Как открыть бизнес на торговых автоматах

Риски вендингового бизнеса

Рассмотрим некоторые риски, которые возникают при начале вендингового бизнеса.

• Повреждение автоматов. К наиболее частому риску следует отнести вероятность умышленного повреждения аппарата покупателем. Вендинговые аппараты, как правило, достаточно хорошо защищены от случайного повреждения, но поломка, вызванная действиями рассерженного покупателя может быть весьма неприятна. Частично этот риск можно минимизировать, создавая эффективные формы обратной связи, которая поможет быстро помочь покупателю, не вынуждая его наносить повреждения аппарату. Второй момент минимизации этого вида риска – расположение аппарата на охраняемой территории и получение гарантий от владельца помещения или территории на сохранность аппарата.

• Причинение вреда клиенту. Еще одним риском является неумышленное причинение вреда покупателю, например, отравление покупателя продукцией вендингового аппарата. В данном случае очень важна система контроля за сроками годности товара и наличие полного пакета всех сертификатов от поставщика товара. В этом случае, даже при возникновении подобных проблем, вы всегда сможете потребовать у поставщика компенсации за понесенный ущерб.

• Невостребованный ассортимент. Ну, и наконец, одним из самых больших рисков в данном бизнесе является неправильный выбор ассортимента товаров для данной локации, на которой расположен вендинговый аппарат. Минимизируется данный риск вашим оперативным контролем за прибыльностью и оборотом каждой точки.

Пошаговая инструкция по открытию вендингового бизнеса

Организация любого бизнеса подразумевает проведение определенных мероприятий, без которых начать успешно свое дело не представляется возможным. Пошагово план открытия бизнеса по установке кофейных и снековых аппаратов выглядит следующим образом:

• регистрация ИП (;
• закупка оборудования – широкий выбор снековых аппаратов тут, ассортимент кофейных автоматов разных типов, размеров, функциональности также можно найти на нашем сайте
• установка цен (потребуется изучение ценовой политики конкурентов);
• выбор места и подписание договора аренды — место должно быть людным (отлично подходят торговые залы, офисные помещения, парки, пешеходные зоны, учебные заведения);
• наем оператора, который будет обслуживать установки, вовремя заправлять продукцией, мыть, следить за исправной работой.

Для наших клиентов мы с радостью предлагаем помощь в поиске достойных мест для торговых точек. Более детально можно ознакомиться с информацией здесь.

Какое оборудование выбрать для бассейна?

На какую прибыль стоит рассчитывать?

Вендинговый автомат в зависимости от региона и типа в среднем в месяц может приносить прибыль более 100 тысяч рублей, при этом чистый доход может варьироваться от 12 до 20 тысяч в месяц. Окупаемость приобретенного аппарата в среднем происходит за 2-3 года. Произвести более точный расчет окупаемости автомата вам поможет наш калькулятор, работающий в онлайн-режиме.

Калькулятор прост в использовании. Заполните все поля (введите средние значения) и нажмите кнопку «Расчет». Учтите, что программа делает средние расчеты на основании введенных вами данных. Реальная картина может немного отличаться.

(Без грамотного  бизнес-плана не может обойтись не один бизнес, в том числе и вендинговый. Почитать статью про особенности составления бизнес-планов в сфере вендинга, можно у нас на сайте, также рекомендуем Вам бизнес-литературу наших партнеров издательства «АЛЬПИНА БИЗНЕС- https://ad.admitad.com/g/ydw8z6jp64eea1160205c4ab8a6bed/ )

Считаем окупаемость

Цифры примерные, итоговая экономика зависит от множества факторов.

Для расчета окупаемости проекта по покупке 10 вендинговых аппаратов посчитаем постоянные расходы в месяц:

• аренда торговых мест – 80 тыс. руб.;
• зарплата оператору, который будет обслуживать автоматы – 15 тыс. руб. (на начальном этапе можно осуществлять этот процесс самостоятельно, это сократит расходы и позволит более плотно познакомиться с процессом и бизнесом в целом);
• погашение кредита (при учете оплаты 40% собственными средствами, а 60% — заемными на 5 лет под 15% годовых) – 19,7 тыс. руб.;
• расходы на автомобиль – 20 тыс. руб.;
• амортизация – 10 тыс. руб.;
• прочее – 15 тыс. руб.

Итог: 164,7 тыс. руб.

К данной сумме следует прибавить затраты на покупку ингредиентов и материалов, которые составляют примерно 25% от дохода – 150 тыс. руб.

Средний ежемесячный доход составил 600 тыс. руб. 

Прибыль:

600 тыс. руб. – 164,7 тыс. руб. – 150 тыс. руб. = 285,3 тыс. руб.

Отнимаем налоги (УСН и 15% на прибыль), получаем 242 тыс. в месяц.

Рентабельность равна 77%.

При таких расчетах, вернуть вложения можно уже через 10 месяцев активных продаж.  

Анализ рынка и конкуренции

Рынок вендинговых услуг постоянно расширяется. Кроме того, не только увеличивается ассортимент продукции, но и устройства постоянно совершенствуются, что делает их использование более удобным для потребителя.

Здесь вы можете скачать пример бизнес-плана с бесплатными расчетами

Кофемашины являются хорошим примером. Раньше с их помощью можно было купить только растворимый напиток сомнительного качества. Теперь, благодаря современным технологиям, в устройство помещаются специальные капсулы с молотыми кофейными зернами, и клиенты могут наслаждаться качественным ароматным напитком.

Продажа до сих пор считается относительно новой услугой на отечественном рынке.

Что касается конкуренции, то ее уровень еще не достиг критической отметки. Это связано с относительной новизной данного направления деятельности. Таким образом, начинающий предприниматель вполне может найти свою нишу на рынке и наладить прибыльный бизнес.

Во сколько обойдется онлайн-касса

• Фискальный накопитель – 6-15 тыс. рублей. Тем, кто работает на УСН или ЕНВД придется менять его раз в 3 года;

• Услуги ОФД – 3 тыс. рублей в год;

• Автоматическое устройство для расчетов (онлайн-касса) – 4-13 тыс. рублей;

• SIM-карта с 3G (для отправки электронных чеков) — 100 р. в месяц.

• Принтер для печати чеков (необязательно) – 10 тыс. рублей.

Какое оборудование подойдет для терминалов и автоматов? Модели кассовых аппаратов занесены в реестр ФНС. Для вендинга подойдут устройства, названия которых заканчиваются на «ФА».

Таким образом, выберите оборудование, которое подходит вам по бюджету и всем требованиям. Даже в такой узконаправленной нише есть варианты для концепции. Вы можете продавать растворимый кофе эконом-класса или напиток, сваренный на основе свежемолотого кофе. Соответственно, цены и целевая аудитория будут разные.

Определившись с местом и оборудованием, необходимо установить кофейные автоматы. Работы по установке занимают немного времени и проводятся компанией, которая продала вам оборудование.

Вендинговый бизнес и его история

Для начала стоит разобраться в том, что собой являет вендинг. Представляет он собой продажи товаров через специальные автоматы. Его главной особенностью является то, что торговля осуществляется без необходимости участия продавца. Наверное, каждый хоть раз в жизни видел кофейные и другие автоматы. Это и есть вендинг.

В России он получил широкое распространение сравнительно недавно. Однако сам вендинговый бизнес существует уже не одно столетие. Еще в Древнем Египте были устройства, отдаленно напоминающие сегодняшние автоматы. Это были емкости, которые выдавали святую воду, если вовнутрь была положена монетка соответствующего достоинства.

В Китае подобные машины уже спустя тысячу лет продавали карандаши. Но свое бурное развитие автоматы получили в 19 веке в Соединенных Штатах Америки. В то время это была продажа жевательной резинки. Кроме того, был запатентован специальный механизм, принимающий монеты. Чуть позже там стали продавать табачные изделия и напитки.

На территории России, на тот момент Советского союза, автоматы появились в 80-ых годах прошлого века. Все помнят уже вошедшие в историю устройства по разливу газированной воды с сиропом и без в легендарные граненые стаканы.

То время осталось позади, но автоматы по продаже товаров по-прежнему есть в нашей жизни. На данный момент можно выделить следующие категории вендинговых автоматов: по производству кофе и чая, с фасованной едой (чипсы, соки, шоколадные батончики, вафли, сухарики и прочее), продающие детские игрушки, автоматические массажные кресла, музыкальные автоматы и мини-аттракционы. Наиболее популярными среди перечисленных являются торговые устройства по продаже кофе, напитков и еды.

Немного о вендинговом бизнесе

Как начать вендинговый бизнес

С чего начать такой бизнес? В первую очередь, решите, чем вы будете торговать. От этого зависят стартовые затраты. Так, российская компания Gumballs производит недорогие мини-аппараты по продаже жвачек, конфет и прочих мелочей, которые родители покупают своим детям даже в качестве игрушки.

Но большие торговые автоматы, которые можно расценивать как полноценный бизнес, стоят значительно дороже. Например, стоимость некоторых кофейных установок достигает 500 тысяч рублей плюс расходные материалы и сырье. Снековые аппараты стоят дешевле – от 70 тысяч. Кстати, аппарат необязательно покупать сразу, его можно взять в аренду или оформить лизинг.

При установке вендинговых аппаратов очень важно выбрать нужное место, так как продажи напрямую зависят от трафика покупателей, а также от их сиюминутных потребностей. Например, ставить автомат с бахилами на вокзале нет смысла, хотя людей там много

Логика здесь простая – аппараты с кофе, снеками, готовой едой устанавливают в деловых центрах, учебных заведениях, вокзалах. Здесь много покупателей, которым надо быстро перекусить. Но, например, в лечебных заведениях такие автоматы не особо востребованы.

Аппараты для зарядки для мобильных устройств будут пользоваться спросом на транспортных объектах. А в торговых центрах есть смысл установить автоматические ксероксы и фотобудки.

После того, как выбрали вид аппарата и товары, которые собираетесь продавать, заключите договор аренды. С этим могут возникнуть определенные сложности, потому что для работы автоматов нужен доступ к электричеству, а иногда к воде, да и согласование с администрацией может занять какое-то время. Свои особенности есть и при установке аппаратов на улице.

Далее надо привезти аппарат, установить и заполнить его товарами. Расходы на рекламу обычно не требуются, потому что торговые автоматы ставят в проходных местах. Если вы не ошиблись с выбором ниши, продажи пойдут в тот же день. Обязательно разместите на самом аппарате или рядом с ним информацию о продавце и контакты для связи. Это можно сделать и в виде QR-кода.

Разумеется, к этому времени вы должны уже зарегистрировать бизнес (обычно начинают с ИП, как более простой организационной формы), без чего с вами даже не заключат договор аренды. В заявлении на регистрацию укажите специальной код ОКВЭД — 47.99.2 «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы». Кроме того, вам понадобится онлайн-касса для выдачи чеков (кроме механических аппаратов с монетоприемниками).

Фотокиоск, как бизнес

Металлический корпус, куда встроены компьютер для просмотра фотографических изображений, принтер для печати, разъемы для подключения разнообразных цифровых носителей, купюроприемник и устройство для выдачи чека – фотокиоск, стоимость которого колеблется в зависимости от модели в пределах 4 – 9 тысяч североамериканских долларов. Функция пополнения счета мобильного телефона, как в терминалах, позволяет иметь дополнительный доход владельцу автомата.

К основным функциям фотокиоска относятся:

1. Запись той или иной информации на цифровой носитель.
2. Редактирование фотографических изображений.
3. Печать фото.
4. Прием денег за оплату мобильной связи и Интернет провайдеров.

Как и терминалы, принимающие оплату за различные услуги, фотокиоск имеет подключение к Интернету, что позволяет его владельцу осуществлять контроль над работой агрегата на расстоянии – количество торговых операций, совершенных автоматом, расход материалов, чернил, чековой ленты и так далее.

Востребованность таких автоматов наблюдается в мегаполисах, а также в городах-курортах, где туристы спешат быстрее получить фото памятного места и тому подобные изображения.

Устанавливают фотокиоски, как правило, в следующих местах:

• Торговые, а также развлекательные центры.
• Гостиницы, отели.
• Рестораны.

Срок окупаемости и рентабельность фотокиоска можно увидеть на следующем примере – например, стоимость автомата 5 000 условных единиц. Средний показатель печати фото в месяц составляет 1 500 изображений. Стоимость одного изображения – 32 цента, а себестоимость при это составляет 15 центов.

Соответственно 17 центов умножаем на 1 500 фото и получаем доход в размере 255 североамериканских рублей ежемесячно. К этой сумме необходимо прибавить еще долларов 300 – процент от пополнения счета мобильных устройств и оплаты Интернета. В итоге имеем цифру 555 долларов, от которой отнимаем затраты на аренду торговой площади (1,5 м2), налоги, исходные материалы, что в сумме составит 50 условных единиц. Оставшихся 500 долларов – чистая прибыль, показывают, что окупаемость фотокиоска наступает в течение 10 месяцев.

Как быстро начать вендинговый бизнес с минимальными вложниями

Ниже приведем 4 способа быстро стартануть в вендинговом бизнесе.

Покупка вендингового оборудования б/у

На начальных этапах для тестового периода можно приобрести недорогое б/у оборудование. Это минимальные расходы, быстрый старт, но и риск того, что автомат может прослужить вам меньше.

Инвесторы

Если нет денег на покупку оборудования, то можно найти людей готовых инвестировать средства в бизнес-проект вендинга. При этом подписывается договор с условиями, согласованными двумя сторонами.

Партнерство

Вендинговые компании предоставят оборудование и нужные материалы бизнесмену. При этом между сторонами подписывается договор о партнерстве. Затраты минимальны, но присутствует зависимость предпринимателя от компании: Определенный процент от прибыли отходит партнеру.

Покупка автоматов на условиях аренды или в лизинг

Если трудно предугадать количество прибыли от аппаратов, то разумно воспользоваться арендой или лизингом оборудования. Ведь стоимость нового автомата немаленькая.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: низкие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение бизнеса, перспективы продаж.

Подробнее о профессионалах:

1. Недорогая аренда торгового места — устройство занимает небольшую площадь.
2. Недорогое обслуживание – один человек в машине обеспечивает заправку продукцией 20-40 единиц техники.
3. Продажа 24 часа в сутки.
4. Простой учет: нет продавцов, кассиров, менеджеров и уборщиц, не нужно платить зарплату, больничные, отпускные.
5. Легко подстраивается под поток клиентов: машину можно переставить в другое место, транспорт дешевый.
6. Коммерческую компанию легко изучить: устройства типовые, сервис стандартный.
7. Быстрое расширение: покупка новых устройств не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать установки, выбирать поставщиков).
8. Хорошие перспективы продаж: успешный бизнес с торговыми автоматами пользуется большим спросом, чем магазин или павильон с равными затратами и выгодами.

Интересный факт. Торговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы, а также помогают увеличить ваши продажи. Рекламные объявления размещаются на корпусе устройств, получая вознаграждение от рекламодателя. Грамотно подобранный образ сделает машину еще более привлекательной для людей: хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение. Если вы рекламируете известный бренд, ваш автопарк будет подсознательно ассоциироваться с ним, повышая доверие клиентов.

Недостатки и как с ними справиться

Абсолютных минусов нет, но есть подводные камни, над которыми нужно работать. Основная сложность заключается в выборе места для установки

Важно учитывать не только поток клиентов, но и их предпочтения

Завод торгового оборудования «Уникум» на НТВ:

Достоинства вендингового бизнеса

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Подводные камни

Перед тем как начать вендинговый бизнес, ознакомьтесь и с его подводными камнями. На первом месте стоит вандализм. Вы должны быть готовы к его проявлениям. К сожалению, в России это основной тормозящий фактор.

Конечно, автоматы, которые расположены в крупных деловых, офисных центрах, меньше подвержены атакам хулиганов. Как правило, за соблюдением порядка в таких зданиях следят охранники. Но в торговых центрах или общественных учреждениях (особенно если речь идет о вокзалах) риск лишиться аппарата есть. Поэтому имеет смысл застраховать свое имущество.

Второй минус – это невозможность устанавливать подобные торговые аппараты на улице. В условиях российской зимы они откажутся работать. Да и после атаки местных хулиганов им не выжить.

Аппараты, набирающие популярность

Если кофейные автоматы уже более-менее знакомы российскому потребителю, то массажные кресла воспринимаются еще пока в качестве чего-то необычного. Это новый виток в вендинге. Нужно отметить, что со временем популярность массажных кресел становится достаточно высокой. Единственная трудность – план их размещения.

https://youtube.com/watch?v=JdeBhJKHCNo

Чаще всего их размещают в торговых центрах. Продавец при этом не нужен, но некоторые владельцы предпочитают нанимать специального человека, в обязанности которого входит помощь в управлении креслами, слежение за их сохранностью и целостностью.

Довольно востребованы в тех же торговых центрах и аппараты, представляющие собой мини-аттракционы для детей. Размещать их лучше в игровых комнатах или вблизи них. Продавец при таком автомате входит в разряд рекомендательной категории. Все зависит от того, входит ли это в план, разработанный ранее бизнесменом.

Анализируем местный рынок «кофе с собой»

Прежде чем предпринимать активные действия по открытию бизнеса, нужно оценить рынок, в котором вы планируете работать. Не нужно заказывать маркетинговое исследование – вы можете самостоятельно провести общий анализ

На что следует обратить внимание:

• изучите уровень конкуренции в вашем городе. Кто ваши основные конкуренты и где они расположены? Воспользуйтесь сервисами типа 2ГИС, Яндекс.Карты, Google Карты. Так вы оцените количество конкурентов и определите районы, где можно разместить свою торговую точку;

• проведите опрос в вашем городе и определите места, где сосредоточена ваша целевая аудитория. Вы поймете, стоит ли вообще реализовывать эту бизнес-идею. Изучите вкусовые предпочтения ваших потенциальных потребителей. На основе собранной информации вам будет проще сформировать ассортимент напитков;

• рассмотрите предложение конкурентов: какие напитки и дополнительные товары они предлагают, какие фишки применяют, как рекламируют свое заведение? Так вы сможете учесть чужой опыт, переняв удачные решения и исправив ошибки;

• составьте портрет вашей целевой аудитории (возраст, род занятия, интересы). Это поможет сформировать привлекательное предложение и подскажет, где искать своего потребителя;

• посмотрите, что происходит сегменте «кофе с собой» за рубежом. Там можно подсмотреть новые идеи и бизнес-модели.

Чем больше информации вы соберете, тем проще будет ориентироваться на рынке и принимать решения. Анализ рынка является фундаментом, на котором вы будете строить свое дело. В противном случае пробелы, которые вы не закроете сначала, так или иначе будут мешать вам в дальнейшем.

Преимущества и недостатки бизнеса «кофе на вынос»

Преимущества	Недостатки
высокий спрос на «кофе с собой»; быстрая окупаемость вложений; минимальные вложения; бизнес подходит начинающему предпринимателю; высокая рентабельность 60%; бизнес может разместиться на площади до 10 кв.м.; простой процесс открытия и ведения бизнеса	высокая конкуренция в в сфере; крайне высокая зависимость бизнеса от правильно выбранного места; предприниматель должен обладать определенными навыками и знаниями в области приготовления кофе; высокая текучка кадров; сезонность спроса на кофейные напитки

Технология торговли

Основное преимущество снекового аппарата заключается в том, что он способен продавать продукцию автономно и круглые сутки. Для обслуживания десятка таких машин понадобится один-два работника, которым следует платить ежемесячную зарплату. Устанавливать автоматы лучше попарно, один с продуктами питания, а второй — с напитками. Следует не завышать цены, продавать продукты быстрого питания или первой необходимости. Размещать снековые автоматы нужно вблизи большого потока людей, но при этом создавая небольшую просторную площадку рядом с каждым из них. Делается это для удобства, возможности выпить кофе или съесть бутерброд не отходя от аппарата.

Советы

Как и любой бизнес, продажа требует времени и развития. И это не просто работа по поиску мест установки или выбор устройства. Время и усилия требуются как для разработки стратегии продвижения и расширения сети, так и для решения повседневных проблем и периодически возникающих аварийных ситуаций.

В то же время этот бизнес может стать успешным стартапом для начинающего предпринимателя и источником пассивного дохода. Вот несколько советов, которые помогут вам сделать первые шаги в открытии бизнеса по установке торговых автоматов.

Выбирайте адрес по душе или в котором разбираетесь сами. Особенно в начале. Например: при продаже известного товара можно спрогнозировать целевую аудиторию, наиболее выгодное расположение и потребность в предлагаемом товаре или услуге. Когда дело доходит до неизвестного продукта или услуги, вам придется действовать вслепую.

Многие предприниматели советуют устанавливать 5-10 устройств одновременно для получения ощутимой прибыли. Однако вряд ли это будет хорошим советом для новичка. Достаточно одного-двух устройств, чтобы познакомиться с вендингом, получить необходимый опыт и решить, стоит ли строить бизнес.

Подробный бизнес-план облегчит задачу, определит риски и даст представление о следующих шагах.

Если денег нет, но очень хочется начать бизнес, подпишите договор с компанией, которая сдает в аренду или арендует оборудование. Срок окупаемости увеличится, а сумма первоначальных вложений значительно уменьшится.

Работа с надежными поставщиками товаров и услуг. Тщательно выбирайте компании, с которыми вы работаете. Компании, зарекомендовавшие себя, выполнят свои обязательства качественно и в срок и не исчезнут внезапно, оставив вас без товара, сбора или ремонта сломанной машины.

Источники

• https://equity.today/vendingovyj-biznes-doxodnost-i-otzyvy.html
• https://biznesideas.ru/prodazha-vody-cherez-avtomaty-biznes-plan-s-raschyotami/
• https://supervending.ru/about/articles/kak-rasschitat-mesyachnuyu-pribyl-s-kofeynogo-avtomata/
• https://veq.ru/market/vendingovyj-biznes.aspx
• https://ktovdele.ru/kak-nachat-vendingovij-biznes.html
• https://abcbiznes.ru/biznes-idei/265-biznes-na-kofeynyh-avtomatah.html
• https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/pribyil-avtomata-po-prodaje-kofe/
• https://businessmens.ru/article/chto-takoe-vending-i-vendingovye-avtomaty-kak-na-nih-zarabatyvat
• https://interbablo.ru/vendingovyj-biznes-s-chego-nachat-novichku.html
• https://dvayarda.ru/business/vending/
• https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1287699/

Какие есть варианты запуска бизнеса на вендинге

Теперь, когда мы уже точно понимаем, как устроен вендинговый бизнес, мы должны выбрать конкретную стратегию начала бизнеса. К ним можно отнести три основных:

1. Вы начинаете бизнес самостоятельно, проходите все указанные нами этапы выбора оборудования, товара, локации и регистрации.

2. Вы покупаете уже существующий вендинговый бизнес.

3. Вы покупаете франшизу на создание вендингового бизнеса.

У каждого из вариантов есть свои достоинства и недостатки. Самый простой вариант – это купить существующий вендинговый бизнес

Обратите внимание на два основных момента, если воспользуетесь этим вариантом. Первый момент – это сохранность и гарантия на оборудование

Второй момент – на наличие подтвержденных денежных потоков от существующего бизнеса. Если первый момент проверить достаточно просто, пригласив технического специалиста, то наличие подтвержденного денежного потока проверить сложнее. Это связано с тем, что прошлый владелец, как правило, будет завышать денежный поток, аргументируя, что часть потока могла идти «в черную» для снижения налоговой нагрузки. Однако к подобным заявлениям нужно относится весьма скептически, и, если подтверждённый денежный поток не удовлетворяет Ваши запросы, то лучше рассмотреть другой вариант начала бизнеса. И, конечно, не забудьте проверить наличие и законность каждого из договоров, особенно на размещение аппаратов, так как для вендингового аппарата новое расположение, это по сути, новый бизнес.

Срок окупаемости вендингового бизнеса начинается, как правило, от двух лет. Не особенно доверяйте готовым бизнес-планам вендингового бизнеса, особенно от поставщиков данного оборудования. Как правило, они преувеличивают финансовые результаты проекта.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать основной вывод. Вендинговые аппараты – это не золотые горы, это бизнес, который требует значительных вложений и продуманного отношения к нему, только в этом случае он становится рентабельным и эффективным.

Антон Водолазов, бизнес-консультант, кандидат экономических наук Связаться с автором: vodolazov.a@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
14.09.2018

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Стоимость открытия и прибыль

Теперь поговорим о самом главном: сколько это будет стоить. Мы сделали приблизительный расчет, так как многое зависит от типа станка, с которым вы хотите работать. Выполняем торговый расчет для Екатеринбурга, но следует учитывать, что цены будут зависеть от большого количества факторов, о которых мы подробно поговорим. Вот что у нас есть:

• Стоимость машины. Эта цифра плавающая, многое зависит от типа оборудования. Если взять одну из популярных разновидностей — универсальные закусочные автоматы, то стоимость нового от 150 000 до 200 000 рублей. Б/у стоят около 100 000 рублей.
• Купюроприемник. Если вы покупаете подержанную машину, возможно, вам не придется ее покупать. А вот для нового нужно будет покупать это оборудование. Его стоимость составляет 18 000 рублей.
• Аренда помещения. В Екатеринбурге за 1 квадратный метр с вас попросят от полутора до четырех тысяч рублей в зависимости от проходимости места.
• Если вы хотите охватить как можно больше потенциальных клиентов, вы можете установить автомат для безналичной оплаты. Терминал обойдется вам в 25 000 рублей.
• Обслуживание машины. Если вы умеете ремонтировать торговые автоматы самостоятельно, то вам это ничего не будет стоить. Цена данной услуги зависит от типа машины, средний чек 1200 рублей в месяц.

Мы не учитываем «наполнение» торгового автомата, потому что оно относится к статье «расходные материалы», также не учитываем открытие юридического лица, так как это прямая связь. Мы сделали это:

• автомат – 150 000 руб;
• купюроприемник — 18 000 руб;
• терминал для приема безналичных платежей – 25 000 руб;
• аренда — 2500 руб;
• ежемесячное обслуживание — 1200 руб
• итого — 196 700 руб.

Одна машина может приносить до 1000 рублей чистого дохода в день. Но мы учитываем средние цифры, которые колеблются от 15 000 до 20 000 рублей в месяц. Без благоприятных сценариев машина окупится за год с небольшим.

Сотрудники вендинговой компании

Расчёты

Продажи и маркетинг

Маркетинг кофе-автоматов отличается от маркетинга в традиционной торговле, так как главной рекламной площадкой является сам аппарат. Соответственно, он должен располагаться на видном месте и иметь привлекательный вид. На лицевой стороне должна быть лаконичный текст инструкции с номерами шагов на кнопках.

Важным фактором привлечения клиентов, особенно постоянных, служит удобство проведения платежей. Аппарат должен принимать купюры и монеты. Цены лучше округлять в сторону удобства поиска подходящей купюры

Это важно, потому что самая частая причина выхода из строя аппарата — забитый монетоприёмник. Дополнительно стоит установить эквайринговый терминал: он позволит рассчитываться с помощью карт и телефонов, что существенно повысит удобство пользования для клиентов и снизит необходимость в инкассации