Как открыть шоу-рум одежды с нуля. пошаговая инструкция для предпринимателей

Франшизы шоурумов одежды

Несмотря на довольно простую схему работы, открыть шоурум не менее трудно, чем реализовать бизнес план магазина косметики с расчетами. Конечно, ассортимент здесь намного меньше, но это и усложняет задачу предпринимателя: малейшая ошибка в подборе продукции или позиционировании заведения способна перечеркнуть все усилия. Поэтому новичку целесообразнее задуматься о покупке франшизы одной из популярных сетей. В её состав обычно входят:

Право использовать известное название для шоурума женской одежды;
Обучение правилам и секретам ведения бизнеса;
Помощь в поиске и ремонте помещения;
Проект интерьера с визуализацией и сметой;
Адаптированный бизнес план шоурума одежды с расчетами;
Методика подбора и обучения сотрудников;
Подробное руководство по правильной выкладке товара;
Сборник макетов рекламных материалов;
Инструкция по продвижению бизнеса;
Данные о том, где заказать одежду для шоурума недорого;
Специальные скидки и льготные условия поставки продукции;
Консультации по вопросам ведения бизнеса;
Программное обеспечение для ведения клиентской базы.

Безусловно, за право работать по франшизе приходится платить. Это может быть, как оговорённый ежемесячный взнос, так и обязанность приобретать товары определённых брендов. Показать новичку, как открыть шоурум с одеждой, в России готовы:

Vilatte

В состав франшизы входят коллекции трёх брендов женской, молодёжной и детской одежды, разработанные совместно с итальянской студией дизайна. В первый год франчайзи может получать их со скидкой до 20%. Особенности франшизы:

Паушальный взнос — отсутствует;
Вложения — от 1500000 рублей;
Ежемесячные платежи — отсутствуют;
Срок окупаемости — от 16 месяцев.

Emberens

Подробнейшее руководство по том, как открыть с нуля магазин детской одежды, доступных товаров для женщин и мужчин в возрасте от 18 до 60 лет. Можно вести торговлю как в обычном формате, так и онлайн. Особенности франшизы:

Паушальный взнос — отсутствует;
Вложения — от 950000 рублей;
Ежемесячные платежи — отсутствуют;
Срок окупаемости — от 8 месяцев.

City Queen

Если выбирать, какой магазин открыть в маленьком городе, данная франшиза станет оптимальной. Она включает возможность торговать недорогими коллекциями разных брендов без привязки к ассортименту. Особенности франшизы:

Паушальный взнос — от 150000 до 500000 рублей;
Вложения — от 1500000 рублей;
Ежемесячные платежи — до 3% оборота;
Срок окупаемости — от 12 месяцев.

Формат бизнеса

На следующем этапе, будущему бизнесмену следует определиться с форматом работы. То есть – нужно решить, где открывать шоурум одежды с нуля. Ведь организовать работу можно по-разному.

Формат шоурума	Описание	Пример использования
Розничный магазин	Магазин, где продукты или услуги продаются напрямую потребителю.	Магазин одежды, который также используется как шоурум.
Онлайн-шоурум	Шоурум, который существует только в Интернете.	Электронный каталог, доступный на веб-сайте компании.
Поп-ап-шоурум	Временный шоурум, который появляется в различных местах в зависимости от сезона или мероприятия.	Поп-ап-шоурум с продуктами для отпуска, который появляется на пляже в летний сезон.
Корпоративный шоурум	Шоурум, предназначенный для использования внутри компании для демонстрации продуктов или услуг.	Корпоративный шоурум, используемый для презентации новых продуктов.
Мобильный шоурум	Шоурум, который перемещается на колесах или с помощью специальных транспортных средств.	Мобильный шоурум для продажи автомобилей.

Домашний бутик

Второй плюс – необычная форма организации торговли обязательно вызовет интерес у местных модниц, поэтому на рекламу тоже особо тратиться не придётся.

Шоурум при ателье

Такое заведение с выставочным помещением можно организовать при швейной мастерской какого-нибудь начинающего дизайнера. В качестве товара выставляются его эксклюзивные изделия, которые можно приобрести или заказать на свой размер, а к ним какие-нибудь красивые аксессуары.

Шоурум с образцами вещей фабричного производства

Отличный вариант демонстрации товара для оптовых покупателей, который может работать при большом производстве одежды.

Шоурум с оригинальной одеждой от малоизвестных дизайнеров

Можно организовать розничную продажу эксклюзивных вещей для элитных покупателей. Кстати, шоурум можно организовать и в онлайн. Например, многие пользователи социальных сетей используют для этой цели Инстаграм. Как открыть шоурум одежды в инстаграме лучше всего узнать, пообщавшись с людьми, которые уже наладили свой успешный бизнес. Возможно, новичку они дадут дельные советы – как всё организовать, подскажут, где найти пошаговую инструкцию продвижения интернет магазина самостоятельно. Ну а если найти таких экспертов не получается – то в интернете полно информации на эту тематику. Но, хочу заметить, что шоурум в интернете не даёт клиенту возможности душевно, за чашкой кофе, пообщаться с продавцами, потрогать понравившееся платье или костюмчик и тут же примерить его. Так что, если есть желание организовать шоурум в интернете, то прежде, чем приступить к реализации бизнес-плана, рекомендуем хорошенько подумать, как заняться продажей вещей через интернет на дому, чтобы получать хорошую прибыль, а главное – как назвать интернет магазин чтобы он приносил прибыль. Ведь, как говорится, «как вы яхту назовёте…»

В пандемию никого не уволили

Январь и февраль — самые низкие по продажам месяцы. С марта начинается новый сезон. Просыпаются оптовые партнеры, мы запускаем новые модели, люди меняют гардероб. Март покрывает убытки предыдущих двух месяцев.

В конце февраля 2020 года было очень мало продаж, а в марте офлайн-магазин стоял без посетителей по несколько дней.

Первым делом мы пошли к арендодателю, согласовали аренду. Сначала он не шел нам навстречу из-за накопившегося долга, и мы готовились съезжать из магазина насовсем. Спустя две недели торговые площади в центре Петербурга начали пустеть. Стало ясно, что экстренная ситуация затянется надолго.

Арендодатель сам предложил на время карантина снять плату, оставив только коммуналку. Так у нас была возможность постепенно погашать долг за аренду. Такая же ситуация была с производством. Там мы согласовали отсрочку и постепенно погасили долг по аренде.

Главной проблемой карантина был спад продаж. В марте он обошелся мне в 500 000 Р — и это не считая долгов по аренде и кредитов. Пару недель штат сотрудников работал из дома. Со мной на производстве осталась одна главная швея. Она помогала отшивать срочные заказы, а я сама развозила их по Питеру, пока не закрыли каршеринг.

В 2019 году я не разрешала выбрасывать остатки ткани на производстве. Мы тонули в них и не понимали, что с ними делать. Когда началась пандемия, мы начали шить из них маски. В начале апреля мы сшили многоразовые маски для меня, затем паре моих друзей в ресторанной сфере, кто переориентировался на доставку еды.

Мы добавили на сайт многоразовые маски, дали больше десяти интервью о ситуации в индустрии молодых дизайнеров. Так, благодаря нашему комьюнити, мы за апрель восстановили экономику бренда.

Мои друзья-рестораторы попросили сшить маски курьерам. Мы шили их, а рестораны присылали нам еду. Мои швеи вспоминают, что никогда так часто не питались в ресторанах: грузинский, еврейский, японский, китайский.

В мае мы уже сделали наш классический оборот компании, смогли закупить ткани на склад и взять на полставки еще сммщиков. Мы не справлялись с генерацией контента для нового сайта и соцсетей.

У нас была линейка для йоги и дома, мы стали продавать ее. Праздничные платья стали никому не нужны, мы продавали удобные штаны и толстовки. Я горжусь тем, что за пандемию не уволила ни одного человека и не закрыла магазин.

Концепция

Планируемый шоу-рум будет работать по следующей модели: в пространстве будут выставляться коллекции начинающих талантливых дизайнеров для розничной торговли, все вещи можно будет примерить и купить сразу или же некоторые модели одежды можно будет заказать по своим меркам и с индивидуальными деталями за более высокую цену. Часть вещей шоу-рум будет предлагать взять напрокат за отдельную плату. Такие вещи можно будет заказать онлайн, выбрав их в каталоге в соцсетях, или же приехать и забрать в самом пространстве после примерки.

Дополнительные услуги за отдельную стоимость: доставка товара на дом, профессиональная фотосессия в новом образе в пространстве шоу-рума, профессиональный макияж перед фотосессией.

В шоу-рум можно будет попасть только по предварительной записи: так, чтобы каждый клиент обслуживался консультантом-стилистом индивидуально, в течение 1-1,5 часов. За это время клиент сможет посмотреть все предложенные модели, примерить понравившиеся вещи, при желании заказать наряды по меркам, попить кофе/чай или попозировать фотографу.

Шоу-рум будет предоставлять своим текущим клиентам услуги онлайн-стилиста, который сможет проконсультировать покупателя через соцсети или WhatsApp. В функции такого помощника, роль которого выполняет сам консультант-стилист, входит: помощь в выборе подходящего наряда, советы по уходу за вещами, консультация в подборе аксессуаров или обуви.

Несколько раз в месяц в шоу-руме будут проходить платные мастер-классы и встречи с дизайнерами и экспертами в фэшн-индустрии: знакомство с трендами в одежде и макияже, советы по стилю и подбору гардероба, мастер-классы по макияжу и прическе. Гости получат угощения, возможность поучаствовать в розыгрыше сертификата на покупку или выездную фотосессию.

Шоу-рум будет занимать помещение на первом этаже новостройки в районе домов с квартирами бизнес и элит-класса, площадь помещения 80-100 кв. метров. Оформление в стиле «лофт»: белые кирпичные стены, потолок и пол светлых оттенков, лиловые и серебряные детали интерьера (диванчик, журнальный стол, светильники, примерочная, зеркало, шторы, фото в рамках, вазы, скульптура). В пространстве будет несколько зон: по периметру зала будут стоять металлические витрины-вешалки с одеждой, в центре – диван со столиком, где можно будет попить кофе, в углу – примерочная. Одна часть стены будет оформлена для фотосессий. В случае встреч и мастер-классов вещи будут чуть ближе сдвигаться к стене, а по центру будут расставляться стулья для 10-15 слушателей.

Одно из окон будет являться витриной шоу-рума, где будут располагаться лучшие вещи из коллекции. На стекле будут указаны преимущества шоу-рума, афиша мероприятий, ссылка на соцсети с полными каталогами вещей, контакты для записи в шоу-рум.

Регистрация бизнеса

Многие владельцы шоурумов, особенно те, что работают в домашних условиях, считают, что регистрация – это лишние хлопоты. Ведь шоурум не считается магазином. И они в некоторой степени правы ведь, работая таким образом, они выигрывают время на раскрутку дела, имеют возможность наработать клиентскую базу. Но мы бы не советовала так рисковать, потому что кроме опыта, работая без регистрации, можно заработать себе проблемы с налоговой и прочими контролирующими службами. Да и сотрудничать с поставщиками товара намного проще, имея легальный бизнес. Поэтому, как только вы начнёте понимать, что бизнес налаживается, нужно его зарегистрировать.

Оформлять небольшой частный шоурум лучше всего как ИП (индивидуальное предпринимательство). Для оптовых продаж обычно выбирают ООО (общество с ограниченной ответственностью). Чтобы зарегистрировать ИП, нужно обратиться в местную налоговую с пакетом документов, состоящем из:

Заявлением соответствующего образца;
Копии паспорта (се страницы);
Копии ИНН;
Квитанции, подтверждающей оплату госпошлины.

Кстати, при заполнении заявления нужно указать код ОКВЭД, который обозначает род деятельности предпринимателя. Их может быть несколько. Например, розничную торговлю одеждой в специализированных магазинах (типа шоурума) обозначают следующими кодами ОКВЭД:

47.71.1	Мужская и женская одежда
47.71.3	Меховые изделия
47.71.4	Кожаные изделия
47.71.5	Спортивная одежда

Дальше, нужно определиться с выбором системы налогообложения. Её выбираете, ориентируясь на результативность работы. Для небольшого шоурума рекомендуется вариант «упрощенки», когда нужно платить 6% от суммы дохода, либо ЕНВД (выбрав эту систему можно работать без кассового аппарата).

Если в шоу-руме будут продаваться образцы, потребуются сертификаты качества, подтверждённые Госстандартом, а на товар из зарубежья будут нужны ещё и таможенные декларации.

Регистрация и оформление бизнеса (необходимые документы)

Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:

уплата государственной пошлины — 800 рублей;
открытие расчетного счета для безналичной оплаты – от 0 до 3000 тысяч;
создание печати – от 500 до 1500 рублей.

Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.

Документы, требующиеся для узаконивания ИП:

ксерокопия паспорта и всех его страниц;
копия ИНН;
заявление о регистрации по форме Р21001;
квитанция об уплате 800 рублей госпошлины;
при переходе на УСН, заявление по форме №26.2-1 в двух экземплярах.

Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:

женской, мужской и детской одежды – 52.42.1;
нижнего белья – 52.42.2;
работ из меха – 52.42.3;
одежд из кожи – 52.42.4;
спортивной одежды – 52.42.5;
чулочно-носочных изделий – 52.42.6;
головных уборов 52.42.7;
аксессуарной группы одежды (ремни, шарфы, галстуки, перчатки) – 52.42.8;
обуви и изделий из кожи – 52.43;
обуви – 52.43.1;
изделий из кожи и дорожных принадлежностей – 52.43.2;

Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.

Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.

УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%

При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%

Еще потребуется:

Разрешение занятия предпринимательской деятельностью.
Заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора.
Фиксация ККМ в налоговой конторе.
Коды Росстат.
Санитарный паспорт.
Список изделий с сертификацией.

Реклама шоу-рума

Хорошие результаты обеспечивает заказ раздачи листовок через агентства. Информационные брошюры можно выдавать в торговом центре, где и располагается шоу рум. Отличные результаты дают звонки потенциальным клиентам

Внимание будущих клиентов привлечет и реклама в специализированных модных журналах

Развивая шоу-рум, важно уделять пристальное внимание сервису и качеству предлагаемой одежды. Внимательный персонал поможет клиентам ориентироваться в ассортименте предлагаемой одежды и подбирать интересные решения. Качественный сервис и предложение эксклюзивных моделей поможет запустить «сарафанное радио»

Довольные клиенты будут рекомендовать шоу рум своим знакомым

Качественный сервис и предложение эксклюзивных моделей поможет запустить «сарафанное радио». Довольные клиенты будут рекомендовать шоу рум своим знакомым.

Планируя развивать шоу-рум, стоит обратить внимание на различные маркетинговые каналы. Для создания высокодоходного бизнеса потребуется использовать:

брендинг и создавать эмоционально узнаваемый образ шоу-рума;
разрабатывать привлекательный имидж, ориентируясь на ожидания и предпочтения клиентов;
использовать для продвижения бизнеса популярные социальные сети;
запускать печатную и наружную рекламу, ролики на телевидении.

Рекламная кампания перед открытием шоу-рума

Яркая презентация позволит сразу же привлечь внимание к молодой компании. Начать работу можно пригласив несколько заинтересованных клиентов

Покупатели должны получить максимум внимания, что позволит завоевать уважение аудитории и со временем трансформируется в мощный поток заказов.

Перед открытием потребуется:

установить привлекающую внимание вывеску;

разработать интересный логотип и нанести знак на упаковочные пакеты;

придумать слоган, который будет легко запоминаться;

распечатать визитки, которые будут выдаваться клиентам в пакетах с покупками;

на открытие необходимо пригласить известных блогеров, фотографов, людей с высоким авторитетом в мире моды.

Автоматизация шоу-рума под ключ!

У нас многолетний опыт автоматизации шоу-румов. Наши специалисты рассчитают стоимость открытия под ключ, учитывая ваши пожелания и географическую расположенность. Свяжитесь с нами

Связаться с менеджером

Выбираем что продавать

Когда нужно открыть шоу-рум одежды с нуля, важно максимально внимательно подходить к выбору ассортимента. Привлечь клиентов вещами, представленными в торговых центрах и известных магазинах невозможно

Нужно искать эксклюзивные модели, работать с известными и начинающими дизайнерами.

На этапе планирования бизнеса можно ориентироваться исключительно на женщин

Мужчины традиционно уделяют меньше внимание своему внешнему виду. В то время как модницы постоянно гоняются за новинками и эксклюзивными вещами из новых коллекций

Одновременно в большинстве семей закупками занимаются именно женщины, что делает оправданным предложение смешанного ассортимента.

Перспективным выглядит и решение открыть шоу рум мужской одежды. Представители сильного пола в последние годы уделяют все больше внимания внешнему виду. Одновременно с этим ниша развита достаточно слабо. Благодаря чему направление для планирования нового бизнеса выглядит достаточно перспективным.

Продумывая ассортимент, стоит учитывать возможность полного обновления гардероба. В этом случае сумма чека клиентов будет достаточно высокой. Для обеспеченных клиентов формат обеспечивает дополнительные удобства. Если шоу-рум предлагает выбор всего гардероба, начиная с нижнего белья и заканчивая курточками и обувью, появится возможность обеспечивать покупателям полный сервис

При планировании ассортимента стоит обращать внимание на одежду и аксессуары, позволяющие делать максимальные наценки

Важно предлагать клиентам действительно широкий ассортимент модных и дизайнерских моделей. Покупатель должен иметь возможность примерить, посмотреть и потрогать любую вещь, представленную в зале

Модель работы шоу-рума исключает формат предварительной оплаты.

Поддерживать интерес клиентов к шоу-руму позволяет регулярное обновление ассортимента. Закупки должны проводиться постоянно

Одновременно важно отслеживать актуальные тренды и модные тенденции. Никто не хочет носить вещи, предлагавшиеся дизайнерами в прошлом сезоне

Открывать шоу-рум можно даже в случае, когда плохо разбираешься в модных тенденциях. В таких ситуациях необходимо пригласить компаньона. В качестве консультанта можно приглашать дизайнера, который представляет в шоу-руме свои модели.

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно

Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата. На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
Реклама – 12 тысяч рублей;
Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Как открыть шоу рум: первые шаги

Прежде чем приступите к созданию бизнес-плана шоу рума одежды, важно понять, подходит ли этот бизнес, и в каком формате будет развиваться. В большинстве за него берутся женщины, знакомые не понаслышке с миром модной одежды

В первую очередь, это дизайнеры-модельеры, способные самостоятельно создавать модели, отшивать их и выставлять на продажу. Для открытия шоу рума не потребуется больших вложений. Имея уникальное предложение в виде дизайнерской одежды, человек с тонким дизайнерским вкусом сможет нужным образом оформить интерьер и презентовать продукцию друзьям и знакомым, используя метод «сарафанного радио». Если предложенная идея понравится и начнет пользоваться спросом, новые клиенты не замедлят себя ждать. Чтобы понять, как открыть шоу рум, необходимо подробно рассчитать предполагаемый спрос, расходы, размер выручки, рентабельность и окупаемость бизнеса.

Если с дизайнером, открывающим собственное ателье, все ясно, то с бутиком стоит разбираться. Являясь профессионалом в индустрии моды и обладая навыками кройки, шитья и дизайнерского искусства, без труда можно добиться успеха. Но эти условия не обязательны. Достаточно горячего желания и помощи от специалиста, которым обычно выступает дизайнер, как дело пойдет «в гору». Задаться вопросом, как открыть шоу рум одежды с нуля, необходимо с самого начала, практически с появления идеи, и тогда можно уберечься от многих ошибок начинающих предпринимателей.

Этапы по открытию шоу рума:

Определиться с форматом: дизайнерский товар собственного пошива или бутик, предлагающий коллекции нескольких модельеров;
Конкретизировать, какой товар будет продаваться и кому, провести анализ потребительских предпочтений, конкуренции, возможностей для рекламы и продвижения;
Написать бизнес план шоу рума одежды;
Оформить бизнес официально: зарегистрировать ИП (что предпочтительней) или юридическое лицо;
Придумать название для шоу рума одежды;
Найти необходимое помещение, провести в нем ремонт;
Приобрести торговое оборудование и предметы мебели;
Оформить интерьер таким образом, чтобы в обстановке чувствовался вкус, а клиентам было комфортно;
Найти поставщиков и заключить с ними договора (при необходимости);
Нанять персонал;
Запустить рекламные кампании.

Кажется, что для открытия шоу рума одежды нужно много, на самом деле вопросы вполне реально решить за пару месяцев, а за год выйти в плюс по прибыли. Об этом говорит опыт бизнесменов, задавшихся вопросом, как открыть шоу рум одежды, и получающих не только хороший доход, но и максимальное удовольствие от своей работы. А именно такое сочетание позволит развивать компанию, делая ее привлекательней для покупателей.

Перейдем к конкретике.

Резюме проекта

Шоу-румы пришли к нам из-за рубежа пару лет назад и как раз сейчас набирают популярность у ценителей эксклюзивной и дизайнерской моды, подкупая своим особым подходом к покупателям. Здесь не продается одежда из масс-маркета, нет очередей на кассе или в примерочную, вещи не лежат хаотично на полках. В шоу-румах домашняя обстановка и улыбчивые продавцы, есть удобные диванчики и кофе, атмосферный интерьер и приятная музыка, а одежда – в единичном экземпляре и в оригинальном исполнении.

Идея бизнеса – открыть шоу-рум в городе с населением от 500 тыс. человек. В бизнес-плане раскрывается концепция проекта, материальные затраты, приводится список необходимого оборудования и персонала, а также пример расчета выручки, прибыли и рентабельности. Бизнес-план может использоваться в качестве рабочего инструмента для открытия шоу-рума, привлечения дополнительных инвестиций, анализа расходов и доходов предприятия, возможных рисков.

Данный вид бизнеса будет приносить доход предпринимателю от продаж дизайнерской одежды, выполненной начинающими, талантливыми мастерами, коллекции которых пока не берут в бутики, брендовые магазины. Ежемесячно планируется делать продажи на 780 тыс. рублей и больше, на расходную часть будет уходить 698 тыс. рублей, остальное прибыль. Часть прибыли первое время будет уходить на покрытие собственных стартовых вложений, которые составят 814 тыс. рублей. Окупаемость проекта – 10 месяцев.

Для реализации задуманной бизнес-идеи потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Этого достаточно, чтобы заключать договоры с дизайнерами, осуществлять сделки с частными лицами. Для оформления в налоговый орган необходимо будет подать заявление, копию ИНН и паспорта, квитанцию об оплате госпошлины.

Перед запуском проекта потребуется определиться с форматом шоу-рума, товарной линейкой, целевой аудиторией, изучить потребности потенциальных клиентов, преимущества и недостатки конкурентов, возможности для продвижения. Предстоящие шаги предпринимателя: сбор документов и регистрация бизнеса, разработка названия и стиля шоу-рума, налаживание контактов с дизайнерами, поиск подходящего помещения и его оформление, запуск рекламной кампании, закупка мебели, наем персонала.

Как мы развиваем направление B2B

Параллельно с магазинами мы делали B2B-проекты и развивали направление бланковой одежды. Мои друзья в ресторанной сфере приходили ко мне с заказами на рубашки для официантов. Через какое-то время нас стали ассоциировать с брендом, который делает коллаборации.

К нам приходили, потому что выгоднее один раз заказать качественную форму и потом делать ее подсорт, чем постоянно покупать новую некачественную. Плохая форма влияет и на состояние сотрудника, и на то, как он выглядит в ресторане. Одно дело работать в красивой и удобной рубашке, другое — в той, на которой катышки.

Когда мы работаем с ресторанами, важно, чтобы униформа вписалась в интерьер. Еще до локдауна к нам пришли рестораны из «Сколково» и питерский «Харвест»

«Харвест» были первыми, кому мы сделали фартуки из переработанных тканей

Еще до локдауна к нам пришли рестораны из «Сколково» и питерский «Харвест». «Харвест» были первыми, кому мы сделали фартуки из переработанных тканей.

Мы поняли, что нужно развивать B2B. Мы поддерживаем осознанное потребление, а B2B-заказы — это не импульсная покупка. Это точно то, что человеку нужно. Это была идея моего партнера, он за неделю собрал нам сайт для B2B, и уже через месяц посыпались новые заказы. За 2022 год по этому направлению мы выросли больше чем в три раза.

Особенности оформления шоу-рума

Нормы действующего законодательства не относят шоу-румы к категории магазинов. Благодаря этому послаблению можно на старте войти в курс дела и все самостоятельно оценить. Для открытия бизнеса и начала розничной торговли достаточно оформить ИП. Выбор ООО оправдан при желании работать с оптовыми поставками. О расширении штата и торговой площади стоит задуматься после достижения первых успехов.

При организации ИП или ООО изменяется тип бухгалтерского учета. Регистрировать индивидуального предпринимателя проще и дешевле. Но необходимо учитывать и требования действующего законодательства, согласно которым ИП отвечает при ведении бизнеса имуществом.

Создание ООО будет несколько более сложным и затратным. При организации ООО необходимо выделить уставной капитал в размере 10 000 рублей. Система организации предусматривает ответственность собственника ООО исключительно в размере средств уставного капитала.

Выбирать систему налогообложения необходимо исходя из финансовых результатов. Возможен выбор упрощенного варианта и выплата 6% налога. Организация оплаты налога в 15% от разницы между существующими доходами и расходами для шоу-румов не будет оправданной. Бизнес нацелен на эксклюзивность и высокие наценки для каждой единицы товаров. Зарабатывать на обороте шоу- румы не могут.

Разрешение на открытие предприниматель получает после регистрации в налоговой службе. При организации продажи образцов, потребуется оформить сертификаты качества продукции. Документы должны соответствовать государственным стандартам. В случае покупки одежды в других странах потребуется подготовить таможенные декларации.