Бизнес-план открытия клуба образовательной робототехники

Клуб мини-гольфа

Одно дело — построить и оборудовать площадку для гольфа на десятки гектар, а совершенное другое — создать корт для мини-гольфа. Открыть мини-гольф можно как на улице, так и в помещении, или в нестандартных местах, например, на крыше. Если вы хотите открыть корт мини-гольфа для проведения соревнований, то он должен соответствовать международным стандартам и пройти соответствующую сертификацию. Дешевле и проще будет рассчитывать на сдачу дорожек и оборудования в почасовую аренду для любителей и новичков.

Полноценное модульное поле на 9 дорожек под ключ в зависимости от его характеристик можно построить за сумму от 700-900 тысяч. рублей, поле на 18 лунок — за 1-1,5 млн. рублей. Естественно, к этим суммам нужно прибавить обустройство зоны ресепшн, зоны отдыха, закупку инвентаря, ремонт регистрацию бизнеса и прочее. В любительском формате такой вид отдыха и игры отлично подойдет для курортных городов, бизнеса в парке и на набережных.

Михаил Семынин(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
08.11.2021

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Что бы вы могли рекомендовать тем, кто хочет открыть клуб робототехники.

Для меня детский центр – это далеко не только про бизнес и доход. Это скорее про душу и идею. И если всё гармонично, то будет доход, популярность, обратная связь. Всем сомневающимся всегда говорю, бери и делай. Дорога сложится сама. Если, конечно, не рассчитывать на то, что будешь приходить и только сливки снимать, а будешь работать.

Нужно пробовать воплощать в жизнь все самые смелые идеи. Выстреливает чаще всего именно то, что изначально кажется каким-то бредом. Смотрите по сторонам, на конкурентов, советчиков, чужой опыт, но идите только своей дорогой. И если чуйка говорит, не стоит, то вот 100% не стоит.

Финансовые расчеты бизнеса

Вложения. Ориентировочный уровень вложений для небольшого клуба робототехники с одним учебным классом, работающий в крупном региональном городе, в помещении 40 кв. м. и с отдельным входом превысит 1 млн. рублей

Обращаем внимание, что в стартовые затраты ниже не включены расходы на разработку и тестирование учебной программы. 

Статья затрат	Сумма, руб.
Ремонт и дизайн помещения	100 000
Закупка оборудования для занятий (8 учебных мест)	500 000
Аренда помещения за 2 месяца	40 000
Меблировка (парты, стулья, шкафы, доска)	150 000
Оснащение зоны ожидания	80 000
Оргтехника, онлайн-касса	80 000
Регистрация, лицензия, патент	40 000
Рекламная кампания на старте (сайт, реклама в СМИ, контекст, раздаточная реклама, соцсети)	200 000
Прочее (хозтовары, канцтовары, антисептики и прочее)	10 000
Итого:	1 200 000

Выручка. На этапе планирования доходов задача предпринимателя — с учетом посещаемости и всех расходов рассчитать уровень дохода, который позволит ему выходить в ноль (точка безубыточности), а уже затем, отталкиваясь от этой цифры, понять объем продаж для извлечения желаемой прибыли. Лучше всего нацеливаться на то, чтобы делать бизнес безубыточным с первого же месяца работы. Поэтому продажу абонементов можно начать заблаговременно еще до старта работы.

Максимальная пропускная способность одного класса составляет около 120 человек в месяц. При средней стоимости месячного абонемента в 3 тыс. рублей, выручка составит 360 тыс. рублей. Сезонность в этом бизнесе связана с периодом летних каникул и отпусков.

Ежемесячные расходы. Постоянные затраты клуба роботехники могут достигать до 60% от выручки. основных затрат потребуют ФОТ, реклама, аренда. 

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата	20 000
Фонд оплаты труда (2 преподавателя)	100 000
25 000
Бухгалтерия	10 000
Коммунальные услуги, интернет	5 000
Итого:	160 000

Прибыль и окупаемость. При приведенных показателях клуб сможет приносить около 200 тыс. руб. в месяц. Срок окупаемости составит от полугода работы. На практике сроки могут растянутся на год и больше, поэтому необходимо иметь так называемую “подушку безопасности”

При первых доходах наиболее целесообразно будет пускать деньги не на личные цели, а в развитие бизнеса, разработку новых учебных программ и, конечно же, в рекламу: для клубов робототехники крайне важно создать эффект сарафанного радио, чтобы о нем знали и говорили. 

Привлечение клиентов

У нас есть формат бесплатных занятий, которые могут посетить дети с родителями. На них мы презентуем школу и демонстрируем, чем в ней могут заниматься дети. Финансово такие занятия не обременяют родителей, а у ребенка появляется возможность попробовать себя, собрать первого робота. В этот момент, как правило, он определяет, интересно ему это или нет.

На текущий момент из каналов привлечения в процентном соотношении наиболее эффективен интернет (совокупность контекстной рекламы, социальных сетей, каких-то тематических платформ) – примерно 70%. На офлайн-каналы приходится порядка 30%, но в зависимости от региона этот процент больше или меньше. К офлайн-инструментам я отношу промоушн, презентации в среднеобразовательных учреждениях, детских садах и других местах, где присутствует наша целевая аудитория.

Мы руководствуемся логикой: если ребенка водят в среднеобразовательную школу, значит, будут водить и к нам. Поэтому мы стараемся появиться в тех местах, где недалеко от нас есть средняя школа. Как правило, нужен именно спальный район.

В первую очередь мы боремся за внимание ребенка и родителей, поэтому наши конкуренты — практически любые кружки. Если ребенок выбирает между нами и кружком английского языка, значит, в чем-то они убедительнее и интереснее

Финансовые расчеты бизнеса

Вложения. Ориентировочный уровень вложений для небольшого клуба робототехники с одним учебным классом, работающий в крупном региональном городе, в помещении 40 кв. м. и с отдельным входом превысит 1 млн. рублей

Обращаем внимание, что в стартовые затраты ниже не включены расходы на разработку и тестирование учебной программы. 

Статья затрат	Сумма, руб.
Ремонт и дизайн помещения	100 000
Закупка оборудования для занятий (8 учебных мест)	500 000
Аренда помещения за 2 месяца	40 000
Меблировка (парты, стулья, шкафы, доска)	150 000
Оснащение зоны ожидания	80 000
Оргтехника, онлайн-касса	80 000
Регистрация, лицензия, патент	40 000
Рекламная кампания на старте (сайт, реклама в СМИ, контекст, раздаточная реклама, соцсети)	200 000
Прочее (хозтовары, канцтовары, антисептики и прочее)	10 000
Итого:	1 200 000

Выручка. На этапе планирования доходов задача предпринимателя — с учетом посещаемости и всех расходов рассчитать уровень дохода, который позволит ему выходить в ноль (точка безубыточности), а уже затем, отталкиваясь от этой цифры, понять объем продаж для извлечения желаемой прибыли. Лучше всего нацеливаться на то, чтобы делать бизнес безубыточным с первого же месяца работы. Поэтому продажу абонементов можно начать заблаговременно еще до старта работы.

Максимальная пропускная способность одного класса составляет около 120 человек в месяц. При средней стоимости месячного абонемента в 3 тыс. рублей, выручка составит 360 тыс. рублей. Сезонность в этом бизнесе связана с периодом летних каникул и отпусков.

Ежемесячные расходы. Постоянные затраты клуба роботехники могут достигать до 60% от выручки. основных затрат потребуют ФОТ, реклама, аренда. 

Статья затрат	Сумма, руб.
Арендная плата	20 000
Фонд оплаты труда (2 преподавателя)	100 000
25 000
Бухгалтерия	10 000
Коммунальные услуги, интернет	5 000
Итого:	160 000

Прибыль и окупаемость. При приведенных показателях клуб сможет приносить около 200 тыс. руб. в месяц. Срок окупаемости составит от полугода работы. На практике сроки могут растянутся на год и больше, поэтому необходимо иметь так называемую “подушку безопасности”

При первых доходах наиболее целесообразно будет пускать деньги не на личные цели, а в развитие бизнеса, разработку новых учебных программ и, конечно же, в рекламу: для клубов робототехники крайне важно создать эффект сарафанного радио, чтобы о нем знали и говорили. 

Выбор формата частной деятельности в образовательной сфере услуг

Открыть детский клуб робототехники можно в двух форматах:

1. По франшизе.
2. Как самостоятельный проект.

В первом случае, инвестиции больше, но пакет услуг готов, начиная от учебной программы до получения под ключ необходимого оборудования, поддержки и пр.

Во втором случае – вложения меньше, но хлопот и рисков больше. Такой вариант целесообразнее выбрать при открытии небольшого кружка, но и он требует от предпринимателя:

1. Квалификационных знаний в сфере робототехники.
2. Тщательного изучения существующих предложений и потребностей рынка.
3. Формирования на его основе своей учебной программы, которая будет интересна целевой аудитории как в теории, так и на практике.

Особенности франшиз школ робототехники

Франшиза — покупка ранее разработанных, проверенных и работающих процессов ведения дела

Это особенно важно в образовании, где удовлетворенность детей и их родителей зависит от того, насколько подробно составлены программы и увлекательны поурочные планы

Целевая аудитория

Клубы робототехники интересны детям, которые увлекаются программированием, проектировкой и сборкой механизмов.

Под руководством инициативных преподавателей, умеющих рассказать о сложном простыми словами, подростки учатся разрабатывать алгоритмы, настраивать роботов, узнают все о развитии робототехники в России и за рубежом. Еще старшеклассники в таких клубах могут познакомиться с будущими работодателями.

Преимущества

Преимуществом бизнеса по франшизе является его выгода: предприниматель открывает клуб под действующим брендом, получает мощную рекламную поддержку франчайзера и организационную помощь как во время подготовки к открытию, так и после него. Это проверенная модель, использование которой позволяет избежать большинства ошибок и сразу направить все силы на развитие бизнеса.

Недостатки бизнеса в сфере обучения робототехнике

Каждый франчайзи зависит от репутации компании и других участников сети, потому что все клубы работают под одним и тем же брендом. Некачественные услуги, которые предоставляет один из участников, негативно влияют на других партнеров и головную компанию.

Франчайзи зависит от репутации бренда.

Франчайзи работают в чужом деле: развивают бренд, а по окончанию срока действия договора обязаны выйти из бизнеса, оставив все наработки головной компании, контакты контрагентов и др. Продажа своей фирмы третьей стороне либо запрещена, либо настолько ограничена, что не имеет смысла.

Ведение деятельности по франшизе жестко регулируется. Единые стандарты касаются всех бизнес-процессов. Отступать от регламентов, установленных франчайзером, нельзя. Крайняя мера при выявлении нарушений в ходе проверки представителем франчайзера — расторжение договора.

Еще один недостаток бизнеса по франшизе — запрет конкуренции партнеров с головной компанией. В течение нескольких лет после окончания срока действия договора бывшим франчайзи запрещено открывать подобные клубы.

Возможные сложности

Кружок робототехники — это педагогическая деятельность, которая регулируется федеральными законами. Школьники посещают по 7-8 уроков 5 дней в неделю. Дополнительные занятия создают чрезмерное напряжение, на них может не быть спроса. По воскресеньям вести уроки нельзя. Остается суббота, но для педагогической деятельности разрешены только 2 урока. Проще организовать кружок с помощью компании, в которой разработкой программ и приведением их в соответствие с ФГОС занимаются специалисты.

Кружок робототехники регулируется законами.

Сложности могут быть с организацией бизнеса: нужно подготовить подробный бизнес-план, найти помещение, которое соответствует требованиям франчайзера, нанять и обучить преподавателей. Опытный предприниматель может справиться со всем этим самостоятельно, а поддержка в операционной деятельности поможет быстрее выйти в плюс и сосредоточиться на увеличении прибыли.

Основные риски

Основные риски при покупке франшизы:

1. Выбор неподходящей сферы деятельности. Если франчайзер мало разбирается в робототехнике, а услуга не является востребованной среди населения региона, будут одни убытки. Этот риск нужно определить предварительно исходя из логики.
2. Ненадежный франчайзер. Выбор модели работы нужно начинать с проверки репутации франчайзера. Формат предполагает развитие деловых отношений. От исполнения партнером возложенных обязанностей напрямую зависит конечная прибыльность бизнеса. Обязательно нужно пообщаться с другими франчайзи, собрать отзывы.
3. Доход ниже изначально заявленного франчайзером. Чтобы избежать финансовых рисков, нужно ответственно подойти к соблюдению всех инструкций.
4. Неквалифицированное с юридической стороны оформление документации. Заключение договора коммерческой концессии и его последующая регистрация — сложная сделка. Для квалифицированного сопровождения процесса лучше обратиться к юристу, который специализируется на франчайзинге.

Средний показатель окупаемости

Образовательная сфера — свободное поле для предпринимательства. Вариантов заработка много, конкуренция растет, но пока на рынке есть возможности для быстрого развития. К тому же гособразование не удовлетворяет потребности в качественных услугах. В крупных городах курсы робототехники быстро окупятся — за период от 6 месяцев до 1,5 лет (в зависимости от величины города).

Курсы робототехники могут быстро окупиться.

Секреты успеха

Успех нашего бизнеса — это совокупность различных факторов, начиная с новизны самой идеи и заканчивая правильным выбором модели масштабирования. Ведь дополнительное образование в таком формате уже давно существовало: кружки карате, чтения, английского языка. Мы выбрали более инновационный, свежий проект. К тому же нужно учитывать КПД нашей работы — просто на интересной идее оно расти не будет.

Если полтора года назад, открывая свою первую школу Start Junior, мы еще практически не видели подобных проектов на рынке, то сейчас их появилось довольно много. Благодаря активности разных компаний это направление стремительно развивается. Например, компания «Лего» имеет очень хорошую образовательную линейку.

Нам не приходится искать клиентов. Как правило, франчайзи сами нас находят. И если в школе мы работаем с В2С-сегментом, то в случае с франшизой мы нащупали портрет целевого клиента, поняли, кто нам интересен, кто хочет открывать школу и имеет на это бюджет. Проделав большую работу, мы вложились в рекламу этого перспективного направления.

Йога для детей и беременных

В последние годы появилось множество идей и инноваций, связанных с йогой. А в связи с коронавирусом занятия йогой и фитнесом стали активно реализовываться через онлайн-платформы. Но каким бы ни был ваш канал связи и взаимодействия с аудиторией, помимо стандартных форматов йога-студий, вы можете рассмотреть и такие направления, как йога для беременных, либо детская йога, когда занятия проводятся для мам с детьми или отдельно для подростков. Во всех направлениях существует множество нюансов, которые необходимо знать, чтобы упражнения не только не прошли даром, но и не навредили женщине или ребенку. Поэтому ваши инструкторы должны обладать достаточным опытом и чтобы проводить занятия, и чтобы уметь давать грамотную консультацию родителям. Такой бизнес при желании можно совместить с курсами для будущих мам, магазином товаров для беременных и новорожденных, создав нечто вроде центра поддержки матери и ребенка.

Клуб пляжного футбола

Сборная России по футболу, все-таки, может конкурировать с Бразилией, и даже периодически выигрывать чемпионаты мира. С небольшой оговоркой, что речь идет о футболе пляжном. Тем не менее, и такие победы могут вдохновлять подрастающее поколение, а вы можете еще больше популяризировать этот вид спорта, открыв клуб пляжного футбола в своем городе. Минус в том, что, скорее всего, подходящей арены, которую можно было бы арендовать на время, в вашем населенном пункте не будет. Так что придется строить ее самому.

Инвестиции в строительство будут зависеть от масштабов вашего проекта. Стоимость базовой комплектации для открытой арены для пляжного футбола без учета основания будет стоить от 2 млн. рублей, крытая арена ангарного типа обойдется в сумму от 7,5-8 млн. рублей. Если же речь идет о более масштабном проекте, например, центре пляжных видов спорта в формате крытого купольного “стадиона-дутика”, вложения составят от 40-50 млн. рублей. Подобные специализированные пляжные спортцентры в России, кстати, пока можно пересчитать по пальцам.

Учебная программа

Современный клуб робототехники — это не просто кружок и не группа продленного дня, где дети весело проводят время, играясь в замысловатый конструктор. Это скорее школа дополнительного IT-образования, которая выращивает будущих IT-инженеров и специалистов, которые должны оказаться востребованы на новых технологических рынках.

В школах обучение должно носить систематический и продолжающийся характер. А это значит, что организаторам клуба необходимо разработать четкую учебную программу длиной от 5 месяцев и дольше, желательно на 2-3 учебных года. 

Понадобятся не только поурочные планы занятий, но и с развитием бизнеса — всевозможные доппрограммы, тематические мастер-классы, квесты и прочие сценарии, которые будут способны повысить прибыльность кружка. Именно с разработки и апробирования учебной программы и стоит начинать подобный бизнес. 

Учебные программы обычно основываются на следующих направлениях:

• Робототехника (курсы arduino, мехатроника, основы проектирования и программирования робототехнических устройств);

• Программирование на разных языках —  Scratch, Python, Java, Android, С++, создание мобильных приложений.

• Аддитивные технологии (3D-моделирование, 3D-проектирование, основы разработки 3D-игр).

Иногда подобная деятельность может быть разрешена даже в условиях пандемии, но с некоторыми оговорками: например, когда властями разрешается работа в группах до 10 человек. Тем не менее, на период карантинов желательно ввести свободное посещение и возможность записаться/перенести занятие на другой день.

Почему это важно

Рисунок 2. Клуб робототехники

Ребенок, отзанимавшийся в кружке робототехники хотя бы полгода, осваивает машиностроение, самолетостроение, программирование. Получает знания в области физики, математики, черчения еще до того, как приступит к изучению этих предметов в общеобразовательной школьной программе. Играя, приобретает навыки, которые будут ценны при поступлении в специализированные учебные заведения, при устройстве на работу. Такие кружки готовят почву для старта выдающихся инженеров и конструкторов.

Конечно же, каждый родитель готов щедро заплатить за дополнительное образование собственного ребенка, тем более что подобные школы и кружки являются исключительными в большинстве регионов.

Клубы робототехники имеют ярко выраженную социальную направленность. Это означает, что есть возможность получить поддержку от федерального или регионального правительства.

Клуб дог-фрисби

По данным опроса компании Mars Petcare, в России насчитывается около 22,6 млн. собак. Собаки — это второй по популярности домашний питомец после кошек. Для более чем трети владельцев собак, согласно опросу, собака — это не просто питомец, а настоящий член семьи. Неудивительно, что сегодня в крупных городах появляются зоосалоны и зоогостиницы для собак, оказываются услуги по собачьему фитнесу, пошиву одежды для собак и т.д. Востребованным направлением является и кинологический спорт, а такое его направление как дог-фризби завоевывает в мире все большую популярность и находит все больше отклика и в России.

Дог-фризби отлично сочетает в себе приятный досуг и дрессировку. Носиться со своим питомцем по свежему воздуху, бросать ему летающий диск и заставлять приносить обратно, периодически дразня его и заставляя подпрыгивать — многие получают колоссальное удовольствие от самого процесса, это работает словно танец. Не случайно один из видов состязаний по дог-фризби — это фристайл, когда хозяин с питомцем демонстрируют комбинации самых красивых и эффектных трюков и бросков, на которые способны. Но есть и соревнования другого характера, например, на дальность и точность броска. Развивая дог-фризби в нашей стране, вы вряд ли столкнетесь с серьезной конкуренцией.

Реклама клуба

Рекламные кампании клубов робототехники обращаются к родителям. Именно они, а не дети, принимают решение о записи ребенка в клуб, именно родители платят деньги, и именно их “боли” и потребности нужно учитывать в любом рекламном месседже.

О новом клубе потенциальные клиенты должны узнать еще до фактического открытия, поэтому рекламную кампанию можно начать заблаговременно. На продвижение клуба, который хочет не затеряться среди конкурентов, придется потратить порядка 200 тыс. рублей. В дальнейшем потребуется тратить на раскрутку не менее 20 тыс. рублей в месяц. В качестве маркетинговых инструментов и каналов продвижения для клуба робототехники можно использовать как офлайн, так и онлайн-направление. 

Онлайн-направление:

• Социальные сети. Подойдут “Вконтакте”, “Инстаграм”, Facebook, где вы можете создать аккаунты клуба и делать таргетинговую рекламу. 

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• Сайт. Сайт — это то место, куда будет вести ваша реклама в сети, а также способ рассказать о себе больше и представиться потенциальному клиенту. Для этих целей отлично подойдет одностраничник. Разумеется, чисто и красиво оформленный и вызывающий доверие у клиентов.

• Реклама в СМИ города. Это могут быть как разовые публикации в онлайн-СМИ или видеосюжеты на ТВ, так и информационное партнерство с серией материалов.

• Контекстная реклама. Клубу робототехники нужно быть заметным в интернете, с чем поможет настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Adwords.

Офлайн-направление:

• Наружная реклама. Если вы работаете в здании, где можно повесить наружную вывеску, то это необходимо сделать. Также можно расклеивать объявления и раздавать флаера в районе клуба или местах скопления целевой аудитории.

• Сарафанное радио. Все знакомые, друзья, родственники и соседи должны точно знать, чем вы занимаетесь, наверняка именно их дети станут вашими первыми учениками. Иногда нам кажется, что все вокруг и так в курсе, однако проверка здесь простая. Спросите себя, а знаете ли вы точно, чем занимаются они. 

• Дни открытых дверей/открытые и пробные уроки. Наглядный формат знакомства потенциальных клиентов с работой клуба — пригласить их посмотреть на его работу вживую и позволить ребенку посетить бесплатный пробный урок.

• Мастер-классы и квесты. Проводить их можно как на своей площадке, так и в других местах, например, в торговом центре. Во время таких мероприятий вы можете продавать скидочные абонементы на занятия.

• Реклама в школах и детских садах. Вы можете договориться с руководством школы о презентации кружка для учеников во время классных часов или родительских собраний, чтобы презентовать клуб родителям. Можно просто раздать листовки и рассказать все основное за 15 минут, а можно прихватить с собой робота и провести ознакомительный мастер-класс.

• Участие в мероприятиях. Сюда входят тематические городские мероприятия по теме детского образования — всевозможные выставки, ярмарки, фестивали, конференции, слеты, лагеря и прочее. 

• Партнерство. Вы можете открыть и/или развивать клуб в рамках партнерства с госучреждением или частным бизнесом, работающим в смежной сфере и заинтересованном в образовании детей.

При любой возможности старайтесь собирать отзывы (желательно, в видеоформате). Затем их можно будет использовать для повышения доверия будущих клиентов на сайте клуба или в соцсетях.

Первые клиенты и целевая аудитория

В нише досугового детского образования ошибки определения целевой аудитории типичны. Кажется, что клиенты — это дети, но на самом деле деньги платят родители. Причем нужно помнить, что прямыми конкурентами будут являться не только подобные кружки технической направленности, но и любые секции дополнительного образования и досуга. Время ребенка ограничено, поэтому ему самому и родителям придётся делать выбор.

В таком случае сработают открытые уроки и первые бесплатные занятия. На них ребенок сможет собрать своего первого мини-робота и понять, интересно ли ему будет этим заниматься дальше.

В последние 8 лет из-за перенасыщения рынка предложениями продажи «в лоб» перестали работать. Клиенты за 10 минут с помощью интернета оценивают предложения среди десятков конкурентов

Те, кто предоставляет пробный период, бесплатный первый продукт или занятие, получают возможность привлечь внимание клиента на себя

Важно. В данной нише плательщик – родитель, а пользователь – ребенок, поэтому ценностное предложение нужно формировать на две разные потребности

Ребенка нужно заинтересовать, а родителю показать полезность занятий.

Целевая аудитория находится во всех общеобразовательных школах, поэтому собственнику бизнеса на этапе подготовки, например пока идет ремонт и поставка оборудования, можно проработать директоров учебных заведений.

Для таких переговоров применяют «двухходовку лидера», сформулированную Константином Шереметьевым. Эта методика срабатывает в 8 случаях из 10. Суть ее заключается в том, что тот, кто использует этот прием, сначала предлагает ценность собеседнику, а затем просит то, что нужно взамен.

Стартовые вложения, организация деятельности и менеджмент

Когда Павел Баскир решил возглавить рассматриваемый проект, практического опыта в сфере образования у него не было. Но была возможность поиска новых путей и стратегий развития, было четкое видение необходимости формирования крепкой базы для актуализации технического образования среди детей и юношества.

С этими идеями и разработанным бизнес-планом наш герой обратился в департамент образования Москвы в поисках поддержки чиновников. Однако за 1,5 года «Лига роботов» и департамент так и не нашли приемлемой формы для взаимодействия.

Стартовые вложения в развитие компании составили около 4 млн рублей. Часть суммы была потрачена на приобретение франшизы проекта, остальные статьи расходов составило приобретение необходимого технического оснащения – вначале для обучения использовались робототехнические конструкторы Lego Mindstorm и Lego WeDo. Часть средств уходила и на маркетинг.

Павел Баскир: «Стартовали мы вдвоем – я и мой партнер. Он стал генеральным директором компании. Я пригласил его в проект практически сразу после того, как возникла идея. Мы с ним были знакомы до этого по бизнесу. Данная тема увлекла его, и ему захотелось поработать в этой сфере. Роли распределили так: я занимаюсь стратегией, а он – операционным управлением».

Бизнес по Франшизе

Все больше предприятий малого бизнеса предпочитают систему франчайзинга. Готовый пакет документов, рекламная поддержка, раскрученный брэнд, обучение сотрудников и предпринимателя – все это «продукт», который получает франчайзи за паушальный взнос.

В тему: основные понятия, которые вам понадобятся, если вы решите купить франшизу.

Однако существует мнение в противовес успешности бизнеса по франшизе. Тот, кто не создавал этот бизнес, не знает, как он работает, поэтому как только что-то выходит из строя, ремонтировать испорченные механизмы становится проблематично.

Тема робототехники одновременно перспективна и специфична, при этом благодаря поддержке опытной компании-франчайзера начинающему бизнесмену не обязательно вникать во все детали программирования и конструирования. Достаточно иметь организаторский талант.

Еще один плюс в пользу франшизы – отсутствие на рынке труда компетентных преподавателей. Обучение от партнера решит эту проблему. 

Топ 3 перспективные франшизы в данной нише:

РОБОТРЕК	РОББО клуб	Start Junior
Год создания	2013	2000	2015
Начало франчайзинга	2014	2015	2015
Открыто точек	93	17	46
Инвестиции	500 тыс. руб.	0,5 – 1 млн руб.	1,5 млн руб.
Паушальный взнос	150 тыс. руб. + второй этап за 70 тыс. руб.	50 – 300 тыс. руб. (зависит от набора опций)	350 тыс. руб.
Роялти	5 %, минимум 5 тыс. руб.	10 %, минимум 5 тыс. руб.	15 тыс. руб.
Окупаемость	5-7 мес.	8-12 мес.	10 мес.
Требования к помещению	От 30 кв. м.	20 кв. м.	100 кв. м.
Прибыль/мес.	200 тыс. руб.	200 тыс. руб.	300 тыс. руб.

StartJunior – школы моделизма и робототехники для детей от 3-х до 16-ти лет. Партнер помогает франчайзи во время открытия и лично запускает каждую точку.

РОББО клуб – авторские методики, обучение для персонала и предпринимателя, CRM в комплекте, а также расписание учебных занятий. Дети различных возрастов смогут осваивать программирование, микроэлектронику, 3D печать.

РОБОТРЕК – это международная сеть клубов робототехники. Особенностью франшизы является открытие доступа учеников школы к всероссийским и международным конкурсам, которые проводят ассоциации робототехники. Помимо всего этого, стартовый пакет закрывает все организационные и маркетинговые потребности.

Краткий видео-обзор на тему профессий будущего от проекта РОБОТРЕК

Стратегия старта: франшиза или сам себе хозяин

Выбор основной стратегии бизнеса — предприниматель либо действует самостоятельно, либо ищет опору в партнерстве, например, работая по франчайзингу. 

1 путь. Франчайзинг

Отличие в том, что у хороших франшиз уже есть готовая и отработанная учебная программа, лицензия, методические материалы с поурочными планами занятий, рекомендованный набор робототехнического оборудования. Нередко франшизы имеют выстроенную систему подготовки персонала, дают сильную маркетинговую составляющую. Работа под эгидой бренда обычно означает использование готовых схем и наработок по продвижению, наличием у франчайзера комплектов рекламных материалов, знанием работающих методов привлечения клиентов. Сети пользуются поддержкой крупных образовательных центров, регулярно участвуют на крупных российских и международных фестивалях и образовательных мероприятиях.

Работая по франшизе, предпринимателю не придется тратить львиную долю времени на разработку и подгонку программы под нужды аудитории. Бизнес уже упакован и опробован. Единственный минус — за все готовое нужно платить. Покупка франшизы крупной федеральной сети может подразумевать не только оплату внушительного паушального взноса (обычно это несколько сотен тысяч рублей), но и ежемесячные отчисления (роялти), а также взносы на рекламу, закупку у компании-поставщика конкретного и совсем недешевого оборудования и прочее. 

2 путь. Самостоятельный запуск

Путь самостоятельного развития целесообразен, если вы хотите открыть небольшой кружок робототехники с минимальными вложениями и притязаниями, либо создать свою неповторимую школу, сделав упор на авторских методиках, уникальной программе и подходах к обучению, которые ранее не были представлены на рынке. 

Так или иначе требуется знания в сфере робототехники, изучение отзывов клиентов действующих школ, посещение уже работающих IT-клубов. Уникальное торговое предложение может родиться только из практики — учета минусов конкурентов и создания своего ответа на их ошибки. 

Учтите, что многие программы, хорошо разработанные в теории, на практике могут оказаться неинтересными для детей. В результате этого клиенты будут уходить, а вам придется по ходу дела ломать голову над тем, как подстроить программу так, чтобы заинтересовать ребенка. Без учета практики всегда велик риск пополнить огромный список безликих кружков, организаторы которых просто закупили конструкторы и арендовали помещение. Такой формат сегодня может быть востребован только в небольших городах, где конкурентов нет вообще и у родителей просто не с кем вас сравнить. 

Помещение и расположение клуба

Клубы робототехники лучше открывать в городах с населением не менее 50 тыс. жителей. Наиболее удачным будет соседство со школами, детсадами, торговыми центрами и ЖК. 

Размещение самого клуба робототехники желательно в следующих местах:

• здания с отдельных входом.

• школы и университеты;

• бизнес-центры;

• библиотеки;

• помещения в ТЦ недалеко от детских зон.

Если речь идет не об открытии и оснащении простого класса (например, на базе школы или вуза), а о клубе роботехники с отдельным входом, то помещение для него должно иметь:

• 1-2 учебных класса;

• ресепшн;

• зону ожидания для родителей;

• санузел.

Помещение должно быть расположено на первом или втором этаже, иметь хорошее естественное освещение и вентиляцию. В здании должна иметься возможность для установки системы видеонаблюдения и проведения высокоскоростного интернета. Плюсом будет расположение неподалеку остановок общественного транспорта и наличие парковки: многие родители привозят своих детей на занятие на личном авто.

В связи с ситуацией вокруг пандемии коронавируса нужно помнить о том, что помещение нужно будет обрабатывать спиртосодержащими и дезинфицирующими средствами, регулярное делать проветривание. Также желательно обзавестись бесконтактными термометрами и антисептиками для рук.