Вендинговый бизнес

Сотрудники вендинговой компании

Автоматы для продажи еды и напитков как идея для бизнеса

По оценкам специалистов, вендинговый бизнес имеет огромные перспективы. Данные исследований Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ) за 2014 год показали, что парк вендинговых автоматов, установленных на территории РФ, составляющий около 152 000 устройств, принес годовую выручку своим владельцам в размере более 1 млн. евро.

Мониторинг рынка в данном направлении показал, что ежегодный процентный прирост торговых аппаратов составляет в среднем около 15% притом, что насыщенность очень неравномерная. Поэтому предпринимателю, решившему открыть вендинговое предприятие, следует проанализировать состояние рынка, спрос и предложение, на основе полученной информации выбрать направление, разработать бизнес-план и приступать к реализации проекта.

Преимущества вендинговой торговли:

небольшие вложения на старте;
простая организация бизнеса;
удаленный контроль в режиме реального времени;
отсутствие наемных рабочих, а значит и фонда заработной платы;
предприятие работает круглосуточно и ежедневно;
минимальная арендуемая площадь;
стабильная прибыль;
перспектива развития сети.

К минусам подобной торговли относят прямую зависимость успешности от месторасположения торговой точки. Недостатками являются риск порчи и взлома устройства в результате хулиганских действий, а также недоверие покупателей к продукции, реализуемой посредством автоматов.

Очевидно, что достоинств у такого бизнеса значительно больше, чем недостатков, да и последние можно нейтрализовать, приложив определенные усилия. Поэтому вендинговая торговля в России продолжает набирать обороты. Автоматы для напитков устанавливаются даже в небольших районных центрах. Организуя подобное предприятие, следует изучить уровень конкуренции в конкретном регионе.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная!

Регистрация на бесплатную неделю обучения

Расположение автомата

Важно правильно рассчитать месторасположение автоматов. Проходимость в выбранном месте должна быть высокой

Аппараты по продаже еды и напитков не требуют больших площадей для установки, их можно установить на территории около 1-2 кв. м

Важно чтобы было подключение к электросети на 220V. Хорошую прибыль своим владельцам приносит торговое оборудование, расположенное в следующих местах:

отель или гостиница;
крупный и средний торговый комплекс;
культурный, офисный и развлекательный центр;
ВУЗ;
железнодорожный и автовокзал;
аэропорт.

Принцип работы оборудования

Автомат для продажи напитков и еды может реализовывать охлажденную, замороженную продукцию, разогреваемую посредством встроенного СВЧ-модуля.

Оборудование в среднем вмещает 160 порций и 60 видов товаров. Срок хранения охлажденных продуктов составляет 7 дней, замороженных — до полугода. Разогрев напитка или блюда выполняется за полторы-две минуты.

Автомат оснащен двумя окнами выдачи: посредством первого выдается продукт, второго — посуда. Техника достаточно проста в управлении, имеет доступный и удобный каталог товаров, выводимый на экран. Контролируется работа аппарата с помощью беспроводной связи сети интернет.

Сколько стоят аппараты по продаже еды и напитков

Начинающих предпринимателей часто интересует вопрос, сколько стоит автомат с едой и напитками? Цена оборудования варьируется в зависимости от модели, производителя и комплектации. Самый недорогой аппарат стоит около 200 000 руб. Автоматы с едой и напитками, цена которых превышает 350 000 руб., являются более современным многофункциональным оборудованием, имеющим купюро- и монетоприемник, блок для приема карт и выдающим сдачу любым номиналом.

Автоматы для чистки обуви

Главная привлекательность вендинга на чистке обуви – сравнительно небольшой стартовый капитал. Стоимость автомата колеблется от 700 до 1 500 североамериканских «вечнозеленых», смотря какая модель. Есть агрегаты и дороже, но приобретать их, по крайней мере, на первых этапах бизнеса, нет смысла.

Устанавливать агрегаты рекомендуется в местах скопления яппи – людей, следящих за своей внешностью:

Бизнес, торговые и развлекательные центры.
Здания административного и государственного значения.
Все виды вокзалов.

Окупаемость наступает в течение 1 – 2 месяцев. Конечно же, все зависит от того, где установлен агрегат. Впрочем, это касается любого вендингового автомата. Есть возможность повесить на стену или разместить на полу. Большинство автоматов предназначены для чистки кожаной или замшевой обуви, но есть модели комбинированные.

Внимание! Все автоматы для чистки имеют на своей поверхности (корпусе) свободные места от кнопок управления и купюроили монетоприемников – на лицевой или боковых стенках. Эти поверхности можно использовать для размещения рекламы, что принесет владельцу дополнительный доход

Организационная структура

Для обслуживания сети из 6 машин достаточно 2 сотрудников в штате.

Менеджер отвечает за поиск новых мест установки, поставку расходных материалов и продукции, обеспечение своевременного технического обслуживания. Это может сделать владелец бизнеса.

Техник-перевозчик занимается заправкой аппаратов, при необходимости выполняет техническое обслуживание.

Фиксированные расходы	Зарплата	Количество сотрудников	Сумма	Средняя заработная плата в месяц на одного работника
Управляющий делами	25000	а	25000	44 017
Техник-экспедитор	20 000	а	20 000	34 263
Страховые взносы			13 500
Общая заработная плата			58 500

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

Где устанавливать вендинговые аппараты

Следующим важным моментом в построении вендингового бизнеса является выбор местоположения установки автоматов. По сути, это является одним из ключевых моментов успеха бизнеса на торговых автоматах. Рассматривая локацию для каждого аппарата, необходимо учитывать не только проходимость, но и необходимость получения данной услуги для клиентов именно в данном месте. Например, вендинговый аппарат, в котором продаются закуски, установленный рядом с крупным продуктовым ритейлером, будет совсем не эффективен. Как и аппарат, продающий, например, кофе. Посетители отходят от касс с руками, полными покупками и им физически неудобно подойти к вашему аппарату даже за чашкой чая или кофе.

С другой стороны, аппарат, торгующий здоровыми продуктами и напитками, например, предлагающий свежевыжатый сок, будет вполне уместен возле фитнес-центра, особенно, если фитнес-центр не располагает собственным баром.

Итак, местоположение, местоположение и еще раз местоположение! Давайте остановимся подробно на факторах, которое обеспечат вам лучшие показатели прибыльности. Сначала о главном. Вендинговый бизнес успешен в местах с хорошим пешеходным трафиком. Самые простые примеры: офисный центр, высшее учебное заведение или школа.

Предположим, вы выбрали место расположения автомата. Теперь нужно установить контакт с владельцем этого помещения или территории, и ему нужно задать правильные вопросы. Вот примерный перечень того, что нужно спросить:

Какой приблизительно ночной и дневной трафик у данной точки? Обратите внимание именно на ночной трафик, так как именно в это времени потребителю сложнее всего получить товар.

Какова будет стоимость аренды торговой площади и подключения к электросетям? А если вы поставите один или три, или пять автоматов?

Насколько обеспечена охрана данной точки, есть ли видеокамеры и будет ли обеспечена дополнительная охрана?

Постарайтесь найти владельцев вендинговых компаний, которые уже установили свои точки в этом месте или подобных. Конечно, владельцы неохотно будут идти на контакт с потенциальным конкурентом, но если у вас это получится, то позитивный отклик о данном местоположении – это уже гарантия успеха и вашего бизнеса.

Бизнес-план вендинговые аппараты

Таблицы помогут составить бизнес-план продажи. В них указано, куда и сколько потратить деньги, а также как их вернуть. Это сложный этап при открытии бизнеса, от него зависит успех дела.

Оценим стоимость покупки на примере автомата для кофе и закусок

Обратите внимание, что за доставку машин вам придется заплатить около 1000 рублей

Имя	Количество	Стоимость в р.	Количество в р.
Закусочная машина	а	159 000	159 000
Кофе-машина	а	150 000	150 000
Доставка	два	1000	2000 г
Покинуть			311 000

Получается, что на покупку двух машин уйдет 311 тысяч рублей. Чтобы сократить расходы, можно взять их в кредит.

Помимо покупки торговых автоматов, есть ежемесячные расходы. Периодическое пополнение автоматов, оплата обслуживающему персоналу, аренда, бензин, установка купюроприемника. И — налоги. Расходы следующие:

Статья расходов	Количество	Расход в месяц в р.	Расход в год в р.
Заправка	два	9000	108 000
Заработная плата технического оператора по обслуживанию торговых автоматов	два	10 000	120 000
Бензин	два	3000	36000
Установка купюроприемника	а	—	1500
Сдам место под установку	два	5000	60 000
Налоги (ЕНВД за две машины, установленные на пару)	два	1500	18000
Всего в месяц		28 500	343 500

Ежемесячно в дело вкладывается 28,5 тыс руб., а за год расход составит 343,5 тыс руб.

Доход зависит от цен. Прибыль от кофемашины за месяц составит 20 тысяч рублей, а от снэка — 28.

Машина	Доход с 1 машины в месяц в р.	Доход с 1 машины в год в р.
Сэндвич	28000	336 000
Кофе	20 000	240 000

Принимая во внимание, что рентабельность продуктов в снэк-автомате составляет 45%, а в кофе-машине – 300%, мы можем рассчитать прибыль

Аппарат	Прибыль машины в год в руб.
Сэндвич	151 200
Кофе	160 000
ВСЕГО	311 200

Получается, что бизнес полностью окупит себя за 24 месяца. Если все правильно рассчитать и позаботиться о доходах, то он окупится за полтора года.

Какие есть варианты запуска бизнеса на вендинге

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

Планирование.
Финансовый расчет инвестиций и окупаемости.
Открытие ИП или ООО.
Договор аренды.
Покупка устройства.
Установка.
Оказание услуг.

Выбор идеи

Перед открытием вендингового бизнеса необходимо определиться с направлением деятельности.

Через устройство можно продавать:

Готовая еда. Закуски, напитки, вода и т.д.
Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
Несъедобные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
Услуги. Платежные терминалы, информационные киоски.
Массаж. Массажные кресла, носилки.
Фото. Фотобудки.

Также для привлечения покупателей через торговые автоматы можно продавать необычные товары или услуги. Например, уже продается специальный торговый автомат-туалет.

Опытным предпринимателям рекомендуется начинать работу с автоматов по продаже кофе или снэков. Затем можно подумать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальной услуги или товара.

Аппарат для продажи цветов от 158 000 рубТехника для приготовления кофе от 174 000 рубАппарат для продажи безалкогольных напитков от 193 000 рубАппарат для продажи снеков от 285 000 рубУстройство для установки на полку или на стену от 43 000 рубМини-аппарат по продаже снеков от 61 000 руб

Александр Белов рассказывает, какие торговые автоматы популярны в России.

https://youtube.com/watch?v=FuxhIIGJyYo

Формирование плана развития

На первом этапе должен быть разработан подробный бизнес-план с описанием навыков, необходимых для открытия бизнеса и его будущих доходов.

На этапе формирования плана развития вам необходимо будет определиться с:

тип активности;
форма регистрации бизнеса (ИП, ООО);
налоги;
место нахождения;
количество устройств;
ассортимент товаров и услуг.

Опытные предприниматели рекомендуют создать резервный фонд на непредвиденные расходы.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего бизнеса.

Документ должен включать следующие разделы:

Описание. Этот раздел должен содержать характеристики будущего бизнеса: планируемое количество устройств, ассортимент реализуемой продукции.
Информация о правовом статусе. Будете ли вы открывать ИП или ООО.
Исследования рынка.
Описание купленных устройств.
Информация о сотрудниках. Если вы планируете нанимать персонал, это необходимо учитывать в бизнес-плане.
Маркетинговый план. Продвижение вендингового бизнеса, тематическое оформление точек продаж и т.д.
Финансовый план.
Анализ эффективности бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
Анализ риска.
Резюме проекта.

Оформление документов

В России для продажи бизнеса можно претендовать на статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

патент (исключительно для предпринимателей);
упрощенная система.

Система налогообложения зависит от типа выбранного устройства. Например, упрощенная система подходит для продажи непродовольственных товаров. Приготовление кофе — это кейтеринговая услуга. Такие торговые автоматы не подходят для упрощенной и единой систем налогообложения.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию подаются следующие документы:

ксерокопия паспорта;
запрос на регистрацию;
заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экз);
копия ИНН;
квитанция об уплате государственной пошлины.

Покупка аппарата

Для предприятий розничной торговли вы можете приобрести устройства:

новый;
использовал.

СЭС доставляет новые торговые автоматы быстрее, а бывшие в употреблении намного дешевле.

При покупке рекомендуется обратить внимание на наличие:

гарантии на оборудование;
запасы;
аксессуары;
удобство работы;
простота установки.

После закупки оборудования, товаров и расходных материалов необходимо пройти обследование санэпидстанции. Если все в порядке, выдается заключение о безопасности устройства и реализуемой продукции.

После всех проверок у предпринимателя должны быть документы:

паспорт команды;
сертификат соответствия Госстандарта РФ;
характеристики;
гарантийные талоны.

Как достичь успеха в вендинговом бизнесе?

Каждый начинающий предприниматель, решивший развиваться в вендинге, должен понимать, что для достижения поставленных целей ему потребуется разработать четкую стратегию. Этот вид бизнеса не приносит никаких проблем своим владельцам, так как их участие в этом процессе сведено к минимуму.

Важнейшим этапом является организация всех производственных процессов, а также обеспечение контроля за их протеканием.

Индивидуальный предприниматель всегда должен придерживаться следующих правил:

кофейные и фуд-машины должны содержаться в идеальном техническом состоянии;
регулярно проводить уборку возле машины и на прилегающей к ней территории;
своевременно загружать кофе, чай, сахар, воду и расходные материалы в торговые автоматы;
покупать только качественное сырье;
каждая кофеварка должна иметь инструкцию на нескольких языках, чтобы в ней мог разобраться любой желающий;
в автомате всегда должно быть достаточно монет и мелких купюр, которые будут выдаваться покупателям в качестве сдачи.

Как обслуживать вендинговый аппарат

В обслуживании кофематов нет ничего сложного. С этим справится любой человек – даже тот, кто совмещает вендинговый бизнес с другой деятельностью. В неделю вы будете тратить всего пару часов на обслуживание. Оно заключается в смене ингредиентов и посуды, а также в выемке денег. Проверять автомат рекомендуется 3 раза в неделю. В случае заполнения купюроприемника автомат попросту перестанет принимать деньги. С обслуживанием 1-4 автоматов предприниматель вполне может справиться самостоятельно. При расширении сети торговых автоматов лучше нанять помощника, который будет заниматься обслуживанием техники.

По продаже холодных напитков

Холодные напитки можно раздавать вместе с горячими. Но лучше иметь отдельные вендинговые автоматы для бизнеса. Потому что тогда клиенты смогут выбирать из более широкого ассортимента.

Хорошо иметь по крайней мере 6 различных напитков, предпочтительно известных брендов, на любой вкус

Обращая внимание на эти факторы, вы можете увеличить свои продажи более чем на 30%. Учитывая, что это самая популярная категория продуктов в нашей стране, каждое принятое вами решение может привести к прибыльному бизнесу

Механизм выдачи конвейера рекомендуется для автономных торговых автоматов, чтобы убедиться, что ингредиент не встряхивается от падения до бункера. Альтернативой является использование открываемых дверей. Такая функция позволяет клиенту выбрать продукт, как и большинство газетных машин. Поскольку это проблема безопасности, такой метод не рекомендуется для общественных мест.

Другие прохладительные напитки включают: холодный чай, сок, молоко и молочные коктейли

Базовая комплектация и дополнительные опции

На фото: Модель SM 6367 LONG

У автоматов металлический корпус, антивандальная витрина, встроенная система «антирыбалки» (невозможности забрать товар, не оплатив его). Модели SM 6367, и SM 6367 LONG отличаются только габаритами и количеством загружаемого товара, см. таблицу 1.

	SM 6367	SM 6367 LONG
Габаритные размеры	9608501920 мм	12608501920 мм
Количество полок и ячеек	6,7 полок по 12 ячеек в каждой	6,7 полок по 12 ячеек в каждой
Кол-во обедов	96 шт.	144 шт.
Номинальное напряжение	220 В/50 Гц	220 В/50 Гц
Потребление электроэнергии при установке холодильного агрегата	350 Вт	350 Вт
Вес	320 кг	400 кг

Скачать файл с подробной презентацией автоматов SM 6367 SM 6367 LONG

К базовой комплектации могут быть добавлены дополнительные полезные опции, среди которых:

Модуль оплаты банковской картой;
Брендирование автомата;
Горизонтальная и вертикальная направляющие (для мелких товаров или товаров в банках);
Система охлаждения с возможностью установки требуемого режима хранения в диапазоне от +4 до +12 градусов Цельсия или от 0 до +8 градусов Цельсия;
Световой рекламный короб (лайтбокс);
Купюро- и монетоприемник с функцией выдачи сдачи;
Дополнительная полка;
Специальный лифт для бережной подачи товара.

Смотрите видео «Торговые автоматы для продажи готовых обедов SM 6367 VendShop»

Краткая характеристика видов вендингового оборудования

Разнообразие типов и видов предлагаемого вендингового оборудования настолько велико, что подробное их описание заняло бы слишком много места и времени. Однако есть смысл остановиться на самых востребованных и популярных из них.

Автоматы по продаже горячих напитков

Современные требования к такому оборудованию предусматривают приготовление не менее десяти видов продукции, в том числе кофе (эспрессо, капучино, американский и др.), чая (черный, зеленый, фруктовый) и горячего шоколада. Рекомендуемые места установки: торговые и развлекательные центры, университеты, аэропорты, автобусные и железнодорожные вокзалы, вестибюли государственных учреждений, бизнес-центры, кинотеатры. Температура ниже -40%, надежно работать не будет.

Вендинговые снековые аппараты

Снеки представляют собой продукт, расфасованный в мелкие пакеты (обычно из мягкого полимера). Дополнительными продуктами могут быть напитки в бутылках, банках и тетраупаковке. Диспенсеры для снеков бывают нескольких видов, разделенных по способу подачи:

конвейер;
спиральный лоток (иногда схема возвышения);
сотовые (для выдачи крупных упаковок: торты, овощи, фрукты);
мини-снеки (для продажи мелких леденцов, конфет, леденцов);

Вендинговые автоматы по продаже воды, кваса и пива

В СССР этот вид торгового оборудования был самым распространенным — сатураторы встречались на каждой оживленной улице. Сегодня автоматы с газировкой незаслуженно забыты (например, по всей Москве их несколько сотен), хотя и демонстрируют неплохую рентабельность. Следует учитывать ярко выраженную сезонность спроса.

Автоматы, продающие мороженое

Направление интересное, хотя главный фактор привлекательности — не экономия на зарплате, а зрелищность процесса выдачи продукта. Передняя стенка устройства выполнена из прозрачного пластика и покупателям (особенно детям) интересно наблюдать за работой помпового механизма. Рекомендуется для приоритетной установки в торговых центрах, кинотеатрах и других местах массового отдыха.

Автоматический фотокиоск

Различные разновидности этого оборудования позволяют не только моментально производить фотографии на документы, но и печатать другие цветные изображения различных форматов с цифровых носителей заказчика. Как правило, конструкция отличается своей универсальностью, которая проявляется в предоставлении дополнительных услуг (пополнение счета телефона, подзарядка устройств). Лучше всего устанавливать его в крупных торговых центрах и возле организаций, выдающих документы с фотографиями.

Другие вендинговые автоматы

Сувенирные автоматы. В зависимости от вашего устройства они похожи на закусочные автоматы. Типичными местами установки являются туристические достопримечательности, пассажирские и транспортные узлы.

Автоматические чистящие средства для обуви. Услуга востребована на вокзалах, в аэропортах, гостиницах, ресторанных холлах, бизнес-центрах. Дополнительный доход может принести реклама, которую можно разместить на устройстве.

Игровые автоматы для детей. Отличный вариант, дающий родителям возможность со спокойной душой покупать в торговых центрах. Основные типы:

конфеты для продажи леденцов;
различные аттракционы;
кресла-качалки

План производства

Для упрощения ремонтов, все автоматы должны быть одной марки с одинаковыми платежными системами. Кофейные автоматы можно купить и подержанные, но лучше брать новые с гарантией производителя и сервисным центром. Каждый аппарат расходует около 50 кВт*ч электроэнергии в месяц. Обслуживание автомата – это типичная процедура залива воды, пополнения ингредиентов и снятия выручки. При продаже 60 чашек в день автомат необходимо обслуживать каждые 3 дня, тратя при этом 15—30 минут. Чтобы оптимизировать этот процесс, в идеале иметь собственный транспорт. В тёплом гараже вместе с автомобилем можно хранить товарные остатки.

Для приготовления напитков используется зерновой кофе. Можно использовать кофе известных брендов и кофе местной обжарки. Плюсом бренда является стабильность качества, а минусом высокая цена. Местная обжарка обходится дешевле, но может плавать качество. Главное, чтобы кофе был вкусным и стабильного качества, для этого пробуйте разные смеси и зерна от разных производителей. Растворимые продукты: молоко, чай, шоколад производят огромное количество брендов, выбирать нужно по своему вкусу.

Стаканы предпочтительней использовать картонные, с достаточной плотностью, но нужно подбирать под ваш автомат, чтобы он работал безотказно.

Для занятия бизнесом нужно зарегистрироваться в качестве ИП на упрощённой системе налогообложения (6% от выручки). ОКВЭД-2: 47.99.2 — «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы».

Немного о вендинговом бизнесе

Стоит ли вложить деньги в торговые автоматы (вендинг бизнес)

Один из вариантов вложений в бизнес с невысоким входным порогом — это вендинг — продажа чело-либо с помощью торговых автоматов. Существует огромное количество вендинговых автоматов: Снековые автоматы, Кофейные автоматы, Пицематы, Автоматы по продаже жвачки, игрушек, презервативов, средств женской гигиены и т.д.

Вендинг многих интересует из-за небольших вложений, в этом контексте вам будут интересны: Бизнес-идеи с малыми вложениями, Кредиты для открытия малого бизнеса — почему бы не взять несколько автоматов в кредит?

По мнению специалистов в России наиболее прибыльны кофе-автоматы: быстро окупаются и приносят высокий доход. Стоят кофейные автоматы недорого, б/у можно найти за 50 000 рублей, стоимость аренда места — очень низкая (вам необходимо минимальное пространство) — 500-2000 рублей в месяц или процент от продаж.

Для вендинга важно место расположения автомата, оно играет самую главную роль. Найти проходные, людные места и разместить там подходящие автома — вот и весь секрет успеха

Через автоматы можно продавать практически всё, в Японии, например через них продают фрукты, бельё и даже золотые монеты.

Какие автоматы есть в вашем городе (обязательно называем город), каких не хватает, хотели бы вы заняться таким бизнесом? Особенно буду рад комментариям и ликбезу опытных в этом деле людей.

Как оформить вендинговый бизнес

Где разместить?

Выгоднее размещать “автоматического продавца” в местах большого скопления людей. Но и здесь существуют свои тонкости. Например, метро – не лучшее место для размещения вендингового аппарата. Людей тут хоть и много, даже очень, но, к большому сожалению, все они спешат. Едва ли кто-то найдет время и возможность пить здесь кофе или что-то приобретать. Да и высок риск порчи вашего имущества.

Куда более удачны места с большим, но относительно статичным скоплением людей. Наиболее выгодные – это офисы, различные учебные заведения, поликлиники. Например, в офисе или в учебном учреждении человек проводит большую часть своего дня, поэтому неминуемо возникает желание поесть или хотя бы перекусить. Подойдут и места, где приходится чего-то ждать. Во время ожидания мы невольно пытаемся чем-то себя занять. Один из вариантов убить время – выпить кофе. К этим местам относятся различные государственные учреждения, где приходится долго стоять в очереди.

Автоматы с жевательной резинкой и сладостями лучше располагать в торговых и развлекательных центрах или в школах.

С большой опаской нужно относиться к точкам, находящимся в неблагополучных местах. В этом случае вендинговый автомат может подвергнуться акту вандализма.

Место выбрано, а поэтому нужно поинтересоваться об аренде. Отзывы многих бизнесменов свидетельствуют, что нередко удается договориться о безвозмездной установке торгового аппарата

В этой ситуации важно убедить арендодателя в обоюдной выгоде, которая появится после размещения автомата

Было бы неплохо, если удастся поставить устройство в нескольких местах одного здания. К примеру, в строении шесть этажей. Автомат, стоящий исключительно лишь на первом этаже, не станет выгодным, если он не будет иметь “поддержку” в виде аппаратов на третьем и на пятом-шестом этаже. Если в помещении есть “курилка”, то грех не разместить кофейный аппарат именно там.

Подводные камни

Перед тем как начать вендинговый бизнес, ознакомьтесь и с его подводными камнями. На первом месте стоит вандализм. Вы должны быть готовы к его проявлениям. К сожалению, в России это основной тормозящий фактор.

Конечно, автоматы, которые расположены в крупных деловых, офисных центрах, меньше подвержены атакам хулиганов. Как правило, за соблюдением порядка в таких зданиях следят охранники. Но в торговых центрах или общественных учреждениях (особенно если речь идет о вокзалах) риск лишиться аппарата есть. Поэтому имеет смысл застраховать свое имущество.

Второй минус – это невозможность устанавливать подобные торговые аппараты на улице. В условиях российской зимы они откажутся работать. Да и после атаки местных хулиганов им не выжить.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес-плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с объемом инвестиций в проект, выбранным направлением, дороговизной машин и их обслуживания, арендой торговых площадей.

Предполагаемые затраты будут следующими:

кофемашина будет стоить от 100 до 300 тысяч рублей, закусочные – от 200 до 500 тысяч.;
расходы на компоненты и чашки кофе – около 10 тысяч рублей в месяц;
аренда площади в хорошем месте – от 3000 рублей в месяц;
зарплата сервисного работника — от 10 000 в месяц, специалиста по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге и выше.

Планируя доход, начните со средних показателей в 100 порций кофе в день, если автомат находится в оживленном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

В бизнес-план вендингового бизнеса также должны быть включены расходы на техническое обслуживание и ремонт торговых автоматов, реклама, оплата налогов и непредвиденных расходов.

Советы

Как и любой бизнес, вендинг требует времени и развития. И это не только работа по поиску мест установки или выбору аппарата. Время и силы требуются как для разработки стратегии продвижения и расширения сети, так и для решения ежедневных вопросов и периодически возникающих нештатных ситуаций.

В то же время, этот бизнес может стать успешным стартапом для начинающего предпринимателя и источником пассивного дохода. Ниже представлены несколько советов для облегчения первых шагов на пути открытия дела по установке автоматов.

Выбирайте направление по душе или в котором вы разбираетесь.
Особенно на первых порах. Например: продавая хорошо знакомый продукт, вы
сможете спрогнозировать целевую аудиторию, наиболее выгодное место расположения
и потребность в предлагаемом продукте или услуге. Имея дело с незнакомым
товаром или услугой, придётся действовать вслепую.

Многие предприниматели советуют установить сразу 5-10 аппаратов, чтобы получить ощутимую прибыль. Однако это вряд ли будет хорошим советом для новичка. Одного – двух аппаратов хватит, чтобы познакомиться с вендингом, приобрести необходимый опыт и решить, стоит ли развивать бизнес.

Подробный бизнес-план облегчит задачу, выявит риски и даст
представление о дальнейших шагах.

Если денег нет, а начать бизнес очень хочется – заключите
договор с компанией, дающей оборудование в аренду или в лизинг. Срок
окупаемости увеличится, а сумма первоначальных инвестиций значительно
уменьшится.

Работайте с проверенными поставщиками товаров и услуг. Тщательно
выбирайте компании, с которыми сотрудничаете. Зарекомендовавшие себя фирмы
качественно и в срок исполнят свои обязательства и не пропадут внезапно,
оставив вас без товара, инкассации или ремонта сломанного автомата.

Анализ рынка

В первую очередь нужно оценить все преимущества и недостатки бизнеса. Это позволит принять решение об открытии и предусмотреть, с какими сложностями придется столкнуться. Преимущества вендингу обеспечивает автоматизированная торговля, которая помогает существенно экономить. А вот главный недостаток связан с тем, что успех бизнеса во многом определяется расположением. Причем в данном случае учитывается не только проходимость точки, но и возможность круглосуточной работы, наличие охраны. Например, если вы разместите аппарат в торговом центре, то решите проблему с вандализмом, но точка будет работать по графику ТЦ. А расположение у вокзала более рискованно, хотя и позволит работать круглосуточно.

Преимущества и недостатки вендинговой торговли кофе

не требует больших вложений;

не нужно нанимать персонал – бизнес сможет обслуживать сам предприниматель, затрачивая на это несколько часов в неделю;

площадь установки менее 1 кв.м.;

наценка на товар около 300%;

можно совмещать с другими вариантами бизнеса;

возможен круглосуточный график работы;

минимальные затраты на рекламу

сложно подобрать правильное место для автомата;

технологический риск: автомат может попросту сломаться, что повлечет за собой большие затраты;

вендинговый аппарат можно взломать или испортить;

высокая стоимость доставки ингредиентов в регионы России

Далее нужно исследовать ситуацию на рынке: оценить спрос, конкуренцию и перспективы бизнеса.

Согласно статистике, рынок вендинга ежегодно растет в среднем на 20%. На сегодняшний день более 60 тысяч аппаратов по всей России составляют рынок объемом в 3-4 млрд. рублей. Но рынок развивается неравномерно: 75% вендинговых аппаратов располагается в крупных городах, а регионы по-прежнему пустуют. Так что в этом бизнесе все еще можно найти свободное место. Российскому рынку есть, куда расти. Если в нашей стране на один аппарат приходится 600 человек, то в США этот показатель равен 35, а в Западной Европе – 110. Вывод: в ближайшие годы вендинговый рынок будет активно расти.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Быстрый способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Кофейные аппараты – самое популярное направление вендинга; они занимают около 65% всего рынка. Это связано с тремя факторами: быстрота, доступность, низкая цена.

формат вендинга очень подходит для продажи кофе;

кофе из автоматов дешевле, чем в общепите;

кофейные автоматы очень компактны, поэтому могут разместиться там, где не сможет кафе.

Своей популярностью кофематы обязаны не только развитию такому формату торговли, как вендинг, но и самому кофе. Ежегодно в России растет объем потребление этого напитка. Если в 2001 году наши соотечественники потребляли 400 г кофе в год, то сейчас этот показатель составляет уже 1,35 кг. Согласно социальным опросам, больше 50% россиян обязательно покупают стаканчик кофе по пути на работу или учебу. При этом ежедневные покупки совершают 22% из опрошенных, а 48% пьют кофе в стаканчиках один-два раза в неделю.