Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Потенциал предприятия

Указав на риски для открытия магазина одежды, также оценим возможности по привлечению клиентов в магазин:

Оригинальное оформление, концепция и идея. Хороший товар по приемлемым ценам, ничем не отличающийся от аналогичного, не привлечёт нужное количество покупателей. Создайте в магазине особую атмосферу, используйте игровые элементы.
Размещение. Для магазина женской одежды лучшее место — первый этаж ТЦ.
Самореклама. Специфика товара позволяет использовать одежду для саморекламы на манекенах (оформление доверьте стилисту), демонстрировать покупателям, как выглядит одежда в различных сочетаниях.
Сезонные распродажи. Естественные сезонные изменения позволяют использовать практику распродаж, означающих приближающийся конец сезона. Чтобы обойти конкурентов начните распродажу на 2-3 недели раньше — это позволит увеличить товарооборот на 35-40%.
Возможности интернета. Создайте интернет-витрину для бронирования и покупки понравившегося товара плюс услуга: доставка на дом.

Совет: Распределяя товар по группам предпочтения, используйте зонирование рабочей площади, где 2/3 территории отдайте основной группе, 1/3 второстепенной, а бижутерию разместите на отдельном стенде либо на манекенах с одеждой.

Покупка одежды непосредственно связана с самовыражением человека и относится к импульсным продажам. Покупая брюки клиент смотрит на походящую по стилю рубашку и аксессуары, в результате чек увеличивается в 1.5-2 раза.

Для стимулирования импульсных покупок проводите мотивирующие акции:

дисконт на вторую, третью вещи в чеке %;
скидка после 5-10 примерок.

Анализируя ситуацию, мы не обнаружили факторов, абсолютно препятствующих открытию магазина женской одежды. Размещение в ТЦ обеспечит бутик посетителями в первые 6-8 месяцев, которые в свою очередь оценят его достоинства. Эффективность работы торговой точки обеспечит оригинальная концептуальная идея, регулярные акции, грамотная ценовая политика, штат специалистов.

Как открыть свой магазин одежды с нуля – примерный бизнес-план

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Виды и актуальность

Возможные направления для магазина детской одежды:

Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.

При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.

Актуальность бизнеса:

Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
Имея минимальный стартовый капитал, выгодный бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

хорошего качества;
комфортные и красивые;
по доступной цене;
в большом ассортименте;
в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Преимущества продажи товаров для детей

Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подбор поставщиков детской одежды для магазина

Определившись с ассортиментом детского магазина, можно начинать поиск поставщиков. Если магазин будет универсальным, то товары должны быть представлены для всех детских возрастных групп и отличаться разнообразием, начиная от носков и заканчивая зимними пуховиками. При закупке товара стоит учитывать сезон продаж, а коллекции закупать заранее, чтобы в разгар сезона товар уже был выставлен на витрины.

Искать поставщиков стоит на предприятиях, которые занимаются пошивом. Здесь можно купить одежду и обувь по наиболее привлекательным оптовым ценам. При сотрудничестве с посредниками много денег уходит на оплату их услуг. Лучше заняться переговорами с поставщиками напрямую, это выйдет дешевле и выгоднее.

Стоит отметить, что онлайн-площадки часто поставляют оптовые партии товаров по низким ценам. Всегда можно договориться на более низкую цену при покупке большой партии

Сертификация товаров — это то, на что следует обращать внимание в первую очередь. Так предприниматель обезопасит себя и свой бизнес от происков конкурентов и возможных жалоб со стороны покупателей

Также вы можете обратиться к частным швеям для пошива детской одежды. Но в этом случае вам придется озаботиться вопросом ее сертификации.

Сертификация детской одежды для продажи в магазинах в РФ обязательна. Таким образом регулируется соответствие одежды требованиям качества и безопасности. Основной регламент — ТР ТС 007/2011.

Получить сертификат на одежду можно только при наличии свидетельства о государственной регистрации продукции, выдаваемого Роспотребнадзором.

Ассортимент магазина детской одежды

Подбирая поставщиков, позаботьтесь о том, чтобы ассортимент вашего магазина был достаточно широким. Включите не только одежду, но и аксессуары, и вообще сопутствующие детские товары (например, небольшие игрушки, бутылочки для кормления, посуду, воду, памперсы). По результатам анализа близлежащих конкурентов составьте таблицу или диаграмму ассортиментной матрицы, и придерживайтесь ее.

Каждую категорию при этом разбейте также по возрастам. Так, например, из всех представленных у вас игрушек 30% будет для детей 13 лет, и 70% — для грудных детей.

Точный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами можно составить только после определения ассортиментной матрицы. В среднем, на первичную закупку товаров расходы составят около 300 000 рублей для небольшого магазина.

Расчёт финансово-экономических показателей

Итогом любого бизнес-плана являются его экономические данные.

Торговая наценка в нашем бутике составит в среднем 100%. Средняя стоимость реализуемого изделия составляет 4000 рублей.

Выручка магазина будет выглядеть следующим образом.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от реализации одежды	4080000	5760000
Всего выручка	4080000	5760000

Проанализируем будущие затраты и себестоимость продаж нашего бизнеса.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	440000	480000
Налоги ФОТ	132000	144000
Арендная плата	572000	624000
Амортизация	240000
Услуги бухгалтера	70000	84000
Переменные расходы
Стоимость реализ.одежды	2040000	2880000
Коммунальные расходы	66000	72000
Транспорт
68000	36000
Страховые ИП	60953	77753
Прочие переменные расходы	66000	72000
Всего затрат	3754953	4469753

Таким образом, мы можем рассчитать чистую прибыль.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия	4080000	5760000
Себестоимость производства	3754953	4469753
Валовая прибыль	325047	1290247
Проценты по кредиту
Прибыль до налогообложения	325047	1290247
Налоги	40800	90317
Чистая прибыль	284247	1199929
Чистая прибыль с нарастающим итогом	284247	1484176

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	9840000
Прибыль предприятия, руб.	1484176
Инвестиции в проект, руб.	343477
Срок окупаемости, мес.	10
Рентабельность ,%	15

Рентабельность нашего бизнеса составит 15%, срок окупаемости 10 месяцев.

С чего начать работу: организационный план

Анализ рынка и оценка возможностей

Изучение спроса. Насколько востребован товар.
Изучение предложения. Насколько занята ниша.
Прогнозирование развития рынка.

Отечественный рынок электронной коммерции еще развивается. Количество продаж через интернет увеличивается каждый год, особенно это касается продаж одежды.

Это вызвано тем, что:

в интернете можно найти то, чего нет в городе покупателя;
обычно это дешевле;
это экономит время – не нужно ездить по магазинам и искать интересующую вещь.

Кроме того, российские интернет-пользователи предпочитают покупать одежду на отечественных сайтах. Меньше 2% российских потребителей заказывают одежду на зарубежных онлайн-площадках.

На начальном этапе работы магазин принимает заказы круглосуточно, но обзвон пользователей по заявкам осуществляется только в рабочее время – с 09:00 до 17:00 в будние дни.

Продажа одежды через интернет осуществляется только в одном городе или регионе. По мере роста спроса на продукцию он расширяется и выходит на общероссийский рынок. Ассортимент товара расширяется пропорционально росту спроса на продукцию.

Варианты оплаты:

Банковские карты.
Электронные деньги.
Наличными на почте после осмотра товара.

Оценка конкурентов и рисков

Потенциал потребителей услуг Интернет магазинов

Возможные риски:

сложности на начальном этапе;
неправильно подобран ассортимент товара – например, не учтены тренды сезона;
низкий спрос на продукцию;
долгая окупаемость;
высокий процент отказа от товара;
цены на продаваемый товар быстро упадут.

Целевая аудитория

Целевая аудитория магазина зависит от выбранного ассортимента товара.

Это могут быть:

дети;
подростки;
молодые люди до 27 лет;
мужчины и женщины от 27 лет.

Узкие сегменты ЦА:

спортсмены;
туристы;
военные;
охотники;
актеры.

Составление ассортимента одежды

Ассортимент зависит от ЦА, для которой предназначен.

Он должен быть:

Поиск поставщиков

Поставщиков можно поделить на две большие группы:

отечественных;
зарубежных.

Выбор делается исходя из специфики товара, его оптовой стоимости и ожидаемой прибыли с розничных продаж.

Поставщиков можно найти:

В интернете. Это самый распространенный способ. В России есть много оптовых складов с самым разным ассортиментом одежды. Ища их в сети, перед предпринимателем появляется большой выбор, а это возможность найти самые выгодные условия.
На сайтах производителей. Даже если у производителя есть свой магазин, как правило, он продает товар и оптом. Обычно внизу сайта есть графа, в которой описаны варианты приобретения товара.
В газетах и журналах. Печатная продукция до сих пор популярна, особенно среди женского пола. В журналах часто рекламируется одежда. Обычно производитель просто указывает контактные данные, а условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.
Через торговых представителей компаний по производству одежды.

Преимущества и недостатки работы по системе «дропшиппинг»

Дропшиппинг – вид торговли, основанный на прямых поставках. Владелец товара заключает договор с торговым представителем (магазином) на реализацию его продукции.

Заранее устанавливается стоимость поставки продукции, то есть поставщик получает фиксированную плату за каждую единицу проданного товара, вне зависимости от его рыночной стоимости. Предприниматель самостоятельно устанавливает розничную цену товара.

Магазин выступает лишь в роли посредника – он находит поставщику покупателя и продает его товар с наценкой, оставляя часть прибыли себе. После заказа товара покупателем его упаковкой и отправкой занимается поставщик.

Преимущества дропшиппинга:

Минусы:

Вся ответственность перед покупателем лежит на магазине. Если товар бракован или не соответствует заявленным характеристикам, отвечать за это будет магазин.
Поставщик бесплатно получает клиентскую базу магазина.
Риск мошенничества. К примеру, на сайте магазина продаются оригинальные швейцарские часы, а поставщик отправляет подделку. Это сильно ударит по имиджу магазина.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.
Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.
Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.
Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.
Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Виды магазинов одежды и актуальность

Решив заняться бизнесом в сфере торговли, важно принять правильное решение при выборе формата, направленности и целевой аудитории. От того, насколько точным будет сделан выбор, зависит рентабельность магазина

Классификация магазинов одежды:

Формат сэконд-хенда. Здесь реализуется разнообразная одежда (для мужчин, женщин и детей), бывшая в употреблении, но имеющая презентабельный внешний вид. Поставщиками товара обычно выступают европейские компании. Данный формат магазина позволяет потребителю купить качественную брендовую вещь по выгодной цене, благодаря этому спрос на такую одежду весьма высок. Для организации бизнеса нужны минимальные вложения.
Сток-магазин. Это очень популярный среди населения России формат торговой точки. Главное преимущество для покупателя – возможность купить товар по сниженной цене от известных производителей, но из коллекций прошлых сезонов. Подобные магазины требуют большую площадь, они ориентированы на всех членов семьи, от детей, до бабушек с дедушками. От предпринимателя потребуется внушительный стартовый капитал.
Мультибрендовый магазин. Ассортимент таких торговых точек представлен несколькими крупными производителями. Обычно они ориентируются на покупателей с высоким или средним доходом. Здесь предлагается модная одежда хорошего качества. Предприниматель может продавать продукцию только для мужчин, только для женщин, или же организовать универсальный магазин.
Монобрендовый магазин. Данный формат предусматривает реализацию продукции одного бренда или дизайнера. Целевая аудитория – мужчины, женщины и дети, а уровень достатка – выше среднего. Запуск торгового предприятия и его содержание обойдется бизнесмену в крупную сумму денег.
Работа по франшизе. На рынке представлено множество франчайзинговых предложений магазинов одежды. Выбрав одно из них, организовать рентабельный бизнес будет намного легче, чем самому, с нуля. Франчайзер за плату (цена франшизы + роялти) делится с предпринимателем секретами становления успешного бизнеса и его управления. При открытии такого магазина риски минимальны, а капитальные вложения зависят от выбранного коммерческого предложения и его условий.
Бутик. Это магазин, направленный на работу с узким кругом постоянных клиентов, доходы которых можно оценить как высокие. Здесь осуществляется продажа дорогой брендовой одежды.

По критерию «объект продажи» магазины одежды можно разделить на:

верхней одежды;
спортивной одежды;
домашней одежды;
нижнего белья;
легкие наряды;
спецодежда;
деловая одежда и пр.

По критерию «целевая аудитория» магазины бывают:

женской одежды;
мужской одежды;
детской/подростковой одежды;
для всей семьи.

Следует заметить, что чаще всего открываются магазины одежды для женщин, детей и семейные. Как правило, именно эти категории людей чаще всего испытывают потребность в покупке новых вещей.

Магазины делятся по критерию «среда функционирования» на:

минимальный стартовый капитал (от 50 000 рублей);
нет необходимости закупать товар и хранить его на складе;
не нужно платить аренду за помещение;
не нужно платить заработную плату продавцам-консультантам;
низкие издержки на содержание сайта;
рост популярности покупок в Интернете со стороны разных категорий людей;
поступление заказов круглые сутки без выходных и пр.

Классический магазин одежды может быть двух типов:

торговая точка в торговом центре (они обычно ориентируются на клиентов с доходом не выше среднего);
торговая точка в отдельно стоящем здании (они обычно ориентируются на клиентов с высоким доходом).

Формат «шоу-рум на дому» подойдет бизнесменам с минимальным стартовым капиталом. Он представляет собой своеобразный бутик в своей квартире, где клиент может примерять и выбирать одежду.

Преимущества формата «шоу-рум на дому»:

нет арендной платы;
низкие коммунальные расходы;
не нужно нанимать рабочих и платить им заработную плату.

Предприниматель может стать ретейлером в маленьком или большом городе одним из следующих способов:

создав собственный магазин;
выступив в роли дистрибьютора;
купив франшизу.

Актуальность бизнеса обусловлена следующим:

на рынке одежды наблюдается высокий постоянный спрос;
спрос на большинство одежды неэластичен;
существует возможность расширения бизнеса за счет добавления к товарной матрице позиций дополняющих товаров (например, сумочки, бижутерия и пр.);
небольшой магазинчик можно открыть с минимальным стартовым капиталом как в России, так и в Украине;
высокая рентабельность бизнеса.

Расчет срока окупаемости и выход на точку рентабельности

Все затраты владельцев делятся на первоначальные и операционные. Первоначальное инвестиционное вложение потребуется для покупки оборудования, создания сайта, стартовой рекламы, закупки у поставщиков. Далее подсчитываются ежемесячные операционные затраты:

ежемесячная арендная плата;
зарплата, взносы;
реклама в СМИ, в интернете;
бухгалтерские услуги;
пополнение товарного запаса.

Чистая прибыль за месяц равна разнице между суммой ежемесячной выручки и постоянных затрат. Рассчитывается точка безубыточности: определяется размер ежемесячной выручки, покрывающей постоянные затраты, когда текущие доходы равны постоянным расходам, а все суммы сверх этого считаются чистой прибылью.

Срок окупаемости по времени зависит от размера чистой прибыли и суммы стартовых вложений, исчисляется в месяцах и определяется путем деления суммы первоначальных инвестиций на размер чистой прибыли за 1 месяц.

Организация пространства магазина одежды

Для того чтобы покупатели чувствовали себя в магазине максимально комфортно, необходимо грамотно организовать пространство. Очень хорошо поможет открыть магазин инструкция, приведённая ниже:

Организовать разделение магазина на женский и мужской отдел. А также деление на категории и сезоны. Так покупатель сможет быстро найти необходимый ему товар.
Основная часть продукции должна находиться справа. У людей есть привычка, из – за которой при входе они неосознанно поворачивают голову направо. И расположив продукцию на этой стороне, вы сможете привлечь много внимания.
Правильное размещение примерочной. Для того чтобы покупатель чувствовал себя комфортно, лучше всего расположить её в углу торгового зала.
Самая дорогая продукция должна быть хорошо освещена и выделяться среди других. Лучше всего её размещать под лампами.
Интерьер магазина должен полностью отражать цену на свою продукцию. Если вы продаёте дорогую одежду, то торговое пространство должно выглядеть соответствующе.
Одежда, предлагаемая покупателю, не должна быть помятой. Товарный вид должен быть хорошим и притягивать к себе взгляд покупателя, а не отталкивать.

Если придерживаться этих простых правил, то можно грамотно обустроить свой магазин. Покупатели, приходя в такую торговую точку, будут чувствовать себя комфортно. И, скорее всего, захотят посетить магазин ещё раз.

Правила планирования

В большинстве случаев, начинающие бизнесмены, которые хотят начать свое дело именно в продаже одежды, совершают множество ошибок еще на начальном этапе. Поэтому все это приводит к существенным потерям в лучшем случае, а также к разорению и закрытию. Поэтому рассмотрим на примере бизнес плана по открытию магазина одежды те правила, которых следует придерживаться.

Необходимый размер средств для открытия собственного дела

Начинающие предприниматели, перед тем как составить бизнес план магазина одежды с расчетами в сумму затрат включают только аренду помещения, покупку оборудования и разработку дизайнерского проекта с дальнейшим воплощением.

Так как такой товар в большинстве случаев просто не востребован, не соответствует моде и имеет низкое качество. Все это приведет к низким показателям продаж, магазин одежды остается без прибыли. Поэтому, чтобы увеличить продажи в розничном магазине, следует задуматься о том, чтобы выделить определенную сумму средств для приобретения качественного товара.

Магазин одежды

Наценка на весь ассортимент товаров

Следующей распространенной ошибкой предпринимателей является то, что они хотят брать не ценой, а количеством. В этом они очень сильно заблуждаются. На товар нужно делать максимальную накрутку. Естественно, перед этим нужно исследовать рынок конкурентов. Чтобы не поставить слишком высокую цену и не отпугнуть потенциальных покупателей. Поэтому, наценку на товар нужно делать на 100% от закупочной цены либо даже выше.

Преждевременное планирование затрат на покупку товара

Этот пункт уже был упомянут выше. Если судить по опыту успешных владельцев бизнеса, то все они рекомендуют покупать товар, а не брать на реализацию. Покупая по предоплате, вы получаете не только низкую закупочную цену на товар, что позволит вам сделать наценку выше и заработать больше, но и получить качественный товар. Поэтому, если у вас по каким-то причинам не хватает денежных средств, для приобретения товара, то лучше взять кредит для малого бизнеса.

Делать запас товара на продажу

Если вы все же нашли средства, для покупки товара, то логично задаться вопросом – сколько необходимо купить. Еще одна ошибка предпринимателей заключается в том, что они приобретают товар согласно вместимости торгового зала, не допуская запаса. Например, что зал позволяет разместить 150 композиций товара. Собственник бизнеса именно столько и приобретает. В первую неделю посетители раскупают все интересное и у многих на этом продажи прекращаются.

Самым оптимальным вариантом является следующая схема: необходимо приобрести намного больше товара, если есть возможность его где-то хранить. Допустим, купить не 150 единиц одежды, а 250. и выкладывать его на полки по мере необходимости, тем самым поддерживая продажи и спрос на то, что интересует покупателей.

Обновление коллекций

Если покупатель лояльно относиться к определенному магазину, то он часто его посещает. Следовательно, если он будет видеть постоянно одни и те же модели, то интерес пропадет, и он может перейти к конкуренту. Что бы этого избежать, необходимо постоянно пополнять ассортимент магазина новыми коллекциями одежды. Желательно это делать раз в неделю. При этом, старый товар перевешивается на другие полки, чуть дальше и покупатель видит их немного в другом образе, что может поспособствовать покупке старой коллекции.

Не следует закрывать сезон без остатков товара. В процессе работы у каждого магазина остаются остатки в конце сезона. В такие моменты каждый собственник старается как можно быстрее их продать, чтобы получить хоть какую-то прибыль при этом поставки новых коллекций прекращается.

Например, когда заканчивается зимний сезон, можно выставить в продажу летнюю одежду по скидке, которая будет пользоваться спросом и приносить доход магазину в течении всего года. Поэтому, не старайтесь распродать весь ассортимент товара или ликвидировать его. Можно убрать на склад до лучшего времени.

Регистрация

Одним из первых шагов перед открытием магазина одежды — регистрация ИП или ООО. Определиться с этим необходимо самостоятельно. Если кратко, то ИП больше подходит для небольшого бизнеса, ООО — для масштабного. Налоговая нагрузка не зависит от выбранной формы, но вот штрафы сильно выше в пользу юридических лиц.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить

Заказать консультацию

Регистрация ИП

Чтобы стать индивидуальным предпринимателем, необходимо обратиться в налоговую со следующим пакетом документов:

заполненная форма Р21001;
паспорт или копия (в зависимости от способа подачи);
квитанция об уплате госпошлины в размере 800 рублей.
заполненная форма № 26.2-1 о применении УСН (при необходимости).

При подаче документов в электронном виде пошлина не уплачивается, а квитанция не прикладывается.

Подаются документы в местную налоговую по месту прописки следующими способами:

Лично в отделении ИФНС и МФЦ;
Курьером, почтой или доставкой (документы должны быть нотариально заверены);
Электронно через сайт ИФНС, Госуслуги, МФЦ или нотариуса.

В МФЦ подавать документы в ИФНС можно в бумажном или в электронном виде. По поводу второго необходимо уточнять, так как некоторые многофункциональные центры не имеют такой возможности.

Как налоговая примет документы, процесс регистрации ИП займёт три рабочих дня. Результаты придут на электронную почту, указанную в форме Р21001.

Регистрация ООО

Для регистрации юридического лица понадобится больше документов:

заполненная форма Р11001;
устав;
решение о создании ООО;
документ о подтверждении юридического адреса;
квитанция об уплате госпошлины в размере 4000 рублей.
заполненная форма № 26.2-1 о применении УСН (при необходимости).

Подавать документы в ИФНС можно такими же способами, что и при регистрации ИП. При подаче в электронном виде платить госпошлину не нужно.

Производственный план

Помещение магазина общей площадью 80 квадратных метров имеет вход со стороны центральной галереи торгового центра и значительную площадь для размещения вывески в виде светового короба и витрины с манекенами. Складские помещения будут занимать незначительную часть площади – 6 квадратных метров. Основная часть товара будет размещена в торговом зале и подтоварниках витрин и стеллажей. Кассовый узел и зона с новинками будут размещены рядом со входом.

Примерная планировка помещения представлена на рисунке:

Оборудование

Торговое оборудование российского производства имеет преимущества перед импортным по соотношению цены и качества, позволяет оперативно проводит ремонт и замену составляющих. Комплектация подобрана с учетом планировки помещения.

Приобретение кассового аппарата, соответствующего требованиям 54ФЗ, а также компьютера и сканера штрих-кодов позволяет ускорить процесс обслуживания покупателей, минимизировать трудовые затраты персонала и внедрять систему лояльности для постоянных клиентов.

Режим работы магазина

Торговая точка будет работать в режиме торгового комплекса: с 10.00 до 22.00 ежедневно, без выходных и перерывов на обед, что позволит обслуживать максимально возможное количество потенциальных клиентов.

Торговый процесс

Работа с клиентами в магазине будет организована по принципу самообслуживания с возможностью обратиться за помощью к продавцу-консультанту.

Производственный процесс будет состоять из следующих основных частей:

После доставки товара транспортной компанией, он будет приниматься на склад магазина в присутствии товароведа и текущей смены продавцов.
Информация о количестве и стоимости товара будет заноситься в систему 1С управляющим магазина.
Размещение товара на вешалах и стеллажах входит в зону ответственности товароведа и старшего продавца смены.
В процессе принятия решения о покупке товара он может быть помещен покупателем в корзину или же отложен продавцом-консультантом на стойку кассовой зоны.
Списание товара с остатков будет производиться в автоматическом режиме в процессе сканирования штрих-кода и выдачи кассового чека.

Себестоимость продукции и постоянные расходы

Поскольку у учредителей бизнеса уже есть опыт работы с товарами для детей, выбор основных поставщиков и планируемые доли продаж в проекте распределились следующим образом:

Продукция отечественных производителей – 60%.
Одежда и сопутствующие товары производства Турции – 40 %.

Наценка на товары российского производства будет составлять 120 %, на импортные – 160 %. Средневзвешенная наценка составит 136 %.

Однако, учитывая регулярные сезонные распродажи и скидки постоянным клиентам, расчетная наценка по проекту (в среднем по году) составит 110 %.

Постоянные расходы магазина будут большей частью состоять из двух основных статей – заработная плата персонала (ФОТ 104 тыс. руб. + налоговые отчисления) и арендные платежи в размере 100 тыс. руб. в месяц. Налог на прибыль будет зависеть от объема продаж и составлять 15% с суммы доходов минус расходы.

Затраты на обслуживание оборудования и кассовой техники, бухгалтерские услуги и платежи за связь и интернет составят в общей сумме 15 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на рекламу запланированы в объеме 27 тыс. руб. (размещение баннера и реклама на радио в ТЦ). Затраты на доставку товара включены в себестоимость.

Расходы

Расходы магазина будут состоять из следующих статей:

заработная плата и начисления на нее персонала;
арендная плата и коммунальные расходы;
оплата за связь;
рекламные расходы;
обслуживание кассового аппарата и торгового оборудования.

Расходы по укрупненным статьям по годам с учетом индекса инфляции представлены в табице ниже (тыс. руб.):

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год	6 год	7 год	8 год	9 год	10 год
Фонд заработной платы с начислениями	1 917	3 355	3 523	3 708	3 911	4 135	4 381	4 652	4 950	5 277
Коммерческие расходы	251	364	400	440	484	532	586	644	709	780
Производственные расходы	44	72	79	87	96	105	116	127	140	154
Административные расходы	967	1 579	1 737	1 910	2 101	2 312	2 543	2 797	3 077	3 384