Как открыть магазин спортивного питания?

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Посмотрим на американский опыт. В США считают, что данное дело не требует серьезных инвестиций, профессионализма и специальных разрешений. Значит, начать бизнес с нуля, открыв свой спортивный магазин в принципе может кто угодно. Есть шаблонный бизнес план магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах мира.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

Таким образом, сам собой отпадает вопрос, нужно ли разрешение для открытия от органов лицензирования, как, например, в Америке. Нет, не нужно. На что же тогда предпринимателю придется потратить больше всего денег при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

«Вы получите подсказку, сделав анализ успешных брендов», — утверждает Майкл Шорман из Германии, который занимается психологией потребления.  По его словам, нужно потратить от 5 до 10% стартового капитала на этот нематериальный актив. В нашем случае, когда бюджет новоявленного бизнесмена ограничен 700 000 — 900 000 рублей, логотип, оформление витрины и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Помещение

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров. Придется отказаться от продажи больших тренажеров, ограничившись домашними вариантами изделий. Аренда помещения в ТРЦ будет стоить 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница — главный символ торгового предприятия. О том, что именно нужно закупить и как спланировать помещение, можно прочитать в книге «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян. Денег по этой статье расходов для небольшого магазина много не потребуется:

• примерочная кабинка угловая с зеркалом —  2 500 рублей;
• напольные стойки для одежды, 10 штук – 28 000 рублей;
• мобильная электронная касса со сканером штрих-кодов и принтером чеков – 45 000 рублей;
• дополнительное оборудование – 100 000 рублей.

Итого – 198 000 рублей.

Персонал

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы

Персонал	Зарплата, руб.	Площадь
До 80 кв. метров	До 250 кв.  метров	Свыше 250 кв. метров
Директор (владелец)	50 000 — 70 000	1	1	1
Менеджер магазина	35 000	1	3	5
Товарный менеджер	35 000	1	1
Маркетолог	40 000	1
Бухгалтер	30 000	1	1
Фонд чистой зарплаты	85 000	210 000	320 000

В таблице приведены фактические зарплаты, значит, необходимо приплюсовать налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота магазина спорттоваров.

Ассортимент и оборотный капитал

За океаном высоко ценится роль товарного консультанта. Только он поможет не ошибиться с выбором товара, ведь оптовый продавец обычно пытается навязать новичку неликвид. Есть два способа подбора ассортимента. Первый – это нанять профессионального товарного менеджера или опытного маркетолога, но вряд ли это разумно для небольшого магазина. Второй способ заключается в том, чтобы три-четыре месяца поработать обычным менеджером в сетевом магазине и там узнать, какой товар популярен, на какого покупателя ориентироваться. Ну а параллельно заниматься организацией своего бизнеса.

Приведем примерный ассортимент:

• спортивная одежда с наценкой до 30 %;
• спортивная обувь с наценкой до 20 %;
• спортивное обмундирование с наценкой до 15 %;
• товары для фитнеса с наценкой до 35 %;
• велосипеды (кроме моторизированных) с наценкой до 25 %;
• снаряжение для дайвинга с наценкой до 45 %;
• оборудование для единоборств с наценкой до 30 %;
• малогабаритные тренажеры с наценкой до 100 %;
• товары для рыбалки с наценкой до 70%;
• товары для туризма с наценкой до 50%;
• другие спортивные товары (эспандеры, гири, теннисные ракетки) с наценкой до 100 %.

Минимальный оборотный капитал спортивного бутика оценивается в 500 000 рублей.

Учитывая, что придется торговать примерно таким же набором спортивных товаров, что и конкуренты, следует сосредоточиться на оформлении — интересной витрине, оригинальной видной издалека вывеске – и прочих маркетинговых ходах.

Организационная структура, зарплаты, ФОТ

Количество сотрудников магазина, включая директора, составляет 10 человек. За работой продавцов следит администратор. За работу склада отвечает завскладом. Для уборки помещения может быть привлечена клининговая компания. 

В число офисных работников входят бухгалтер, маркетолог, менеджер по закупкам. 

Бухгалтер осуществляет финансовый учет на предприятии, совместно с заведующим складом и администратором периодически проводит инвентаризацию товара, следит за кассовой дисциплиной, отвечает за взаимодействие с налоговой инспекцией. 

Менеджер по закупкам ищет наиболее выгодные условия для закупки продукции.

Директор осуществляет общее руководство магазином.

Заработная плата сотрудников соразмерна со средней по данным должностям в регионе, предусмотрена система премирования.

Организационный план

Регистрация магазина, налогообложение, разрешения

Первым делом бизнес необходимо зарегистрировать. Регистрация осуществляется через Федеральную налоговую службу – дистанционно или по месту жительства.

Перед предпринимателем стоит выбор – зарегистрировать юрлицо или оформить статус ИП. Второй вариант – оптимальное решение для малого бизнеса, потому что юрлицо подходит только крупным компаниям с большим оборотом.

Последовательность действий при регистрации ИП:

1. Подобрать коды ОКВЭД – это своего рода индикаторы, которые сообщают ФНС о том, какой вид бизнеса регистрируется. Для каждого вида предпринимательства есть свои коды ОКВЭД. Предприниматель вправе выбрать несколько из них с учетом расширения бизнеса в будущем.
2. Выбрать, по какой системе налогообложения работать. Оптимальный вариант для ИП – упрощенная система налогообложения.
3. Оформить заявление по форме Р21001. Требования к оформлению, инструкцию и шаблон предприниматель найдет на сайте Федеральной налоговой службы в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
4. Оплатить госпошлину.
5. Подать заявление в ФНС.

Необходимые документы:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция об уплате госпошлины;
• оформленное заявление (форма Р21001).

Поиск помещения, ремонт

Успех торгового бизнеса во многом зависит от места расположения магазина

Этому пункту нужно уделить особое внимание

Рекомендации по выбору места для открытия спортивного магазина:

1. Расположение в центре города. Если магазин находится в центре, больше вероятности, что про него узнают без рекламы – он и так будет у всех на виду. Но если такой бизнес открыть в спальном районе, продвигать его будет сложнее.
2. К магазину несложно добраться без собственного автомобиля. Поблизости есть остановка общественного транспорта.
3. Вокруг магазина чисто. Нет мусора, нет пивных баров и других заведений, создающих негативную обстановку.
4. Возле торговой точки есть парковка.

После выбора месторасположения важно создать презентабельный вид магазина и сделать ремонт

Закупка торгового оборудования

Для организации спортивного магазина понадобится следующее оснащение:

• стеллажи и витрины;
• шкафчики;
• кассовый аппарат;
• терминал для безналичного расчета;
• мебель для оборудования кассы.

Формирование ассортимента спорттоваров

Ассортимент подбирается с учетом:

• общих трендов на рынке;
• сезонности;
• рентабельности отдельных категорий товаров;
• покупательской способности ЦА;
• сложности реализации.

Чем шире ассортимент, тем лучше для бизнеса. Разнообразный ассортимент и лояльные цены могут сделать покупателей постоянными клиентами – им удобно все покупать в одном месте, а бизнесу это выгодно.

Подбор персонала

Для организации бизнеса понадобятся следующие сотрудники:

• продавцы-консультанты (работают посменно);
• бухгалтер;
• уборщица.

С чего начать?

Первый этап – предварительный анализ рынка. Будущий бизнесмен должен провести исследование, которое направлено на изучение конкурентов. Здесь важна информация о том, какое количество официальных точек работает в городе, где они находятся, какой ассортимент предлагают. Реклама, примерное число покупателей в день, цена на продукты спортпита, предложение скидок, проведение акций – данные, которые следует собрать.

Следующий этап – тщательный анализ информации. Кстати, сбор данных можно доверить маркетинговым агентствам, естественно, что придется заплатить. Еще один вариант – самостоятельно выполнить исследование. Анализ проведен? Тогда следует приступить к сопоставлению данных и с учетом ошибок и сильных сторон конкурентов выбрать модель бизнеса, которая на первое время подойдет оптимально.

Финансовый план

Расходы на старте

Доходность у магазина спортивной одежды неплохая, но, чтобы получать прибыль, сперва нужно финансово вложиться. Итак, давайте взглянем, какой начальный капитал должен быть у предпринимателя, чтобы открыть дело:

Расходы	Цена, руб.
Заключение договора аренды с торговым центром и оплата за 2 месяца вперед	60 тыс.
Покупка оборудования	90 тыс.
5 тыс.
Закупка товара	400 тыс.

Получается у нас сумма в 555 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Начальными капиталовложениями дело не ограничится, ведь необходимы будут финансовые средства для того, чтобы поддерживать магазин на плаву и чтобы он функционировал без сбоев.

Название	Цена, руб.
Арендная плата	30 тыс.
Заработная плата	76 тыс.
5 тыс.

Получается у нас примерно 111 тыс. руб.

Прогнозируемый доход

Рассчитать возможные доходы торговой точки довольно непросто, ведь все зависит от города, торгового центра и многих других факторов. Если исходить из средней дневной выручки в 20 тыс. рублей, то при средней наценке в 100% прибыль составит 10 тыс. рублей.

Таким образом, месячный доход магазина составит 300 тыс. рублей. За вычетом обязательных расходов и налогов чистая прибыль составит порядка 150 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность в этом случае находится на уровне 40%, а период окупаемости не превышает полугода. Однако на запланированные показатели еще нужно выйти, поэтому будем считать, что потребуется около года.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли – высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

• Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
• Детские велосипеды
• Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
• Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
• Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
• Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
• Сноуборды
• Коньки
• Одежда и обувь для зимнего спорта.

Расположение объекта и выбор помещения

Как уже упоминалось выше, для магазина спортпитания выгодно соседство с различными спортивными заведениями. Проблема может быть в том, что большинство таких выгодных мест уже занято

Ориентиром для расположения магазина послужит:

• тренажерный зал;

• фитнес-центр;

• различные центры похудения и занятия йогой;

• спортивные сооружения.

Оптимальным вариантом, естественно, является размещение торговой точки в здании с тренажерным залом или заключение договора с владельцем заведения на реализацию продукции на его торговой площади. Проблема в том, что большинство мест уже занято другими предпринимателями. Это можно отчетливо увидеть при посещении любого фитнес-центра – рядом или неподалеку всегда присутствует магазин спортивного питания.

В качестве альтернативного варианта можно выбрать крупный ТРЦ в центре города. В этом случае высокая проходимость людей и обзор точки с разных углов сыграет только на руку бизнесмену, а покупателям будет удобно добираться до места из любого района города.

Если свободного объекта вблизи спортивных комплексов нет, то стоит обратить внимание на:

• крупные торговые центры с большой проходимостью покупателей;

• наличие рядом с будущим магазином популярной точки продаж спортивных товаров;

• в отдельно стоящем здании (например, на первом этаже) на оживленной улице.

Помещение под магазин не предусматривает специальных условий. Оно должно отвечать стандартным требованиям СанПиНа и пожарной безопасности.

Очень важный этап – выбор помещения для размещения магазина спортивного питания. Оптимальный вариант – аренда небольшого объекта, который находится недалеко от спортивного комплекса, тренажерного зала, фитнес-клуба. Такое расположение позволит привлечь трафик клиентов, которые занимаются спортом, а значит покупка спортпита для них – привычное дело. Да и новую аудиторию сможет заинтересовать продукция, позволяющая выглядеть красивыми и вести здоровый образ жизни.

Создаем магазин спортивных товаров, питания и одежды

И как-то постепенно все легло в четкую схему:

1. Сделать спортивный магазин семейным бизнесом, скооперировав финансовые ресурсы ближайших родственников.
2. Торговую точку разместить в пешеходной доступности от спортивного комплекса, чтобы протянулись потенциальные покупатели в поисках одежды для тренировок, инвентаря.
3. Параллельно со стационарным магазином запустить онлайн-ритейл.
4. Найти подходящий персонал, заключив договор с профессиональным училищем, готовящим кассиров-продавцов. Магазин предоставляет торговую площадку для прохождения производственной практики, а училище направляет только исполнительных и ответственных ребят.

На условиях субаренды заключил контракт с мебельным магазином, у него была в наличии неиспользуемая полезная площадь. Для меня это был идеальный вариант, не пришлось вкладывать деньги в ремонт и дизайнерское оформление торгового зала.

Закупили только стеллажи, необходимое оборудование. Мы используем открытую выкладку товаров, ассортимент и цены вполне демократичные. Роскошные брендовые вещи предлагаем покупателям исключительно под заказ: на сайте магазина есть рекламные образцы, товары доставляет курьер.

Бизнес план спортивного магазина с расчетами

С каждым годом все больше россиян становятся приверженцами здорового образа жизни. По статистическим подсчетам и исследованиям, более десяти процентов жителей России стали заботиться о своем здоровье, и эта цифра постоянно растет.

Россияне стали интересоваться различными направлениями спорта, что радует. Естественно, что самые разнообразные магазины спортивных товаров активно работают в этом направлении и стараются обеспечить спрос людей.

В этой статье будет говориться о таком интересном и прибыльном виде бизнеса, как организация магазина по продаже товаров спорта.

Бизнес план магазина спортивных товаров

На страницах этой статьи вам абсолютно бесплатно будет представлен вариант бизнес-плана по открытию спортивного магазина, и предоставлен отчет по расходам и доходам.

Все это, без всякого сомнения поможет вам в дальнейшем.

Данное направление бизнеса очень перспективно, ведь на территории необъятной России встретится достаточное количество любителей активного образа жизни и правильного питания.

Выбор концепции магазина товаров для спорта

план бизнеса спортивного магазина с расчетамиТут, в принципе, все понятно – чем больше средств вы хотите вложить в свой магазин, тем более «крутой» он будет.

На сегодняшний день имеется три варианта магазинов, а именно: специализированные в какой-то области, универсальные, где присутствуют различные категории товаров, и дорогие брендовые магазины класса «люкс».

Новичкам, безусловно, стоит начать с открытия магазина, который будет специализироваться на продаже товаров, предназначенных для занятий одним-двумя видами спорта.

Еще одним неплохим вариантом послужит открытие торговой точки, торгующей продукцией определенной спортивной марки (то есть вы станете ее дилером). Обязательно перед заключением договора проведите анализ рынка, и выясните, имеются ли по близости конкуренты с подобным товаром.

Наибольшие усилия (и вложения капитала) потребуются вам для организации и открытия универсального магазина. Обязательно обратитесь к экспертам в этой области с целью анализа конкуренции и других различных факторов.

Выбор правильного места

Наиболее перспективными местами для расположения ваших торговых точек послужат помещения, расположенные в крупных торговых центрах, либо в центральной части города.

Наиболее эффективным будет размещение спортивного магазина в непосредственной близости от бассейнов, тренажерных залов, либо различных спортивных учреждений.

Таким образом, производительность вашей торговой точки может возрасти в несколько раз.

Бизнес план спортивного магазина с расчетамиЕсли вам хочется съэкономить на арендной плате за помещение, есть выход! Заключите договор аренды в спальном районе, или в той местности, где проживают довольно обеспеченные люди. Учитывайте кроме проходимости людского потока также и площадь арендуемого помещения – она должна быть не менее пятидесяти – семидесяти метров (особенно если вы будете реализовывать крупный инвентарь).

Ассортимент магазина товаров для спорта

При его выборе стоит рассчитывать на покупателей определенного круга. Кроме того, стоит изучить рынок спортивных новинок, и постоянно быть в курсе новых тенденций в сфере товаров для фитнеса (различная одежда, питание спортсменов, обувь…).

Статистика говорит нам о том, что наиболее продающимися категориями товаров являются спортивные костюмы, обувь, майки, футболки.

Если у вас крупный универсальный магазин, то стоит реализовывать товары известных брендов: «Puma» «Adidas» «Columbia» «Nike»…

Теперь остается главный вопрос: каким образом сформировать начальный капитал для открытия торговой точки? Первым вариантом послужит сотрудничество с партнером, который также как и вы является фанатом спорта и здорового образа жизни. Еще одним вариантом послужит взятие банковского кредита. Примерно через год ваш бизнес окупится, только следует установить торговую наценку на реализуемый товар в пределах тридцати-шестидесяти процентов.

Бизнес планБизнес планБизнес план

Знайте, что не нужно открывать свой бизнес такого рода, если вам абсолютно чужд спорт и здоровый образ жизни. Спасти ситуацию в таком случае сможет прием на работу хорошего эксперта. Также не следует экономить на оплате его услуг.

Итоги и выводы: Для вас не составит труда открыть перспективный спортивный магазин с правильным ассортиментом в том случае, если ваша жизнь связана со спортом и здоровым образом жизни. В этом случае вас будут интересовать новые разработки в этой сфере. Удачного вам старта!

Виды магазинов спортивных товаров

На сегодня возможно открыть один из трех доступных видов спортивных магазинов:

• небольшие магазинчики с брендовыми вещами;
• специализированные, обычно такие открывает человек, который занимается определенным видом спорта и продает соответствующие товары;
• универсальные, таких большинство, но это самый затратный бизнес, так как требуется широкий ассортимент товаров.

Если планируется бизнес с нуля, то лучше всего начинать со специализированного магазина, например, продавать только спортивную обувь/одежду или же товары для активного отдыха, инвентарь для нескольких видов спорта или что-то в этом роде. Со временем, скорее всего, получится расшириться и сделать магазин универсальным. Бутики с брендовыми вещами можно открыть, только если вы напрямую будете сотрудничать с производителем, и подобного магазина поблизости нет.

Список необходимых документов

Первое, что вы делаете – оформляете ИП – индивидуальный предприниматель. После оформления вы становитесь юридическим лицом, заключающим договора, а также обязующимся платить налоги со своей прибыли государству. Оформление ИП обычно занимает не больше одной рабочей недели.

В процесс оформления вам нужно будет правильно выбрать вид деятельности в виде специального кода ОКВЭД, что требуется для расчета размера налогов, а также начисления льгот.

Кроме этого, такой вид торговли можно осуществлять только после получения всевозможных разрешений от разных служб, и, самое главное – от санитарной инспекции:

1. Договор со службами, несущими ответственность за дератизацию и дезинсекции;
2. договор на проведение дезинфекции самого помещения, а также транспорта;
3. соглашение на вывоз и утилизацию мусора;
4. соглашение на вывоз и утилизацию ртуть содержащих ламп.

Советуем почитать вам статью: как открыть детский магазин?

Поиск производителя и пропавший платеж

Предприниматель рассматривал два варианта производства: в России и Китае. Он думал, что вариант в России удобнее — не нужен переводчик, а доставка выйдет быстрее.

Но найти партнеров оказалось непросто. Специализированные выставки спортивной одежды, где можно договориться о производстве, не проводились. На письма российские фабрики не отвечали.

Тогда Григорий нашел контакты китайских производителей на портале «Алибаба» и сайте крупной немецкой выставки спортивных товаров ISPO. В итоге списался с несколькими фабриками в трех городах: Гуанчжоу, Чжанчжоу и Сямынь. Они находятся на юго-востоке Китая, где сосредоточено производство технологичной спортивной одежды.

В декабре 2017 года Григорий прилетел в Гуанчжоу. Нанял переводчика с китайского, но за пять дней понял, что для общения хватает и собственного уровня английского.

Так выглядит типичный шоурум китайской фабрики с образцами ткани

Образцы брюк устроили предпринимателя по крою и тканям. Оставшиеся детали — пуллеры для молнии, пуговицы, размеры карманов — договорились согласовать позже по переписке.

В Германии удалось найти и производителя из России. Наш герой увидел стенд ростовской фабрики «Озон», которая производит одежду для горного туризма. Договорились о пробных образцах брюк. Уже в марте предприниматель увидел результат, остался доволен и заказал партию из 350 штук. Она обошлась в 266 тысяч рублей.

Григорий делает замеры, чтобы поменять некоторые элементы в брюках Лекало изделия на фабрике в Ростове-на-Дону

В апреле 2018 года Григорий согласовал комплектующие для брюк с Китаем. Процесс затянулся из-за разницы во времени — получалось решать не больше 1—2 вопросов в день. Общались в мессенджере WeChat: фабрика отправляла фото и видео, Григорий смотрел и давал обратную связь. Себестоимость брюк вышла на 30% ниже, чем в Ростове.

В Китае предприниматель заказал партию в 1000 штук. Сбыт он пока не наладил — заказывать такую крупную партию было рискованно. Но китайцы сказали, что это минимальный размер партии. Она обошлась в 1 млн рублей.

По совету знакомых Григорий решил первое время расплачиваться с китайской фабрикой через посредника — таможенного брокера, который возьмет на себя перевод денег в Китай, оформление товара и доставку. Если перечислять деньги в Китай самостоятельно, то учет и документооборот окажутся сложнее. Например, нужно заранее предоставлять в банк четкий график платежей. Выдержать его сложно, поскольку сроки производства одежды могут сдвигаться.

Фирму-посредника, который занимался отгрузкой и оформлением товара из Китая в Россию, Григорий нашел в интернете. Он заключил договор и в мае 2018 года перечислил 270 тысяч рублей — 30% от стоимости партии.

Через неделю деньги в Китай не пришли. В компании Григорию объяснили, что задержка вызвана майскими праздниками. Спустя еще три недели платежа по-прежнему не было. По телефону предпринимателя переводили на разных сотрудников, которые обещали разобраться, но все без толку.

Когда наконец удалось поговорить с директором, тот сказал, что возникла проблема с банком в Гонконге, и пообещал вернуть деньги. Вместо 270 тысяч Григорий получил только 15. Тогда он подал в суд на компанию-посредника и выиграл его в ноябре 2019 года.

Предоплату за брюки пришлось проводить через другую компанию. Деньги на это Григорий взял из накоплений.

Особенности бизнеса и его преимущества

Бизнес магазина спортивного питания по сути не отличается от деятельности любой другой торговой точки. Принцип работы тот же – закупка товара оптовыми партиями и реализация в розницу через собственную сеть.

Главная особенность магазина спортивного питания – специфичность продукции. ЦА – не просто люди, занимающиеся спортом или фитнесом, а спортсмены, предпочитающие силовые упражнения. Спортивное питание в этом случае необходимо для наращивания мышечной массы, быстрого восстановления сил и нормализации обмена веществ.

Еще одна особенность бизнеса – узкий круг поставщиков, ограничивающийся отечественными производителями и фирмами-посредниками, которые поставляют зарубежные товары. Вне зависимости от географического расположения торговой точки продукцию все равно придется закупать либо в Москве, либо на крупных региональных базах, которых крайне мало на территории России.

Целевая аудитория магазина спортивного питания:

• 50% – люди, занимающиеся тяжелыми видами спорта на профессиональном уровне;
• 20% – люди, занимающиеся тяжелыми видами спорта для себя и желающие нарастить мышечную массу;
• 20% – начинающие спортсмены, желающие попробовать спортивное питание и посмотреть на эффект;
• 10% – остальные категории людей, принимающие спортивное питание по тем или иным причинам.

В любом случае целевая аудитория магазина спортивного питания – это спортсмены или люди, посещающие спортзал и предпочитающие силовые нагрузки.

Преимущества проекта:

1. Невысокие вложения – чтобы открыть магазин спортивного питания необходимо иметь сумму в пределе 400–500 тысяч рублей. Основные траты включают в себя проведение организационных мероприятий, аренду помещения и затраты на рекламу. Закупка первой партии товара не учитывается по нескольким причинам. Во-первых, можно найти поставщика, предоставляющего товар под реализацию. Во-вторых, высокая наценка на продукцию в первый же месяц покроет все вложения.
2. Низкая конкуренция – города с населением 400–500 тысяч жителей не переполнены магазинами спортивного питания. Редко можно встретить точку, расположенную в торговом центре по соседству с магазином одежды или детскими товарами, потому что спрос на продукцию в подобных местах низкий. Как правило, продажа спортивного питания осуществляется непосредственно в здании тренажерного зала или поблизости от него. И встретить двух конкурирующих предпринимателей на одной территории практически невозможно.
3. Высокий доход – учитывая небольшую закупочную стоимость продукции и наценку в 100–200%, предприниматель вполне может выйти на доход от 100 000 рублей в первый же месяц, постепенно увеличивая прибыль. Однако стоит понимать, что конечный результат зависит от востребованности товара, месторасположения торговой точки и конкурентных возможностей магазина по сравнению с аналогичными фирмами, работающими в городе.
4. Быстрая окупаемость бизнеса – критерий напрямую вытекает из предыдущего. Если магазин является успешным, то при высоком доходе срок окупаемости варьируется в пределах 4–5 месяцев.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:

• санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
• разрешение на размещение от Роспотребнадзора – дает право на начало деятельности предприятия;
• наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
• договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
• соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
• хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
• договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
• заключение пожарного надзора;
• регистрация кассового аппарата.

Шаг за шагом к росту прибыли от торговли спорттоварами

Шаг первый: выбираем концепцию

Сегодня на рынке спортивных товаров можно выделить 3 категории магазинов: универсальные (их почти 75% от всего числа торговых точек), специализированные (15%) и бутики, где продаются фирменные вещи категории «люкс».

Самая высокая конкуренция и самые большие стартовые вложения — в категории универсальных магазинов. Эксперты не советуют новичкам начинать с открытия большой торговой точки с универсальным ассортиментом.

Люксовый магазин проще всего открывать, став дилером выбранной марки. Делать это можно лишь в том случае, если в вашем регионе еще нет ни одного продавца аналогичной продукции.

Самый выигрышный с точки зрения порога вхождения и раскрутки вариант — специализированный магазин. Вы можете продавать спортивную одежду и обувь, а можете сформировать ассортимент товаров для занятия 1–2 видами спорта. В этом случае вы сможете начать работу, имея небольшое помещение и скромные складские запасы.

Шаг второй: выбираем помещение

Ответ на вопрос, сколько стоит открыть спортивный магазин, во многом зависит от стоимости помещения. Сэкономить можно, выбрав место не на центральной улице, а в центре спального или респектабельного жилого района (даже если он находится на окраине).

Если вы выбрали вариант специализированного магазина, будет достаточно 50–70 метров. Исключение составляет продажа тренажеров — этому товару требуется гораздо больше места.

Шаг третий: формируем ассортимент

Ассортимент зависит от выбранной вами специализации. Опытные игроки рынка отмечают, что самый быстрый рост продаж наблюдается в сегменте товаров для «адреналиновых» видов спорта.

Высоким спросом пользуются также тренажеры и сопутствующие им товары: гантели, скамьи, коврики для занятий фитнесом и другие.

Еще один перспективный сегмент — одежда и обувь.

Какую бы основу для своего ассортимента вы ни выбрали, помните: чтобы успешно конкурировать, надо быть знатоком рынка. Внимательно следите за новинками — предложив новый товар первым, вы обойдете конкурентов.