Как создать бизнес по пошиву спецодежды

Что такое спецодежда

Другим важным аспектом является понимание самой концепции рабочей одежды. Это только те швейные изделия, которые изготовлены в соответствии с ГОСТом на промышленных швейных машинах (бывших в употреблении или новых). Такая одежда необходима для тех, кто работает в особых условиях. Спецодежда необходима для защиты от сложных условий труда, несчастных случаев и других опасностей.

Начнет ли укрепляться рубль: эксперт назвал «переломную» дату

Постоянная готовность к инновациям: условия, при которых бизнес выйдет на рынок

Разрабатывать долгосрочные стратегии: каким должен быть хороший руководитель

В чем разница между ателье и швейным производством

В ателье одежда шьётся индивидуально:на конкретную фигуру со всеми нюансами. Мастер снимает индивидуальные мерки, по ним строит лекало и готовит изделие.

На производстве лекала уже изготовлены. В основном, их делают под фигуру «стройная колонна», проще говоря, девушка без намёка на талию, она наиболее распространена в Азии, а там проживают основные потребители одежды разных ценовых сегментов. Швеи строчат одинаковые изделия по этим лекалам.

Мастеров с производства — швей — в штате ателье не встретить. Они умеют лишь строчить изделия. Кроме того, швеи не умеют работать с клиентами. Речь не идёт даже об обсуждении ценовой политики — зачастую они не могут верно снять мерки.

В ателье работа не может быть проведена быстро без потери качества. В среднем пошив занимает 10-12 дней и требует проведения 2-4 примерок в зависимости от сложности изделия и фигуры. На производстве главное — скорость. одна швея может в день выполнять два пальто. Ателье не берётся за массовые заказы по стандартным меркам либо передаёт их на производство. Либо принимает в работу 5-7 единиц одежды в случае корпоративных заказов, но и их готовит по индивидуальным меркам.

Массовые заказы — стандартная практика для производства. Цена работы в ателье никак не может быть ниже стоимости аналогичного изделия в масс-маркете, ведь к его созданию приложено значительно меньше усилий. С миддл-сегментом цены уже могут быть сравнимы, но всё зависит от нюансов как изделия, так и фигуры. Если вам нужно отшить что-то быстро, дёшево и по стандартным меркам, вам — на производство. Не стоит обращаться в ателье в поисках доступных цен.

Оборудование для пошива спецодежды

Для небольшого производственного цеха по пошиву спецодежды понадобится профессиональное швейное оборудование.

Оно может быть новым или бывшим в употреблении. Новое дороже в 2-3 раза, но и прослужит дольше. Однако новичку с ограниченным бюджетом все же стоит купить оборудование бывшее в употреблении и постепенно обновлять его по мере возможности.

Основной набор оборудования для производства спецодежды:

Наименование	Количество	Стоимость нового оборудования (руб.)	Стоимость б/у оборудования (руб.)
Итого:	930 000 рублей	411 000 рублей
Раскройные столы	2 шт.	20 000 * 2 шт. = 40 000	3000 * 2 шт. = 6 000
Швейные машинки	7шт.: 5 основных и 2 резервные	30 000 * 7шт.= 210 000	15 000 * 7шт.= 105 000
Оверлок	2 шт.	30 000 * 2шт. = 60 000	20 000 * 2 шт. = 40 000
Вышивальные машины	1 шт.	500 000	200 000
Гладильные столы и утюги	4 шт.	30 000 * 4шт. = 120 000	15 000 * 4 шт. = 60 000

Открытие и попытка заработать на ремонте одежды

Мы повесили большой баннер над входом, расклеили объявления по району и открылись первого октября 2019 года.

В ателье предлагали все виды ремонта — укорачивали брюки, чинили молнии, подшивали шторы, ставили заплатки — в общем, делали все, что нам приносили. Сразу начали с акции: при замене молнии на куртке фурнитура в подарок. Это сработало: пришло довольно много клиентов, которые хотели заменить молнию.

Постоянных клиентов у ателье почти не было. Новых мы привлекали с помощью объявлений, наружной рекламы и таргетинга во «Вконтакте» — на все это ушло 10 000 Р в первый месяц работы. Дальше на рекламу группы во «Вконтакте» я тратила 2000 Р в месяц.

Клиенты активно шли с ремонтом одежды, заказов было много, порой даже слишком — все дни были забиты. Но средний чек за ремонт был довольно низким — 300 Р, и половина от этого уходила швее.

Примеры наших работ: до и после ремонта	На этой рубашке мы поменяли воротник
Еще один пример работы нашего ателье	На этом пальто мы тоже починили воротник

Примеры наших работ: до и после ремонта На этой рубашке мы поменяли воротник Еще один пример работы нашего ателье На этом пальто мы тоже починили воротник

Самые выгодные для нас заказы — все, что мы могли сделать быстро, например подшить брюки. Штопка стоила 400 Р, мы ее делали за 15 минут, это был выгодный для нас заказ. Замена молнии тоже могла быть выгодной, к тому же мы продавали и саму молнию, но иногда на замену тратилось много времени.

Стоимость работ в ателье

Замена подкладки в пальто	800 Р
Замена молнии в куртке	400—600 Р
Подшив брюк	200—300 Р
Замена молнии в джинсах	200 Р
Пошив штор	от 80 Р за 1 метр

Замена подкладки в пальто
800 Р

Замена молнии в куртке
400—600 Р

Замена молнии в джинсах
200 Р

Подшив брюк
200—300 Р

Пошив штор
от 80 Р за 1 метр

Мои попытки поднять стоимость услуг не приносили результата — нашими прямыми конкурентами были надомные швеи, которые ставили низкий ценник на услуги, ведь им не надо платить зарплату и за аренду.

Я хотела поднять цену за установку молнии с 500 до 800 Р, но люди просто отказывались платить больше. Приходилось снижать цену обратно и брать по старой цене. До сих пор удивляюсь, как швеи на дому тратят полдня на замену молнии в куртке за 300—400 Р.

Пример работы показывали в группе во «Вконтакте». Всю рекламу мы вели в интернете. Напечатали только 5% скидочные карты за 600 Р, за все время работы ателье раздали где-то половину

За первый месяц работы выручка составила 47 000 Р: 40 000 Р заработали на ремонте одежды и еще 7000 Р на продаже фурнитуры. Прибыль — 16 200 Р. При этом много заказов я выполняла сама и практически все время занималась только ателье.

До декабря выручка хоть и была маленькой, но шла по нарастающей. Я считала, что нам просто нужно время, чтобы раскрутиться. В декабре мы сделали рекордные 55 000 Р выручки — 45 000 Р на ремонте одежды и еще 10 000 Р на продаже пуговиц, молний и другой фурнитуры.

Финансовые показатели ателье в октябре 2019 года

Прибыль	16 200 Р
Операционные расходы	30 800 Р
Зарплата	16 000 Р
Аренда	9500 Р
Налоги (6% с оборота)	2800 Р
Себестоимость фурнитуры	2500 Р

Прибыль
16 200 Р

Операционные расходы
30 800 Р

Зарплата
16 000 Р

Аренда
9500 Р

Налоги (6% с оборота)
2800 Р

Себестоимость фурнитуры
2500 Р

Риск-менеджмент

Прежде всего швейное производство зависит от поставщиков тканей, которую в основном привозят из-за границы. Соответственно, всегда есть риск повышения цен из-за роста стоимости валюты, а также перебоев в поставках из-за изменений правил ввоза и оформления товаров.

Швейное производство зависит от спроса на продукцию. Чтобы свести к минимуму риск падения спроса, необходимо занять несколько сегментов рынка, работать как с юридическими, так и с физическими лицами, обеспечить несколько каналов сбыта.

Кадровые проблемы в производственной отрасли стоят крайне остро. Чтобы не зависеть от одного-двух ключевых сотрудников, необходимо предусматривать кадровые резервы, растить своих специалистов, разрабатывать систему поощрения и мотивации для удержания лучших работников.

Из чего складывается цена

Вот пример, из чего складывается цена футболки. Прямые расходы — это сырье, время работы швеи, крой. Некоторые вещи мы кроим сами, некоторые заказываем на соседнем производстве. Зависит от объема. Косвенные — это аренда, оплата труда непроизводственных сотрудников, административные и маркетинговые расходы. А еще нужно заложить прибыль.

Из чего складывается цена футболки

Цена	2200 Р
Себестоимость	1525 Р
Ткань	400 Р
Производство	400 Р
Другое (20% на рост и страховку, если брак, например)	200 Р
Зарплата	150 Р
Маркетинг	150 Р
Аренда	100 Р
Логистика	80 Р
Бирки	30 Р
Нитки	8 Р
Упаковка	7 Р

Себестоимость
1525 Р

Ткань
400 Р

Производство
400 Р

Другое (20% на рост и страховку, если брак, например)
200 Р

Зарплата
150 Р

Маркетинг
150 Р

Аренда
100 Р

Логистика
80 Р

Бирки
30 Р

Нитки
8 Р

Упаковка
7 Р

Цена
2200 Р

Решила открыть ателье по воле случая

С детства мне нравилось шить одежду, кроить, я выписывала журнал «Бурда». Но увлечение не получило бы никакого развития, если бы не случай — в мае 2019 года после нескольких лет работы в помещении по соседству с моей оптикой закрывалось ателье. Я пообщалась с бывшей владелицей, она сказала, что точка невыгодная.

Я наблюдала, как развивался бизнес и сколько ошибок совершали владельцы. Они не давали рекламу, потому что считали, что место уже прикормленное, не вели базу клиентов. В помещении было всегда не убрано, и клиентам не хотелось возвращаться — знаю это по себе.

Я почувствовала азарт: смогу ли я открыть на их месте собственное ателье и сделать его прибыльным? Мне было интересно разобраться в швейном бизнесе, а еще мне казалось, что бизнес не потребует больших вложений — в общем, так и есть.

В оптике тогда я работала только по выходным, в остальные дни отвозила заказы на очки в мастерскую, разбиралась в документации — это занимало 2—3 часа в день. Так что у меня было свободное время и стабильный доход, и я решила открыть мастерскую по ремонту одежды как побочный бизнес.

Помещение ателье находилось рядом с салоном моей оптики — это было удобно

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.

Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.

Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.

Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:

Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:

• производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
• производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
• производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
• починка одежды, ее реставрация.

Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.

Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.

Расчёт стоимости пошива рабочей (защитной) и корпоративной спецодежды

Наиболее распространённые ткани для пошива рабочей (защитной) одежды – хлопок, саржа и грета.

• Саржа (ширина рулона 140 см) — 1м.п.*125 руб.
• Грета (ширина рулона 150 см) – 1 м.п. * 65 руб.
• Хлопок (ширина рулона 140 см) – 1 м.п.*1000 руб.

Для пошива корпоративной одежды выбирают натуральные ткани: хлопок, лен, шерсть.

• Хлопок (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 900 руб.
• Лен (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 1000 руб.
• Шерсть (ширина рулона 140 см) – 1 м.п. * 2000 руб.

Определимся с количеством ткани для пошива спецодежды:

Виды одежды	Ширина ткани, см	Рост	Расход ткани, м В зависимости от размера	Длина готового изделия (м)
44-46	48-50	52-54	56-60
Куртка удлинённая свободного покроя с капюшоном	140	Низкий Средний Высокий	2,5 2,6 2,65	2,6 2,7 2,75	2,7 2,8 2,9	2,8 2,9 3	68 76 76
Подкладочная ткань к куртке	140	Низкий Средний Высокий	1,6 1,65 1,75	1,65 1,75 1,8	1,8 1,9 1,95	1,9 2 2,1	—
Брюки	140	Низкий Средний Высокий	1,35 1,45 1,5	1,4 1,5 1,55	1,45 1,55 1,65	1,55 1,7 1,9	97 105 113
Жакет прилегающего силуэта	90	Низкий Средний Высокий	3,5 3,65 3,75	3,75 3,85 4	3,85 3,95 4,1	3,95 4,1 4,2	83 87 91
Юбка прямая	140	Низкий Средний Высокий	0,9 0,9 0,95	0,9 0,9 0,95	1,8 1,85 1,95	1,8 1,85 1,95	66 70 74
Халат прямого силуэта длинный	150	Низкий Средний Высокий	0,9 0,9 0,95	2,85 3 3,15	3 3,15 3,25	3,15 3,3 3,45	130 140 150
Блуза женская с короткими рукавами	100	—	1,6	1,7	1,8	1,9	60
Сорочка мужская с длинными рукавами	90	—	2,5	3	3,15	3,6	76

Будем делать расчёт по формуле: количество материала на пошив изделия (в среднем, по размеру 52-54 – для защитной одежды, и на размер 44-46 – для корпоративной) умножаем на стоимость материала.

Полученное значение сравниваем со стоимостью в интернет- магазине «Никол+», специализирующемся на одежде для персонала и служащих (https://www.nikolplus.ru)

Изделие	Расчёт стоимости ткани	Себестоимость изделия (руб.)	Стоимость в интернет- магазине (руб.)
Куртка защитная удлинённая свободного покроя с капюшоном из саржи + подкладочная ткань из cаржи подкладочной	2,9 м * 125 + 1,95 м * 125 = 362,5 + 243,7 = 606,25	606,25	От 3520
Брюки защитные из саржи	1,65 м * 125 = 206	206	От 2600
Куртка защитная удлинённая свободного покроя с капюшоном из греты	2,9 м * 65 = 188	188	От 2500
Брюки защитные из греты	1,65 м * 65 = 107,25	107,25	От 2000
Жакет прилегающего силуэта льняной	3,5 * 1000 = 3500	3500	От 4500
Юбка прямая льняная	0,9 м * 1000 = 900	900	От 1800
Юбка прямая шерстяная	0,9 * 2000 = 1800	1800	От 2200
Брюки хлопок	1,35 м * 900 = 1215	1215	От 1650
Халат прямого силуэта длинный хлопок	2,6 м * 900 = 2340	2340	От 2250
Блуза женская с короткими рукавами хлопок	1,6 м * 900 = 1440	1440	От 1500
Сорочка мужская с длинными рукавами хлопок	2,5 м * 900 = 2250	2250	От 1800

Считается, что 1 швея за смену (8 часов) должна сшить 6 курток.

На примере курток защитных грета сделаем расчёт прибыли от пошива спецодежды:

• 1 швея – 6 курток/день;
• 4 швеи – 6 * 4 = 24 куртки/день * 21 рабочий день = 504 куртки/месяц;
• себестоимость по материалу одной куртки – 188 руб.;
• 504 куртки * 188 руб. = 94752 руб. – себестоимость;
• 2500 руб. – рыночная цена;
• с учётом затраченных материалов мы будем продавать оптом за 1000 руб. * 504 куртки = 504 000 руб. (прибыль).

Налог – до 21% с доходов при регистрации, как индивидуальный предприниматель (ИП). При этом, если вы ИП и переходите на упрощённую систему налогообложения (УСН), то имеете право на налоговые каникулы 2 года в некоторых сферах бизнеса (производственная, социальная, научная и сфера предоставления бытовых услуг).

У нас сфера производственная, поэтому мы имеем право на «Кредитные каникулы» и налоги платить не будем.

• 504 000 — 94 752 = 409 248 руб. – чистая прибыль;
• 409 248 – 90 000 (зарплаты) – 250 000 (премия по 10 000/человека) – 20 000 (аренда помещения) = 69 228 руб.

С чистой прибылью почти 70 000 в месяц наше б/у оборудование для пошива окупится примерно за полгода. Учитывая расходы на регистрацию бизнеса, аренду помещения под цех и сопутствующие расходы, пошив одежды специального назначения может окупиться через 9-12 месяцев работы.

Пошив спецодежды – занятие непростое, «многослойное», кропотливое, требующее немалых первоначальных вложений – до 500 000 рублей. Но также оно быстро окупаемое и приносящее значительную прибыль при толковом подходе к делу.

Как у компании обстоят дела сейчас

• В 2018 году компания планирует заработать $100 млн.
• В компании работает более 50 человек.
• В период с 2014 по 2017 год компания выросла в десять раз.
• По опросам, 90% медицинских работников США имеют в своём гардеробе хотя бы одну вещь от Figs.

Сейчас продажи по-прежнему идут напрямую с сайта, без подключения посредников в виде розничных продавцов. В течение ближайших трёх лет компания планирует открыть 150 офлайн-магазинов, которые будут расположены рядом с крупными поликлиниками, чтобы максимально приблизить свой товар к клиенту.

В январе 2018 года (на четвёртый год существования) в компанию вложили $65 млн. Это огромный раунд для интернет-бренда с оборотом $10 млн. Видимо, инвесторы верят в гигантский рынок и хотят взять его «быстро».

Бизнес-идеи швейного бизнеса

Очень важно иметь склонность к такому непростому делу, быть аккуратным, усидчивым, терпеливым, быть готовым к постоянному развитию и совершенствованию умений и навыков

Для открытия собственного швейного дела вам потребуется наличие небольшой площади для работы, в качестве которой можно использовать свою квартиру или частный дом

Обратите внимание на то, что правильная швейная машина (желательно профессиональная) может стать залогом успеха. Возьмите себе за привычку работать только с качественными материалами – тканями, кожей, фурнитурой, машине

Если у вас пока нет денег на приобретение дорогих принадлежностей, в ход можно пустить линейки, ножницы, иголки, крючки, пуговицы, нитки и другие аксессуары из того, что имеется дома. Новые, качественные инструменты всегда можно приобрести в швейных лавках. Черпать вдохновение, а также учиться делать выкройки можно листая модные журналы или читая соответствующий форум на просторах интернета. Можно начать бизнес по пошиву вещей для новорожденных малышей: можно вполне реально организовать дома, не сложно, есть место для фантазии. Кто-то становится модным мастером свадебных нарядов и пеньюаров, а другая швея производит авто чехлы и при этом, зарабатывает не меньше на бизнесе в домашних условиях. Что станет выгоднее для тех кто умеет шить, принося приличный постоянный доход, зависит от схемы организации производства. Домашний заработок, ремонтная мастерская или цех производство: сами чувствуете разницу.

Если говорить о стартовом капитале, то он возможно и не потребуется, если у вас уже есть машинка для шитья. Затраты на вспомогательные материалы будут мини незначительными. К преимуществам швейного бизнеса можно отнести также отсутствие проблем, например, с растаможкой и страхованием грузов, которые бы возникли при других формах собственного дела. В отдельной статье освещены идеи бизнеса с минимальными вложениями, что востребовано, в т.ч. и некоторые, что связаны с швейным производством.

Быстро значит качественно

Важным конкурентным преимуществом сегодня для нас становятся и сроки. Благодаря своим технологиям мы максимально сократили время выполнения заказа. Так, от разработки до запуска может пройти всего два-три дня. 

Снижаются сроки в несколько раз на производство B2B-партий как спортивной, так и классической одежды. И это конкурентное преимущество позволяет нам, например, обшивать и олимпийскую сборную в российскую классику, и национальную сборную Казахстана для Олимпиады в Пекине. В среднем от разработки до создания коллекции в России у компаний уходит около полугода. Если обращаться в Китай или другие зарубежные страны, то до девяти месяцев. Мы то же самое генерируем за два-три месяца при конкурентных ценах и высоком качестве.

Кроме того, стоит отметить, что наша продукция это не только корпоративные заказы. Мы также занимается развитием розничных продаж формата online/offline. Уже существует сеть флагманских магазинов по всей России и заграницей. В планах расширение масштабов действия, географии и количественного присутствия на рынке. 

Также наши вещи идут и на экспорт. В первую очередь за границу идет спортивная одежда и частично классические мужские костюмы. Их доля в общем обороте компании – более 30%. 

Советы и рекомендации начинающим: начинаем считать

Как открыть свое ателье, начиная по минимуму?  Рационально для начала открыть точку по ремонту вещей. Предлагается самый простой способ выйти на рынок швейных услуг. Затраты открытия пункта ремонта одежды — незначительны: аренда помещения 10-20 кв. м. (от 15 тысяч рублей в месяц), швейная машинка и утюг (60 тысяч рублей), расходные материалы (нитки, иголки, пр. – 10 тысяч рублей). Стоимость одного заказа по ремонту одежды – от 500 до 1000 руб. Рабочий день — это от 5 до 10 заказов. Максимальный (предполагаемый) доход составит – 10 тыс. рублей в день. Средняя выручка за месяц – около 75 тыс. рублей. Если вычесть прямые расходы (аренда, коммунальные платежи, фонд оплаты труда и обязательные налоги) и накладные расходы (до 40% суммы основных расходов), то прибыль составит около 15 тыс. рублей в мес. Это не плохой доход, направляемый на развитие предприятия.

Как только заказов станет больше, можно расшириться и открыть еще одну или несколько точек или более крупную мастерскую по ремонту одежды. Это позволит при минимальных вложениях получить хорошо оплачиваемую работу и продумать дальнейшие пути развития предприятия. Многие в наше время задумываются, как открыть ателье, магазин, торговую точку. Имея некоторый опыт в данной деятельности, следуя грамотным советам, все осуществимо.

Ваше семейное дело может вовлечь в бизнес всю семью – тогда не придется тратиться на штатных специалистов. Но в том случае, когда есть необходимость нанять швей или закройщика, нужно рассчитывать на дополнительные затраты на оплату труда этих рабочих. Корректировать сумму расходов можно такими статьями, как закупка материалов, заработная плата, текущий ремонт оборудования. Если Ваши предпринимательские качества будут сильными, не исключено, что в дальнейшем, Вас ожидает выход на международный уровень. Но все начинается с первых самых маленьких шагов. Как открыть свое ателье и все сделать правильно с самого начала, подскажет опыт успешных предпринимателей.

Набор персонала

Еще один немаловажный фактор, от которого зависит Ваш успех, – это квалифицированный и компетентный персонал. Вы должны очень тщательно подбирать персонал. Хорошо, если это профессионалы с опытом работы и документами об окончании профильного учебного заведения.

Если ваш бюджет на оплату труда сотрудников очень ограничен, то стоит нанять хотя бы несколько опытных квалифицированных рабочих, которые смогут обучить остальных. Заработная плата должна быть привязана к количеству произведенной продукции; это побудит сотрудников работать более эффективно.

В начале мастерской вам не понадобится много персонала, вы можете ограничиться приемом только швей. Затем, по мере расширения производства и увеличения объемов производства, вам могут понадобиться модельеры, закройщики и другие сотрудники.

Оптовое производство спецодежды широкого спектра назначения

Современное оптовое производство спецодежды в Иваново, большой опыт работы, отличное знание технологий и потребностей клиентов позволило нам подобрать оптимальный ассортимент спецодежды, соответствующей международным требованиям. В компании «Фабрикант» вы сможете купить оптом спецодежду производства Иваново следующих видов:

• Рабочая спецодежда
• Зимняя и летняя спецодежда
• Медицинская одежда
• Влагозащитная спецодежда
• СИЗ для рук
• Фартуки и нарукавники
• Головные уборы
• Домашний текстиль

Спецодежда производства «Фабрикант» отличается достойным качеством и стильным видом, многообразием моделей и материалов, широким размерным рядом и низкими оптовыми ценами. В ассортименте присутствуют также матрасы и непромокаемые наматрасники, отрезы клеенки и многое другое.

Рынок и риски швейного бизнеса

Опрос обанкротившихся предпринимателей показал, что бизнесмены должным образом не исследовали локальный рынок. Как правило, они списывали неудачи на отсутствие стабильного спроса и засилье демпингующих предприятий. Между тем, в этом же районе продолжали успешно трудиться другие фирмы по ремонту и пошиву одежды, штор, постельного белья и спецодежды.

Маркетологи, комментируя подобные ситуации, с иронией говорят: «даже кутюрье с мировым именем не убедит нудиста одеться на заброшенном пляже». Можно как угодно относиться к этой сатире. Но фактом остаётся то, что успех базируется на внимательном подходе к анализу ключевой аудитории – точнее, её запросов. Вряд ли видный предприниматель с доходом $10 тысяч в месяц придет в полуподвальное ателье, где меняют молнии и подшивают джинсы.

Составляя бизнес план собственного ателье, важно выбрать стратегию выживания:

Населенные пункты	Целевая аудитория ателье	Популярные услуги	Типичные ошибки	Стратегия выживания
Мегаполисы	Требовательные клиенты, главным образом модные женщины	Пошив платьев и костюмов по индивидуальным заказам	Ориентир на мелкий и дешевый ремонт	Повышение статуса ателье до формата «бизнес+»
Средние города, но не меньше 200 тысяч жителей	Средний класс	Подгонка новой одежды по фигуре	Ориентир на престижные заказы или ремонт старой одежды	Выбор удобного для посещений места и повышение культуры обслуживания
Малые города	Бедные слои населения + нижний уровень среднего класса	Ремонт старой одежды	Ориентир на дорогие заказы или подгонка новой одежды	Скорость обслуживания и адекватная стоимость услуг
Районы с высокой безработицей	Оптовики и бизнесмены	Пошив больших партий одежды	Ориентир на жителей	Повышение производительности труда и снижение издержек

Поэтапная реализация

Реализовать бизнес-план по производству одежды с расчетами можно в течение трех месяцев. Длительное время затратится на выбор помещения, косметический ремонт и наем опытного персонала. Каждый этап прописывается на определенные даты, это дает возможность более точного контроля и экономит время. Ниже представлена реализация проекта по месяцам:

Этап реализации	Месяц
Апрель	Май	Июнь	Июль
Подбор помещения	+
Первое собрание учредителей, подготовка и разработка устава	+
Регистрация	+
Косметический ремонт		+
Подборка необходимого оснащения		+
		+
Подбор персонала			+
Открытие				+

Так как сезонность не оказывает влияние на доходность швейного производства, то наметить план реализации можно на любые месяцы. Время реализации сократится, если арендованное помещение не придется ремонтировать.

Возможные форматы бизнеса

Конкуренция в этой нише одна из самых высоких. Чтобы занять свое место на внутреннем рынке, необходимо обойти конкурентов. Подумайте о своих преимуществах: они будут отличать вас от остальных. Исходя из этого, разработайте понятие деятельности.

Проанализируйте рынок в своем регионе и вы поймете, на какой ассортимент нужно ориентироваться. Определитесь с возрастной группой, сезонностью, материалами.

Доступные форматы:

• детское нижнее белье и пижамы;
• праздничная одежда: нарядные платья для девочек и костюмы для мальчиков;
• одежда для новорожденных: подгузники, ползунки, распашонки, шапочки и сопутствующие аксессуары;
• школьные вещи – форма, спортивные костюмы;
• верхняя одежда – куртки, пальто, комбинезоны.

Совет!Если вы только пробуете свои силы в малом или среднем бизнесе, остановитесь на производстве добротной, но недорогой продукции. Он ориентирован на массового потребителя, что значительно расширяет целевую аудиторию.

Второй вариант – индивидуальный пошив. Подходит для тех, кто предназначен для небольшой мастерской и готов производить одежду на заказ. Такая концепция будет успешной до тех пор, пока каждый продукт уникален. Так шьют одежду для людей с нестандартной фигурой. Поскольку такая работа под силу далеко не всем, предприниматели чаще останавливаются на массовом пошиве вещей по типовым лекалам и ориентируются на мелкооптовые продажи.

Выбор помещения для открытия ателье по пошиву или ремонту одежды

Один из самых важных вопросов в бизнес-плане по открытию ателье с расчетами – это грамотный выбор помещения. Как правило, подобные салоны рекомендуется открывать в торговых центах или на первых этажах жилых домов. Помните о том, что место должно быть очень проходимым – особенно в том случае, если вы планируете специализироваться на ремонте одежды или меховых изделий. Рассмотрим каждый вариант более детально:

1. Торговый центр. Выбирая специфику деятельности, делайте упор на ремонт и подгонку одежды – клиент может приобрести вещь в одном из местных магазинов и сразу обратиться к вам, чтобы подшить ее по фигуре. Отличным вариантом услуги будет срочная подгонка. Недостаток, с которым вы можете столкнуться – это довольно высокий уровень арендной платы.
2. Первый этаж жилого дома. Хороший вариант для полноценного ателье по пошиву одежды и разработке собственных моделей. Вы можете отдать предпочтение большому помещению, так как стоимость его аренды будет довольно низкой.

Возможно также сочетание двух представленных вариантов – в этом случае пункт приема и выдачи заказов будет находиться в торгово центе, а непосредственное производство – в спальном районе. Однако такой вариант рекомендуется тем компаниям, которые уже обзавелись собственной клиентской базой.

Теперь рассмотрим основные требования, которыми должно обладать помещение:

минимальная площадь заведения – 30 квадратных метров. На каждого сотрудника должно приходиться 4-7 квадратных метров площади для комфортной работы
Также потребуется площадь для приемной, хозяйственного помещения, склада, примерочной кабинки;
ключевое внимание должно быть сосредоточено на оформление рабочих мест швей

Прежде всего, важно организовать систему качественного освещения – она должна полностью отвечать требованиям СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03
Должен быть доступ к сети с напряжением 380 В для эффективной работы швейного оборудования;
в помещении должна быть качественная система вентиляции. Отделка стен осуществляется с помощью качественного моющегося материала

Пол также должен быть отделан материалом, который легко поддается уборке. Не рекомендуется отдавать предпочтение ковровому покрытию – из него очень сложно удалить отходы швейного производства.

Будьте готовы к тому, что потребуется осуществлять ремонт в выбранном помещении для его полного соответствия предъявляемым стандартам.

Швейный бизнес и его особенности

К сожалению, на рынке готовой одежды довольно высокая конкуренция по двум причинам.

1. Большая часть товара завозится из Китая. Одежда не отличается высоким качеством, но зато имеет интересные дизайнерские решения и низкие цены.
2. С бутиками соперничают магазины «Секонд хэнд», где по сравнительно недорогой цене можно приобрести отличные товары из Европы.

Что говорить, потребитель в России предпочитает покупать одежду, произведенную в Европе и отличающуюся более высоким качеством. Если на брюки или юбку навесить ярлык «made in…», в глазах нашего человека она приобретает совсем иное значение. И он готов отдать за нее двойную и даже тройную цену. Такова магия бренда.

С такими подпольными производителями «брендовой» одежды тоже нужно уметь соперничать, если вы начинаете свое производство. Но открыть швейную мастерскую может любой человек, который немного разбирается в швейном деле: швея, модельер, технолог.

Однако, решив открыть бизнес, учитывайте, что лучше взять кредит или занять денег в долг, чем кого бы то ни было брать в долю. Практика показывает, что фирмы, имеющие двух и более учредителей, не выдерживали испытания «дележом прибыли» и просто разваливались. Можно скооперироваться на начальных этапах, но затем лучше разделиться и работать отдельно. Для организации небольшой мастерской потребуется около 300 000 рублей. В ней вы можете делать пошив от 25 до 50 изделий в зависимости от номенклатуры.

Самым сложным оказалось найти швею

Одновременно с закупкой оборудования я начала искать сотрудницу. Нужна была швея, которая одинаково хорошо ремонтирует и шьет одежду на заказ, обращается с оборудованием и разговаривает с клиентами. Тогда мне казалось, что в этом нет ничего сложного.

Ателье находилось в отдаленном микрорайоне, и не каждая швея была готова ездить из города. При этом зарплата нестабильная, ведь швеи работают за процент. Я пообщалась со знакомыми швеями и теми, кого собеседовала на работу, и узнала, что в среднем в Кирове швея получает 30—40% от стоимости услуги. Я была готова отдавать 50%, больше платить уже невыгодно, но найти подходящую сотрудницу все равно оказалось сложно.

Я давала объявления на «Авито», в группах микрорайона во «Вконтакте», клеила объявления на столбы и даже обратилась в центр занятости. Но часто приходили неблагополучные работницы, некоторые были пьющие, другие просто плохо ремонтировали одежду. Я никак не могла найти швею, которая могла бы еще и шить.

В сентябре 2019 года я чудом нашла пенсионерку Елену, которая согласилась делать ремонт одежды. Елена хорошо чинила вещи, но кроить и шить одежду с нуля отказалась сразу — боялась ответственности, если испортит ткань.

Тогда я решила, что можно открываться и так, но продолжать искать сотрудницу, которая будет шить. А первое время я заработаю только на ремонте. Сразу скажу, что вплоть до закрытия ателье я так и не нашла сотрудницу, которая могла бы кроить и шить одежду.

Инвестиции и доход

Стартовые вливания

Чтобы запустить бизнес-план по пошиву одежды с расчетами, от предпринимателя потребуются следующие затраты:

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ООО (вместе с нотариальной заверкой документов)	25 000
60 000
Косметический ремонт	150 000
Аренда (за два месяца)	110 000
Заработные платы сотрудникам вместе с выплатами в фонды (за два месяца)	720 000
Материально-техническая база	186 900
Расходная фурнитура	35 000
Сайт и его раскрутка	150 000
Итого	1 436 000

Сократить расходы возможно, если нанимать полный штат по мере поступления заказов и приобрести часть оборудования б/у.

Ежемесячные расходы

Статья	Расходы, руб.
Аренда	55 000
Коммунальные платежи	35 000
Зарплата персоналу и выплаты в фонды	360 000
55 000
Администрирование сайта	15 000
Амортизация	20 000
Всего	540 000

Планируем доходы

Сезонность не влияет на прибыль, но получить крупные заказы с первых месяцев работы не получится. По мере роста постоянных заказчиков будет увеличиваться доход. В первые полгода планируется получить 3 500 000, а в последующие – еще 5 000 000. Такая разница будет связана с временем, затраченным на завоевание доверия от потребителей услуги. Итого, в первый год компания заработает 8 500 000 руб. В среднем, в месяц выручка составит 708 000 руб.

Зная доходность и расходы в месяц, посчитаем чистую выручку:

708 000 – 540 000 = 168 000 руб. Но эта цифра будет увеличиваться каждый квартал на 25-30%.

Рентабельность швейного цеха по пошиву женской одежды составит, в среднем, 17%.

Посчитаем, через сколько окупятся вложения и компания выйдет на чистую доходность:

1 436 000 / 168 000 = 8,5 месяца.

Учитывая риски, можно сказать, что окупиться проект примерно через 1,5 года.