Издание журнала как бизнес: бизнес-план, расчеты, особенности

Сколько стоит открыть студию звукозаписи?

Для оборудования студии нужно заложить в бюджет не менее 300 тысяч рублей. Это сумма без учета затрат на помещение, персонал, раскрутку.

Например, стоимость самого необходимого оборудования составит:

компьютер – 50 тысяч рублей;
звуковая карта – 15 тысяч рублей;
студийные микрофоны (3 шт.) – 30 тысяч рублей;
стойки (3 шт.) – 15 тысяч рублей;
студийные мониторы – 50 тысяч рублей;
программное обеспечение – 30 тысяч рублей;
пульт – 30 тысяч рублей;
наушники (4 шт.) – 20 тысяч рублей;
прочие устройства – 20 тысяч рублей.

Регистрация предприятия, создание сайта обойдётся примерно в 7 тысяч рублей. На рекламу можно тратить сколько угодно, но по минимуму: например, за выпуск листовок небольшим тиражом придётся выложить 1000 рублей. Плюс ежемесячные расходы на содержание, оплату коммунальных услуг, налог на имущество и прочие расходы обойдутся в 15 тысяч руб.

Затраты на персонал, если в планах сотрудничество с профессиональными аранжировщиками или звукорежиссёрами, также потребуют значительного вложения средств (расценки на услуги персонала указаны выше).

Целевая аудитория

Как начать рекламный бизнес? Необходимо определить целевую аудиторию, которая будет основным потребителем этих услуг. Как было сказано выше, в период становления вам вряд ли удастся войти в крупные компании. Вам нужно заработать имя и деловую репутацию.

Поскольку деятельность «рекламодателей» может быть широкой или направленной на одного потребителя, выделяют следующие категории покупателей:

Средние компании.
Небольшие компании.
Индивидуальные предприниматели.
Магазины.
Финансовые организации.
Политические партии
Общественные объединения.

Это лишь малая часть потенциальных клиентов, которых можно привлечь при правильном подходе.

Как выбрать типографию

Распространение издания бесплатно предполагает минимизацию всех расходов. Выпуск рекламного журнала должен отвечать таким требованиям; высокое качество печати, выполнение сроков, конкурентная цена. При выборе типографии необходимо:

прозвонить 5-6 типографий с указанием параметром журнала для сравнения цен, сроков и возможностью доставки в издательство;
в 2-3 типографии со средним уровнем цен нужно подъехать для того, чтобы просмотреть образцы печати (желательно аналогичных изданий);
заключить договор на сотрудничество с четким указанием выполнения сроков и прочих условий работы;
уточнить все технические требования к верстке, качеству иллюстраций, технических допусков, которые подходят для оборудования именно этого полиграфического производства.

Дополнительные рекомендации:

все выпуски издания должны в процессе производства контролироваться сотрудником редакции;
желательно навести справки и отзывы о данной типографии;
иметь в запасе еще один вариант размещения в полиграфическом производстве.

вся правда закулисья

Статьи подобного рода (особенно, если изучить в Интернет, к примеру, ТОП-10 поисковых запросов в Яндексе) начинают вам рассказывать чем отличается реклама в газете от рекламы в журнале, как это круто и какой это прибавкой отразится в вашем кошельке после размещения.

Поэтому как говорил Табаки из мультика про Маугли: “А мы пойдем на север!”, то есть другим путем и я расскажу вам правду.

Правда основана на том, что я почти полгода являлся совладельцем федерального журнала.

Тираж 5000 экземпляров/месяц на город (заявленный), читатели – премиум сегмент. Поэтому сейчас будут факты, которые вам не расскажет ни один менеджер по продажам.

Факты более менее подойдут для средних региональных журналов. После этой подноготной мы перейдём к тому, как всё таки правильно нужно действовать.

Продать и выпустить

Задача менеджера по продажам, который предложил вам разместить рекламу, продать вам рекламное место и сделать так, чтобы ваша реклама вышла.

Больше он ни о чем не думает, так как получает процент с продаж и с реализаций, то есть с выпусков рекламы в журнале.

И чтобы продать, вам могут показать цифры, которые вы хотите увидеть (тираж, целевая аудитория и её покупательская способность и прочее), НО которые на самом деле не являются правдой.

Продающая?! Не слышали

Они представляют как сделать ее красивой (расположение, шрифты, цвет), чтобы она вписывалась в концепцию журнала.

Но разработать ее по продающей структуре, например, по . Этого они не умеют. Нет у них такой задачи и специалистов для этого.

Да-да

Не знают аудиторию

Исследование целевой аудитории читателей журнала? Вы серьезно? Это не делается! Либо крайне редко и весьма небрежно (по типу опроса в группах в соц. сетях или нескольких звонков по телефону).

К слову, один раз я запросил такую статистику у довольно известной газеты в России (тираж 50 000 в неделю только в нашем городе). Мне предоставили статистику по читателям прошлогодней давности, да еще и общую по России.

Для того кто искал подобную статистику в свежем виде и для определенного города, информация весьма сомнительного характера.

Обещание, не факт

Редкий журнал может похвастаться тем, что заявленный тираж соответствует фактическому.

Поэтому, если пишется 5000 экземпляров в месяц, то дай бог печатается 3000. То есть по факту вы переплачиваете порядка 40% за… Да ни за что, просто переплачиваете.

Текучка

В журналах, как правило, большая текучка. Особенно сейчас, так как популярность падает и заработки уже не те.

Поэтому будьте готовы согласовывать все по 10 раз, что макеты все время будут разной стилистики и направленности.

Особенно, если у вас нет фирменного стиля, каких-то существующих рекламных продукций и вы решили разместиться первый раз на усмотрение исполнителя.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Большие скидки

Скидки по 10-20-30-40-50%? Как только я вспоминаю о таких скидках, сразу же на ум приходят журнальные будни.

Есть себестоимость производства одной страницы, но она сильно ниже, чем та цена, которую у вас просят за размещение рекламы на этой странице.

Поэтому на скидку при размещении всегда (еще раз – ВСЕГДА!) можно договориться. Особенно при том, что рынок рекламы в прессе сейчас падает просто катастрофическими темпами.

Бартер

При всей своей любви к деньгам, владельцы журналов довольно охотно соглашаются на бартер. Особенно к концу месяца.

Особенно к концу года. Особенно если у вас популярные направления (мебель, одежда, сумки, общепит).

Я лично знаю пару владельцев журналов, которые живут исключительно на бартер от рекламы в журнале. Удовольствие весьма сомнительное, но дело каждого.

Лайфхак.
Присмотрели неплохой журнал – звоните и предлагаете бартер. На 50%/50% с уверенностью могу сказать, что большинство согласится.

Как открыть свой бизнес за 6 шагов?

Первый шаг. Определяемся с идеей

Для начала нужно выбрать правильное направление деятельности

И важно, чтобы оно вам нравилось.
Также нужно проанализировать, что вы можете предложить своему потребителю, в чем ваше предложение будет более качественным и уникальным, чем у других.
Будет не лишним изучить своих конкурентов. Узнать, насколько востребованы их услуги.
Выясните, насколько свободно можно выйти на рынок с вашим предложением.

Шаг второй. Бизнес план

На начальных этапах становления бизнеса составлять план можно самостоятельно.

Основа любого плана – это расчёт доходов и расходов. На основании полученных сумм вы получите примерный коэффициент эффективности вашего дела, также его прибыльность.

Пример:

«Вы хотите открыть фотостудию.

Если не учитывать расходы, которые появятся в первый месяц (открытие ИП и дальнейшее оформление), то смета доходов и расходов выглядит следующим образом:

ежемесячная аренда помещения составит 50 000 руб.;
затраты на свет, воду, интернет и прочие коммунальные услуги 10 000 руб.;
зарплата работника студии 15 000 руб. в месяц.;
на продвижение и рекламу вашей студии вы потратите около 30 000 руб. в месяц;
каждый месяц нужно откладывать деньги на приобретение декора при смене интерьера локации около 20 000 руб.

Таким образом, ежемесячные затраты на содержание студии 105 000 руб.

Фотостудия работает с 9 утра и до 8 вечера. В будни стоимость аренды зала 1500 руб. В выходные дни стоимость аренды зала 2300 руб.
Но в будни среднем студия занята два раза в день.
В выходные занята в среднем на 5 часов.
В среднем, ежемесячный доход от сдачи студии в аренду составляет 150 000 руб.
Это означает, что бизнес остается в плюсе на 45 000 руб.»

Из примера следует, что при подсчете эффективности бизнеса, необходимо учитывать оборудование, его обслуживание, мебель, расходный материал, зарплаты сотрудников, коммунальные услуги и так далее.

Но предприниматель должен быть знаком с понятием «точки безубыточности». Это объем производства или реализации, при котором расходы компенсируются доходами, и в конечном итоге равны нулю.

Зная этот показатель, можно определить время окупаемости своего дела, а также произвести предварительный анализ стоимости аренды, доставки, рабочей силы и так далее.

Шаг третий. Запуск бизнеса

На данном этапе нужно договориться об аренде помещения, закупать оборудование, сырье, продукцию, расходные материалы, а также полностью подготовить место для осуществления своей деятельности.

Шаг четвёртый. Сотрудники

Если ваш бизнес предполагает наличие дополнительных сотрудников, следующим шагом нужно подбирать профессионал. Предъявляйте высокие требования к своим будущим сотрудникам. Ведь от них тоже напрямую будет зависеть ваш доход.

Не заинтересованные люди хуже, чем неопытные сотрудники. Потому что если у человека отсутствуют какие-либо знания, его всегда можно научить, направить. Но вот если нет мотивации зарабатывать, скорее всего, такой сотрудник станет для вас обузой.

Шаг пятый. Начало работы

Вы формируете первые продажи, запускаете рекламу. Но обязательно анализируйте все недочеты, регулируйте их на ходу, вводите новшества.

Шаг шестой. Получение прибыли

Внимательно контролируйте финансовые потоки. Не тратьте все заработки, вознаграждая себя за успешный запуск. Но откладывайте денежные средства для того, чтобы в дальнейшем расширить собственное дело, вывести его на новый уровень.

Стартовый капитал и заработок на журнале

Чтобы создать свой журнал, вам потребуется стартовый капитал, размер которого зависит от многих факторов. Обычно сумма колеблется от 500 000 до 3-5 миллионов рублей.

Что будет входить в эту сумму:

Аренда офиса
Затраты на регистрацию бизнеса
Услуги типографии (минимум на 3 месяца)
Оплата труда сотрудников (минимум на 3 месяца)
Налоги
Затраты на маркетинг
Прочие расходы

Журнал крайне редко выходит на самоокупаемость за срок менее 6 месяцев, поэтому нужно иметь стартовый капитал, который покроет ваши расходы на первое время.

А вот заработок с одного журнала очень сильно варьируется в зависимости от его тиража, специфики, целевой аудитории и маркетинговой кампании. Нужно быть готовым к тому, что в первые месяцы журнал окажется убыточным и лишь затем выйдет в плюс.

На что обратить внимание перед запуском бизнеса?

Коучи, бизнес-тренеры и наставники курсов по достижению успеха рисуют нам образ индивидуального предпринимателя, который чем-то напоминает супергероя. Он всегда активен, чётко мыслит, умеет коммуницировать с другими людьми, практически никогда не спит.

Но даже если вы не обладаете навыками супер-человека, наверняка у вас есть черты характера, которые помогут в открытии собственного дела.

Психологические особенности запуска бизнеса

Любое начинание подразумевает собой большие усилия. Сюда входят временные затраты, нервы, жертвы собственными интересами и огромный труд. Прежде, чем задаться вопросом «как открыть бизнес», подумайте, готовы ли вы пожертвовать своей уже налаженной жизнью? Временем, проведенным с семьей или с любимым человеком? Имеющейся стабильностью? Развлечениями с друзьями?

Не забывайте и о стрессе. Он будет сопровождать вас на начальных этапах постоянно: во время поиска помещения для аренды, при подборе персонала, налаживании поставок, подписании договоров, налаживании собственного производства и так далее.

Устойчивость к стрессу позволит пройти все испытания достойно.

Выбор бизнес идеи

Несмотря на ваши планы и амбиции, необходимо мыслить чётко. Проведите анализ местоположения, где вы будете начинать свое дело. Это может быть район города, населённый пункт, а может быть конкретное здание. Выясните, какое направление востребовано, но развито недостаточно. Анализируйте конкурентоспособность.

Подумайте, готовы ли вы заниматься тем делом, которое будет востребована. Интересно ли оно вам?

Важно! Некоторые предприниматели видят свободную нишу и стремятся её занять. Однако очень скоро перегорают, теряют свое дело и вложенные средства

Это происходит потому, что интерес постепенно угасает, так как изначально было выбрано не любимое дело. Управление быстро скатится в посредственность, а ваших клиентов переманят более увлечённые конкуренты.

Изготовление сувенирной продукции

Вложения: от 80 тыс. руб.

Сувенирная продукция представляет собой любую продукцию с фирменным знаком либо логотипом конкретной организации. Многие компании используют сувенирную продукцию в качестве продвижения. Фирменные пакеты, футболки, кепки, ручки, блокноты, календари и многое другое. Но дело не ограничивается продукцией для клиентов. Корпоративная сувенирная продукция также может быть представлена подарками для бизнес-партнеров: сувениры из дерева, элитные ручки с корпоративным логотипом и многое другое.

Практичный и оригинальный сувенир, преподнесенный в подарок адресно, повышает лояльность клиента к фирме и привлекает его внимание. До сих пор этот инструмент остается эффективным и востребованным.

Решив заняться изготовлением сувенирной продукции, вы можете выбрать одно из направлений или охватить несколько сфер. Все зависит от того, какую сумму вы будете готовы вложить. Разные технологии требуют разное оборудование. Например, для тампопечати необходим специальный станок. Его стоимость составляет от 150 тыс. рублей. Лазерная гравировка осуществляется при помощи лазерного станка, который обойдется примерно в 60 тыс. рублей и дороже.

Вы можете начать с какого-то одного вида сувенирной продукции и постепенно развиваться. Чтобы определиться, с чего лучше начать, рекомендуем изучить спрос на разные виды сувенирной продукции и конкурентов в своем городе. Такой формат бизнеса достаточно распространен, поэтому выбирайте свободную нишу.

Расходы и доходы

Бизнес план газеты может представлять собой также часть расходов и доходов. Такие финансовые операции поделим на два этапа:

Этап начальный.
Этап последующий.

Изначально надо потратиться на:

Затраты	Сумма в руб.
Закупку технической стороны офиса и программ	445000
Оборудование помещения мебелью	245000
Итог	690000

Последующие затраты на печать газеты:

Экземпляры.
Расцветка.
Качество и количество.

Это примерно так:

Расходы	Сумма в руб.
Снять помещение	35000
Оплачивать труд сотрудников	145000
Рекламировать издание	30000
Трата на выпуск пяти тиражей	310000
Мелкие расходы в процессе	40000
Итог	560000

Заработок издательства состоит из прибыли от продаж и подачи рекламы и оплачиваемых объявлений. Качественная реклама расширяет возможности и открывает двери к успеху.

Некоторые полосы в газете желательно сдавать в аренду предприятиям и организациям, таким образом, имея дополнительную прибыль. Также принято выпускать приложения, что увеличивает доход от реализации и покупатель заинтересован в многократном приобретении.

Продажа пяти тиражей приносит прибыль в следующих цифрах:

Наименование	Сумма в руб.
Цена оптом за штуку	5
Доход в месяц	650000
Прибыль на руки	10000

Основные решения

Создать качественный информационный портал. Для этого зарегистрировать домен, установить CMS, наполнить сайт контентом в объеме, достаточном для получения потока посетителей в районе 300 уникальных в сутки, получить одобрение своего ресурса в одной или нескольких качественных службах контекстной рекламы, поместить рекламный код.

Опираясь на свои знания в предметной области (п 1.1 SWOT-анализа), отбирать только качественные и интересные материалы, содержащие уникальную или малодоступную информацию. Отобрать копирайтеров, способных поставлять статьи с именно такой информацией. Такой подход к наполнению сайта позволит привлекать заинтересованных посетителей и рекламодателей с хорошими бюджетами (пп 3.1, 3.2)

Проводить консервативную политику развития ресурса. Постепенное увеличение вложений по мере роста доходов. Основную часть вложений будем делать из уже полученного дохода. Применение только недорогих и апробированных способов продвижения, безопасных и дающих хороший результат (к п 2.1)

Применять только разрешенные или даже официально одобренные поисковыми системами способы продвижения. Использовать только официально одобренные поисковыми системами способы заработка (монетизации ресурса) (к п 4.1)

Данный проект будет рассматриваться, как долгосрочная инвестиция. Для экономики характерна цикличность. При спаде доходов могут снижаться расходы на приобретение новых материалов, но сам ресурс будет сохраняться до лучших времен, которые обязательно наступят. Владелец ресурса продолжит занятия другими видами деятельности и, тем самым, сохранит независимость от регулярности поступления дохода с проекта (к п 4.2)

Проводить постоянный мониторинг правил сервисов контекстной рекламы, соблюдение правил с запасом, принятие наиболее консервативных решений в случае сомнения. (п 4.3) Кроме того, качественные посетители с ресурса повысят доверие к сайту как к рекламной площадке и, в конечном итоге, увеличат стоимость перехода.

Финансовая часть бизнес-плана

Для успеха предприятия необходимо подробно посчитать все возможные траты и предполагаемую прибыль.

Инвестиции и текущие расходы

На начальном этапе предпринимателю необходимо вложить следующую сумму:

10 000 рублей – регистрация предпринимательской деятельности и газеты в СМИ;
20 000 рублей – аренда помещения;
40 000 рублей – ремонт помещения;
150 000 рублей – оборудование офиса;
50 000 рублей – сопутствующие расходы.

Итог: 270 000 рублей.

Ежемесячные траты включают в себя:

20 000 – аренда помещения;
75 000 – заработная плата (3 сотрудника);
300 000 – оплата типографских услуг (тираж – 5 000 экземпляров, периодичность выхода – 2 раза в неделю);
20 000 – сопутствующие траты.

Итог: 415 000 рублей.

Ожидаемая прибыль и срок окупаемости проекта

Психология рекламодателей проста – намного выгоднее и эффективнее приобрести рекламное место в раскрученной и узнаваемой газете, чем в новом издании. Именно поэтому в первое время будет мало клиентов, а соответственно – прибыль не будет покрывать расходы. В связи с этим предприниматель должен рассчитывать на регулярные вложения в бизнес в течение полугода.

Дальнейшие доходы напрямую зависят от стоимости платных объявлений и количества рекламодателей, на что, в свою очередь, влияет популярность издания.

Приблизительный доход рекламной газеты общей направленности объемом 12 страниц в городе с населением 300–400 тысяч человек составит 150–200 тысяч рублей. Из этой суммы вычитаются ежемесячные расходы, что в итоге составляет минус предприятия.

Окупаемость бизнеса возможна минимум через 12 месяцев, когда узнаваемость газеты будет на достаточном уровне, а тираж увеличится до 30 000 экземпляров. В этом случае можно говорить о чистой прибыли в 50–75 тысяч рублей с последующим ростом.

Бизнес на рекламной газете – идея далеко не новая, поскольку любое печатное издание предусматривает наличие страниц с товарами или услугами спонсора. Создание нового издания, раскрутка и выход на чистую прибыль предусматривает серьезные финансовые затраты и длительное время. У немногих предпринимателей хватает терпения и сил для достижения успеха, но если он настает, то в дальнейшем раскрученная газета приносит прибыль практически на автомате.

Как оценить результат?

Если говорить честно, то размещение в печатных СМИ довольно сомнительное дело, помимо того, что не самая высокая эффективность, так ещё и оценить результат довольно сложно.

Поэтому какой бы итог у вас не получился, готовьтесь к тому, что он будет с погрешностью в 50%.

Но всё же отследить эффективность возможно и для этого лучше использовать одну из манипуляций:

Специальное предложение, которое размещалось только в этом журнале;
Специальный номер, который также нигде не использовался кроме этого журнала;
Купон, который нужно вырезать и принести (подойдёт не для всех);
Фотография, которую нужно показать продавцу, предварительно запечатлив макет вашей рекламы;
Журнал, который нужно просто принести и показать одному из менеджеров по продажам;
Кодовое слово, которое нужно назвать, чтобы получить бонус/скидку/подарок.

В любом случае, из-за этих дополнительных действий некоторые клиенты будут либо тупо не доходить до вас, либо не будут делать то, что написано в рекламном материале, так как стесняются, не считают достойным себя или просто забудут.

Какое оборудование потребуется?

Вряд ли будет выгодной закупка специального музыкального оборудования. Вначале нужно приобрести самую необходимую аппаратуру. Следует составить список, в который должны входить следующие устройства:

компьютер с современными мощностями, который имеет звуковую карту;
мониторы для студии;
миди-клавиатура;
наушники (закрытый тип);
микрофоны;
стойки для микрофонов.

Закупка музыкального оборудования обойдётся в среднем в 200 тысяч рублей.

Следующим этапом будет подготовка студии. Для этого нужно обзавестись специальными программами, которые обеспечат запись высококачественного звука. В качестве образца может служить Pro Tools. Эти программы не бесплатны и требуют вложения средств. Вместе с тем они имеет широкий набор функций, позволяют создать конкурентоспособный продукт и помогут завоевать доверие самых придирчивых заказчиков.

Владельцы студий, которые не могут себе позволить приобрести лицензионный продукт или не очень требовательны к потенциалу программного обеспечения, могут сделать выбор в пользу бесплатного софта. Можно попытаться найти абсолютно бесплатные, но легальные программы.

Быстрый старт

МАРИЯ: До того, как уйти в отпуск по уходу за ребенком, я работала, как и многие другие, по профессии, а по профессии я юрист. Родив первого ребенка, я пересмотрела свои взгляды на жизнь, получила психологическое образование и всерьез заинтересовалась темой родительства. Я начала разбираться в детской психологии, психологии мужчины и женщины, во взаимоотношениях в семье, прочитала много материалов по психологии и педиатрии. Результатом этих исследований стала книга «Курс молодой мамы», в которой я поделилась личным опытом и знаниями в сфере материнства и воспитания детей. Ведь я сама мама двоих малышей.

Вообще писать мне нравилось всегда. Одно время я работала в другом издательстве. Но довольно быстро поняла, что хочу создать свой проект — популярный и максимально полезный журнал для родителей, который бы охватывал весь комплекс вопросов — от беременности до здоровья, развития, образования ребенка. Мне хотелось показывать тему с разных сторон. Например, как на прививки смотрят гомеопат и обычный врач из поликлиники. Сергей поддержал мою идею. Так, в 2014 году мы запустили «ДЕТKIDS».

СЕРГЕЙ: На создание журнала нас вдохновил личный опыт, общение со своими детьми

Как и все родители, мы обращали внимание, какие продукты нас окружают, какие услуги нам предлагают. У нас возникало множество вопросов, ответы на которые может дать только опытный человек

И мы подумали: почему бы не сделать такой универсальный востребованный продукт? И если он хорошо будет расходиться, то можно с него получать доход.