Как упаковать свой бизнес во франшизу

Требование к франчайзи

Кто же может открыть магазин «Пятерочка» и стать полноправным партнёром Х5 Retail Group? Сотрудничество с компаний возможно лишь при соблюдении предпринимателем ряда обязательных требований, основными среди которых считаются:

• наличие финансовых средств в количестве достаточном для открытия магазина и оплаты паушального взноса (как собственных, так и заемных);
• наличие помещения, подходящего для открытия магазина розничной торговли.

Выбор помещения должен осуществляться максимально тщательно – правильный его формат и расположение во многом определяет успешность всего проекта, влияет на его рентабельность и прибыль. Основные требования и пожелания, отталкиваясь от которых, можно подобрать подходящую локацию, сводятся к следующим моментам:

• право владения – собственность или долгосрочная аренда;
• локации – спальные районы, оживленные автомагистрали, центральные районы и любые области с высокой проходимостью населения;
• наличие удобного подъезда, а также участка для погрузки-разгрузки;
• наличие парковки для клиентов магазина;
• наличие телефонных линий и интернета на объекте;
• площадь – от 350 до 1500 кв. метров;
• наличие основных коммуникаций (электричество 60 кВт, водоснабжение, канализация, отопление, вентиляция, кондиционирование);
• наличие действующей охранной сигнализации в помещении магазина;
• возможность размещения заметной наружной рекламы;
• возможность внешнего и внутреннего оформления согласно единым стандартам сети.

Преимущества и недостатки франшизы

Партнерство с компанией сулит будущим франчайзи множество преимуществ. Предприниматели, уже работающие под эгидой головной компании, в основной массе оставляют хвалебные отзывы, в которых отмечают следующие преимущества открытого ими дела:

• готовый бизнес-проект, включающий все нюансы, возникающие в процессе открытия собственного дела;
• отлаженная логистическая система, позволяющая оперативно пополнять запасы продукции в магазине;
• возможность поработать в составе крупнейшей федеральной сети;
• минимальные затраты, требуемые для запуска проекта;
• предоставление высокоэффективного программного обеспечения;
• регулярное проведение анализа продаж;
• возможность получения высокой прибыли в короткие сроки;
• низкая конкуренция и высокий спрос на реализуемую продукцию.

Однако, не стоит считать франшизу деловой панацеей, ведь некоторые бизнесмены остаются ей недовольны. Так, негативные отзывы содержат информацию о сложностях в подборе подходящего помещения, типовых данных и стандартах, передаваемых клиентам; необходимости вложения в проект более значительных инвестиций, чем было обозначено на первом этапе; длительном сроке окупаемости (от 2 лет). Впрочем, отрицательные мнения о франшизе «220 Вольт» встречаются редко и являются скорее исключением из правил.

Требования к франчайзи

Представители «Bonape» рассматривают все предложения о сотрудничестве, однако, договоры заключаются далеко не со всеми желающими. Приоритет отдается предпринимателям:

• желающим открыть собственный бизнес и заниматься им;
• обладающим достаточными для открытия проекта финансовыми активами;
• имеющим опыт коммерческой деятельности;
• готовым соблюдать переданные требования и ориентированным на длительное плодотворное сотрудничество.

Кроме того, будущие франчайзи должны обеспечить подбор подходящего для ведения торговой деятельности помещения. Оно должно обладать следующими характеристиками:

• метраж торговой площади – от 12 кв. метров;
• наличие основных коммуникаций (проточное водоснабжение, электрическая мощность от 7 кВт).

Франчайзинговое предложение

Стоимость франшизы «Кальцедония» весьма внушительна и рассчитывается по достаточно сложному алгоритму. Так, фиксированным является только паушальный взнос, в то время как стартовые инвестиции и роялти рассчитываются не по привычным, а по оригинальным схемам.

Вместо привычных для всех предпринимателей, работающих по франшизе, роялти, «Кальцедония» устанавливает оплату за пользование кассовым аппаратом в размере 17 тысяч рублей + НДС в год. Если аппаратов несколько, то сумма к уплате будет увеличиваться в соразмерное количество раз. Вносить оплату можно раз в год или частями (ежемесячно).

Что касается стартовых инвестиций, то они преимущественно рассчитываются в индивидуальном порядке и подразумевают следующие статьи расходов:

• аренда или приобретение помещения;
• базовый ремонт помещения;
• оснащение торговой точки оборудованием и мебелью;
• приобретение дополнительного оборудования;
• оформление помещения (17 000 рублей + НДС за каждый квадратный метр). В среднем эта статья расходов требует затрат в размере 1 500 000 — 2 000 000 рублей.

При впечатляющих расходах не следует забывать и о значительной прибыли, которую могут получить франчайзи. По информации от самой компании средний доход торговой точки составляет порядка 400 000 евро.

Виды франшизы и предложения по ней

Существует несколько возможных форматов открытия франшизных магазинов «Экспедиции». Какой выбрать, зависит исключительно от планов и финансовых возможностей потенциальных партнеров компании. В настоящий момент торговые точки представлены следующими видами:

• «Маленький плот». Представляет собой открытую торговую точку в ТЦ или галереях. Отличается мобильным форматом до 4 кв. метров. Не требует значительных усилий по установке, оборудование для него изготавливается в сжатые сроки, загрузка товара проводится согласно готовой ассортиментной схеме.
• «Остров радости» Представляет собой аналог решения «Маленький плот» большого размера (от 5 до 15 кв. метров). Место локализации – крупные ТЦ или галереи с хорошей проходимостью. Основной особенностью является — открытая и красочная демонстрация ассортимента.
• «Территория ярких впечатлений». Полноценный магазин, рекомендованный к открытию на территории ТЦ или транспортных узлов (вокзалы, аэропорты). Может быть выполнен в виде стрит-ретейл, то есть отдельно стоящего здания на городских улицах с высоким уровнем проходимости.

Помимо стандартных проектов «Экспедиция» реализует франшизы на открытие деятельности особого формата:

• «Shop-in-shop». Представляет собой магазин в магазине, то есть открытие торговой точки на территории уже действующего розничного магазина (бизнес по совместительству). Такое дополнение повышает рентабельность точки на 30 – 200 % и положительным образом сказывается на лояльности покупателей.
• «Expedition worldwild». Полноценный магазин премиум-класса, ориентированный на покупателей с достатком выше среднего. Основная особенность – уникальный (штучный) товар и оборудование, высокий средний чек.

Требования к франчайзи

Франшиза «Макдональдс» доступна далеко не каждому даже при наличии необходимого количества средств. Компания придирчиво выбирает своих партнеров и предъявляет к ним массу повышенных требований, среди которых:

• пройденное обучение по бизнесу в «Макдональдс» (начиная от технологических процессов и заканчивая особенностями маркетинга). Оплачивается отдельно, стоимость – 10 тысяч долларов;
• опыт работы в сфере общепита и готовность выполнять колоссальные объемы работ;
• умение договариваться и вести переговоры, теоретические знания и практические навыки, связанные с бизнесом и процессом приготовления фаст-фуда;
• активная жизненная позиция предпринимателя, готовность участвовать во внутренней жизни компании и заниматься общественной деятельностью, повышающей рейтинг бренда;
• умение работать с финансами и составлять бизнес-планы;
• умение и желание соблюдать строгие регламенты и стандарты, разработанные франчайзером.
• наличие лидерских качеств и амбиций.

Утверждение франчайзи происходит путем проведения интервью в несколько этапов.

У «Макдональдса» существуют и свои требования к помещениям, в которых планируется открыть рестораны сети. Они должны находиться в непосредственности близости от станций метро или в центральных районах города, в местах со значительной проходимостью. Кроме того, они должны иметь все необходимые коммуникации (электричество, водоснабжение).

Как купить франшизу

Франчайзеры работают по разным схемам, но общий алгоритм покупки следующий:

Покупка

1. Выбор интересующей компании или сферы деятельности.
2. Заявка на сайте организации либо в каталоге, где собраны франшизы. Обычно правообладатель не скрывает информацию о размерах сети и условиях сотрудничества, и ее легко можно найти в открытом доступе, как и сведения о том, что происходит в компании.
3. Обсуждение условий с представителем бизнеса.
4. Изучение договора, для этого лучше привлекать опытного юриста, специализирующегося на подобных сделках и способного быстро оценить, как составлен документ.
5. Встреча с франчайзором в офисе и личное обсуждение условий.
6. Подписание договора, лучше всего делать это также в присутствии юриста.
7. Внесение паушального взноса.
8. Начало работы по франшизе на практике в соответствии с условиями договора.

Передаваемые услуги

Что же представляет собой франшиза «1000 колготок»? Необходимо отметить, что предложение подразделяется на три варианта, отличающихся друг от друга ценой и ассортиментом услуг, предоставляемых франчайзи.

• Базис. Стоимость – 150 000 рублей. В пакет включены стандарты по открытию, руководству и управлению торговой точкой.
• Стандарт. Стоимость – 250 000 рублей. В пакет включены услуги по программе Базис, а также индивидуальное обучение.
• Под ключ. Стоимость – 400 000 рублей. В пакет включены все услуги по программе Стандарт, а также полное курирование торговой точки.

Более детальную информацию компания предоставляет партнерам по запросу, в процессе индивидуальных консультаций в период заключения договора коммерческой концессии. Известно, что пакет «Стандарт» включает следующие виды услуг:

• передача правил и рекомендаций по использованию фирменного стиля;
• обучение руководителей по управлению торговой точкой;
• предоставление описания процессов работы (включая запуск магазина и деятельность на всех этапах его функционирования);
• книга продаж, передача собственных разработок по продажам продукции;
• обучение руководящего персонала;
• предоставление продукции на реализацию напрямую от франчайзера.

На какие затраты рассчитывать?

Учитывая разнообразие на рынке франшиз, можно, конечно, найти любые инвестиционные предложения, в том числе в пределах 100-200 тыс. руб

Однако эксперты не рекомендуют принимать их во внимание, утверждая, что можно столкнуться даже с мошенническими схемами. На примере франшиз в сфере общепита можно убедиться, что суммы инвестиций значительно выше

Минимально возможные вложения, по оценке, в частности, директора по франчайзингу Domino`s Pizza Олега Юдина – около 2 млн руб. А для работы с крупными брендами потребуется, предположительно, от 3 млн до 15 млн руб.

БЛАНКИ

Просчитать все возможные расходы заранее вряд ли возможно, так как всегда могут возникнуть непредвиденные ситуации, но как минимум, необходимо заложить в бюджет достаточно крупные траты на:

1. Разовый паушальный взнос. По данным сайтов крупных заведений общественного питания, он начинается от $10 тыс.
2. Роялти на регулярной основе – около 6-7% от оборота, как правило, это обязательное условие франшизы.
3. Аренду помещения. Найти помещения можно самостоятельно, по частным объявлениям, также есть возможность арендовать помещение у городских властей. Например, начальник отдела привлечения и сопровождения инвестиций Департамента города Москвы по конкурентной политике Василий Калинкин рассказал, что столица предлагает для субъектов малого предпринимательства аренду помещений на 10 лет. Начальная ставка арендной платы для них в этом году составляет 4,5 тыс. руб. за кв. м в год (, ). Средняя ставка по итогам торгов, как сообщил Калинкин, равна 9,6 тыс. руб. за квадратный метр в год. А начальная ставка на торгах для иных предпринимателей, не относящихся к малому бизнесу, составляет 12,7 тыс. руб. за кв. м в год.
4. Оборудование. Расходы на него зависят от вида деятельности, как и в следующих пунктах.
5. Оплату труда и обучение персонала.
6. Закупки продукции.
7. Оформление и рекламу.

Необходимо также учесть важный момент – в действительности нужно располагать таким объемом средств, которого хватило бы минимум на 2-3 месяца работы без учета доходов, то есть суммой инвестиций затраты инвестора не исчерпываются

Иными словами, как обратил внимание директор по развитию ООО «Донатс Проджект» Виталий Дмитриев, открытия «под ноль» быть не должно