Анализ рынка
Прежде чем приступать к реализации идеи, необходимо провести тщательный анализ рынка и оценить уровень конкуренции в городе. На основе этих данных составляют бизнес-план магазина нижнего белья.
Целевая аудитория
Портрет целевой аудитории будет зависеть от выбранного формата бутика. Магазин женского белья посещают девушки от 16 лет. Если торговая точка ориентирована на продажу товаров класса люкс, то покупателями станут женщины с высоким уровнем дохода от 25 до 50 лет. Продукция среднего сегмента более популярна и продаётся быстрее.
Оценка уровня конкуренции
Важный этап составления бизнес-плана – сбор информации о конкурентах. К ним относятся не только крупные магазины и элитные бутики, но и небольшие торговые точки, занимающиеся продажей недорогого товара. Придётся выяснить, какой ассортимент представили конкуренты, на какую целевую аудиторию они ориентированы, какими методами продвижения пользуются.
Почти 85–90% магазинов нижнего белья торгуют недорогим товаром китайского или вьетнамского производства. В небольших городах процветает бизнес такого формата. Это связано с низкой платежеспособностью населения. В мегаполисах функционируют как магазины VIP-уровня, так и торговые точки, ориентированные на средний сегмент рынка
Важно детально исследовать конкурентов, найти их слабые и сильные стороны и постараться выделиться на их фоне
Как определиться с выбором оборудования для выкладки товара
Как и любую другую одежду, потенциальному покупателю белье нужно демонстрировать. Если в магазине предполагается прозрачная внешняя витрина, то лучше всего ее занять манекенами в белье и интересных аксессуарах. На объемных формах бюстгальтеры и трусики выглядят куда притягательнее, чем выложенные в ряд парами, сочетающимися по цвету. На полках внутри помещения полноразмерные манекены займут много места, а вот половинки окажутся в самый раз. Естественно, что их размещение и оформление должно быть продуманным, соответствовать общему стилю магазина.
Для зала можно приобрести выносные стойки с вертикальными или круглыми перекладинами, для развешивания отдельных вариантов — так посетители смогут рассматривать и трогать понравившиеся изделия, тактильно оценивать качество материала, строчки, кружев. Такие конструкции одинаково удобны для вывески любого нижнего белья (для каждой позиции потребуются элегантные вешалки).
Не поскупитесь на качественное освещение: в правильном свете любое изделие выглядит шикарно и притягательно. А чтобы не разоряться на оплату счетов за электричество, остановите выбор на экономичных источниках света – сегодня это не проблема.
Ассортимент
Выгодно ли продавать нижнее бельё в розницу, закупая его однотипными большими партиями? Очевидно, что нет. Ассортимент должен быть большим, и очень разнообразным.
В него можно включить:
- Классическое женское, мужское и детское бельё. Этот товар может быть как дорогим, так и не очень. Главное – следить за его качеством. Соотношение приятной цены и хорошей износостойкости, сделает каждого клиента постоянным;
- Эксклюзивное бельё. Беспроигрышным вариантом будет организация пошива нижнего белья как бизнеса которому можно присвоить собственный логотип. Эксклюзивные модели, соответствующие новым тенденциям, привлекут элитную публику, и выведут магазин на высокий уровень;
- Романтическое женское кружевное бельё. Спрос на комфортную и практичную классику, конечно, велик. Но покупатели также, интересуются нежными кружевными комплектами, и милыми пеньюарами. Эти позиции обогатят ассортимент, и расширят масштабы торговли;
- Бельё батальных размеров. Не все люди соответствуют шаблонным стандартам фигуры. А ведь их количество в социуме можно сравнить с тем, которое пополняет ряды устоявшихся стереотипов внешности. И они также часто покупают нижнее бельё. Поэтому вложения в товары нестандартных размеров, всегда окупаемы с лихвой. Для магазина это будет существенным плюсом, и лишит дискриминации обе категории лиц;
- Пижамы для взрослых и детей. Комплекты для сна, нужны родителям и малышам. Пополняя витрину магазина, есть смысл сделать большой акцент на их разнообразии. Пижамы – товар сезонный. И при оформлении витрины, это нужно учитывать. Тёплый ночной костюм их махры, байки или флиса, станет уместным на манекене зимой. А тонкий набор шорты-майка – выигрышно будет смотреться на нём летом;
- Бельё для беременных и кормящих женщин. Мамам, находящимся в ожидании рождения малыша, необходимо правильное бельё. Собственно говоря, как и мамам деток-грудничков. Удобные бюстгальтеры для кормления, и повседневной носки; дородовые и послеродовые бандажи; широкие ночные рубашки; трусы для беременных; послеродовые трусы. Всё это дополнит ассортимент, одновременно расширив возможности бизнеса;
- Спортивное бельё. Сторонники здорового образа жизни, много времени проводят в спортзалах. Их нельзя исключить из списка клиентов. Для этих покупателей, в наличии всегда должны быть спортивные топы, майки, леггинсы, шорты;
- Термобельё. В холодное время года, утеплённое нательное бельё, — один из самых ходовых товаров. В магазине нижнего белья, хорошо продаются термокомплекты, гамаши, тельняшки для взрослых и детей. Их достаток в разных размерах, поможет бизнесу развиваться быстрее. Особенно если Вы стремитесь к лидирующей ступени предпринимателя в этой отрасли;
- Чулочно-носочные изделия. Изобилие носков в разных вариациях, колгот в достаточном ассортименте, и чулочных изделий, на любой вкус, должно быть много. И для всей семьи. Чтобы у клиента никогда не возникало мысли уйти за покупками к конкурентам;
- Халаты. Многие ценят домашний комфорт и уют. Поэтому придя с работы, предпочитают укутаться в тёплый халат. А многим нравятся хорошенькие шёлковые халатики, создающие нежный образ. И то, и другое, удачно впишется в товарные позиции. Особенно если среди них будут, не только женские халаты. Мужчины и дети, тоже любят облачиться в махровое банное одеяние;
- Купальники и плавки. Открытый морской сезон – самое оптимальное время продаж одежды для купания. А вне сезона, некоторые покупатели охотно приобретают плавки и купальники, чтобы отправиться в тёплые края;
- Бесшовное и компрессионное бельё. Данную позицию, многие часто списывают со счетов. Причём делают это незаслуженно зря. Товары этой категории довольно дорогие, что вполне компенсирует не столь интенсивный поток клиентов. Специализированное бельё покупают не только по медицинским показаниям. Большинству оно требуется, исходя из эстетических соображений;
- Боди и майки. Нельзя не упомянуть, что майки для всей семьи, и боди для милых дам – тоже удачное вложение средств. В скором времени они вернутся бизнесмену с хорошими процентами.
И всё равно, при соблюдении всех указанных пунктов, торговля не будет кипеть. По крайней мере, в ближайшее время, после открытия. Почему так, и как правильно продавать нижнее белье, чтобы избежать простоев? Ведь они чреваты большими убытками.
Даже самый идеальный проект, не будет продвигаться без качественной рекламы. И коль слово «качество» — в ключе, за её оформлением желательно обратиться в маркетинговое агентство.
Реклама и продвижение
Конкуренция в рознице нижнего белья высокая, поэтому от рекламы будет зависеть очень многое. Какие способы продвижения можно использовать?
-
Наружная реклама. Обязательный вариант для стационарных магазинов — наружная вывеска. Также можно использовать штендеры, указатели, световую рекламу и прочее. Лицо магазина — это его витрина, поэтому она тоже должна быть яркой и привлекательной.
-
Реклама в сети. Можно разместить рекламу в Яндексе, создать таргетированные публикации в соцсетях, что увеличит трафик и добавит популярности магазину.
-
Аудиореклама. Это может быть реклама на радио, либо звуковые объявления непосредственно перед магазином, в подземных переходах, в торговых центрах и других местах скопления людей.
-
Реклама у лидеров мнений. Все больше рекламодателей обращаются к блогерам, которым доверяет аудитория в той или иной нише. Блогеры смогут сделать обзор на тот или иной вид белья, создать рекламный пост с фото, красочно описать преимущества товара.
-
Акции, скидки, подарки, промокоды, распродажи. Традиционный набор приемов для розницы, который может выделиться из конкурентов или быстрее продать неликвидный товар.
-
Программа лояльности. Позаботиться стоит и о постоянных клиентах — ввести дисконтную систему, а также стимулировать покупателей приводить за покупками своих подруг и знакомых.
-
Смс-рассылки/сообщения в мессенджеры. Для постоянных клиентов можно делать рассылки о поступлении новых товаров, делать закрытые предпродажи до начала сезонных скидок.
-
-
Ведение блога. Владелец магазина может вести экспертный блог и делиться рекомендациями по выбору белья, писать статьи, снимать видеоролики с обзорами новинок, делиться трендами в мире моды. Вовлекающий контент может не только помочь с продажами, но и укрепить имидж магазина среди клиентов.
Обычно рекламный бюджет составляет около 10% от оборота. Стоит только помнить о том, что объем вложений в рекламу не всегда пропорционален итоговому результату. Поэтому всегда следует искать наиболее дешевые варианты продвижения, которые принесут наиболее серьезный эффект.
Самой лучшей рекламой может стать отличный сервис и внимательное отношение к клиентам, в том числе и недовольным. Простая вежливость, быстрое решение проблемы, небольшой сюрприз или скидка даже самого неприятного клиента может заставить переменить гнев на милость.
Разумеется, своя специфика методов продвижения существует при работе на маркетплейсах. У каждого из них существуют свои рекламные методы и акции, в том числе такие, участие в которых нередко принудительное и невыгодное для предпринимателей. Зачастую, чтобы выдвинуть свои товары на более выгодные места в выдаче маркетплейсов, предпринимателям приходится действовать нестандартно. Например, заниматься самовыкупами товаров и написанием первых положительных отзывов.
Сколько площади брать в аренду?
Ориентируйтесь на сумму, которую собираетесь вложить в этот бизнес и учитывайте категорию товара.
Чем больше метров будет «принадлежать» Вам, тем выше будут не только ежемесячные взносы за территорию, но и коммунальные платежи. Но при этом у вас будет большая площадь для хранения и демонстрации товара.
Намеревающимся продавать сугубо элитное белье, потребуются немалые расходы на соответствующий антураж в магазине. Отделка, интерьер, источники света, стеллажи и мебель для посетителей должны быть на уровне. Возможно, что понадобится помощь именитого дизайнера (в дальнейшем этот факт можно использовать в рекламных целях) и команды действительных профессионалов, которые сумеют воплотить в реальные формы задумки художника.
Для продаж белья среднего ценового диапазона и бюджетного не обязательно обставлять помещение торговой точки очень дорогой мебелью. Но оформить интерьер оригинально и со вкусом нужно, если хотите претендовать на статус магазина, а не рыночного павильона.
В любом случае нужно предусмотреть обустройство комфортной и теплой примерочной. Помимо защиты от чужих глаз, она должна обеспечить покупателю возможность без опаски оставить сумочку и рассмотреть вещь на себе (не касается трусиков, которые, безусловно, не подлежат примерке до покупки и возврату, в случае выяснения путаницы с размерами). Последний пункт нужно обязательно обсудить с нанимаемыми сотрудниками: любая из помощниц должна оставаться непреклонной на любые просьбы покупательниц поменять купленные плавки, если только существует малейшая вероятность того, что белье хоть раз могли примерить.
Желательно выделить некоторое количество пространства для обустройства небольшой кухни, чтобы продавцы, и вы во время ревизий, имели возможность выпить чай-кофе и перекусить не на глазах у посетителей. Речь не идет о просторном уголке, все что требуется, так это место для тумбочки с чайником и одного-двух стульев.
Анализ рынка
Сегодня на российском рынке складывается довольно непростая ситуация из-за затянувшегося кризиса. Причем касается это всех отраслей. Исключением является разве что продуктовый сектор. Мы рассматриваем в качестве основного товара нижнее белье неслучайно. Одежда является одной из тех отраслей, что держится довольно твердо.
Истинная женщина не привыкла экономить на себе. Красивое белье и вовсе считается незаменимым атрибутом любой модницы. Именно поэтому и был выбран этот товар в качестве основной единицы продаж.
Нужно сказать, что 2015 год был достаточно тяжелым для российского рынка. Многие магазины в сегменте закрылись из-за нерентабельности работы. Но почему же тогда мы советуем открывать магазин нижнего белья? Этому есть несколько причин. Во-первых, в этом сегменте резко сократилась конкуренция, особенно в небольших городах. Это позволит новичку в отрасли сразу же охватить довольно большой кусок рынка. Что касается цен, то, по мнению многих аналитиков, снижать стоимость на товар не стоит. Если люди не могут позволить купить себе вещь за 1 000 рублей, то вряд ли они смогут сделать это и за 900 рублей. Именно поэтому свою ценовую политику нужно выстраивать, исходя из планируемой прибыли.
Главными соперниками в данной отрасли являются известные брендовые магазины. Преимуществом перед ними может стать более доступная цена и работа в разных торговых точках. Франшизные магазины тоже представляют серьезную опасность. Они работают по выгодным ценам и на выгодных условиях. Опасность представляет и еще одна группа покупателей – это онлайн магазины. Причем сюда можно отнести и брендовые дорогие онлайн-бутики, и магазины, продающие вещи отечественного производства по очень невысоким ценам. Бороться с ними довольно тяжело, но можно. Первым делом стоит разграничить круг покупателей. Онлайн покупки набирают популярность, но пользуются таким типом продаж сегодня далеко не все.
Наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Основной товар будет предназначен для женщин. Для мужчин ассортимент будет значительно меньше. Около 98% будет занимать белье, все остальное – различные чулочно-носочные изделия. Такой разброс будет максимально выгодным и подходящим.
Хочется отметить, что довольно серьезно выросла арендная плата. Это еще одна причина выбрать именно нижнее белье. Под магазин будет достаточно площади в 10–30 м2. Стоимость аренды такого помещения будет оптимальной. Для начинающих бизнесменов этот вид магазина подойдет еще и потому, что размер начальных вложений оказался небольшим. На закуп товара нужно порядка 150–200 тысяч рублей. Если сравнивать с той же одеждой, то размер инвестиций на порядок ниже.
Хотелось бы остановиться несколько подробнее на том, кто будет поставлять продукцию в магазин. В данном случае можно работать либо с крупными поставщиками, делая у них оптовые закупки, либо с производителями товара, покупая его по еще более выгодной цене. Многие скажут, что второй вариант, несомненно, выгоднее, но тут есть один очень важный нюанс. Производитель не может обеспечить большой ассортимент товаров, а вот поставщики как раз под это и затачивают свою работу. Идеальным вариантом будет совмещение работы с обоими продавцами.
Итак, наш магазин будет работать в среднем ценовом сегменте на арендуемой территории (выберем торговый центр, так как этот вариант поможет серьезно снизить затраты на рекламу). Упор сделаем на качество товара и его эстетическую составляющую. Это поможет привлечь женщин разного достатка.
Хочется отметить, что для людей не так уж важен бренд при выборе нижнего белья, поэтому упор стоит делать именно на качество и внешний вид товара. Всего 3,5% имеют приверженность к определенным маркам, выбирая для себя белье в магазине.
Доход магазина
Поскольку на привлечение покупателей в магазин потребуется определенное время, доходность за первые 6 месяцев будет рассчитываться, исходя из ежемесячной прибыли реализации закупки. В среднем, наценка на нижнее белье колеблется от 100 до 300%. Мы будет ставить среднюю наценку (200%) первые 6 месяцев, так как магазин новый и с высокой наценкой будет сложно привлечь покупателей.
Так как закупка товаров вышла на 453 000, мы высчитываем наценку 200% и получаем 679 500 руб. дохода.
Далее необходимо высчитать доходность и рентабельность магазина.
Определяем разницу между средним доходом и расходами:
679 500 – 398 000 = 281 500 руб.
Рассчитываем налоговую выплату:
281 500 х 0,15 = 42 225 рублей.
В соответствии с налоговым законодательством РФ, мы имеем право на налоговый вычет суммы ЕСН за себя и работников 50% от налога.
Соответственно налоги мы выплачиваем в размере: 21 113 руб. ежемесячно.
Чистая прибыль: 281 500 – 21 113 = 260 387 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(260 387 / 398 000) х 100 = 60%.
Эта рентабельность для розничного магазина нижнего белья считается приемлемой на период развития. В планах на 6 месяцев увеличить показатель рентабельность до 100%.
Срок окупаемости инвестиций: 1 266 000 / 260 387 = 4,5 мес. Грубо говоря, за 5 месяцев стартовые сложения должны окупиться. Однако не стоит забывать о закупках товара, с 1-2 месяца следует вывести ассортиментный ряд позиций, которые гарантированно должны быть проданы, иначе большое количество залежавшегося товара негативно повлияет на срок окупаемости затрат.
Финансовый план
Для расчётов использованы следующие показатели:
- отдельно стоящее помещение площадью 40 м2;
- график работы: 7 дней в неделю без перерыва с 8 до 20.00;
- здание взято в долгосрочную аренду и расположено между центральной частью города и спальным районом;
- ориентация на женщин со средним уровнем достатка;
- сопутствующие товары – колготы и чулки;
- реклама – печатные материалы, баннер.
Сколько стоит открытие магазина нижнего белья?
В качестве стартовых вложений в магазин учитываются следующие статьи расходов:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Регистрация предприятия | 800 |
| Арендная плата за помещение (за два месяца) | 20 000 |
| Ремонт помещения | 50 000 |
| Закупка, установка и наладка оборудования | 348 000 |
| Маркетинговые мероприятия | 20 000 |
| Заработная плата | 115 000 |
| Прочие затраты | 20 000 |
| Итого | 573 800 |
Регулярные затраты
Планирование регулярных затрат включает следующие статьи ежемесячных расходов:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 10 000 |
| Коммунальные платежи, вывоз мусора | 3 000 |
| Заработная плата с учётом страховых взносов | 115 000 |
| 10 000 | |
| Пополнение ассортимента | 50 000 |
| Прочие расходы | 3 000 |
| Итого | 191 000 |
Доходы
Для определения уровня доходов используются среднестатистические данные:
- стоимость комплекта – 2000 рублей;
- продажа единиц в день – 5;
- выручка от сопутствующих товаров – 4000 рублей в день.
Таким образом, доход магазина в месяц составит 270 000 рублей. Из них чистая прибыль – 79 000 рублей.
Анализ спроса и конкуренции
Необходимо подробно изучить спрос и рыночное предложение конкурентов. Посетите несколько похожих магазинов вашего района, посмотрите на предлагаемый ассортимент, бренды и посещаемость.
Проанализировав ситуацию можно определяться с товарной группой:
- женское, мужское, детское;
- для повседневной носки, к особым случаям;
- недорогое, средней стоимости, люксовое;
- корсетное;
- эротическое.
На долю женского белья приходится 90-95% представленного ассортимента и только 5-10% мужского. Это объясняется высокой потребностью первого. Поэтому выбор группы очевиден.
Целевая аудитория зависит от возраста и платёжеспособности клиентов.
Одним из вариантов бизнеса будет оптовая продажа белья. Но затраты в этом случае будут намного больше.
Производственный план компании
Для того чтобы начать успешно работать, вам потребуется позаботиться о нескольких аспектах производственного плана.
Выбор месторасположения
Для такой сферы деятельности, как продажи нижнего белья, успешность торговой точки практически полностью будет зависеть от локации. Именно поэтому мы посоветовали отдать вам предпочтение торговым или торгово-развлекательным центрам. Эти заведения обеспечивают очень высокий трафик. Возможно, в дальнейшем, при открытии филиалов, вы отдадите предпочтение отдельно стоящему зданию.
При выборе подходящего торгового центра обязательно проведите анализ близлежащих конкурентов. Идеальный вариант – это тот, при котором в торговом центре вообще нет точек, занимающихся продажей нижнего белья. Однако этот вариант совсем не реален. Поэтому, постарайтесь отдать предпочтение тому ТЦ, где будет их минимальное количество.
Для того чтобы организовать продажи, вам может потребоваться от 10 до 20 квадратных метров. В среднем, на первоначальном этапе 15 квадратных метров должно хватить.
Закупка оборудования
Итак, для того чтобы обустроить интерьер вашего магазина, вам потребуется приобрести следующие элементы:
- витрины для прикассовой и основной области;
- вешалки и манекены;
- кассовая стойка;
- зеркала;
- лотки для размещения товаров, которые продаются по акции.
Для обеспечения личной безопасности, а также безопасности товара вы можете провести видеонаблюдение в магазин. Это существенно облегчит управление.
Поиск поставщиков
Существует несколько вариантов, которыми вы можете воспользоваться. Это поставщики, которые торгуют нижним бельем оптом, производитель нижнего белья, а также франшиза. Наиболее выгодным будет первый вариант. У подобного продавца вы получите самый широкий выбор ассортимента, а также размерного ряда, однако, контролируйте, чтобы при каждой поставке на товар присутствовали сертификаты качества и накладные. Искать оптовых продавцов лучше в вашем регионе, тогда длительность поставки будет сокращена к минимуму.
Отдавая предпочтение работе напрямую с производителем, вы получаете возможность сэкономить. Однако вы рискуете столкнуться с редким обновлением ассортимента. Это приведет к потере клиентов.
Самым негативным вариантом выступает франшиза. Франчайзинг рискует загнать вас в рамки ограничений, установленных по договору. В большинстве случаев вы будете находиться в невыгодном положении.
Подбор персонала
Часы работы магазина нижнего белья будут определяться часами работы торгового центра. На первоначальном этапе для обслуживания магазина вам потребуется два продавца, которые будут работать по сменам. Уборку помещения вы можете доверить персоналу торгового центра. Основные обязанности продавцов – это обслуживание клиентов, учет продукции, размещение товара внутри магазина, подсчет выручки.
Вопросами рекламы и работы с поставщиками продукции рекомендуется заниматься самостоятельно предпринимателю. На первоначальном этапе нерентабельно будет наниматель отдельного сотрудника, например, администратора для решения этих задач, так как магазин еще слишком маленький. А вот после расширения, либо открытия новой торговой точки, возможно увеличение штата.
Вести основную документацию компании предприниматель также может самостоятельно. Если у него нет опыта в данной сфере, он может прибегнуть к услугам аутсорсинга.
Магазин нижнего белья: актуальность бизнеса
Перед тем как обсуждать процесс открытия торговой точки, необходимо тщательно проанализировать актуальность выбранного направления. В современном мире сложился стереотип, что данный сегмент рынка подходит исключительно женщинам. Далеко не каждый мужчина знает все особенности рассматриваемой продукции. Однако, для того чтобы создать прибыльное дело, вовсе не обязательно разбираться в данных нюансах. Достаточно привлечь человека, который поможет в выборе ассортимента, контрагентов и поставщиков. Перед тем как приступить к составлению бизнес-плана, рекомендуется посетить несколько «женских» форумов для того чтобы узнать все желания и потребности потенциальных клиентов. С этой же целью можно провести опрос близких друзей и знакомых.
Выбор данного направления имеет ряд важных достоинств. В первую очередь следует выделить отсутствие сезонной привязки и возможность установки высокой наценки на товар. Также следует отметить, что спрос в данном направлении формируется исключительно за счет вкуса клиентов. По словам специалистов, мода уже давно не властвует над нижним бельем. Это означает, что при грамотном подходе к маркетингу предприниматель может наладить сбыт как модных товаров, так и «устаревшей» продукции. Еще одним неоспоримым преимуществом этого направления является низкий порог вхождения в бизнес.
Однако, как и в других направлениях, здесь существуют значимые недостатки. Помимо жесткой и высокой конкуренции, следует выделить наличие риска приобретения бракованной партии продукции. Также нужно отметить, что качественные товары, входящие в эту группу, относятся к верхнему ценовому сегменту.