Особенности торговой наценки и ее бухучет

Маржинальность и маржинальная торговля

Биржевые торги не обходятся без маржинальности, там маржа – один из ключевых показателей. Однако биржа – лишь площадка для удобства проведения сделок, что касается торговли, то она строится по классике спекуляции: купить дешевле и максимально дорого продать.

Маржинальность в данном случае заключается в том, что размер залога многократно меньше, чем сумма предоставляемых трейдеру средств.

Маржинальная торговля при таких условиях может предполагать множество операций с одним и тем же весьма ограниченным капиталом. При этом есть риск больших убытков, соизмеримых с кредитным плечом. Однако в рамках маржинальной торговли проиграть больше денег, чем есть на биржевом депозите, невозможно.

Как коэффициент маржинального дохода связан с операционным рычагом?

Чем выше коэффициент маржинального дохода, тем сильнее операционный рычаг, т.к. больше доля маржинального дохода, влияющего на прибыль. Рост объемов продаж при высоком коэффициенте маржинального дохода приводит к росту прибыли.

Допустим, у нас есть таблица с данными о продажах и расходах на производство для двух разных продуктов: продукт А и продукт В.

Таблица продаж и расходов:

Продукт	Объем продаж (шт.)	Цена за единицу (руб.)	Общий доход (руб.)	Переменные расходы (руб.)	Маржинальный доход (руб.)
А	1000	50	50 000	20 000	30 000
B	800	60	48 000	12 000	36 000

Теперь вычислим коэффициент маржинального дохода для каждого продукта. Коэффициент маржинального дохода (КМД) вычисляется как отношение маржинального дохода к общему доходу:

Таким образом, для продукта А:

А для продукта В:

Теперь проанализируем, как коэффициент маржинального дохода влияет на операционный рычаг и прибыль. В данном случае продукт В имеет более высокий коэффициент маржинального дохода (75%), что означает, что каждая дополнительная единица продажи приведет к более высокому приросту прибыли по сравнению с продуктом А (у которого КМД составляет 60%).

Это связано с тем, что у продукта В более высокая доля маржинального дохода в общем доходе, что сильнее влияет на рост прибыли при увеличении объемов продаж.

Предположим, что у нас есть возможность увеличить объем продаж на 10% для обоих продуктов. Как это повлияет на прибыль?

Для продукта А:

Для продукта В:

Как видно из вычислений, при увеличении объема продаж на 10%, оба продукта принесут одинаковый прирост прибыли в размере 60 рублей. Однако это происходит из-за того, что мы предположили одинаковые проценты увеличения продаж для обоих продуктов.

Если бы мы увеличили объем продаж на 10% только для продукта В, прибыль для продукта В увеличилась бы на 75 рублей, тогда как для продукта А — только на 60 рублей. Таким образом, видно, что операционный рычаг продукта В сильнее, и увеличение объемов продаж с более высоким КМД привело к большему приросту прибыли.

Таким образом, высокий коэффициент маржинального дохода связан с более сильным операционным рычагом, что может способствовать более значительному росту прибыли при увеличении объемов продаж.

Какая маржинальность считается высокой

Все товары и услуги делят на низкомаржинальные, среднемаржинальные и высокомаржинальные.

Низкомаржинальные. К ним относят товары и услуги первой необходимости — например, бытовую химию, гигиенические принадлежности, бакалейные товары, парикмахерские услуги или услуги такси.

В этой сфере высокая конкуренция, поэтому делать большую наценку невыгодно — клиенты уйдут к конкурентам. Маржинальность таких товаров и услуг, как правило, до 30%.

Среднемаржинальные. Это товары второй необходимости — не необходимые, но всё равно нужные людям. Например, бытовая и электронная техника, мебель, стройматериалы, услуги ремонта.

Конкуренция в этой сфере тоже высокая, но такие товары служат дольше, поэтому наценку на них можно сделать чуть выше. Обычно маржинальность таких товаров и услуг находится в пределах 30–50%.

Высокомаржинальные. Товары и услуги этой категории нужны людям по особым случаям — только на праздники или несколько раз в сезон. К высокомаржинальным товарам относят, например, ювелирные украшения, брендовую одежду, услуги фотографов и ведущих.

Конкуренция в этой сфере ниже. За счёт этого на товары и услуги можно делать высокую наценку — она может достигать 300% и более. Маржинальность таких товаров и услуг начинается от 50%.

Примерные наценки

Интересуясь, как посчитать проценты надбавки, нужно понимать, что конечная стоимость непременно должна быть конкурентоспособной. Если у другого продавца идентичный товар будет стоит дешевле, высока вероятность, что вам не удастся привлечь покупателей. Вот почему большинство предпринимателей стремятся к минимизации издержек, непосредственно влияющих на конечную стоимость.

Средняя наценка на товар в розничной торговле зависит от категории. Ниже приведены усредненные показатели:

• Одежда и обувь. От сорока до ста процентов.
• Сувениры и бижутерия. Более ста процентов.
• Различные аксессуары. Более ста процентов.
• Автомобильные товары. От тридцати до пятидесяти процентов.
• Канцелярские товары. От двадцати пяти до шестидесяти пяти процентов.
• Косметика. От двадцати пяти до семидесяти пяти процентов.

Теперь вы знаете, сколько процентов наценки в розничной торговле принято устанавливать в зависимости от категории реализуемого продавцом товара.

Как посчитать цену продажи, зная наценку

Цена продажи — это та сумма, которую отдает клиент покупая товар. Если вы знаете размер наценки и себестоимость, то ее можно легко определить.

Формула расчета цены продажи, зная наценку в процентах и себестоимость:

Цена продажи =	Себестоимость	* (Наценка(%) + 100)
100

Пример:

Себестоимость = 1600 руб
Наценка = 25%

Цена продажи =	1600	* (25 + 100)	= 2000 руб.
100

При наценке в денежном эквиваленте, например в рублях, формула будет следующей.

Формула, при наценке в денежном эквиваленте:

Цена продажи = Себестоимость + Наценка

Пример:

Себестоимость = 1600 руб
Наценка = 400

Цена продажи = 1600 + 400 = 2000 руб.

Как формируется торговая наценка на товар

Доход любого магазина вне зависимости от продаваемой продукции зависит от торговой наценки (ТН). Так называется сумма, которую торговое предприятие добавляет к себестоимости или закупочной цене товара. Например, продуктовый гипермаркет закупает у молочной фермы молоко по 25 рублей за литр. Покупателям придётся заплатить в него больше, скорее всего не менее 50 рублей, чтобы магазин окупил свои расходы и заработал.

Наценки на товар в розничной торговле — по сути единственный вариант заработать для магазина. Они редко опускаются ниже 50%, что делает торговлю действительно перспективным направлением работы. Особенно это касается продуктов питания. Наценки же на которые товары могут превышать 1000%. Нельзя сказать, что установка ТН никак не регулируется (подробнее следующий пункт), но всё же предприниматели весьма свободны в её назначении. Здесь приходится руководствоваться не конкретными нормами, а соображениями конкуренции.

При ценообразовании нужно соблюсти баланс максимальной выгоды для себя, сохранить конкурентоспособность и не спугнуть покупателей.

Торговая наценка редко опускается ниже 50%, потому что именно от неё зависит прибыль магазина

Полномочия по определению наценки

Каждый предприниматель, магазин и предприятие в сфере торговли вправе самостоятельно устанавливать цены на товары. Напрямую законом они не регулируются, максимальная торговая наценка не устанавливается специальным актом. Таковы условия рыночной экономики. Государство только косвенно вмешивается в ценообразование, устанавливая предельные цены на некоторые категории товаров, тем самым ограничивая возможный процент ТН.

Также в стоимость товаров включается налога на добавленную стоимость, в размере 10% или 18% (с 1 января 2019 20%). НДС увеличивает цену товара и по факту налог уплачивает потребитель.

Если государство почти никак не ограничивает торговцев, почему же ТН находятся в разных магазинах приблизительно на одном уровне? Всё просто: рынок сам себя регулирует, создавая естественное ограничение. Чтобы конкурировать с другими, магазин не может завышать ТН, так как таким образом просто отпугнёт покупателей.

Как рассчитать маржу

Порядок расчета маржи можно условно разделить на несколько шагов:

Порядок

1. Определение вида маржи, который требуется найти.
2. Выбор подходящей формулы для вычисления.
3. Правильное определение переменных.
4. Выполнение математического расчета.

Чтобы разобраться с первым пунктом, достаточно прочесть один из предыдущих разделов этой статьи о видах маржи. Что касается расчета, разберем далее основные формулы.

Маржа в денежном выражении и процентах

Самая простая формула расчета маржи в рублях, имеет вид:

Простая формула

Маржа = Отпускная цена * Количество проданных единиц – Затраты на закупку или производство * Количество выпущенных или закупленных единиц

Если проще:

Самая простая

Маржа = Выручка от продажи – Себестоимость

Маржа в денежном выражении равна доходу, полученному от реализации товара. Но по этому значению сложно оценивать эффективность бизнеса.

Более точный показатель можно получить, рассчитав маржинальность. В статье рассмотрим несколько формул в зависимости от того, какой вид маржи нужно определить.

Основные формулы расчета в процентах

Маржинальность – это отношение маржи к выручке. Она определяет, какой доход получен с каждого вырученного рубля и рассчитывается всегда в процентах.

Базовая формула маржинальности:

Базовая

Маржинальность = Маржа / Выручка * 100%

Валовая или коммерческая маржа:

Коммерческая

М_В = (Выручка – Себестоимость) / Выручка * 100%

Маржа прибыли или чистая маржа:

Чистая

М_П = Чистая прибыль / Выручка * 100%

Банковская маржа:

Банковская

М_Б = (Процентный доход – Процентный расход) / Стоимость активов

Вариационную маржу получают после вычета стоимости актива в заданное время из стоимости актива в предыдущий период.

В отличие от маржи, маржинальность дает право оценить рентабельность бизнеса.

Порядок расчета

В первую очередь вычислим выручку магазина за день:

Выручка = 8 * 18 000 = 144 000 р.

Общая себестоимость всех проданных смартфонов составит:

С = 8 * 14 000 = 112 000 р.

Теперь по формуле можно определить маржинальность:

М = (144 000 – 112 000) / 144 000 * 100% = 22,2%

П = Маржа * Выручка / 100% = 22,2% * 144 000 / 100% = 32 000 р.

Это же значение и есть маржа в абсолютных величинах, которую иначе можно определить, зная выручку и себестоимость:

Маржа = 144 000 – 112 000 = 32 000 р.

Как рассчитать маржу с помощью Excel

Функции таблицы MS Excel позволяют считать маржу в полуавтоматическом режиме. Имея шаблон таблицы, можно заносить туда данные о выручке, себестоимости или закупочной цене товара, а также другие сопутствующие параметры. Формула будет рассчитывать показатель в момент добавления новой информации.

Расчет цены на примере

Итак, предположим, что вы рассчитываете конечную стоимость товара. Для этого себестоимость вашего товара нужно умножить на процент наценки. Таким образом удастся выяснить добавочную сумму. Теперь остается сложить ее с закупочной ценой, и таким образом вы узнаете конечную стоимость реализуемого продукта.

Если вы закупаете у поставщика единицу товара за пятьдесят рублей, а наценка составляет сорок процентов, то к первоначальной цене нужно будет добавить наценку. В нашем примере в денежном выражении она составляет двадцать рублей. То есть конечная стоимость продукта для потенциального потребителя составит семьдесят рублей.

Как увеличить наценку

От размера торговой наценки напрямую зависит доход магазина, поэтому любой торговец заинтересован в её увеличении. Каким образом можно поднять цену реализации товара, чтобы зарабатывать больше? Первый способ — небольшой постепенное увеличение цены до 5%. Чаще всего небольшое удорожание не только не отталкивает покупателей, но и вовсе остаётся незаметным для них.

Второй вариант — снижать себестоимость и закупочные цены, то есть искать более выгодных поставщиков. Продавать товар с низкой себестоимостью можно по тем же рыночным ценам, что и более дорогие. Получается, ТН для них будет выше, а для покупателей, опять же, незаметна. Третий вариант увеличить наценку похож на второй: сокращение издержек. Постарайтесь снизить затраты на доставку и хранение товаров.

Четвёртый вариант — стимулировать персонал на продажу наиболее маржинальных товаров. Работает в сфере, где продавец-консультант или менеджер напрямую взаимодействуют с клиентом и могут предлагать ему конкретные товары. За такие продажи полагается больший процент или премия.

От чего зависит наценка?

Наценка никогда не устанавливается исключительно по желанию предпринимателя. Это показатель рассчитывается, исходя из многих деталей. Основные факторы, влияющие на этот показатель:

• Характеристики товара, его востребованность.
• Ситуация на рынке – конкуренция и конкурентоспособность именно вашего товара.
• Все различные расходы и издержки (себестоимость товара, траты на его транспортировку, хранение и т.п.).
• Размер налога на товар (обычно включается в издержки).

Всё это должно обязательно учитываться. Существуют специальные формулы для расчёта наценки. Но бизнес – это не математика, где всё можно посчитать, подставив данные в формулу. Здесь нужен тщательный анализ и определённая доля интуиции.

Расчет наценки в рублях

Компания может воспользоваться не процентной политикой добавочной стоимости, а непосредственно рублевой. Выбирается (задается) фиксированная сумма, которая будет прибавляться к себестоимости.

Чтобы правильно рассчитать прибыль, и использовать наценку на товар, бухгалтеру необходимо учитывать несколько основных критериев. При определении «твердой» суммы наценки рассматривают:

• Переменные расходы. Постоянные расходы обычно входят в себестоимость. Но также наблюдаются и переменные, которые не планируются. Это может быть наем сотрудника с аутсорса, аренда оборудования, штрафы и прочие подобные расходы;
• Налоги. Опять-таки не все компании учитывают налоги в себестоимости товара, они рассматриваются уже в надбавочной стоимости;
• Амортизация оборудования. Техника, которая используется на производстве, покупается не единожды. Она является таким же ломающимся товаром, как и любой другой инструмент. Также ее необходимо ремонтировать время от времени и регулярно обслуживать.

Ошибки при расчетах скидки

В ходе расчетов скидки можно допустить ряд ошибок, которые приведут к неправильному итоговому значению. Одна из наиболее распространенных ошибок – неучет начисления налогов и сборов при расчете изначальной цены товара. Если не учесть данные показатели, то скидка может оказаться незначительной.

Другой распространенной ошибкой при расчетах скидки является некорректный подсчет соотношения между скидкой и изначальной ценой товара. Допустим, продавец установил скидку в 20%, но отнял эту величину от уже уменьшенной цены, а не от начальной. В этом случае, итоговая цена будет выше в реальности на 20% от заявленной скидки.

Также в ходе расчетов скидки допускают ошибки в округлении цен. Например, вместо округления цены до целых чисел, цена может быть округлена до ближайшего копейки. Такие ошибки могут привести к значительному недополучению прибыли.

• Неверный расчет налогов и сборов
• Некорректное соотношение скидки и изначальной цены
• Ошибки в округлении цены

Бухгалтерский учет торговой наценки

Рассмотрим бухгалтерский учет торговой наценки в розничной торговле. Проводки с примерами сумм из раздела «Формула расчёта»:

Операция	Сумма	Д	К
Товары приняты к учету	23 935	41	60
ТН	12 585	41	42
Списана стоимость реализации товаров	21 135	90	41
Списана реализованная ТН	15 513,09	90	42
Прибыль	15 513,09	90	99

Понятие торговой наценки является ключевым для любого бизнеса в сфере торговли. Это сумма, которую продавец добавляет к себестоимости товара или его закупочной цене, чтобы заработать. Мы рассмотрели, как оформлять бухгалтерские проводки и считать ТН. Есть несколько эффективных способов увеличить это значение и зарабатывать больше.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Расчет наценки в процентах

Современная торговля не характеризуется строгими определениями наценки на товар. Предприниматели самостоятельно определяют, какой процент им лучше использовать.

Несмотря на то, что четкие требования к наценке отсутствуют, все-таки имеются приблизительные лимиты. Но не обязательно предпринимателю пользоваться именно таковыми, он может выбрать процент больше или меньше. Средние лимиты наценки в зависимости от категории товаров:

• Одежда и обувь имеют максимальные возможности для наценки, она доходит до 105%. Обычно такую наценку делают брендовые компании, которые имеют определенную репутацию на рынке;
• Аксессуары, бижутерия и сувениры имеют наценку почти всегда более 100%. Это обусловлено тем, что подобные изделия очень дешевые, и если устанавливать минимальную наценку, у потребителей возникнут характерные подозрения относительно качества;
• Автомобильные запчасти и аксессуары – до 55%;
• Канцелярские принадлежности или различные товары для дома хорошо продаются с наценкой в диапазоне 20-65%;
• Косметические средства имеют наценку примерно в 50%.

Таблица расчета

Чтобы правильно подсчитать итоговую стоимость товара, необходимо руководствоваться следующими параметрами:

Таким образом, если товар имеет себестоимость 100 рублей, то при наценке в 30% его цена составит 130 рублей.

Данная таблица простая, и поскольку она составлена в процентном соотношении, ее можно будет использовать на постоянной основе, независимо от того, сколько именно стоит товар (себестоимость). Ее преимущества:

• Не нужно учитывать инфляцию;
• Не рассматриваются финансовые возможности потребителей;
• Предельная простота вычислений, есть возможность полностью автоматизировать процесс;
• Можно использовать усредненные значения в большую сторону, чтобы увеличивать свою прибыль. При работе с одним товаром это будет крайне незаметно, но если учесть, то десятки тысяч изделий приносят прибыль по 3 рубля каждый, тогда доходность становится явной.

Как правильно посчитать процент наценки?

Торговая наценка показывает, на сколько цена реализации какого-либо товара больше затрат, связанных с его приобретением.

К этим затратам можно отнести, например, цену закупки или затраты, связанные с доставкой продукции.

Если предприятие осуществляет производство продукции самостоятельно, то в этом случае будет фигурировать себестоимость.

Наценка в процентах

Для того, чтобы посчитать процент наценки, нужно знать розничную цену и цену, за которую данный товар обошёлся продавцу.

Процент наценки будет рассчитываться по следующей формуле:

%наценки = (цена продажи / оптовая цена — 1) * 100%.

Есть и такой вариант:

%наценки = (цена продажи — оптовая цена) / оптовая цена * 100%.

Цена продажи — это цена, за которую продавец реализует товар покупателю.

Оптовая цена — это цена, за которую был приобретён товар у поставщика. Она включает в себя себестоимость (это издержки, которые связаны с производством и реализацией продукции), налоги (НДС или акцизы) и прибыль производителя.

Если разделить цену продажи на оптовую цену, то получим коэффициент наценки.

Пример

Компания, занимающаяся продажей компьютерной техники, закупила мониторы марки Samsung. Покупка и доставка обошлась в 7200 рублей. Цена продажи покупателю — 9100 рублей.

Обзор програмных инструментов для точного расчета наценки и скидки товаров

1. «1С-Предприятие»

Один из самых популярных програмных продуктов, который широко используется в различных сферах бизнеса, включает модуль «Управление торговлей». В нем реализована система расчета наценки и скидки на основе различных методов, таких как наценка в процентах или в денежном эквиваленте.

2. «Microsoft Excel»

Этот программный инструмент является классическим способом рассчета цен на товары. С помощью функций «УМНОЖИТЬ» и «ВЫЧЕСЛИТЬ» можно рассчитать процентную наценку или размер скидки на товар. Благодаря своей широкой популярности многие компании используют Excel для своих рассчетов.

3. «SAP Business One»

Данный программный продукт используется в крупных компаниях и предоставляет возможность точного рассчета наценок и скидок на товары. Система настроена на автоматический расчет цен на товар в зависимости от различных параметров, таких как вес и габариты товара, себестоимость и конкурентность рынка.

4. «Profit Margin Calculator»

Это программа для мобильных устройств, которая позволяет быстро и точно рассчитать прибыльность на продажу товара. Для расчета учитываются стоимость производства, налоги, доставка и различные комиссии. Программа имеет простой интерфейс и легка в использовании для начинающих предпринимателей.

Вывод: Существует множество программных продуктов, которые помогают рассчитывать наценку и скидку на товары. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Вы можете выбрать тот, который наилучшим образом соответствует Вашим потребностям.

Бухгалтерский учет наценки

Используемые бухгалтерские проводки будут зависеть от того, какая именно операция проводится.

Списание наценки при реализации продукции

Наценка должна быть списана после реализации продукции. Совокупная наценка рассчитывается в конце месяца. При этом она определяется на основании среднего размера наценок на всю продукцию. Средний процент наценки определяется по этой формуле:

П = (ТНн + ТНп – ТНв) / (В + ОТ) x 100%

В формуле использованы эти значения:

• П – средний % наценки.
• ТНн – наценка на остаток продукции на начало отчетного периода.
• ТНп – наценка на продукцию, поступившую за отчетный период.
• ТНв – наценка на продукцию, выбывшую за отчетный период (к примеру, товар, возвращенный поставщику).
• В – выручка от продаж.
• ОТ – остаток продукции на завершение месяца.

После этого устанавливается сумма наценки:

ТНр = В x П / 100%

Определенная сумма наценки будет сторнироваться следующим образом:

ДТ90-2 КТ42

Проводка включает в себя указание суммы операции и название первичных документов.

Уменьшение наценки

Иногда компания принимает решение о снижении стоимости на продукцию. В этом случае снизится и наценка. Отражается это следующим образом:

ДТ41 КТ42

Операция предполагает списание части стоимости товара. Ее нужно отразить следующим образом:

ДТ91-2 КТ41

ВАЖНО! Если размер уценки превышает размер наценки, налогооблагаемая прибыль не сокращается

Возврат продукции

Потребитель может вернуть продукцию в том случае, если она не отличается должным качеством: наличие брака, просроченный товар. В этом случае компания должна вернуть покупателю деньги. Проводка будет следующей:

ДТ90-2 КТ42

В данном случае потребуется сторнировать налог, начисленный с наценки.

Учет наценки

После того как размер торговой оценки определен, нужно зафиксировать его в реестре розничных цен. Реестр является первичным документом, на основании которого отражаются бухгалтерские проводки. В нем фиксируется розничная стоимость продукции. Размер наценки фиксируется при помощи этой проводки:

ДТ41 КТ42

ВАЖНО! Реестр формируется на основании приложения №2 к рекомендациям. Однако не существует обязательной формы реестра

Он может быть создан в соответствии с потребностями компании. Но в любом случае первичная документация должна содержать обязательные реквизиты, указанные в статье 9 Закона об учете.

Маржа в разных сферах

Каждый товар или услуга, которая продается, практически всегда имеет разницу между ценой реализации и себестоимостью или закупочной ценой. Но расчет маржинальности имеет особенности в зависимости от сферы деятельности предприятия. Далее в статье рассмотрим основные направления работы компаний и проследим нюансы, влияющие на показатель маржи.

Маржа в бизнесе

Показатель маржинальности в бизнесе рассчитывают на этапе планирования открыть компанию, инвестировать средства, а также в ходе анализа рентабельности уже запущенного проекта. Также с его помощью определяют отпускную цену на товары и услуги.

Расчет маржи по конкретным категориям продуктов позволяет повысить рентабельность бизнеса путем выявления позиций, которые негативно влияют на развитие предприятия.

К товарам с наиболее высокой маржей относятся табачные и косметические изделия, алкогольные напитки, снеки, кофе и чай.

Пример расчета маржи в бизнесе

Производитель изделий из дерева в месяц выпускает 1 000 единиц продукции. В процессе их изготовления и реализации компания несет следующие затраты:

• сырье – 20 000 р.;
• зарплата производственного персонала – 120 000 р.;
• зарплата административных сотрудников, включая директора, – 160 000 р.;
• аренда помещения – 60 000 р.;
• аренда магазина – 20 000 р.;
• зарплата продавца – 30 000 р.;
• транспортировка – 40 000 р.

Отпускная цена единицы продукции – 2 000 руб.

Чтобы рассчитать маржу, нужно вычислить себестоимость единицы товара с учетом всех издержек предприятия.

Производственные расходы = 20 000 + 120 000 + 60 000 = 200 000 р.

Производственные расходы на 1 изделие = 200 000 / 1 000 = 200 р.

Непроизводственные расходы = 20 000 + 30 000 + 40 000 + 160 000 = 250 000 р.

Непроизводственные расходы на 1 изделие = 250 000 / 1 000 = 250 р.

Полная себестоимость 1 изделия = 200 + 250 = 450 р.

Теперь в нашем примере можно вычислить маржу при продаже всех изделий:

Маржа = 1 000 * 2 000 – 1 000 * 450 = 1 550 000 р.

Маржа единицы товара = 2 000 – 450 = 1 550 р. – соответствует наценке.

Маржинальность = (1 000 * 2 000 – 1 000 * 450) / 1 000 * 2 000 * 100% = 77,5%

Маржа в торговле

У торговых предприятий нет понятия себестоимость, поэтому в данном случае маржа – это разница между отпускной ценой и затратами на закупку и продажу товара.

Показатель рассчитывают для каждой торговой позиции с целью определения эффективности торговли в целом и выявления рентабельности отдельных товаров. Если среднее значение маржи у торговой точки не дотягивает до усредненного по всей сети или в отрасли, есть необходимость поработать над улучшением показателя.

Пример расчета маржи в торговле

Мебельный магазин закупил 10 диванов по 12 000 рублей. Из них было продано 8 диванов по 18 000 рублей. Посчитаем маржу.

Маржа = 8 * 18 000 – 10 * 12 000 = 24 000 р.

Маржинальность = (8 * 18 000 – 10 * 12 000) / 8 * 18 000 * 100% = 16,67%

Маржа в банковской сфере

Как и в других сферах, в кредитных и банковских учреждениях маржа определяется как разница между доходами и расходами. Интересно, что в данном случае это понятие маржи более обширно. В частности, все расходы и доходы учитываются по:

• кредитам и депозитам;
• активным и пассивным операциям;
• договорам кредитования для отдельных заемщиков.

Банковская процентная маржа позволяет оценить эффективность работы банка. В мире значение маржинальности в банковской сфере колеблется в пределах 3,2-4,6%, в России – около 6%.

Пример расчета маржи в банковской сфере

Банк имеет активы суммарной стоимостью 93 754 185 600 рублей. Процентный доход за отчетный период составил 15 325 458 300 рублей. Потрачено банком за тот же период 9 568 954 200 рублей.

Банковская маржа составит:

БМ = (15 325 458 300 – 9 568 954 200) / 93 754 185 600 * 100% = 6,1%

Маржа в инвестициях

В инвестиционной деятельности маржа применяется в двух разных направлениях:

1. Маржа безопасности – это выбранный инвестором порог цен для покупки акций. Простыми словами, это процент от текущей стоимости ценной бумаги, при котором возможна ее покупка.
2. Инвестиционная маржа – это кредитное плечо, выраженное в заемных средствах, предоставленных брокером трейдеру для покупки ценных бумаг. Эта маржа распространена на Форекс и позволяет трейдерам с небольшим капиталам совершать выгодные сделки.

Пример расчета маржи в инвестициях

Сделка на Форекс на сумму 3 тыс. $ или 0,03 лота с валютной парой доллар-евро. Кредитное плечо составляет 1/400. Курса обмена евро на доллар – 1,1.

Инвестиционная маржа составит:

Интересы покупателей

Устанавливая торговую наценку, нужно понимать, что конечная стоимость товара, которая получится в результате расчетов, должна быть приемлемой для потенциальных покупателей.

Приемлемая цена зависит от множества факторов:

• Вида товара.
• Расположения и, соответственно, проходимости торговой точки.
• Наличия конкурентов в вашей отрасли и т. д.

Если речь идет о среднем бизнесе, отклонения от цены, выставленной конкурентами, как правило, не превышают двадцати пяти процентов в большую или меньшую сторону. Лишь крупные торговые точки могут позволить себе более серьезные отклонения от среднерыночных показателей, установленных рынком.

Роль правильного расчета наценки и скидки для бизнеса

Правильный расчет наценки и скидки — важный аспект для успешного бизнеса. Неправильный расчет может привести к потере прибыли и негативно отразиться на имидже компании.

Определение правильной наценки необходимо для установления цены продукта на уровне, который покроет все издержки компании и обеспечит достаточную прибыль. Но избыточная наценка может привести к снижению спроса на продукт и уменьшению выручки.

Точный расчет скидок позволяет привлечь новых клиентов и удержать старых. Скидки могут использоваться в качестве маркетингового инструмента для стимулирования спроса. Но неправильный расчет скидки может привести к ущербу для бизнеса, в том числе к потере прибыли.

Таким образом, правильный расчет наценки и скидки — необходимый элемент эффективной бизнес стратегии. Компании, которые уделяют достаточно внимания анализу цен и расчету наценки и скидки, имеют больше шансов на успех на рынке.

Математический расчёт наценки

После всех проведённых анализов можно ставить определённую наценку. Здесь существует два метода.

Первый – самый простой. Вы просто прибавляете к издержкам желаемую прибыль, и получаете стоимость. Этот способ максимально прост, но у него есть недостатки. Во-первых, он не учитывает перемен на рынке. А во-вторых, он не показывает, до какого предела можно снижать цену, если вы, например, делаете распродажу. Точно определить размер прибыли у вас не получится. Она будет всегда меньше ожидаемой, так как почти всегда остаётся какая-то часть нераспроданного товара, а если у вас сезонные продукты, в конце сезона вам придётся распродавать остатки по скидкам. Плюс, могут случаться различные неприятности, потери, от которых никто не застрахован.

Второй способ – определение наценки с помощью метода безубыточности. Это метод позволяет установить минимальные объёмы производства, при которых компания будет работать без убытков. Процент наценки тут рассчитывается по формуле: 1-(объём планируемой валовой выручки / Переменные издержки) *100%. Допустим, вы ожидаете валовую выручку 30 миллионов. Издержки – 10 миллионов. 1-(30 / 10)*100% = 200%.  Это минимальная наценка на товар. Опираясь на ситуацию на рынке и особенности товара, вы повышаете этот коэффициент до нужного вам. Это метод на 100% обеспечит вам прибыль.

Итог

Подводя итог рассмотрению вопроса о том, что такое наценка на товар, можно сделать вывод, что данный показатель позволяет получить информацию о финансовом состоянии компании. Правильный подход к ценовой политике позволяет увеличить объем продаж, что положительно отразится на количестве получаемого дохода. При расчете оптимального уровня надбавки к себестоимости продукции, необходимо найти то значение, которое позволит получить прибыль и не отпугнуть покупателей. Наличие высокой надбавки может привести к снижению потребительского спроса. Значение ниже пороговой стоимости может стать причиной убытков.

Учитывая все вышесказанное, следует отметить, что оптимальный уровень реализованной наценки является «золотой серединой», которая позволяет укрепить финансовое положение компании. При расчете торговой наценки следует учитывать многие факторы, которые влияют на рентабельность бизнеса.

https://youtube.com/watch?v=vg4TsIna18E