#2 Решение 2011 — инновационные продукты
Производство потолков и продажа комплектующих оставались нашей основной деятельностью около 6 лет. Свои 4 монтажные бригады тоже продолжали работать в Витебске, так как на них был стабильный спрос, сарафанное радио работало лучше рекламы в СМИ.
Наступил финансовый кризис 2011 года. Он был еще более болезненный, чем в 2009. Но мы уже тогда понимали, что это не просто период, который надо переждать — нужно пересматривать стратегию и искать новые возможности.
Нашей отстройкой от конкурентов стали инновационные продукты — новые профильные системы собственного производства. Также мы вывели на рынок новые торговые марки пленки ПВХ. Разработкой новой продукции и стратегией ее продвижения в Ferico занимается мой муж Борис.
Такой подход позволил открыть еще два производства в Гомеле и Германии, наши объемы постоянно росли. К тому времени мы очень хорошо знали емкость рынка и перспективы для развития производства. Это направление не требовало большого количества сотрудников, процесс был отлажен и не вызывал опасений.
Фото из архива компании Ferico
Следующим шагом было открытие розницы в Минске. Мы уже переехали жить в столицу по личным причинам, но, честно говоря, заниматься монтажом натяжных потолков здесь не планировали. Однако к нам часто обращались знакомые, так мы и запустили в работу несколько монтажных бригад.
Тут же стало понятно, что наших знаний уже не хватает. И мы начали много и дорого обучаться продажам, маркетингу, управлению персоналом и стратегии развития бизнеса. За 10 лет более $ 200 тысяч я инвестировала в свое образование. Училась у Майкла Бенга, Андрея Кулинича, Вероники Коппек и многих других. Многие из них до сих пор являются консультантами компании по стратегическим вопросам.
Ответы знатоков
Таламов Ринат:
С изучения рынка материалов и рынка сбыта.
Виктор Дмитриев:
Изучить технологию, одновременно искать потенциальных потребителей и дешевых поставщиков.
Илья Денькевич:
В первую очереь поставщики материала и работники т. к. фирм таких много и люди «ведутся на цену» ну соответственно на качество и скорость исполнения.
Оля With an idiot argue…:
Для открытия собственного производства натяжных потолков понадобится один или два станка ТВЧ. Стоимость одного станка для сваривания швов и гарпуна составляет от 300 тыс. руб. (однопостовой) до 350 тыс. руб. (двухпостовой) . Кроме того, придется приобрести воздушный компрессор (ресивер 50 л) стоимостью до 15 тыс. руб.
Дополнительное электрооборудование (кабель, автоматы и т. д. ) обойдется в сумму около 10 тыс. руб. Также для оборудования цеха необходимы один или два стола для раскроя, два стола для подачи материала к станку, упаковочный стол с подогревом, стеллажи для хранения пленки.
На все это придется потратить от 50 до 80 тыс. руб. Кроме того, в бизнес-план надо включить затраты на аренду производственных площадей.
Расходы на дополнительные материалы (металлические уголки, ДСП, подкладочный материал) составят около 5 тыс. руб. Для производства первой партии натяжных потолков понадобятся следующие расходные материалы: пленка ПВХ, багет ПВХ, гарпун, вставка. Не забудьте и про затраты на упаковку (коробки, скотч, воздушно-пузырьковую пленку и т. д.) . Минимальная стоимость первой закупки составит 100 тыс. руб.
При подсчетах рентабельности вашего бизнеса по производству натяжных потолков учитывайте, что на изготовление 1000 кв. м потолка (немецкая пленка ПВХ – 60 руб. /кв. м) уйдет 1000 пог. м багета ПВХ (22 руб. /пог. м) , 1000 пог. м вставки (10 руб. /пог. м) и 700 пог. м гарпуна (10 руб. /пог. м) .
Этот расчет дается на производство, в котором будут сочетаться импортная пленка ПВХ и крепеж с багетом российского производства. Однако аналитики прогнозируют, что в ближайшие пару лет модели из российского полотна и фурнитуры, которые полностью соответствуют европейским стандартам качества, вытеснят с рынка «гибридов» .
Технология монтажа таких натяжных потолков достаточно проста: по периметру комнаты устанавливается багет (крепежный профиль) , на который натягивается ПВХ-пленка.
Существует еще один вид производства потолков – так называемые бесшовные потолки, которые изготавливаются из очень тонкой ткани, пропитанной полимерами с одной или двух сторон.
Розничная цена за один кв. м натяжного потолка российского производства составляет в среднем 400 руб. Квадратный метр натяжного потолка европейского производства обойдется покупателю в 500-900 руб. Потолок премиум-класса стоит от 1500 тыс. руб. /кв. м.
Производительность однопостового станка при восьми часовой загруженности в сутки и 22 рабочих днях в месяц составляет 2500 кв. м/мес. Себестоимость одного кв. метра готового потолка составляет 125-200 руб. /кв. м.
Если вы планируете не просто организовывать сбыт готовой продукции, но и предоставлять услуги по монтажу, вам понадобится минимум 2-3 бригады по два человека в каждой. При составлении бизнес плана учитывайте расходы на заработную плату монтажникам – от 15 тыс. руб. /мес. в расчете на одного человека.
Бизнес по производству натяжных потолков отличается высокой рентабельностью, но не стоит забывать и о высокой конкуренции на этом рынке. Если вам удастся быстро организовать сбыт своей продукции, уже в первые 3-6 месяцев работы вы сможете выйти на уровень самоокупаемости.
Тёмный Тема:
не знаю как в Красноярске, но уверен что если есть желание, деньги и грамотная политика, то все получится где угодно, достаточно качественно делать работу и клиенты найдутся.
Георгий Васильев:
Стоит, безусловно! Правда, вам придется платить подоходный налог — 13%, на всех числящихся сотрудников придется платить пенсионный налог 26% (20% — страховой взнос, сама же пенсия — 6%). А также платить какой-нибудь бухгалтерской фирме за ведение учета и сдачу документов в налоговую. Но если найдете клиентов, то это не будет серьезной проблемой. Ах да, у фирмы должен быть счет в банке (его открытие и ведение тоже стоит денег) . Или вы хотите открыть ИП? С ИП легче чем с ООО.
Технологический процесс производства натяжных потолков
1) Раскрой полотна
По заранее проведенным замерам, делается выкройка полотна. Чертеж выкройки формируется в специальной компьютерной программе. Специалист-раскройщик подготавливает все составляющие будущего потолка, раскраивая полотно точно по чертежу. Стандартная ширина рулона немецкой пленки ПВХ – 1,3-1,8 м, если конструкция потолка предусматривает большую площадь, потребуется спайка вырезанных кусков.
2) Спайка швов
С помощью сварки высокой частоты шов получается малозаметным и крепким, на матовой пленке его практически не видно. Выкройка укладывается на нижний пресс сварочной поверхности электродов. В момент опускания верхнего пресса с электродной полосой, запускается генератор ТВЧ, между электродами образуется рабочий конденсатор. Под воздействием высокочастотной энергии, термопластичный материал мгновенно нагревается изнутри, молекулярный состав тканей становится подвижным, преобразовывая два отреза в монолитное единое целое.
По окончании сварки, генератор отключается, пленка под давлением мгновенно охлаждается, после чего верхняя плита поднимается.Самые прочные швы достигаются при коротком сварочном цикле (время спайки 2-3 секунды), для чего необходимо использовать мощный генератор.
3) Приваривание гарпуна
Гарпун – это гибкая пластина из жесткого пластика, специальная конструкция-замок по периметру пленки, который вкладывается в багет и позволяет осуществить надежное крепление потолочной конструкции. С помощью гарпунной установки можно, при необходимости, разобрать потолок (например, при сильном заливе или для подключения светодиодной системы). С помощью станка ТВЧ, гарпун приваривается к краю полотна пленки.
4) Контроль качества и упаковка
Все швы после спайки проверяются вручную. Пленка переслаивается специальной воздушно-пузырьковой пленкой, чтобы избежать деформаций при транспортировке и упаковывается.
Особенности рынка
Изучая особенности рынка, не стоит забывать о конкурентах и обязательно ознакомиться с их ценами и подходом к работе
Обратите внимание на следующие моменты:
- что они предлагают попутно с установкой потолков (ремонтные работы, дизайн- проект);
- на каком уровне выполняются заказы;
- какие дополнительные льготы или скидки у них есть, на каких условиях они предлагаются клиентам;
- прейскурант цен на услуги.
Дополнительные услуги полезны в создании привлекательного предложения для заказчиков. Установка плинтусов, возможность устройства подвесных потолков, обработка стен, иные услуги по косметическому ремонту – это удобно и выгодно, особенно если сочетается со скидками на объем работ.
Вопрос скидок решается просто – средняя наценка в этом бизнесе составляет на данный момент не менее 200%. Поэтому есть возможность немного уменьшить прибыль ради репутации.
Если дополнять список услуг работами по ремонту нет возможности, то клиентов следует привлечь иными способами:
- эксклюзивными материалами по доступной цене;
- высоким качеством работы – наличие сертификации от производителя материалов это подтвердит;
- низкими ценами при высоком качестве;
- предложением брендовых материалов по оптовым ценам;
- иными мерами, которые дают эффект.
Сырье
Полотно для натяжных потолков делается из ткани или пленки. Поэтому натяжные потолки условно делятся на два вида:
- Бесшовные или тканевые потолки;
- Шовные натяжные потолки из ПВХ-пленки.
Тканевые натяжные потолки дороже, чем потолки их ПВХ-пленки. Это обусловлено несколько резким отличием в качестве, сколько в накрученных клиентам «маркетинговых мифах» о преимуществах бесшовных потолков. На практике же, они практически ни чем не отличаются. Единственное весомое преимущество тканевых потолков – ширина полотен, которая неограниченна. В то время как полотна их пленки ПВХ ограничены шириной 5м и поэтому их приходится сшивать при производстве. Но опять же, технология позволяет делать очень качественный шов, который практически незаметен.
А вот по декоративным качествам тканевые потолки даже уступают – их цветовая гамма насчитывает не более 15 цветов с матовой шероховатой поверхностью. Натяжные потолки из ПВХ-пленки имеют цветовую гамму из более 200 цветов, при этом поверхность может быть матовой, глянцевой с зеркальным отражением, сатиновой с легким отражением света. Возможна даже фото печать на таких потолках.
Больше всего заказов поступает именно на полотки из пленки ПВХ, самым распространенным цветом является белый глянец.
Оптовая цена на полотно их ПВХ пленки находится в диапазоне от 40 до 400 руб./м2 . Продается рулонами шириной от 150 до 500 см. Цена полотна зависит от страны производителя. Самое дешевое, естественно, китайское полотно. Дорогой и качественно считается пленка немецкого и французского производителя. При работе с оптовыми организациями и мелкими производителями остерегайтесь подделок – часто обычное китайское полотно продается под видом элитного французского. На этом поле пытаются навариться многие.
Требуемое оборудование
Для производства натяжных потолков понадобится оборудование:
- двухпостовой станок ТВЧ (станок для сварки высокочастотными токами полотна) – около 400 тыс. руб.;
- воздушный компрессор с ресивером в 50 – 100 л объема (необходим для работы пневматики) — около 20 тыс. руб.;
- специальное программное обеспечение для раскроя полотна, плюс затраты на обучение персонала — около 30 тыс. руб.;
- электрическая разводка для электрооборудования с установкой автоматов и УЗО — около 15 тыс. руб.;
- два стола, необходимых для раскройки полотна и подачи к станку, стеллажи — около 85 тыс. руб.;
- стенды для выставок, персональный компьютер, стол и стулья, оргтехника и канцелярские принадлежности — около 60 тыс. руб.
Подытожив затраты на оборудование, выйдет сумма около 610 тыс. руб.
Технология изготовления натяжных потолков
Процесс производства натяжных потолков несложный и включает такие этапы:
1. Раскрой полотна. Есть конкретные замеры, по ним готовится выкройка, потом она заносится в компьютер для обработки специальным программным обеспечением. После чего специалист делает раскрой изделия по предложенному чертежу. Есть один момент, у производителя могут быть свои стандарты ширины. Например, у пленки ПВХ от немецких производителей стандарт от 1,3 до 1,8 м.
2. Сварка швов. Качественный сварочный аппарат позволяет сделать идеальный и прочный стык. Технология сварки такова, что два отрезка на молекулярном уровне сливаются в одно целое. После окончания спайки готовое изделие подвергается охлаждению. На создание шва уходит от 2 до 3 секунд.
3. Сварка гарпуна. Гарпун представляет собой специальную пластину, которая расположена вдоль всего периметра изделия
Он закрепляется в багете и благодаря ему, если возникнет желание, потолок можно будет осторожно снять и закрепить обратно
4. Последний этап — это проверка швов и упаковка изделия. Качество швов проверяется вручную, затем изделие укладывают и упаковывают.
Производство натяжных потолков: бизнес-план с подсчетом прибыли
Ожидаемая прибыль может быть весьма большой. Например, ТВЧ — станок двухпостовой, при обычном графике работы дает в месяц материал около 4 тыс. кв. м. Квадратный метр полотна для дилеров стоит 200–250 р. Конечный потребитель покупает товар за 600–700 р. за метр площади. Итого за месяц можно получить прибыль больше чем один миллион рублей.
Если работа станка будет происходить в обычном графике, а продажа держаться на нормальном уровне, то расходы на производство окупятся за 2–3 месяца.
Как увеличить прибыль?
Если создавать качественный продукт и обслуживать клиентов на высочайшем уровне, то производство натяжных потолков станет для вас прибыльным и довольно перспективным бизнесом.
Больше информации о производстве натяжных потолков с целью получения прибыли – в следующем видео:
https://www.youtube.com/watch?v=vpQiNiVEkgk
Производство натяжных потолков плюсы и минусы
Прежде чем открыть собственный бизнес, будь то производство резиновой плитки или изготовление натяжных потолков, неопытному предпринимателю следует взвесить все преимущества и недостатки определенного направления и только после этого приступать к его реализации.
До недавнего времени на отечественном рынке стройматериалов можно было встретить потолочные натяжные конструкции исключительно европейских изготовителей. Сегодня многие российские фирмы освоили этот вид производства, и их отделочные материалы отличаются высоким качеством. К тому же отечественные бизнесмены могут предложить покупателям доступную цену на натяжные потолки, поскольку, в отличие от своих европейских коллег, не несут огромные расходы по транспортировке готовой продукции.
Производство натяжных потолков как бизнес является прибыльным и перспективным направлением развития собственного предприятия. Это связано с рядом преимуществ готового отделочного материала, к которым следует отнести:
- большой срок службы натяжных потолков;
- высокую влагостойкость;
- простоту монтажа конструкций;
- отменные антистатические характеристики;
- универсальность материала.
Натяжные потолочные конструкции после установки сохраняют привлекательный красивый вид на протяжении 10-15 лет, а при необходимости потребители могут легко обновить отделку. Такое качество материала позволяет существенно сэкономить на проведении ремонтов.
Материал устойчив к воздействию влаги, что делает его популярным, особенно среди жителей многоэтажных домов. Даже если соседи сверху устроят потоп, потолок выдержит достаточно большой объем воды. Ее легко слить, для чего достаточно демонтировать светильники. К тому же натяжной материал сохранит первоначальный вид.
Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…
Потолочные конструкции не требуют специальной подготовки перед монтажом (выравнивания потолочных поверхностей, удаления старой штукатурки), поэтому заказчикам не придется тратиться на выполнение черновой отделки. Всего за несколько часов опытные мастера закрепят материал и подключат светильники.
Нельзя не отметить высокую гигиеничность потолочной конструкции: материал обладает высоким антистатическим эффектом, благодаря чему на поверхности не собирается пыль. К тому же пленка легко очищается при помощи моющих средств и сохраняет насыщенность цветов после высыхания.
Натяжные потолки считаются универсальным отделочным материалом, поскольку обладают широкой цветовой палитрой и разнообразием фактур. Это дает возможность оформить интерьер в соответствии с пожеланиями заказчика.
К подводным камням, которые встречаются при ведении бизнеса на производстве натяжных потолочных конструкций, следует отнести высокую конкуренцию. Это же касается и компаний, выполняющих установку этого вида отделки. Как бы там ни было, высокий уровень конкуренции в данной нише связан с большим потребительским спросом на услуги фирм-производителей и монтажников. Поэтому для достижения успеха в бизнесе нужно обеспечить собственное производство качественным сырьем, совместить изготовление потолков с их установкой, а также предложить потребителям интересные цены на продукцию и работы по монтажу.
Поэтапная инструкция по созданию производства натяжных потолков
1. Регистрация.
2. Повышение производства и борьба с конкурентами.
3. Выбор помещения.
4. Закупка материалов и оборудования.
5. Подсчет прибыли.
Регистрация производства
Чтобы приступить к производству натяжных потолков, нужно будет сделать два важных шага. Первое, это зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) и начать платить налоги по упрощенной схеме. На первых порах этого будет достаточно.
Но есть и второй тип регистрации, это оформление ООО (общество с ограниченной ответственностью). В этой регистрации есть две стороны медали. Отрицательный момент – большие налоги могут уничтожить бизнес, а положительный – предотвращение потери имущества в случае банкротства.
При регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД коды (общероссийский классификатор видов экономической деятельности), которые имеют отношение к бизнесу натяжных потолков:
- 52.61 – сфера розничной торговли и работа с заказами;
- 52.46.7 – розничная торговля со стройматериалами;
- 25.354 – изготовление изделий из пластмассы, используемых в строительстве.
При этом потребуйте у них сертификаты качества на предоставляемую продукцию.
Государственная регистрация ИП – перечень необходимых документов.
Этапы производства натяжных потолков
Весь процесс изготовления натяжных потолков можно разделить на несколько ступеней:
1. произвести необходимые замеры;
2. определиться с дизайном;
3. собственно само производство;
4. установка готового потолочного каркаса.
Производство натяжных потолков, как прибыльный и высокоуспешный бизнес.
Как организовать бизнес в условиях жесткой конкуренции?
Большое количество фирм, ориентированных на производство натяжных потолков, заставляют вас быть готовым к работе в среде жесткой конкуренции. Нужно искать пути повышения производства и быть на голову выше конкурирующих фирм.
Например, можно предлагать более выгодные цены, высокий сервис обслуживания и использовать разные дополнительные услуги в работе фирмы. Марка производителя для большинства покупателей стоит на последнем плане, и предпочтение отдается более низкой цене и качеству товара.
Но тут важно не переусердствовать, так как довольно низкая цена выглядит подозрительно и может отпугнуть клиентов. Ведь хороший товар не стоит дешево и лучшим вариантом привлечения клиентов будет не снижение цен, а улучшение сервиса, например, бесплатный выезд на объект с последующими замерами и т. д
Самые востребованные пленки для производства натяжных потолков это глянец и матовые поверхности. При этом выбор цвета должен быть очень большим.
Когда бизнес начнет набирать обороты, тогда можно будет использовать более сложные варианты с нанесением изображений, а также создавать уникальные конструкции и т. п.
Но в начале карьеры очень важно создать себе репутацию надежного партнера. Начинающему бизнесмену подойдет хороший и недорогостоящий вариант – пленки российского производства
Чтобы завоевать репутацию необходимо будет вовремя выполнять свои поручения перед строительными фирмами и бригадами.
Выбор помещения для производства натяжных потолков
Помещение нужно довольно просторное, его должно хватать как для изготовления потолочных конструкций, так и для офиса. По большому счету можно обойтись одной комнатой, которую можно будет поделить на зоны.
Лучшим выбором для помещения будет место, где скапливается много людей, например, рядом с супермаркетом или рынком.
В большой площади для организации офиса нет никакой надобности, достаточно помещения из 10–20 кв. м. А вот для производства натяжных потолков нужно более пространное место площадью в 60–70 кв. м.
В выбранном помещении должны быть организованы электрическая проводка с напряжение в 380 вольт (трехфазная), системы вентиляции и отопления. Температура в здании должна держаться на уровне 15–25 градусов по Цельсию на протяжении всего года.
Материалы и оборудование для производства натяжных потолков
Найти хорошего поставщика – еще одна из важных задач для предпринимателя. Нужно будет проанализировать и изучить все доступные варианты, и остановиться на самом подходящем из них.
Сегодня самым большим спросом пользуется продукция компаний из стран Европы – Бельгии, Франции и Германии. А вот производителям пленки российского и китайского производства, наши покупатели, почему-то не доверяют.
Хотя сейчас много кампаний как Китая, так и России, которые производят качественную продукцию по всем европейским стандартам.
Для увеличения объема производства натяжных потолков желательно заключить сделки с несколькими поставщиками. Это поможет вам обеспечить широкий выбор товара по самым разнообразным ценам.
Материалы для производства натяжных потолков
Какого поставщика выбрать? Тут главное – найти золотую середину между ценой и качеством. Оцените своего потенциального потребителя и его доход. Проанализируйте ассортимент, цены и предложения конкурентов.
На рынке производителей материалов для натяжных потолков лидируют европейские производители: французские, бельгийские и немецкие пленки (они же и самые дорогие).
Наши люди традиционно относятся скептически к отечественному производству. Меньшим доверием пользуется только товар из Поднебесной. А на самом деле, можно подобрать качественный материал, изготовленный по европейским стандартам и технологиям, как у наших, так и у китайских производителей, ничем не уступающий по качеству разрекламированным торговым маркам. Поэтому, неплохо заключить договор о поставке сразу с несколькими производителями, чтобы расширить ценовой диапазон предлагаемого ассортимента от доступного до премиум-класса. Но все зависит от суммы инвестиций, которые вы готовы вложить в данный проект.
Материалы, необходимые чтобы начать производство:
- ПВХ-пленка, ПВХ-багет, вставка, гарпун;
- металлический уголок, ДСП;
- спанбонд №17;
- вилатерм (диаметром 40);
- электрокартон (прессшпан) для сварки на станке;
- для упаковки: картонные коробки, воздушно-пузырьковая пленка, скотч.
Ориентировочная стоимость закупки материалов, необходимых для запуска производства – от 100 000 руб.
Как выбрать помещение для цеха
Для того чтобы не возникло проблем при производстве, важно правильно подобрать помещение. Работа будет продуктивной и безопасной при соблюдении ряда требований к помещению: Наличие бесперебойной вентиляции
Это требование нацелено, в первую очередь, на безопасность производителя работ.
Учитывая специфику работы, то, что будет производиться сварка пленки, хорошо, если вентиляция будет принудительной. Не стоит брать помещение до 50-ти м?. Для размещения оборудования и материалов требуется значительная площадь. Отопление. Оптимальная температура порядка 20-ти °C.
Это связано, не только с комфортность работы сотрудников. Такая среда оптимальна, для нормального функционирования оборудования. Потребуется доступ к сети в 380В. Это обусловлено потребностью высокого напряжения станка для сварки.
Место для расположения мастерской не предъявляет особых требований. Изготовление может производиться территориально где угодно. Это основано на том, что монтаж изделия производится на территории клиента. Учитывайте один момент, доставка до места установки не должна вызывать больших издержек.
Главное, чтобы покупатель не имел проблем с тем, чтобы добраться до офиса. Конкретнее, до места, где будет предлагаться услуга, и заключаться договор
Отдельное внимание уделяется помещению, где будет организована выставка. Хорошее освещение — положительный момент в визуализации
Офис, разумно, располагать в максимальной доступности для клиента. Положительным фактором, станет близость метро, если речь идет о большом городе. Неплохой позицией будет строительный рынок или торговый центр.
Реклама и маркетинг
Основной канал продвижения – работа с монтажными бригадами. Они сами занимаются поиском клиентов и дают вам заказы. Чтобы обеспечить себя заказами полностью, бригад должно быть не менее десяти. Основные требования, которые предъявляются к вам:
- Большой ассортимент пленок и тканей.
- Наличие сертификата.
- Конкурентоспособные цены.
- Любые иные преимущества, с помощью которых вы сможете выделиться (уникальные фактуры и расцветки, более удобное размещение и прочее).
Для эффективной работы планируется напечатать каталоги продукции, которые замерщики будут показывать клиентам. Важны качественные фотографии, понятные расчеты стоимости, 100% актуальность предложения. На эти цели выделяется 15 тыс. рублей.