Определили оптимальную структуру
Одно из узких мест – найти команду единомышленников, которые готовы вместе с тобой идти к поставленным целям и задачам. С начала обучения в Oy-li мы стали подбирать менеджеров. Определили оптимальную структуру – в каждом отделе продаж работают 4 менеджера и РОП. Ротации, конечно, есть. И пока, к сожалению, не удается закрыть вакансию руководителя в одном из городов.
Чтобы новичкам проще было адаптироваться, у нас есть книга продаж. Формировать мы ее начали до обучения, а потом дополнили конкретными кейсами, прописали скрипты для разных этапов – для холодных, теплых звонков, для встреч и т.д.
Закономерности детской ниши бизнеса
Для тех, кто погрузился с головой в поиски своего призвания в бизнесе, стоит задать самому себе один вопрос. На что люди будут тратить деньги всегда? Независимо ни от погоды, ни от возраста, ни от политической ситуации в Зимбабве и Венесуэле?
Правильно на еду. А ещё на что?
На самом деле – на своих детей. Да, можно утверждать, что родители бывают разные, и от скупости даже дети не защитят. Но это частности. В основе своей потребители изначально готовятся к тратам на собственное чадо.
Возможно это та самая причина, по которой все принимают необходимость тратить на ребёнка больше среднего. Здесь и вопрос одежды, например. Почему детская одежда, как правило, в магазинах стоит дороже взрослой? Потому что сделана из какой-то специальной детской антиаллергенной ткани? Нет. Большая часть – обычная одежда из того же материала, что и взрослые вещи. Однако стоит дороже.
То же самое происходит с обувью.
Зачастую коммерческие манёвры основываются на желании родителей дать ребёнку лучшее. Его нужно одеть, обуть, накормить, развеселить. И желательно только лучшим. Чтобы никто ничего не подумал, чтобы все, видя как модно и дорого одет ребёнок, думали, что вся семья живёт в достатке. Правильно это или нет – отдельная тема для какой-нибудь педагогической статьи. Нас же больше интересует, то что этими «инстинктами» руководствуются производители и продавцы детских товаров.
Это если говорить об одежде. Что же происходит с детскими развлечениями? В основе своей то же самое.
Новый формат
«Кидрум» – это пространство с несколькими квестами и площадками для праздника. Уникальность проекта в том, что квесты не только развлекательные, но и развивающие. За час дети тренируют логическое и творческое мышление, лидерские качества, узнают интересные факты из физики, химии, географии и астрономии. Благодаря реалистичному оформлению локаций в стиле древней пещеры, космической экспедиции, квартиры профессора участники погружаются в атмосферу квеста. Задания и эксперименты под силу проделать детям 5-16 лет, кроме этого детей ждут научные шоу, мастер-классы, умный ринг.
Дмитрий Палийчук: «Наш проект совершенно новый на рынке России – мы придумали его с нуля. Именно поэтому «Кидрум» так привлекателен для жителей больших городов, которых трудно чем-то удивить. Это проект в сфере «эдьютейнмент», то есть игровое обучение. Каждый квест имеет свою сюжетную линию и образовательную составляющую по одному из предметов – физика, химия, география, логика, астрономия, зоология».
Предприниматель отмечает, что после того, как проект стал популярным в Петербурге, крупные компании по созданию квестов для взрослых также стали форматировать свои пространства под детей, добавлять услуги аниматоров, торт, шары. Однако Дмитрий подчеркивает, что в «Кидруме» квесты – это якорь, на который идут люди. Основная же бизнес-модель строится на дополнительных услугах, новинках в event-сфере, новых шоу. В целом же молодой человек не видит на рынке прямых конкурентов проекта.
Напишите сказку для ребенка
О полноценной книге, мытарствами с издателями и прочими атрибутами непростой жизни писателя речь не идет. Но вы можете создать небольшую фирму, которая будет писать сказки на заказ. Эта идея уже реализовывается, но массового распространения пока не получила. Представляете, как обрадуется малыш новой книге, которая описывает его приключения в роли главного героя. Дети, в отличие от взрослых, обладают чрезвычайно развитым воображением и постоянно представляют себя принцессами или принцами, любимыми животными и другими персонажами сказок.
Для реализации этой идеи нужен человек, умеющий придумывать и писать сказки, художник и энергичный менеджер. Печать и переплет книг можно заказывать в местных типографиях.
Городские экскурсии
Вложения: 0 рублей
В последнее время туризм внутри страны активно развивается. Люди стали чаще интересоваться поездками в соседние города: на выходные или праздничные дни. Если вы знаете историю своего города и вам есть, что рассказать приезжим, то можете открыть свой бизнес и проводить городские экскурсии.
Чтобы зарабатывать на индивидуальных экскурсиях для туристов, необязательно жить в городе-миллионнике. Ваша задача – создать увлекательную экскурсию для туристов. А если предложить оригинальную форму экскурсии, можно заинтересовать и жителей города.
В данном деле важно умение удержать внимание слушателя, правильно говорить, создавать настроение. Люди посещают экскурсии не только для получения каких-то зданий, но и за эмоциями. Для них это – культурная форма развлечения
Успех бизнеса зависит от ваших способностей: ораторских и творческих.
Для них это – культурная форма развлечения. Успех бизнеса зависит от ваших способностей: ораторских и творческих.
Контактный зоопарк
Вложения: 1,5 млн. рублей
Последние несколько лет в городах активно процветает бизнес на контактных зоопарках. Это место, где содержатся неопасные для человека животные, поэтому их можно гладить и кормить. Контактный зоопарк с удовольствием посещают люди разных возрастов.
В качестве питомцев в контактных зоопарках заводят: овечек, кроликов, морских свинок, енотов, шиншилл и т.д. Основная сложность данного бизнеса – обеспечить правильное содержание животных. Многие контактные зоопарки открываются там, где удобно посетителям, а не самим животным – обычно это закутки в ТЦ, цокольные этажи жилых зданий или передвижные фургончики. Но в таких условиях содержать животных нельзя. Поэтому обязательно нужно предусмотреть часы перерыва для посещения отдельных зон и места отдыха, где животное может спрятаться.
Перед открытием контактного зоопарка обязательно ознакомьтесь с изменениями в законодательстве, в частности, с законом от 27 декабря 2018 г. N 498-ФЗ «Об ответственном обращении с животными…”. В нем говорится, что физический контакт зрителей или посетителей с животными осуществляются при условии наличия недоступной для людей зоны с укрытиями, куда животным должен быть обеспечен постоянный беспрепятственный доступ.
Тематические клубы
Раньше досуг детей можно было заполнить кружками и спортивными секциями, в которых каждый ребенок имел возможность развивать свои таланты. Направлений, по которым работали эти кружки, было очень много: для любителей природы и технические, различные виды искусства, рукоделие, спорт. С развалом СССР эти организации потеряли финансирование и постепенно исчезли. Возродить эту, без сомнения, нужную и интересную традицию можно и сейчас, поменяв название на тематические клубы.
У современных детей появились новые увлечения – компьютеры, инновационные технологии. Но их интересы можно использовать, ведь постижение основ программирования или создание настоящего робота под руководством опытного педагога принесет только пользу и поможет детям развить свои таланты. Не стоит сбрасывать со счетов и другие хобби. Если вы художник, создайте студию рисования, клуб любителей выпечки вызовет интерес у девочек и их мам, футбол и другие виды спорта также найдут своих горячих фанатов.
Родители будут платить за занятия в таком клубе. Если вы сами являетесь родителем, наверняка знаете, как трудно найти ребенку увлечение и возможность заполнить свободное время после школы.
Полеты в аэродинамической трубе
Вложения: 3 млн. руб.
За последние годы число людей, которые активно занимаются видами спорта, выросло, в сравнении с прошлым десятилетием, в 4-5 раз. Популярность активных и экстремальных видов отдыха обеспечили рост спроса на такие аттракционы, как аэротруба.
Аэротруба, по сути, это симулятор свободного падения. Воздух в трубе разгоняется до 200 км/ч, что позволяет человеку испытать почти те же ощущения, что парашютисты. Оборудование достаточно сложное, поэтому стоимость его внушительная – комплект аэродинамической трубы обойдется в 3 млн. рублей.
Аэродинамическая труба — аттракцион, требующий больших вложений, но грамотная реклама может окупить их за полгода. Поэтому целесообразно открывать такой аттракцион в городе с население более 500 тыс. человек. Подробнее об открытии этого бизнеса читайте здесь.
Тяга к первенству
Франшизу «Кидрума» запустили через год работы – летом 2017 года, когда первый собственный центр показал хороший прирост. Дмитрий Палийчук не стал терять время на тщательную подготовку и упаковку франшизы, которые могли занять год, – ему хотелось первым выйти на рынок с уникальным продуктом и предложить быть первыми в своих городах своим партнерам. Активная реклама помогла уже в первые месяцы запуска получить 2,5 тыс. заявок, некоторые из которых все еще рассматриваются. С 13 партнерами уже заключили договоры, и они приступили к реализации проекта, которая занимает примерно 3 месяца.
Дмитрий Палийчук: «Мы берем на себя сценарии, дизайн-проект, заказ реквизита, подбор персонала. Франчайзи занимается только стройкой. На старте мы сразу говорим, что у нас не все механизмы отработаны на 100%, все в процессе, но зато вы будете первыми в городе или регионе. Франчайзи выбирает модули для своего проекта: квесты, площадки для праздников, кафе, умные детские комнаты с почасовой оплатой, умные ринги. Рекомендуем открывать «Кидрум» в городе с населением от 300 тысяч человек. Если население меньше, то мы предупреждаем, что срок окупаемости может увеличиться. В планах на 2018 год – открытие еще 2-3 собственных точек в Петербурге и нескольких в Москве, появление 50 точек по франшизе».
По мнению Дмитрия, рынок детских развлечений в России активно растет. В последнее время популярность набирают не только активные развлечения, но и образовательные проекты, на них родители готовы тратиться даже в кризис. Для начинающих предпринимателей эта сфера хороша тем, что проекты требуют относительно небольших затрат и довольно быстро окупаются – быстрее, чем детские сады и развивающие центры.
Дмитрий Палийчук: «Я не побоялся выйти на рынок, потому что за пять лет работы в этой сфере уже чувствовал проект на интуитивном уровне. Не стоит долго думать, когда вам приходит в голову какая-то бизнес-идея: сделайте первый шаг, действуйте, а потом планируйте, потому что невозможно все продумать и просчитать, это только зародит лишние сомнения. Несомненно, будут ошибки, не все ожидания сбудутся, но любой предприниматель должен понимать, что риск есть всегда и вложения могут прогореть. Нужно сразу принять такой вариант и идти дальше».
Детский театр
Речь идет не о настоящем театре, в котором выступают профессиональные актеры, а о студии, в которой дети сами будут учить роли, получать начальные навыки актерского и сценического мастерства и блистать на сцене. Интерес к такой студии появится сразу, ведь дети очень любят выступать в различных спектаклях и театрализованных действах. Энтузиазм родителей также гарантирован – это возможность развивать ребенка и занять его в свободное время.
Польза такого увлечения для общего развития огромна, но также дети смогут начать зарабатывать свои первые деньги. Платные выступления перед жителями города, на детских праздниках организовать несложно, особенно, в небольшом населенном пункте. Маленькие города испытывают постоянный культурный голод, и выступление театральной студии станет здесь настоящим событием. Не секрет, что именно в таких студиях начинали свой творческий путь будущие звезды театра и кино.
Какие виды бизнеса привлекают внимание в детском секторе
Исходя из размышлений в первой части нашей статьи, можно составить собирательный образ места, которое будет пользоваться спросом у родителей (ведь платят именно они).
Это место должно отвечать нескольким критериям:
1. занимать ребёнка на продолжительное время
2. быть безопасным для ребёнка
3. развивать ребёнка
Самым популярным видом, помимо стандартных кино и кафе, стали парки развлечений в торговых комплексах. Имеющие большую территорию, разнообразие развлечений, которые могут быть интересны не только ребёнку, но и тем, кто их туда приводит – всё это играет большую роль в выборе родителей. Попутно, добавляет плюсов в карму соседство с магазинами одежды, кафе и другими видами развлечения.
Но всё же этот вид бизнеса начать просто так будет проблематично. Как минимум по пункту вложений. Да и разветвлённые крупные сети подобных парков оккупировали большинство доступных и интересных торговых центров.
Поэтому начинающие предприниматели останавливают свой выбор на бизнесе меньшего размера. Это могут быть развлекательные зоны для детей, где предлагается занять ребёнка увлекательными играми, направленными на развитие. Но тут нужно понимать ещё одну важную вещь.
У таких мини-комплексов есть «ограничения» по возрасту. То есть нельзя рассчитывать, что потенциальная аудитория будет состоять из родителей детей всех возрастов. Это больше прерогатива как раз-таки крупных развлекательных комплексов.
Но также это не означает, что вам достанется мало потенциальных клиентов. Нет. Детей такого возраста предостаточно. А между тем, именно дети дошкольного и начального школьного возраста требуют особого внимания. И именно их родители готовы потратить деньги на то, чтобы их чадо провело время с пользой и весельем, причём без них.
Так что считать, что вы теряете клиентов, отказываясь от ориентации на средний возраст не имеет смысла.
Дошкольников при всё при том легче занять играми и развлечениями не относящимися к активным и спортивным.
Поэтому среди бизнеса такого рода можно встретить различные пространства, где детям предложат:
- лепить
- мастерить
- собирать конструкторы
- разукрашивать
- смотреть мультики
Пытаться охватить сразу всё не нужно. У вас это не получится по многим причинам. И в первую очередь из-за необходимости аренды большого пространства. А меж тем аренда в торговых центрах, если вы намереваетесь охватывать аудиторию таких точек, очень сильно кусается.
Достаточно сосредоточить внимание на одном-двух видах развлечений и обернуть это всё в красивую обёртку и идею. Так, встречаются места, где дети собирают дома в свой рост из больших кубиков по типу лего (только действительно больших из соображений безопасности). Так, встречаются места, где дети собирают дома в свой рост из больших кубиков по типу лего (только действительно больших из соображений безопасности)
Так, встречаются места, где дети собирают дома в свой рост из больших кубиков по типу лего (только действительно больших из соображений безопасности).
Встречаются пространства, где детей учат лепить из разных материалов фигурки, а потом разукрашивать их.
Есть примеры, где детям предлагают играть в настольные игры.
В общем-то любую идею игры, которая может быть интересна ребёнку, можно оформить в виде бизнеса. Однако не забывайте, что не всем нравится одно и тоже.
И пожалуй не забывайте, что сейчас в моде не просто развлечения, а развлечения направленные на развитие тех или иных качеств у детей, начиная от мелкой моторики, заканчивая знаниями и отношением к творчеству.
Предприниматель, который разрабатывает план стартапа должен опираться на то, что будет интересным для ребёнка, и полезным с точки зрения его родителя.
Детское такси
За границей эта идея уже начала реализовываться и сразу стала очень популярной. Все родители испытывают волнение, когда ребенок начинает сам добираться из школы, ходить на тренировки или в гости к друзьям. Окружать подростка или ребенка старшего возраста постоянной опекой нельзя, ведь он должен учиться самостоятельности. Многие родители просто не имеют физической возможности сопровождать своих детей, ведь вынуждены находиться на работе.
Если в городе появится надежная служба такси, которой можно будет доверить забрать ребенка из школы и доставить его домой, она получит постоянных клиентов очень быстро. Качественный сервис, умение работать с детьми, ответственное отношение и гарантии безопасности юных пассажиров – основные факторы успеха. Не обязательно создавать новую фирму. Эту идею можно реализовать в рамках уже существующей службы такси, создав специальный отдел.
Детский салон красоты
Здесь также ощущается огромный дефицит. Детей подстригают во взрослых парикмахерских. Почему-то принято считать, что этого достаточно, и салоны, которые специализируются на предоставлении услуг детям, попросту не нужны.
На самом деле родители с удовольствием повели бы своего малыша в специальный салон. Если вы хоть раз наблюдали детскую истерику в парикмахерской, ответ очевиден. Малыш может испугаться взрослых людей, острых инструментов, слишком яркого света. Дети отказываются стричься, поскольку им не нравится тетя с ножницами или жужжащей машинкой
Многие малыши просто не любят саму процедуру.
Именно поэтому важно специальное оформление салона, мастер, который умеет работать с детьми. У многих малышей испуг проходит, когда они видят, как подстригают других деток. Если вы имеете отношение к парикмахерскому делу, откройте детский салон – это очень перспективное направление
Если вы имеете отношение к парикмахерскому делу, откройте детский салон – это очень перспективное направление.
Туризм для детей
Сейчас ощущается явный дефицит детских лагерей, туристических маршрутов для различных возрастных групп и компаний, которые организовывают детские походы, поездки к интересным достопримечательностям, в развлекательные комплексы. Дети проводят каникулы либо у бабушек с дедушками, либо отправляются на курорты вместе с родителями
Но общение со сверстниками, возможность попробовать самостоятельную жизнь и отдохнуть в соответствии с интересами, характерными для определенного возраста очень важно.
Создайте организацию, специализирующуюся на детском туризме. Это большая ответственность, но можно начать с малого. Например, вы можете предложить партнерство спортивным клубам, в которых занимаются дети
Придумайте интересные маршруты походов по местным достопримечательностям или красивым природным паркам
Например, вы можете предложить партнерство спортивным клубам, в которых занимаются дети. Придумайте интересные маршруты походов по местным достопримечательностям или красивым природным паркам.
Студия по организации праздников
Вложения: от 200 тыс. руб.
Сегодня услуга организации праздников является достаточно востребованной. Поэтому многие стремятся открыть свое event-агентство. Начать такой бизнес можно с небольшим капиталом, главный ресурс в данном случае – сотрудники агентства. Зарабатывать на организации праздников тоже можно достойно.
Event-агентство – бизнес без конкретики. Праздники могут быть разными: свадьбы, юбилеи, корпоративы и т.д. Добавьте к этому различные мероприятия вроде презентаций и событийного маркетинга. Получим весьма обширный набор услуг. Но если вы начинающий предприниматель, лучше сконцентрироваться на чем-то одном, но стать в этом направлении лидером.
Чтобы выбрать направление, проанализируйте предложение на рынке event-услуг. Посмотрите, где конкуренция меньше, и подумайте, чего не хватает потребителю.
12.04.2019
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Лабиринты
Вложения: от 100 тыс. рублей
Лабиринт – это увлекательный квест, цель которого – отыскать выход из запутанных коридоров. Данная модель легла в основу современных развлечений. Существует множество вариантов, как оформить аттракцион. Структура лабиринта представляет собой сеть запутанных коридоров, состоящих из:
-
разноцветных лент
-
выпуклых зеркал
-
лазеров
-
стилизованных комнат (например, лабиринт в концепции комнаты страха)
Самым дорогим в этом списке является зеркальный лабиринт. В его оформлении используются специальные зеркала, которые обойдутся примерно в 1,5 млн. рублей для 50 кв.м. игровой площади.
Немного дешевле будет открыть стилизованный лабиринт. Обычно за основу берется какая-то страшная история (по мотивам фильма, книги или компьютерной игры) и воссоздается соответствующая атмосфера. Такие лабиринты, по сути, представляют собой комнату страха, но в обновленной версии. Открытие такого лабиринта обойдется в сумму от 500 тыс. рублей.
Для лазерного лабиринта потребуется 250-300 тыс. рублей. Этот формат предлагает игрокам пройти комнату с множеством лазерных лучей, стараясь не задеть их.
Еще один вариант – зеленый лабиринт. Стены лабиринта делают из живых растений, например, кукурузы или можжевельника. Идея кукурузного лабиринта пришла к нам из-за рубежа, а использовать можжевельник уже додумались находчивые предприниматели. Кукурузный лабиринт – это сезонное развлечение, а вот лабиринт из можжевельника может работать круглый год. Сложность этой идеи заключается в том, что вам потребуется следить и ухаживать за растениями – это дополнительные траты денег и сил. Чтобы открыть такой «зеленый» лабиринт, потребуются вложения около 200 тыс. рублей.
Самым простым и дешевым вариантом является ленточный лабиринт. Он выглядит как комната, которая от потолка до пола увешана разноцветными текстильными лентами. Достаточно сделать один шаг, чтобы потерять ощущение времени и пространства. Такой аттракцион нравится и взрослым, и детям. Открыть ленточный лабиринт можно за 100 тыс. рублей.
Шоу-направление
Вложения: от 0 руб.
Очень часто на различные праздники для развлекательной программы приглашают артистов. Сейчас индустрия предлагает огромное количество вариантов: шоу барменов, фокусники, танцоры, тесла-шоу, шоу мыльных пузырей, бумажное шоу, музыкальные коллективы, мимы, пиротехническое шоу и т.д.
Вы можете не останавливаться на том, что предлагает рынок, и придумать что-то уникальное. Посмотрите, какие идеи появляются на зарубежном рынке. Реализуйте это в условиях своей страны. Тогда шанс выделиться на рынке и получить заказы будет в разы больше.
Чтобы открыть такой бизнес, необязательно быть одним из артистов. Вы можете стать организатором или открыть целое агентство, которое будет разрабатывать шоу-программы для мероприятий.
Легкий способ начать бизнес с нуля воспользоваться чужой идеей и положительным опытом
Многие начинающие бизнесмены порой сталкиваются с такой проблемой, как нехватка идей для начала бизнеса. Вроде бы и капитал есть, но не знаешь, что лучше открыть, чтобы заинтересовать потребителя и не понести убыток.
Всемирная паутина пестрит множеством видов и идей для бизнеса с вариантами предпринимательской деятельности, однако прочитав их, не можешь выбрать нужную идею и затрудняешься с ее выбором.
Ведь везде все описано хорошо, малые затраты, хорошая прибыль. Но как на самом деле все это будет на практике? Вот вопрос.
Согласно данным 90 % компаний закрываются в течение первого года. Лишь только 5% выживают и выходят на доход.
Почему же так происходит? Ведь есть и капитал, и желание. Да, это есть. Но нет самого главного. Нет хорошей и правильной бизнес-идеи, о которой следует задуматься еще до открытия бизнеса, а не после.
В идеале надо найти ту нишу, которая наиболее востребована на момент открытия и подумать, будет ли она востребована через некоторое количество времени.
Чтобы опыт открытия бизнеса не был печален, стоит продумать все нюансы заранее.
Прежде всего, необходимо разобраться с идеей для будущего предприятия и обязательно составить бизнес-план.
В нем необходимо подробно рассмотреть и расписать все вопросы, касающиеся услуг либо товара, а также кому и за сколько это продавать.
Еще расписать, сколько нужно капитала, сколько будет затрат и какова предполагаемая прибыль. Это все нужно сделать подробно. От того как будет составлен бизнес-план, зависит и долгосрочность бизнеса. А без плана и вовсе не стоит открывать какое-либо предприятие.
Здесь опытные специалисты, подробно изучив рынок, спрос и конкуренцию, смогут подсказать хорошие идеи для бизнеса, которые действительно принесут доход, а не окончится плачевно.
Не стоит бояться начинать коммерческую деятельность. Ведь как говорится «кто не рискует, тот не пьет шампанского».
Бизнес всегда считался риском в жизни каждого. Можно всю жизнь сидеть дома и бояться либо работать от звонка до звонка на нелюбимой работе, либо попытаться что-то сделать и вырваться вперед.
Факторы увеличения среднего чека
Второй вариант увеличения среднего чека связан непосредственно с работой менеджера. Допустим, гость пришел по офферу с супервыгодным предложением. Но менеджер на месте может предложить ему совершенно другую программу, квест или шоу, которые хоть и дороже, но будут интереснее для детей определенного возраста.
Кроме того, менеджеры предлагают дополнительные услуги: например, украшение стола, второй аниматор для групп с детьми более 8 человек. Все это работает на увеличение среднего чека.
В настоящее время средний чек составляет 4000 руб. По расчетам, можно его увеличить примерно на 10%. Все же основная точка для роста выручки – это количество проведенных праздников.
Наш пиковый результат – 260 проведенных дней рождения в парке и 340 праздников в ресторане в месяц. Понятно, что часть гостей пересекаются: зачастую те, кто пришел в парк, заказывают и праздничный стол в ресторане. Также в ресторан приходят дети в возрасте 12-14 лет, которым уже не интересно в парке.
Мы не складываем воедино эти цифры: для нас основная метрика, к которой мы стремимся, – ежемесячное проведение 1000 дней рождения в парке. Рассчитываем, что до конца 2018 года мы выйдем на уровень 850 дней рождения в месяц, а в следующем году достигнем целевого показателя. Мы ежемесячно фиксируем прирост и анализируем, где и что надо дожать, чтобы усилить эффект.