Бизнес план для магазина видеонаблюдения

Сколько стоит открытие ПВЗ

Кроме крупных расходов при старте бизнеса, владелец ПВЗ будет ежемесячно нести текущие затраты. И они могут быть весьма крупными:

Статья расходов	Ориентировочная цена, тыс. руб.
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	30-70 (зависит от города)
Коммунальные услуги, интернет	5-15
Зарплата операторов, 2 чел.	40-80
Уплата во внебюджетные фонды	20-40
Налоги	В зависимости от выбранной системы
Поддержание системы видеонаблюдения	5
Минимальные удобства менеджеров (напитки, туалетная бумага)	1
Реклама на продвижение точки	5-10
Разовые расходы (при открытии)
Установка видеонаблюдения	20-50
Мебель (ресепшн, пуфик, примерочные кабинки, коврики, урны)	50-100
Техника (компьютер, принтер, монитор)	40-80
Офисные принадлежности	5-10
Вывеска, информационная табличка, бренд-зона	20-30 (можно получить возмещение от WB)
Обустройство обеденной зоны менеджера (печь СВЧ, стол, стул)	10

Таким образом, расходы на запуск измеряются сотнями тысяч рублей, и чем больше город – тем они выше. То есть, расходы на запуск в Москве или СПб составят минимум 300 тыс. руб., сократить эту сумму малореально. Бюджет в 0,5-1 млн. выглядит более правдоподобным.

Важно! В бюджет нужно заложить сумму в 200 тыс. руб

на непредвиденные расходы – кражи, штраф за неправильное размещение вывески, срочный ремонт.

Что касается текущих расходов, их сократить тоже сложно – если платить меньше, разбегутся сотрудники, а стоимость аренды прописана в договоре.

Как открыть магазин настольных игр

Если хотите открыть магазин настольных игр, придерживайтесь такой стратегии:

• проанализируйте рынок в вашем городе — есть ли подобные заведения, в каких районах они находятся, что предлагают, на чем специализируются, какой ценовой политики придерживаются;
• найдите подходящий вариант аренды — от расположения зависит количество покупателей, а значит — и рентабельность проекта;
• получите статус ИП или откройте ООО — если планируете в дальнейшем расширяться;
• купите или возьмите в аренду торговое оборудование;
• найдите поставщиков товара, заключите с ними договора о сотрудничестве;
• наймите персонал;
• запустите рекламу — не экономьте на расходах, без эффективного продвижения сложно раскрутить магазин с нуля;
• оцените возможные риски, заранее продумайте пути их минимизации;
• продумайте мероприятия по открытию торговой точки и начинайте работать.

 бизнес-план магазина игрушек.

Из чего складывается заработок клуба и кто клиенты

В первом зале час игры стоит 60 Р, во втором — 80 Р, в третьем — 100 Р. Это чуть дороже средних расценок по городу, но у нас неплохие компьютеры по сравнению с домашним ноутбуком. Плюс мы сняли помещение в густонаселенном районе, люди из него не поедут в другой конец города.

Берут обычно не по одному часу, а сразу несколько часов. Такие тарифы мы называем «пакетом». Есть два вида «пакетов»: одни просто по количеству часов — приходишь когда хочешь, оплачиваешь пакет и играешь.

Вторые пакеты привязаны ко времени суток — можно сэкономить, но тогда нужно приходить по графику. Например, есть пакет «обед»: сядешь в час — играешь пять часов, сядешь в два — играешь четыре, а заплатишь все равно за пять. Утренний пакет — самый дешевый, потому что спрос меньше.

Самый популярный пакет — на три часа игры, стоит 150—250 Р в зависимости от зала.

Еще мы сделали систему бонусов: если клиент покупал «пакет», то 10% от его стоимости зачислялись на счет клиента. Потом этой суммой с баланса он мог полностью оплатить покупку другого «пакета». Если проще, 10 одинаковых «пакетов» за деньги, затем 11 раз можно поиграть бесплатно.

В выходные выручка больше, играют весь день. В будни, как правило, играют вечером. Но бывают и прибыльные будние дни: есть взрослые клиенты, которые приезжают после обеда. Не знаю, как они это совмещают с работой. В среднем за сутки выручка с компьютеров и приставок — 11 000 Р. От бара средняя выручка за сутки — чуть больше 5000 Р. Но это с понедельника по четверг. В пятницу, субботу и воскресенье выручка зала и бара в сумме были около 22 000 Р. В итоге месячная вилка выручки была 560 000—600 000 Р.

Играть приходят разные люди, хотя в основном геймеры — это парни. Школьников примерно 40%, остальные — студенты и уже работающие люди, на вид от 25 до 35 лет

Во время школьных каникул и праздников у нас ажиотаж. Летом поток клиентов, наоборот, снижается. Взрослые едут на отдых, а у школьников и студентов — экзамены. Например, в мае 2021 года прибыль была 253 000 Р, а в июне — уже 190 000 Р.

Среди клиентов есть 10-летняя девочка, раз в неделю родители приводят ее поиграть. Иногда ее мама смотрит, как она рубится. Она сидит 3—5 часов в отдельной комнате.

Компьютеры в среднем загружены часов 10—11 в сутки. Но мы перестали следить за этой статистикой — не видим в ней смысла. Это больше цифра ради цифр. Большую роль играет размер среднего чека. Когда я работал в клубе, он был 200 Р.

От чего зависит доход пункта выдачи

Собственно, ради чего все это. Пункт выдачи заказов получает доход от оборота. Оборот ПВЗ — это стоимость выданных вами товаров за вычетом стоимости возвращенных, выдача которых осуществлялась в этом пункте. Чем выше оборот — тем выше доход.

Для своих брендированных пунктов компания установила ставку процентов с оборота в зависимости от региона.

Сейчас показатели такие:

	При обороте меньше или равном 2 млн Р	При обороте свыше 2 млн Р
Москва и Московская область, Дальневосточный федеральный округ, Ханты-Мансийский автономный округ	4,5%	3%
Санкт-Петербург и Ленинградская область	4%	2,7%
Другие регионы РФ и страны СНГ	3,5%	2,5%

Москва и Московская область, Дальневосточный федеральный округ, Ханты-Мансийский автономный округ

При обороте меньше или равном 2 000 000 Р

4,5%

При обороте свыше 2 000 000 Р

3%

Санкт-Петербург и Ленинградская область

При обороте меньше или равном 2 000 000 Р

4%

При обороте свыше 2 000 000 Р

2,7%.

Другие регионы РФ и страны СНГ

При обороте меньше или равном 2 000 000 Р

3,5%

При обороте свыше 2 000 000 Р

2,5%.

В ПВЗ «Озон» за обработку каждого возврата мы получали 15 Р. На «Вайлдберриз» обработка возвратов не оплачивается. Для сравнения: когда партнерские пункты, например «Озон», выдают товары «Вайлдберриз», ставка меньше — всего лишь 2%.

Компания также ввела премии за обработку товаров и рейтинг пункта выдачи.

Правила расчета премии за обработку товаров. Сумма премии рассчитывается по формуле: P = (Tn − Tf) × S / 800, где:

P — сумма премии, в рублях,

Tn — нормативное время разбора товара с момента его отгрузки в ПВЗ, в часах,

Tf — фактическое время, потраченное на разбор товара,

S — стоимость отгруженной партии в рублях, определенная по данным портала.

То есть чем быстрее вы разобрали товар, тем выше премия. При этом «Вайлдберриз» может менять нормативные значения и коэффициент премирования в одностороннем порядке. Все данные публикуются на портале. Сейчас ситуация такая:

1. Если показатель Р выше нуля — премию выплачивают.
2. Если показатель Р отрицательный — ПВЗ платит штраф на эту сумму.

Формула применяется с 11 октября 2021 года.

Правила расчета премии за рейтинг ПВЗ. После посещения покупатели оценивают пункт выдачи, из чего формируется его рейтинг. Он также влияет на премии или штрафы, которые будет получать ПВЗ. Поэтому приучайте ваших операторов улыбаться и следить за порядком в клиентской зоне.

Сумма премии рассчитывается по формуле: P = Оборот ПВЗ × K, где:

P — сумма премии, в рублях,

K — коэффициент премирования, зависящий от среднего рейтинга ПВЗ.

Коэффициент премирования публикуется на портале и также может быть изменен «Вайлдберриз» в одностороннем порядке. Подход к выплатам такой же:

1. Если показатель Р выше нуля — вам выплачивают премию.
2. Если показатель Р отрицательный — ПВЗ платит штраф на эту сумму.

Коэффициенты в начале 2022 года:

Рейтинг	Процент мотивации
5,0	+0,3%
4,9	+0,2%
4,8	+0,1%
4,7	0%
4,6	−0,3%
4,5	−0,6%
4,4	−0,9%
4,3	−1,2%
4,2	−1,5%

Рейтинг
Процент мотивации

5,0
+0,3%

4,9
+0,2%

4,8
+0,1%

4,7
0%

4,6
−0,3%

4,5
−0,6%

4,4
−0,9%

4,3
−1,2%

4,2
−1,5%

Например, если у пункта выдачи оборот 5 млн рублей в месяц, то при рейтинге 5,0 премия составит 15 000 Р. При рейтинге 4,2 придется платить штраф в размере 75 000 Р.

Какие еще организационные моменты важны при открытии интернет магазина электрики?

Чтобы запустить ваш бизнес и начать продвижение интернет магазина, вам следует еще позаботиться о найме сотрудников, организации доставки и рекламе вашего предприятия.

1. Какие работники необходимы в вашем штате?

Для старта продаж и официального открытия магазина вам не нужно формировать большой штат. Наймите вначале около 6-8 человек, а потом расширяйте список персонала по мере необходимости.

Обязательно предусмотрите рабочие места для:

1. Бухгалтера.

   Многие предприниматели в начале запуска предприятия предпочитают сами вести налоговую отчетность, учет расходов и доходов.

   Если и вы можете делать это самостоятельно, то бухгалтер вам не понадобится. Но, как показывает практика, хороший специалист по учету и финансам никогда не помешает в штате.

2. Операторов (менеджеров по продажам).

   Даже тем, кто только открывает интернет магазин электрики, просто необходим хотя бы один оператор, который сможет принимать заказы и отправлять их на склад, а также консультировать клиентов.

   Лучше будет, если наймете сразу двух таких сотрудников.

3. Программиста.

   Так как деятельность вы будете осуществлять непосредственно через интернет магазин, то в вашем штате всегда должен быть человек, который сможет помочь в случае неполадок сайта.

   Вам не обязательно его нанимать на постоянную работу, это может быть сотрудничество по необходимости.

4. Кладовщиков.

   Такие работники будут ответственны за хранение и наличие товара на складе, а также будут осуществлять сбор заказов. Понадобится, как минимум, 2 человека.

5. Грузчиков.

   Для приема и раскладки товара вам понадобится нанять хотя бы одного, а лучше двух грузчиков.

Также вы можете предусмотреть в своем штате специалиста по рекламе, а кроме того – администратора или руководителя. В этом вопросе отталкивайтесь от объемов ваших продаж и финансовых возможностей.

2. Каким образом будет осуществляться доставка товара?

Организация службы доставки для интернет магазина – это очень важный момент, который прямо влияет на репутацию вашего бизнеса и сумму прибыли от продаж.

Очень часто люди перестают пользоваться услугами интернет магазинов, если доставка осуществлялась не вовремя или товар был поврежден при транспортировке. Поэтому очень ответственно отнеситесь к этому вопросу.

Вы можете организовывать доставку несколькими способами:

1. Арендовать (приобрести) автомобили и нанять курьеров, которые будут выполнять доставку.
2. Нанять на работу людей (курьеров) с уже имеющимся транспортом.
3. Заключить договор с транспортной компанией и службой доставки.

Первый вариант очень хорош, но в таком случае вам нужно будет изрядно потратиться на аренду авто. Второй вариант требует меньше расходов, но не забывайте, что электротовары могут быть габаритными и крупная продукция в маленькую машину не поместится. Третий вариант – самый экономичный и не требует от вас никаких особых действий.

Оптимальным решением в такой ситуации станет все же объединение всех этих способов в один. Объясним почему.

Для перевозки крупногабаритного товара вы можете арендовать одну машину. Для осуществления доставки в пределах города наймите курьера со своим авто. А для осуществления доставки в другие регионы заключите договор с транспортной компанией.

3. Как рекламировать магазин электрики и привлечь клиентов?

Ввиду того, что осуществлять продажи вы будете через интернет площадку, первое, что понадобится в целях рекламы – это SEO-оптимизация сайта, что поможет ему в продвижении в сети. Занимат?

Преимущества и недостатки

У этого бизнеса имеются свои плюсы и минусы, которые следует внимательно изучить, прежде чем приступать к процедуре открытия фирмы по монтажу систем видеонаблюдения. Рассмотрим сначала положительные стороны:

• Низкие первоначальные затраты на открытие бизнеса – хороший стартап для начинающих предпринимателей.
• Постоянно растущий спрос на услуги по монтажу систем безопасности в целом и видеонаблюдения в частности.
• Быстрая окупаемость бизнес-проекта при условии грамотного проведения рекламной кампании.
• Возможность последующего расширения бизнеса и выхода на рынок более «продвинутых» услуг.

Теперь поговорим об отрицательных моментах:

• Проблемы с подбором квалифицированных кадров для работы в фирме по монтажу систем видеонаблюдения.
• Трудности, связанные с поиском клиентов на начальном этапе развития бизнеса.
• Перебои с поставками оборудования и комплектующих из-за границы, в связи с нестабильной политической обстановкой в мире.

Видеонаблюдение как бизнес: с чего начать

По прогнозам экспертов, с 2013 по 2018 год спрос на услуги по установке систем видеонаблюдения вырастет на 25%. Это довольно скромный показатель по сравнению с другими сферами бизнеса, но не может не радовать стабильность темпов роста. Ведь видеонаблюдение требуется повсюду: в магазинах, офисах, развлекательных центрах, на складах, заправках, парковках, производственных помещениях, на фасадах жилых домов, в частных квартирах и коттеджах, загородных домах.

Видеокамеры обычно выступают в качестве главного элемента комплексной системы безопасности

Сейчас камеры-видеорегистраторы устанавливают и в общественном транспорте, такси. А в некоторых учреждениях, например, образовательных, установка камер видеонаблюдения — обязательное требование. Если город, в котором вы живёте, представляет собой крупную строительную площадку, в клиентах недостатка не будет. Потенциальными потребителями являются не только строительные компании, но и будущие жильцы возводимых ими домов.

Фотогалерея: размещение видеокамер на разных объектах

С помощью видеокамер можно предотвратить хищения, защититься от взломщиков и хулиганов, отследить нарушения трудовой дисциплины, зафиксировать правонарушения, найти преступников и многое другое. Нередко системы видеонаблюдения совмещаются с сигнализацией, при срабатывании которой на объект выезжает полиция, вневедомственная или частная охрана. По сравнению с возможными потерями от противоправной деятельности установка видеонаблюдения стоит недорого, а в некоторых ситуациях, например, при конфликте с клиентами, камеры просто незаменимы.

Видео с хорошим качеством позволит выяснить личность вора

Грядёт чемпионат по футболу 2018 года, поэтому в крупных городах, принимающих матчи, можно ожидать рост спроса на системы видеонаблюдения.

Перспективы вложений в коммерческую недвижимость

Коммерческая недвижимость как объект инвестирования используется для получения дохода путем сдачи ее в аренду или от последующей перепродажи по более высокой стоимости.

Инвестиционная недвижимость по праву считается одним из наиболее защищенных финансовых активов и хорошим способом диверсификации портфеля инвестора. Кроме того, рынок недвижимости менее волатилен, чем рынок ценных бумаг.

По данным за 2021 год, российские инвесторы сохраняли интерес к сфере недвижимости, предпочитая больше всего вкладывать деньги в апартаменты и торговые помещения. Общий объем инвестиций в коммерческую недвижимость в Москве превысил отметку в 390 млрд руб. Такой высокий финансовый показатель – результат снятия летних ограничений, оживления рынка недвижимости и восстановления экономики в целом.

Однако уже в 2022 году объем государственной поддержки отрасли сократился, а показатель ключевой ставки в определенные периоды достигал отметки в 20%. Это стало основным фактором для роста ипотечных ставок и удорожания стоимости квадратного метра нежилой недвижимости.

Персонал

С персоналом у ПВЗ обычно все довольно сложно. Причина банальна — найти ответственных и порядочных сотрудников на тот ФОТ, который закладывается в бизнес-модель, обычно довольно непросто. Большим зарплатам, особенно на первых порах, в этой нише взяться попросту неоткуда, не в убыток же себе работать? 

Поэтому следует уделить особое внимание обучению персонала, его тщательному отбору и проверке по линии безопасности. Все дело в том, что через пункты выдачи посылок проходят ежедневно заказы на десятки и сотни тысяч рублей, и некоторые недобросовестные сотрудники порой пытаются “смухлевать” с денежными средствами либо воруют дорогостоящий товар, ответственность за который несет в первую очередь сам предприниматель

Поэтому повторимся — камеры и еще раз камеры. Чем больше — тем лучше.

Сложности с кадрами возникают еще и по причине довольно высокой моральной нагрузки на сотрудников клиентского зала ПВЗ, ведь далеко не каждый клиент бывает доволен полученной посылкой. Возможны порой конфликтные ситуации, которые далеко не каждый наемный сотрудник (да еще за небольшое финансовое вознаграждение) готов постоянно нивелировать. За примерами далеко ходить не нужно, достаточно вспомнить не только ПВЗ, но и “аналоги” покрупнее — например, отделения Почты России или выдача посылок-отправлений на автовокзалах.

Реклама

Системы видеонаблюдения для торговли, промышленности или частного домовладения нуждаются в рекламе. Для продвижения деятельности можно использовать интернет-коммуникации, теле- и радиосвязь, способы прямых продаж, предполагающие проведение переговоров с руководителями крупных компаний. Аргументы в пользу выбора сотрудничества с магазином должны быть убедительны и подкреплены расчетами.

Следует обратить внимание потенциальных покупателей на плюсы сотрудничества:

• Предоставление гарантии на срок работы оборудования (до 1 до 5 лет). Владельцу магазина следует оказывать помощь в устранении неполадок, поскольку это располагает клиента, повышает доверие к аппаратуре.
• Низкая стоимость монтажных работ при закупке оборудования на определенную сумму.
• Бесплатный выезд специалиста на место установки для анализа и выбора оптимального набора видеоаппаратуры.
• Предложение бонусов, скидок. Можно предложить скидку при покупке техники на определенную сумму, или какой-либо элемент видеотехники в подарок (например — кронштейны, козырьки и прочее).

Отличным двигателем торговли будет сайт в Интернете с размещением основной продукции, информацией об особенностях работы техники, видео презентациями. Зачастую клиенты сразу открывают раздел «отзывы», поэтому на сайте необходимо предусмотреть возможность оставить отклик о работе организации.

Доходы и расходы

Стартовые траты

Подсчитаем стартовые затраты в таблице:

Строка расходов	Расход
Оформление, закупка ККТ и POS-терминала	28 000
Аренда и подготовка помещения	570 000
Обoрудование для торгового зала	195 000
Зарплата персоналу за первый месяц	105 000
Первая закупка	212 000
50 000
Всего	1 160 000

Поскольку необходимая сумма отсутствует при запуске предприятия, планируется использовать 500 тыс. из собственных средств и 660 тыс. рублей взять в кредит в банке под 20% годовых на 3 года. Ежемесячный платеж составит 24 500 рублей (посчитано онлайн-калькулятором кредита).

Ежемесячные траты

Основными затратами в первые месяцы будут оплата аренды и заработная плата. Также планируется первые полгода направлять по 70 000 рублей в месяц на расширение ассортимента по основным позициям в дополнение к пополнению взамен проданного.

Строка расходов	Расход
Аренда помещения	75 000
Заработная плата	105 000
Сервис для онлайн-бухгалтерии и охрана	10 000
Коммунальные платежи	10 000
Выплата по кредиту	24 500
Расширение ассортимента	70 000
Реклама и маркетинг	15 000
Всего	309 500

Доходы

Для более точной картины доходы считаются по ориентировочным данным после года работы, когда не будет расходов на расширение ассортимента, первоначальная закупка будет исчерпана и продажи будут полностью рассматриваться с учетом затрат на оплату поставщиков.

Специфика работы магазина электротоваров в том, что средний чек необходимо рассчитывать по нескольким позициям. Во-первых, рассматриваются мелкие покупки (сюда входят продажи батареек, лампочек, товаров для мелкого ремонта и прочее). Во-вторых, рассматриваются крупные покупки (люстры, обогреватели, вентиляторы и прочее). В-третьих, рассматриваются покупки товаров для комплексного ремонта комнат, квартир и домов.

Рассмотрим доходы в таблице:

Продажи	Средний чек	Количество (в месяц)	Доход
Мелкие покупки	150	300	45 000
Крупные покупки	2500	60	150 000
Комплексный ремонт	5 000	50	250 000
Всего	445 000

Отметим, что в данной таблице представлены средневзвешенные за год показатели. Магазин электротоваров работает с ощутимой сезонностью. В холодное время года количество ремонтов сводится к минимуму, соответственно, уменьшается и количество продаж по необходимым для них позициям. Однако в этот период растет количество продаж отопительных электроприборов. Осенью повышается спрос на системы теплого пола.

Количество продаж по мелким чекам в любое время года примерно одинаково.

Еще одна особенность расчетов – достаточно высокая наценка. В среднем, наценка на электротовары, в зависимости от позиции, колеблется от 15 до 100%. Наименьшая наценка наблюдается на отопительные приборы (в среднем, 15-30%), наибольшая – на мелкие товары (лампочки, клеммники, розетки/выключатели), от 100 до 300%.

С маржинальностью все ровно наоборот. Выгоднее продать одну люстру, чем несколько десятков розеток или других мелких товаров.

Посчитаем затраты на поставщиков, исходя из средней наценки 70%:

445 000 х 0,3 = 133 500.

После этой оплаты останется 311 500 рублей.

Вычтем постоянные расходы и посчитаем чистую прибыль:

311 500 – 239 500 = 72 000 рублей.

Посчитаем рентабельность:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Данную рентабельность можно считать неплохой для первого года работы. Увеличить ее планируется устранением из расходов кредитной выплаты и дальнейшим стимулированием количества продаж и увеличением среднего чека. Нормальным для отрасли считается показатель в 30%. Он способен обеспечить предпринимателю хорошую доходность.

С 7-го месяца планируется направлять часть прибыли на досрочное погашение кредита. Планируется погасить его досрочно, а срок полной окупаемости составит 16-20 месяцев. После этого можно рассчитывать на средневзвешенный за год ежемесячный доход в районе 150 тысяч рублей.

Идея бизнеса

К тому времени у нас появился ребенок. Просидев год дома, я поняла, что схожу с ума без дела и сложных задач, которые надо решать. Открыть собственный бизнес меня подтолкнуло желание приобрести для дочери хорошие игрушки.

Дочь росла, и я была немного в теме педагогических подходов и моды на раннее развитие. Если вы хотите купить ребенку поющую пирамидку — пожалуйста, вы найдете ее в каждом магазине, на «Озоне», в переходе их полно. От 100 до 3000 Р, на любой вкус и цвет. А вот если хочется что-то менее раздражающее, например кубики приятного пастельного оттенка или ту же пирамидку, но цвета не «вырви глаз», то цена неприятно удивит. Стоимость классных игрушек начинается от 1000 Р и легко доходит до 30 000 Р за деревянный конструктор популярной немецкой фирмы Grimms.

Мне очень хотелось покупать игрушки дочке — а может, даже больше себе, — но тратить такие деньги рука не поднималась. Я стала искать поставщиков и производителей в России и за ее пределами — спрашивала оптовые прайсы, условия закупок. Примерно за месяц у меня сформировался список потенциальных поставщиков.

Рождение менеджера по продажам систем безопасности

Внимательно посмотрев на специальности, которые формирует сфера среднего специального и высшего образования в странах СНГ, оказывается, что в технических вузах не учат продавать, а в коммерческих вузах не учат необходимым техническим знаниям в области систем безопасности. Следовательно, ни государственные, ни коммерческие организации не могут получить сразу готового и компетентного менеджера по продажам.

Если изучить требования многочисленных вакансий «менеджер по продажам систем безопасности», то работодатели хотели бы видеть специалиста с рынка систем безопасности или ИТ с минимальным опытом работы 1–3 года, владеющего навыками успешных переговоров, знаниями MS Office, грамотной устной и письменной речью, коммуникабельностью, нацеленностью на результат, способностью к самостоятельным решениям, желанием развиваться, а также обязательным выполнением плана продаж.

Между желаемым идеальным кандидатом и реальностью после окончания вузов – пропасть. Поэтому путь менеджера по продажам СБ в системной интеграции начинается, как правило, еще на старших курсах вузов с совмещения учебы и работы, например на позиции помощника менеджера по продажам, проектировщика, инженера или монтажника. В результате:

1. Опыт работы помощником менеджера по продажам СБ дает быстрое понимание экономической составляющей продажи, поскольку продажа – это грамотно оформленные финансовые и юридические документы; заказчики, важные заказчики, договоры, документы, деловые письма, встречи, переговоры, счета, акты, сроки, поставка оборудования, себестоимость, маржа, дистрибьюторы, вендоры, форс-мажор, штрафные санкции, претензии, гарантия на работы и услуги, инженеры, проектировщики, монтажники, руководство и т.д.
2. Опыт работы инженером-проектировщиком СБ дает важную теоретическую базу для продаж, так как грамотное проектирование – фундамент будущего проекта и его продажи: нормативные документы, правила, паспорта, документация, спецификация оборудования и материалов, задания смежным организациям, авторский надзор и т.д.
3. Опыт работы инженером СБ дает важную теоретическую и практическую техническую базу для продаж, поскольку проданное техническое решение должно быть умным и работать на 100%: паспорта, руководства по настройке и эксплуатации, документация вендоров, проектировщики, спецификация оборудования, сертификационное обучение, пусконаладка, пилотный проект, тестовая и опытная эксплуатация и т.д.
4. Опыт работы монтажником СБ дает важную практическую техническую базу для продаж, потому что грамотный монтаж – лицо системного интегратора: проектная документация, проектировщики, кабельный журнал, наряд-допуск, охрана труда, нормо-часы, акт приема-передачи оборудования, акт выполненных работ, провода и кабели, аксессуары, заземление, молниезащита, дорогое оборудование, паспорта на оборудование, материальная ответственность и т.д.

Помощник менеджера знает, как документально и финансово выглядит продажа. Инженер знает, какое оборудование и материалы нужны, чтобы продать решение и/или чтобы проданное решение заработало. Монтажник знает, сколько сил, времени и сверхурочных потребует реализация той или иной продажи. Этот совершенно разный первичный опыт менеджера по продажам СБ определяет его компетенции, карьерные возможности, успех в продажах проектов и долгосрочные отношения с заказчиками.