Как работает обратная франшиза и что ждет франчайзинг в новых условиях

Причины провала

Есть известный бренд, заслуживающий доверия, прекрасные задания, серьезная система обучения учителей, реклама, которую обещала дать управляющая компания, — казалось бы, что может пойти не так? Спустя время у меня в голове сложились основные ошибки франчайзера.

Организация учебных процессов. Нам говорили, что кружки уже запущены, работают в течение нескольких лет, задания составлены и проверены на детях и учителях. На деле, как я понимаю, существовали только пара классов — там провели несколько занятий и пустили в бой. Задания составлялись практически в режиме онлайн: например, нам пора начинать следующий модуль, аналог четверти в школе, а тетради еще не готовы. Приходилось делать распечатки заданий, которые присылали методисты.

Потеря времени. Управляющая компания явно не ожидала такого массового наплыва учителей, да еще и из разных часовых поясов. А ведь всех надо было обучить, провести пробный зачет, аттестацию. Возможно, это было бы не так страшно, но этот бизнес — сезонный. Детей нужно набирать в конце августа — начале сентября, иначе они разойдутся по другим кружкам, и тогда придется ждать следующей волны набора — после Нового года.

Во время локдауна нас закрывали на полторы-две недели. К сожалению, компенсацию от государства в 12 000 Р я не успела получить, потому что ИП было зарегистрировано позже даты, указанной в требованиях к оформлению субсидии.

Сложности с записью. Школьники часто болели, их постоянно приходилось перезаписывать на открытые уроки. Кто-то не хотел тратить выходной на сидение в классе, кто-то вяло обещал прийти и не приходил, кого-то было некому водить. Я так и не получила свою сотню обещанных заявок и учеников.

Несоразмерные доходу роялти. В декабре 2021 года у меня было пять-шесть учеников. Я надеялась уйти на новогодние каникулы, отдохнуть, перезагрузиться — но нет. Я постоянно думала о школе, нервничала, читала чат партнеров. О чем-то я даже не спрашивала кураторов напрямую: на основе их ответов другим уже предполагала, что ответят мне.

По договору я должна была отчислять франчайзеру 10% от дохода в течение двух месяцев после запуска, а с третьего месяца — уже 20%, но не меньше 30 000 Р.

Результаты были неутешительными. Я поняла, что не потяну 30 000 Р роялти в месяц и что мне пора закрываться. За первые три месяца я внесла 1277 Р — 10% от своего дохода. Заплатила меньше положенного, потому что управляющая компания одобрила отсрочку на месяц, которую я у них до этого попросила.

Это я отдыхала перед уходом на новогодние каникулы, веря, что вернусь и все наладится

На фото часть вещей, которые я продала после закрытия

Отбор учителей

Школа считается открытой, когда хотя бы один из учителей прошел обучение и сдал экзамен в системе «Учи-ру». Я искала преподавателей в телеграм-канале с вакансиями от моего вуза, на «Профи-ру» и на «Хедхантере» — отдала 1080 Р за продвижение объявления.

Проводила небольшие собеседования, пытаясь понять, подходит ли учитель под требования франчайзера. Это должен быть человек с высшим математическим, педагогическим или средне-профессиональным образованием, например студент старших курсов или выпускник педагогического колледжа. Обязательно должен быть опыт преподавания от трех месяцев, а возраст — от 20 до 50 лет.

Кандидаты заполняли небольшую анкету о себе, отвечали на вопросы о том, как они действовали бы в разных ситуациях, решали задачи. Если франчайзер одобрял анкету, преподаватели проводили для меня мини-урок, объясняли у доски термины на примерах. Я записывала все на видео и отправляла в «Учи-ру». Если кандидат подходил, ему предоставляли доступ к учебным материалам.

Искать учителей было непросто. Одна девушка надолго пропала и не отзывалась, а позже сказала, что была без связи. Прошла обучение, но на зачете не появилась, снова исчезла. В итоге заявила, что очень занята переездом. С другой кандидаткой мы назначили встречу на 12:00 в воскресенье. В 11:30 я была около школы, в часе езды от моего дома. Спросила, едет ли она, на что получила ответ: «У меня изменились обстоятельства, я нашла другую работу». Она даже не извинилась.

Прошедшим отбор преподавателям нужно было прослушать несколько уроков, ответить на контрольные вопросы, а также сдать пробный и основной зачеты. С первым обученным учителем кружок мог запуститься и начать давать рекламу. Я тоже проходила тестирование как преподаватель, поток кандидатов во все филиалы страны был огромным, и запись на зачет была расписана на неделю-две вперед. Из-за этого я теряла время — в среднем процесс тестирования и отбора занимал месяц.

В сентябре у меня были две учительницы, которые прошли отбор. Они оформили самозанятость, и я заключила с ними договор. В итоге они провели всего пару занятий, я платила им по 1000 Р за полуторачасовой урок. Поскольку я тоже прошла тестирование, то преподавала в основном сама.

Несмотря на пройденные испытания от «Учи-ру», учителей нужно было контролировать. На занятии преподавательница неправильно рассказывала про римские цифры, пришлось ее поправить. Еще я не могла оставить учителей проводить вводные бесплатные уроки самим, так как нужно было быстро ориентироваться: одним ученикам дать дополнительное задание, а другим полегче, или настроить планшеты, если они не работают. На тот момент я еще не написала полную инструкцию для преподавателей, поэтому не могла делегировать им уроки.

Чтобы класс можно было легко найти, я повесила табличку на дверь, указатели на стены и бумажную вывеску снаружи. Хотела установить светящуюся, но не потянула по деньгам и силам Арсений помогал другим ученикам почувствовать себя в неформальной обстановке

Развитие сети «Пятёрочка»

Первый универсам «Пятёрочка» был открыт в Санкт-Петербурге в 1999 году компанией «ЛЭК». Через год фирма стремительно ворвалась на московский рынок, открыв за шесть месяцев 15 магазинов.

Современное оформление универсама «Пятёрочка»

В 2002 году руководство «ЛЭК» решило протестировать модель франчайзинга в действии. Система оказалась успешной, вскоре был торжественно открыт сотый универсам. Позже, в 2005 году, к компании присоединились сети магазинов «Копейка», «Перекрёсток» и «Народная копейка». Холдинг назвали X5 Retail Group.

Сегодня на российском рынке действуют 6265 дискаунтеров «Пятёрочка», сеть приносит холдингу 70% дохода. Франчайзинговые предложения компании выгодны для покупателей бизнеса (франчайзи). Руководство сети оказывает предпринимателям поддержку во всех аспектах бизнеса, начиная с составления бизнес-плана и заканчивая обучением персонала и обеспечением товарооборота. Деятельность корпорации затрагивает социальную сферу — в универсамах «Пятёрочка» продаются бюджетные товары, действует система скидок для пенсионеров.

Почему франшиза «Пятерочка» — это не для новичков?

Любой бизнес-проект имеет свои преимущества и недостатки для предпринимателя. О плюсах работы с компанией по франшизе «Пятерочка» мы говорили выше. Это и постоянная поддержка, и обучение персонала, и помощь в покупке оборудования. А какие же недостатки и риски вас ожидают?

По условиям договора даже при минимальном товарообороте франчайзи сети получит гонорар, т.е. даже при общей убыточности вам будет чем оплатить счета за коммунальные услуги и выдать зарплату работникам.

В то же время, изначально вы вкладываете лишь свои деньги в открытие точки, а это весьма внушительная сумма – порядка 10 млн. рублей. Если магазин будет неприбыльным и закроется, эти финансы вам никто не вернет.

Сеть «Пятерочка» — это уже бренд, эти магазины знают и любят. Следовательно, хоть какие-то покупатели будут в любом случае. Но все же этого «хоть какие-то» недостаточно.

Существует риск того, что ваш товарооборот будет совсем низким и приведет к закрытию магазина по таким причинам:

Неудачно подобранное место. Перед тем, как подписать договор о покупке франшизы, нужно оговорить с представителями компании, где именно будет расположена торговая точка. Эксперты должны проанализировать потенциальный трафик, и, если он не устраивает франчайзера, поискать другой торговый зал с большей проходимостью.
Иногда проблемы возникают с местными властями, проверяющими органами. Но если внимательно соблюдать требования СЭС, пожарной инспекции, платить налоги, сложности будут решены в кратчайшие сроки.

Вся продукция магазина поступает со склада компании, она строго проверяется, поэтому никаких просрочек быть не должно. Весь персонал проходит обучение и стажировку, за любое нарушение (грубое обращение с клиентами, халатность, воровство) идет выговор, штраф и увольнение.

Если все эти моменты будут на контроле у владельца бизнеса, точка будет успешной. Но новичку в сфере предпринимательства взвалить на себя такую ношу, особенно, если у него вообще нет опыта в ритейле – это что-то из области фантастики. И практически гарантированно приведет к провалу.

Потому «Пятерочка» — франшиза, на которую лучше обращать своё внимание опытным бизнесменам, готовым вложить в дело крупный стартовый капитал

Сколько нужно вложить

Готовая
модель бизнеса обойдётся покупателю в кругленькую сумму, но все инвестиции
окупают себя за достаточно короткий временной промежуток. Франшиза Пятёрочки
входит в ТОП лучших франшиз страны и имеет массу положительных отзывов от своих
партнёров. Какие затраты ложатся на плечи будущего франчайзи?

Паушальный взнос;
Аренда помещения, ремонт;
Закупка оборудования (холодильники,
стеллажи, морозильные камеры и пр.);
Поставка продукции;
Текущие траты на рекламу и
продвижение.

Отметим, что паушальный взнос рассчитывается индивидуально и окончательная цифра зависит от ряда факторов.

В общей сложности, на открытие магазина сети понадобится от 8 000 000 рублей. Как оказывает практика, большинство франчайзи вложили от 10 млн. рублей. Максимальная сумма инвестиций составляет 22 млн. рублей.

Какие могут быть проблемы

Возникновение каких-либо проблем в работе магазина маловероятны. Однако товарооборот, как следует из отзывов, может значительно замедлиться, если:

Место для торговой точки выбрано неудачно. Изначально менеджеры компании должны проверить, где будет располагаться будущий магазин. В дальнейшем проект согласовывается. Поэтому данный фактор маловероятен.
Испорчена репутация торговой точки. Продукция поставляется компанией с собственных складов. При этом за качеством товаров следит директор по свежести. В сети магазинов регулярно проводится поверка продукции. Что касается персонала, то перед началом работы каждый сотрудник проходит обучение. Проблемы подобного плана также исключены.

В некоторых случаях возникают недоразумения с государственными структурами. Неприятности могут возникнуть из-за проверки санстанции, пожарных и прочих организаций. Избежать этого можно, только соблюдая все правила работы в сфере торговли.

Условия

Самые высокие требования предъявляются к помещению для открытия магазина. Оно должно быть либо собственное, либо в долгосрочной аренде. Это говорит о благонадежности предпринимателя.

Какие требования необходимо учитывать:

Помещение должно располагаться на пересечении пешеходных путей и неподалеку от основных транспортных узлов вашего города. У него должен быть хороший подъезд и достаточно большая парковка.
Площадь может колебаться от 400 до 1100 м2. При этом основной торговый зал должен быть 300-800 квадратов. Именно под такую площадь и рассчитаны все торговые сети.
К помещению должны быть подведены в достаточном количестве энергетические мощности. Без этого невозможна нормальная работа. Также необходимо наличие двух-трех телефонных линий.
Должен быть обеспечен проезд к складскому помещению на автомобилях вроде «Скании». Узел разгрузки необходимо подготовить для работы с паллетами. Это является обязательным условием. Весь товар в сети доставляется только так.

Кроме помещения потребуются и финансовые средства на покупку франшизы, стоимость которой, как правило, составляет около 1 500 000 рублей. Эти средства могут быть своими или заимствованными.

Менеджеры партнера следят, чтобы у предпринимателя была нормальная деловая репутация, а также чистая кредитная история.

Сеть магазинов Пятёрочка

Х5 Retail Group основала бренд Пятёрочка, она является одной из ведущих компаний в России. Эта компания занимается реализацией продуктов в розницу. Она разработала особую систему, которая называется обратным франчайзингом. При обратном франчайзинге, также передается право на использование бренда, но роялти при этом не выплачивается. Франчайзи получает вознаграждение на регулярной основе, которое выплачивается за реализованный товар.

Вознаграждение выплачивается в размере до 17 % от общей выручки. Весь товар, представленный в магазине франчайзи – собственность компании. Преимуществом такой системы является то, что владельцу магазина не надо тратить большие суммы, чтобы купить товар. Торговая сеть предоставляет ему товар на реализацию. Это снижает затраты владельца, а главное – риски.

С открытием бизнеса, каждый предприниматель хочет быть уверен в том, что его дело будет запрограммировано на успех. Такую гарантию дает франшиза магазина Пятёрочка, которая зарекомендовала себя надежным партнером.

Основные условия для покупки франшизы «Пятерочка»

Основным условием покупки франшизы является наличие торгового помещения в собственности или на праве долгосрочной аренды. Помещение должно быть расположено в непосредственной близости от транспортных узлов, должно обладать удобным подъездом к магазину и парковкой.

Большим плюсом будет являться нахождение торговой точки в спальном районе. Площадь помещения строго не определена, но должна быть не менее 400 кв.м., с учетом того, что для нормального функционирования магазина необходимо около 300-700 кв.м. площади. Обязательными требованиями к торговому помещению является подведение электричества (причем сеть должна быть стабильной и достаточно мощной), наличие телефонных линий, возможность подъезда к складскому помещению.

Условия получения

К потенциальному франчайзи предъявляются стандартные требования:

Положительная кредитная история.
Успешный опыт ведения бизнеса.
Наличие финансовых ресурсов для оплаты лицензии и открытия магазина.
Готовность работать на условиях договора.

Требования к помещению, где планируется открывать магазин:

Объект должен находиться в собственности или в долгосрочной аренде.
Расположение помещения в людном месте: вблизи остановки транспорта, в спальном районе и пр.
Рядом с магазином не должно быть конкурентов.
Площадь от 300 кв. м.
Наличие в помещении электромощностей и соответствующей планировки.

Что такое франшиза, и с чем ее едят?

Их безусловным лидером является MacDonald’s, следом идет «Старбакс», «Шоколадница» и иже с ними.

Это не значит, что продажа франшиз сосредоточена только в сфере общественного питания.

Можно купить франшизу магазина автозапчастей или открыть под франшизой туристическое агентство, можно стать юристом-антиколлектором, или поставить вендинговые торговые автоматы. Даже производство ПЭТ-тары для разливных напитков теперь работает по франшизе.

Что это вообще такое?

Франшиза – продажа готовой бизнес-модели, уже устоявшейся на рынке.

Покупателю – франчайзи, — предоставляется возможность вложить энное количество средств и запустить бизнес в короткий срок, под именем известной компании.

Хотите открыть ресторан? Малоизвестное кафе будет долго собирать пул лояльных клиентов. Откройте МакДональдс – и одна только наружная реклама будет привлекать к вам народ с первых же дней.

Продает готовую бизнес-модель ее собственник – франчайзер. Для приобретения франшизы покупатель должен оплатить паушальный взнос — разовый платеж за возможность включения в список партнеров. По сути, членский взнос. Далее ежемесячно или ежеквартально за работу под франшизой франчайзи платит роялти – процент от дохода. Это основные условия работы бизнеса по франшизе.

Существуют некоторые компании, не берущие паушальный взнос. Кто-то отказывается от роялти, взимая единоразовый платеж.

Найти данную информацию можно, прочитав раздел «Франчайзи» на сайте интересующей вас компании или позвонив по указанным на сайте контактным телефонам.

Как узнать, что компания предлагает работу по франшизе?

В настоящий момент все крупные сетевики используют данный метод работы.

Он позволяет им расширять региональную сеть, не создавая конкуренции на рынке, контролировать развитие бренда и повышать его узнаваемость. Плюс это дополнительный, и порой весьма существенный доход.

Для того, чтобы подобрать наиболее интересную франшизу, следует обратиться к специализированным сайтам-каталогам.

В них обычно представлены карточки компаний, с условиями работы по франшизе, указанием паушального взноса и роялти.

Выбор франчайзера можно произвести или по направлению его деятельности, или по рейтингу компании. В каждом варианте есть свои преимущества

Но особое внимание следует уделить тому, какая прибыль прогнозируется компанией-франчайзером, и какие сроки окупаемости вложений указаны

Наиболее популярные направления бизнеса, который можно создать по франшизе:

торговля;
сфера услуг;
общепит;
производство товаров.

О франшизе

Первые Пятёрочки появились в 1999 году и являются творением рук X5 Retail Group. За двадцать лет своего существования сеть разрослась до невероятных масштабов, а осенью 2018 года состоялось торжественное открытие 13 000 магазина сети. Первый магазин был открыт в СПб, и в 2001 году сеть начала пополняться московскими магазинами.

Идея о
развитии франчайзинговой программы и её внедрение на российском рынке была
озвучена в 2002 году, и с того момента владельцы сети поняли, что можно успешно
продавать франшизы на открытие магазина по всей России. Нынешний владелец X5 Retail Group появился в
результате слияния двух крупнейших сетей – Пятёрочка и Перекрёсток. Позже к
списку примкнула сеть Карусель.

Официально о возможности приобретения франшизы Пятёрочки заговорили в 2009 году. Удивительно, но владельцы сети предлагают невероятно выгодные условия своим потенциальным компаньонам. Всё дело в том, что большинство франчайзеров требуют роялти – ежемесячные процентные или фиксированные отчисления на счёт. Руководство Пятёрочки предлагает лишь оплатить паушальный взнос без роялти, кроме того, «материнская» компания сама выплачивает вознаграждения новообразованным компаниям.

Такой тип работы получил название «обратная» франшиза. Данный механизм подразумевает перечисление роялти от франчайзера успешному владельцу франшизы Пятерочки. Эксперты считают, что это крайне грамотное решение, способствующее стимуляции работников и росту продаж в сети.

X5 Retail Group позаботились о создании многочисленных складских помещений по всей территории РФ, оттуда товар подвозят непосредственно во все сетевые магазины. В этом случае снова франчайзи остаётся в плюсе, минимизируя затраты и время. Итак, чем франчайзер привлекает потенциальных владельцев франшизы Пятерочки?

Готовый и
рентабельный бизнес. Сеть магазинов Пятёрочка считается одной из самых
востребованных в России;
Отсутствие
роялти;
Получение
ежемесячных премий в зависимости от объёма продаж;
Поставку
продукции со склада франчайзера;
Помощь на
всех этапах открытия магазина.

Кроме того, владельцы сети предлагают бесплатные курсы по обучению персонала, а так же оказывают помощь в проведении акций и розыгрышей, в работе с документацией и в подборе помещения. Сеть прославилась, благодаря демократичным ценам на товары первой необходимости, а налаженная сеть поставок позволяет постоянно пополнять полки товаров исключительно качественным свежим сырьём.

Основные понятия франшизных отношений

Сотрудничество по условиям франчайзинга

Франшиза «Пятерочка» дает возможность построить надежный и прибыльный бизнес-проект под известным разрекламированным брендом. Предложенная партнерская программа позволяет уменьшить риски, связанные с процессом оптимизации продаж, предполагает подбор ассортиментного ряда и ценообразование. Приобретение франшизы дает возможность не только минимизировать риски, но и уменьшить затраты на открытие собственного магазина под известным брендом.

Требования к потенциальному франчайзи

К предпринимателю, желающему работать по стандартам сети, особых требований не выдвигается. Кандидат должен иметь стартовые инвестиции (собственные или привлеченные денежные средства) на развитие, положительную кредитную историю, а также торговую площадь для открытия магазина.

Требования к помещению:

площадь от 300 до 1000 м²;
документация, подтверждающая право собственности на объект коммерческой недвижимости или право долгосрочной аренды;
выгодное месторасположение – спальные и густозаселенные районы, места с высоким уровнем покупательской проходимости;
наличие удобных подъездных путей для отгрузки товаров;
наличие места для парковки;
возможность паллетной поставки товаров;
подведение телефонных линий, интернета;
хорошая вентиляция и система кондиционирования;
подведение необходимых коммуникаций – водоснабжение, электроэнергия, канализация, отопление;
установка охранной сигнализации;
возможность поместить большую яркую вывеску на фасаде здания.

Вывеска должна привлекать внимание проходящих мимо, хорошо освещаться в ночное время суток. Данное предложение актуально для тех, кто не знает, какой магазин открыть в поселке

Обязанности партнера при заключении сделки

Покупая франшизу компании «Пятерочка», предприниматель становится владельцем готового налаженного бизнеса под патронажем лидера розничной торговли в России. При этом франчайзи после изучения и подписания договора должен:

оплатить паушальный взнос;
купить или арендовать помещение согласно установленным стандартам и подготовить его к открытию;
закупить техническое и торговое оборудование;
подобрать торговый и управленческий персонал и обеспечить им подготовку в Центре X5 Retail Group, подготовить формулу расчета зарплаты;
открыть магазин по франшизе «Пятерочка»;
следить за работой персонала, вести учет торговой точки;
при ведении бизнеса следовать технологиям сети и подчиняться письменным распоряжениям генерального директора;
своевременно оплачивать коммунальные расходы, заработную плату сотрудникам, отчисления на поддержку сети;
следить за качеством товара, чистотой магазина.

Поддержка от франчайзера

Покупая франшизу «Пятерочка», бизнесмен получает право работать под известной торговой маркой, использовать фирменный стиль и товарный знак. При этом франчайзер обеспечивает партнера следующей поддержкой:

передача сведений, предусмотренных договором-концессией (ноу-хау, технологии ведения дел, бренд-бук, система ведения документооборота и отчетности, инжиниринговые разработки и др.);
подключение к внутренней информационной сети, периодическое обновление программного комплекса;
помощь в ведении кадровой политики;
обучение сотрудников в обучающем центре;
помощь в закупке торгового и технического оборудования;
консультирование при проведении ремонтных работ, подготовке помещения;
организация поставок от поставщиков-партнеров сети по выгодным ценам или из общего распределительного центра;
содействие в организации поставок алкоголя;
проведение внутрисетевых акций и других маркетинговых мероприятий;
контроль за процессом ведения торговли;
снабжение фирменной одеждой;
оплата агентского вознаграждения согласно условиям заключенного договора;
подготовка торговой точки к запуску;
консалтинговое сопровождение на всех этапах организации бизнеса;
плановый аудит и контроль деятельности магазина с периодичностью, указанной во франчайзинговом договоре.

Если поддержка франчайзера кажется вам недостаточной, можно рассмотреть другие идеи для бизнеса, например, открыть кафе с нуля.

Минусы франшизы и возможные проблемы

Условия франшизы «Пятёрочка» предполагают, что риск на себя берет компания-франчайзер. Если товарооборот магазина будет недостаточный, франчайзи все равно получает свое вознаграждение как агент сети. Основная трудность в открытии магазина «Пятёрочка» — найти стартовый капитал.

Проблемы в работе магазина маловероятны. Торговля может замедлиться, если:

Магазин построен в неудачном месте, где проходимость низкая. Изначально менеджеры проверяют расположение будущего магазина, проект согласовывается. Поэтому этот фактор исключен.
Репутация магазина испорчена (например, торговля несвежими продуктами). Продукция поставляется с собственных складов. За качеством следит директор по свежести. Контроль за товаром в «Пятёрочке» производится регулярно.
Возникли проблемы с госструктурами. Неприятности от пожарной, санстанции и прочих проверяющих можно избежать при соблюдении правил работы.

Какую франшизу лучше покупать?

На сегодняшний день самые выгодные франшизы — в сферах общепита и розничной торговли.

Магазины одежды, обуви и парфюмерии, напротив, менее выгодны. С учетом кризиса и необходимости крупных вложений, спрос на открытие подобного бизнеса упал. Однако дела идут хорошо в более узких сегментах рынка — например, у магазинов фиксированных цен или экспресс-аптек.

Самой быстро растущей франшизой в секторе ритейла в 2016 году стала сеть магазинов Fix Price — у неё 2050 предприятий в 723 городах России (впрочем, если говорить именно о франчайзинговых предприятиях, то их у «Фикс-прайса» всего лишь 250). Причина популярности франшизы кроется в её невысокой стоимости: 300 тысяч рублей. Еще одно преимущество — узкая ниша, которую заняла компания: в сфере продажи товаров по фиксированной цене Fix Price является монополистом в России.

Стоимость и плюсы франшизы

Магазины индивидуальных предпринимателей постепенно уступают место торговым сетям из-за нехватки ресурсов. X5 Retail Group предлагает минимизировать затраты с помощью системы обратного франчайзинга.

Сеть «Пятёрочка» предлагает франчайзи сотрудничество на выгодных условиях

Преимущества работы по франшизе с X5 Retail Group:

быстрый старт бизнеса под раскрученным брендом;
развитие универсама по проверенной модели;
готовая документация и программное обеспечение;
корпоративное обучение;
обеспечение товарооборота головной компанией;
сформированный ассортимент и ценовая политика;
маркетинговая поддержка.

Стоимость франшизы — 1 000 000 р., также необходимы вложения в бизнес — в среднем, 8 000 000 р. Несмотря на высокий входной порог, магазин окупается за 1–2 года.

Готовые рейтинги франшиз

Самостоятельный поиск и оценка партнера по франшизе – дело сложное и затратное. На помощь бизнесмену приходят разного рода рейтинги – какие-то составляют профильные интернет-ресурсы, а какие-то – просто известные издания. Например, российская версия журнала Forbes ежегодно составляет рейтинг наиболее выгодных проектов. В 2020 году рейтинг уже вышел, и его разделили на 3 части. Стоит понимать, что рейтинг составлялся по итогам 2019 года, а сейчас ситуация уже совсем иная:

с инвестициями в открытие от 5 до 25 миллионов рублей – лидером стал Papa John’s, в этом проекте франчайзи при вложениях в 6 миллионов рублей может заработать 36 миллионов рублей выручки и 6 миллионов рублей прибыли в год. Также в лидерах франшизы 2GIS, Fit Service, Burger Club и IL Патио;
с инвестициями в размере от 1 до 5 миллионов рублей – лидирует школа скорочтения IQ007, которая при инвестициях в 1,7 миллиона рублей может дать годовую прибыль в 11,4 миллиона рублей. Еще в списке есть школа Полиглотики, Лабораторная служба Хеликс и сеть магазинов разливного пива Пив&ко;
с инвестициями до 1 миллиона рублей – тут победила служба доставки СДЭК. При инвестициях всего в 300 тысяч рублей партнер компании может заработать за год до 3 миллионов рублей. Среди остальных предложений в этой категории преобладают разного рода детские школы и центры.

В 2020 году ситуация, скорее всего, кардинально изменится – если служба доставки по-прежнему будет в тренде (учитывая спрос на курьерскую доставку в период самоизоляции), то рестораны фастфуда и магазины непродовольственных товаров оказались в кризисе, да и у детских центров дела идут не лучшим образом.

Есть и другие рейтинги франшиз в России, например:

рейтинг от РБК, который учитывает число заключенных и расторгнутых контрактов. В рейтинге за 2019 год лидируют компании 1С, Гемотест, Pedant.ru, Пив&Ко и Хеликс;
рейтинг от портала businessmens.ru – на первые места поставил торговые сети «Пятерочка», Kari, FIX Price, а также сети фастфуда Burger King и «Додо Пицца»;

Безоговорочно доверять какому-то одному рейтингу не стоит, особенно в сложившихся обстоятельствах. Но если одну и ту же франшизу поставили на высокие места сразу несколько рейтингов, то она, возможно, заслуживает внимания.

Выводы и советы начинающим предпринимателям

По моему мнению, основная проблема этой франшизы была в том, что она напоминала собаку на сене: и нам не давала работать, и на себя не брала развитие. Обещанного маркетинга я не увидела, как и налаженных бизнес-процессов, а успешные партнеры, кажется, существовали только в воображении менеджеров. Никаких предложений по улучшению от франчайзи управляющая компания не принимала, главное — состричь паушальный взнос и роялти. Дальше — хоть погибай.

Я считаю, что мне не хватило денег. Еще бы месяц — и управляющая компания снизила бы роялти, а я набрала бы еще немного учеников и, может, выплыла бы. Затем, возможно, открыла бы уже свой кружок на базе этого, а с франшизой бы распрощалась. Ответственнее подошла бы к летнему набору учеников.

Мне повезло больше других, потому что я открылась в сезон, у меня была дешевая аренда и люди, готовые мне помочь с печатью и звонками. Я не смогла пересилить страх телефонных разговоров, но, как я понимаю, они неприятны многим, поэтому посоветовала бы найти человека на эту работу.

Кроме того, я сама преподаватель, поэтому мне легко было искать учителей. Лучше открывать такой кружок поблизости от школ, где можно будет договориться с администрацией и провести открытые уроки или презентации для родителей. Также советую рассмотреть аренду рядом с крупными ЖК, в чатах которых можно рекламироваться.

Сейчас я бы запустила бизнес с минимальными вложениями, не ждала бы разрешения со стороны и определенно не жалела бы денег на продвижение. Маркетинг — сила.

Считаю, что лучше вести дела с партнером, чтобы тебя могли подменить, если ты заболеешь, например. А иногда нужно просто посоветоваться: «Как считаешь, эта идея нормальная? Как тебе логотип?»

Вывод

Франшиза Пятёрочки — это выгодные инвестиции, способные приносить стабильно высокий доход будущему владельцу франшизы. О её приобретении следует задуматься опытным бизнесменам, имеющим солидный капитал, стартующий от 8 млн. рублей. Рентабельный бизнес, с налаженными поставками и известным именем – это то, что вы давно искали, если хотите окупить вложения уже через два года и получать свои законные отчисления от функционирования магазина.

«Как вы считаете, в чём заключается секрет успеха сети супермаркетов Пятёрочка? Оставляйте свои комментарии под текстом и не забывайте ставить оценки, для нас важно именно ваше мнение!»