Окупаемо, увлекательно, перспективно: стоит ли открывать магазин настольных игр

Как кефир вылился в бизнес

Вначале было… трое. Дмитрий Кибкало – фанат и творец настольных игр, который еще в первой половине нулевых годов создал свою первую точку продаж, использовав для ее продвижения находившийся в зачаточном состоянии российский интернет-маркетинг. Дмитрий Борисов – партнер Кибкало по первому магазину, сегодня – соучредитель и коммерческий директор компании. Третьим организатором «Мосигры» стал наш сегодняшний собеседник.

Сергей Абдульманов, руководитель маркетингового отдела «Мосигры»: «С Димой (Кибкало. – Прим. ред.) я познакомился довольно весело: он нашел меня как копирайтера, заказал текст, я написал. Потом разместил большой заказ, я подъехал на Белорусскую (наш первый магазин, тогда там было что-то вроде точки самовывоза) – мы пили кефир и обсуждали возможные варианты продвижения. Прозвучала фраза: «Это как игра – в этом бизнесе можно пробовать все, что угодно». И как-то понеслось».

Простым импортом уже существующих мировых игр, как конкуренты, «Мосигра» не ограничилась. С самого начала Дмитрий Кибкало начал работать над изданием игры «Шакал». Она была разработана в 70-е годы прошлого века группой студентов и преподавателей МГУ, в числе которых был его собственный отец. Дух «Острова сокровищ» помог создать одну из самых популярных игр в истории компании – последние 4 года она является самой продаваемой игрой в сети.

Как происходит продажа

Настольные игры как товар удобны тем, что не нуждаются в примерке, большом пространстве. Реализацию условно можно разделить на этапы:

1. Покупатель интересуется. Он может целенаправленно прийти в магазин (обратиться к вам в интернете) или случайно подумать о том, почему бы не купить себе или в подарок ту или иную игру. Чтобы второй вариант происходил как можно чаще, заявите о себе. В интернете это может быть контекстная реклама, специальные площадки, купленные ссылки и прочее, в городе – вывеска прямо на улице, промоутеры, листовки в почтовых ящиках.
2. Делается выбор. Многие теряются в многообразии настольных игр (хоккей, нарды, шахматы, карты, домино, бильярд, интеллектуальные, стратегические, логические, детские и прочие). Наводящие вопросы продавца для ориентировки: «Каков возраст игроков?», «Какой повод?», «Это подарок или покупка самому себе?», «Сколько человек одновременно будет играть?». Кроме составления единой картины и предложения нескольких вариантов, стоит намекнуть, что еще может заинтересовать клиента. Например, можете подсказать ему, что идеально подойдет для узкого семейного круга.
3. Оплата покупки. Чтобы покупатель вернулся, подарите ему купон в 5-10% на следующую покупку.

Сколько можно заработать на игропрактике

А теперь давате вооружимся калькуляторами и посчитаем все, что касается финансовой стороны вопроса по организации  этого бизнеса. 

Вложения. Сколько средств нужно на старте? Основным вложением игропрактика должна стать программа игр. Игры можно разработать самостоятельно, а можно купить готовые и уже апробированные варианты, которые точно будут пользоваться спросом. Приобрести такие игры можно с помощью бизнес-пакета “Игропрактик” от “1000 идей”, стоимость которого составляет 69 тыс. рублей. Как было описано выше, в эту сумму входит обучение всем необходимым знаниям и навыкам, которые понадобятся в работе, а также комплект игровых материалов и инструкций. Поскольку обучение происходит в формате онлайн, вам не потребуется тратиться на проезд и проживание, как при очном обучении. 

Выручка. Сколько можно зарабатывать игропрактику? Доход зависит от того, какой именно формат ведения бизнеса вы выбираете, и какие именно игры проводите. Для упрощения расчетов мы возьмем два условных типа игр: игры-тренинги (проходят около 8 часов, стоимость — 5000 руб. с игрока, количество игроков — 3), и короткие игры (продолжительность — до 3 часов, стоимость — 1500 с игрока, количество игроков — 6).

• 3-4  коротких игры в месяц. Предположим, вам комфортно проводить игры два-три раза в месяц, а в остальное время заниматься какой-то другой деятельностью. Соответственно, организуя 3-4 коротких игры, вы можете заработать 27-36 тыс. рублей. Неплохая сумма для дополнительного заработка.

• 8 коротких игр + 4 игры-тренинга. Если вы уже более погружены в дело и активно проводите оба вида игр, предположим, что в месяц вы проводите по 12 игр в месяц (8 коротких + 4 длинных). В таком случае ваша выручка составит около 132 тыс. рублей. 

Расходы. Огромный плюс проведения психологических игр в том, что затраты в этом бизнесе минимальны. Если вы собираетесь вести игры офлайн, то они включают всего три основных пункта: аренду помещения, канцелярию и кофебрейки (покупку печенья, кофе, чая и прочего для участников) и рекламу. Если же вы собираетесь проводить игры онлайн, то остаются лишь расходы на рекламу и подписку на онлайн-сервис 1000-cards.ru (3000 руб/мес или 10 000 руб/полгода). Но при покупке пакета Игропрактик бонусный бесплатный доступ в этот сервис дается на год!
Посчитаем расходы для второго варианта ведения бизнеса (8 коротких игр + 4 длинных) для онлайн и офлайн-форматов.

Текущие расходы игропрактика

	Аренда	Кофебрейки/канцелярия	Онлайн-сервис	Итого
Офлайн-формат	15 000	5 000	20 000	—	40 000
Онлайн-формат	—	—	20 000	3 000	23 000

Чистая прибыль и рентабельность. Нетрудно подсчитать, что при работе в офлайн-формате доналоговая прибыль составит 98 тыс. тыс., в онлайн — 107 тыс. рублей. При работе в качестве самозанятого, чистая прибыль после уплаты налогов составит около 93 и 102 тыс. рублей соответственно. При таких параметрах рентабельность онлайн-формата бизнеса составит 77%, офлайн — порядка 70%. Отмечаем, что приведенные цифры иллюстрируют лишь доход, который игропрактик получает при заданных нами параметрах, которые являются ниже рыночных. Так, по нашим подсчетам, средняя стоимость психологической игры длительностью 2-3 часа с человека в России в 2022 году составляла примерно 2000 рублей. 

Срок окупаемости. Учитывая стоимость пакета “Игропрактик” в размере 69 тыс. рублей, вложения, затраченные на обучение, могут окупиться уже на первый месяц работы.

С чего следует начать

Затраты на бизнес

В проекте с настольными играми придется немного потратиться:

1. Сами игры. Оптовые цены на них очень колеблются от назначения, состава, сложности, поставщика. Наценка на одну игру для розничной реализации обычно составляет 50-200%. Работать можно с самими производителями или представительствами в России – останется только попытаться договориться.
2. Сайт в интернете. Его следует создать в любом случае. Цена вопроса – от 10 до 30 тыс. руб. (или почти бесплатно своими силами).
3. Аренда помещения под магазин (если будете открывать). Предпочтение стоит отдавать торговым центрам с нужной целевой аудиторией. Например, если вы продаете детские игры, то пусть рядом будут отделы с детской одеждой, аксессуарами по уходу за малышами.
4. Оборудование для торговли. В вашем случае это множество полок разной высоты для игр большого и малого размера. Потребуется стойка продавца. Если посетители будут играть на месте, то нужны столы, стулья или кресла.

Персонал

Продавать настольные игры – очень непростая задача. В них нужно разбираться настолько, чтобы суметь дать совет другим. На старте лучше всего заниматься реализацией самостоятельно. Все коробки с играми запечатаны, поэтому покупателям сложно определить, подходит данная игра или нет, опираясь лишь на надписи. Продавец должен знать, как презентовать ассортимент. Скажем, очень известная игра «Уно» рассчитана до 10 игроков, в ней важна реакция, внимательность – отличный вариант для небольшой компании друзей.

Ваш вариант – Instagram, где можно показать обложку игры, рассказать о ней подробно, сделать удобный поиск по хэштегам (это бесплатное продвижение). Привлечь клиентов помогут похожие магазины (но не конкуренты). Нужно просто обменяться листовками, визитками и выдавать покупателям вместе с товаром. Это называется взаимной рекламой.

Игровой рейтинг

В заключение беседы Сергей Абдульманов предложил нам свой вариант рейтинга лучших игр. Все их можно найти на полках магазинов «Мосигра»:

1. «Сопротивление». По сути дела, та же «Мафия», но поспокойнее и с кучей дополнительных «примочек».
2. «Кухандель». Игра от одного из немецких авторов на блеф и торговлю.
3. «Минуточку!». Отличный вариант для гостей, много заданий для выполнения, поэтому надоедает нескоро.
4. «Эволюция». Очень хорошая развивающая игра, которая подходит для совместного времяпрепровождения подростков с родителями.
5. «За бортом». Недорогая и веселая компанейская игра.

А как открыть такой же магазин?

Львиной долей успеха «Мосигра» обязана тому, что компания изначально создавалась людьми, четко понимающими, что нужно делать. Это позволило избежать многих ошибок, ведущих к закрытию тысяч мелких предпринимателей ежегодно. Стартовый капитал был потрачен очень бережно. Как отметил Сергей Абдульманов: «Мы привыкли сначала считать, а потом делать». И этот тезис можно считать бизнес-кредо, которое обязательно сработает в любой отрасли предпринимательства.

Важно разбираться в том, чем ты занимаешься. Если же стоит вопрос решения сложных стратегических задач, лучше воспользоваться участием опытных узких специалистов

Сергей Абдульманов: «Мы привлекали опытных специалистов на разовые контракты – например, из «Тойоты», «Мегафона». Многих грабель удалось избежать благодаря тому, что у нас были компетенции в пиаре, продюсировании, IT и недвижимости».

Франчайзинговой сетью компания стала неожиданно для самой себя. В 2009 году (магазину было около года) к создателям пришли постоянные клиенты с вопросом, как открыть такой же магазин. Для партнеров была специально создана обновляемая информационная база, через которую можно получить доступ к документам, собранным центром, и пообщаться с другими франчайзи.

Новогодние баталии

В последние годы производство и продажи настольных игр в России переживают всплеск популярности. «Мосигра» приняла в этом процессе непосредственное участие. Некоторые игры уже переросли российский рынок и успешно продаются в Европе.

Сергей опроверг наше (на первый взгляд, логичное) предположение о существовании конкуренции между компьютерными и настольными играми. По словам нашего собеседника, эти отрасли между собой абсолютно не пересекаются. В одиночестве люди могут играть в онлайн-стратегии, а в компании друзей доставать старую добрую «Активити».

Сергей Абдульманов: «Мы, скорее, конкурируем с одеждой за вопрос «какой подарок купить». Настольная игра в подарок – самая распространенная мотивация для покупки в магазинах сети. Людям давно надоело делать близким бесполезные подарки, которые будут пылиться на полках или при случае передариваться знакомым. В моде то, что может быть использовано как повод для новой встречи. И настольная игра приходится здесь как нельзя более к месту».

По этой причине праздники – самое успешное время продаж. По показателям предновогодней недели можно судить об успешности года вообще. По признанию нашего собеседника, первый же Новый год помог отбить стартовые вложения в бизнес.

«Мосигра» успешно справилась с экономическими кризисами – и 2008-й, и 2014-й годы прошли без потерь. Даже, напротив, по мнению Сергея Абдульманова, кризисы только стимулировали спрос. У людей стало меньше денег на дорогие и непрактичные подарки. А настольная игра стоит недорого (средний ценник – 1,5 тыс. рублей) и может использоваться многократно. Отсюда популярность у широкого круга покупателей, а не только у фанатов.

На вопрос о перспективности отрасли сегодня Сергей Абдульманов ответил со смехом: «Конечно, невыгодна, так всем и говорите!»

Но сомнительно, что «Мосигре» стоит всерьез опасаться конкурентов – такой армии лояльных клиентов нет ни у кого из них. Активная клиентская база компании составляет 640 тысяч человек.

Специфика продажи настольных игр

Большинство людей, услышав словосочетание «настольная игра», представляют лото, шахматы или карты. Самые продвинутые – «Activity» или «Монополию». Однако производство игр настолько шагнуло вперед, что число их разновидностей непосвященному человеку покажется шокирующим. Сегодня играть за столом могут не только дети (хотя для них создано немереное количество логических, интеллектуальных, моторикоразвивающих игр), но и продвинутая молодежь (например, есть игры, имитирующие компьютерные сюжеты), и даже старшее поколение.

Пожалуй, очень весомый недостаток продажи настольных игр – их небольшая востребованность. Если вы откроете торговую точку в городе, разложите на полки коробки, расклеите ценники, разместите рекламу на улице, вероятность получения хорошей прибыли мала. Но у вас есть три пути решения данной проблемы:

Детские развивающие настольные игры вы можете реализовывать детским садам, творческим кружкам. Многое зависит от размера города, спроса на данную продукцию – нужен тщательный анализ местного рынка (возможно, опрос или поднятая на форуме тема).

Как зарабатывать больше: обучающий партнер

Хотите зарабатывать больше? Станьте обучающим партнером и получите возможность самому зарабатывать на проведении курса “Игропрактик” от компании «1000 идей». Став партнером, вы получите право не только публично проводить более 60 дополнительных тренингов, но и самостоятельно обучать других игропрактиков офлайн и онлайн, дополнительно получая по 25 тыс. рублей с каждого обученного специалиста (ваша доля от конечной стоимости пакета в размере 69 тыс. рублей).

Ваша выгода от партнерства с компанией “1000 идей”

Все партнеры получают:

• Набор с материалами для проведения игр и тренингов
• Право проведения 12 психологических игр
• Трехдневное обучение проведению 12 игр в онлайн-формате
• Набор для проведения пространственных игр (в разложенном виде 19 м.кв.)
• Двухдневное обучение проведению пространственных игр в онлайн-формате
• Право проведения и тексты  50+ программ тренингов
• Право обучать игропрактиков в течение 1 года
• Доступ к онлайн-платформе для проведения игр и консультирования на 1 год
• Доступ к сервису для проведения онлайн-марафонов на 1 год
• Доступ к видео 20 ключевых онлайн-тренингов на 1 год
• Доступ к курсу «Игропрактик как профессия. Бизнес от А до Я» на 1 год
• Доступ к курсу «Работа с метафорой в консультировании» на 1 год
• Доступ к базе промо-материалов и рекомендаций по ведению бизнеса на 1 год
• Добавление в Закрытый Партнерский чат
• 2 месяца супервизии (встречи 1 раз в неделю с мастер-партнером)
• Сертификаты Игропрактика и Партнера компании «1000 идей» с включением в реестр

здесь.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Факты о «Мосигре»

Год создания

2007.

Уникальные предложения

Бесплатные игротеки, где можно провести время в компании друзей или познакомиться с другими любителями настольных игр.

Любую коробку можно вскрыть до покупки прямо в торговом зале, изучить правила, оценить качество изготовления.

Сервис партнерства с создателями игр. Любой человек может принести прототип игры. Если он пройдет жесткий отбор, игра направляется в разработку. Создатель прототипа может подписать эксклюзивную лицензию на издание и получать прибыль с продажи каждой коробки или издать игру на собственные деньги или собранные краудфандингом.

Несколько сотен эксклюзивных игр (собственные разработки, лицензии на издание игр российских и зарубежных авторов).

Собственное издательство «Магеллан».

Разработка и изготовление уникальных корпоративных игр для подарков сотрудникам, контрагентам, проведения рекламных акций.

Стартовый капитал

300 тысяч рублей. Был потрачен на организацию точки продаж и первичную закупку. Источник – собственные средства.

Окупаемость

Первые же новогодние праздники.

Затраты на бизнес

Подсчитать практически невозможно.

Прибыль

2015-й налоговый год компания закрыла с оборотом 600 миллионов рублей.

Персонал

При запуске в компании было 4 человека. Сегодня в штате около 500 сотрудников.

Франшиза

По данным официального сайта, сеть охватывает 72 магазина в 49 городах России, Украины, Беларуси и Казахстана. Однако их количество постоянно увеличивается. Только в сентябре 2016 года было запущено еще 3 франчайзи.

Способы продвижения

Контекстная реклама, SEO, контент, BTL, интегрированная реклама. Многие виды медийной рекламы неэффективны, наружка также не всегда дает результат.

Открываем коробки

Успех «Мосигры» – очередной пример того, как можно создать крупный бизнес буквально на пустом месте. Конкуренция в момент запуска была незначительной. В результате креатив и маркетинг сделали свое дело. Простое путешествие по сайту компании создает ощущение, что здесь все отличается от виденного прежде

Чего стоит выскакивающее сообщение удержания клиента на сайте: вместо шаблонной фразы – «Привет! Может, помочь вам с выбором игры, ведь нет же, да?» Это просто слова, но они реально привлекают внимание! Пожалуй, именно на понимании значимости деталей строится продвижение компании в целом

Сергей Абдульманов: «На момент старта продажа настольных игр была продажей закрытых коробок страшными людьми. Мы первыми начали открывать коробки и играть в магазинах, всерьез занялись сервисом, фактически заменили продавцов на аниматоров. Потом очень детально выстроили контент-стратегию».

Еще одним открытием стало проведение игротек. Места, объединявшие любителей настольных игр, были и раньше: и в 90-е годы, и даже в советское время. Но для «Мосигры» популяризация настольной игры как развлечения для дружеской компании стала важным звеном стратегии продвижения.

Бизнес как игра

С 2016 года создатели «Мосигры» могут по праву считать себя писателями. Одно из ведущих издательств бизнес-литературы «Манн, Иванов и Фербер» опубликовало книгу «Бизнес как игра». Кстати, ее аннотацию можно найти в обзоре свежей бизнес-литературы на нашем сайте. Это легко читающаяся и ироничная история создания, развития и продвижения компании.

С разрешения Сергея Абдульманова приведем здесь несколько рекомендаций начинающим предпринимателям, которые авторы дают в книге:

1. О налогообложении. Если вы хотите продавать игрушки – продавайте игрушки. А если налоги – то вам надо бухгалтерией заниматься. Наш бизнес – все-таки игры, а не подсчет налогов. Поэтому попытки обмануть государство, придумывая хитрые схемы оптимизации, – не наш путь. Мы решили быть «белыми».
2. О прибыли. Прибыль только с первого дня. Никому никогда не быть должным или отдать деньги очень быстро. Чтобы тратить деньги, нужно их сначала заработать.
3. Об инвестициях. Когда вы тратите деньги доброго дяди инвестора, то не чувствуете, как кое-что пониже спины горит. Вы вообще ничего не чувствуете, кроме глубокого морального удовлетворения. А вот если бы это были ваши бабки и вы бы постоянно чувствовали, что тратите СВОЕ, все сразу поменялось бы.
4. О тратах. В жмотстве нужно знать меру. Экономить можно на всем, кроме того, в чем ты не разбираешься.
5. О распределении денег. В начале работы партнеры могут быть в чем-то неодинаковы, но есть схема, которая работает всегда: в бизнес нужно входить 50 на 50. И главное, чтобы первые годы никто не взвешивал и не рядился, что кто-то работает больше, а кто-то меньше. Оба равноправны по деньгам, и оба пашут изо всех сил.

И это только из первых глав. Книгу стоит прочесть обязательно как любителям бизнес-литературы, так и всем начинающим предпринимателям. Подобных советов здесь десятки.

Геймификация — бизнес-тренд последних лет

Почему игропрактика стала так популярна? Причина в тренде на повсеместную геймификацию, которая захватила досуг, бизнес, образование и другие сферы. Игры любят все, и иногда они могут помочь в очень серьезных вопросах. 

Игра приходит на помощь везде, где есть место монотонности, рутине, нарочитой сложности, низкой мотивации и так далее. Поэтому проводить игры можно и нужно не только для студентов или детей, но и для предпринимателей и руководителей компаний. 

Сами игры могут быть разными — для бизнеса, для представителей творческих профессий, образовательные, психологические, бизнес-игры и так далее.  Здесь все зависит от запроса человека или группы. Это могут быть запросы как общечеловеческого характера (смысл жизни, саморазвитие, отношения, карьера), так и для узкие вопросов, связанных с конкретными потребностями личности. Один из главных плюсов в том, с проведением таких игр можно справится и одному, не привлекая дополнительный персонал.

Если вы еще не имеете опыта в бизнесе на игропрактике, логичным решением будет взять бизнес-пакет от компании “1000 идей”, включающий сразу несколько популярных игр на самые востребованные запросы аудитории. Далее рассмотрим, что входит в пакет, и на его примере рассчитаем вложения и финансовые показатели бизнеса.