Бизнес-план мебельного производства

Что нужно сделать в первую очередь

Конечно же, нет острой необходимости в самом начале производства корпусной мебели проводить дорогие рекламные акции и тратить большие денежные средства на привлечение внимания к своему делу. Своих первых заказчиков можно отыскать намного легче и без значительных финансовых затрат. Одним из действенных способов по привлечению клиентов является раздача флаеров или визиток, а также очень поможет недорогое объявление в рекламных изданиях.

Некоторые производители корпусной мебели умудряются заключить небольшое соглашение о взаимовыгодном сотрудничестве с магазинами стройматериалов. Так как человек, делающий ремонт у себя в квартире, обычно задумывается о смене интерьера и покупке новой мебели иди иногда двери (входной или межкомнатной).

В таких специализированных магазинах найти клиентов не составит огромного труда. А если заключить договор с владельцем магазина на взаимовыгодных условиях, предложив ему иметь определенный процент от сделки, то заказчики очень быстро найдутся.  Кроме обычного способа охоты на клиента, можно воспользоваться современными технологиями и создать свой сайт или блог. В последнее время наблюдается значительное увеличение числа заказов с помощью интернета.

Такой подход  больше практикуется в крупных городах. Естественно, что продвижение своего сайта повлечет за собой денежные расходы. Но все это можно делать не сразу, а потихоньку. Шаг за шагом, развивая бизнес по производству мебели, можно одновременно совершенствовать свой сайт.

На видео: способы  – как заработать на продаже мебели в Интернете

На видео: Советы начинающим бизнесменам в сфере мебельного бизнеса.

Какую мебель производить?

Один из самых важных вопросов, который предприниматель должен решить перед открытием производства, а какую же мебель ему производить?

Существуют следующие самые популярные категории, которые ищут потенциальные покупатели в интернете:

• Мягкая
• Корпусная
• Кухонная
• Офисная
• Мебель трансформер
• Мебель лофт

Вне зависимости от того составляете ли вы бизнес-план производства кухонной мебели или какой-то другой, все его параграфы будут приблизительно похожи, кроме параграфа сбыта продукции.

Приведем простой пример, не всем нравится мебель в стиле лофт. Если вы будете откручивать таргетинговую рекламу ВКонтакте на всех подряд, то количество конверсий будет гораздо меньше, чем если бы вы нашли целевую аудиторию, которая интересуется стилем лофт и откручивали бы рекламу именно на нее.

Корпусная мебель

Имеется бизнес план производства корпусной мебели, и он поможет начинающему предпринимателю. Необходимо изучить тонкости выпуска и организационные вопросы. Производство корпусной мебели имеет следующие особенности:

• разработка проекта;
• раскрой материалов, формирование подходящих деталей;
• сверление отверстий, мест для крепежа;
• облицовка обрезных кромок;
• сборка.

Технология подбирается с учетом особенности автоматизированного процесса. За счет внедрения ЧПУ можно уменьшить процент задействования человеческого труда. Опытный оператор обязан вносить параметры, а станок выполняет основную работу. Это передовой и экономный способ изготовления корпусной мебели, который часто используется в цехах.

Нужно учитывать, что программы придется постоянно перенастраивать, работая над индивидуальными заказами. Если приходится сталкиваться с подобными заявками, лучше отказаться от использования станков ЧПУ. В крупных компаниях приходиться тратить уйму времени на перепрограммирование, что не является выгодным.

Можно организовать полуавтоматические линии с задействованием нескольких станков. Здесь частично задействуется человеческий труд, что позволяет быстро и главное качественно справиться с поставленными задачами.

Нужно закупить необходимые инструменты, станки:

• форматно-раскроечное оборудование;
• кромкооблицовочные машины;
• сверлильно-присадочное оборудование;
• шлифовальный станок;
• перфоратор;
• шуруповерты, сверла, фрезы, ножи.

Можно за месяц выпустить до 400 единиц изделий. В этот список могут входить шкафы, тумбы, столы, стеллажи. Расходная часть состоит из закупки материалов, проведенной рекламы, затрат на электроэнергию, аренды помещения, амортизации оборудования.

Приблизительный доход от 400 продукции составляет до 1660 т. руб., из этой суммы прибыль примерно — 1060 т. руб.

Мягкая мебель

Чтобы быстро открыть производство мягкой мебели, достаточно посмотреть примеры успешных бизнесменов. Это станет хорошей поддержкой во время запуска дела. Мягкая мебель занимает примерно шестую часть всего мебельного рынка, поэтому эта ниша считается достаточно привлекательной для предпринимателей.

В последние годы увеличивается тенденция к производству кресел, диванов, созданных под заказ. Многие небольшие предприятия успешно конкурируют с крупными компаниями. Они готовы выполнять небольшие партии диванов, кресел. Для этого нет необходимости приобрести дорогостоящее оборудование. Практически вся работы производится ручным способом.

Мелкие, средние предприниматели могут отслеживать модные тенденции, применять их к созданию мягкой мебели. Крупные компании не смогут быстро подстраиваться под требования покупателей.

Небольшая фирма готова предоставить несколько вариаций фурнитуры, обивки, материал, что позволяет добиться эксклюзивности. Производство мягкой мебели требует закупки таких станков:

• фрезерный;
• комбинированный,
• шлифовальный;
• обрезной;
• торцовочный;
• токарный.

Они обойдутся в 160 000 руб. Нужно еще закупить оборудование, предназначенное для сушки, швейные машинки, раскроечные столы. Это еще требует до 40 000 руб.

На технологию создания мягкой мебели потребуется 200 000 руб. К этой сумме нужно добавить покупку оргтехнику и дополнительную мебель — 90 000 руб. В результате можно будет организовать дело, которое позволит ежемесячно выпускать до 100 диванов. Доход – от 750 000 руб., затраты на производство – 580 000 руб., прибыль – до 290 000 руб. Средний показатель окупаемости – от четырех месяцев.

Возможные риски

Предприниматель, решивший инвестировать в мебельное производство, может столкнуться с некоторыми рисками:

1. Проблемы с поставщиками. Далеко не все компании работают качественно, из-за их безответственности могут срываться поставки. Это ведет к дополнительным расходам и / или простою предприятия.
2. Низкое качество сырья и комплектующих. Для получения качественного продукта используются исходные материалы, отвечающие всем стандартам качества и безопасности. Придётся потратить время, провести отбор всех предложений по поставкам сырья, комплектующих, чтобы найти лучший вариант.
3. Снижение спроса. В российской экономике наблюдаются кризис, падение доходов населения, стагнация строительной отрасли. Пока это на продажи мебели почти не влияет, но не факт, что не начнёт влиять завтра.
4. Текучка кадров. Найти профессионалов, способных на командную работу, сложно. Всегда есть риск, что работник по тем или иным причинам может уволиться или быть уволенным.

Отнестись к идее бизнеса по производству мебели нужно здраво – это дело перспективное, но непростое

Важно учесть различные факторы и подготовить достаточный капитал

Очевидно, что при правильном развитии предприятие будет приносить стабильно высокий доход своему владельцу. Наш бизнес план мебельного производства поможет начинающему предпринимателю учесть большинство рисков.

Рентабельность и окупаемость мини-фабрики: финансовый план с расчетами

Размер первоначальных затрат – 1,845 млн руб.

Себестоимость и выручка у каждого предмета мебели свои. За пример возьмем производство шкафов-купе – изделий простых в составлении чертежа и производстве. За месяц можно изготовить около 90-110 шт.

Установим цену шкафа — 13000 руб. При продаже всей произведенной за месяц мебели заработать можно 1,170-1,430 млн руб.

Общий размер ежемесячных затрат — 820 тыс. руб.

Чистая прибыль – 350-610 тыс. руб.

В идеальных условиях вложения окупятся за 3-5,5 месяцев. Но на начальном этапе продавать всю мебель вряд ли удастся. Так что реальный срок окупаемости отличается от идеального и зависит от эффективности маркетинга.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Основные показатели	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	1,845 млн руб.
Ежемесячные расходы	820 тыс. руб.
Макс. производительность в месяц	90-110 шт.
Месячный доход	1,170-1,430 млн руб.
Чистая прибыль в месяц	350-610 тыс. руб.
Срок окупаемости	3-5,5 мес.

Выбор и приобретение оборудования

Отечественный рынок оборудования для мебельных производств насыщен самыми разнообразными образцами от различных производителей. Это определяет широкий диапазон цен на одни и те же виды станков, что значительно затрудняет выбор начинающим предпринимателям. По мнению экспертов, из отечественного станочного оборудования неплохо себя зарекомендовали такие модели станков с ЧПУ, как:

• «КЗ-Мебель».
• «Астра Конструктор Мебели».
• «Астра Раскрой».

Это оборудование практически не уступает по своим технологическим характеристикам зарубежным аналогам, а стоит значительно дешевле.

Кроме того, для оснащения предприятия необходимо будет приобрести:

• электролобзики;
• токарный и фрезерный станки;
• форматно-раскроечный комплекс.

Все оборудование должно соответствовать действующим стандартам и требованиям по обеспечению безопасности.

Риски

Совет!Придерживайтесь составленного плана, ведите гибкую ценовую политику,, и риски будут минимальными.

Что может пойти не так:

• низкое качество сырья — ответственно относитесь к выбору поставщиков;
• отсутствие спроса — проанализируйте рынок, выясните, почему мебель не покупают. Возможно, завышена стоимость или не устраивает ассортимент;
• конкуренция — в каждом регионе несколько похожих предприятий. Продумайте  преимущества, которые помогут занять место в своей нише.

Мебель пользуется спросом, и этот бизнес не привязан к сезону, поэтому имеет все шансы на развитие. В первую очередь, проанализируйте спрос и продумайте свое уникальное предложение, чтобы выжить в конкурентной борьбе. 

Главное — оценить спрос и продумать ваши конкурентные преимущества, а также разработать продуманную ценовую политику. Если не уверены в своих силах, начинайте работать под заказ с полной или частичной предоплатой.  

о производстве бескаркасной мебели.

Как составить бизнес-план производства мебели?

Бизнес-план по организации производства мебели состоит из нескольких обязательных позиций. Структура плана должна быть четко прописана и выглядит примерно так:

1. Цель открываемого предприятия. Здесь указываем вид выпускаемой продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и так далее по вашему выбору), полный ассортимент продукции (шкафы, стеллажи, столы и так далее), технологический цикл производства, сроки окупаемости затрат.
2. Финансирование предприятия. Привлечение собственных денежных и других средств, заемные средства, привлечение соучредителей. Ценовая и зарплатная политика.
3. Организация производства. Аренда или покупка производственных и складских помещений, приобретение необходимого оборудования, подбор специалистов и вспомогательного персонала.
4. Целевая аудитория покупателей. Оптовые и индивидуальные заказчики, посредники (специализированные мебельные магазины и так далее), собственная торговая сеть.
5. Реализация продукции. Собственные магазины, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым заказчикам.
6. Реклама и продвижение бизнеса. Размещение информации в средствах СМИ, выпуск каталогов, визиток, индивидуальная работа с будущими клиентами. Обязательно нужно прописать затраты на рекламу.
7. Организация бизнеса. Юридическое оформление и регистрация фирмы.

Все пункты плана необходимо тщательно проработать, особенно их финансовую составляющую. Это позволит избежать непредвиденных расходов и убытков.

Организация производства мебели

Особенности производства корпусной мебели

К корпусной мебели относятся изделия, имеющие жесткую конструкцию (корпус).  Это: шкафы, стеллажи, различные столы, тумбы и комоды, стенки, прихожие и так далее. Основная особенность данных изделий наличие твердых поверхностей и каркаса

Материалами для ее производства могут быть:

1. ДСП – древесно-стружечная плита. Изготавливается способом горячего прессования древесной стружки с добавлением связующего вещества.
2. МДФ – древесноволокнистая плита средней плотности. Изготавливается путем сухого прессования мелкой стружки под высоким давлении. Отличается высокой декоративностью, прочностью, удобством в обработке.
3. Массив дерева – натуральная древесина. Для производства мебели может использоваться массив сосны, березы, дуба, ореха и других пород деревьев. Производители так же часто используют так называемый «клееный массив». Это деревянные листы, сращенные из мелких кусков древесины. Благодаря современным технологиям получается качественный натуральный материал.
4. ЛДСП — двухсторонние ламинированные древесностружечные плиты. Самый популярный материал для изготовления недорогой мебели. Он представляет собой плиты ДСП, облицованные специальной бумагой или натуральным древесным шпоном.

     Технология производства

     Существует три варианта процесса производства мебели:

1. Полный технологический цикл. Включает в себя все этапы мебельного производства: от изготовления материалов до выпуска готового изделия и оказания дополнительных услуг по доставке и сборке. Самый подходящий вариант для средних фирм, занимающихся серийным производством. Но слишком затратный для небольших цехов и мастерских.
2. Средний – изготовление изделий из уже готового материала. Включает в себя раскрой и сборку мебели.
3. Короткий – сборка изделий из готовых деталей. Как правило, раскроенных на заказ.

Выбор конкретного технологического цикла зависит от наличия денежных средств, оборудования, помещений, специалистов и базы потенциальных покупателей. По мере развития и продвижения бизнеса технологическую цепочку можно удлинять или сокращать, руководствуясь прибыльностью предприятия.

Пошаговый план открытия бизнеса по производству мебели

Организация производства

В материальной части бизнес-план по производству мебели непременно будет содержать требования к помещениям и затраты на их оснащение:

• производственный цех – 500-600 квадратов на первом этаже. Зал должен быть просторным, позволяющим организовать склад и установить необходимое оборудование. Кроме того, понадобится обустроить подъездной путь к складским помещениям и платформу для выгрузки и погрузки материалов и готовой мебели;
• офис – может находиться отдельно от самого производства, например, в центре города. В нем нужно непременно оборудовать демонстрационный зал. Достаточной станет площадь в 50-60 квадратных метров. Обязательно нужно позаботиться об интерьере.

Особое внимание уделите последнему пункту, поскольку наличие у производителя вкуса уже о многом может сказать клиенту

Оборудование, персонал, поставщики

Основная статья расходов в бизнес-плане мебельного цеха чаще всего отводится необходимому оборудованию. Список включает:

• станки, подключенные к компьютерным программам для моделирования предметов интерьера;
• электролобзик;
• токарный станок;
• фрезерный станок;
• мелкие инструменты.

Для обслуживания всех установок понадобится нанять некоторое количество персонала. На начальном этапе понадобятся:

• рабочие в цех – 5-7 человек. Они обязательно должны иметь опыт работы с различными типами станков;
• мастер производства – 1 человек. Он должен владеть знаниями относительно всех производственных процессов и сборки мебели;
• водитель – 1 человек.

Функцию бухгалтера первоначально может выполнять руководитель компании. Если таких намерений нет, можно прибегнуть к услугам аутсорсинга или нанять собственного специалиста.

Бизнес-план мебели на заказ должен четко предвидеть рынки, которые будут обеспечивать поставку необходимого для производства сырья. Рассматриваемое нами направление предполагает, что в качестве расходных материалов будут использоваться:

• плиты ДСП и МДФ;
• клей;
• краски;
• разные виды покрытий;
• фурнитура.

Основное требование к поставщику – надежность. Фирма должна быть известной, обладающей полным набором необходимых сертификатов качества, готовой обеспечить доставку. Идеальным будет вариант отношений, который предполагает закупку материалов в рассрочку.

Преимущества и недостатки бизнеса

У мебельного бизнеса есть ряд преимуществ:

• не нужно сразу закупать дорогое оборудование;
• низкая себестоимость (по сравнению с отпускной ценой);
• стабильный спрос на мебель;
• перспективы расширения;
• возможность работать по индивидуальным заказам, сбывать товар конечному потребителю, работать на B2B рынке.

Однако у бизнеса есть и недостатки. Один из основных – высокая рыночная конкуренция. В разных регионах страны работает множество мелких, средних и крупных производителей.

Логическим следствием является второй недостаток – необходимость дополнительных затрат на маркетинг. Новой фирме придется использовать различные каналы, методы коммуникации, чтобы побудить людей покупать именно свой товар.

Закупка оборудования и расходных материалов для производства

Если вы не располагаете собственными производственными мощностями, то вам нужно будет их арендовать, то есть прибегать к услугам других мебельных фабрик – ваших конкурентов. Очевидно, что это путь в никуда и необходимо покупать собственное оборудование.

К основным типам станков, используемых в мебельном производстве, относятся:

• Распиловочные. С их помощью осуществляется нарезка материалов по заданным размерам;
• Заточные станки. Необходимы для заточки пил;
• Сушильные станки применяют для работы с натуральным деревом, когда его нужно высушить до определенной влажности;
• Обклеечные станки. Используются для приклеивания кромки;
• Оборудование для работы со стеклом. Резочные, гравировальные, пескоструйные и другие станки;
• Станки для обработки и декорирования дерева. Используются в тех случаях, когда дереву нужно придать определенную форму, обработать кромку, сделать узоры;
• Станки по работе с металлом. Сварочные, сверлильные, полировочные аппараты;
• Оборудование пошива мебельной обивки, чехлов, а также мягких элементов продукции;
• Другие инструменты: молотки, дрели, степлеры, рубанки, отвертки и так далее;

Оборудование

В целях экономии многие покупают подержанное оборудование. С одной стороны, можно сэкономить до 40 % от стоимости нового оборудования, но с другой, велик риск купить изношенное, а то и вовсе списанное оборудование. Для того, что бы идти на него нужно либо саммоу хорошо разбираться в технике, либо иметь в своем распоряжении высококлассного специалиста в данной сфере.

Помимо оборудования, вам потребуется огромное количество расходных материалов: плиты МДФ, листы ДВП и ДСП, крепежи, фурнитура, клеи, лаки, краски, ткани и прочее.

Маркетинг и реклама

С этой целью планируется проведение следующих рекламных мероприятий:

• Подготовка и публикация сообщений о предприятии в местных СМИ.
• Разработка схемы адресной рекламы путем направления писем в специализированные магазины и компании.
• Разработка собственного сайта компании с возможностью онлайн-заказа продукции.
• Активизация потребительского спроса путем разработки привлекательных коммерческих предложений и проведения акций.

Основной маркетинговый ресурс предприятия – высокое качество выпускаемой продукции, которую можно выгодно приобрести непосредственно у производителя.

Описание бизнеса

Цель проекта – создание небольшого мебельного цеха, изготавливающего продукцию среднего ценового сегмента для получения прибыли. Миссия компании – удовлетворение спроса местного населения на качественные предметы мебели. Для финансирования привлекаются собственные средства.

В зависимости от объёма стартовых вложений и наличия или отсутствия опыта работы в этой сфере производство может быть организовано в виде короткого, среднего или полного цикла.

Многие начинающие предприниматели останавливают выбор на производстве короткого цикла. Они заказывают уже раскроенные листы МДФ, ЛДСП и фурнитуру и занимаются только сборкой изделий. Этот вариант не требует больших вложений и позволяет постепенно занять свою нишу и завоевать хорошую репутацию. Со временем предприниматели развивают бизнес, осваивая производство среднего цикла, которое включает не только сборку, но и самостоятельный раскрой листов. Полный цикл изготовления мебели требует крупных инвестиций, так как включает производство сырья.

Для организации малого предприятия понадобится:

• помещение площадью не менее 150 м2;
• персонал;
• поставщики материала, из которого будут изготавливаться предметы мебели;
• оборудование.

Успех проекта во многом зависит от квалификации рабочих и правильно организованной маркетинговой стратегии

Важно определиться с форматом предприятия и выбрать направление бизнеса. Изготовление корпусной мебели на заказ по индивидуальным проектам клиентов – самый простой путь для начинающего бизнесмена

Актуальность бизнес-идеи

Рынок мебели в России развивается стремительными темпами, этому способствует активный рост строительства жилых и офисных зданий. Импорт мебели с 2014 по 2015 год сократился на 20%. К 2018 году объёмы отечественного производства мебельной продукции достигли 67%. Эксперты прогнозируют дальнейший рост доли крупных ритейлеров в этой отрасли.

Наиболее насыщенным является рынок мебели в Московской и Ленинградской областях. В Центральном и Поволжском округах сосредоточено меньше всего производственных предприятий. Согласно результатам маркетинговых исследований, более успешными оказываются компании, изготавливающие мебель экономкласса, в городах, где численность населения превышает 500 000 человек.

Преимущества и недостатки бизнеса

Главное преимущество бизнес-идеи открыть собственную мастерскую по изготовлению мебели – это возможность стартовать с относительно небольшой суммой вложений – до 1 000 000 рублей. В этом случае подразумевается использование недорогого б/у оборудования. Другие плюсы проекта:

• высокий спрос на товар;
• благоприятный прогноз развития отрасли;
• возможность самореализации и самовыражения.

К недостаткам проекта относится высокий уровень конкуренции. Подобной деятельностью сегодня занимаются тысячи мастерских и сотни мебельных фабрик. Выделиться на их фоне новичку непросто

Важно составить перечень конкурентных преимуществ компании. К ним относятся:

• использование качественных материалов;
• подбор квалифицированного персонала с большим опытом работы в подобной сфере;
• широкий ассортимент предметов мебели;
• ориентированность на разные социальные слои населения, что поможет охватить широкую целевую аудиторию;
• соблюдение сроков изготовления мебели;
• качественное выполнение работы;
• гарантийное обслуживание;
• грамотное проведение рекламных кампаний.

Технология производства

Изготовление мебели включает следующие этапы:

• разработка проекта с помощью компьютерной программы;
• раскрой материала;
• сверление отверстий для соединения частей между собой;
• облицовка кромок;
• сборка деталей.

Технологический процесс может быть полностью или частично автоматизированным. Первый вариант требует наличия ЧПУ-станков, которые настраивают под определённые параметры. С помощью такого оборудования легко получить желаемые детали с уже готовыми отверстиями в течение нескольких минут. Закупать такие установки нецелесообразно, если речь не идёт о серийном производстве. Полуавтоматические производственные линии требуют непосредственного участия человека.