Необходимая документация и оборудование
Если вы подобрали помещение, то теперь можно начинать оформлять необходимые документы. Сначала вам потребуется открыть ИП с печатью, а также расчетный счет в банке. Если делать это самостоятельно, вы потратите на все 2300 руб. (госпошлина — 800, печать — 500 и расчетный счет — 1000). Обращение в фирму, занимающуюся этими вопросами, вам обойдется в 10 тыс. руб.
Еще будут необходимы разрешение от Госпожнадзора, СЭС и сертификаты мастеров-парикмахеров. Нужно будет заплатить за проект инженерных коммуникаций, поэтому цену документа надо включить в готовый бизнес-план парикмахерской. Делая это самостоятельно, вы сократите затраты, включая открытие ИП, до 10 тыс. рублей.
Что касается оборудования, то вам потребуется:
- 2 женских кресла с мойкой (32 000);
- 2 мужских гидравлических кресла (16 000);
- 4 зеркала и 4 тумбочки (40 000);
- шкафчик для верхней одежды или же вешалка (5 000);
- 2 скамейки для ожидающих своей очереди (16 000);
- оргтехника (25 000);
- телевизор с десятком программ (15 000);
- 8 машинок (20 000);
- 4 фена (10 000);
- 3 плойки (6 000);
- ножницы, бритвы, расчески (2 000);
- кремы, лаки, шампуни (30 000).
В итоге получаем расходы на приобретение оборудования 207 тыс. руб.
Цены приведены на начало 2023 г., поэтому если у вас получится найти что-то дешевле, то, соответственно, суммарный план салона парикмахерской будет немного меньше.
Пошаговая инструкция как открыть парикмахерскую с нуля
1 шаг — определение вида
Первое что мы должны сделать — определиться на какую аудиторию мы рассчитываем и сколько у нас денег в кармане. У нас есть два варианта: экономичная парикмахерская или крупный салон красоты. Отталкиваясь от своего бюджета, сил и уверенности в себе необходимо сделать выбор.
3 шаг — выбор места и помещения
Подбирать помещение для парикмахерской нужно с учетом, что одно рабочее место занимает около 6 кв.м. Поэтому нужно заранее продумать сколько сотрудников будет у вас работать.
| Размещается как правило в спальных районах и не требует больших затрат. Подойдет небольшое помещение размером около 50 кв.м. Также, понадобиться небольшой косметический ремонт и свежая вывеска. |
Перед подбором помещения сначала необходимо продумать общую концепцию и приблизительный дизайн. От этого мы и будем отталкиваться при выборе.
Расположиться лучше всего где-нибудь в центре города, чтобы люди с разных районов имели возможность доехать до вас относительно быстро. Идеальным вариантом будет помещение с парковкой. Понадобиться дорогостоящий ремонт. |
| Аренда 30.000р/месяц | Аренда 150.000р/месяц |
| Ремонт 70.000р | Ремонт 1.500.000р |
4 шаг — закупка оборудования
Чем больше парикмахерскую мы открываем, тем больше оборудования мы потратим.
| Экономичная парикмахерская | Салон красоты | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| Наименование | Стоимость | Кол-во | Итого | Кол-во | Итого |
| Кресло для клиента | 7.000 | 4 | 28000 | 20 | 140.000 |
| Зеркало | 4.500 | 4 | 18.000 | 20 | 90.000 |
| Мойка | 10.000 | 2 | 20.000 | 4 | 40.000 |
| Полка для инструментов | 3.000 | 4 | 12.000 | 20 | 60.000 |
| Инструменты | 100.000 | 100.000 | 500.000 | ||
| Стойка администрации | 25.000 | 1 | 25.000 | 1 | 25.000 |
| Диван в зону ожидания | 16.000 | 1 | 16.000 | 3 | 48.000 |
| Журнальный столик | 5.000 | 1 | 5.000 | 4 | 25.000 |
| Вешалка | 8.000 | 1 | 8.000 | 5 | 40000 |
| Итого: | 232.000 | 968.000 |
После проведения предварительных расчетов стоимость оборудования для маленькой парикмахерской будет составлять 232.000р, а для большого салона красота 968.000р.
В наших расчетах были использованы усредненные показатели. В некоторых случаях, стоимость, например, зеркала может составлять 15.000р для элитного салона, либо 1.500р при покупке на Авито для экономичного заведения.
5 шаг — подбор персонала
Ваши сотрудники являются самой главной ценностью, после клиентов конечно же. Многие клиенты из года в год выбирают приблизительно одинаковые прически, одинаковые парикмахерские и одинаковых парикмахеров.
Для вас важно сделать всё, чтобы клиент вернулся к вам второй раз. Возможно стоит даже проводить акции «Первые 5 посещений со скидкой 20%». Но сейчас не об этом
Самое большое влияние на клиентов оказывают ваши сотрудники. Поэтому перед тем как взять нового сотрудника нужно понять какие эмоции останутся у клиента после общения с ним
Но сейчас не об этом. Самое большое влияние на клиентов оказывают ваши сотрудники. Поэтому перед тем как взять нового сотрудника нужно понять какие эмоции останутся у клиента после общения с ним.
И для дорогих салонов красоты и для экономичных салонов важно брать на работу максимально профессиональных, позитивных и общительных сотрудников
В дальнейшем необходимо следить к каким мастерам чаще записываются на индивидуальный прием и делать определенные выводы.
Помимо мастеров вам понадобятся еще пара сотрудников.
- Уборщик с ЗП 11.000р
- Администратор с ЗП 25.000р
6 шаг — реклама и привлечение клиентов
На последнем шаге нужно включить фантазию на максимум и постараться вспомнить что вы читали в книгах про маркетинг.
Лучшей рекламой для парикмахерской является красивая вывеска, которая сразу дает понять что это салон красоты, и положительные отзывы клиентов!
Финансовые расчеты на примере
Теперь давайте рассчитаем примерные затраты и уровень рентабельности парикмахерской . Конечно, в вашем городе ситуация может быть несколько иной, поэтому для расчета берите свои показатели.
Расчет инвестиций для открытия
- Закупка оборудования – 90 000 рублей;
- Покупка мебели – 70 000 рублей;
- Ремонт, отделка, оформление дизайна – 100 000 рублей;
- Регистрация ИП – 10 000 рублей.
Таким образом, первоначально потребуется 270 000 рублей.
Ежемесячные расходы
- Арендная плата – 50 000 рублей;
- Заработная плата – 50 000 рублей;
- Услуги ЖКХ – 5 000 рублей;
- Покупка расходных материалов – 15 000 рублей;
- Реклама – 30 000 (в дальнейшем эти расходы можно сократить в 2 раза).
Ежемесячные затраты – 150 000 рублей.
Парикмахерская эконом-класса в цифрах: рентабельность, средний чек, окупаемость
Выручка
Берем в расчет, что стандартная стрижка стоит не менее 200 рублей. В месяц салон будут посещать 300-400 человек, а через полгода работы – около 600. В аналогичных салонах ежемесячная выручка составляет 150-200 тысяч рублей в месяц, после полугода работы доход увеличивается вдвое.
Получается, что окупаемость составляет от 8 до 10 месяцев. Но, конечно, эти цифры зависят от уровня конкуренции, яркости вашего бренда, успешности рекламной компании, выбора месторасположения и других факторов
Главный риск в работе парикмахерской – уровень оказываемых услуг, ведь благодаря качеству можно отпугнуть или привлечь клиентов, поэтому особое внимание следует уделять подбору персонала и оборудования для проведения работ. Не стоит экономить и на расходных материалах, тогда парикмахерская будет приносить стабильный, постоянно растущий доход, а база посетителей регулярно увеличиваться
⊕ Скачать 100% уникальный бизнес план парикмахерской (48 стр. в word)
Помещение
Рекомендуется размещение заведения в оживленном районе. Идеально, если рядом будут расположены: рынок, торговый центр, густонаселенный жилой массив. Следует убедиться в приемлемом состоянии фасада здания, а также в достаточном количестве места для размещения наружной рекламы.
Основные требования, которые предъявляются к помещению:
- помещение должно быть изолированным и иметь вход с улицы. При нахождении его в жилом здании – располагаться на первом этаже;
- наличие автономной вентиляции;
- нормы СЭС (санэпидемстанции) требуют получения разрешения на размещение заведения в подвальных и цокольных этажах;
- если планируется наем мастера маникюра, то ему следует выделить отдельный кабинет, но, если площадь основного помещения достаточно велика, то совмещение допускается;
- лампы следует устанавливать люминесцентные;
- для облегчения дезинфекции стены и полы должны иметь гладкую поверхность;
- обязательно наличие различных «подсобок»: гостевая зона, гардеробная, туалет, место для временного хранения мусора. Некоторые из них можно совмещать, но только с разрешения СЭС;
- СЭС требует, чтобы каждое кресло размещалось на расстоянии 1,8 метра друг от друга и имело вокруг себя площадь в размере 5 кв.м (если присутствует отдельная зона для мытья головы). Иначе – 8 кв.м. Расстояние от кресла до стены должно быть 0,7 метра. На каждые 2 кресла необходимо наличие одной раковины для мытья головы и рук.
Арендуя помещение, особое внимание обратите на плату за него, ведь вначале с вероятностью в 70% заведение будет работать «в минус»: нет наработанной клиентуры, предстоят крупные расходы на рекламу. Отсюда и вытекает необходимость наличия резервных средств и потребность в небольшой арендной плате
Разрешения на открытие
Необходимые документы
Если вы только начинаете заниматься бизнесом, то регистрация в качестве ИП без образования юридического лица вполне подойдет. Помимо самой регистрации, нужно получить ряд разрешений: в СЭС, пожарной службе и других инстанциях. В таблице ниже представлены необходимые документы для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, так и юридического лица, а также патентная система для индивидуального предпринимателя.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель) | Используется для создания парикмахерской, где вы будете основным мастером и планируете набирать сотрудников (до 50 человек) |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью) | Используется для открытия парикмахерской эконом-класса если в планах привлечение заемных средств и масштабировании бизнеса, а также если вы хотите продать бизнес. |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
| Патент для ИП | Используется для создания парикмахерской, где вы будете основным мастером (либо численность до 15 человек) |
После постановки на налоговый учет вам дополнительно необходимы будут следующие документы:
- Договор купли-продажи/аренды помещения.
- Заключение СЭС, санитарный паспорт.
- Договор на проведение дератизации с дезинсекцией.
- Заключение о противопожарной безопасности.
- Договор на вывоз мусора.
- Присутствие в помещении книги отзывов и предложений.
- Документы по расчётно-кассовому обслуживанию: техпаспорт ККМ, паспорт версии ККМ, журнал кассира-операциониста и др.
Коды ОКВЭД для парикмахерских услуг
Свой вид деятельности регистрируйте под кодом 93.02 (Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты). В данную группировку входит: мытье волос, подравнивание и стрижка, укладка, окрашивание, подкрашивание, завивка, распрямление волос и аналогичные работы, выполняемые для мужчин и женщин, а также бритье и подравнивание бород — косметический массаж лица, маникюр, педикюр, макияж и т.п.
Подводные камни
Как и в любом предпринимательском деле, в бизнесе парикмахерских услуг имеется немало рисков и подводных камней
Их важно заранее учесть и принять меры для минимизации финансовых потерь
Главная проблема – недостаточный поток клиентов для рентабельной деятельности салона. Сюда же относится и сезонные колебания в притоке желающих подстричься. Резервы для решения проблемы кроются в повышении квалификации мастеров и качества обслуживания во всем заведении. Новые виды услуг, яркое оформление салона, привлекательная ценовая политика, рекламные акции помогут привлечь новых клиентов, увеличить число постоянных.
Пример акции
Уделяйте время и находите средства для рекламы заведения. Используйте технологии интернета.
Выход из строя оборудования, инструмента. Здесь необходимо наладить производственную дисциплину, своевременное техническое обслуживание, четко соблюдать график профилактических работ.
Старайтесь приобретать оборудование, инструмент и расходные материалы высокого качества. Это обеспечит высокий уровень оказываемых вашим салоном услуг, привлечет в конечном счете посетителей. Работайте с надежными и проверенными поставщиками.
Если возникают финансовые проблемы, не стоит их решать взятием новых кредитов. Лучше идти по пути сокращения лишних расходов, повышения интенсивности работы салона. Закупайте материалы оптом, найдите поставщика, который поставляет расходники напрямую, что поможет вам сэкономить и обеспечит надежность продукции.
Большими финансовыми неприятностями грозит неожиданное повышение арендной ставки
Поэтому важно заключать долгосрочный арендный договор с четко прописанными условиями о повышении платы
Считаем расходы
Сколько стоит открыть парикмахерскую эконом класса в небольшом городе на 4 рабочих места? Давайте подсчитаем, какие нужны вложения, если выбранное под аренду помещение потребует косметического ремонта, а собственную мини-прачечную обустраивать не будем. Мебель, оборудование, расходные материал и инструменты закупаем для профессионального использования.
|
Парикмахерский зал |
|||
|---|---|---|---|
|
Наименование |
Стоимость |
Кол-во |
Всего |
|
Кресло для клиента |
7700 |
4 |
30800 |
|
Настенное зеркало |
5000 |
4 |
20000 |
|
Мойка с креслом |
11500 |
2 |
23000 |
|
Тележка для инструментов |
2900 |
4 |
11600 |
|
Подставка под ноги |
500 |
4 |
2000 |
|
Сушуар |
8500 |
2 |
17000 |
|
Стул для сушуара |
1000 |
2 |
2000 |
|
Стерилизатор ультрафиолетовый |
3200 |
2 |
6400 |
|
Фен профессиональный |
2 150 |
4 |
8600 |
|
Рециркулятор воздуха |
5750 |
1 |
5750 |
|
Диффузор для фенов |
500 |
4 |
2000 |
|
Фен-щетка |
1 500 |
4 |
6000 |
|
Машинка для стрижки |
1750 |
4 |
7000 |
|
Щипцы-гофре |
1100 |
2 |
2200 |
|
Плойка для волос |
850 |
2 |
1700 |
|
Ножницы прямые |
650 |
12 |
7800 |
|
Ножницы филировочные |
880 |
12 |
10560 |
|
Бритва |
480 |
12 |
5760 |
|
Расческа-гребень |
50 |
12 |
600 |
|
Расческа для начеса |
60 |
12 |
720 |
|
Термобрашинг |
250 |
12 |
3000 |
|
Коклюшки |
7 |
150 |
1050 |
|
Бигуди |
5 |
150 |
750 |
|
Зажим для волос прямой |
12 |
50 |
600 |
|
Кисть для окраски волос узкая |
25 |
12 |
300 |
|
Кисть для окраски волос широкая |
35 |
12 |
420 |
|
Чашка для краски |
55 |
12 |
660 |
|
Пеньюар для клиентов |
295 |
12 |
3540 |
|
Распылитель |
150 |
12 |
1800 |
|
Одноразовое белье для посетителей |
5000 |
||
|
Косметика и препараты (краска, шампунь, бальзам) |
15000 |
||
|
Расходные материалы (бумага, перчатки, фольга) |
2000 |
||
|
Итого: |
205610 |
Затрат потребует и оборудование вестибюля. Разместим в нем стойку администратора и зону ожидания клиентов.
|
Мебель для вестибюля |
|||
|---|---|---|---|
|
Наименование |
Стоимость |
Кол-во |
Всего |
|
Стойка администратора |
25500 |
1 |
25500 |
|
Диван трехместный для зоны ожидания |
17600 |
1 |
17600 |
|
Банкетка |
4500 |
2 |
9000 |
|
Столик журнальный |
5700 |
1 |
5700 |
|
Вешалка для одежды |
8580 |
1 |
8580 |
|
Итого: |
66380 |
А теперь сведем вместе все расходы, необходимые для парикмахерской площадью 40 квадратных метров в небольшом населённом пункте с учетом расходов на месяц работы.
|
№ |
Статья расходов |
Стоимость, рублей |
|---|---|---|
|
1 |
Парикмахерский зал |
205610 |
|
3 |
Вестибюль |
66380 |
|
4 |
Обустройство подсобных помещений |
30000 |
|
5 |
Ремонт помещения |
50000 |
|
6 |
Проектная документация |
15000 |
|
7 |
Аренда помещения на два месяца |
80000 |
|
8 |
Коммунальные услуги и связь |
5000 |
|
9 |
10000 |
|
|
11 |
Резерв для выплаты заработной платы на месяц работы |
100000 |
|
12 |
Бухгалтерское обслуживание |
5000 |
|
13 |
Налоги в месяц (разнятся в зависимости от налогового режима) |
10000 |
|
14 |
Иные расходы |
50000 |
|
15 |
Итого: |
626990 |
Конечно, в вашем случае ответ на вопрос: «Что нужно, чтобы открыть парикмахерскую?» может быть другим за счет другого количества рабочих мест, или если помещение ваше собственное.
Финансовый анализ бизнес-плана парикмахерской
Итак, рассмотрим примерный бизнес план
парикмахерской эконом класса с расчетами, который включает все стадии
разработки от стартовых инвестиций до срока окупаемости.
Для открытия данного бизнеса необходимы следующие условия:
ü
Оборудование на сумму 332 650 рублей;
ü
Инвентарь на сумму 99 284 рублей;
ü
Помещение 55 кв. метров;
ü
Время работы салона с 8 до 20 часов;
ü
Парикмахеры – 12 человек, работа 2/2 дня;
ü
Специалисты ногтевого сервиса – 2 человека,
работа 2/2 дня;
ü
Условно считаем, что необходимый ремонт для
открытия бизнеса имеется;
ü
Средняя стоимость стрижки в час 584 руб.;
ü
Средняя стоимость маникюра в час 600 руб.;
ü
Рассчитываемая занятость сотрудника салона 4,5
часа в день.
Ежемесячные расходы выглядят следующим образом:
Таблица 6. Постоянные и переменные затраты
|
Итого |
Итого |
|
|
1 год |
2 год |
|
|
Постоянные |
||
|
Заработная плата |
3825800 |
4173600 |
|
Арендная плата |
726000 |
792000 |
|
Амортизация |
431934 |
|
|
Услуги бухгалтера |
70000 |
84000 |
|
Переменные |
||
|
Материалы для маникюра |
156915 |
171180 |
|
Коммунальные расходы |
88000 |
96000 |
|
55000 |
60000 |
|
|
Налоги ИП |
765160 |
834720 |
|
Прочие переменные расходы |
275000 |
300000 |
|
Всего |
6393809 |
6511500 |
Расшифровка фонда оплаты труда и расчет налогов от деятельности.
Таблица 7. ФОТ
|
Итого |
Итого |
|
|
1 год |
2 год |
|
|
Парикмахер-универсал |
2890800 |
3153600 |
|
Мастер по маникюру |
495000 |
540000 |
|
Администратор |
440000 |
480000 |
|
ИТОГО |
3825800 |
4173600 |
Таблица 8. Налоги
|
Итого |
Итого |
|
|
1 год |
2 год |
|
|
Налоги от ФОТ |
765160 |
834720 |
|
Патент |
25215 |
25215 |
|
Налоги ИП от деятельности |
87869,33 |
94025,33 |
|
ИТОГО |
765160 |
834720 |
Отдельно можно вынести статью затрат: франшиза. Ее
стоимость сильно варьируется в зависимости от бренда. Однако данная затрата
необязательна. Паушальный взнос для франшизы парикмахерской эконом
класса может стоить от 200-300 тысяч рублей и выше, роялти может быть
фиксированной суммой в месяц 10-20 тысяч рублей, либо процент от выручки салона
в размере 3-7%.
Выручка салона:
Таблица 9. Выручка салона
|
Итого |
Итого |
|
|
1 год |
2 год |
|
|
Выручка от парикмахерских услуг |
5781600 |
6307200 |
|
Выручка от маникюра |
990000 |
1080000 |
|
Всего |
6771600 |
7387200 |
Составим прогнозный бюджет
доходов и расходов, бюджет движения денежных средств.
Таблица 10. Прогноз прибылей и убытков
|
Итого |
Итого |
|
|
1 год |
2 год |
|
|
Выручка предприятия |
6771600 |
7387200 |
|
Себестоимость производства |
6393809 |
6511500 |
|
Валовая прибыль |
377791,00 |
875700 |
|
Проценты по кредиту |
||
|
Чистая прибыль |
377791,0 |
875700 |
|
Чистая прибыль с нарастающим итогом |
377791,00 |
1253491 |
Таблица 11. Финальный расче
|
Горизонт |
2 года |
|
Выручка |
14158800 |
|
Прибыль |
1253491 |
|
Инвестиции |
434934 |
|
Срок |
7 |
|
Рентабельность |
8,9 |
Готовый бизнес-план парикмахерской с приведенными расчетами
позволит спланировать и структурировать вашу деятельность, благодаря
нему вы сможете добиться ежемесячного прибыли в диапазоне 120-150
тысяч рублей в месяц, однако его можно
повысить с помощью грамотно разработанной рекламной кампании и повышения
качества услуг. Окупаемости бизнеса в настоящем проекте
составляет 5 месяцев. Вы можете использовать для создания вашего собственного бизнес
плана парикмахерской представленный в нашей статье пример с
расчетами.
Несмотря на то, что рынок в сфере парикмахерского бизнеса
предлагает довольно жесткие условия работы, салон все же
станет достаточно выгодным и прибыльным делом при грамотном
подходе со здоровой мерой энтузиазма. Люди хотят быть стильными и красивыми
всегда, волосы растут, а краска смывается, поэтому поток клиентов
не иссякнет. И только от вас и вашей стратегии будет зависеть, насколько
плотным и постоянным этот поток будет.
По части инвестиций и организации такой проект не отличается
особенной сложностью и затратностью. Достаточно скорая окупаемость также
способна внушить надежды начинающему предпринимателю.
Регистрация парикмахерской в государственных органах
Первый вопрос, на который стоит ответить – регистрировать ООО или ИП. В большинстве случаев, если вы хотите открыть салон с одним филиалом, который не будет работать с иностранными контрагентами, имеет смысл открыть ИП. Для регистрации в налоговой инспекции потребуется заполнить документацию, оплатить государственную пошлину, открыть расчетный счет, а также заказать печать. Помните, что для оформления документов потребуется указать вид деятельности по кодам ОКВЭД:
02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты. Данный код предполагает предоставление не только непосредственно парикмахерских услуг, но и прочего салонного обслуживания – маникюра, косметологии, визажа и т. д. Это значит, что если вы впоследствии будете расширять ассортимент услуг, вам не придется менять документацию.
Очень важно выбрать подходящий налоговый режим. Для небольшого салона или парикмахерской рекомендуется отдать предпочтение ЕНВД или УСН, однако, прежде чем принять решение, проконсультируйтесь со знающим человеком по налоговому законодательству в вашем регионе
Возможно, вы столкнетесь с определенными нюансами. В случае, если вы собираетесь отдавать предпочтение ЕНВД, вам потребуется приобрести кассовый аппарат и поставить его на налоговый учет.
Одно из ваших преимуществ – это отсутствие необходимости получать какие-либо лицензии на деятельность. Однако это необходимость появится в том случае, если в ассортимент ваших услуг добавится косметология. Также стоит помнить, что к заведениям, которые представляют парикмахерские услуги, предъявляются санитарные нормы, а значит, потребуется получить разрешение на деятельность в службе СЭС и Пожарной инспекции. Рабочие места для парикмахерской нужно оформить в полном соответствии с техникой безопасности. Парикмахеры должны иметь санитарные книжки, а также сертификаты, подтверждающие их квалификацию.
Маркетинговый план
Конкуренция и месторасположение
В городе есть большое количество парикмахерских и салонов, которые рассчитаны на разнее классы, поэтому имеют различные ценовые стратегии.
Наша парикмахерская расположена в центре города и рассчитана на средний класс и выше среднего, поэтому ценовая политика предполагает высокий уровень цен. При этом в салоне проходят акции, которые позволят за небольшие деньги получить качественные услуги, что привлечет дополнительных клиентов и обоснует трату достаточного количества денег за комфорт и профессионализм.
Ассортимент услуг и цены
Для определения и установления оптимальных цен, был проведен анализ действующих парикмахерских и выявлены следующие суммы:
100
«>
| Услуги | Парикмахерские эконом класса | Парикмахерские среднего класса | Парикмахерские высокого класса |
| женская стрижка | 300 | 400 | 500 |
| мужская стрижка | 200 | 250 | 350 |
| детская стрижка | 200 | 300 | |
| модельная стрижка | 500 | 700 | |
| укладка | 100 | 200 | 300 |
| мытье головы | 50 | 100 | 150 |
| окрашивание волос | 500 | 700 | 1 000 |
| ламинирование | 1 200 | ||
| колорирование | 1 500 | ||
| биозавивка | 1 500 | ||
| бритье | 200 | 300 | |
| маникюр | 200 | 300 | 350 |
| покрытие гель-лаком | 200 | 300 | 400 |
| нанесение рисунка на ногти | 100 | 200 | 250 |
| педикюр | 500 | 700 | 900 |
| массаж | 800 | ||
| массаж лица | 400 | ||
| маски на лицо | 300 | ||
| чистка лица | 1 500 | ||
| инъекции | 5 000 |
Цены и себестоимость услуг
Наша парикмахерская рассчитана на класс выше среднего, так как расположена она в центре города, мастера работают только высококлассные, дополнительно предоставляется широкий спектр услуг. Поэтому наши цены будут такими:
| Услуги | Цена | Расходники | Доля мастера | прибыль от продаж |
| женская стрижка | 550 | 220 | 330 | |
| мужская стрижка | 350 | 140 | 210 | |
| детская стрижка | 300 | 120 | 180 | |
| модельная стрижка | 750 | 300 | 450 | |
| укладка | 300 | 100 | 80 | 120 |
| мытье головы | 150 | 100 | 20 | 30 |
| окрашивание волос | 1200 | 400 | 320 | 480 |
| ламинирование | 1200 | 500 | 280 | 420 |
| колорирование | 1700 | 700 | 400 | 600 |
| биозавивка | 1500 | 600 | 360 | 540 |
| бритье | 300 | 100 | 80 | 120 |
| маникюр | 300 | 70 | 92 | 138 |
| покрытие гель-лаком | 450 | 150 | 120 | 180 |
| нанесение рисунка на ногти | 250 | 100 | 60 | 90 |
| педикюр (с покрытием) | 1000 | 350 | 260 | 390 |
| массаж | 800 | 70 | 292 | 438 |
| массаж лица | 400 | 60 | 136 | 204 |
| маски на лицо | 300 | 150 | 60 | 90 |
| чистка лица | 1500 | 500 | 400 | 600 |
| инъекции | 5000 | 2500 | 1000 | 1500 |
Структура продаж предполагается следующая:
Объем продаж
В среднем ожидается оказание 49 услуг в день (когда обращения достигнут 100% из возможных), при этом выручка составит 940 тысяч рублей. Имеется небольшая зависимость от сезонности, которая выражается в следующем графике:
Выход на 100% запросов планируется через 19 месяцев. График выхода на 100% будет выглядеть так:
SWOT-анализ
Для успешной работы и оценки конкурентоспособности салона-парикмахерской, был проведен анализ ее сильных и слабых сторон.
Сильные стороны:
- Расположение в центре города;
- Широкий спектр услуг;
- Мастера высочайшего класса.
Слабые стороны:
Отсутствие известности на рынке.
Трудности:
Большое количество парикмахерских, вследствие чего будет сложно в первое время привлечь достаточное количество клиентов.
Возможности:
- Расширение количества предоставляемых услуг;
- Привлечение самых высококлассных мастеров.
Рекламная стратегия
Чтобы максимально быстро распространить информацию об открытии салона-парикмахерской, планируется выполнение следующих мероприятий:
- Создание сайта с подробной информацией об оказываемых услугах и уровне цен. На сайте моно получить всю необходимую информацию, а так же записаться на удобное время к нужному мастеру.
- Оформление фасада вокруг входа светящейся вывеской наверху, большим баннером, размещением штендера, а так же вывеской вокруг входа.
- Распространение визиток парикмахерской.
- Выдача карт постоянных клиентов.
- Запуск рекламного ролика на радио.
Бизнес-план для получения субсидий на развитие бизнеса: критерии и принципы
Социальная направленность. В бизнес-плане необходимо описать социальную значимость вашего проекта, то есть насколько он будет полезен и важен для общества. Например, проект в сфере производства или сфере услуг имеет намного большую вероятность получить субсидии, нежели проект, связанный с посреднической деятельностью.
Новые рабочие места. Настоятельно рекомендую указать в бизнес-плане о намерении создать новые рабочие места (даже если не планируете!), так как тогда ваши шансы на получение субсидии увеличивается в РАЗЫ, по сравнению с другими проектами, в которых предприниматель создает рабочее место только для себя. Это связано с тем, что центр занятости должен отчитываться об эффективности выданных субсидий высшим органом власти. Таким образом, чтобы существенно повысить вероятность одобрения вашего бизнес-плана, укажите, что планируете создать 2-4 рабочих места.
Прибыльность и окупаемость. Так как вы планируете вести коммерческую деятельность, то ее целью, кроме социальной значимости, является также получение прибыли. Здесь необходимо учитывать, что при планировании денежных потоков от вашего бизнеса, их необходимо дисконтировать (т.е. уменьшать на величину средней инфляции/банковского процента)
Целевое использование субсидий
Это один из важных критериев, которому уделяет особое внимание центр занятости. Вы должны подробно описать все направления расходов, чтобы комиссия, которая будет выносить вашему бизнес-плану вердикт, четко осознавала на какие цели будут расходоваться выделенные деньги
Лучше не указывать, что государственные субсидии будут потрачены на рекламу, аренду и т.д. Советую указать следующие направления расходов государственной субсидии:
- покупка материальных активов: станков и прочего оборудования, которое потребуется для предпринимательской деятельности; необходимого сырья для производства; мебели, инструментов…
- оплата нематериальных активов: патенты, программы, технологии…
Собственные вложения. Чем больше вы планируете вложить собственных средств в свой проект по сравнению с государственными субсидиями, тем больше шансов на успех. Рекомендую, чтобы соотношение собственных вложений к субсидиям, было как минимум 1 к 2.
Перечень предоставляемых услуг
Для того, чтобы открыть маленькую или большую парикмахерскую мы должны четко осознавать какие услуги будут предоставляться пришедшим клиентам.
Чем больше ваше заведение, тем больше услуг из этого списка вы будете предоставлять. Следует понимать, что нет смысла организовывать спа-процедуры волос для парикмахерской эконом класса. А отсутствие возможности помыть голову явно не будет плюсом для элитного салона красоты.
Стандартные услуги, которые в идеале должны быть даже в парикмахерской экономного класса:
- Стрижка
- Модельная стрижка
- Укладка
- Завивка
- Маникюр
- Бритье
Услуги парикмахерских для клиентов среднего класса:
- Услуги косметолога
- Педикюр
- Красивая роспись ногтей
- Плетение кос
- Современные стрижки
- Ламинирование
- Биозавивка
Услуги крупных салонов красоты:
- Услуги стилиста
- Создание индивидуального образа
- Авторские стрижки
- Профессиональный визаж
- Спа-процедуры для волос
Расчет доходов
В связи с тем, что первоначальных денежных средств у нас не так много, а основными конкурентами будут мелкие парикмахерские среднего и эконом-класса, цену необходимо устанавливать на уровне среднерыночной
Очень важно, чтобы работники имели достаточную квалификацию. Качество услуги не должно уступать конкурентам
Средний чек в парикмахерской 400 р. Мужская стрижка может стоить 150-250 р., но женские доходят и до 800 р., а если с окрашиванием, например, то получится куда больше.
Средняя цена услуги – 400 рублей. Средняя проходимость – 10 человек в день на 1 мастера. Итого 2 мастера по 4000 р. сделают 8000 р. выручки в день.
Общая выручка месячная: 240 000 рублей.
Детали открытия парикмахерской эконом класса
Парикмахерская любого формата обладает рядом преимуществ.
Во-первых, для ее открытия потребуются стартовые инвестиции гораздо меньшие, чем для салона красоты. Во-вторых, такое дело не боится конкуренции.
В отличие от других видов деятельности, в данном случае не нужно беспокоиться о лицензировании, подготовке большого пакета документов, разрешающих ведение деятельности. Вдобавок, этот вид бизнеса является весьма рентабельным.
Кроме всего прочего, даже эконом вариант подобного заведения нельзя назвать узкоспециализированным. Это ранее здесь оказывали самый минимум услуг. Сегодня в парикмахерских ситуация кардинально изменилась.
Дополнительный заработок приносит владельцу парикмахерской продажа косметики и привлечение визажиста, мастеров педикюра/маникюра.
Спектр услуг зависит от предпочтений и финансовых возможностей предпринимателя:
Заведение эконом сегмента отличается от других форматов парикмахерской:
- демократичностью цен, ориентацией на клиентов с низким и средним уровнем дохода;
- минимальным количеством работников;
- ограниченным набором услуг;
- размещением в спальном районе или около ТЦ (это не правило, а распространенная практика);
- скромностью помещения и оборудования.
Прежде, чем стать полноправным игроком бизнес-рынка, будущему владельцу парикмахерской следует пройти несколько организационных этапов.
Во-первых, необходимо заняться маркетинговыми исследованиями или перепоручить это специалистам. По результатам анализа вы сможете определить, в каком сервисе нуждается население вашего города, какие услуги предлагать клиентам заведения эконом класса. Также это помогает выяснить, кто является конкурентами и полезную информацию о них.
Для парикмахерской эконом варианта требуется разработать подробный план действий, определиться с местоположением и арендовать помещение, получить разрешения.
Еще планируются:
- покупка оборудования,
- подбор кадров,
- разработка и проведение рекламной кампании.
Персонал
Очень важным направлением будет определение и выбор требуемых специалистов для работы на парикмахерском поприще. Нужно будет выбрать высококвалифицированных специалистов, так как этого будет зависеть и весь успех вашего дела. Рабочих можно поискать по объявлениям, а можно обратиться за помощью к агентствам, которые и посоветуют и подскажут и предоставят
Для парикмахера вам стоит обратить огромное внимание на опыт работы, навыки и умения, а также, при возможности, отзывы работодателя с последнего места работы
Что касается расходов в бизнес-плане на заработную плату парикмахеров, то она обычно состоит из фиксированного оклада, а для мотивации — процент от произведенных парикмахерских услуг. В зале должны быть два парикмахера, администратор, уборщик помещения, но на первоначальном этапе парикмахером и администратором может быть сам предприниматель.
| Персонал | Зарплата на 1 сотрудника(руб.) | Количество сотрудников | Зарплата Итого(руб.) |
| Парикмахер | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Расходы на выплату зарплаты | 2 | 30 000 |
Какие дополнительные факторы надо учитывать
Существуют внешние и внутренние факторы, которые могут оказать положительное или отрицательное воздействие на успех дела. К положительным моментам следует отнести:
- ваш салон расположен в удачном месте;
- вы приняли на работу опытных, квалифицированных специалистов;
- у вас хорошие, надежные поставщики с широким ассортиментом оборудования, инструмента и косметических средств;
- вы будете оказывать услуги, каких нет в арсенале ваших конкурентов.
К элементам, отрицательное влияние которых нужно минимизировать, могут быть отнесены:
- вашу парикмахерскую плохо знают;
- отсутствие постоянных клиентов;
- изменения нормативных требований к помещению, правилам обслуживания, которым необходимо соответствовать.
При выборе местонахождения помещения важно заранее предусмотреть градостроительные планы на близлежащей территории: снос рядом стоящих кварталов, строительство промышленных зданий, что может существенно сократить поток клиентов в вашу парикмахерскую
Описание проекта
Бизнес-план парикмахерского салона с расчетами – важный финансово-организационный документ. Вступление, состоящее из 5–6 предложений, описывает суть реализации проекта. Оно должно заинтриговать потенциального клиента.
Далее утверждается календарный план с поэтапными действиями:
-
Регистрация предприятия.
-
Рекламная кампания.
-
Нахождение помещения под салон и заключение договора найма.
-
Ремонт помещения.
-
Получение необходимых разрешений.
-
Приобретение оборудования, инструментов, расходных материалов.
-
Установка оборудования и обустройство рабочих мест.
-
Набор штата сотрудников.
-
Начало деятельности.
В описании бизнес-плана необходимо обозначить, какому уровню соответствует парикмахерская: эконом классу, среднему, высокому. Перечисляются виды оказываемых услуг и их стоимость. Оцениваются конкурентные преимущества компании.
