Бизнес план автомастерской с расчетами

Список документов

Открытие автосервиса и проведение ремонтных, покрасочных работ невозможно без оформления соответствующих документов, ИП или ООО. Возможны два варианта: если здание автосервиса строится с нуля и если помещение берётся в аренду.

При
самостоятельном строительстве необходимо иметь при себе следующие документы.

Перед
согласованием инженер-проектировщик составляет:

Эскизный проект.
Документацию проекта.
План коммуникаций.

Необходимо получить разрешение на строительство. Перед тем, как обратиться в ГАТИ (гос. Административно-техническая инспекция), придётся согласовать постройку в следующих учреждениях:

Администрация района;
Архитектурный и градостроительный комитет;
СЭС;
Госпожнадзора;
Межведомственная комиссия.

После строительства и открытия здания, как и в случае аренды помещения, необходимо получить разрешения у противопожарной службы.

На этапе планирования необходимо ознакомиться со всеми действующими законами, требованиями и положениями, регламентирующими этот вид деятельности.

Варианты развития бизнеса

Даже когда бизнес закрепится и начнет приносить постоянный доход, останавливаться на достигнутом не стоит.

Нужно следить за ситуацией на рынке и у конкурентов, анализировать их работу, цены, учитывать это при построении своей маркетинговой политики и предложения.

Продолжать работать возможно и без расширения бизнеса, но такой подход может привести к отрицательным последствиям в перспективе. Если не искать новых возможностей, их найдет и реализует кто-то другой, что может ослабить позиции автосервиса на рынке.

Несколько вариантов расширения:

заняться торговлей, например, на территории СТО открыть небольшой магазин автозапчастей, смазочных материалов, спец. жидкостей и др.;
открывать новые центры самостоятельно либо в партнерстве с другими СТО;
предлагать услуги франчайзинга;
расшириться до грузового автосервиса и др.

Описание продукции и услуг

В рамках данного проекта планируется проведение мероприятий, направленных на удовлетворение потребностей жителей Мелекесского района в сфере ремонта и обслуживания автомобилей. АЗС (СТО) — организация, оказывающая услуги населению и/или организациям по плановому техническому обслуживанию, текущему и капитальному ремонту, устранению поломок автомобилей, установке дополнительного оборудования (тюнингу), реставрационному (кузовному) ремонту автомобилей.

Станция технического обслуживания СТО — это комплекс конструкций и механизмов (подъемники, шиномонтажные, балансировочные, стойки развал-схождения, установка замены масла, оборудование для промывки топливной системы, выравнивания и окраски — сушки, стойки и тестеры для диагностики электрической цепи автомобиля), которые , а также ручной и пневмоинструмент, собранный в одном месте для полного комплексного ремонта и обслуживания автомобилей. Для реализации данного проекта необходимо заключить договор на поставку необходимого оборудования для оснащения АЗС. Бурный тип промышленного развития страны, подъем экономики привели к росту благосостояния населения. За последнее десятилетие население увеличилось на 10-12%.

Из мирового опыта известно, что с повышением уровня жизни человека резко возрастает продажа автомобилей через розничную сеть, т.е возникает огромная потребность в производстве автомобилей. Это связано с тем, что человек хочет окружить себя предметами удобства, комфорта, роскоши. Автомобиль в настоящее время занимает одно из первых мест в жизни человеческого общества.

Условия жизни в разросшихся городах вынуждают большое количество населения проводить свободное время за городом, кроме того, автомобиль является преимуществом в рациональном использовании личного времени, за счет сокращения времени в пути. В результате этого процесса города нуждаются в дорогах и связанных с ними объектах. Таким образом, люди стремятся преодолевать все большие расстояния с минимальными временными затратами. В настоящее время в нашей стране наблюдается тенденция к увеличению парковочных мест.

Развитие автомобильного транспорта вызывает необходимость увеличения скорости и повышения безопасности движения, что может быть достигнуто за счет организации современного автосервиса, создания необходимого количества АЗС.

В задачи технического обслуживания входит снижение поломки автомобилей, увеличение срока их службы и технически грамотное выполнение необходимых работ по ремонту и техническому обслуживанию.

Технический уровень технического обслуживания и ремонта определяется следующими факторами:

Техническое состояние автомобиля;
Современность технологий;
Уровень использования технологических средств;
Доставка запчастей;
Уровень профессиональной подготовки, а также уровень и опыт технического персонала;
Конструктивно-технологические особенности конструкции;

Большое значение имеют безопасность дорожного движения, увеличение скорости транспорта, увеличение срока службы транспортных средств, снижение вредных последствий автомобилизации (загрязнение воздуха, шум). Использование автомобилей в личных целях в больших масштабах требует создания хорошо организованных по своим технологическим и эксплуатационным показателям автозаправочных станций.

Технический прогресс, повышение уровня жизни, возрастающие требования со стороны автовладельцев все больше вытесняют привычную практику, когда обслуживанием, уходом и осмотром автомобиля занимается сам водитель.

Отсутствие квалификации и времени у автовладельцев требует от АЗС новых видов услуг. Принято считать, что уход, поиск и устранение неисправностей – это задачи станции технического обслуживания.

Как открыть автосервис: общие рекомендации

Конечно, нужно в первую очередь позаботиться о хорошем помещении, о найме квалифицированного персонала, о закупке качественного оборудования, продумать ценовую политику и прочее, но есть нюансы в открытии автосервиса, о которых тоже нельзя забывать, хотя они и не кажутся столь важными поначалу: конкурентные преимущества и рекламная компания.

Берем пример с успешного предпринимателя года,

который самостоятельно добился огромных результатов открыв свой автосервис:

Конкурентные преимущества автосервиса

Если вы присмотритесь, то увидите, что автомастерские расположены в каждом городе сплошь и рядом. Конкуренция в этом секторе действительно чрезвычайно высока, поэтому, еще до открытия СТО, нужно позаботиться о конкурентных преимуществах:

Удобно расположить свой автосервис, чтобы клиентам не приходилось слишком далеко к нему добираться.
Разработать программу лояльности для постоянных клиентов.
Нанять лучших специалистов-универсалов, которые могли бы решить любую проблему.
Продумать ценовую политику так, чтобы выгодно отличаться от конкурентов, но, при этом, не нести убытки в бизнесе.
Постоянно расширять перечень услуг, чтобы постепенно превращаться в универсальную автомастерскую.
Организовать услугу «Выезд мастера на дом», если клиент не может доставить свое авто на СТО.
Иметь достаточный запас автозапчастей, чтобы быстро провести ремонт автомобиля.
Организовывать акции и скидочные дни для привлечения клиентов.

Реклама автосервиса

Новый бизнес не может обходиться без рекламы.

Автосервис не является исключением из этого правила. Чтобы на вашу СТО потянулись клиенты, нужно ее прорекламировать. Сделать это можно при помощи:

роликов на местном радио и телевиденье;
рекламных объявлений в тех местах, где часто бывают автолюбители: на заправках, авторынках и т.д.;
социальных сетей.

P.S…наиболее действенная реклама бизнеса – быстро и по приемлемой цене отремонтировать машину новому клиенту. А если еще и мастер будете предельно вежливым с клиентом, ответит на все его вопросы, не станет высмеивать его незнание устройства автомобиля, то будьте уверены, что этот водитель вернется к вам еще не раз.

Очистка машин от снега

С чего начать дело?

Выберите место и помещение, где планируете открытие автомастерской. Пока будете заниматься поиском помещения, разговаривать с его собственниками, обговаривать цену и условия аренды, оформите предприятие документально в качестве ИП или общества с ограниченной ответственностью.

По завершении оформления документов и после выбора помещения, заключения договора аренды, нужно привести его к требованиям, которые предъявляются со стороны санэпидемстанции и пожарной службы.

Помещение должно иметь надежный подвод воды, канализацию или септик. Задумайтесь об отоплении – насколько оно качественно и сколько за него придется платить. Чтобы трудностей с санэпидемстанцией не возникло, нужно учитывать, что помещение подбирается из расчета не менее 5 квадратных метров на одного работника.

Но это не означает, что если работников всего четыре, то и помещение будет на 20 квадратных метров. Оптимальный размер автомастерской в пределах 300 квадратных метров. Кроме того, в нем должны быть:

приточно-вытяжная вентиляция;
естественное освещение;
облицованные керамической плиткой смотровая яма, стены и полы;
душ и санузел;
шкафчики для спецодежды.

Рекомендации к автосервису следующие. Его имеет смысл размещать возле:

автопарков;
гаражных кооперативов;
заправок.

Позаботьтесь об удобном подъезде, который должен быть шириной не менее 5-ти метров. Великолепно, если перед мастерской будет расположен небольшой офис, в котором будут приниматься клиенты. Предусмотрите и парковочные места тем автомобилям, которые ожидают очереди для ремонта или уже отремонтированы и ожидают, когда их заберут собственники.

Как только вопрос с помещением решен, переходим к закупке оборудования. Его стоимость была приведена выше. Рекомендуется, чтобы каждый рабочий пост оборудовался одним подъемником. Поэтому, если планируете несколько рабочих постов, значит, столько подъемников придется закупать. А это увеличивает расход на старт в разы. Пример эффективного старта можно посмотреть в этом видео:

Но в некоторых случаях бизнесмены выходят их этой ситуации следующим образом. В мастерской устанавливают 3-4 рабочих поста, каждый со смотровой ямой, а подъемниками оборудуют каждый второй или вообще ставят только один подъемник.

Но это требует слаженности и очередности среди самих работников, которые договариваются между собой. Насколько такой подход оправдан? Считается, что так можно делать на старте, но как только предприятие начинает набирать обороты, оборудование должно докупаться из расчета на каждое рабочее место.

Как только функционирование мастерской настроено, переходите к продвижению своего бизнеса. Для того, чтобы привести первых клиентов, которые бы обеспечили доходность бизнеса, следует дать о себе знать. Для этого, владельцы автомобилей должны узнать, что появился новый автосервис, который выгодно отличается от других.

Придумайте несколько особенностей, которые бы заставили автомобилистов обращаться за помощью в ваш автосервис. Рекламу можно вешать возле спальных районов, гаражей, заправок, по дорогам, на которых часто бывают пробки.

Старт в этом виде бизнеса рекомендуют с умеренных вложений, чтобы присмотреться к нему, посчитать реальную рентабельность в данных условиях и оценить, насколько стоит продолжать вкладывать в его развитие. Можно начать с 200-300 тысяч рублей и довести вложения до нескольких миллионов.

Тем более, что на эти вложения можно направлять весь получаемый доход. А при необходимости, можно добирать оборудование в кредит или лизинг. Работающему бизнесу кредитные организации охотнее идут навстречу, предлагают выгодные условия, чем только начинающему бизнесмену.

Услуги СТО

Вывеска на автомастерской должна информировать клиентов о возможности получить полный комплекс ремонтно-профилактических услуг для автомобиля. Обязательными услугами, предоставляемыми автосервисом, являются:

Продажа запасных деталей для автомобилей (это могут быть также б/у запасные части).
Продажа комплектующих и аксессуаров, их установка.
Ремонт и техническое обслуживание автомобилей.
Подготовка автомобилей к продаже.
Обслуживание клиентов (как пример – возможно создание небольшого кафе, в котором клиент сможет подождать до тех пор, пока в его машине не заменят масло).

Любая из услуг может включать в себя немалое количество мелких работ и технологических операций. Их необходимо расписать до мельчайших подробностей. Это поможет, когда предприниматель будет составлять список услуг автосервиса. От расчета будет зависеть необходимое количество оборудования, которое понадобится в процессе деятельности автомастерской. Услуги по продаже запасных деталей для автомобилей представляет собой:

Закупку, прием, и доставку запчастей от поставщиков.
Хранение данных запасных частей на складе.
Выдача запасных деталей при проведении ремонтно-восстановительных работ.
Демонстрация товара клиентам, которая происходит в специальных помещениях.
Выдача и отгрузка запасных частей в случае их продажи.

Подготовка автомобиля к продаже – это комплексная услуга, направленная на устранение недостатков в работе машины, устранение внешних дефектов,негативно отражающихся на рыночной стоимости автомобиля

Этой услуге следует уделять особое внимание, так как она пользуется стабильным спросом у клиентов. Также можно подумать над оказанием такой услуги, как подготовка машины к офф-роад

Автомобильная мойка на базе автомастерской может существовать в двух различных формах.

Во-первых – это коммерческая форма, когда услуги по мытью машины осуществляется независимо от других услуг вашего автосервиса, или же совершается в рамках комплекса услуг по обслуживанию автомобиля.
Во-вторых, это технологическая форма, когда задачей стоит очистка деталей и узлов автомобиля, для проведения ремонтных работ и устранения неисправностей.

Услуга проведения диагностики работоспособности транспортного средства может быть как отдельной от других услуг, так и входить в комплекс услуг по ремонты машины. В случае планирования открытия автосервиса, подумайте о возможности открыть одновременно две линии для проведения диагностики. Это поможет объективно оценивать состояние машины до и после проведения ремонтных работ.

Установка дополнительных аксессуаров, или авто – мото тюнинг, заключается в предоставлении услуг по оборудованию аудио – видео устройств, установку защитных сигнализаций, монтаж шумоизоляционных стекол, тонирование, покраску авто.

Комплексное техобслуживание является совокупностью мероприятий, направленных на улучшение работоспособности автомобиля. Такие мероприятия предусматриваются регламентов производителя автомобиля. Данные услуги следует предоставлять именно в комплекте. В него могут входить:

смазка основных узлов автомобиля;
регулировка фар;
настройка топливной аппаратуры;
систем зажигания;
проверка тормозов;
сцепления;
проведение электротехнических работ.

Ремонт автомобиля представляет собой совокупность операций, направленных на снятие, поврежденных, и замену на новые, узлов, деталей, систем, восстанавливающих технические характеристика транспортного средства. Подобные операции могут выполняться на специальных участках, с использованием специального оборудования, так и на рабочем посту.

Ремонт агрегатов и узлов автомобиля – совокупность операций, производимых с целью восстановления работоспособности отдельных механизмов автомобиля (например, ремонт двигателя, системы впрыска, радиатора, электрооборудования и так далее).

Ремонт кузова – это отдельный вид работ, который, не связанных с общим обслуживанием транспортного средства. Он включает в себя исправление дефектов кузова автомобиля, покрасочные работы, обработку антикоррозийным покрытием. Если принято решение, что автосервис будет предоставлять такую услугу, то необходимо учесть, что для этого понадобится отдельное помещение, где будут происходить покрасочные и сварочные работы.

Ассортимент услуг автосервиса

Ориентируясь на потенциальных клиентов, предприниматель может проявить гибкость в планировании сферы услуг. Существуют следующие разновидности организации работы ремонта автомобилей:

Сетевая станция техобслуживания. Представляет из себя стационарный сервис автомастерской с профессиональным оборудованием. Требует дополнительных затрат на техническое оснащение. В последнее время наиболее распростаренный вид формы открытия бизнеса.
Мобильный автосервис. Услуги сервиса предоставляются по месту нахождения автомобиля клиента в любой точке города. Высокий спрос на услугу наблюдается в крупных городах, где доехать до сервиса в час пик проблематично.
Автосервис самообслуживания. Такой вид организации СТО интересен для автолюбителей без гаража или нужного инструмента. При открытии автосервиса снижаются затраты в бизнес плане на оплату труда мастерам. Открываем данный шиномонтаж в местах проживания потенциальных клиентов. Включаем в стоимость услуги расходные материалы, цену запчастей.
Мастерская на дому. Обслуживание происходит в гараже небольшого частного дома. Выгодно отличается низкими ценами, но качество услуг может страдать. Загрузка клиентской базой зависит от профессионализма специалиста.

Основные и дополнительные услуги автосервиса

Открытие автосервиса при написании бизнес плана включает следующие виды оказания услуг:

уход за авто: мойка, покраска, полировка, тюнинг;
диагностика и ремонт;
Купить бизнес-план автосервиса
заправочные и смазочные работы;
установка охранных сигнализаций, музыкальных систем, камер видеонаблюдения;
монтаж и демонтажсоставляющих автомобиля;
балансировка, шиномонтаж и развал-схождения колес.

Описание рынка сбыта

Сбалансированное и динамичное развитие экономики региона, обеспечение практичных и комфортных условий жизни населения города невозможно представить без создания и нормального функционирования сферы услуг.

Некоторые из наиболее распространенных принципов развития сферы услуг включают следующее:

Принимая во внимание социально-экономическую специфику региона, перспективы его экономического и демографического потенциала, так как от этого во многом зависят темпы роста непроизводственной сферы в регионе.
Изучение основных тенденций спроса на рассматриваемый вид услуги и выявление основных факторов, влияющих на него.
Изучение существующей материально-производственной базы для удовлетворения спроса на услуги и выявления возможностей расширения за счет инвестиций.
Поиск источников финансовых ресурсов для реализации намеченной стратегии развития; соглашение о цели и наличии денежных средств.
Анализ конкретных инвестиционных проектов по созданию, расширению и реконструкции непроизводственных объектов.

Первым шагом в развитии сети автосервиса является анализ ее финансового состояния. Решение этих проблем может способствовать повышению деловой активности за счет оживления торговых и транспортных путей, увеличения объемов перевозимых грузов и увеличения количества существующих автопарков. Комплексное развитие автосервиса может стать тем импульсом, который в будущем станет началом пути региона, выводя его из депрессивного состояния.

Таким образом, развитие автосервиса должно быть органично связано с общей комплексной программой развития города в целом. Опыт разработки таких программ свидетельствует о том, что их центральным направлением обычно является развитие малого бизнеса и обеспечение занятости населения.

Решение этих проблем в значительной степени может быть решено за счет создания сети относительно небольших автосервисных компаний; при этом стратегия формирования экономики автосервиса должна быть составной частью подпрограмм развития малого бизнеса и занятости населения. Таким образом, развитие автосервиса может успешно выполнять важные социально-экономические функции, обеспечивать новые рабочие места в регионе и увеличивать занятость.

Перспективы развития сферы автосервиса основаны на научно обоснованной оценке перспектив развития транспортной сети, увязанной с общеэкономическими целями развития города в целом.

В общей структуре платных услуг населению за анализируемый период и особенно в последний период достаточно интенсивно развивались бытовые услуги, к которым относятся и услуги автосервиса.

Анализируя вышеприведенные данные, можно сделать вывод, что в структуре платных услуг населению наибольшую долю составляют услуги пассажирского транспорта — 41%, бытовые услуги — 20%, связь — 9%.

Пример бизнес-плана автосервиса

Если вы не знаете о том, как открыть автосервис с “нуля”, то приведенный ниже готовый бизнес-план СТО поможет вам организовать данное дело.

Описание предприятия

Успех организованного автосервиса определяется следующими критериями:

спектр предоставляемых услуг;
целевая аудитория;
производственные площади;
квалифицированный персонал.

Необходимо учитывать законодательство, по которому помещение предприятия техобслуживания располагается не ближе 50 м от жилых объектов и оборудовано централизованной канализацией. Обязательно согласование с ГИБДД, СЭС и пожарной службой.

Нужно знать, где расположены подъездные пути и конкурирующие СТО. 300 квадратных метров – оптимальная площадь для автосервиса легковых автомобилей

Важно заранее проанализировать работу конкурентов и учесть предпочтения владельцев автомобилей в отношении марок машин. Залог успешной работы СТО – квалификация и профессионализм автомастеров. Форма организации – индивидуальный предприниматель (ИП), налогообложение – ЕНВД

Форма организации – индивидуальный предприниматель (ИП), налогообложение – ЕНВД.

Оказываемые услуги

Бизнес-план автосервиса должен предусматривать оказание широкого спектра услуг. Самые выгодные виды работ: ремонт двигателя и коробки скоростей, замена рулевого редуктора и сцепления и прочих деталей машины. Среди наиболее невыгодных – ремонт тормозной системы, но в перечень выполняемых работ его необходимо включить. Желательно выбрать для СТО узкую специализацию: тюнинг, установка ксенона, тонировка стекол или другое. Также можно сконцентрироваться на обслуживании отдельных марок машин.

Анализ рынка ремонта и обслуживания автомобилей

Новый автосервис имеет большие шансы на успех, ведь, несмотря на большое количество конкурентов, в крупных городах наблюдается частая проблема с оперативностью выполняемых услуг. В бизнес-плане СТО нужно в деталях проанализировать работу соседствующих конкурентов по следующим параметрам:

перечень оказываемых услуг;
цены на услуги;
целевая аудитория.

Таким образом, можно найти незанятые ниши и слабые места работающих автосервисов.

Свою роль должна сыграть и наружная реклама, ее нужно размещать поблизости от торговых центров, спортклубов, развлекательных заведений. Необходимо разместить объявления и в печатных СМИ, а также можно открыть сайт в Интернете.

Производственный план СТО

Будущему СТО помимо покупки или аренды производственной площади понадобится оборудование, в тысячах рублей:

подъемник – 40-120;
диагностика – 60-100;
инструменты – 100.

В зависимости от перечня услуг могут понадобиться и другая узкоспециализированная техника.

Особенностями сервиса определяется и штат сотрудников автосервиса. Необходимо постоянно работающие 2-3 мастера, что обеспечивается при ежедневной работе наймом 4-6 человек. Управляющим может стать наемный работник, а может быть сам хозяин сервиса.

Финансовый план автосервиса

Чтобы подсчитать срок окупаемости и рентабельность будущего бизнеса следует составить перечень расходов и определить планируемый размер выручки.

Расходы, в рублях:

Капитальные затраты:

покупка оборудования, его монтаж – 2 000 000;
реклама – 30 000;
согласование – 20 000.

Итого: 2 050 000.

Текущие затраты:

аренда – 150 000;
текущие издержки, расходные материалы – 80 000;
зарплата – 200 000.

Итого: 430 000.

Доходы, в рублях:

Выручка – 500 000 (в месяц).
Прибыль – 70 000.

Правильная организация автосервиса обеспечит стабильную прибыль, но понадобится некоторое время для того, чтобы окупились капитальные затраты.

Разновидности СТО

Как открыть автосервис с нуля, не имея представления о структуре работы организации? Рынок ремонтного обслуживания транспортных средств постоянно растет и развивается. Сегодня можно выделить несколько моделей организации этого бизнеса:

Индивидуальные предприниматели, имеющие опыт работы обслуживания авто и соответствующий уровень квалификации. Обычно работают на себя без помощи наемных работников, зарегистрировавшись как индивидуальные предприниматели. Располагают самым примитивным оборудованием, привлекают посетителей низкими ценами.
Одиночные СТО. Как правило, находятся вдоль проезжей части. Предоставляют минимальный список услуг по невысоким ценам.
Полноценные автосервисы, предлагающие полный спектр услуг от сложных кузовных работ до автомойки и располагающие целым штатом квалифицированных мастеров. Предоставляют качественные работы по достаточно высоким ценам.
Колесные центры, которые есть в каждом городе. Специализируются на услугах, связанных с обслуживанием автомобильных колес (шиномонтаж, балансировка колес, правка и покраска дисков, хранение шин).
Центры техобслуживания определенных марок автомобилей. Обычно располагаются рядом с автосалонами аналогичных брендов.

Каждый сегмент имеет свои особенности, конкурентную среду и целевую аудиторию. Для начала работы на рынке автомобильного ремонта лучше выбрать третий вариант, то есть открыть полноценный автосервис с большим ассортиментом услуг.

Маркетинговый план

Продуманная маркетинговая политика позволит наработать достаточную клиентскую базу в короткий срок.

Местоположение

СТО находится в промышленной зоне крупного населенного пункта. Около проходит трасса с хорошим потоком авто. Автосервис хорошо просматривается с дороги, на которой дополнительно будет установлен указатель. Вывеска на здании с подсветкой позволит различить объект с дальнего расстояния в светлое и темное время суток.

Анализ рынка

Кризис стал причиной снижения покупок новых машин. Люди начали ремонтировать имеющиеся. Владельцы новых авто начали предпочитать услуги частных автомастерских сервисным центрам, так как стоимость отличается в несколько раз. Перечисленные факторы позволят привлечь достаточно клиентов в автосервис.

Предоставляемые услуги

Большие отличия в ремонте авто различных производителей, которые требуют специализированного оборудования, вынуждают СТО работать в определенной области. Специализация открываемого автосервиса – автомобили японских производителей (ниссан, тойота, мазда). Ранее в производственном плане отмечалось, что высота помещения позволяет обслуживать не только легковые автомобили. Подобные услуги предоставляют не все сервисы. Это является дополнительным конкурентным преимуществом.

Если автовладелец отечественного авто обратиться в СТО, то ему не будет отказано. Эти машины не нуждаются в спецподготовки. Однако при полной загрузке автосервиса предпочтение будет отдано японским авто.

Ценовая политика

В населенном пункте работают СТО, которые можно классифицировать следующим образом:

Автосервис при автосалоне, которые предлагают не только гарантийное обслуживание, но и платное. Нормачас там стоит 1,2 тыс. рублей.
Большие СТО, но не при автосалоне. Оказываемые ими услуги на высшем уровне. Стоимость нормачаса – 1 тыс. рублей.
Средние СТО (подобно открываемому). Нормачас – 800 рублей.
Гаражные сервисы от ИП. Нормачас – 600 рублей.

Рассматриваемый автосервис занимает среднюю нишу со стоимостью нормачаса 800 рублей. После открытия в течение 3 месяцев клиенты будут получать скидку на обслуживание и ремонт 20%. Это требуется для привлечения клиентов и повышения денежного оборота.

SWOT-анализ

К сильным сторонам относятся:

выгодное расположение;
яркая вывеска, видимость с трассы;
низкий прейскурант для завлечения клиентов;
высокие потолки для ремонта крупногабаритных машин.

Слабые стороны:

отсутствие желаемой квалификации специалистов;
отсутствие клиентской базы.

Возможности:

перспектива развития – открытие малярного цеха, наем электрика.

Угрозы:

открытие по соседству конкурентов;
снижение дохода населения.

Структура продаж

Стоит учитывать, что спрос на автоуслуги зависят от услуги. Они различны по каждому виду услуги, но при усреднении результаты следующие:

Структура услуг в выручке:

ремонт подвески – 20%;
обслуживание тормозной системы – 15%;
шиномонтаж – 15%;
техобслуживание – 10%;
ремонт системы охлаждения – 10%;
диагностика авто – 10%;
обслуживание системы кондиционирования – 10%;
ремонт рулевого управления – 10%.

Информация представлена в графическом виде:

Так как запланировано купить 1 стенд схода-развала и 2 подъемника, то в автосервисе будет организовано 3 поста для ремонта. Таким образом, максимальный объем равен 1080 часов при 12-часовой работе без выходных. Средняя стоимость часа 800 рублей, то максимальный месячный доход равен 864 тыс. рублей.

Оптимальная загрузка планируется 70%, что принесет выручку 604,8 тыс. рублей. Показатель будет достигнут после 2,5 лет. Начертим график выхода на запланированный объем.

Спрогнозируем выручку на 10 лет с учетом сезонности и выхода на оптимальный объем (годовая инфляция – 10%):

3696 тыс. руб.;
8012 тыс. руб.;
8813 тыс. руб.;
9694 тыс. руб.;
10663 тыс. руб.;
11730 тыс. руб.;
12903 тыс. руб.;
14193 тыс. руб.;
15612 тыс. руб.;
17174 тыс. руб.

Основные санитарные и экологические требования к СТО

На данном этапе готовится концепция проекта, а также определено позиционирование услуг автосервиса. В описании проекта указывается бизнес-идея, предполагаемое место реализации и прогнозируемые источники финансирования СТО на этапе развития компании. Основная цель этой части бизнес-плана – показать жизнеспособность идеи и концепции, а также продемонстрировать перспективы проекта на рынке. Описание включает в себя наиболее важные вехи в проекте:

Выбор места и здания для АЗС, обустройство мастерских и перечень приобретаемого оборудования и инструментов.
Особенности подбора персонала, в том числе узкоспециализированных специалистов, а также тонкости найма и обучения персонала.
Спецификация основного продукта автосервиса и полный перечень предлагаемых услуг.
Особенности маркетинговой кампании и маркетинговой стратегии АЗС, реклама.
Разрабатывать конкурентоспособную ценовую политику и при этом поддерживать высокую маржинальность АЗС.

Описание проекта АЗС на стадии бизнес-плана отражает стратегию компании по выходу на рынок и достижению точки окупаемости, а также перечень разработок и знаний, гарантирующих конкурентоспособность автосервиса на рынке. Эта часть должна отражать концепцию и бизнес-идею, а также учитывать возможность их реализации – расчеты и анализы указаны ниже.

Заключение

Очевидно, что бизнесмену, выбирающему, куда вложить деньги чтобы они работали и приносили доход, идея создания автосервиса покажется перспективной: срок окупаемости в полтора года при значительных объемах начальных затрат указывает на высокую экономическую эффективность предприятия.

Однако это не означает, что предприимчивым гражданам следует безотлагательно приступить к поискам подходящего помещения. Создание собственной СТО не относится к числу доступных способов как разбогатеть в России обычному человеку в 2023 году: для этого нужно не только хорошо разбираться в устройстве автомобиля и технологиях его ремонта, но и обладать известными организаторскими способностями. Повысить шансы предпринимателя на успех помогут следующие правила:

При организации автосервиса с нуля лучше начинать с самых востребованных и рентабельных услуг — ремонта ходовой, замены масла, шиномонтажных работ;
Нужны хорошие отношения с поставщиками. Клиент не должен ждать доставки и установки необходимой для ремонта запчасти дольше одного-двух дней;
Желательно вести клиентскую базу — поздравлять заказчиков с праздниками, извещать их об акциях и новых услугах, напоминать о необходимости сделать ТО;
В первые полгода работы нельзя экономить на рекламе. По мере формирования положительной репутации СТО эти расходы будут уменьшаться.