Компания пульс руководство

Самодостаточно и агрессивно

Конкуренты «Пульса» развивают не только дистрибуцию, но и собственные аптечные сети: у «Протека» сейчас больше 3000 аптек «Ригла», у «Катрена» — около 1000 аптек «Мелодия здоровья». «Пульс» тоже создавал точки под брендом «Аптека форте», но их всего двенадцать. «Аптека форте» нам нужна только для того, чтобы лучше понять нашего клиента», — рассказывал Нетылько в интервью. И признавался: «Я считаю, что дистрибьютор самодостаточен. Ему не нужны ни производство, ни розница. Если у тебя свой завод, он начинает конкурировать с твоими поставщиками. А аптечная сеть конкурирует с твоими клиентами. У нас небольшая сетка , и то мы уже чувствуем, что возникают ситуации конфликта. Аптеки говорят: определитесь, вы дистрибьютор или розничная сеть». Тенцер из «Катрена» не согласен с этой логикой: «Аффилированные аптечные сети работают на коммерческих условиях. «Ригла», например, аффилирована с «Протеком», но это не означает, что она будет закупать все у этого дистрибьютора. Если ей «Пульс» или «Катрен» предложат более низкие цены, она будет брать у них».

Следуя своей стратегии, Нетылько совершил рывок в кризис 2008 года. «Во всем бизнесе был спад, а для фармрынка это был хороший год», — говорил он (средняя наценка была тогда около 10%). За счет роста оборота «Пульс» аккумулировал неплохую прибыль и в 2008 году открыл вдобавок к питерскому еще три филиала.

Шуляк рассказывает, что у «Пульса» более мягкие требования к аптечным сетям. В отличие от «Пульса», конкуренты старались «обложить сети банковскими гарантиями, урезать время отсрочки, прекращали отгрузки аптечной сети при малейшей задолженности». В общем, «Пульс» агрессивно развивался.

Как конкуренты воспринимали его рост? «Они были максимально смелые и очень агрессивные», — рассказывает Марина Фрейлих, директор по логистике компании АСНА, объединяющей почти 12 000 аптек. В 2010-е годы она работала в «Катрене», который «рассматривал «Пульс» как основного конкурента, и внутри компании была объявлена всеобщая мобилизация, чтобы выдавить «Пульс» с рынка».

В 2016 году «Катрен», как следовало из письма гендиректора, собирался массированно распродать с нулевой наценкой товарные остатки, совпадающие с ассортиментом «Пульса», и при этом максимизировать наценки на лекарства, которых у «Пульса» не было. Это означало сохранить свою рентабельность, но при этом оставить «Пульс» к началу 2017 года с максимальными товарными запасами и дебиторской задолженностью. По замыслу руководства «Катрена», Нетылько ничего не оставалось, как продать бизнес какой-нибудь аптечной сети (как произошло с дистрибьютором «Аптека-Холдинг», который достался «Аптечной сети 36,6»). Операция не удалась. Нетылько объяснил журналистам, что, сделав акцент на строительстве крупных логистических центров, его компания снизила операционные расходы и это дало «возможность работать с прибылью там, где более затратные компании несли убытки». В 2016 году «Пульс» инвестировал в автоматизацию центров 1,5 млрд рублей, рост оборота составил 40%.

Нетылько не стал строить собственную аптечную сеть, а начал развивать маркетинговое объединение — в «Созвездие» в 2019-м входило 3000 аптек, вдвое больше, чем годом ранее. И в 2020 году «Пульс» стал первым среди дистрибьюторов, по данным DSM (рост оборота на 15%, до 254,2 млрд рублей, доля рынка 14,7%). Союз «Созвездие» вырос до 4400 аптек. «Протек» остался вторым (+5%, 241,5 млрд рублей, 14%). А в 2021-м, сохранив лидерство и долю 14,7%, «Пульс» вырос на 14%, до 291 млрд рублей. «Катрен» стал вторым с долей 13% и ростом на 7,5%, до 257,2 млрд рублей.

В 2020 году «дочка» группы «Катрен» выкупила 1,5% акций головной компании у ЕБРР за 1,455 млрд рублей. Исходя из мультипликаторов этой сделки, стоимость ФК «Пульс» составляет не менее 80 млрд рублей (около $1 млрд).

Бизнесмен Нетылько Эдуард Петрович ИНН: 504700249964

Регистрация: Область Московская, Город Химки

РЕЕСТР ДИСКВАЛИФИЦИРОВАННЫХ ЛИЦ: Отсутствует

Предпринимательский рейтинг: МАЛО ДАННЫХ

По компаниям, которыми руководит или руководил Нетылько Эдуард Петрович не было выставленных претензий от партнёров и клиентов на 23.04.2022.

У Вас есть претензии к компаниям которыми руководит Нетылько Эдуард Петрович?

Выставьте публичную претензию на портале inJust.

Является действующим руководителем в следующих компаниях:

Действующая ОГРН 1045009552565 от 01.03.2004 Должность: Генеральный директор

Действующая ОГРН 1225000031068 от 04.04.2022 Должность: ДИРЕКТОР

По данным ФНС Нетылько Эдуард Петрович не был(а) ранее руководителем юридических лиц.

Является в настоящее время учредителем или совладельцем в следующих компаниях:

Действующая ОГРН 1175029016238 от 15.06.2017 Доля: 60000 — 60%

Действующая ОГРН 1115042000424 от 02.02.2011 Доля: N/A

Действующая ОГРН 1045009552565 от 01.03.2004 Доля: 10000

Действующая ОГРН 1055009340231 от 15.09.2005 Доля: 10000 — 100%

Действующая ОГРН 1085047009740 от 08.08.2008 Доля: 100000 — 100%

Действующая ОГРН 1057747565699 от 25.07.2005 Доля: 10000 — 100%

Действующая ОГРН 1037734003075 от 29.01.2003 Доля: 20000 — 100%

Действующая ОГРН 1025006172256 от 23.09.2002 Доля: 7000000 — 100%

Действующая ОГРН 1225000031068 от 04.04.2022 Доля: 100000 — 100%

Был(а) ранее учредителем или совладельцем в следующих компаниях:

Доля: 10000, с 30.09.2013

Доля: 13498 — 100%, с 28.09.2013

Доля: 14070 — 100%, с 28.09.2013

Ликвидирована Доля: 10000 — 100%, с 28.09.2013

Доля: 12490 — 100%, с 28.09.2013

Доля: 1000000 — 100%, с 27.09.2013

Доля: 10000 — 100%, с 26.01.2016

Доля: 1000000 — 100%, с 22.07.2013

Ликвидирована Доля: 10000, с 15.05.2007

Доля: 1000000 — 100%, с 13.04.2018

Доля: 13839 — 100%, с 10.07.2013

Доля: 13969 — 100%, с 06.03.2013

Доля: 1000000 — 100%, с 03.04.2013

Доля: 19000 — 100%, с 02.02.2015

Имеет регистрацию в качестве ИП/ГФКХ:

ОГРН 308504708700024 от 27.03.2008

Нетылько Эдуард Петрович не имеет по состоянию на 23.04.2022 аннулированных регистраций в качестве индивидуального предпринимателя или главы фермерского хозяйства по данным ФНС.

Информации о полученных государственных субсидиях, грантах и помощи нет.

Нетылько Эдуард Петрович ИНН: 504700249964 — краткая справка, биография.

В этом отчёте вы можете проверить в каких компаниях является руководителем или учредителем Нетылько Эдуард Петрович, а так же был ли Нетылько Эдуард Петрович зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя или главы фермерского хозяйства. По мере появления данных о реальной хозяйственной деятельности связанных компаний, Нетылько Эдуард Петрович получит рейтинг как бизнесмен. Рейтинг бизнесмена может косвенно влиять на все связанные компании. Все данные получены их открытых источников: федеральной налоговой службы, федеральной службы судебных приставов, электронного правосудия, реестра банкротств и реестра залогов. Администрация портала не несёт ответственность за ошибки содержащиеся в источнках данных.

Для использования всех возможностей портала необходимо перейти в личный кабинет. Вход возможен только с помощью ГосУслуг или ЭЦП (для ЮЛ).

Как работала «Финико»

Для клиентов все подавалось так: просто принесите деньги и получайте пассивный доход, делать ничего не нужно.

Чтобы внести деньги, надо было купить внутреннюю валюту сервиса — цифроны (CFR) и индекс CTI — тоже внутренний продукт «Финико». Сделки проводились в биткоинах или криптовалюте Tether (USDT). За пополнение счета каждый раз брали комиссию.

Еще у компании были программы по покупке машины или квартиры. Обещали, что, если клиент внесет на счет 35% от стоимости любого автомобиля или квартиры и заплатит комиссию, то уже через несколько месяцев будет ездить на новой машине и отмечать новоселье.

Похожая схема предлагалась для погашения кредита: клиент пополняет счет на 35% от суммы займа, а компания берет с него комиссию и обещает закрыть долг за 10 месяцев.

Впечатления сотрудников

Чтобы окончательно определить, как относиться к этой компании, следует изучить отзывы о работодателе ФК «Пульс» от реальных сотрудников.

Среди положительных моментов многие отмечают действительно современный и выдающийся склад класса А, на котором приятно и максимально удобно работать. В отзывах о зарплате в ФК «Пульс» работники подчеркивают, что она только «белая». Здесь не существует представления о возможности получения денег в конвертах. Выплачивают ее всегда в срок и в полном объеме.

Как отмечают многие, в большинстве подразделений попадается неплохой и дружный коллектив, существуют перспективы для карьерного роста, проводится много корпоративных мероприятий для сотрудников.

Многих привлекает возможность работать в такой крупной компании федерального уровня. Некоторым нравится, что здесь приходится решать действительно интересные и непростые задачи. В отзывах отмечается и то, что в «Пульсе» существует много приятных мелочей, например, корпоративный транспорт, подарки на день рождения, страховка через год работы.

Операция без лекарств

После начала «специальной военной операции» на Украине западные производители лекарств официально не объявляли об уходе из России. На начало апреля только американская Eli Lilly заявила, что прекращает поставки «Сиалиса». Тем не менее на аптечном рынке возник ажиотаж — люди закупали впрок средства от хронических заболеваний. Некоторые лекарства оказались в дефиците. И при этом за две первые недели марта 2022 года выручка аптек поднялась вдвое против средних показателей предыдущих недель. Скопив денег, аптеки начали закупать у дистрибьюторов лекарства на любых условиях, даже по предоплате.

Тенцер из «Катрена» считает, что это временно: «Возьмите графики продаж за 2020 год, когда был ковид, вот так же и будет: сначала ажиотажный спрос, и товары уйдут в домашние аптечки, потом будет падение спроса. Мы четко идем по трендам 2020 года».

«Некоторое сходство есть, — соглашается директор по развитию аналитической компании RNC Pharma Николай Беспалов, — но есть много и различий: в 2020 году речь шла о противовирусных и некоторых других препаратах, которые пользовались повышенным спросом». Сейчас возник спрос на препараты для лечения почти всех хронических заболеваний, и «он гораздо масштабнее ». «Тем не менее нынешний ажиотаж был достаточно скоротечным, — говорит Беспалов. — Очень тяжелыми были первые две недели марта, начиная с четвертой-пятой недели кризиса пошел устойчивый спад спроса, и в ближайшие недели рынок придет в состояние, близкое к нормальному».

Крупнейшие дистрибьюторы испытали повышенную нагрузку, объясняет Беспалов, но пока они справились. «По большому счету дистрибьютор продает не столько товар, сколько отсрочку от производителей, и вопрос в том, насколько будут ужесточены условия для мелких аптечных компаний», — рассуждает Беспалов. Он ожидает консолидации рынка, но не слияний крупных дистрибьюторов, а расширения их собственной розницы. Или маркетингового союза, как «Созвездие» «Пульса». «Пульс» — очень крупный игрок, и если смотреть на тройку лидеров, то он, наверное, единственный, кто смог за последний год не потерять рыночную долю, — оценивает Беспалов. — О каких-то угрозах пока говорить рано».

Попросившая не называть ее имя руководитель одной из крупных аптек рассказывает, что с конца февраля дистрибьюторы стали повышать цены на лекарства от 25% до 70%. У «Пульса» при этом наименьший рост цен. «Мы понимаем, в какое время живем, — говорит она, — понимаем, что это производители поднимают цены и «Пульс» не может оставаться белым и пушистым, но почему-то понимают наши проблемы только они».

«Мне казалось, что не может человек так обмануть»

Вложила: больше 5,9 млн рублей

Моя близкая подруга рассказала мне, что вошла в «Финико», — я не знала, что это, но, конечно, стала ее отговаривать. Сказала, что главное — вовремя оттуда выбраться. Где-то в сентябре или октябре 2020 года она предложила мне посмотреть конференцию проекта. Я тогда интересовалась инвестициями: читала Т⁠—⁠Ж, проходила курсы.

Когда я начала смотреть конференцию, меня привлекли их цели: продукты для здоровья, помощь людям, мне это импонирует. Потом начал выступать Эдвард Сабиров — он рассказал, откуда деньги, про биржи и торги. Я искренне поверила, что деньги генерируются через торговлю ценными бумагами. После просмотра конференции я решила попробовать и вложила 100 тысяч. Через четыре месяца эта сумма практически удвоилась. Это была программа Product, где ты кладешь сумму, а через четыре месяца она увеличивается практически на 100%.

Так я увидела, что все действительно работает. Мне нравилось, что я вложила деньги в компанию людей, которые создали столько полезных продуктов, у них на попечении были сотни детей с ДЦП. Им было трудно не поверить: они говорили о благих целях — любви к России и о том, что они отсюда не собираются уезжать, будут развивать компанию, открывать школы для детей и преподавать финансовую грамотность чуть ли не с первых классов.

В марте 2021 года я продала квартиру, в которой мы жили, получила за нее 4,4 миллиона рублей и все эти деньги вложила в «Финико». Мы жили в маленьком городе в Сахалинской области, у нас была договоренность, что мы проживем в старой квартире до лета, а потом переедем в Южно-Сахалинск в новую квартиру.

Я решила продать квартиру, потому что хотелось жилье побольше: у нас трое детей, а квартира была двухкомнатная. Хотелось, чтобы у старшей была своя комната, у мальчиков — своя, а у нас с мужем — отдельная спальня. Поэтому я зашла в программу по квартире, куда нужно было внести 35% от стоимости, и вложила туда 2,2 миллиона рублей. Оставшиеся деньги вложила в программу индексов — депозит, где обещали доходность 1% в день.

У меня проблемы с зубами, лечение было дорогостоящее. Думала, что четыре месяца я буду платить кредит за счет индексов, получу прибыль и вылечу зубы. Была еще одна крупная сумма, которую я вложила, но о ней я рассказывать не хочу.

За все это время я разными транзакциями вывела примерно миллион рублей. Мы тратили эти деньги на небольшие задачи: переехали в областной центр, где мы сняли большую квартиру за 50 тысяч рублей, отремонтировали машину, съездили в отпуск с детьми. Теперь я очень себя ругаю, что не сделала никаких накоплений.

У меня было два кредита, которые не связаны с «Финико», несколько пустых кредитных карт — на 60 тысяч и 200 тысяч рублей, мы брали их на ремонт квартиры и путешествия. Я поступала очень неграмотно: не гасила кредиты, не откладывала выведенные деньги. Сейчас у мужа зарплата — 50 тысяч рублей, я устроилась на работу — надеюсь, тоже будут платить хотя бы 50 тысяч рублей. Мы ищем квартиру поменьше, хотя бы за 30 тысяч рублей в месяц. По кредитам в сумме нам надо платить около 85 тысяч рублей в месяц.

Я настолько была уверена в компании, думала, что она будет работать очень долго. Я до самого конца верила в них. Доронин говорил о том, что нам надо думать, как мы будем зарабатывать через 15 лет, — и ты понимаешь, что действительно надо что-то делать, расширять границы.

«От меня требовалось только принести деньги»

Вложила: 2,1 млн рублей

Я узнала о «Финико» в начале 2020 года. Во время пандемии туда вошла моя подруга и была очень довольна. Я тоже видела, как сильно изменилось качество ее жизни. Она смогла оплатить лечение больной матери, купила машину. Ее жизнь изменилась буквально за год.

Сначала я отказывалась от «Финико», потом увидела, что время идет, а у меня ничего не меняется. Компания набирала обороты, все больше и больше людей вокруг узнавали о ней, все большему количеству людей на тот момент она помогала. Не хочу рассказывать в подробностях, но у меня так сложились обстоятельства, что нужно было изменить ход событий в жизни, и для этого нужны были существенные финансовые вливания.

Сначала я вошла в программу 20 индексов. Нужно было положить на счет 1,6 млн рублей, чтобы потом ежемесячно получать прибыль в размере 1% в день. Грубо говоря, примерно 20 тысяч рублей в день в зависимости от курса криптовалют. Всем этим занималась моя подруга, которая меня вводила, я не очень хорошо разбираюсь в деталях. От меня требовалось только принести деньги — часть заняла у друзей, еще часть была с продажи машины. Их разместили в моем личном кабинете, но уже не в рублях, а в их внутренней валюте — цифронах. И каждый день на мой кошелек приходил процент.

В сумме с индексов вывела примерно 250 тысяч рублей. В последний раз выводила 1200 цифронов — на руки получила 119 тысяч рублей. Люди зарабатывали не только на вкладах, но и за приведенных людей: за каждого человека платили проценты разово и ежемесячно. Но я никого в «Финико» не приглашала.

Так как я вкладывала в «Финико» деньги с продажи машины, я хотела реабилитироваться. Тогда была популярная программа — 35% за квартиру и 35% за машину. Вы выбираете автомобиль, допустим за 2,5 млн рублей, вносите 35% от его стоимости на платформу. Через четыре месяца вам добавляют недостающие деньги, и вы забираете машину, которую хотите. Причем я знаю несколько историй, когда люди действительно так покупали машину, — поэтому и поверила. Такая же программа была и для недвижимости, но там нужно было отчитаться, что ты потратил эту сумму на дом или квартиру.

В «Финико» объявили, что программа по автомобилям скоро закроется, — видимо, для того, чтобы создать ажиотаж. Это сработало на мне. Я пришла в программу 16 июня 2021 года — ровно за месяц до того, как она рухнула. Хотела купить БМВ X1, поэтому мне нужно было внести 500 тысяч рублей, я взяла их в кредит под 16,8% с ежемесячным платежом 21 000 Р.

Я действительно поверила в проект и считала, что идет какой-то трейдинг. Но когда Кирилл Доронин вышел в эфир и начал рассказывать про «Дорониум», пищевую добавку, которая должна исцелить от всех болезней, это стало для меня тревожным звоночком. В тот момент я уже зашла в проект и подумала: надо же, сколько пафоса, назвать добавку в честь себя любимого. Но решила, что мне может повезти.

Обидно, что деятельность прикрылась не потому, что ЦБ вмешался или ужесточили закон, а просто один из создателей на ровном месте сказал: «Мы с ребятами поссорились, ваши деньги попилили и не знаем, где теперь что». Прямо совсем свинство.

Конечно, я не верю в то, что они вернут деньги. Я не писала заявление в правоохранительные органы — не думаю, что в этом есть смысл. Подругу ни в чем не виню: она искренне верила в проект и относилась к «Финико» так, будто он приведет нас в сказочную жизнь. Если бы она понимала, что есть опасность, она бы вывела свои активы и предупредила меня. Но она тоже вложилась в программу по недвижимости и не дождалась ее. Каждый принимает решение сам, я понимала, что рискую. Кроме меня, никто не виноват.

Психологически это очень тяжело. Все играет свою роль: ты только зашел и ничего не успел понять, очень обидно. Плюс создатель «Финико» выкладывает красивые цитаты великих людей про «не сломаться и стать сильнее» — это противно. Психологически он усугубил все тем, что начал обещать возвраты денег. Лучше сказать как есть, чтобы люди поплакали неделю и начали возвращаться к нормальной жизни.

Карьера

Одно из самых крупных подразделений компании, куда часто требуются новые сотрудники, это центральный склад, расположенный в Химках. Там одновременно работают около 350 человек, чтобы выполнить все заказы вовремя и без ошибок.

Заведует центральным складским комплексом Наталья Смирнова. Она уверяет, что пытается сделать все необходимое на вверенной ей территории, чтобы сотрудники действительно чувствовали себя частью большого и дружного коллектива, а не просто рабочими единицами. Здесь отмечают добросовестный труд, но и строго спрашивают, чтобы качество работы было максимально высоким.

В компании существует корпоративная культура, которая основана на ценностях, принятых в фармацевтической фирме. Они были выработаны еще теми, кто стоял у истоков этого бизнеса.

В «Пульсе» уже стало традицией совместно отмечать Новый год и некоторые другие важные праздники. Сотрудников здесь поздравляют со знаменательными событиями в их жизни, регулярно устраивают среди них профессиональные и творческие конкурсы, даже знакомят с достопримечательностями страны в рамках культурной программы. Коллектив при этом ориентирован на здоровый образ жизни и семейные ценности.

В компании не дают стоять на месте корпоративной жизни. Здесь постоянно осваиваются новые формы коммуникации, которые в полной мере соответствуют высокой динамике развития этой организации, а также эффективному решению основных задач в бизнесе. Кроме того, здесь успешно реализуется программа обучения и повышения мастерства сотрудников.

Большие усилия прилагаются к тому, чтобы корпоративная культура фирмы была выстроена наилучшим образом, в полном соответствии с ее целями и идеалами. Руководство стремится донести до всех сотрудников, что частью единого коллектива является каждый из них, что именно он и есть носителем корпоративных ценностей, который формирует имидж достойного фармдистрибьютора.

Quibi

Провал

Quibi закрылся в конце 2020 года, всего через шесть месяцев после запуска своего стриминга. Сервис привлек $1,7 млрд. Это очень короткий и дорогостоящий срок жизни для компании, которая обещала изменить то, как люди потребляют развлечения.

Ее цель была проста: превратить видео с YouTube в телевидение. Точнее, она хотела создавать 10-минутные клипы в вертикальном формате, которые бы смотрели по пути на работу.

Что пошло не так? Во-первых, ценообразование. Youtube и TikTok бесплатны, и лишь немногие клиенты были готовы платить за контент только для смартфонов. Затем началась пандемия. Сразу после запуска приложения многие перестали ездить на работу, и у них появилось гораздо больше времени дома, чтобы смотреть контент на большом экране. Не очень подходит для «транзитных развлечений».

Кроме того, предложение было не тем, чего хотелось пользователям: предполагалось, что они будут смотреть на звезд первой величины, а не на привычных ютуберов или тиктокеров

Зрители даже не могли делать скриншоты, чтобы опубликовать их в соцсетях и привлечь внимание к проекту

Наконец, что, пожалуй, важнее всего, уровень менеджмента просто был недостаточным. CEO Quibi Мэг Уитмен 6 лет возглавлял HP и никогда не управлял стартапом в сфере развлечений. Основатель Джеффри Катценберг также был представителем другой эпохи и, как говорили, был слишком высокомерен.

Урок

Неудача Quibi — это результат самосаботажа. По сути основная концепция была не так уж плоха. Однако при ее реализации компания больше полагалась на эго, чем на талант. Кроме того, как это часто бывает, она была слишком большой, слишком быстрой и была застигнута врасплох, как это часто бывает.

Ценовые решения также были неудачными. Возможно, они спасли бы проект, добавив рекламу к контенту и сделав приложение бесплатным. Но тогда они не привлекли бы тех знаменитостей, которых хотели, и не получили бы большого финансирования. Впрочем, нельзя сказать, что это было необходимо…

Урок № 1: Соберите подходящую команду (а не самую лучшую), назначьте правильную цену… и готовьтесь к неожиданностям.

ООО «ФК ПУЛЬС»

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ФК ПУЛЬС»

Действующая компания

ОГРН 1025006172267

ИНН 5047045359

КПП 504701001

ОКПО 56884666

Дата регистрации

24 октября 2001 года

Юридический адрес

141402, Московская область, г. Химки, ул. Ленинградская, д. 29, этаж 2, кабинет 98

Организационно-правовая форма

Общества с ограниченной ответственностью

Уставный капитал

2 000 000 руб.

Финансовая отчетность за 2022 год

Выручка выросла до 278,5 млрд руб.

Чистая прибыль выросла до 6,9 млрд руб.

196%

Специальный налоговый режим

Не применяется?

Среднесписочная численность работников

Нет сведений?

Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства

Не входит в реестр

Федресурс

Компания опубликовала 1 сообщение и упомянута в 6 сообщениях

ЕФРСБ (реестр банкротств)

Нет сообщений о банкротстве

Блокировка банковских счетов

Нет сведений о приостановке операций по счетам на 3 марта 2023 года

Проверить на сегодня

Санкции

Не входит в санкционные списки

Borders Group

Провал

Borders могла бы стать Amazon, но она отказалась от этой возможности. Причиной был пузырь доткомов… и слабые нервы.

Borders также испытывала трудности, страдая от отсутствия цифровых возможностей, не сумев сделать свои собственные усилия в этой области прибыльными.

Казалось, имело смысл найти партнеров. Borders обратилась к Amazon и попросила ее создать онлайн-инвентарь, веб-витрину и систему управления продажами. Amazon получила взамен немного бесплатного маркетинга. Когда лопнул пузырь доткомов, Borders испугалась и решила выйти из бизнеса.

В 2007 году Borders разорвала свой альянс с Amazon. К тому времени Amazon начала использовать систему, созданную ею для Borders. Легенда гласит, что система была лучше, чем та, которую ранее использовала Amazon.

Остальное — уже история. В 2011 году компания объявила о банкротстве, закрыв 399 магазинов и уволив 10,7 тысячи сотрудников.

Урок

Это еще одна история о том, что есть время строить, время покупать и время заключать партнерство. В то время как Borders допустила много стратегических ошибок за последнее десятилетие (слишком широкая география, слишком много кредитов, поздний запуск электронных книг), когда она передала онлайн-продажу книг на аутсорсинг Amazon.com, она лишила себя клиентской базы и будущего потенциала.

Компания должна была воспользоваться преимуществами Amazon, а затем отказаться от него, как только была более уверенной в своих возможностях.

Borders могла бы также пересмотреть условия партнерства с Amazon, вместо того чтобы пытаться действовать в одиночку, когда стало ясно, что существующие условия больше не приносят им пользы.

Урок №7: Держите друзей рядом, а врагов — еще ближе.

Внедрять инновации в бизнес-модели непросто. Если эти 7 примеров чему-то нас и учат, так это тому, что внешние силы всегда будут оказывать большее влияние, чем ожидалось. Однако предпринимателям и CEO стоит оставить в стороне свое эго и постоянно учиться.

Только тогда они смогут выжить.

* Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ.

Фото на обложке: Unsplash

Самодостаточно и агрессивно

Популярное за неделю

Бизнесмен Нетылько Эдуард Петрович ИНН: 504700249964

Нетылько Эдуард Петрович ИНН: 504700249964 — краткая справка, биография.

Как работала «Финико»

Впечатления сотрудников

Операция без лекарств

«Мне казалось, что не может человек так обмануть»

«От меня требовалось только принести деньги»

Карьера

Quibi

Провал

Урок

ООО «ФК ПУЛЬС»

Borders Group

Провал

Урок

Похожие записи:

Похожие записи: