О компании Сплат
Переломный момент для компании
Зимой в две тысячи пятом году продажи зубной пасты резко поползли вверх. Первое место из продуктов Демина досталось пасте для беременных, никаких аналогов зубной пасты от зарубежных изготовителей не было, поэтому продажи удалось поднять в течении полугода в пятьдесят раз, что увеличило прибыль сплата до тридцати семи процентов. После популярность стал набирать следующий продукт, у которого так же не было никаких аналогов во всем мире. С две тысячи пятого по две тысячи седьмой год удалось заполучить около трех – пяти процентов рынка, после чего бизнес дальше пошел в гору и с каждым годом усовершенствовался.
Лаборатория по созданию новых продуктов компании находится в помещении небольших размеров в центре столицы в головном офисе сплата. Фантазия технологов и маркетологов компании не имеет никаких границ,
После началось расширение линейки по уходу за зубами и деснами, компания начала изготавливать пенку для зубов и десен, второго подобного продукта не найти во всем мире. Этот продукт не отменяет использование зубной пасты, а лишь является дополнением к ней, который рекомендуется использовать после каждого приема пищи.
В настоящее время у компании около семидесяти различных продуктов, только тридцать из них, это зубная паста, но именно она приносит до восьмидесяти процентов прибыли всей компании.
Бизнес во время кризиса
Из-за того, что рубль резко упал, бизнес – стратегию компании пришлось значительно пересмотреть. Сделав оценку рынка, стало понятно, что необходимо выходить на внешний рынок, который считался выгоднее, чем отечественный рынок. Из-за роста цен на импортное сырье, было принято решение по увеличению стоимости продукта в нашей стране на десять процентов.
Несмотря на кризис, качество продукции осталось на прежнем уровне. Такой ход поспособствовал хорошим продажам, как на отечественном, так и на зарубежном рынке. Европа и Азия стала больше интересоваться продуктом компании.
В две тысячи двенадцатом году компания занялась выпуском линейки гелей для душа, после чего в планах были шампуни и лосьоны. Из-за большого количества потребителей продукции компании во всем мире, нет никакой необходимости завоевывать рынок по новой для новой линейки.
Что предлагает SPLAT
Сегодня основным продуктом компании является зубная паста. Есть как взрослые, так и детские проекты. Параллельно развивается торговая марка бытовой химии BioMio.
Креативность продуктов — результат кропотливой работы команды. В SPLAT выделяют такие составляющие: общение с покупателями и серьезный подход к технологиям. Угадывать и понимать желание потребителя — работа специального отдела исследований. Серьезность разработок заключена в анализе данных, изучении различных научных исследований, чтобы результат прошел международную сертификацию (обычно на все это уходит до 20 месяцев, но иногда идея вынашивается в течение пятилетки).
На производстве серьезный подход: продукт может пройти несколько кругов клинических испытаний, а потом принимается решение доработать его. Все должно быть идеально.
Обычные зубные пасты уже давно и прочно заняли рыночную нишу. Сдвинуть их с места можно только одним путем — придумать что-то креативное и неординарное. Фишкой стало производство «эмоционального» продукта — это и гелевая черная паста Active, паста с перцем Chili, мужские продукты, предложения для беременных. Особый интерес представляют детские варианты в необычных треугольных упаковках, когда малыш сам может создать свой чудо-тюбик. Есть съедобные «пенки», которые предназначены для деток-нехочух (ребенок будет жевать абсолютно безопасную вкусную субстанцию, а она очищает его зубы).
Гендиректор Splat о москвичах, барьерах и женщинах в бизнесе
Для многих Евгений Дёмин — это автор вот таких писем:
Если вы поняли, что это такое, вы хотя бы раз в жизни покупали зубную пасту, которую производит компания Евгения Дёмина. Сейчас у нее 17,9% российского рынка по уходу за полостью рта и 60 стран экспорта.
Поговорили с Евгением Дёминым о судьбе предпринимательства в России.
Справка
Splat — российский производитель средств по уходу за полостью рта. Евгений Дёмин основал компанию в 2001 году вместе с женой Еленой Дёминой и командой из нескольких друзей-единомышленников.
Первые три года компания зарабатывала на дистрибуции товаров других производителей. Но в 2004 году компания отказалась от продажи чужих товаров и сосредоточилась на производстве и продажах своих. Выручка упала на 90%.
Ребята не сдались и продвигали собственные продукты. С 2005 года компания вышла из кризиса и стала расти.
Выделиться удается тем, кто умеет сочетать несочетаемые вещи
Если почитать ваши интервью, посмотреть выступления, вы производите впечатление спокойного, уравновешенного человека. При этом на рынке вы произвели революцию. Так вы бунтарь или зануда?
Как человек я достаточно эмоциональный, но эта эмоциональность управляема
И для меня важно, чтобы в любом деле была логичная основа: мы исследовали факты, факты говорят вот об этом, выводы у нас вот такие, поэтому действия будут следующие
По всем тестам я логичный, структурированный человек с ориентиром на факты и цифры. При этом значительная часть моей работы связана с творчеством, начиная от участия в создании каких-то нестандартных способов коммуникации, иногда продуктов, писем для этих продуктов. Поэтому мне удается совмещать структурированный подход с опорой на факты, с тем, чтобы результат размышлений и действий был нестандартный.
Выделиться продуктам, компаниям среди конкурентного поля удается как раз тем, кто умеет сочетать несочетаемые вещи: быть быстрым и точным, гибким и нацеленным на долгое следование к одной и той же цели. Когда ты умеешь вот это сочетать, получается хорошо.
Вы упомянули про нестандартные способы коммуникации. Я так понимаю, что речь о ваших письмах, которые вы вкладываете в упаковки. Вы пишете эти письма, говорите, что любите общаться с покупателями и отвечаете на их письма лично, при этом в соцсетях вас не найти. Почему так?
Мой уровень коммуникации очень высок внутри компании, я целый день общаюсь с людьми. У меня много таких хороших знакомых, которых я могу назвать именно «хорошие знакомые» предприниматели, и достаточно широкий круг товарищей. Поэтому мне хватает персонального общения. Это раз.
А два, когда тебе может написать любой из десяти миллионов покупателей, то тебе точно не скучно. Мне интересно общаться с людьми, с теми, для кого мы работаем, потому что я могу лучше понять потребности, увидеть, что мы делаем не так, в чём можно стать лучше для них. Для меня это внутренняя социальная сеть — коммуникация со своими покупателями.
Я до сих пор с удовольствием, когда позволяет время, но хотя бы раз в месяц или два раза в месяц стою 30-40 минут у полки в магазине, смотрю, общаюсь с людьми
Потому что ты видишь, что происходит там, ты видишь, на что люди обращают внимание, видишь, как меняется формат потребления, на чём люди экономят, на чём нет. Какие-то отмечаешь мелочи, которые невозможно предусмотреть
То есть нужно быть близко к людям, которые платят тебе деньги.
Дёмин рассказывал такой случай:
— Например, я спрашиваю: «Вы взяли упаковку, а потом положили ее назад. Почему?». И женщина говорит: «А вы знаете, я не поняла, это белая паста или гелевая. Мне гелевые не очень нравятся. А поскольку здесь не указано, я побоялась, что, в общем…» Я думаю: «Отлично. Значит, нам нужна очень точная кодировка».
Значение экспорта в развитии бизнеса
Бизнес Демина твердо нацелен на дальние страны. Сейчас экспорт составляет пятую часть от всех продаж. Много офисов есть в СНГ (Казахстан, Украина, Беларусь), открыты представительства в Китае, Турции и Прибалтике. Но важнее кажутся те офисы, которые планируются открыть на землях Германии и Великобритании.
Такие перспективы несут в себе… патриотическую подоплеку, желание доказать, что Россия может экспортировать нормальные продукты. Реализация проекта принесет твердые доходы в валюте.
Есть небольшие вопросы, как будут воспринимать проект потребители за рубежом. Евгений видит потенциальных клиентов так: люди, старающиеся вести здоровый образ жизни. Бизнесмен считает, что можно будет столкнуться со следующими типажами:
- Одни клиенты не знают, что продукт из России (у него очень космополитичный образ).
- Другие потребители знают о происхождении пасты, но политика не мешает покупать им хороший продукт (к слову, черная паста – один из бестселлеров немецкого Amazon).
Общие сведения
Биография Евгения от рождения до создания бизнеса
Через небольшой промежуток времени Демин со своей командой пришли к тому, что производство косметики, бадов и чая для похудения не достаточно для того, чтобы возвести перспективный и прибыльный бизнес. Идея по созданию зубного продукта возникла спонтанно, но на сегодняшний день компания обладает десятью процентами данной ниши на отечественном рынке. Главными конкурентами сплата являются колгейт и бленд э мед, до которых компания еще не доросла.
Две тысячный год стал знаковым годом Для Евгения, двадцати трех летний молодой человек со своей супругой Еленой, жившие в Сочи, собравшись с близкими друзьями семьи приняли непростое, но значимое решение об открытии собственного бизнеса.
Образование
Образование у Евгения специалист по туризму, но это ему никак не помешало переехать в Москву и открыть собственное производство зубной пасты. Помогли парню знакомые, которые были хорошо осведомлены данной нишей и показали какие перспективы в ней ждут. Собрав все свои личные средства вместе, у друзей получился стартовый капитал в размере одного миллиона рублей. Оборудование для производства было решено снять в аренду, были найдены поставщики сырья и материалов для упаковки, которые пошли молодым людям на встречу и дали отсрочку.
Евгений утверждает, что успех компании в большей степени получился из-за того, что они не шли ни на какие компромиссы ради своей выгоды. Упрощать упаковку и качество товара ради того, чтобы получить прибыль, было не для Евгения, он не хотел производить посредственный товар низкого качества, которого на отечественном рынке большая часть, нужно было что-то действительно качественное. Молодой человек считает, что лучше быть профессионалом для небольшого количества потребителей, чем обычным ничем не выделяющимся для толпы.
Для сплата специалисты смогли разработать несколько базовых рецептур, а если быть точнее, то именно четыре. После приобретения прав на сплат, было принято решение организовать производство зубной пасты в том же месте, где, когда – то было производство биологических добавок и косметики. После того, как все дистрибуторские контракты были расторгнуты, оборот компании резко упал раз в семь. Но из-за того, что производство биологических добавок не было полностью остановлено, а лишь сократилось, компания хоть немного, но зарабатывала.
Общие сведения
Биография Евгения от рождения до создания бизнеса
Через небольшой промежуток времени Демин со своей командой пришли к тому, что производство косметики, бадов и чая для похудения не достаточно для того, чтобы возвести перспективный и прибыльный бизнес. Идея по созданию зубного продукта возникла спонтанно, но на сегодняшний день компания обладает десятью процентами данной ниши на отечественном рынке. Главными конкурентами сплата являются колгейт и бленд э мед, до которых компания еще не доросла.
Две тысячный год стал знаковым годом Для Евгения, двадцати трех летний молодой человек со своей супругой Еленой, жившие в Сочи, собравшись с близкими друзьями семьи приняли непростое, но значимое решение об открытии собственного бизнеса.
Образование
Образование у Евгения специалист по туризму, но это ему никак не помешало переехать в Москву и открыть собственное производство зубной пасты. Помогли парню знакомые, которые были хорошо осведомлены данной нишей и показали какие перспективы в ней ждут. Собрав все свои личные средства вместе, у друзей получился стартовый капитал в размере одного миллиона рублей. Оборудование для производства было решено снять в аренду, были найдены поставщики сырья и материалов для упаковки, которые пошли молодым людям на встречу и дали отсрочку.
Евгений утверждает, что успех компании в большей степени получился из-за того, что они не шли ни на какие компромиссы ради своей выгоды. Упрощать упаковку и качество товара ради того, чтобы получить прибыль, было не для Евгения, он не хотел производить посредственный товар низкого качества, которого на отечественном рынке большая часть, нужно было что-то действительно качественное. Молодой человек считает, что лучше быть профессионалом для небольшого количества потребителей, чем обычным ничем не выделяющимся для толпы.
Для сплата специалисты смогли разработать несколько базовых рецептур, а если быть точнее, то именно четыре. После приобретения прав на сплат, было принято решение организовать производство зубной пасты в том же месте, где, когда – то было производство биологических добавок и косметики. После того, как все дистрибуторские контракты были расторгнуты, оборот компании резко упал раз в семь. Но из-за того, что производство биологических добавок не было полностью остановлено, а лишь сократилось, компания хоть немного, но зарабатывала.
О границах в голове
— Евгений, почему решили принять участие в форуме, чему хотите научить людей, которые придут к вам на воркшоп?
— Мне хотелось бы, чтобы мы с коллегами поговорили о том, как реализовать потенциал Удмуртии в России, во всем мире. На слуху крупные промышленные предприятия региона, знаю, что у вас сильная пищевая промышленность и вообще много людей, которые могут делать интересные, красивые, полезные вещи. Весь вопрос в том, эти интересные и полезные удмуртские продукты можно было встретить в любом городе России и в любой стране мира. Для этого на форуме мы обменяемся практиками и постараемся понять, в каком направлении двигаться, — поясняет Дёмин.
Фото: Анастасия МАЛЫШЕВА
— Евгений, вы построили свой бизнес с нуля. Что для Вас было самым трудно преодолимым? С какими главными трудностями нужно справиться начинающим предпринимателям?
— Думаю, самое важное для предпринимателей, которые хотят развиваться, — это преодолеть ментальные ограничения. Я родился и вырос в Сочи, я тоже в этом плане региональный человек и первое, что мы должны преодолеть – это некий страх, что мы в глубинке, а они там, в Москве, где трава зеленее и сахар слаще
В нашем понимании, нам нужно взойти на две ступени – покорить столицу и двигаться дальше, — поясняет основатель компании SPLAT. — Но это только наши домыслы, ведь сейчас, учитывая экономику, прозрачность границ, можно двигаться напрямую, и это здорово! Главное ограничение у нас в голове, эти «правила» надо демонтировать и пользоваться теми возможностями, которые дает современная экономика. Вот об том мы хотим поговорить.
Общие сведения
Биография Евгения от рождения до создания бизнеса
Через небольшой промежуток времени Демин со своей командой пришли к тому, что производство косметики, бадов и чая для похудения не достаточно для того, чтобы возвести перспективный и прибыльный бизнес. Идея по созданию зубного продукта возникла спонтанно, но на сегодняшний день компания обладает десятью процентами данной ниши на отечественном рынке. Главными конкурентами сплата являются колгейт и бленд э мед, до которых компания еще не доросла.
Две тысячный год стал знаковым годом Для Евгения, двадцати трех летний молодой человек со своей супругой Еленой, жившие в Сочи, собравшись с близкими друзьями семьи приняли непростое, но значимое решение об открытии собственного бизнеса.
Образование
Образование у Евгения специалист по туризму, но это ему никак не помешало переехать в Москву и открыть собственное производство зубной пасты. Помогли парню знакомые, которые были хорошо осведомлены данной нишей и показали какие перспективы в ней ждут. Собрав все свои личные средства вместе, у друзей получился стартовый капитал в размере одного миллиона рублей. Оборудование для производства было решено снять в аренду, были найдены поставщики сырья и материалов для упаковки, которые пошли молодым людям на встречу и дали отсрочку.
Евгений утверждает, что успех компании в большей степени получился из-за того, что они не шли ни на какие компромиссы ради своей выгоды. Упрощать упаковку и качество товара ради того, чтобы получить прибыль, было не для Евгения, он не хотел производить посредственный товар низкого качества, которого на отечественном рынке большая часть, нужно было что-то действительно качественное. Молодой человек считает, что лучше быть профессионалом для небольшого количества потребителей, чем обычным ничем не выделяющимся для толпы.
Для сплата специалисты смогли разработать несколько базовых рецептур, а если быть точнее, то именно четыре. После приобретения прав на сплат, было принято решение организовать производство зубной пасты в том же месте, где, когда – то было производство биологических добавок и косметики. После того, как все дистрибуторские контракты были расторгнуты, оборот компании резко упал раз в семь. Но из-за того, что производство биологических добавок не было полностью остановлено, а лишь сократилось, компания хоть немного, но зарабатывала.
Как сформировать команду
К нам очень сложно попасть. Во-первых, мы рассказываем соискателю, что и зачем делаем, какие у нас амбиции. Чтобы люди сразу понимали, что мы собираемся выиграть чемпионат мира, а не чемпионат двора. Во-вторых, мы четко объясняем, чего ждем от человека. В-третьих, даем ему ресурсы, образование и все, что связано с корпоративной поддержкой, – наставника, интеграционный период и так далее. Если что-то пошло не так, у человека есть вторая возможность. Если даже она не помогла, то дальше надо думать: либо мы переоценили человека – и тогда предложим ему другую работу внутри компании; либо человек не имеет чемпионского духа – и тогда мы расстанемся. С первого раза мы увольняем, только если речь идет о сокрытии ошибок, потому что мы работаем в области медицины, а тут важна предельная честность.
Мечты и планы
Чем же занимается Евгений в свободное от переписки с клиентами время? В сфере его интересов – экопроекты и экопродукты. Хотя последние, конечно, проигрывают перед личными предпочтениями любимых блюд итальянской кухни и бокалом красного вина.
Фото 6. Евгений – любитель не только экопроектов, но и итальянской кухни
Экопроекты приобретают всё большую востребованность: так можно построить бизнес на торговле экопродуктами.
Еще одна сфера интересов успешного бизнесмена – биохимия
Также Евгений уделяет большое внимание изучению энергии из возобновляемых источников. Звучит громко, но Демин заявляет: «Хочется, чтобы после использования наших продуктов люди приходили к врачу и те говорили им: «У вас всё отлично!» Это придает смысл всей затее»
У предпринимателя есть заветная мечта – совершить открытие в мировом масштабе. Речь идет о вакцине от кариеса – лекарстве, которое раз и навсегда избавляла бы людей от этого заболевания. Заявление неголословно: в уже разработанных компанией зубных пастах используются формулы, не имеющие мировых аналогов.
Фото 7. SPLAT ориентирован на здоровые зубы у каждого клиента
О компании Сплат
Переломный момент для компании
Зимой в две тысячи пятом году продажи зубной пасты резко поползли вверх. Первое место из продуктов Демина досталось пасте для беременных, никаких аналогов зубной пасты от зарубежных изготовителей не было, поэтому продажи удалось поднять в течении полугода в пятьдесят раз, что увеличило прибыль сплата до тридцати семи процентов. После популярность стал набирать следующий продукт, у которого так же не было никаких аналогов во всем мире. С две тысячи пятого по две тысячи седьмой год удалось заполучить около трех – пяти процентов рынка, после чего бизнес дальше пошел в гору и с каждым годом усовершенствовался.
Лаборатория по созданию новых продуктов компании находится в помещении небольших размеров в центре столицы в головном офисе сплата. Фантазия технологов и маркетологов компании не имеет никаких границ,
- Кто верит в чудо;
- Кто мечтает о счастье, создатели говорят, что такая паста способствует выработку эндорфина;
- Паста черного цвета, которая отбеливает зубную эмаль – у нее нет вкуса и запаха, отличный вариант для людей с аллергией;
- Детская зубная паста с различными вкусами: вишня, шоколад, мороженое.
В настоящее время у компании около семидесяти различных продуктов, только тридцать из них, это зубная паста, но именно она приносит до восьмидесяти процентов прибыли всей компании.
Бизнес во время кризиса
Из-за того, что рубль резко упал, бизнес – стратегию компании пришлось значительно пересмотреть. Сделав оценку рынка, стало понятно, что необходимо выходить на внешний рынок, который считался выгоднее, чем отечественный рынок. Из-за роста цен на импортное сырье, было принято решение по увеличению стоимости продукта в нашей стране на десять процентов.
- Расходы сильно пересмотрели;
- Складские запасы урезали;
- Большая часть рабочего процесса была автоматизирована.
Несмотря на кризис, качество продукции осталось на прежнем уровне. Такой ход поспособствовал хорошим продажам, как на отечественном, так и на зарубежном рынке. Европа и Азия стала больше интересоваться продуктом компании.
В две тысячи двенадцатом году компания занялась выпуском линейки гелей для душа, после чего в планах были шампуни и лосьоны. Из-за большого количества потребителей продукции компании во всем мире, нет никакой необходимости завоевывать рынок по новой для новой линейки.
Рождение и развитие бизнеса
Уроженец Сочи (появился на свет 31 июля 1977 года), Евгений всегда имел управленческую жилку. Едва выйдя за порог университета, он уже стоял во главе семейного бизнеса. Но хотелось роста — в 1994 году у фирмы «Конверсия» была выкуплена торговая марка «Сплат». Тогда компания занималась производством несложной косметики и биодобавок.
Очень скоро Евгений и его команда поняли, что на одной только косметической продукции, чаях для похудения и БАДах интересного бизнеса не построишь. Идея заниматься зубной пастой, как продуктом массового спроса, родилась при «мозговом штурме». Сегодня это привело к тому, что компания контролирует 10% рынка этой продукции в России. Впереди только мегагиганты Colgate и Blend-a-med.
Запуск зубной пасты состоялся в 2002 году. Специалисты разработали для бизнесмена четыре базовые рецептуры, с этого момента на производстве больше не занимались выпуском биодобавок. И вот тут начались большие трудности.
Оборот упал в семь раз. Зубная паста не продавалась — аптеки и магазины отказывались брать на реализацию новый продукт (который был в два раза дороже привычных народу марок). Доходило до того, что дома Евгению за неуплату отключали свет и телефон. Но он упрямо продолжал добиваться признания — помогала вера, что компания делает новый и полезный эффективный продукт.
Переломный момент произошел зимой 2005 года. Продукты компании стали влетать в рынок на космических скоростях. Сначала звание хита продаж удостоилась паста для беременных Organic (в России не было представлено подобного зарубежного предложения) — продажи выросли за полтора года в 50 раз, а выручка компании составила 37%. Затем «выстрелил» другой продукт — Extreme White (не существовало мировых аналогов). Период с 2005 по 2007 года помог получить долю рынка 3-5%, бизнес стал расти и совершенствоваться.
Сегодня 80% бизнеса представляет собой производство зубной пасты (сам бизнесмен входит в топ-7 успешных предпринимателей России). Оставшаяся доля распределяется между нитями, щетками и ополаскивателями. SPLAT сразу стал на путь политики более высокой ценовой категории, чем зарубежные аналоги. Евгений заявляет: продукты бренда были созданы не для свежести дыхания, они нужны, чтобы предупредить возможные осложнения.
Жена и партнер в одном лице
Про свою семью бизнесмен отзывается с особой любовью: «Это удивительные люди, которые каждый день вдохновляют на свершения». Речь идет о жене Алене и дочерях Меланье и Агафье.
Женя и Алена знали друг друга еще с детства. Вместе ходили на курсы английского, общались и дружили. А потом студентами встретились друг с другом и поняли — судьба. Правда, Алена попросила у будущего суженого неделю на то, чтобы расстаться с предыдущим бойфрендом.
Это сегодня дело Евгения Демина идет в гору. А было время, когда его семья считала каждую копейку. Случалось, даже у любящей жены просто не хватало выдержки. Скандалы были, действительно, грандиозными.
Именно поддержка семьи, по словам Демина, помогла ему пережить трудные времена. Сейчас у Алены тоже есть доля в компании (она занимает должность директора по развитию), женщина принимает важные решения. Есть у нее и свой проект — бренд одежды Edem Couture.
Евгений Демин и идея личных посланий покупателям
В 2004 году у Евгения появилась нестандартная идея по привлечению внимания россиян к пасте Splat. Он лично стал писать послания своим покупателям, которые вкладывались в упаковки с зубной пастой. Это были очень эмоциональные трогательные письма, нашедшие отклик в душах тысяч людей. Эта идея оказалась очень удачной. С того времени написание писем стало традицией для компании.
В письмах указан адрес электронной почты Евгения Демина, по которому все желающие могут обратиться к нему со своими предложениями и замечаниями. Ни одно из них, как обещает Евгений, не останется без ответа.
Текст первого письма
Я очень рад, что ты держишь в руках это письмо. Это значит, что мы с тобой похожи. Нам обоим не безразлично наше будущее, наше здоровье. Мы хотим узнать больше нового о себе и о мире, который нас окружает, найти свое счастье в любимом деле и любимых людях.
Мы можем познакомиться. Меня зовут Евгений и я- директор компании, которая создает продукты под маркой «СПЛАТ». Именно «создает», потому что мы относимся к каждому продукту, как к подарку для близкого человека, которому хотим дать только самое лучшее. Я бы очень хотел, чтобы ты знал о том, что люди, работающие в моей компании, счастливы от того, что каждый день кому-то становится немного лучше, потому что мы есть.
Это необычное письмо. Оно очень личное, поэтому мне было очень страшно и сложно его писать. Но мне хочется, чтобы ты узнал, что за каждым изделием, на котором написано «СПЛАТ» стоят живые люди, которые стараются придумать что-то новое, становиться лучше день ото дня. С нетерпением ждут утра, чтобы прийти в свой офис и продолжить свои дела. Иногда даже раньше выходят из отпуска, потому что скучают по любимому делу и коллективу. Я очень счастлив от того, что меня окружают такие люди, и я хочу, чтобы их было больше. Может быть, я просто хотел сказать, что горжусь ими.
А какие люди окружают тебя? Нравится ли тебе, то что ты делаешь? Есть ли у тебя мечта? Каким ты видишь свою будущее?
Если ты захочешь что-то рассказать мне или спросить, ты можешь мне написать на demin@splat или на а/я «СПЛАТ» (127254 Москва а/я 18 «СПЛАТ») и совершенно неважно, о чем будет это письмо. Так уж получается, что очень часто поговорить о самых близких вещах легче всего с теми, кто находится далеко
Уверен, что это не последнее письмо, а о чем будут следующие, во многом зависит от тебя. Удачи тебе, счастья и хорошего настроения. Пиши. Демин Евгений.
Ежемесячно к Евгению приходит более 200 писем. Правда, такая традиция не всем оказалась близка и понятна. Например, в Прибалтике письма Евгения Демина неожиданно были восприняты как пророссийские патриотические листовки.