Студенников сергей петрович биография

Правильные партнеры

В 2019 году выручка табачного дистрибьютора составила 752 млрд рублей. По словам Студенникова, с Кесаевым и Кациевым он знаком по меньшей мере 10 лет. «Мы давно друг друга знаем, — говорит он. — С 1990-х знакомы заочно, потом уже были очные рабочие встречи, где мы обменивались опытом. Обыкновенная рабочая рутина».

Обсуждали ли предприниматели объединение бизнеса? По словам источника Forbes, предложения о слиянии поступали Студенникову давно. Сам он на вопрос о переговорах отвечает уклончиво: «Гипотетически в разговоре такие темы, естественно, затрагивались. Но таких разговоров и предложений от разных игроков случается по 10 штук в год. Но чтобы давайте кровь из носу объединимся, такого желания не было ни у нас, ни у акционеров «Мегаполиса». Получить комментарии Кесаева и Кациева Forbes не удалось.

Как бы то ни было, в сентябре 2019 года в России появился третий по обороту после X5 и «Магнита» розничный игрок — «ДКБР Мега Ритейл Групп Лимитед». Кесаев и Кациев закрыли сделку по объединению своих активов с сетью Студенникова. «Классического due diligence бизнесов не проводилось: только внутренняя оценка, в результате которой стоимость активов оказалась равнозначной. Дополнительные средства в пользу одной из сторон не вносились», — рассказывает Студенников. В объединенную компанию вошли группа компаний «Дикси», «Альбион 2002» (управляет сетью алкомаркетов «Бристоль») и «Красное & Белое». Позже компания была переименована в «Меркурий Ритейл Груп Лимитед», она зарегистрирована на Кипре, 51% ее акций принадлежит Кесаеву и Кациеву, 49% — Студенникову. Силовики с момента объявления о слиянии в январе 2019-го в офисы и на склады «Красного & Белого» не приходили.

У Студенникова появилась возможность делегировать часть работы, с которой ему не удавалось справиться в одиночку в последние годы. «У каждого есть свои компетенции. У моих партнеров — это умение общаться с внешним миром: банками, представителями государственных органов на разных уровнях», — перечисляет Студенников. «Красному & Белому» был необходим GR-ресурс , и объединенная компания его получила. Это сильный серьезный партнер с опытом сложных сделок в лице Кесаева и Кациева», — говорит Михаил Бурмистров. По мнению эксперта, владельцы «Дикси» и «Бристоля» тоже получили преимущество от объединения — возможность увеличить стоимость бизнеса, капитализировать его, выведя на биржу. Акции «Дикси» торговались на бирже с 2007 года, но в 2018-м компания провела делистинг, объяснив это ухудшением финансовых показателей.

«Что нас с партнерами роднит? Это вовлеченность акционеров в операционную деятельность каждой из трех компаний, — рассуждает Студенников. — Одна голова хорошо, а три лучше. Объединение активов было стратегическим решением акционеров, которые «варятся» в бизнесе, хотят стать эффективнее. Все стратегические решения принимаются акционерами совместно, а оперативные вопросы в дальнейшем дошлифовываются разными командами».

Сегодня сетями «Дикси» (включая «Викторию» и «Мегамарт»), «Бристоль» и «Красное & Белое» управляют разные команды. Тем не менее преимущества от слияния есть. Например, Студенникову, по его словам, за год удалось в пять раз снизить кредитную нагрузку «Красного & Белого» (до 5 млрд рублей на октябрь 2020-го) и увеличить прибыль, открыть около 700 новых магазинов (всего сеть насчитывает 8800 точек). Пандемия ретейлера практически не задела: трафик в магазинах упал, зато средний чек вырос с 260 до 300 рублей. По итогам года Студенников прогнозирует рост выручки на 25–27%. В объединенной компании планируется довести оборот до 1,1 трлн рублей до конца года. По словам предпринимателя, развиваться в России ему уже не так интересно — через три-пять лет челябинец хочет вывести «Красное & Белое» на внешние рынки, в частности в США, Китай и Индию.

Откуда взялась компания?

Открыв свой первый винный магазин в 2006 году, уральский бизнесмен Сергей Студенников планировал создать крупную розничную сеть. На тот момент у предпринимателя был большой опыт дистрибуции алкоголя: водку он продавал в 1988 году, когда в стране был тотальный дефицит спиртных напитков.

Затем, как отмечает сам Студенников, добавились пиво и табак (которые сегодня составляют основу продаж K&B). Но о том, чтобы открыть магазин в советские годы, конечно, не было.

В 1990-х предприниматель основал собственный холдинг SPS. Успешно налажено взаимодействие с поставщиками и участниками алкогольного рынка Челябинской области. В разное время холдинг «СПС» в своем регионе занимался оптовой продажей алкоголя, пива, табака и даже стройматериалов — например, Студенников тогда одновременно развивал сеть супермаркетов «Евроград Билдинг».

Первый магазин K&B открылся в 2006 году в городе Копейск Челябинской области. Название сети Студенников объяснил так: для старшего поколения красное — вино, белое — водка, а сегодня — красное и белое вино соответственно.

Рост как на дрожжах

Студенников в своих интервью неоднократно отмечал, что открытие магазина алкогольных напитков в 2006 году оказалось очень успешным проектом. С тех пор в стране была внедрена система ЕГАИС, которая поставила барьер для импорта из Грузии и Молдовы, в то время основных поставщиков алкоголя в Россию.

Это ограничение привело к нехватке качественного и легального алкоголя в продуктовых магазинах. Предприниматель отмечает, что у «K&B» на момент открытия был, пожалуй, самый большой запас дефицитных товаров в стране. Это обеспечило его стремительный рост: к концу года количество точек увеличилось до 9, годом позже их было уже 64, к декабрю 2014 года — 1712 в 27 регионах России. К тому же выручка сети оказалась в 5 раз выше ожиданий.

В 2019 году сеть K&B поднялась на третье место среди российских компаний по темпам роста выручки за последние пять лет (с 2014 по 2018 год). За этот период компания выросла на 540%, ее оборот составил 301 млрд рублей.

Слияние с «Бристоль» и «Дикси»

В январе 2019 года было объявлено о слиянии сети Красное и Белое с ее прямым конкурентом Бристолем и дилером Дикси бизнесменов Игоря Кесаева и Сергея Кациева. Это было очень большое и громкое дело.

В сентябре 2019 года была завершена процедура слияния и на Кипре была зарегистрирована новая холдинговая компания DCBR Mega Retail Group Limited (49% акций принадлежит Студенникову). Сейчас новой компании принадлежит более 13 000 магазинов, из которых более 8,5 000 — это магазины K&B».

Сейчас «ДКБР» находится на третьем месте в рейтинге крупнейших ритейлеров России по размеру выручки.

По данным портала «Торговые центры», к весне 2020 года у него уже было 13,5 тысячи магазинов, а выручка составила 450 миллиардов рублей (для сравнения, в 2014 году — 55 миллиардов).

Философия компании

Миссия компании на первый взгляд кажется весьма спорной: «Изменение отношения людей к алкоголю». Студенников расшифровывает, что главное — привить россиянам «культуру употребления алкоголя». Теперь настала очередь «приручить» барнаульцев.

Как пример потребительской культуры: компания отказалась продавать некачественные порты. Таким образом, «K&B» исключила из числа потребителей неблагонадежных граждан, а также закрыла доступ к алкогольной продукции, наносящей серьезный вред здоровью потребителей.

Стоит ли идти работать в магазины «Красное&Белое»?

Из ролика бывшего сотрудника следует, что у компании всего два плюса – могут принять на работу без образования и вовремя платят зарплату. Но…не факт, что ее можно получить всю. Остальное в компании – сплошные минусы. Ее сотрудник фактически становится универсальным солдатом, который выполняет за свою зарплату дополнительную работу. Таким образом компания экономит деньги?

Безусловно, невозможно проверить все 100 компаний, в которых учредителем или соучредителем является Сергей Студенников, но если посмотреть хотя бы некоторые из них, то можно увидеть интересную картину.

Почему при миллиардных выручках компании имеют отрицательную прибыль и стоимость. Не уклоняется ли Сергей Студенников от налогов? И не является ли это еще одним способом «экономии» денег? Наверное, с этим лучше разобраться соответствующим органам.

За счет чего низкая цена

Одна из основных задач сети — предоставить покупателю лучшее ценовое предложение, с которым K&B, судя по результатам развития, успешно справляется.

Как сказал сам владелец, сеть даже столкнулась с давлением со стороны других участников рынка из-за своей ценовой политики, поскольку она разрушила статус-кво, в котором другие поставщики и продавцы вели бизнес.

Алкоголь. CC0.

По мнению специалистов, невысокая цена продукта достигается за счет следующих факторов:

• K&B получала предоплаченные продукты с дистрибьюторской наценкой всего 2-4%. Студенников отмечает, что поставщики иногда работали в убыток, так как им было выгоднее выплатить свои обязательства, чем проиграть.
• открывая магазины в новом регионе, компания реализует товары с минимальной наценкой, что позволяет сети быстро расти.
• компания внимательно следит за ценами своих конкурентов, которые напрямую влияют на цену товаров.

Кроме того, бизнесмен гарантирует, что результатом низких цен является грамотное управление логистикой, что минимизирует затраты. По словам бизнесмена, у K&B это получается лучше, чем у многих ее конкурентов в отрасли. 85% товаров доставляется через распределительные центры, и только 15% «специфических» товаров (например, замороженных продуктов) доставляются самими производителями.

Еще один важный момент: компания не покупает коммерческие площади, а арендует их, что позволяет инвестировать ресурсы в девелопмент. Таким образом, площадь магазина «K&B» в среднем составляет 80–100 кв. Сеть сдает под них помещения даже в подвале, которые подходят не всем ритейлерам.

В некоторых специализированных изданиях также пишут, что еще одна причина в том, что компания не берет денег за размещение базовых статей в сети. Но мы не стремимся заявлять об этом на 100.

Неуправляемый размер

В последние 14 лет жизнь Сергея Студенникова напоминала гонку. Он признается в интервью: «Мы вышли на рынок с опозданием почти на 10 лет и поставили задачу занять сколько-нибудь значимую долю. Поступательными шагами этого не удалось бы, только интенсивно, без остановки». К 2016 году сеть выросла почти до 4000 магазинов в 40 регионах, через год открылось еще 1290 новых.

Бизнес рос, вопреки строгим ограничениям и контролю за продажей алкогольной продукции. Потребление алкоголя в стране планомерно снижалось: по данным ВОЗ, с 20,4 л чистого алкоголя на душу населения в 2003 году до 11,6 л в 2016-м. «Эффективная работа с алкогольным ассортиментом, эксклюзивные бренды (в том числе в винной категории) и самые низкие цены позволили «Красному & Белому» задавать тренды и влиять на ценообразование не только в алкомаркетах, но и в федеральных сетях FMCG, — считает генеральный директор агентства Infoline Михаил Бурмистров. — Кроме того, сеть вовремя начала расширять ассортимент, чтобы обеспечить полноту потребительской корзины». С 2010 года «Красное & Белое», помимо алкоголя, начала продавать бакалею, молочные продукты и даже детские игрушки. «Сеть заняла перспективную нишу в ретейле — «магазин у дома» с ограниченным ассортиментом, но явным фокусом на одну определенную категорию — спиртное», — добавляет Бурмистров. На сегодняшний день структура продаж сети выглядит так: 25% оборота приносят крепкий алкоголь и вино, 25% — продукты питания, остальное — табак, пиво и непродовольственные товары. При этом постоянно растет доля вина в общем объеме продаж, а доля крепкого алкоголя, наоборот, постепенно снижается.

В 2017 году «Красное & Белое» заняла 3-е место по количеству магазинов после «Магнита» и X5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), а в первом полугодии 2018-го, открыв 882 новых магазина, обогнала по темпам роста «Магнит». Выручка «Красного & Белого» в 2018-м выросла на 40% и составила 301 млрд рублей. Ближайшим конкурентом «Красного & Белого» была алкосеть «Бристоль», которую с 2012 года развивали владельцы крупнейшего в стране табачного дистрибьютора «Мегаполис» Игорь Кесаев и Сергей Кациев. Несмотря на открытие 200–500 новых магазинов в год, «Бристоль» так и не сумела догнать челябинского чемпиона, который превосходил ее втрое по выручке и вдвое по числу магазинов. По эффективности сеть «табачных магнатов» тоже сильно уступала челябинской: один магазин «Бристоль» в год приносил 20 млн рублей, а «Красное & Белое» — вдвое больше.

Но Студенникова уже не радовало лидерство, к которому он стремился много лет. «С самого начала я понимал, что придется терпеть: во всем себе отказать и заниматься делом 25 часов в сутки. Но не знал, что придется терпеть так долго», — устало признается бизнесмен. К тому времени сеть «Красное & Белое» достигла таких масштабов, что стало сложно ею управлять. Кредитная нагрузка росла, а прибыль почти нет. Кроме того, все чаще возникали проблемы с госорганами в разных регионах присутствия. Летом 2018 года межрайонная ИФНС России по крупнейшим налогоплательщикам Челябинской области вынесла решение о взыскании с ООО «Абсолют» (входит в ГК «Красное & Белое») 1,95 млрд рублей за налоговое правонарушение. В течение месяца с момента получения решения компания претензию оплатила. «Бизнес, которым мы занимаемся, — алкоголь, табак — на 100% контролируется государством. Это сказывается и на развитии, и на эффективности в целом, — говорит основатель «Красного & Белого». — Бизнес стал таким большим, что нам уже не хватало управленческих компетенций. С такими масштабами мы никогда не работали».

Рост на кризисе

Лидеры в своем сегменте, «Красное & Белое» и «Бристоль», существенно увеличили выручку благодаря активному потребительскому спросу в этот кризисный период в стране. «Красное и Белое» увеличила прибыль, в том числе, благодаря увеличению продуктового ассортимента, считают эксперты.

Основные продажи алкогольной сети по-прежнему приходятся на спиртные напитки, но менеджерам сети удалось увеличить выручку за счет сопутствующих товаров, ассортимент которых постоянно расширяется. Население приходит в магазины за алкоголем и одновременно покупает продукты. Покупатели на данный момент стараются ходить в небольшие магазины, а не в супермаркеты, заявляют специалисты. У людей нет лишних денег, а в больших супермаркетах траты всегда выше.

Поэтому потребители стараются приобрести все, что им необходимо, возле дома. В кризисный период потребители стали больше посещать магазинчики «у дома», чтобы экономить. Магазины «у дома» наподобие «Красного и белого» развиваются, потому что в их ассортименте непродовольственных товаров меньше, чем в больших супермаркетах. А в кризис население чаще отказывается именно от непродовольственной продукции. На данный момент эта алкогольная сеть ежемесячно открывает по сто магазинов в месяц по всей Российской Федерации.

Мифы «Красное&Белое»?

В сети магазинов «Красное&Белое» с 2010 г. торгуют не только алкоголем, хотя упор сделан именно на него. Кроме сопутствующих товаров хорошо идут детские игрушки. И у Сергея Студенникова даже есть своя теория на этот счет. Якобы, покупая ребенку игрушку, стоящую в два раза больше пива, взрослый глушит свое чувство вины за то, что употребляет алкоголь.

А не приходило в голову Сергею Студенникову, что ребенок, видящий алкоголь в одном месте рядом с игрушками, начинает его на подсознательном уровне воспринимать как необходимый атрибут взрослой жизни. Подрастет и тоже будет покупать. Любящие родители игрушку могли бы купить ребенку и в специализированном детском магазине. А не заодно с водкой или пивом.

Наверное Сергею Студенникову подобные тонкости психологии не доступны. У него есть своя, им, наверное, придуманная миссия сети. Она состоит в том, чтобы научить человека культурному употреблению алкоголя. Пришел покупатель в магазин «Красное&Белое», купил у продавца якобы качественный алкоголь и получил консультацию, как его правильно употребить.

Сергей Студенников

Критика деятельности миллионера

Однако это далеко не вся правда о Сергее Студенникове, считают эксперты. Многие полагают, что данная миссия всего лишь прикрытие для развития большого бизнеса, который построен на продаже продукта, который всегда популярен у населения. По данным известного борца с алкоголем Жданова, 20-30 % культурно употребляющих спиртное спиваются. По этой же причине происходит падение рождаемости, здоровья и алкоголизация нации. Люди могут стать алкоголиками в любом возрасте, поэтому никто не застрахован. Это несчастье может прийти в любое время и в любую семью. Нет никакой гарантии, что вы или ваши близкие не окажетесь в этих роковых 20-30 процентах. Также борец за трезвый образ жизни Владимир Жданов считает, что существует два главных критерия алкоголизации людей, это доступность и стоимость. Эту шаговую доступность и низкую цену и взял на вооружение Студенников, заработав миллионы долларов, считают специалисты.

Недавно депутаты Тюменской городской думы внесли предложение сделать проверки вывесок сети маркетов «Красное&Белое» на соответствие законам в сегменте рекламы. С такой инициативой выступил депутат Мурат Тулебаев на совещании комиссии городской думы по экономике и жилищно-коммунальному хозяйству. Парламентарии полагают, что яркий цвет вывесок заманивает потребителей с целью покупки спиртных напитков. Помимо этого, такие вывески могут нарушать градостроительные нормы города Тюмени.

Гражданская позиция Студенникова

По заявлениям владельца компании «Красное и белое», у сети существует миссия: поменять отношение людей к алкоголю. Это официальная миссия торговой сети, благодаря которой компании удается развивать бизнес и увеличивать прибыль, заявляет Сергей Студенников. Одними запретными мерами нереально решить проблему алкоголизма. Однако запретные меры со стороны государства, конечно, тоже необходимы.

Люди не имеют культуры питья. Поколение коммунистов превратили алкоголь в инструмент управления обществом, считает бизнесмен. Задача была – отключить сознание через алкоголь. Был утерян смысл употребления спиртных напитков. Россияне начали употреблять алкоголь для выключения сознания. Бизнесмен считает, что алкоголь перестал быть средством повышения настроения, а способом забыться и уйти от реальных жизненных проблем. Также в своем интервью он сказал, что считает необходимым изменить политику в отношении потребления алкоголя. Алкоголь должен быть качественным, а контрафакт и суррогат должны исчезнуть с прилавков. Через несколько поколений на 10 тысяч населения будет один специализированный магазин, как «Красное и Белое», который будет предлагать качественный продукт, с обученным персоналом, способным рассказать, как употреблять тот или иной спиртной напиток, для чего он нужен, тогда наши дети будут жить в трезвом обществе, подытожил миллионер.

Секрет успеха

Многие поставщики и продавцы спиртного говорят, что зарабатывать на самой дешевой водке невозможно: одни акцизы и налог на добавленную стоимость с одной легальной бутылки объемом пол-литра – 120 рублей. В итоге до девяносто процентов водки по 220 рублей в российских магазинах, по мнению экспертов, было изготовлено без оплаты акциза. Однако большие торговые сети наподобие «Красного & Белого» с незаконной продукцией не имеют дела, считают эксперты.

С прошлой зимы действует новая минимальная цена – 180 рублей. «Красное & Белое» смогла торговать водкой и по этой стоимости. По ряду позиций эта торговая марка установила самые низкие цены. Как ей это удается? Открыв по всей стране порядка 200 магазинов, бизнесмен Сергей Студенников стал позволять себе закупочные интервенции, говорят специалисты — он сразу предлагал выкупить крупную партию товара по определенной цене.

Это непривычная стратегия для розничного бизнеса: обычно торговые сети просят у поставщиков максимальных отсрочек по оплате. Таким образом, различные розничные сети берут кредиты у поставщиков. Но Студенников пошел другим путем и не прогадал.

Примечания

1. . www.bloomberg.com. Дата обращения: 10 февраля 2022.
2. . Московский бизнес портал. ГлобалМСК.ру (6 ноября 2019). Дата обращения: 14 января 2022.
3. ↑ . Forbes.ru (2 апреля 2015). Дата обращения: 21 января 2019.
4. . РБК. Дата обращения: 10 февраля 2022.
5. ↑ . РБК. Дата обращения: 27 сентября 2019.
6. . Forbes.ru. Дата обращения: 10 февраля 2022.
7. ↑
8. . РБК. Дата обращения: 27 сентября 2019.
9. . РБК Quote. Дата обращения: 27 сентября 2019.
10. . РБК. Дата обращения: 27 сентября 2019.
11. . Дата обращения: 27 сентября 2019.
12. ntv.ru. . НТВ. Дата обращения: 10 февраля 2022.
13.  (англ.). Forbes.ru (18 сентября 2019). Дата обращения: 27 сентября 2019.
14. . www.kommersant.ru (13 октября 2021). Дата обращения: 10 февраля 2022.
15. . Forbes.ru. Дата обращения: 10 февраля 2022.
16. . Forbes.ru. Дата обращения: 10 февраля 2022.
17. . РБК. Дата обращения: 10 февраля 2022.
18. . РБК. Дата обращения: 10 февраля 2022.
19. ↑ . Forbes.ru. Дата обращения: 10 февраля 2022.
20. . Ведомости. Дата обращения: 10 февраля 2022.
21. . Forbes.ru. Дата обращения: 10 февраля 2022.
22. . Газета РБК. Дата обращения: 10 февраля 2022.
23. . Retail.ru (27 декабря 2022). Дата обращения: 12 января 2023.
24. . Forbes.ru (2 апреля 2015). Дата обращения: 24 августа 2019.

Краткая информация об основателе Красное & Белое

Место рождения Сергея Студенникова – Ставропольский край, хотя большую часть жизни он провел в Челябинской области, тут и начал свой бизнес. В сферу его интересов входят: алкоголь, табак, бакалея и строительные материалы. Из последних он развил еще одну, но менее известную сеть «Евроград».

Успехи миллиардера не остались незамеченными, его включили в российский рейтинг Форбс. По данным на 2019 год, состояние владельца «Красного и Белого» оценивается в 850 млн долларов (по сведениям журнала Forbes). Это вывело его на 123 место в рейтинге 200 богатейших бизнесменов России.

В прошлом году Студенников вошел в список долларовых миллиардеров Bloomberg. Издание признало его сеть самой быстрорастущей в России.

Выбор напитка

После одной из самых громких сделок в российском ретейле прошло больше полутора лет, и Сергей Студенников впервые согласился поговорить с журналистом. Бизнесмен встретил корреспондента Forbes в своем московском офисе, расположенном в золотой башне «Меркурий тауэр» Игоря Кесаева в «Москва-Сити».

Выпускник Саткинского горно-керамического техникума занялся бизнесом в конце 1980-х. Лично ездил за товаром, стоял в очередях, покупал и перепродавал продукцию возле ресторана «Уральские пельмени» в Челябинске. Позже Студенников участвовал в запуске уральской розничной сети «Монетка» Романа Заболотнова и Александра Жеребцова, был директором представительства в Челябинске. «Сергей там был младшим партнером, а Заболотнов — его боссом», — рассказывает старый знакомый Заболотнова и Студенникова.

Заработав первые деньги, Студенников основал собственный «SPS-Холдинг», куда в разное время входили оптовые фирмы по торговле бакалеей, табаком, стройматериалами, алкоголем и пивом. «Мне сильно повезло в жизни, — признается бизнесмен. — Я общался с людьми, которые начали заниматься ретейлом уже в конце 1990-х. Они вдохнули в меня идею ретейла, расширили мировоззрение». В начале 2000-х Студенников с региональным партнером компании «Р-Модуль» из Нижнего Тагила основал фирму «Ролис», которая управляла сетью строймаркетов «Евроград». Через несколько лет партнер погиб в ДТП, в одиночку Студенников бизнес не потянул и свернул его.

Внимание предпринимателя переключилось на другое направление — в его холдинг входила фирма по оптовой торговле алкоголем «Азимут». Ее Студенников зарегистрировал в 2003 году вместе с тремя основателями продуктовой сети «Три богатыря» из закрытого города Озерска в Челябинской области

«Это было собрание свободных художников: оптовое направление было общим, а розницу каждый мог развивать свою отдельно», — рассказывает знакомый челябинских бизнесменов. Позже интересы партнеров разошлись, но именно тогда Студенников окончательно определился, чем займется дальше.

В 2006 году он открыл первый магазин «Красное & Белое» в Копейске, городе-спутнике Челябинска. Продажи в точке, специализирующейся на торговле алкоголем, сразу же превысили ожидания. Успех был неожиданным для местных бизнесменов. «Сергей не менеджер, он предприниматель 1990-х, который действует по принципу «есть идея — погнали», — рассказывает один из них. — Все систематизировать, составить бизнес-план — это не про него. У него вечно все падало, не получалось. Поэтому, когда «Красное & Белое» выстрелило, все были в шоке».

За первый год сеть выросла до 64 алкомаркетов. Небольшие магазины площадью в среднем 80 кв. м вмещали несколько сотен товарных позиций, в основном алкоголя, пива и сигарет. С самого начала была задача дать лучшее ценовое предложение, например пол-литровую бутылку водки в магазине продавали за 29 рублей.

В середине 2013 года в одной только Челябинской области работало 470 магазинов «Красное & Белое». Уже тогда Студенников начал раздражать конкурентов и регуляторов. «Это больше, чем магазинов «Пятерочка» и «Магнит», вместе взятых! «Красное & Белое» нас всех уже… монополизировала», — возмущалась руководитель УФАС по Челябинской области Анна Козлова. По данным ведомства, в 2012-м сеть занимала в области самую большую долю продуктовой розничной торговли — 5,9%.

По итогам 2014 года «Красное & Белое» вошла в топ-15 продовольственных ретейлеров страны с выручкой 47 млрд рублей. К этому времени число магазинов выросло до 1700, а через год превысило 2500. В чем секрет столь быстрого роста? На рынке считали, что здесь не обошлось без влиятельных покровителей: чиновников, сотрудников федеральных силовых ведомств. Студенников никогда не стремился опровергать слухи о себе и своем бизнесе, его устраивала роль малозаметного регионального предпринимателя, ни на что не претендующего. «Все думали, что мы ведем бизнес как-то нечисто, с этим связывали успех, — говорит он. —Очень хорошо, когда тебя недооценивают

Важно создать иллюзию слабого игрока, чтобы большие не задавили»