Обзор
Кох описывает себя как ученого и использует свои самопровозглашенные обширные знания по широкому кругу вопросов, таких как история , политика , правительство , экономика , психология , человеческая деятельность и технологии , демонстрируя способы, которыми каждое из них влияет на управление бизнесом , принятие решений и прибыльность. .
Принципы управления рынком
Издатель перечисляет пять измерений MBM, каждое из которых основано на том, что он называет «наукой о человеческих действиях»:
- Видение — определение того, где и как организация может создать наибольшую долгосрочную ценность
- Добродетель и таланты — помощь в найме, удержании и развитии людей с правильными ценностями, навыками и способностями.
- Процессы знаний — создание, получение, обмен и применение соответствующих знаний, а также измерение и отслеживание прибыльности.
- Право на принятие решений — обеспечение того, чтобы нужные люди занимали правильные роли с нужными полномочиями для принятия решений, и их подотчетность
- Стимулы — вознаграждение людей в соответствии с ценностями, которые они создают для организации.
Помимо описания принципов MBM, Koch также дает изнутри некоторые важные решения, которые приняла Koch Industries, а также анализ ее успехов и неудач.
Сама книга — это не столько практические советы по ведению бизнеса, сколько философский трактат об эффективных методах управления; «образ мышления — смотреть на мир и принимать решения, основанные на определенных принципах». Один обозреватель журнала Forbes отметил, что «Читатели, ожидающие книги рецептов успеха в бизнесе, будут разочарованы, но те, кто придерживается более философских взглядов, найдут наблюдения Коха увлекательными».
Влияние личностных качеств на успешное развитие бизнеса
Нет необходимости быть сторонником фатализма, когда всё предписано, предначертано, всё сформировано, остаётся только следовать заданным фарватером. Судьбу формируем исключительно мы сами. Может покажется банальным, но основной вектор задаётся духовно-нравственными параметрами человека, если говорить о долгосрочной стратегии.
На каком-то коротком периоде можно добиться феноменального успеха, но если говорить о пути длиною во всю жизнь, тогда успешный бизнес определяется тем, как выстроен вектор цели жизни самого человека, соотношением его собственного понимания жизни с Богом, Высшим Промыслом.
Судьба человека определяется тем, насколько он ощущает русло Божьего Промысла, даже если приходится идти вопреки некоторым вещам этого русла. Иногда такой путь — не самый лёгкий.
Человек может свою судьбу выстраивать под себя с такими элементами демонизма — я сделаю судьбу вот так! Либо просто положиться на Божий Промысел сказав: — Господи, я верю Тебе, Ты лучше меня знаешь мои нужды. Пытаясь ежесекундно ощущать это русло, строить свою судьбу уже не так, как хотел бы, а строить свою судьбу, учитывая некие подсказки Свыше.
Подобная алгоритмика нарабатывается годами, ведь русло Божьего Промысла существует всегда. Человек зачастую строит свою перспективу, планы построить успешный бизнес, семейную жизнь либо сообразуясь с Божьим Промыслом, либо считая, что этого нет, он сам хозяин своей судьбы и сделает именно так, добившись определённого результата, не пытаясь как-то найти некие представления, будет ли это по-Божески или нет. Если каждый день думать, сверяя свой курс, как поступить при каждой возникшей ситуации, проверяя силком — по-Божески или нет, тогда он идёт руслом Божьего промысла.
Предприниматели говорят: мы принимаем решения интуитивно, основываясь своими внутренними ощущениями, ровно, как интуитивно принимают решение идти им вообще тропой предпринимательской деятельности или нет, где такое ощущение: правильно ли я делаю, начиная стезю предпринимательства?
Измерения рыночного управления
Зрение
Кох подчеркивает, что для достижения долгосрочного успеха бизнес не может полагаться на краткосрочную прибыль, но должен признать необходимость того, что экономист Йозеф Шумпетер называет «творческое разрушение». Это означает, что фирма должна вводить новшества как минимум так же быстро, как ее самый эффективный конкурент. Кох также цитирует Адам Смит изречение: «Потребление — единственная цель и цель производства; и интересы производителя должны учитываться только в той мере, в какой это может быть необходимо для продвижения интересов потребителя ». Основываясь на этих выводах, Кох объясняет, что в основе MBM лежит понимание того, что роль бизнеса «заключается в том, чтобы помогать людям улучшать свою жизнь, предоставляя продукты и услуги, которые они ценят более высоко, чем их альтернативы, и делать это, потребляя меньше ресурсов. . »
Добродетель и таланты
Кох объясняет, что наиболее важным атрибутом, который его фирма ищет в потенциальных сотрудниках, является «хороший характер и совместимые ценности». У компании есть список из десяти «Руководящих принципов», которые включают честность, соответствие, создание ценности, смирение и уважение. Кох подробно описывает каждую из характеристик, которые он ищет в соискателях, и описывает процесс, с помощью которого его фирма стремится превратить хороших сотрудников в оптимальных сотрудников. Он предлагает множество наблюдений, которые могут удивить некоторых читателей, отметив, например, что, хотя некоторые фирмы отдают предпочтение выпускникам Лиги плюща, «Кох добился гораздо лучших результатов при приеме на работу из штата Уичито или штата Канзас, чем из Гарварда».
Процессы знаний
Кох обсуждает то, что он называет «подрывными инновациями», которые включают «создание, приобретение, обмен и применение знаний»
Он подчеркивает, что важно, чтобы бизнес был незамедлительно информирован о событиях, происходящих во всем мире, и соответствующим образом корректировал свою деятельность. Он размышляет о преимуществах и недостатках найма консультантов, обсуждает, как преобразовать информацию в результаты, и расширяет свое мнение о том, что «знание того, почему что-то приносит прибыль, часто так же ценно, как знание того, что приносит прибыль»
Он также обсуждает такие процедуры, как «сравнительный анализ», который включает «выявление, понимание и принятие передовых практик из любой точки мира».
Право на принятие решений
Четвертое измерение MBM — это «право принимать решения», которое, как объясняет Кох, «должно отражать продемонстрированные сотрудником сравнительные преимущества». Например, лучший продавец должен уделять время продажам, а анализ этих продаж должен быть предоставлен технически квалифицированному аналитику по продажам. Такое разделение труда, объясняет Кох, ведет к созданию большей стоимости. Более того, наделение человека правом принятия решения не должно зависеть от его положения в корпоративной иерархии. Некоторые решения, как далее отмечает Кох, должны быть централизованы, в то время как изменение обстоятельств может привести к необходимости передачи прав принятия решений от одного человека, отдела или уровня к другому
Кох также описывает «Структуру принятия решений» своей фирмы, состоящую из восьми шагов, в которой подчеркивается важность использования «не больше шагов или сложности, чем необходимо для принятия правильного решения»
Поощрения
«MBM, — пишет Кох, — избегает ограничений на заработок сотрудников»
Предоставление стимулов важно, хотя он различает «полезные стимулы и извращенные стимулы». Первые представляют собой стимулы, которые «поощряют создание наибольшей ценности в обществе», а вторые «побуждают сотрудников делать неправильные поступки»
Благоприятные стимулы характерны для процветающих обществ; порочные стимулы обнаруживаются в обществах, включая коммунистические общества, которые страдают от бедности, расточительства и коррупции.
Тематические исследования и заключение
Ближе к концу своей книги Кох излагает четыре тематических исследования по MBM из корпоративной истории Koch Industries, указывая способы, которыми пять измерений MBM вступали в игру в каждом конкретном случае
В своем заключении он подчеркивает важность восприятия MBM как «целостной» стратегии и перечисляет несколько ошибок, которых следует избегать при внедрении MBM
Чарльз Кох — $60 млрд
Чарльз на 5 лет старше брата и считается чуть более богатым человеком. В 2017 под его покровительством была запущена венчурная компания Koch Disruptive Technologies, которой управляет его сын Чейз Кох. Пока что дочернее предприятие инвестирует в отрасли малосвязанные с основной деятельностью Koch Industries – медицину, облачные и «умные» технологии, решение продовольственного кризиса в мире. Кох старший считает, что главная задача бизнеса — это улучшать мир вокруг себя.
«Люди должны получать прибыль только тогда, когда делают жизнь других людей лучше»
Братья Чарльз и Дэвид составляют один из самых влиятельных дуэтов в американской политике, благотворительности и бизнесе.
Измерения рыночного управления
Зрение
Кох подчеркивает, что для достижения долгосрочного успеха бизнес не может полагаться на краткосрочную прибыль, но должен признать необходимость того, что экономист Йозеф Шумпетер называет «созидательным разрушением». Это означает, что фирма должна вводить новшества как минимум так же быстро, как ее самый эффективный конкурент. Кох также цитирует изречение Адама Смита о том, что «Потребление — единственная цель и цель производства; и интересы производителя следует учитывать только в той мере, в какой это может быть необходимо для продвижения интересов потребителя ». Основываясь на этих выводах, Кох объясняет, что в основе MBM лежит понимание того, что роль бизнеса «заключается в том, чтобы помогать людям улучшать свою жизнь, предоставляя продукты и услуги, которые они ценят более высоко, чем их альтернативы, и делать это при меньшем потреблении ресурсов. . »
Добродетель и таланты
Кох объясняет, что наиболее важным атрибутом, который его фирма ищет в потенциальных сотрудниках, является «хороший характер и совместимые ценности». У компании есть список из десяти «Руководящих принципов», которые включают честность, соответствие, создание ценности, смирение и уважение. Кох подробно описывает каждую характеристику, которую он ищет в соискателях, и описывает процесс, с помощью которого его фирма стремится превратить хороших сотрудников в оптимальных сотрудников. Он предлагает множество наблюдений, которые могут удивить некоторых читателей, отметив, например, что, хотя некоторые фирмы отдают предпочтение выпускникам Лиги плюща, «Кох добился гораздо лучших результатов при найме из штата Уичито или штата Канзас, чем из Гарварда».
Процессы знаний
Кох обсуждает то, что он называет «подрывными инновациями», которые включают «создание, приобретение, обмен и применение знаний»
Он подчеркивает, что важно, чтобы компания была незамедлительно проинформирована о событиях, происходящих во всем мире, и соответствующим образом корректировала свою деятельность. Он размышляет о преимуществах и недостатках найма консультантов, обсуждает, как преобразовать информацию в результаты, и расширяет свое понимание того, что «знание того, почему что-то приносит прибыль, часто так же ценно, как знание того, что приносит прибыль»
Он также обсуждает такие процедуры, как «сравнительный анализ», который включает «выявление, понимание и внедрение передовых практик из любой точки мира».
Право на принятие решений
Четвертое измерение MBM — это «право принимать решения», которое, как объясняет Кох, «должно отражать продемонстрированные сотрудником сравнительные преимущества». Например, лучший продавец должен уделять время продажам, а анализ этих продаж должен быть предоставлен технически квалифицированному аналитику по продажам. Такое разделение труда, объясняет Кох, ведет к большему созданию стоимости. Более того, наделение человека правом принятия решения не должно зависеть от его положения в корпоративной иерархии. Некоторые решения, далее Кох, должны быть централизованы, в то время как изменение обстоятельств может привести к необходимости передачи прав принятия решений от одного человека, отдела или уровня к другому
Кох также описывает «Структуру принятия решений» своей фирмы, состоящую из восьми шагов, в которой подчеркивается важность использования «не больше шагов или сложности, чем необходимо для принятия правильного решения».
Поощрения
«MBM, — пишет Кох, — избегает ограничений на заработок сотрудников»
Предоставление стимулов важно, хотя он различает «полезные стимулы и порочные стимулы». Первые — это стимулы, которые «вознаграждают за создание наибольшей ценности в обществе», а вторые «побуждают сотрудников делать неправильные поступки»
Благоприятные стимулы характерны для процветающих обществ; порочные стимулы обнаруживаются в обществах, включая коммунистические общества, которые страдают от бедности, расточительства и коррупции.
Тематические исследования и заключение
Ближе к концу своей книги Кох излагает четыре тематических исследования MBM из корпоративной истории Koch Industries, указывая способы, которыми пять измерений MBM вступали в игру в каждом конкретном случае
В своем заключении он подчеркивает важность восприятия MBM как «целостной» стратегии и перечисляет несколько ошибок, которых следует избегать при внедрении MBM.
Измерения рыночного управления
Видение
Кох подчеркивает, что для достижения долгосрочного успеха бизнес не может полагаться на краткосрочную прибыль, но должен признать необходимость того, что экономист Йозеф Шумпетер называет «созидательным разрушением». Это означает, что фирма должна вводить новшества как минимум так же быстро, как ее самый эффективный конкурент. Кох также цитирует изречение Адама Смита о том, что «Потребление — единственная цель и цель производства; и интересы производителя должны учитываться только в той мере, в какой это может быть необходимо для продвижения интересов потребителя ». Основываясь на этих выводах, Кох объясняет, что в основе MBM лежит понимание того, что роль бизнеса «заключается в том, чтобы помогать людям улучшать свою жизнь, предоставляя продукты и услуги, которые они ценят более высоко, чем их альтернативы, и делать это, потребляя меньше ресурсов.. »
Добродетель и таланты
Кох объясняет, что наиболее важным атрибутом, который его фирма ищет в потенциальных сотрудниках, является «хороший характер и совместимые ценности». У компании есть список из десяти «Руководящих принципов», которые включают честность, соблюдение требований, создание ценности, скромность и уважение. Кох подробно описывает каждую характеристику, которую он ищет у соискателей, и описывает процесс, с помощью которого его фирма стремится превратить хороших сотрудников в оптимальных сотрудников. Он предлагает множество наблюдений, которые могут удивить некоторых читателей, отметив, например, что, хотя некоторые фирмы отдают предпочтение выпускникам Лиги плюща, «Кох добился гораздо лучших результатов при приеме на работу из штата Уичито или штата Канзас, чем из Гарварда».
Процессы познания
Кох обсуждает то, что он называет «разрушительными инновациями», которые включают «создание, приобретение, обмен и применение знаний»
Он подчеркивает, что важно, чтобы бизнес был незамедлительно информирован о событиях, происходящих во всем мире, и соответствующим образом корректировал свою деятельность. Он размышляет о преимуществах и недостатках найма консультантов, обсуждает, как преобразовать информацию в результаты, и расширяет свое мнение о том, что «знание того, почему что-то приносит прибыль, часто так же ценно, как знание того, что приносит прибыль»
Он также обсуждает такие процедуры, как «сравнительный анализ», который включает «выявление, понимание и внедрение передовых практик из любой точки мира».
Право принятия решений
Четвертое измерение MBM — это «право принимать решения», которое, как поясняет Кох, «должно отражать продемонстрированные сотрудником сравнительные преимущества». Например, время ведущего продавца следует уделять продажам, а анализ этих продаж должен быть предоставлен технически квалифицированному аналитику по продажам. Такое разделение труда, объясняет Кох, ведет к созданию большей стоимости. Более того, наделение человека правом принятия решения не должно зависеть от его положения в корпоративной иерархии. Некоторые решения, далее Кох, должны быть централизованными, в то время как изменение обстоятельств может привести к необходимости передачи прав принятия решений от одного человека, отдела или уровня к другому
Кох также описывает «Систему принятия решений» своей фирмы, состоящую из восьми шагов, в которой подчеркивается важность использования «не больше шагов или сложности, чем необходимо для принятия правильного решения»
Стимулы
«MBM, — пишет Кох, — избегает ограничений на заработок сотрудников»
Предоставление стимулов важно, хотя он различает «полезные стимулы и извращенные стимулы». Первые представляют собой стимулы, которые «поощряют создание наибольшей ценности в обществе», а вторые «побуждают сотрудников делать неправильные поступки»
Благоприятные стимулы характерны для процветающих обществ; порочные стимулы обнаруживаются в обществах, включая коммунистические общества, которые страдают от бедности, расточительства и коррупции.
Примеры из практики и заключение
В конце своей книги Кох излагает четыре тематических исследования по MBM из корпоративной истории Koch Industries, указывая пути, которыми пять измерений MBM пришли в играть в каждом экземпляре
В своем заключении он подчеркивает важность восприятия MBM как «целостной» стратегии и перечисляет несколько ошибок, которых следует избегать при внедрении MBM
Олег Тиньков, владелец бренда «Тинькофф»
В отличие от первых двух героев поста, Олег Тинькофф, во-первых, никогда не был блестящим учеником и студентом. А во-вторых, он все еще живет и работает в России.
Еще в студенчестве у Олега ярко проявился талант к предпринимательству. В общежитии он спекулировал джинсами и парфюмерией, скупая дефицитные в СССР товары у студентов-иностранцев.
Чуть позже Тиньков превращается в классического «челнока»: продает в России сингапурские калькуляторы, телевизоры и видеомагнитофоны (иногда с накруткой в 1000%). В 1993 году появилась первая компания Олега Тинькова под названием «Петросиб» (чуть позже компания выкупила сети «Техношок» и «MusicШок»). Быстро и удачно раскрутившись, Тиньков продает своего «первенца» в 1997 году за $7 млн.
После этого у Олега появился пивной ресторан с «живым» пивом, а потом и компания «Дарья» — пельмени, замороженные блины и котлеты.
Повзрослев, Тиньков делает ставку на узнаваемость бренда. «Тинькофф» стал ассоциироваться с пивом (Олег открыл собственный пивоваренный завод) и с сетью ресторанов. Вторая «фишка» бизнеса Тинькова — выбор правильной ниши, в расширении которой были заинтересованы крупные игроки. Олег создавал что-то, раскручивал и… чуть позже продавал бизнес какому-нибудь конкуренту-«гиганту».
С 2006-го года Тиньков активно развивает онлайн-банк «Тинькофф Кредитные Системы». Главной «изюминкой» направления стало полное отсутствие физических отделений и филиалов. Все операции проводились только в дистанционном режиме.
В 2007-м году ТКС выпустил 2 млн. кредитных карт и стал лидером интернет-сектора России. Кстати, свой ТКС-банк Тиньков изначально тоже создавал с целью его дальнейшей продажи Сбербанку. Однако Герман Греф предпочел перекупить у Олега не сам банк, а… толковый топ-менеджмент.
В 2011-м Тиньков вошел в десятку самых необычных бизнесменов России по версии журнала Forbes. Кстати, очень рекомендую его книги: «Как стать бизнесменом» и «Я такой как все». Для себя я узнал много полезного (а о некоторых вещах раньше не задумывался вовсе).
К сожалению, в 2014 году в банке начались проблемы, которые перешли и в 2015-й. Убыток ТКС только за первый квартал текущего года составил 200 млрд. рублей. Кроме того, из-за возросшей просрочки банк стал одним из лидеров по оттоку капитала (7,6 млрд. рублей). В общем, тогда перспективы банка ТКС выглядили весьма туманно, но он выстоял и победил.
А каких российских предпринимателей Вы занесли бы в свой личный ТОП? Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на посты в любимых соцсетях!
Инвестиции и разработки
Ли Кашин один из самых богатых и влиятельных бизнесменов Азии. В 30 лет Кишин был миллионером, а в 43 стал миллиардером. Ему принадлежит один из крупнейших многопрофильных конгломератов Китая CK Hutchison Holdings.
Чарльз Кох американский миллиардер. Богатство ему принесла его компания Koch Industries. Корпорация занимается производством, торговлей, инвестициями, переработкой нефти, химическим производством, искусственными волокнами и пластмассами. Изначально бизнес достался от отца и заключался в нефтепереработке. Его путь к богатству был долгим, целых 22 года Кох был обычным миллионером.
Майкл Блумберг стал миллиардером в 52 года, спустя 21 год после получения миллионного заработка. Его бизнес построен на предоставлении финансовой информации для профессиональных участников финансовых рынков. Также Блумберг владеет сетью специализированных телевизионных каналов Bloomberg TV, журналами Bloomberg Markets, Bloomberg BusinessWeek, сайтами Bloomberg.com и BusinessWeek.com, приложениями для мобильных устройств и радио Bloomberg Radio.
Ларри Эллисон — $58,5 млрд
Источником дохода Эллисона является Oracle – компания-разработчик программного обеспечения, которую он основал в 1977 году. В 2015 он объявил, что корпорация берёт курс на облачные технологии, и это решение было стратегически верным. За последний год акции ORCL выросли в цене на 18%.
«Не думайте, что они правы, потому что они авторитеты или эксперты. Думайте сами»
Имея всё возможное для комфортной старости, бизнесмен жертвует большие деньги на благотворительность. Два с половиной года назад он передал Университету Южной Калифорнии $200 млн для создания нового центра раковых исследований. Кроме того, он присоединился к кампании Баффета и Гейтса «Клятва дарения», участники которой отдают не менее 50% своего капитала на благотворительные цели.
Ранние годы и начало карьеры
Чарльз Кох родился 1 ноября 1935 года в городе Вичита, штат Канзас, в семье предпринимателей. Его отец Фред Кох был соучредителем компании “Кох Индастриз”, занимающейся добычей и продажей нефти. Именно от отца Чарльз унаследовал свой бизнес-талант и стремление к успеху.
После окончания средней школы Чарльз поступил в Массачусетский Технологический институт (MIT), где получил степень бакалавра по инженерии. Во время учебы он активно участвовал в студенческих организациях и вел свою первую бизнес-деятельность, продавая книги напрямую студентам.
После окончания университета Чарльз Кох вступил в семейный бизнес и начал работать в компании “Кох Индастриз”. В 1967 году он стал генеральным директором компании, а затем и председателем правления. Под его руководством компания активно расширялась и развивалась, становясь одним из крупнейших производителей и поставщиков нефтепродуктов в США.
Однако Чарльз Кох не ограничивался только нефтяным бизнесом. В 1970-х годах он начал инвестировать в другие отрасли, такие как химическая промышленность, финансы и технологии. Вскоре он создал свою собственную инвестиционную компанию “Кох Индастриз”, которая стала финансовым центром его бизнес-империи.
В начале 1980-х годов Чарльз Кох вступил в политическую деятельность, став одним из основателей и главой консервативной организации “Американский институт предпринимательства” (The American Institute for Public Policy), которая занималась пропагандой свободного рынка и ограничениями государственной власти.
Таким образом, ранние годы и начало карьеры Чарльза Коха были связаны с развитием семейного бизнеса и его активной инвестиционной деятельностью в различных отраслях. Вслед за этим он вступил в политику и начал свою филантропическую деятельность, которая стала неотъемлемой частью его жизни и бизнес-стратегии.