Бизнес-план

Можно ли составить план самому

Елена Малкова считает, что успех плана во многом зависит от того, что бизнесмен сможет сделать для себя. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель бизнеса хорошо разбирается в методах исследования рынка, имеет опыт запуска стартапов и знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов вам понадобится помощь грамотного финансиста. Кроме того, вам, вероятно, потребуется провести некоторые полевые исследования с сотрудниками вашей собственной компании или сторонних агентств. При этом вы можете выступать и в роли эксперта, и в роли интегратора результата.

Если руководитель компании обладает сильным деловым чутьем, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, включающей директора по маркетингу, финансового директора, коммерческого директора и директора по производству, то руководитель может организовать работу команды на бизнес-план. В такой ситуации «приглашенные» эксперты будут полезны на этапах проведения внешнего исследования, работы от первого лица при подготовке решения по стратегии и бизнес-модели, при оценке разработанного бизнес-плана, подготовке команды к его презентации на инвесторов и организовать групповое обсуждение.

Если опыта разработки инвестиционных проектов мало, а команда от первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обратиться к специалистам. Это могут быть разные специалисты, а сам проект разработки бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследование, описание бизнес-модели, финансовый анализ, оформление презентации и т.д. Здесь главное собрать информацию от разных специалистов и интегрировать в единый документ, что будет в интересах инвесторов. Такая работа имеет больший потенциал для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь погрузившись в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель сам начинает неплохо ориентироваться в материале.

Характеристика области на рынке

В данной главе предприниматель также должен доказать, обосновать важность и пользу своего проекта, опираясь на маркетинговый разбор рынка. Здесь следует учитывать:

1. Динамику реализации аналогичного продукта/услуги за несколько предыдущих лет.
2. Темп роста избранной отрасли.
3. Тенденции и особенности формирования цен в данном секторе рынка.
4. Потребительский спрос, а также желания, намерения и заявки потребителей.
5. Возможность воздействия на запланированную деятельность научных, экономических или общественных аспектов.

Также в данном разделе необходимо прочертить анализ и оценку конкурентов, уделив внимание тем, кто работает в отрасли относительно недавно

И-К

ИЗДАТЕЛЬСТВО

• Как открыть свое издательство: бизнес-идея
• Бизнес-идея: как организовать свое собственное СМИ
• Сколько зарабатывает издательство?
• Порядок регистрации средства массовой информации (СМИ)
• Можно ли заработать на издании газеты?

КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО

• Как открыть кадровое агентство: сколько можно заработать?
• Как открывать рекрутинговое агентство?

КАМИНЫ (проектирование и строительство каминов)

Как организовать каминное дело: работа с огоньком

КАТОК

Как открыть каток: скользкий бизнес

КАФЕ

Шаблон бизнес-плана по созданию кафе быстрого обслуживания

КВАС

Как организовать продажу кваса: квасной капитализм

КИСЛОРОДНЫЙ БАР

• Свой бизнес: как открыть кислородный бар
• Бизнес-идея: кислородный бар

КЛИНИНГ (уборка помещений)

• Клининговый бизнес окупится через три года
• Клининговые услуги: как открыть бизнес
• Клининговая компания: сколько стоит открыть клининговую компанию
• Как открыть клининговый бизнес?

КОНДИТЕРСКАЯ

• Открываем кондитерскую
• Как открыть кондитерскую?
• Инвестиции в кондитерский бизнес
• Как открыть кондитерскую: небольшой, но успешный кондитерский цех

КОННЫЙ БИЗНЕС

• Бизнес-старт: как открыть конно-спортивный клуб
• Бизнес-идея: как организовать конюшню

КОФЕЙНЯ

Как открыть кофейню?

Вернуться к алфавиту

Виды бизнес-планов

Ошибки бизнес-планирования

Разберем, какие типичные ошибки допускают новички в бизнес-планировании.

Неправильное оформление

Для составления бизнес-планов официальным структурам обязательно придерживайтесь требований к его составлению.

Слишком громоздкий бизнес-план

Документ должен состоять только из фактической информации, анализа, выводов. Не должен уводить читателя в сторону. Оптимальный объем до 25–50 страниц, иначе есть вероятность, что инвестор не дочитает его до конца.

Нет плана привлечения инвестиций

Необходимо оценить, сможет ли бизнес справиться с обязательствами, выбрать самый выгодный вариант привлечения денег. Если это банковский кредит, заложить в смету расходов его обслуживание.

Неправильные данные

Вся информация должна быть подтверждена документально или цифрами, иначе бизнес-план окажется сказкой, а не аналитическим документом.

Не проведено маркетинговое исследование

Без анализа поставщиков оборудования и материалов, ценообразования, способов сбыта, целевой аудитории, ваш бизнес-план будет поверхностным и не продуктивным.

Подробное описание продукции и услуг, которые интуитивно понятны читателю

Если вы предлагаете продукт, который уже популярен на рынке, уделите больше внимания его преимущественным характеристикам.

Нормативная база

В данной главе стоит указать весь перечень документов, актов, разрешений, допусков, сертификатов, лицензий и т.д., которые в обязательном порядке должны сопровождать бизнес, а так же стоимость и условия их получения. Если часть документов имеет на руках, необходимо указать это в списке и приложить копии к бизнес-плану.

Сам документ необходимо писать емко, сжато
, но при этом максимально подробно останавливаясь на основных моментах: финансы и прогнозы. Объем 70-100 листов. Для облегчения восприятия следует использовать графики, схемы, таблицы. Именно так тяжелая экономическая информация лучше усваивается потенциальными инвесторами проекта. Недопустимо в бизнес-планировании использование эмоционального окраса и непроверенных данных.

Благодаря данному примеру у вас не составит труда написать бизнес-план самостоятельно и составить список всех приложений. Если же у вас возникнут трудности, то смело задавайте конкретные вопросы и наш специалист поможет (кнопка «задать вопрос» ниже на этой странице).

Образец для самостоятельного составления бизнес-плана

Как уже было сказано, универсального шаблона бизнес-плана не существует. Так как написать бизнес-план самому? Бизнес-план должен обязательно содержать титульный лист, а также резюме. В самом документе должна содержаться общая информация о предприятии, а также проведенный анализ рынка. Обязательными являются разделы по стратегическому, маркетинговому, производственному, финансовому и инвестиционному планированию. Самым главным является раздел с оценкой возможных рисков.

Для наглядности дальше приведены образцы, как составить бизнес-план самому.

Конечно, самостоятельное изучение всех аспектов могло бы стать лучшим вариантом создания документа, но это требует больших усилий и временных затрат. Даже самостоятельное изучение профессиональной литературы и использование специальных онлайн-сервисов, расчеты цифр не помогут. Чтобы действительно разобраться в ситуации, нужно проходить специальные курсы и тренинги, консультироваться со специалистами.

Главное при составлении грамотного и эффективного бизнес-плана, который обеспечит достижение поставленных целей, – это четкий алгоритм действий.

Т-Ф

ТАТУ-САЛОН

• Как открыть салон татуировки и пирсинга?
• Открытие салона тату и пирсинга

ТАКСИ

• Маршрутное такси: как организовать прибыльный бизнес?
• Как заработать на частном извозе?
• Свой бизнес: ретро-такси
• Сколько зарабатывает служба радиотакси?
• Как организовать службу такси?

ТАНЦЕВАЛЬНАЯ ШКОЛА

• Как открыть танцевальную школу?
• Открытие танцевальной школы
• Сколько стоит открыть школу танцев?
• Свой прибыльный бизнес: танцевальная студия

ТВОРЧЕСТВО

Планы на песке: как заработать на материалах для детского творчества

ТЕПЛИЦА

Зимняя теплица как бизнес

ТЕРМОПЕЧАТЬ

• Как открыть пункт печати изображений на кружках и футболках?
• Как создать бизнес: печать по текстилю?

ТИПОГРАФИЯ

• Создание мини-типографии для малых и средних тиражей
• Как открыть мини-типографию?
• Образец бизнес-плана — Типография цифровой печати в Тюмени
• Открытие мини-типографии

ТИР

• Как открыть тир?
• Открытие своего дела: тировый бизнес
• Вложения в открытие тира
• Создание тира или стрелкового клуба

ТОРГОВЛЯ

• Создание ПРЕДПРИЯТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ.

УПАКОВКА (производство)

Сколько можно заработать на упаковке для потребительских товаров?

УТИЛИЗАЦИЯ ШИН

Открытие своего бизнеса: переработка шин

УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР

Как открыть учебный центр?

ФАЗАНЫ (разведение)

• Разведение и содержание фазанов
• Как содержать обыкновенного фазана в охотничьих хозяйствах ( некоторые рекомендации)
• Свое дело: разведение фазанов

ФАСТФУД (быстрое питание)

• Как организовать торговлю горячей выпечкой?
• Как организовать торговлю с автофургона?
• Как открыть торговлю хот-догами?

ФЕЙЕРВЕРКИ

Как заработать на пиротехнике (фейерверках)?

ФЕРМА

Бизнес-план по созданию МИНИ-ФЕРМЫ 

ФИТНЕС-ЦЕНТР

• Фитнес-центр: особенности рынка
• Как организовать фитнес-клуб?
• Открытие фитнес-центра: прибыльное дело
• Спортивный бизнес: как открыть фитнес-клуб

ФОТО

• Бизне-план по открытию САЛОНА ФОТОУСЛУГ
• Как открыть фотостудию?
• Свой бизнес: фото на документы
• Как открыть фотостудию?
• Открытие фотостудии: реалии рынка съемки

ФУРНИТУРА (товары для шитья)

Как открыть магазин фурнитуры?

ФРУКТОВО-ОВОЩНОЙ МАГАЗИН

Как открыть магазин по продаже овощей и фруктов?

Вернуться к алфавиту

Чем полезен план

Когда предприниматель, будучи новичком в индустрии, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начать свой путь. Например, есть идея создать собственный салон или открыть мастерскую рядом с домом, но нет четкого понимания, как достичь этой цели и будет ли новый бизнес приносить прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их провала. Есть несколько ключевых причин, по которым бизнесмен должен все расписывать на бумаге.

План поможет управлять проектом с самого начала. Он будет служить навигатором, подсказывающим, в какую сторону повернуть и где находится камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужному пути и постепенно стремиться к цели. Он покажет вам все ключевые места и подскажет, каких дорог следует избегать, если вы пропустите правый поворот, так как хороший план включает разъезды на случай, если основные не сработают.

Это поможет вам принимать трудные решения. Бизнес-план – это не залог успешного бизнеса, а помощник в оценке его сильных сторон. С их помощью легче решить, сколько вкладывать в какие сферы и стоит ли брать кредит на реализацию рискованного проекта. Он покажет потенциальные выгоды, риски и возможные пути выхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если вы пойдете к инвестору и скажете ему, что хотите открыть пекарню с самой вкусной слоеной выпечкой в ​​городе, он, скорее всего, откажется вкладывать деньги, даже если слоеная выпечка действительно самая вкусная. Если показать ему план, в котором подробно описана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранного места, шансы на успех увеличатся.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

• Образец Бизнес-Плана цветочного магазина
• Образец Бизнес-Плана салона красоты на селе
• Образец Бизнес-Плана автостоянки

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Ошибки бизнес-планов

А теперь от типичных ошибках при составлении бизнес-плана. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но, если вы своим проектом хотите привлечь инвесторов, то ошибки могут дорого обойтись.

Основные ошибки:

1. Завышение конечной цены реализации товара. Формально финансовая картинка сразу выглядит лучше: выручка растёт, рентабельность улучшается. Причина может быть, как в плохом маркетинговым исследовании, так и в сознательной подтасовке фактов инициаторами проекта. Часто люди, составляющие бизнес-план становятся жертвами самообмана, используя неверную или неправильно истолкованную информацию. Не стоит рассчитывать на доверчивость инвесторов, ведь это они вкладывают деньги и более кого-то заинтересованы в их сохранности;
2. Переоценка рынков сбыта. В этом случае цена товара или услуги вполне адекватная, но объёмы реализации явно завышены. И опять, финансовые показатели выглядят лучше, но доверие к вам может быть подорвано навсегда;
3. Легкомысленное отношение к налогообложению. Часто составители бизнес-плана просто-напросто «забывают» о налогах, акцизах и сборах. А ведь эта статья расходов может существенно повлиять не только на чистую прибыль и рентабельность, но и существенно ухудшить свободный денежный поток;
4. Игнорирование в бизнес-плане возможных рисков. Конечно, никому не хочется рассказывать потенциальным инвесторам, что их деньги могут к ним и не вернуться, или вернуться совсем не в том объёме, как они ожидают. Но инвестиционный процесс построен, прежде всего, на доверии. И если вы не упомянете о возможных негативных сценариях, то инвестор вправе усомниться в адекватности вашего проекта;
5. Искусственное завышение объема необходимых для проекта средств. И тоже очень понятная ошибка. Здесь инициаторы проекта, обычно, руководствуются принципом «проси больше, получишь сколько нужно». Но в этой ситуации есть риск, что инвесторы окажутся грамотными, и усомнятся в ваших способностях к финансовому прогнозированию;
6. Часто инициаторы проекта больше внимания уделяют финансовой части и меньше говорят о самом продукте, сбыте или производстве. У этого есть свои причины, они же просят денег. Но не стоит забывать, что основная ваша цель: создать конкурентоспособный и востребованный продукт, а не привлечь денег побольше. И инвесторы должны это видеть;
7. Слишком объёмный бизнес-план. Разработчики документа, стремясь придать ему большую солидность и весомость, порой перебарщивают с информацией. Эффект может быть прямо противоположный. Инвестор ваш труд может просто «не осилить», или не уловить суть проекта;
8. Бизнес-план не специализированная литература и не рекламный проспект. Поменьше воодушевляющих лозунгов и слишком специализированных терминов. Имейте в виду, что инвесторы и кредиторы обычно очень скептически относятся к словам «лучший», «нет конкурентов» или «единственный в своем роду». Это может подорвать доверие к вам и идеи в целом;

Помните, что составление бизнес-плана представляет собой итерационный процесс, то есть неоднократный просмотр всех подразделов, возвращение к предыдущим, внесение правок и корректировок. Чем тщательнее подход, тем больше шансов на успех.

А, если вы все же не уверенны, что сами сумеете составить бизнес-план, то можно воспользоваться специальными программами для бизнес-планирования. Например, «Мастерская бизнес планирования», «Business Plan Pro» или «Альт-Инвест».

Но, как сказал, один известный финансист: «Все эти программы хороши, но если вы хотите лучше понять свою собственную идею, то самые подходящие инструменты для этого – таблица Excel и ваша голова».

Р-С

РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР

Образец бизнес-плана городского комплексного культурно-развлекательного центра.

РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО

• Открываем рекламное агентство
• Как открыть рекламное агентство: открыть рекламное агентство стоит 630 тыс. руб.

РЕМОНТНО-СТРОИТЕЛЬНЫЕ РАБОТЫ

• Как создать ремонтно-строительную бригаду и найти ей клиента?
• Как создать ремонтно-отделочную фирму?
• Рынок строительно-ремонтных работ
• Сколько зарабатывает строительная фирма?

РЫБА (разведение, продажа, рыбалка)

• Как открыть рыбоводческое хозяйство?
• Как открыть бизнес по засолке и копчению рыбы?
• Разведение рыбы: рентабельное ли это дело?
• Платная рыбалка: как организовать пруд?
• Как открыть рыболовный магазин?

САДОВОДСТВО

Как открыть магазин при садоводстве?

САЛОН КРАСОТЫ

• Бизнес-план по РАЗВИТИЮ САЛОНА КРАСОТЫ 
• Бизнес-план маникюрного салона
• Как открыть салон красоты?
• Как организовать салон красоты?
• Что такое салонный бизнес? Как открыть салон красоты?

СВАДЕБНЫЙ САЛОН

• Как организовать свадебный салон?
• Как открыть свадебный салон?
• Как открыть салон для невест?
• Свадьба как бизнес
• Бизнес (план) по организации свадеб

СЕМЕЧКИ

Как организовать бизнес на семечках?

СИГАРЫ

Как открыть салон по продаже сигар?

СКАЛОДРОМ

Как открыть скалодром?

СЛЕПКИ

Бизнес по изготовлению декоративных слепков

СОБАКИ

Как организовать фитнес-центр для собак?Как открыть салон красоты для собак или салон по стрижке собак?

СОК

• Как организовать фреш-бар?
• Продажа свежевыжатых соков, мороженого, ваты
• Специфика летнего бизнеса: жидкости (сок, коктейли)

СОЛЯРИЙ

• Бизнес-план по организации дистрибуции СОЛЯРИЕВ
• Как открыть свой солярий?
• Как организовать собственную студию загара?
• Открываем солярий: бизнес на солнце

СТОК

• Как открыть сток-магазин?
• Открываем сток-магазин

СТОМАТОЛОГИЯ

• Как открыть частную стоматологическую клинику?
• Бизнес: частная стоматологическая клиника
• Лечение зубов — один из самых доходных бизнесов

СТРАУСЫ (разведение страусов)

• Страусиная ферма приносит до 20 миллионов рублей в год
• Страусоводство, или фермерское разведение страусов
• Бизнес-идея: разведение страусов

СУВЕНИРЫ

Строим бизнес на сувенирах

СУШИ-БАР

Как организовать суши-бар?

СЫР

Организация производства сыра

СЭКОНД-ХЭНД

• Как открыть магазин сэконд-хэнд одежды?
• Свой бизнес: магазин одежды секонд-хенд
• Бизнес-план магазина одежды секонд-хенд

Вернуться к алфавиту

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, который дает подробное обоснование проекта и дает возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, запланированных мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладываться в этот проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все элементы развития и работы бизнеса на планируемый период. От того, насколько подробный и грамотный бизнес-план открытия своего дела будет написан, зависит то, насколько идея будет оцениваться со стороны, а также насколько изначально не были учтены внезапные нюансы.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана — это половина создания бизнеса. В нем описываются детали реализации технологических процессов, учета, состояния дел в отрасли, а также документация.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это подробное описание планируемого проекта, содержащее расчеты и ожидаемые результаты на ближайшие годы.

Ниже приведены еще несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые вы можете скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

Решая, как написать бизнес-план, вы должны сначала определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата этого документа:

1. Внутри. Указанный бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования между учредителями. С его помощью планируются расходы, объемы производства и необходимые запасы и т.д. Такой бизнес-план должен быть максимально приближен к реальности и отражать все риски даже в самом худшем случае. Некоторые детали такого бизнес-плана, очевидные для учредителя, можно опустить, так как в этом случае дополнительные детали оценивать будет некому.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы готовятся для представления инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Этот вид плана отличается не только большей детализацией, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчетов. В этом случае необходимо убедить своих коллег в правомерности расчетов и перспектив, описанных в плане. Важны логика и последовательность подачи информации, качество ее подачи, оформление и точность. Часто можно использовать максимально и минимально возможные действительные числа, когда это напрямую влияет на результат расчета и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может в нее инвестировать. Будет хорошо, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Вы также выиграете бизнес-план с наглядными материалами.

Вы не можете написать бизнес-план для себя и инвестора одновременно, потому что они служат разным целям.

Внутренние планы должны быть более осмысленными и практичными, а значения в расчетах должны быть ближе к среднему или даже хуже. Планы для внешних пользователей должны быть логичны и упорядочены, а значения в них обычно близки к идеальному сценарию.

Бизнес-план по стандартам UNIDO

Стандарт разработан Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО), в чей состав входит Центр международного промышленного сотрудничества РФ. Поэтому эти стандарты наиболее часто применяются в России и большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на эту методику.

Стандарт ЮНИДО считается самым подробным, подходит как для крупных и средних компаний, так и для малого бизнеса.

Что входит в состав бизнес-планов по стандартам UNIDO:

Резюме.

Это презентация всего проекта. Здесь в сжатом виде представляется весь бизнес-план с краткими выводами по нужному объему инвестиций, сроках запуска проекта, анализу рынка, рентабельности, перспективам развития. Он предназначен для того, чтобы потенциальный инвестор смог проникнуться идеей, понял выгодность проекта и быстро оценил возможность финансирования бизнеса. Если он продолжит изучение других разделов бизнес-плана, где представлено подробное описание, значит вы сумели его заинтересовать.

Описание бизнеса.

В разделе будет содержаться информация о компании, которая реализует проект, об ее опыте, финансовых результатах, наличие производственных возможностей и специалистов для запуска проекта.

Бизнес-идея.

Какую продукцию или услугу планируется производить, в чем ее конкурентные преимущества. Раздел может содержать подробные технические характеристики, фотографии, расчеты.

Продажи и маркетинг.

В раздел включается анализ рынка сбыта, выделение свободных ниш бизнеса, которые планируется занять. Здесь же анализируются конкуренты, их сильные и слабые стороны, а также круг потенциальных покупателей.

План производства.

Раздел содержит смету затрат, какие потребуются капитальные вложения, стоимость оборудования. Расписывается сама технология производства. Производится расчет себестоимости и рентабельности, издержек, потребность в трудоресурсах. Представляется разработка логистической политики компании.

Организационный план.

Раздел отражает процесс организации производства: квалификация персонала, управленческий состав, срок реализации проекта.

Финансовый план.

Здесь будут собраны все финансовые расчеты: доходов и расходов, прибылей и убытков, прогноз выручки и выхода на самоокупаемость.

Какие подразделы может содержать финансовый план:

• Смета финансирования.
• Смета расходов.
• Источники привлечения и возврата средств.
• Прогноз движения денежных средств.
• Анализ денежных потоков.

Оценка эффективности.

В разделе могут содержаться расчеты, показывающие, насколько проект эффективен, как быстро он окупиться, прогноз, когда он выйдет на самоокупаемость.

Риски и гарантии.

В разделе дается описание возможных рисков и каким образом компания будет обеспечивать возврат средств финансирования, если что-то пойдет не так, с учетом непредвиденных обстоятельств. Инвестор должен быть спокоен за свои средства, знать, что он сможет вернуть деньги при любом исходе или какие риски он берет на себя.

Приложения.

Раздел содержит регистрационные документы компании, результаты маркетинговых исследований, расчеты, которые были сделаны привлеченными специалистами. Собирается вся наглядная информация: большие таблицы, графики, проекты, схемы.

Расчет рентабельности проекта

В этом кратком разделе должны быть приведены исключительно финансово-экономические расчеты:
рентабельность всего проекта от входа основного капитала в проект и привлеченных инвестиционных средств, до выхода на точку безубыточности и окупаемость проекта. Долгосрочный прогноз позволит спроектировать ожидаемый доход, который и решит насколько интересным проект может показаться вкладчикам.

Порог рентабельности рассчитывается по следующей формуле:

R = D * Zconst / (D — Z)

D
— доходZ
— переменные затраты.Zconst
— постоянные затраты.R
— порог рентабельности в денежном выражении.

Но при долгосрочном расчете следует учитывать уровень инфляции, повышение фонда заработной платы, отчисления в инвестиционный фонд, капитальные расходы на производственное обновление.

Визуальная реализация также весьма эффективна в виде графика Ганта, где можно выделить выход на точку безубыточности и определить нарастающий доход:

	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
создание проекта
вывод на рынок
мероприятие 1
мероприятие 2
мероприятие 3
мероприятие 4
мероприятие 5
мероприятие 6
мероприятие 7
мероприятие 8
	итого

Желтым
отмечен выход на точку безубыточности

Пример бизнес–плана

Допустим, вы решили зарабатывать деньги на грузовиках с едой. Что написать в бизнес-плане?

Основная часть с описанием: фудтраки — это красочные грузовики, где готовят и продают еду на вынос. Они мобильны, могут перемещаться в нужное место. Например, летом работают на набережной, а зимой — на главной городской площади. Следовательно, вы должны платить только за аренду места, а не помещения. Для работы, как правило, необходимо четыре человека: два кассира и два повара, работают они посменно.

Узнайте, какие разрешения вам нужны для работы. Здесь опишите примерный диапазон цен на аренду в самых проходимых местах города. Меню блюд и напитков, которые вы приготовите.

Где взять фудтрак: купить или арендовать? Будет ли это легковой автомобиль (стоит от 3 миллионов рублей) или прицеп (от 650 тысяч рублей)? Также укажите сюда стоимость оборудования (фритюрница, холодильник, кофеварка, морозильник и т.д.). Не забывайте о бренде.

Составьте таблицу с основными показателями для вашего сайта: вложения на начальном этапе, точка безубыточности по вашим расчетам, срок окупаемости, средняя прибыль в месяц.

Ваше преимущество: основным конкурентом являются столовые, сетевые заведения (Mcdonald’s, KFC) и стационарные киоски. Как вы будете отличаться от них?

Опишите варианты дополнительного заработка. Например, в выездном обслуживании: корпоративы, гастрономические фестивали, выездные мероприятия, ресторанные дни.

Анализ рынка: опишите, кто является вашим основным покупателем. Во многом это будет зависеть от местоположения фудтрака. В парке отдыхают семьи с детьми, сотрудники ближайших офисов, которые совмещают прогулку с обедом. На стадионе есть любители спорта. Что вы можете им предложить? Как вы будете руководствоваться их вкусами и потребностями? Как изменится меню и концепция заведения зимой и летом?

Маркетинг и продажи: лучшая реклама фудтрака — блестящий дизайн. В парке, например, рядом можно оборудовать детскую зону (горки, качели, столики с игрушками).

Рядом с местом установки не лишним будет разместить баннер с рекламой и указателем, рекламные столбы.

Финансовый план: рассчитывает рентабельность с учетом всех расходов: вложений на открытие (по пунктам и с указанием стоимости каждого), ежемесячных расходов (зарплата, аренда, электричество, реклама, покупка товаров, налоги и т.д.).

Здесь опишите возможные риски и как вы будете ими управлять: резкое уменьшение количества клиентов — смена места проката (летом мы были в парке, зимой переехали ближе к торговому центру). Оборудование сломано — гарантия производителя / стоимость обслуживания и ремонта установить в финансовом плане).

Важно, чтобы вы не брали все цифры с потолка. Вы должны быть в состоянии объяснить каждый из них