Как зарабатывать на алиэкспресс с нуля 2023: 6 способов и примеры с цифрами дохода

Как можно заработать на Алиэкспресс без вложений

Не у всех есть возможность распоряжаться стартовым капиталом, кроме этого всегда можно получить дополнительную прибыль. Рассмотрим, как можно получать деньги без вложений.

Кэшбэк

Это заработок на самом себе, то есть, сначала нужно потратить деньги. Некоторые сервисы дарят баллы, а на LetyShops действуют горящие кэшбэки до 65%. Если вы закупаете что-то для перепродажи, можно заработать дополнительные деньги.

Отзывами о товарах интересуются потребители. Расскажите о своем опыте на Отзовике или загрузите видео на Ютуб. Это принесет 20-30 рублей и нескоро, а лишь когда накопятся просмотры. Но многие пользователи интернета не упускают эту выгоду.

Читайте подробнее: Как заработать на отзывах в интернете

Заработок без вложений — видео

В видео ТОП 3 крутых тем , как зарабатывать без вложений на AliExpress c YouTube-канала «Деньги в Интернете»:

Сколько зарабатывает Алиэкспресс в год

Да! Многим интересно, сколько приносит прибыли сайт алиэкспресс в год. Ниже я прикреплю общедоступную статистику дохода платформы. Остается только немного позавидовать и набраться мотивации и начать планировать как создать схожий проект с примерно такими цифрами дохода.

Минимальный заработок был зафиксирован на 2018 год, и его сумма составляла 48 миллиардов долларов. А уже на 2020 год, годовой доход компании Alibaba составил более 100 млрд долларов. Чистая прибыль Alibaba на 2020 год составила 21,8 млрд долларов.

Основатель и владелец компании Алиэкспресс является Джек Ма. Дата основания 2010 год

«Старый» меценат

В 2013 году Джек объявил, что уходит с поста генерального директора Alibaba в силу возраста: «Мне 48 лет. Я уже недостаточно молод, чтобы вести такой быстрорастущий бизнес». Тогда Ма своими планами на будущее: «В Китае из-за проблем с чистотой воды, воздуха и пищевых продуктов через 10–20 лет мы столкнемся с множеством бед в здравоохранении, такими как рост случаев рака. Так что это одна из областей, в которую я буду вкладывать свои деньги и время».

В 2014 году Джек основал фонд JackMaFoundation, который занимается вопросами образования, окружающей среды и здравоохранения. В 2015 году он был признан крупнейшим филантропом Китая, пожертвовав своему фонду $ 2,4 млрд.

По мнению Ма, компания должна ориентироваться не на прибыль, а на миссию. Он признает, что история с Alibaba стала для него ценным уроком: «Я называю Alibaba «1001 ошибкой». Мы расширились слишком быстро, и затем, в условиях «пузыря доткомов», у нас начались увольнения. К 2002 году у нас было достаточно денег, чтобы прожить 18 месяцев… Уроки, которые я извлек из мрачных дней в Alibaba, заключаются в том, что вы должны сделать свою команду ценной, инновационной и перспективной. Кроме того, если вы не сдадитесь, у вас все еще есть шанс».

Как заработать на Aliexpress с вложением денег

Алиэкспресс – китайский сайт. Несмотря на то, что там есть интерфейс на русском языке, перевод сделан крайне плохо, поэтому людям сложно найти нужный товар. Иногда потенциальные клиенты не доверяют китайским магазинам, отказываются делать там заказы, опасаясь мошенников. Эти два случая можно обернуть в свою пользу и заработать:

1. Выступив посредником: делайте заказ товара за других людей, недоверяющих Алиэкспрессу (надо будет оплачивать вещи и оформлять заявку с доставкой к себе домой). Потом вы передаете вещи клиенту (самим или через курьера) и получаете деньги обратно (с бонусом за посредничество).
2. Организовав свой магазин: скупайте товар на Али, потом перепродавайте с наценкой (не афишируя, откуда эти вещи).

Плюс способов – неплохой доход. Минус – необходимость вложения своих денег (хотя они потом возвращаются с доплатой).

Перепродажа товаров

Если вы выберете такой способ заработка, то должны располагать приличным стартовым капиталом. Его величина зависит от того, какие товары хотите распространять. Лучше всего идут китайская одежда, гаджеты, игрушки. Начинать бизнес лучше с продажи:

• Вещей со средней ценой (слишком дешевые товары Алиэкспресс не качественные, дорогие посылки потребует большого капиталовложения).
• Легких по весу вещей (чтобы избежать больших растрат за доставку товара).
• Вещей, продающихся оптом партиями (если купите партию в 1000 предметов, то можете ее не сбыть, потерять в деньгах).

Выбирайте товар с Алиэкспресс, в котором разбираетесь. Например, если любите готовить, то сможете запросто подобрать хорошие вещи для кухни. Любителям моды стоит заняться продажей одежды и обуви. Женщины в декрете легко освоят бизнес, связанный с детскими товарами. Мужчинам можно заняться перекупкой гаджетов, домашней и автомобильной техники.

Перепродажа через дропшиппинг

Принцип дропшиппинга похож на работу обычного магазина. Только закупать оптом товары не надо, достаточно:

Плюсы метода: небольшое капиталовложение и отсутствие риска, что купленная партия товара не будет распроданной. Минусы: увеличивается срок доставки товара до конечного покупателя, что не очень нравится заказчикам.

Некоторые дропшипперы берут с покупателей предоплату, чтобы избежать случаев отмены заказа. Это менее рискованный вариант, но он усложняет поиск клиентов (люди любят платить после получения вещей на руки). 

С трудом уговорил вложиться в Alibaba

Во время работы чиновником в конце 1990-х годов Ма познакомился с основателем Yahoo Джерри Янгом. Будущий основатель Alibaba понимал, что в Китае множество товаров производится гораздо дешевле, чем в других странах, и решил создать интернет-площадку для мелкой и средней торговли. С готовым бизнес-планом Джек поехал в Кремниевую долину, надеясь на старые связи. Но инвесторов там не нашлось.

Тогда Ма собрал $60 тыс. со своих друзей. Каждый из них получил долю в компании.

Название Alibaba Джек взял из сказки. Сам он говорил, что его площадка откроет небольшим компаниям дверь к пещере с сокровищами.

Джек Ма и его друзья-инвесторы Alibaba

(Фото: Business Insider)

Первое время компания терпела убытки. Первый ее офис и вовсе размещался в квартире Ма.

Но в 1999 году Alibaba получила инвестиции от Goldman Sachs, а в 2000 году в стартап вложился японский ИТ-холдинг Softbank. Общая сумма инвестиций составила $25 млн.

Но даже после этого бизнес не взлетел. Ма приходилось играть роль тестировщика сайта, так как грамотных программистов в стране практически не было. Однако для молодой компании это стало плюсом — интерфейс сайта интуитивно понятен даже далекому от интернета человеку.

Что такое Алиэкспресс

В 1999 году в Китае был запущен сайт Alibaba.com. Изначально это была площадка для торговых компаний, аукцион и магазин, продающий через интернет товары в розницу и мелким оптом. В 2010 году последнее направление владельцы решили вывести в отдельный проект – он получил название Алиэкспресс (или просто Али).

Aliexpress последние пять лет считается одним из самых успешных и прибыльных магазинов в интернете. Он входит в десятку наиболее посещаемых коммерческих сайтов. Только в России и Украине здесь делают заказы более 25 млн человек ежегодно (что приносит китайскому магазину выручку в 280 млрд рублей).

А еще сотни тысяч людей выбирают Алиэкспресс в качестве помощника для заработка на дому. Магазин сам поощряет на такую деятельность и предлагает десятки вариантов получения денег – от перепродажи товаров до участия в партнерке.

Звезда эстрады

Ма сделал необычные и веселые корпоративы одной из традиций Alibaba. В 2009 году при праздновании десятилетнего юбилея компании он вышел на сцену в парике и исполнил песню из «Короля льва». А в 2017 году Ма примерил костюм Майкла Джексона и выступил с подтанцовкой, исполнив хиты «Billie Jean» и «Formation» Бейонсе.

Джек Ма на 10-летнем юбилее Alibaba

(Фото: Business Insider)

Ма также успел сыграть главную роль в фильме о кунг-фу под названием Gongshoudao, что означает «Искусство атаки и защиты». Он снимался с экспертами по боевым искусствам Джетом Ли и Донни Йеном и продемонстрирует свои навыки в тай-чи.

А еще Джек Ма записал с известной китайской певицей и автором песен Фэй Вонг совместный трек.

ePN

Проект платит рекламодателям за приведенных клиентов. Нужно пройти регистрацию на epn.bz/ru и Вам станут доступны все инструменты.

Инструкция для создания ссылки:

1. Технология DeepLink позволяет направлять траффик на разделы сайта: это могут быть категории «все для дачи», «платья», «игрушки». Найдите группу товаров, скопируйте адрес в строке браузера и создайте deeplink.
2. Созданная ссылка станет доступной в разделе «Мои креативы», нужно кликнуть на партнёрскую ссылку, и выбрать товар на Алиэкспресс.
3. В окошке «Ваша партнёрская ссылка» появится адрес для копирования.

Вознаграждения от продаж может быть разным: 2-70%, как только на счету накопится $10 можно подавать запрос на вывод. Обработка транзакции ­до 5 дней.

Заработок на Алиэкспресс Вконтакте Инстаграм и Телеграм

В этом способе обратно возвращаемся к заработку на партнерках. Для привлечения покупателей, можно использовать соц сети, в основном используют Вконтакте и телеграм, реже инстаграм.

Вконтакте аудитория уже подогретая, так что, к группам с товарами Алиэкспресс уже относится нейтрально. Обычно такие группы носят название: товары до 100 рублей с Алик…, aliexpress халява и т. д…

Но перед тем что бы без думно создать группу, нужно задуматься о том, как привлекать в нее подписчиков, как сделать так, что бы группу заметили. Я советую изучить бесплатный урок создания группы Вконтакте и изучить основы продвижения группы Вконтакте.

И так, давайте пошагово что нужно сделать!

1. Создать группу с определенным интересом, например — товары до 100 рублей, алик все для авто, все для телефонов.
2. Стратегия продвижения группы — платное (цена подписчика коммерческой тематики около 5 рублей) и бесплатное продвижение (репосты, лайки, посещаемость — эти показатели влияют на рекомендательные алгоритмы продвижение вк).
3. Контент план — публикуйте не только посты с товарами, но и развлекательный контент.

В принципе это 3 основных шага для получения прибыли.

В телеграм дела обстоят так же, создали канал и публикуем товары с партнерскими ссылками. Для привлечения клиентов можно разрабатывать различные стратегические подходы. Например, выложить видео в ютуб со сливом, где закупают товар продавцы на валберис.

Другие списания VK

По итогам 2022 г. VK также списала убытки от сервиса
такси «Ситимобил» в размере 2,95 млрд руб. В том числе убыток от обесценивания
гудвила составил 1,57 млрд руб. «Ситимобил» входил в состав «О2О холдинга»,
которым на паритетных началах владели VK и Сбербанк. Весной 2022 г.
партнеры приняли решение о закрытии проекта. Однако затем «Ситимобил» был
продан сервису
грузоперевозок «Грузовичок».

Также VK отразила убыток от обесценивания
ассоциированных компаний — Haslop Company и «Учи.ру» — в размере 295 млн руб. и
853 млн руб. Haslop Company — это владелец службы знакомств
«Мамба», VK принадлежит в данной компании 25%. «Учи.ру» — это образовательная
платформа для школьников. В 2022 г. холдинг приобрел в ней 25% за 3,75 млрд
руб.., в начале 2023 г. VK докупил оставшиеся 75% за 8,7 млрд руб.

Таким образом, общие убытки VK от обесценивания
связанных с холдингом активов в 2022 г. составили 13,96 млрд руб.

Мошенничество при попытке заработка

Алиэкспресс является надежной компанией, бережет свою репутацию, не обманывает партнеров. С мошенничеством вы можете столкнуться в следующих ситуациях:

• Осторожнее при партнерке: если зарегистрироваться на сомнительной СПА-платформе, то могут обмануть с получением процента с заказов. Еще некоторые мошенники требуют платной регистрации (с ними не надо связываться).
• Осторожнее с кэшбэк-сервисами: перед регистрацией проверьте репутацию сайта. Не надо оставлять свои данные на ресурсах, о которых в сети пишут много плохого.
• Осторожнее с написанием отзывов: некоторые клиенты поступают нечестно, не платят за сданный заказ. Чтобы этого избежать, ищите клиентов через биржи фриланса, гарантирующие автоматическое начисление денег за сданную работу.

Как создавался «AliExpress-Россия»

Договоренность о создании совместного предприятия «AliExpress-Россия»
была достигнута в 2018 г. между китайской корпорацией Alibaba Group (владелец
площадки AliExpress), холдингом Mail.ru Group (прежнее
название VK), «Мегафоном» и РФПИ. В тот момент холдинг USM,
подконтрольный Алишеру Усманову,
вместе с «Мегафоном» был крупнейшим по размеру голосующей доли акционером Mail.ru Group.

Сделка была завершена в 2019 г. Тогда Alibaba Group интегрировала
в данное предприятие российский бизнес торговых площадок AliExpress, а
также внесла в уставной капитал предприятия $100 млн. Экономическая доля Alibaba в
«AliExpress-Россия» составила 55,7%, голосующая — 49,9%.

«Мегафон» в рамках той сделки обменял имевшиеся у него 10%
акций Mail.ru Group на долю в «AliExpress-Россия». Mail.ru Group передала
в предприятие площадку для электронной коммерции Pandao, а также вложила в
предприятие $182 млн. Экономическая доля Mail.ru Group в «AliExpress-Россия»
составила 15%, голосующая — 18,7%.

РФПИ вложил в совместное предприятие $100 млн, получив
экономическую долю в размере 5%, голосующую — в размере 1,2%. У РФПИ также был
опцион на выкуп у Alibaba Group 7,9% акций «AliExpress-Россия» за
$194 млн. Данный опцион был реализован в 2021 г., после чего экономическая доля
РФПИ составила 12,9%, голосующая — 9,6%. Экономическая доля Alibaba снизилась
до 47,8%, голосующая — до 47,6%. Голосующая доля Mail.ru Group снизилась
до 16,3%, «Мегафона» — до 28,8%.

В 2019 г. USM, «Мегафон», РФПИ и китайская Ant Group (аффилирована
с Alibaba) договорились о создании еще двух совместных предприятий —
для развития финансовых и платежных сервисов в России. Окончательно данные
договоренности были оформлены в 2021 г.

Руслан Ахлебининский, «Вымпелком»: Живое общение остается одним из самых эффективных каналов продаж
бизнес

Mail.ru Group внесла в платежное совместное
предприятие платежные системы «Деньги@Mail.ru» и VK.pay, получив в нем
долю размером в 40%. В финансовом СП Mail.ru Group внесла
инвестиции в размере 870 млн руб., получив долю размером 6%. USM внесла
в финансовое СП банковский холдинг «АСК ренессанс», банк «Раунд» и платежную
систему InPlat.

В 2021 г. «Мегафон» продал USM свою долю в «AliExpress-Россия».
Сумма сделки составила 40,85
млрд руб.

Сколько можно заработать на Алиэкспресс

Заработок будет зависеть от выбранного способа. А хотя… Я думаю зависеть он только будет от кол-во продаж. А если вы блогер на Ютубе или у вас есть группа вк, то вы можете дополнительно подзаработать размещая рекламные материалы.

Например, если вам удается привлечь 10 000 клиентов на партнерский товар стоимостью 1 000р за единицу, представим что из 10 000 клиентов купили товар только 10%, вы заработаете 50 000Р.

Владея группой Вконтакте как площадкой для продвижения партнерских ссылок, вы обзаведетесь постоянными клиентами которые могу совершать покупки время от времени, тем самым увеличивая вашу прибыль.

Советы новичкам

По работе Алиэкспресс создано немало уроков, разных статей и материалов. Постарайтесь изучить все подводные камни и возможности.

• Что не стоит заказывать? Вещи, не подходящие под российские стандарты: косметика, некоторые инструменты, биодобавки, техника для слежения;
• Просматривайте английское описание товаров.
• Изучите правила площадки: когда открывать спор, как добиться компенсаций.
• Стоимость доставки: иногда лучше заплатить $2-5 долларов и получить посылку раньше, а не через несколько месяцев.
• Не покупайте без кэшбэка, особенно товары для перепродажи. Иногда это приносит до $100 на каждую потраченную тысячу.
• У Алиэкспресс есть официальные чаты в Телеграме и онлайн. Там продавцы обмениваются опытом, общаются с поддержкой.
• Используйте сервисы компании «Цайняо»: доставка в Москве, бесплатное хранение на складе.
• Внимательно следите за обновлениями.

Как оценить риски:

• Закладывайте в маржу расходы на рекламу, возможные компенсации недовольным клиентам.
• Для оплаты используйте долларовый счет. Это снизит расходы на конвертацию, валюту можно покупать заблаговременно по сигналам, когда цена максимально низкая. Все эти манипуляции помогут выгадать еще 4-7%.
• Разработайте стратегию: маленькие партии у неизвестных продавцов, смежные товары на случай падения спроса.
• Когда товар на пике продаж, часто это явный признак, что скоро начнется снижение. Кроме этого в торговле участвуют продавцы с большими возможностями, которые могут себе позволить объявить дисконт. Например, так было со спиннерами, некоторыми наушниками и очками.

Подробное видео для новичков:

https://youtube.com/watch?v=Cr37I3lGX94

Как зарабатывать с Алиэкспресс на перепродаже товаров

Опытные покупатели совершают намного меньше ошибок при оформлении заказа. Если Вы уже знаете все тонкости работы с Аликспресс, можно зарабатывать на перепродаже или помогать в поисках нужного продукта. Это дает множество выгод клиентам:

1. Экономия времени на поиске продукции.
2. Время ожидания доставки.
3. Не нужно спорить с продавцами, обменивать валюту.

Кроме этого им не потребуется самостоятельно искать новинки, чтобы узнать о новых способах, например, чистки клавиатуры специальными спонжами.

Вас также может заинтересовать: Перепродажа товаров на Авито

Закупка и хранение товара

На Алиэкспресс масса интересных штуковин, на которые можно сделать большую наценку. Например, товар стоит 50 р., а реализовывать его можно за 200-300. Выберете подходящую категорию и заказывайте позиции во время скидок.

Следует учесть следующие параметры:

• вес и габариты;
• срок доставки;
• стоимость;
• популярность.

Перепродавать можно разными способами: соцсети, приложение Юла или создание собственных лендингов.

Плюсы:

• вы не заставляете покупателя ждать;
• можете лично оценить качество.

Работа по системе дропшиппинга

Суть способа заключается в создании собственного магазина с какой-либо категорией продукции. Вы должны выбрать надёжного поставщика, найти красивые картинки и создать интересное описание с учетом SEO.

Когда покупатель оплачивает товар, Ваш сайт автоматически делает заказ на Алиэкспресс, если настроить такую функцию. Как правило, наценка составляет 100%. Это окупает расходы на маркетинг и позволяет получать прибыль.

Плюсы:

1. Посылку отправляют сразу на адрес покупателя.
2. Можно оплачивать товар по оптовой цене, если предусмотрена такая договоренность.
3. Не нужно вкладывать деньги в товарный запас.
4. Фотографии на сайте легко поменять с выходом новой коллекции.
5. Есть приложения для отслеживания, например Shopifi и виджеты Post2Go или PostTrakker.ru.

Минусы:

1. Зависимость от продавца.
2. Доставка 20-30 дней.
3. Необходимость продвижения.

Желательно не использовать фотографии товара с Алиэкспресс, а делать свои.

Алиэкспресс заинтересован в дропшиппинге на территории РФ. С 2020 года компания «Цайняо» ответственна за создание центров консолидации и улучшении клиентского сервиса. Специальные условия действуют уже для 10 крупных городов.

Подписать договор и настроить шаблоны доставки можно на официальной странице «Цайняо Дропшиппинг». Упрощение логистических решений связано также с введением новых сервисов на Почте России.

Многие эксперты утверждают, что дропшиппинг уже умер, но его по-прежнему советуют предпринимателям без капитала. Сама по себе модель неустойчива, она зависит от развития сервисов основной площадки и распространения партнёрской сети, однако в узкоспециальных сферах показывает наивысшие результаты.

Например
eBay имеет отличную систему доставки внутри США, в теории дропшиппинговые сайты не должны существовать, так как стоимость товаров у них выше. Но покупатели с удовольствием пользуются услугами для подбора обуви, бытовой химии и разной интересной продукции.

Вам также может быть интересно: Как заработать на франшизе от Озон

Возможные риски

Мы разобрали факторы, из-за которых покупатели остаются недовольными площадкой Алиэкспресс, и не хотят иметь дело с сервисом. В то же время многие сотрудничают с продавцами годами и получают с этого доход. Но анализировать и закладывать риски обязательно. Можно овладеть этим искусством и получать дополнительные выгоды, применяя риск-менеджмент. Что может случится с заказом:

• Длительная доставка: сроки бывают очень большими.
• Указан неправильный адрес доставки, посылка блуждает и после истечения срока споров возвращается продавцу, который уже получил за нее деньги.
• Товар не соответствует описанию, поэтому не стоит покупать брендовые вещи у неизвестных продавцов.
• В сборной посылке меньше товаров, чем было оплачено.
• Можно пропустить сроки споров по невнимательности или когда заказов много. Следовательно, нужно заниматься не только продажами, но и контролем качества, сроков.

Вместе с этим в России развиваются другие маркетплейсы, которые уже пользуются успехом у аудитории: Беру, Wildberris, Ozon. Некоторая продукция продаётся по низкой цене, возможно, в ближайшие годы придется мониторить предложения на этих сервисах.

Официальная партнёрка

Участие в партнёрской программе доступно каждому пользователю: нужно выбрать продукцию и распространить ссылку на неё. Платформа Алиэкспресс выплатит Вам вознаграждение с каждой покупки.

Официальные партнёрские программы для Алиэкспресс-заработка:

• Portals AliExpress.
• ePN – доход для всех желающих, партнёр всех подразделений Alibaba Group
• Admitad – инструменты для владельцев сайтов и каналов, вебмастеров.

Сотрудничество с официальными парнёрками дает больше преимуществ, чем работа с Алиэкспресс напрямую:

1. сокращатели ссылок;
2. статистика;
3. системы защиты трафика;
4. движки и программные продукты;
5. рекламные материалы: баннеры, купоны;
6. рефпрограммы.

Рассмотрим, чем отличаются предложения.

Не смог устроиться в KFC

В 1992 году Ма , что нужно найти работу получше. Он пытался устроиться в 30 разных мест, но везде получил отказы. Даже в сети фастфуда KFC Ма оказался единственным из 24 кандидатов, которому отказали. Сам Джек говорил, что причиной отказа была его непривлекательная внешность и небольшой рост.

Чтобы обеспечить свою семью, Ма решил создать небольшой бизнес и организовал бюро переводов. В 1995 году Джека благодаря знанию английского включили в делегацию одной из китайских компаний, которая отправлялась в США. Там Ма познакомился с интернетом. Первыми словами, которые он вбил в поисковик, были «пиво» и «Китай». В обоих случаях Джек не нашел в результатах поиска ничего, что было бы связано с его страной.

Вернувшись на родину, будущий бизнесмен собрал друзей и показал им, что такое интернет. Правда, загрузка одной страницы заняла около трех часов, но цель была достигнута. Вскоре Ма основал China Pages — аналог «Желтых страниц». Но первая китайская интернет-компания была выкуплена монополистом China Telecom.

Джек Ма во время работы чиновником в минторге КНР

(Фото: Business Insider)

Следующие несколько лет Ма работал в Министерстве внешней торговли и экономического сотрудничества КНР. Он возглавлял отдел международной электронной торговли.

Заключение

В интернете, можно найти множество подобных статей с руководством по заработку на Алиэкспресс. Кто-то просто переписывает чужие идеи, кто-то пытается досконально разобраться во всех нюансах и тонкостях, создавая отличные посты. Моей целью, было желание рассказать вам, уважаемый читатель, ещё об одном способе, возможного заработка в интернете, а уж как это получилось, судить вам.

Кстати, если вы решите начать зарабатывать на Aliexpress, не забудьте установить браузерное расширение. Плагин позволит получать партнерскую ссылку на любую открытую страницу магазина, не покидая её и не заходя в личный кабинет ePN.
Для получения кэшбэка используйте мобильное приложение.

На этом у меня всё, задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь впечатлениями.

Удачи и успехов в Ваших начинаниях!

До встреч на страницах бизнес-блога Делай Бизнес.ру!

ЧИТАЙТЕ ТАК ЖЕ:

• Заработок в интернете: 20 способов как заработать деньги в интернете без вложений и обмана
• СММ-специалист кто это, чем занимается и как им стать
• Бизнес для женщин — 35 лучших идей без вложений 2022 года