Автомойка самообслуживания с нуля

Проектные работы

Проектные работы — это ключевой этап открытия автомойки самообслуживания. Не забывайте, проект – это не только расположение и экстерьер мойки, но и схемы подключения коммуникаций, подъездные пути, пожарная безопасность и многое другое.

Чтобы был понятен масштаб, приблизительной список необходимой документации в проекте автомойки, который может быть расширен (в некоторых регионах и сокращен), выглядит следующим образом:

1. Пояснительная записка к проекту.

2. Генеральный план.

3. Схема организации дорожного движения.

4. Архитектурная и строительная часть.

5. Водопровод и канализация (подключение к наружным сетям).

6. Отопление и вентиляция.

7. Охрана окружающей среды.

8. Пожарная сигнализация и средства противопожарной безопасностей.

9. Схема внутренних сетей и их подключение.

10.  Молниезащита. 

11.  Сметная документация.

Желательно доверить разработку проекта серьезной архитектурно-проектной организации, которая выполнит и работы по согласованию проекта в советующих структурах. 

Для начала работ над проектом необходимо получить архитектурно-планировочное задание в исполнительном органе вашего района, который направляет документы в организацию по землеустройству для оформления материалов, необходимых для предварительного согласования места размещения участка земли под строительство мойки самообслуживания. Эта же организация подготавливает земельно-кадастровую документацию, на основании которой уполномоченная комиссия дает заключение о возможности строительства автомойки на данном участке и согласовывает это решение со всеми контролирующими структурами.

Для получения архитектурно-планировочного задания необходимо иметь на руках эскиз проекта, то есть предварительный рисунок или макет будущей автомойки и технические условия на коммуникации, то есть на подключение воды, электричества, канализации, газа (при возможности).

Некоторые крупные поставщики оборудования или компании, специализирующиеся на строительстве мойки «под ключ», предлагают бесплатно проекты на любое количество постов

Но, обратите внимание, все эти проекты нужно дорабатывать индивидуально, исходя из конкретной локации автомойки самообслуживания, наличия инфраструктуры и характера подъездных путей. Стоимость подобной доработки от 80 до 150 тысяч рублей.

Срок выполнения проекта около одного месяца, но его согласование может растянуться на неопределенный срок. Особенно это касается согласования проекта на газ. В этом случае, скорее всего, месяца не хватит.

Ручные

Здесь основная роль отводится человеку. Данный тип автомойки остается самым популярным в наше время. Это объясняется тем, что вся основная работа возложена на человека, и многое зависит от его навыков. Вот примерный перечень оборудования для автомоек ручного типа:

• аппарат высокого давления;
• пеногенератор;
• насосная станция;
• настенные и потолочные шланги;
• очистные установки;
• пылеводососы;
• пенные экстракторы и парогенераторы.

Существенным минусом данного типа автомоек является их низкая производительность. В одном посту вы сможете произвести помывку 2-3 автомобилей за час.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, который включает в себя следующие элементы:

1. выбрать концепцию и разработать стратегию;
2. определить местоположение;
3. найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешительной документации);
4. строительство (также можно обратиться к специалистам, организующим процесс за отдельную плату);
5. поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и заказ;
6. подбор персонала (через интернет-ресурсы, через регулярные объявления);
7. подготовить маркетинговый план;
8. финансовые расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки на арендованном участке с шестью подъездами обойдется вам примерно в 7 млн ​​рублей. Аналогичный проект автомойки самообслуживания стоит от 13 млн руб.

Обратите внимание, что в эту цену не входит связь. Затраты на электроэнергию и воду намного выше по сравнению с ручной стиркой

Поэтому в счетах за электроэнергию вы увидите довольно большие цифры. То же самое относится и к подключению к точкам снабжения ресурсами. Учитывайте это при составлении сметы строительства. Если у вас ограниченный бюджет, этот вариант может вам не подойти. Расходы увеличатся многократно, а при отсутствии финансов строительство затянется. Тем не менее, вам все равно придется платить за аренду.

Основная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оборудован и готов к полноценной работе.

Не экономьте на расходных материалах. Помните, что постоянный клиент — это тот, кому все нравится. Автомобилист, стоявший в очереди за моющим средством или не набравший достаточно воды, вряд ли вернется к вам.

Кроме того, вы можете приобрести и установить следующее оборудование:

• разменный автомат (для размена крупных купюр);
• устройство, продающее автокосметику;
• кофе-машина;
• устройство, подающее деминерализованную воду.

Это повысит уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приходят на мойку в одиночестве. Детям, например, будет удобно, если они смогут купить в автомате сладкий безалкогольный напиток или плитку шоколада.

Обычно треть дохода идет на покрытие расходов. Вы должны быть готовы к этому. Их можно уменьшить, поддерживая экономичный режим за счет освещения и отопления. Есть также конкретные факторы, которые следует учитывать. Например, в одном городе открылась автомойка самообслуживания.

Однако из-за своего расположения подключение к водопроводу было возможно только от городской трубы. Суть: несколько раз в месяц, в период большой нагрузки, доставлялось всего три поста. На остальных воды не хватило. Следовательно, доходы были на порядок ниже.

Период, когда ваш бизнес окупится и начнет приносить стабильный доход, составляет около 2,5 лет.

Прежде чем открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Рассчитайте количество автомоек, их расположение, ознакомьтесь с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств

Учитывайте тот факт, что чем больше стирок, тем выше доход и окупаемость инвестиций.

Открытие и функционирование

После окончания строительных работ и оформления бизнеса, предпринимателю следует перейти к техническому оснащению объекта. Ниже мы предлагаем рассмотреть рекомендации специалистов по подбору оборудования и персонала.

Закупка оборудования

Для того чтобы запустить работу автомойки, потребуется приобрести несколько пылесосов, сушильные аппараты, очистную технику и моечный комплекс. Количество приборов должно равняться количеству боксов в мойке. Многие бизнесмены рекомендуют новичкам сотрудничать с таким организациями как «CW TECH» и «БКФ сервис». Данные компании специализируются на поставках немецкой техники. Приобретенное оборудование необходимо грамотно установить. Лучшим решением является обращение к посредникам, занимающимся установкой и пусконаладочными работами.

Подбор персонала

Для запуска автомойки с самообслуживанием потребуется небольшой штат работников. В первую очередь потребуется нанять человека, который будет ремонтировать технику, вышедшую из строя. Данному работнику необязательно постоянно присутствовать на объекте. Он может приезжать на мойку только в случае поломки техники. Оформление работника на неполную занятость позволяет значительно сэкономить бюджет. Также потребуется два оператора, работающих в сменном режиме.

Автомойки самообслуживания могут иметь разное оснащение и размеры

Место под автомойку

От выбора места для автомойки зависит окупаемость такого бизнеса

Несмотря на то, что в целом автомойки рентабельны, к выбору следует отнестись с должным вниманием. Например, в спальных районах клиентов может быть меньше, но ежемесячная арендная плата не ударит по карману владельца автомойки даже в «мертвый сезон»

Автомойка в престижных районах может отличаться более высокой арендной платой, к тому же в таких местах (как правило, это центр города) администрация очень неохотно позволяет держать автомойки. Но даже если найти подходящий участок с высоким трафиком недалеко от центра – можно быть уверенным в постоянных объемах работы. К тому же жители элитных районов очень часто являются владельцами дорогих автомобилей, они могут себе позволить регулярно ухаживать за своей машиной и нередко заказывают целый ряд дополнительных услуг.

Отдельное строение под автомойку не обязательно строить «с нуля»: можно найти недорогие варианты с готовым зданием, но при возведении собственного строения очень важно подобрать место, мимо которого не только проезжает много автомобилей, но и к которому клиенты могут свободно подъехать вне зависимости от загруженности дороги

Выбор земельного участка

Правильно подобранное место –это 70 % успеха вашего автомоечного бизнеса. Неудачно расположенный комплекс вряд ли принесет вам прибыль. А вероятнее всего, не проработав и года, он закроется, а вы потеряете свои инвестиции.

Существует ряд правил, следуя которым, вы сможете подобрать оптимальный вариант:

• обзор с дороги (здание должно быть хорошо видно);
• удобный и безопасный съезд (лучше всего, расположенный за знаком, ограничивающим скоростной режим. Например, лежачий полицейский, пешеходный переход светофор;

Про локацию

При размещении мойки в деловых районах или поблизости с бизнес-центрами, обустраивайте ее рядом с выездом. Большинство людей предпочитают мойку машины отложить на послерабочее время, а не наоборот.

Выгодно открыть автомойку на парковке торгового центра, но вряд ли начинающему бизнесмену дадут «зеленый свет». Как правило, арендная плата высокая, а места заняты.

Резюме финансовых показателей

• Максимальный объем реализации на конец анализируемого периода составляет до 36,7 тысячи рублей в день. Минимальный, на начало работы мойки, от – 23,22 тысяч рублей в день. Суммарно выручка сформировалась на уровне 29,5 миллионов рублей за три года.

• Прямые затраты на приобретение автохимии и энергоносителей на мойки составили 3,8 миллиона рублей за 3 года.

• В расчете учтены расходы на отчисления с заработной платы (пенсионное и социальное страхование) в размере 30% от фонда заработной платы. Среднемесячный фонд оплаты труда с учетом отчислений составит 130 тысяч рублей.

• Наибольший удельный вес в структуре операционных затрат составляют расходы на закупку автохимии и энергоносителей, расходуемых на услуги (27,5%) и оплату труда (34,2%). Анализ структуры себестоимости показывает ее экономическую эффективность.

• Суммарные затраты на мойку на 6 постов, составят около 12,2 миллионов рублей. То есть приблизительно около 2 миллионов за пост.

• Проект является прибыльным на всем протяжении анализируемого периода. Среднегодовая прибыль находится на уровне от 1,6 до 3 миллионов рублей. Среднемесячная прибыль постепенно растет от 236 до 616 тысяч рублей в месяц, по мере увеличения количества клиентов и увеличения объемов оказываемых услуг.

• Прогнозный баланс, сформированный по проекту, характеризует высокую степень ликвидности.

• Срок окупаемости проекта составляет около 2,8 лет.

• Дисконтированный срок окупаемости проекта составляет 3 года. Доходность инвестиций находится на уровне 0,5 %.

• IRR проекта находится на низком уровне (8,4%), что связано с тем, что что анализируемый горизонт планирования близок к дисконтированному сроку окупаемости проекта.

Затраты на строительство и благоустройство

Строительные работы включают в себя необходимые и дорогостоящие элементы:

Подготовка площадки. Если он не находится на одном уровне с дорогой, его необходимо выровнять. Перед этим снимается плодородный слой почвы, а после этого с учетом снятого грунта производится обратная засыпка участка.
Размещение плит и коммуникаций. Для этого потребуется привлечение специальных бригад, закупка стройматериалов, установка ограждений. Некоторые предприниматели пытаются сэкономить и нарушить технологический процесс. Это приводит к тому, что здание приходит в негодность в рекордно короткие сроки.
Планировка очистных сооружений. Отдавайте предпочтение качественному оборудованию, так как покупка очистных сооружений по сертификату в итоге обернется штрафом от водоканала. Последние берут пробы сточных вод и быстро выявляют нарушения.
Улучшение играет особую роль. Самый дорогой – асфальт. Но, если вы планируете развивать клиентскую базу и хорошую репутацию, вам нужно будет инвестировать в освещение и рекламу

Чем эффектнее будет ваш рекламный щит, тем больше водителей обратят на него внимание. Оптимальный и наименее затратный вариант – аренда парковки рядом с торговым центром или гипермаркетом.

Анализ конкуренции в сфере

Как уже упоминалось, данная сфера предпринимательской деятельности не имеет широкого круга конкурентов. Но из-за активного роста коммерции сейчас то самое время, когда проект действительно может окупиться и принести хорошую прибыль. Всё это подкрепляется аналитическими и статистическими данными:

• На начало 2019 года в нашей стране 1/7 – это доля моек самообслуживания, остальные 85% – традиционные автомойки.

• На рынке автомоек практически нет крупных инвесторов, поэтому конкуренция в этой сфере сдерживается.

• Работа с минимальным количеством сотрудников.

• Услуги на традиционных автомойках значительно дороже, чем на автоматизированных.

Уровень европейского рынка в данной сфере значительно выше российского. Эксперты прогнозируют, что заполнение этой ниши в нашей стране произойдет только к 2025 году. То есть реальная конкуренция будет ощущаться только через 5-7 лет. Такие показатели говорят о том, что в ближайшее время в эту сферу могут прийти крупные инвесторы, которые помогут развиваться. 

Советы будущим бизнесменам

В ближайшие 3–4 года в Москве и Московской области этот бизнес очень перспективен. Но прежде чем открываться, взвесьте все за и против.

Учтите, что рынок не может вместить слишком много моек. Ставить их вплотную друг другу – плохая идея. В этом случае выручка упадёт у всех. Конечно, бизнес может выжить и в таких условиях. Но лучше подумать, есть ли в этом смысл и будет ли нужный результат.

Если вы хотите свести риски и хлопоты к минимуму, стоит рассмотреть вариант покупки франшизы автомойки. Выбирайте большую сеть, представленную в разных регионах страны.

Обязательно обратите внимание на опции, которые предлагает франчайзер. Это должны быть не только торговая марка и фирменный стиль

Например, мы помогаем франчайзи организовать бизнес так, чтобы он окупился за 10-15 месяцев работы. 

Материал предоставлен порталом «Бизнес Зона» bzzone.ru

План по продажам в натуральном выражении

Основные услуги автомойки самообслуживания в данном проекте составляют: мойка самообслуживания (5 программ: вода, шампунь, пена, воск, осмос) и дополнительные услуги (5 видов услуг: химчистка самообслуживания, пылесос, очистка дисков, продувка воздухом).

Объем оказания услуг начинаются со следующих показателей: мойка самообслуживания – 95 моек в день, дополнительные услуги – 38 моек в день. Показатели постепенно возрастают до 172 и 60 моек в день соответственно. Таким образом, с учетом 6-ти постов, среднесуточный коэффициент загрузки постов начинается с 23% и увеличивается до 40%.

Увеличение объемов оказания услуг автомойки самообслуживания по полугодиям

Показатель/год	1-е полугодие	2-е полугодие	3-е полугодие	4-е полугодие	5-е полугодие	6-е полугодие
Основные услуги мойки самообслуживания (загрузка), % от базового объема реализации	22%	25%	28%	32%	30%	40%
Дополнительные услуги (загрузка), % от базового объема реализации	25%	27%	30%	32%	30%	40%
Реализация, в натуральном выражении
Основные услуги мойки самообслуживания (загрузка), мойка	17 107,2	19 440	21 772,8	24 883,2	23 328	31 104
Дополнительные услуги (загрузка), мойка	6 804	7 348	8 164,8	8 709,12	8 164,8	10 886,4

Рассчитаем выручку от реализации услуг, данные представим в таблице ниже.

Выручка, тыс. руб.	1-е полугодие	2-е полугодие	3-е полугодие	4-е полугодие	5-е полугодие	6-е полугодие	Итого
Основные услуги мойки самообслуживания (загрузка)	2 737,15	3 110,40	3 483,65	3 981,31	3 732,48	4 976,64	22 021,63
Дополнительные услуги (загрузка)	1 020,60	1 102,25	1 224,72	1 306,37	1 224,72	1 632,96	7 511,62
Итого:	3 757,75	4 212,65	4 708,37	5 287,68	4 957,20	6 609,60	29 533,25

Как видно из таблицы, наибольший вес в структуре выручки занимают мойки самообслуживания (до 4,97 миллиона рублей в квартал). Максимальный объем реализации на конец анализируемого периода составляет до 36,7 тысячи рублей в день. Минимальный, на начало работы мойки, от – 23,22 тысяч рублей в день.

Представим структуру выручки на диаграмме.

В течение анализируемого периода общая выручка от реализации проекта составит более 29,5 миллионов рублей. Автомойка самообслуживания обеспечивает рост выручки в течение всего анализируемого периода. Максимум выручки, с учетом постепенного роста продаж и сезонности в течение анализируемого периода приходится на 6-е полугодие реализации проекта, в котором она составляет 6,61 миллиона рублей или 1,1 миллиона рублей в месяц.

Стоящее дело

Необходимо отметить, что специалисты прогнозируют в ближайшее время резкое повышение спроса на данную услугу. Связано это с несколькими факторами. Во-первых, сезонностью, ведь известно, что весной и летом автолюбители чаще стараются мыть свой транспорт. Во-вторых, с общим увеличением количества машин. Наконец, третий фактор – это высокая рентабельность подобного бизнеса.

В общем, заняться им непременно стоит. Но перед тем как вкладывать свои финансы, детально разберитесь в типах автомоек и определитесь, что конкретно вам подходит. От выбранного формата будет зависеть объем первоначальных вложений и последующий «выхлоп». Существует три типа автомоек: капитальная, сборно-разборная и мобильная. Рассмотрим каждый из вариантов.

Виды автомоек

Выбор вида автомойки – очень важный момент, который необходимо изучить еще на стадии планирования. От этого зависит объем денежных вложений, спрос на услуги автомойки и прибыль. Все автомобильные мойки делятся на несколько видов:

• Ручные;
• Автоматические;
• Мобильные.

Мобильные автомойки – наименее распространенная категория на сегодняшний день, однако учитывая то, что для такого бизнеса потребуется относительно не очень много денег, а используемые средства и оборудование позволяют осуществить мойку автомобиля быстро и очень качественно, мобильные мойки можно считать перспективным направлением.

Ручные автомойки в свою очередь делятся на бесконтактные и контактные. В первом случае вода и моющие средства подаются при помощи оборудования, а рабочий осуществляет контроль над процессом, не принимая в нем непосредственного участия.

Контактные мойки – самый распространенный и наименее затратный вид. В этом случае автомобиль моет человек, и несмотря на то, что это очень выгодный вид моек для владельцев и недорогой способ для клиентов, ручные контакты постепенно утрачивают свою актуальность. Ручное нанесение моющих средств при помощи губки при неаккуратных действиях может привести к повреждению кузова, к тому же по временным затратам мойка машины этим способом уступает другим видам.

Автоматические мойки также делятся на два типа: портальные и туннельные. В портальной мойке вдоль автомобиля движется арочная автоматизированная конструкция, которая и очищает кузов либо при помощи щеток, либо с использованием системы высокого давления.

В автомойках туннельного типа все происходит несколько иначе: мимо моющих агрегатов на специальной транспортерной ленте движется автомобиль. В данном случае также можно сэкономить на сотрудниках: для функционирования мойки до статочно двух человек, которые контролируют процесс. Однако придется вложить большие средства на постройке отдельного помещения, так как найти подходящее возможно далеко не всегда.