Бизнес на сигаретах

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Бросить курить: бесплатно, платно или заработав на этом

Перестать курить, сменив обстановку. Курение это прежде всего ритуал. Проснулся — покурил, выпил кофе, покурил, вышел из дома на работу, покурил, пришел в офис и пошел курить с коллегами… Проще избавляться от привычки, сменившие остальные привычные действия: проснуться не у себя дома, заварить чай, не встречаться с курящими коллегами и вообще курильщиками. Неплохой вариант бросать курить в отпуске, правда, лучше выбрать какой-то не очень дорогой и долгожданный вариант, ~~потому что кое-кто на безникотиновой ломке будет пытаться испортить отдых всей семье~~. Как вариант, провести несколько дней на даче.

Обратиться в Центр профилактики. Во многих крупных городах России работают Центры профилактики, где оказывают помощь в борьбе с зависимостями, в том числе с табакокурением. Да, эдакий аналог общества анонимных курильщиков. А еще работаетВсероссийская телефонная линия 8-800-200-0-200. На звонки отвечают психологи и наркологи, которые могут посоветовать что-то или просто поддержать. Это бесплатно.

Поставить приложение, которое считает дни без сигарет. Это отличная штука для азартных людей, причем особо поможет на втором этапе бросания, когда вы уже не курите неделю и думаете: «Я же бросил, выкурю буквально одну, ничего не случится!» Очень, очень многие попытки бросить курить разбились об эту «всего одну сигаретку». Приложение считает дни, скорее всего, обнулять цифру 1 придется много раз. Но после стольких лет ежедневного курения и неудачных попыток продержаться хотя бы несколько дней сбрасывать цифры 10, 20, 100 будет очень жаль. Многие из таких приложений бесплатные.

Перейти на электронные сигареты без никотина. Многоразовые вейпы стоят меньше 1000 рублей, безникотиновая жидкость — еще 300-500 рублей. Те, кто бросал таким способом говорят, что электронные сигареты помогают привыкнуть жить без никотина. Но это может стать ловушкой: одна дурная привычка сменится другой. Дело в том, что никотин достаточно слабый наркотик, физическая зависимость проходит быстро (да и возникает не у всех), проблема в сильнейшей психологической зависимости. Которую вейп не решает.

Использовать пластыри, жвачки, спреи и другую заместительную терапию. С помощью этих приспособлений курильщик получает дозу никотина, пока борется с психологической зависимостью. Минус, как и в предыдущем случае, в том, что психологическая зависимость куда сильнее. Многие бросавшие таким образом признавались, что клеили пластырь и шли курить.

Гипноз, кодирование, НЛП и другие варианты стимуляции биологически активных точек и нейтрализации патологических нейтронных структур. Методы не имеют научного обоснования, но некоторые признаются, что помогают. Вариант для тех, ~~кому деньги жгут карман~~ кто готов платить за отказ от вредной привычки: в сети очень много специалистов, предлагающих такие услуги, стоимость — от нескольких тысяч рублей за консультацию до бесконечности. Для тех, кто платить не хочет — книги Алена Карра «Легкий способ бросить курить». В ней задействованы методики НЛП, есть положительные отзывы. Кстати, бросившие с помощью книги рекомендуют читать ее целиком сразу, благо, она небольшая.

Бросить курить и заработать на этом: есть несколько способов получить деньги за отказ от курения (помимо того, что это само по себе будет экономией):

поспорить с другом;
откладывать стоимость каждой пачки в копилку (лучше автоматически через банк, чтобы не думать о сигаретах постоянно);
модернизированный вариант — покупать на сэкономленные деньги акции или облигации.

Правила продажи сигарет

Владельцы торговых павильонов и продавцы обязаны знать некоторые простые правила продажи табачных изделий. Как мы уже говорили, без официального разрешения местных органов самоуправления и оформленной предпринимательской деятельности продавать сигареты нельзя.

Независимо от степени надежности поставщика следует контролировать наличие данных об изготовителе и цены товара, которые указаны на каждой пачке сигарет (этого требует законодательство).

Отпускная цена всегда должна быть такой же, как и рекомендованная. По этой причине всегда нужно тщательно проверять любое изменение стоимости продукции. Это необходимо делать для того, чтобы избежать наказания.

Продавцы обязаны понимать, что реализация сигарет и иных табачных изделий на территории РФ несовершеннолетним лицам строго запрещена. За такое нарушение предприятие может быть оштрафовано на приличную сумму. То же касается поштучной реализации сигарет. Если планируется открытие торгового павильона, то его площадь должна быть не менее 25 м².

Не лишним будет обратиться в товарную инспекцию с целью уточнения допустимого ассортимента. К примеру, предприниматели, желающие получать дополнительную прибыль за счет продаж бытовой химии (которая, кстати, очень востребована в спальных районах), рискуют оказаться в числе злостных нарушителей закона и заплатить немалые штрафные санкции.

Формирование ассортимента

При формировании ассортимента табачной лавки следует предложить потенциальным покупателям максимально широкий ассортимент сигарет, включающий продукцию как минимум трех наиболее популярных производителей — Philip Morris, British American Tobacco и Japan Tobacco International.

Наиболее популярные марки сигарет в России на момент публикации статьи, которые обязательно должны присутствовать в линейке товаров любой табачной лавки:

Winston Blue — самые ходовые сигареты в стране на протяжении нескольких лет, локомотив продаж концерна JTI. На долю “синего Винстона” приходится 3,6 процента от общего объема продаж традиционных бумажных сигарет в России.
Rothmans Demi – 2,9% от общего рынка сигарет, популярны в основном благодаря невысокой цене. Будут пользоваться спросом в спальных районах с невысокой покупательской способностью.
WinstonXStyle Blue — снова Винстон, и снова JTI, и доля в 2,8% на российском рынке. Пользуется популярностью среди курильщиков благодаря пониженному запаху после курения.
Paliament Aqua Blue — несмотря на более высокую по сравнению с конкурентами цену, делает хорошие продажи концерну Philip Morris. “Два и три” процента на табачном рынке страны.
Philip morris compact premium mix – сигареты с так называемыми “кнопками”, добавляющими специфические вкусы при курении. ДОля продаж — 2,2%.

Помимо традиционных сигарет необходимо учитывать и тенденцию по переходу многих потребителей на электронные сигареты. Наиболее ходовой товар, Heets Purple для устройств IQOS, по объемам продаж обходят сейчас даже лидеров рынка “табачки”, синие Winston. Данная продукция занимает 4,8% рынка табачных изделий, то есть фиолетовые стики выбирает каждый двадцатый покупатель табачных изделий, что обязательно надо учитывать при формировании ассортимента.

Также табачная лавка может приносить дополнительный доход с продажи сопутствующих товаров, например зажигалок, жевательного табака (снюса) и табака для кальянов.

Как найти хороших поставщиков?

В продаже табачных изделий важным вопросом является поиск надежных партнеров.

Если формат продаж ориентирован на целевую аудиторию, которая интересуется определенным видом табака, нужно обеспечить его стабильное наличие в ассортименте. В противном случае очень легко потерять постоянных клиентов.

При поиске партнеров стоит внимательно изучить компании, которые занимаются реализацией табачных изделий в городе. Также, во избежание рисков, необходимо ориентироваться в оптовом рынке продаж сигарет. Если поставки партий от главных партнеров резко собьются, стоит иметь возможность оперативно докупить нужный товар самостоятельно.

Потенциальный партнер обязан предъявить все необходимые сертификаты качества.

Ценообразование

Текущее законодательство в табачной сфере достаточно жестко регламентирует цены на продукцию в розницу. Наличие МРЦ (максимальной розничной цены) на каждую марку сигарет не позволяет табачной лавке продавать продукцию дороже установленных рамок. Впрочем и демпинговать ради привлечения большого количества клиентов вам тоже никто не даст — продавать табачные изделия меньше 75% от МРЦ строго запрещено.

Теперь что касается наценки на сигареты в розницу. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом — а сколько, собственно составляет маржа на продаже сигарет в табачной лавке относительно закупки у официального дистрибьютора? Реальный заработок торговой точки с каждой проданной пачки варьируется от 7 до 15 процентов.

При этом в сети достаточно много предложений от “серых” оптовиков, предлагающих приобрести табачные изделия по ценам на 50, а то и 70% ниже средней стоимости в розницу. Не стоит обольщаться — скорее всего, это будет нелегально импортированный в страну товар, зачастую еще и сильно отличающийся по качеству от поставляемых официально сигарет. Брать сигареты оптом “из под полы” себе дороже — мало того, что некачественная продукция вызовет негативную реакцию со стороны покупателей, так еще и велик шанс получить существенный штраф со стороны проверяющих органов.

Мы не рекомендуем пополнять ряды продавцов безакцизных сигарет. Штрафы для табачных лавок существенные:

Гражданам, совершившим продажу, – штраф от 2 до 4 тыс. руб. с изъятием предметов правонарушения.
Должностным лицам — от 5 до 10 тыс. руб. с конфискацией товара

Ну а юридическим лицам придется поплатиться на нарушение законодательства куда больше — штраф в объеме от 50 до 300 тыс. руб. с изъятием продукции.

Себестоимость, окупаемость

Нужно отметить, что мини-завод, ориентированный на выпуск сигарет, потребует серьезных капитальных вложений. По этой причине нужно провести предварительные детальные расчеты все необходимых затрат и прогнозируемых доходов, чтобы исключить финансовые потери.

Наиболее активно наращивают поставки за рубеж для выгодного бизнеса

Чтобы быстро решить вопросы с получение разрешительных документов, целесообразно приобрести полностью укомплектованную линию у надежного производителя, который обязательно дает гарантию на все оборудование. В этом случае капитальные расходы составят следующую величину:

оборудование ≈ 36500 тыс. рублей.

Помещение на первые годы становления бизнеса удобнее арендовать. Месячные текущие расходы по производству табачных изделий будут состоять из нескольких позиций.

Сырье. Рассчитывать потребность в листовом табаке необходимо, исходя из прогнозируемой производительности мини-завода. В среднем она может составлять 2000-2500 штук/мин или 120000 штук/час. Если работа будет осуществляться в одну восьмичасовую смену 23 дня, то в месяц будет производиться:

120000 ∙ 8 ∙ 23 = 22080000 штук. Это составит 1104000 пачек.

На производство одной пачки требуются около 20 г табака, следовательно, общее количество нужного сырья будет равно:

20 ∙ 1104000 = 22080000 г = 22080 кг.

При цене одного килограмма табака в среднем в 100 рублей заплатить за сырье в месяц придется:

100 ∙ 22080 = 2208000 рублей = 2208 тыс. рублей.

Акциз определяется из его стоимости на тысячу сигарет, которая с 01.01.2016 составляет примерно 1,68 тыс. рублей. Следовательно, всего придется уплатить:

1,68 ∙ 22080 = 37094,4 тыс. рублей.

Заработная плата из расчета на десять работников вместе с налогами эта статья расходов в месяц в среднем будет равна 375 тыс. рублей.
Прочие расходы (упаковочные материалы, коммунальные и транспортные расходы, арендная плата амортизация) могут составить 3200 тыс. рублей.

Итого себестоимость продукции в месяц будет 42877,4 тыс. рублей.

Основные производители сигарет их результаты спроса

Доход будет определяться из средней цены за реализуемую пачку сигарет в 55 рублей. Он составит:

55 ∙ 1104000 = 60720 тыс. рублей.

Прибыль:

60720 – 42877,4 = 17842,6 тыс. рублей.

Чистая прибыль рассчитывается без 15%-ного налога:

17842,6 – 2676,4 = 15166,2 тыс. рублей.

Окупаемость:

36500 / 15166,2 ≈ 2,5 месяца.

Продажа табачных изделий: доходы, расходы, рентабельность

Общая сумма основных стартовых инвестиций в таком бизнес будет составлять около 170 000 руб., которые покроют следующие расходы:

расходы на официальное оформление предприятия: 10 000 руб.;
стоимость оборудования (зависит от размеров торговой точки): около 50 000 руб.;
стоимость аренды помещения (будет зависеть от его размеров и места расположения): 15 000 руб.;
закупка товара для продаж: около 60 000 руб.;
зарплата (2 сотрудника): около 30 000 руб.;
дополнительные расходы: 5 тыс. руб.

Средняя ожидаемая прибыль в месяц с подобной торговой точки не может составлять больше 25%. Ошибочно думать, что табачный бизнес приносит большую прибыль в первый месяц. Это вид торговли, который нужно развивать и увеличивать объемы его продаж.

Если торговая точка реализует около 100 пачек сигарет в день по стоимость 70 руб./пачка, то ежедневный доход может составлять 7 000 руб.

Средние сроки окупаемости бизнеса на сигаретах составят 6-8 месяцев. Такая предпринимательская деятельность имеет средний уровень рентабельности.

Что из себя представляют фитосигареты

С точки зрения устройства травяные сигареты мало отличаются от своих никотиновых аналогов. Как и в остальных изделиях, основным компонентом выступает бумажная гильза. Ее изготавливают из прокатной бумаги — тонких листов, которые обладают достаточной плотностью и при этом хорошо переносят механические нагрузки, прочны на растягивание разрыв.

Сигаретная гильза дополняется фильтром из синтетического вспененного волокна. Если специально оторвать фильтр и изучить его, окажется, что по структуре он напоминает шелковистое гладкое волокно, вату или поролон. По задумке производителей фильтр должен частично снижать температуру дыма и задерживать некоторые вредные вещества.

Гильзу заполняют смесью трав, предварительно обработанных аммиаком, который исключит резкое, стремительное горение. При этом и сама прокатная бумага нередко обрабатывается химическими веществами: аммиаком или селитрой. Ровно для тех же целей — обеспечить длительное, равномерное тление вместо интенсивного горения.

Технические процессы, типичные для производства классической табачной продукции применяются не всегда. Но простой потребитель вряд ли узнает, как именно делают те или иные сигареты. По крайней мере на пачке такой информации не найти. Чтобы получить более полное представление о рисках, технологии изготовления конкретной марки, придется изучать данные из сети.

С чего начать бизнес по продаже табачных изделий?

Чтобы открыть бизнес на сигаретах, необходимо определиться с форматом продаж. Если планируется открытие розничного торгового киоска, то необходимо внимательно ознакомится с требованиями его оформления

Важно учесть, что размер его помещения не может составлять менее 25 кв. м

Если следовать всем требованиям, то открытие подобной торговой точки будет требовать меньше всего капиталовложений и при этом даст относительно быстрый возврат вложенных средств.

Также есть вариант открыть торговую точку на рынке. Но в данном случае, необходимо предусмотреть такие требования, как обязательное наличие подсобного помещения.

Одним из вариантов бизнеса на сигаретах может стать организация оптовой торговли. Ключевым моментом такой формы видения предпринимательской деятельности является поиск надежных поставщиков. На всякий случай необходимо предусмотреть пару запасных вариантов крупных производителей. Предпринимателю, который решил заняться оптовыми продажами в табачном бизнесе, необходимо найти крупную сумму для стартовых инвестиций, чтобы закупить большие партии товара для продаж

Наличие базы постоянных клиентов также очень важно. Поэтому стоит сразу предусмотреть различные бонусные программы и акции, чтобы удержать за собой несколько постоянных покупателей

Выбор места и помещения

Важным этапом в создании любого торгового бизнеса является выбор места реализации продукции. В данном случае для табачного бизнеса есть свои нюансы.

Одними из двух ключевых критериев по подбору места для продажи сигарет являются такие:

данное место не запрещено законодательством для размещения подобной торговой точки;
на этом месте можно поставить ларек площадью не менее 25 кв. м.

Помимо этого, стоит учесть, что не в каждом подходящем месте можно получить хорошую прибыль на продаже табачных изделий. Чаще всего их покупают в двух ситуациях: когда сигареты закончились и их нужно срочно купить или же про запас. Идеальным вариантом для розничных торговых точек будет ситуация, когда сигареты необходимо купить срочно.

Для выбора места немаловажную роль играет ассортимент товара и его цена.

Покупатели, которые делают свой выбор в сигаретах, ориентируясь на цену, обычно четко знают свою потребность в них. Им выгоднее и проще покупать целые блоки пачек, например, на месяц. Они используют все возможные способы для того, чтобы сэкономить на своей пагубной привычке. Для них оптимальным вариантом являются сигареты среднего и низкого ценового сегмента

Месторасположения торговой точки для таких покупателей не самое важное, так как за самым выгодным предложением они готовы ехать в любой конец города. Для такого сегмента покупателей самое главное обеспечить эффективное «сарафанное радио», которое будет основано на либеральной ценовой политике

Покупатели, которым в первую очередь важно «что они курят», а не «за сколько» будут выбирать сигареты определенной марки. Если они в ассортименте магазина не найдут того, что им нужно, такой покупатель может обойтись без сигарет и поискать их в следующем магазине

Торговые точки для такой целевой аудитории стоит подбирать в проходных (но разрешенных) местах. Очень важно следить за своим ассортиментом и постоянно анализировать изменения в спросе. Так можно время от времени пополнять запасы самыми продаваемыми марками. Также важно дополнить ассортимент товаров сопутствующими предметами для курения (зажигалки, спички, жвачки и другое). Они очень часто составляют до половины месячной выручки.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

Обычно такие ларьки размещают в следующих местах:

ТРЦ (желательно на первых этажах)
Рядом со станциями метро
На проходных улицах
и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

Следует отметить, что табачный ларек можно открыть не везде. Существует ряд мест на территории, которых делать это запрещено:

Санаторий
Вокзал
Больница
Спортивный комплекс
Остановки общественного транспорта
Учреждения муниципалитета и культуры

Кто зарабатывает на сигаретах: прибыли государства и табачных гигантов

Себестоимость пачки сигарет, по разным оценкам, составляет 5–15 рублей. В магазинах пачка стоит уже ближе к 200 рублям. Разница уходит в карман государства и табачных корпораций.

Главный доход, который уходит в казну благодаря курильщикам, это акциз. Последний раз акциз повышался в марте этого года, Финтолк подробно объяснял, что это значит. По разным оценкам, акцизы приносят в бюджет от 5 % до 12 % доходов. Причем на табак приходится до 67 % общей суммы всех акцизных сборов. Это свыше 700 млрд рублей в 2021 году. По задумке законотворцев, повышение акцизов на сигареты и жидкости для вейпов может принести еще 70 млрд рублей в год.

Но на самом деле табакокурение для государства не выгодно: расходов больше. Центр развития здравоохранения Московской школы управления «Сколково» оценил затраты российской системы здравоохранения на лечение курильщиков в 1,1 трлн рублей (2020 год).

Что касается крупнейших производителей табака, в мире 80 % рынка поделено между пятью компаниями, три из которых представлены в России.

Philip Morris International: американская табачная корпорация, самые известные бренды — Marlboro, Parliament, Bond, Chesterfield, L&M, система нагревания табака IQOS. В России работает табачный завод «Филип Морис Ижора». По данным «контур. Фокуса», выручка компании за 2022 год составила более 140 млрд рублей. Дистрибьютор «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» указал почти 400 млрд рублей.

British American Tobacco: британская компания, выпускающая Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall и Rothmans и системы нагревания табака glo. В России работает две компании. Выручка «БАТ-СПб» в прошлом году превысила 42 млрд рублей, выручка АО «Международные услуги по маркетингу табака» — 247 млрд рублей. Ранее в планах компании было уйти с российского рынка к концу 2023 года.

Japan Tobacco Inc: японская табачная компания, крупнейший производитель табака в России. Выпускает Winston, Camel, LD, Петр I, Glamour, Sobranie, More, 21 век. Работает четыре завода: «Петро» (выручка за 2022 год почти 56 млрд рублей), «Дж.Т.И. Донской Табак» (7,5 миллиарда рублей), «Дж. Т. И. Елец» (1,4 млрд рублей), «Крес Нева» (6,5 млрд рублей) и подразделение по маркетингу и продажам «Дж.Т.И. Россия» (109 млрд рублей).

Ассортимент

Если вы хоть раз бывали, в ларьке, об открытии которого читаете, то наверняка уже предполагаете что там продается:

Сигареты
Сигариллы
Сигары
Табак
Трубки
Зажигалки
Заправки для зажигалок
Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Последние несколько лет я курю только сигареты Парламент. Никакие другие бренды мне не нравятся. После тяжелого рабочего дня я шел домой и обнаружил, что у меня кончается пачка. Не хватало сигарет даже, чтобы дописать эту статью. По пути не было никаких магазинчиков и мне пришлось делать дополнительный крюк в 150 метров, ради того, чтобы купить гребаную пачку Парламент Аква Блю.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Как устанавливать цены на сигареты?

В соответствии 4 пункту ст. 187 Налогового кодекса РФ на некоторых виды табачных изделий необходимо обязательно ставить маркировку с максимальной розничной ценой на момент производства. В этом заключается важный момент ценообразования в табачном бизнесе. Надпись должна быть четкой и читаемой.

Если владелец бизнеса по торговле сигарет реализует товар по ценам ниже минимальной или выше максимальной стоимости, он будет нести административную ответственность по 1 и 2 части статьи №14.6. КоАП РФ.

Предприниматель должен устанавливать цены на свою продукцию, учитывая все нюансы. Это поможет более точно определить будущую прибыль. По идее, розничные точки по продаже табачных изделий не могут принести прибыли больше 25%.

Народные рецепты

Целители предлагают делать имитацию сигарет из женьшеня, мать-и-мачехи, розмарина. С учетом негативного действия сгорающей бумаги, они считают наиболее целесообразным жевание корня аира, имбиря, веточки черемухи при возникновении желания закурить. Но основное средство помощи заядлым курильщикам – это отвары.

Овес, рожь, ячмень также полезны при абстиненции. Однако всегда их использованию предшествует консультация у традиционного врача-специалиста. Связано это с необходимостью оценки состояния здоровья пациента.

Наиболее приятен, пьется как чай – настой листьев мяты, смородины, душицы в пропорции 2:1:2. Им можно и просто полоскать рот.

Есть и экзотические наполнители сигарет: зола птичьих перьев, ногти, клешня рака. Но это все для сугубо впечатлительных и внушаемых пациентов, на которых такая «магия» действует безотказно. В любом случае, достоверных данных о результатах такой терапии нет.

Оборудование для ларька по продаже табачных изделий

Поскольку существует правило запрета демонстрации табачных изделий, магазин по их продаже необходимо обеспечить хьюмидором. Это ящик, в котором находятся табачные изделия. В нем поддерживается определенная влажность и температура, при которых можно хранить табачные изделия в товарном виде долгий срок.

Помимо такого ящика, предпринимателю необходимо закупить:

сейф;
воздухонепроницаемый материал для упаковки товара при его транспортировке в больших количествах;
кассовый аппарат (чеки должны выдаваться всем покупателям в обязательном порядке);
мебель и стеллажи.

Все пространство в подобном магазине можно выделить под размещения продаваемых товаров, оставив небольшую комфортную территорию для продавца.

Отдых на море, новый iPhone или брекеты: сколько стоят сигареты

Каждый пятый россиянин является курильщиком, и за последние пять лет показатель снизился всего на пару процентных пунктов. Курят гораздо чаще мужчины: 36 %, курящих женщин менее 7 %. Больше всего курящих среди тех, кому 35 — 44 года, в этом возрасте дымят четверть россиян. Курящих среди 15 — 24 лет около 7 %. Из тех, кому за 65, порядка 9 %.

Стоимость сигарет растет ежегодно и сильно. Те курильщики среднего возраста, кто начинал еще на первых курсах вуза, помнят, как пачка сигарет среднего ценового сегмента стоила 18 рублей. Бюджетные сигареты с фильтром шли по 7-9 рублей (да, за пачку из 20 штук!). То, что продавалось за 30 рублей, было премиальным, более 50 рублей — редкостью и суперлакшери табаком, не в каждом ларьке их можно было найти.

К 2013 году в среднем пачка сигарет с фильтром стала стоить 43,5 рубля. В 2016 году — 80,6 рубля, через два года стоимость пачки перевалила за сотню. В 2020 году Росстат оценил ее в 125 рублей, в прошлом году — 153,2 рубля. Эксперты Финтолка рассчитали, в 2023 году более-менее приличные сигареты стартуют от 215–220 рублей за пачку.

В среднем для курильщика считается нормой выкуривать пачку в день (~~и две под масштабное застолье~~). Таким образом, в прошлом году в среднем курильщик тратил на сигареты почти 59 000 рублей, а в этом году потратит около 80 000 рублей.

Этих денег хватит, чтобы:

купить iPhone 14 на 128 Гб;
купить приставку Xbox Series X 1000 ГБ SSD и с десяток игр на сдачу;
провести вдвоем 10 дней в Турции в 5* отеле не на первой береговой линии;
поставить брекеты, в зависимости от их типа, хватит на один или оба зубных ряда;
купить 350 акций Сбера (~~ну или как повезет~~);
купить 87 ОФЗ с размещением на четыре года и восемь месяцев, обещают доход в 35 000 рублей;
не работать полтора месяца, средняя зарплата сейчас составляет 50 059 рублей;
закрыть четверть кредита, по статистике, в среднем россиянин должен 328 500 рублей.

Бизнес по продаже сигарет – плюсы и минусы

Прежде чем открыть бизнес на сигаретах, начинающему предпринимателю необходимо знать о преимуществах его ведения, возможных рисках и негативных сторонах. Не так давно большинство товаров продавалось в киосках, которые можно было встретить буквально на каждом шагу. Сегодня ситуация несколько изменилась и люди предпочитают приобретать товары и продукты питания в магазинах и супермаркетах. Тем не менее табачные ларьки процветают по сей день. Это связано с тем, что сигареты являются тем товаром, который каждый курильщик желает купить, не теряя своего времени в длинных очередях.

Рассмотрим основные преимущества табачного бизнеса, позволяющие начинающим предпринимателям остановить свой выбор именно на этом виде деятельности. К ним следует отнести:

большой спрос на изделия из табака;
возможность ведения бизнеса в торговом павильоне маленькой площади (значительная экономия средств на аренде);
отсутствие необходимости в содержании большого количества сотрудников;
возможность ведения торговли с минимальным набором оборудования;
большой срок годности табачных изделий;
быструю окупаемость первоначальных вложений.

Что касается негативных моментов ведения бизнеса по реализации табачных изделий, то следует отметить, что для открытия предприятия потребуется немалая сумма. В первую очередь основная часть затрат пойдет на приобретение первой партии товара.

Также следует выделить высокую степень конкуренции. Она легко объясняется востребованностью табачной продукции. По этой причине в местах с большой проходимостью людей располагается достаточно много киосков, которые продают сигареты. Поэтому, чтобы обеспечить продажи, следует расположить торговый павильон там, где точек по продаже сигарет минимальное количество (в идеале — их отсутствие).

Не все так просто

В последние несколько лет рынок электронных сигарет и систем бездымного употребления табака в России оставался относительно нерегулируемым. А производители систем нагревания табака такие как Philip Morris International предпринимали все меры, чтобы оградить от вовлечения в употребление табака некурильщиков, в том числе, несовершеннолетних. Тогда же крупные исследовательские агентства, вроде Euromonitor International предрекали резкий рост рынка неклассическим методов потребления табака. Так по их прогнозам российский рынок электронных систем доставки никотина, систем нагревания табака, вейпов — с 2018 года по 2023 год увеличится на 411,1%, достигнув 3,7 млрд долларов.

Такой взрывной рост связывали во многом с жесткой государственной политикой РФ, направленной на борьбу с курением, кроме того, немалую роль в этом должен был сыграть ежегодный рост акциза на классические сигареты.

Однако теперь развитие отрасли в России оказалось под большим вопросом.

Запрет. Фото: https://pixabay.com

Так, в середине сентября после длительных обсуждений депутаты ГД все-таки приняли в третьем чтении законопроект Минфина о введении акциза на устройства нагревания табака, такие, как IQOS, GLO, а также на многоразовые электронные сигареты. Для всех видов электронных сигарет и систем нагревания табака в 2020 году акциз составит 50 рублей за штуку, в 2021 году — 52 рубля, в 2022 году — 54 рубля. Как это скажется на рынке систем доставки никотина, пока остается под вопросом, экспертам только предстоит посчитать, как будет развиваться рынок дальше. Не стоит забывать и про возможность дальнейшего законодательного регулирования рынка, вероятность которого также весьма высока. Дело в том, что, за регулирование обращения электронных сигарет, вейпов и систем нагревания табака наравне с обычными сигаретами активно выступает Минздрав

Об этом говорит и тот факт, что в свежей антитабачной концепции ведомство уделило особое внимание контролю за оборотом электронных средств доставки никотина

В то же время, сами производители бездымной продукции убеждены, что жесткое законодательное регулирование этой инновационной отрасли — путь в никуда. Введение единого регулирования и приравнивание систем нагревания табака к классическим сигаретам приведет, в первую очередь, к серьезному ограничению компаний в коммуникации с потребителями. Как отмечают представители PMI, в компании поддерживают правительство в том, чтобы ввести единое регулирование никотинсодержащих продуктов, но выступают за взвешенный, риск-ориентированный подход в регулировании, который позволит доносить до потребителей характеристики продуктов и их кардинальные отличия от сигарет. Так, PMI уже неоднократно высказывались о необходимости принятия нормативно-правовой базы, которая устанавливала бы критерии научной оценки качества подобных инновационных продуктов, а также техстандартны того, как они должны разрабатываться и производиться.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться. Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку. А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.