Свой бизнес: как стать кредитным брокером

Чем больше банков-партнеров у брокера, тем больше клиентов

Чтобы стать кредитным брокером в России важно продумать, где будет работать ваш офис. Если помещение расположено в удачном месте, то ежемесячно вас будет около 100 целевых клиентов

Площадь будущего офиса для деятельности кредитного брокера зависит от количества человек — сотрудников компании. Вполне достаточно площади 12–15 м2, если в вашей компании трудится 3 менеджера.

Но если рассчитываете сразу на 10-12 сотрудников, которые будут консультировать, вам уже потребуется помещение с большей площадью. Не забывайте, что менеджерам и консультантам нужно платить зарплату. Чаще всего доход складывается из базового оклада и плюс 0,5-1% от суммы выданного займа.

Другие статьи затрат на этапе выглядят так.

• Оплата интернета.
• Зарплата сотрудникам.
• Покупка телефонной линии.
• IT-специалист.
• Бухгалтер.

IT-специалиста и бухгалтера можно держать на аутсорсе и приглашать раз в месяц для решения определенных задач. Но чтобы были деньги оплачивать услуги всех помощников, у кредитного брокера должен быть постоянный поток клиентов. Сделать это можно с помощью распространения информация о банках в интернете.

Чтобы не искать каждый банк по отдельности и не заключать с каждой договор, проще все работать через сервис «Пампаду». Здесь уже собранные основные банки и микрофинансовые компании, страховые организации. Благодаря площадке «Пампаду» кредитные брокеры могут сразу начать зарабатывать и привлекать целевую аудиторию. После регистрации вы сразу станете агентом и сможете расширять свою сеть, добавлять и подписывать под себя новых сотрудников, своих менеджеров. За счет этого прибыль от банков будет постоянно расти.

Но для получения стабильного дохода кредитному брокеру нужно грамотно оценивать платежеспособность заемщиков, организовать их поток и предлагать самые выгодные компании. Об этом и поговорим ниже.

Как заработать на посредничестве

Так как самым эффективным способом заработка считается посредничество в сфере торговли, детально рассмотрим именно данный вариант.

Шаг 1: Выбираем поставщиков

На самом деле, сегодня поставщиков найти — не проблема. Предложений в действительности очень много. Вы можете самостоятельно осуществить поиски информации посредством посещения официальных – представительских ресурсов, а можете приобрести уже готовую базу. При этом, обязательным условием является предварительная встреча, на основании которой вы сможете определить, выгодно ли вам сотрудничать с тем или же иным поставщиком.

Шаг 2: Выбор ниши

Обязательно изучите спрос на те или же иные товары, а также уровень конкуренции. Вы должны понимать, что для начала вам придется чем-то заинтересовать потенциальных покупателей. Самым оптимальным способом решения поставленной цели является предоставление цен, которые ниже чем у конкурентов. Многие специалисты говорят еще и том, что немаловажным аспектом актуальности предложений выступает значительный ассортимент товаров. Перед тем, как подписывать договора с поставщиками, обязательно детально изучите данные вопросы, после чего, вы сможете найти те ниши, которые в действительности смогут стать основой получения идеальной прибыли.

Шаг 3: Составьте бизнес план

Вы должны понимать, что бизнес такого формата хоть и не требует значительных финансовых инвестиций, все же не так и прост, как кажется на первый взгляд. Именно по этой причине нужно сразу же осуществить составление бизнес плана, в котором нужно отразить методики популяризации предложений, которые вы сможете использовать и которые потребуют минимальных финансовых вложений. Кроме всего прочего, нужно учесть всевозможные риски, и сразу же проработать определенный план их устранения. Такая структура ведения бизнеса является единственно верной и рациональной.

Шаг 5: Подписываем договора сотрудничества

Естественно лучше всего обзавестись определенными гарантиями. То есть, с поставщиками не просто устно договориться, а подписать определенное соглашение, в котором будет отражена вся структура взаимодействия, определены права и обязанности, а также установлены определенные нюансы по формированию цены. Таким образом, вы сможете защитить свои интересы.

С какими проблемами придётся столкнуться? ↑

Первой проблемой начинающего кредитного брокера станет подбор персонала. Все подбираемые работники должны быть грамотными в своём деле, иметь приятную внешность.

Правда, официально их трудоустраивать в новой организации необязательно, достаточно пользоваться схемой аутсорсинга.

Следующей важной проблемой станет конкуренция. Разумеется, в самом начале деятельности большого наплыва клиентов не приходится ожидать

Для проведения грамотной маркетинговой политики требуется:

дать рекламу брокерского агентства. Это необходимый шаг в начале деятельности фирмы;
гарантировать клиентам добросовестность выполнения взятых на себя обязательств

Озвучивать преимущества своей организации очень важно.
продумать предоставление клиентам скидок на свои услуги и акций. Это весьма эффективный маркетинговый ход.

Этот фактор позволяет отстраиваться от конкурентов и выгодно отличаться от них.

С чего начать? ↑

Начиная работать кредитным брокером, прежде всего следует определиться со стратегией своей деятельности.

Он может стать аналитиком, предоставляющим клиентам полную информацию о банковских кредитах. Также он может официально представлять один или несколько банков сразу, для чего требуется заключение соглашения о сотрудничестве.

Таким образом, получаются сразу несколько преимуществ, включая расширенную клиентскую базу, укрепление его репутации.

Так можно повысить прибыльность всего бизнеса в целом и максимально упростить порядок сбора всех обязательных документов.

В самом начале деятельности, кредитному брокеру нужно ясно представлять себе, что такая деятельность предназначена для активных людей. Мало просто разбираться хорошо в своей профессии, нужно ещё и уметь находить клиентов в свой бизнес.

Вначале нужно оказывать одну услугу, например, обеспечивать получение кредитов на повседневные нужды. В роли потенциальных клиентов окажутся приобретатели автомобильной техники, представители малого и среднего бизнеса.

Научиться оценивать кредитоспособность

Оценка кредитоспособности помогает брокеру подобрать для клиента подходящего кредитора и кредитный продукт. Например, к ипотечному брокеру обращается клиент без опыта кредитования. Клиенту нужна ипотека, но банки отказывают. Брокер поможет сформировать кредитную историю, чтобы любой банк одобрил ипотеку.

Другой пример: к брокеру обращается клиент с просрочками платежей по кредиту. Срочно нужен займ, но везде отказывают. Брокер находит кредитный кооператив, который готов дать кредит под залог квартиры. Клиент закрывает просрочки, его кредитная история улучшается, он может получить кредит.

Чтобы научиться оценивать кредитоспособность, помогут статьи, видео, курсы и собственный опыт.

Статьи:Андеррайтинг для брокераАндеррайтинг заемщика при ипотечном кредитованииКак брокеру начать работать с МСБ

Видео:Практика использования кредитных историй в розничном кредитованииСкоринг. Новые источники информации

Также брокеру нужны инструменты оценки кредитоспособности: кредитная история, кредитный рейтинг, скоринг и другие — все необходимые инструменты есть на ЭБК system.

Интернет-магазины

Ни в коем случае нельзя обойти стороной и этот вопрос. Нет, мы не говорим об отечественных предприятиях такого рода (хотя можно заработать и здесь). Возьмем популярный ресурс «Таобао».

Товаров миллионы, цены очень привлекательные, а потому желающих купить там что-то для себя очень много. Проблема только в том, что сайт китайский, да и с нашей страной он не работает в принципе.

Для начала нужно создать сайт. На нем размещаются все те же самые лоты, что и на оригинальном ресурсе, но с ценой в рублях (в которую уже входит ваша наценка). Ваша задача – покупать эти товары, организовывать их доставку. В этом случае процент за посредничество может превышать 30%.

Этапы создания компании

Выше мы уже описали несколько ключевых пунктов того, на что следует обратить внимание при планировании нового дела. Теперь разберем их более детально, выстроив в необходимой последовательности

Итак, посредничество как бизнес — пошаговая инструкция для начинающих:

1. Выбираем идею, которую будем воплощать в жизнь. От подбора направления зависит судьба всего мероприятия, поэтому будьте внимательны и хорошо продумайте все плюсы и минусы.
2. Составьте бизнес-план. Многие начинающие предприниматели игнорируют данный пункт, начиная работать “как пойдет”. Это в корне неверный подход, поскольку без очертания перспектив, планов и движения очень легко свернуть с пути и уйти не туда. В бизнес-план вносится вся необходимая информация — количество инвестиций, планируемая прибыль, количество наемных сотрудников, оборудование для работы и пр.
3. Регистрация нового предпринимателя или ООО. Подумайте, как вам будет выгоднее зарегистрироваться, чтобы затем не менять форму в будущем. Открытие собственного офиса при необходимости.
4. Составьте списки возможных контрагентов и клиентов, изучите рынок и своих конкурентов. Подумайте, где вы сможете брать товары или услуги, чтобы заработать, и кому их можно продавать.
5. Прорекламируйте свою деятельность. К маркетингу необходимо относиться достаточно серьезно — чем больше людей о вас знает, тем больше потенциальных покупателей у вас будет. Затем, когда вы создадите качественную сеть для реализации, к вам будут обращаться многие компании, которым необходимо продать товар или услуги.
6. Рабочий процесс. Прием первых заказов, их обработка и выполнение. Старайтесь делать так, чтобы обе стороны были довольны сотрудничеством — тогда они продолжат работать с вами, а сарафанное радио расскажет о вас всем желающим.
7. Организация рабочего процесса, расширение активности, захват новых рынков, поддержка репутации. Старайтесь никогда не останавливаться на достигнутом — всегда идите вперед, иначе вас просто выбросят с насиженного места конкуренты.
8. Учитесь и развивайтесь. Чем квалифицированнее вы будете, тем больше людей к вам потянется. Вы должны быть всегда в теме, всегда знать что и где достать, как завершить сделку, какие условия предложить сторонам, чтобы заинтересовать их.

Регистрация откроет перед посредником новые горизонты

Виды проектов в сфере торговли и услуг

Посреднический вид бизнеса существует с самых давних времен – с момента появления торговли и интересов отдельных людей или групп. Еще в давнем Риме на больших базарах были люди в специальных лавках, которые владели информацией касательно самых разных сфер. За оплату они делились знаниями и давали консультации купцам.

Сегодня, с появлением и развитием информационных технологий, данная сфера вышла на совершенно иной уровень. Огромные объемы производства, разнообразные услуги представлены в большом разнообразии, поэтому далеко не всегда все это доходит до клиента и интересно ему.

Посредник же обладает огромным объемом информации и повышает видимость товара/услуги для покупателя, предлагая ему именно то, что соответствует всем требованиям. Таким образом, продавец получает довольного клиента (который без посредника, возможно, никогда и не узнал бы об услуге/товаре), клиент – то, что искал по нужной цене (не тратя время, силы, деньги на самостоятельные поиски, а предоставив это профессионалу со знаниями и навыками).

Примеры посреднического бизнеса:

1) Основные направления:

• Риэлтерские услуги
• Деятельность брокеров
• Кадровые (рекрутинговые) агентства

• Услуги маклеров
• Туристический бизнес
• Брачные агентства
• Проведение аукционов
• Торговля – доставка товаров, поиск поставщиков и т.д.

2) Онлайн-бизнес:

Посредничество можно рассмотреть даже в работе обыкновенных продуктовых магазинов, ведь они являются связующим звеном между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем).

Наиболее перспективна сегодня сфера HR, так как потребность в квалифицированных кадрах наблюдается во всех областях деятельности. И работодатели готовы платить за то, чтобы получить в штат высококлассного профессионала, что значит сэкономить на затратах в процессе самостоятельных поисков и не терять время на обучение или стажировку множества кандидатов.

Информация начинающему посреднику

Для получения достойной прибыли от посредничества стоит сосредоточить внимание на товарном сегменте В2В. Оптимальные товары: производственное оборудование, различное сырье, стройматериалы

Нецелесообразно делать бизнес в сфере бытовой продукции. Поскольку ниша занята дистрибьюторами. Основная задача новичка – поиск постоянной клиентуры. Посредник не продавец, его главные задачи – поиск, переговоры и доставка. Нужно уделить внимание взаимовыгодному сотрудничеству с транспортными компаниями.

Поэтому необходимо иметь чутье и делать взвешенный выбор.

https://youtube.com/watch?v=Z-dhVIk-wxk

Чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше у него клиентов.

Ключевое значение для успеха бизнеса имеет правильно выбранное местоположение. Одни ищут помещение в непосредственной близости к местам скопления потенциальных клиентов — крупных розничных торговых точек или авторынков. Другие предпочитают открыть офис в деловом центре города, куда без проблем доберутся все.

При хорошем раскладе удачное местоположение обеспечит вас 40-70 клиентами ежемесячно.

Теперь о самом офисе. Он может быть небольшим — порядка 15 метров, на которых вы разместите 3 менеджеров-брокеров. Это ключевые специалисты бюро. Они будут объяснять клиентам плюсы и минусы кредитных продуктов, рассказывать, какие документы необходимы для получения ссуды, помогать оформлять бумаги, оценивать шансы потенциальных заемщиков на получение кредита и прочее.

Зарплата менеджеров складывается из оклада (6-10 тыс. руб.) и процента от сделки. В среднем менеджер получает от 0,5 до 1% от суммы каждого выданного кредита. Практики советуют выплачивать оклад только первые два-три месяца, пока новый сотрудник еще не освоился. Потом специалист должен обеспечивать себе достойную зарплату за счет одних только процентов.

Разумеется каждому сотрунику необходимо оборудовать рабочее место. Приготовьтесь на обустройство одного рабочего места потратить около 40 тыс. руб.

Отдельная статья расходов покупка телефонной линии и выделенного канала Интернет.

Кроме менеджеров потребуются системный администратор и бухгалтер. Задачи, которые решают эти специалисты, можно отдать на аутсорсинг. IT-специалисту достаточно появляться в офисе раз в три месяца. Каждый его визит будет обходиться примерно в 1-1,5 тыс. руб. Бухгалтеру-совместителю кредитные брокеры платят 10-15 тыс. руб. в месяц.

Однако вернемся к менеджерам. Так как специалист должен хорошо разбираться в процедуре оформления кредитов, уметь оценивать платежеспособность заемщика, лучше всего брать на работу бывших сотрудников кредитных подразделений банков или принимать на должность менеджера выпускников близких специальностей и учить их на практике самостоятельно.

Средняя сумма кредита, оформленного через брокеров, по оценкам экспертов, достигает 250-350 тыс. руб. Наиболее востребованные кредиты — потребительские. На втором место по популярности идут ссуды на покупку подержанных автомобилей.

Самый низкий спрос — на услуги по сопровождению ипотечного кредитования. В этом сегменте у независимых брокеров есть сильные конкуренты — агентства недвижимости.

На определенных видах ссуд брокеры предпочитают не специализироваться, чтобы не сужать свою клиентскую базу.

Кредитные бюро используют две системы оплаты услуг: одни берут процент от суммы выданного кредита, другие фиксированную плату. В случаях когда банк отказывается кредитовать клиента, компания денег за свои услуги не получает. В среднем полное сопровождение до момента получения кредита обходится заказчику в 5-10% от ссуды.

Продвигать услуги кредитных брокеров эффективнее всего через систему наружной рекламы, размещенной поблизости от офиса. Также неплохо показал себя Интернет.

Стоит размещать объявления на специализированных сайтах и активно предлагать свои услуги в форумах. Эксперты рекомендуют создать собственный сайт компании и разместить на нем информацию об услугах, контакты организации и «общеобразовательные» статьи о видах кредитов и их особенностях.

Сроки окупаемости напрямую зависят от качества работы брокера. В среднем из 40-70 клиентов, ежемесячно приходящих в кредитные бюро, ссуды получают 30-40%: с одними отказываются работать сами брокеры, других отсеивают банки.

По оценкам экспертов, на первых порах новый игрок может рассчитывать только на 15-20 посетителей в месяц. Но клиентская база растет быстро. По мнению экспертов активная рекламная кампания и удачное расположение офиса гарантируют кредитному брокеру рост числа клиентов на 20% в месяц, .что может окупить затраты уже через три-четыре месяца.

По материалам статьи Дмитрия Шлыкова, опубликованной в журнале Деловой квартал

01.01.1970

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Какие существуют виды агентских договоров

По закону агентские правоотношения выделены в самостоятельный вид договора. Но по факту он объединяет в себе две другие формы: договор поручения () и договор комиссии (). Их применение зависит от того, под чьим именем посредник выполняет поручения — под своим или принципала (ст. 1011 ГК). Таблица поможет понять, чем отличается простой агентский договор от двух своих других разновидностей, и чем они отличаются друг от друга.

	Договор комиссии	Договор поручения
Что можно поручить	Только заключение сделок	Заключение сделок, совершение иных юридических действий
От чьего имени действует посредник (кто приобретает права и обязанности)	От своего имени как агента (комиссионера)	От имени принципала (доверителя)
Какие стороны у договора	Комиссионер и комитент	Поверенный и доверитель
Как оформляют отношения	Заключают письменный договор	Заключают письменный договор + выдают поверенному доверенность
Когда заключают	Когда нужно реализовать товар руками и от имени комиссионера	Когда нужно совершить сделку и выполнить иные юридические действия от имени доверителя
Может ли посредник отказаться от договора	По срочному договору — не может;по бессрочному — может при соблюдении установленного порядка	Может во всякое время
Возможность привлечь субагента	Есть, в форме субкомиссии	Есть, в форме передоверия, но только если об этом указано в доверенности

Чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше у него клиентов.

Ключевое значение для успеха бизнеса имеет правильно выбранное местоположение. Одни ищут помещение в непосредственной близости к местам скопления потенциальных клиентов — крупных розничных торговых точек или авторынков. Другие предпочитают открыть офис в деловом центре города, куда без проблем доберутся все.

При хорошем раскладе удачное местоположение обеспечит вас 40-70 клиентами ежемесячно.

Теперь о самом офисе. Он может быть небольшим — порядка 15 метров, на которых вы разместите 3 менеджеров-брокеров. Это ключевые специалисты бюро. Они будут объяснять клиентам плюсы и минусы кредитных продуктов, рассказывать, какие документы необходимы для получения ссуды, помогать оформлять бумаги, оценивать шансы потенциальных заемщиков на получение кредита и прочее.

Зарплата менеджеров складывается из оклада (6-10 тыс. руб.) и процента от сделки. В среднем менеджер получает от 0,5 до 1% от суммы каждого выданного кредита. Практики советуют выплачивать оклад только первые два-три месяца, пока новый сотрудник еще не освоился. Потом специалист должен обеспечивать себе достойную зарплату за счет одних только процентов.

Разумеется каждому сотрунику необходимо оборудовать рабочее место. Приготовьтесь на обустройство одного рабочего места потратить около 40 тыс. руб.

Отдельная статья расходов покупка телефонной линии и выделенного канала Интернет.

Кроме менеджеров потребуются системный администратор и бухгалтер. Задачи, которые решают эти специалисты, можно отдать на аутсорсинг. IT-специалисту достаточно появляться в офисе раз в три месяца. Каждый его визит будет обходиться примерно в 1-1,5 тыс. руб. Бухгалтеру-совместителю кредитные брокеры платят 10-15 тыс. руб. в месяц.

Однако вернемся к менеджерам. Так как специалист должен хорошо разбираться в процедуре оформления кредитов, уметь оценивать платежеспособность заемщика, лучше всего брать на работу бывших сотрудников кредитных подразделений банков или принимать на должность менеджера выпускников близких специальностей и учить их на практике самостоятельно.

Средняя сумма кредита, оформленного через брокеров, по оценкам экспертов, достигает 250-350 тыс. руб. Наиболее востребованные кредиты — потребительские. На втором место по популярности идут ссуды на покупку подержанных автомобилей.

Самый низкий спрос — на услуги по сопровождению ипотечного кредитования. В этом сегменте у независимых брокеров есть сильные конкуренты — агентства недвижимости.

На определенных видах ссуд брокеры предпочитают не специализироваться, чтобы не сужать свою клиентскую базу.

Кредитные бюро используют две системы оплаты услуг: одни берут процент от суммы выданного кредита, другие фиксированную плату. В случаях когда банк отказывается кредитовать клиента, компания денег за свои услуги не получает. В среднем полное сопровождение до момента получения кредита обходится заказчику в 5-10% от ссуды.

Продвигать услуги кредитных брокеров эффективнее всего через систему наружной рекламы, размещенной поблизости от офиса. Также неплохо показал себя Интернет.

Стоит размещать объявления на специализированных сайтах и активно предлагать свои услуги в форумах. Эксперты рекомендуют создать собственный сайт компании и разместить на нем информацию об услугах, контакты организации и «общеобразовательные» статьи о видах кредитов и их особенностях.

Сроки окупаемости напрямую зависят от качества работы брокера. В среднем из 40-70 клиентов, ежемесячно приходящих в кредитные бюро, ссуды получают 30-40%: с одними отказываются работать сами брокеры, других отсеивают банки.

По оценкам экспертов, на первых порах новый игрок может рассчитывать только на 15-20 посетителей в месяц. Но клиентская база растет быстро. По мнению экспертов активная рекламная кампания и удачное расположение офиса гарантируют кредитному брокеру рост числа клиентов на 20% в месяц, .что может окупить затраты уже через три-четыре месяца.

По материалам статьи Дмитрия Шлыкова, опубликованной в журнале Деловой квартал

01.01.1970

Все материалы по тегу: брокерство

304 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 31633 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Картошка

Пожалуй, начать стоит с того, что в Воронежской или Тамбовской области можно купить картошку оптом по 7 рублей и продать, например, в Архангельске в розницу за 30 рублей/килограмм (точная география в данном случае, конечно, непринципиальна). Для этого нужен небольшой грузовичок, например Газель-Фермер, и 30 000 руб. стартового капитала. Осуществив 6 таких «поездок», можно заработать 300 тыс. руб.

Илья Крамаров из Новочеркасска уже десять лет занимается этим делом. Свой успех он объясняет тем, что знает, где продается «самая вкусная в мире картошка по самой низкой цене». По его словам, 3 тонны «улетают за день», наполняя его кошелек 50-ю тысячами чистой прибыли за одну поездку.

Какие существенные условия предусмотреть в агентском договоре

Чтобы оформить агентский договор, его стороны оговорить существенные условия и только потом приступать к заключению. Одно из них — условие о предмете (п. 1 ст. 432 ГК). 

Предмет агентского договора. Его еще называют объектом. Это те юридические или фактические действия, которые поручают агенту. Чтобы согласовать объект агентского договора, сторонам достаточно оговорить 2 вещи: 

1. Полномочия (или обязанности), которые получает (берет на себя) агент. Можем выделить множество примеров услуг по агентскому договору. 

Например, если агент будет как посредник подписывать и исполнять договоры купли-продажи, заключают агентский договор на оказание посреднических услуг. Если искать поставщиков — договор на поиск поставщиков. Если будет перевозить грузы — агентский договор на перевозку грузов и т.д. Агенту можно поручить что угодно: привлекать клиентов, продавать электроэнергию, распространять товары и услуги. Вид договора от этого не изменится, меняется только предмет — вид поручений, которые будет выполнять агент. 

Чтобы исключить возможные споры, есть смысл прописать в договоре конкретные действия, которые будет выполнять исполнитель. Например

• искать контрагентов, рекламировать товары;
• вести с ними переговоры, переписку;
• собирать и готовить документы для заключения сделок;
• передавать товары, получать за них оплату и передавать ее принципалу;
• заключать и подписывать договоры и т.д.

Так агент не превысит своих полномочий, и не будет выполнять действий, которых ему не поручали. 

2. Лицо, от чьего имени будет выступать агент. От своего имени или от имени компании-принципала. Если этот момент в агентском договоре отсутствует, есть смысл изучить дополнительные документы, заключенные с принципалом или переписку. Например, наличие доверенности говорит о том, что исполнитель представляет принципала. А значит, действует от его имени.

Иные условия, которые требует согласовать вторая сторона. Если одна из сторон настаивает на согласовании каких-то условий — они являются существенными. А значит, их нужно оговорить в агентском договоре отдельно. Обычно в числе таких условий: 

3. Вознаграждение и расходы. Нужно указать в договоре процент агента или вознаграждение в твердой сумме, плюс сроки его выплаты. А еще — какие расходы возмещаются, в каком размере и на основании каких документов. При необходимости укажите порядок расчетов — наличный или безналичный. 

4. Порядок и условия выполнения поручения. Укажите, в пределах какой территории будет выполнять поручение агент. Например, в пределах области. Если агент будет перечислять принципалу деньги — укажите в какие сроки. Если будет продавать его товары — то за какую минимальную сумму.  Если будет получать дополнительную прибыль —как стороны будут ее распределять. 

5. Порядок предоставления отчетов. Укажите сроки подачи отчетов, форму, адрес и порядок их подачи — в бумажном или электронном виде. 

6. Ответственность сторон. Например, можно установить размер пеней, штрафов и неустоек за просрочку исполнения обязательств по договору. 

Конкретный перечень условий в договоре стороны определяют самостоятельно. Например, можно прописать дополнительные условия расторжения агентского договора. По закону одностороннее расторжение агентского договора возможно только в отношении бессрочного договора — путем отказа от его исполнения (ст. 1010 ГК). При заключении срочного договора можно установить аналогичные основания или прописать особые условия согласования прекращения договора.

Скачать образец

Если самостоятельно заключаете агентский договор, образец заполнения — ниже.

Какие обязанности несут стороны агентского договора

Когда заключают агентский договор с ИП или ООО, стороны всегда берут на себя определенные обязанности. Эти обязанности касаются и предмета, и сути агентского договора как правоотношения. 

Обязанности агента. Главная обязанность агента — совершить юридические или иные действия по поручению принципала (ч. 1 ст. 1005 ГК). Например, найти клиентов и заключить договор, доставить товар и получить оплату, передать эту оплату принципалу и т.д. Кроме исполнения агентского договора, агент обязан: 

• не выполнять аналогичные поручения других принципалов или не сотрудничать с ними на аналогичной территории — при условии, что это оговорено при заключении агентского договора (п. 2 ст. 1007 ГК); 
• выполнять поручения принципала в отношении всех категорий покупателей и заказчиков, независимо от их места нахождения или жительства (п. 3 ст. 1007 ГК);
• отчитываться перед принципалом о совершенных действиях и понесенных расходах (п. 1, 2 ст. 1008 ГК). В договоре стороны определяют, как и когда подается отчет по агентскому договору. Образец — ниже. Если порядок и сроки не оговорены, отчеты подаются по мере исполнения или окончания срока агентского договора. Закон не содержит требований к содержанию и форме отчетов.

Скачать образец отчета

исполнять обязанности, возникшие в результате исполнение поручений принципала от собственного имени.

Обязанности принципала. У агента возникают определенные права по агентскому договору. Для их реализации принципал наделяет агента соответствующими полномочиями и снабжает его необходимыми средствами. Поэтому, заключая агентский договор посреднических услуг, принципал обязан: 

• не выдавать такие же поручения другим агентам и не действовать самостоятельно на той же территории, если об этом сказано в договоре (п. 1 ст. 1007 ГК);
• наделить агента полномочиями, необходимыми для выполнения поручения. Например, выдать ему доверенность, если агент будет действовать от имени компании-принципала;
• нести расходы по агентскому договору. Это расходы на выполнение поручений. Агент всегда действует за деньги принципала и отчитывается о расходах;
• сообщать о претензиях агенту в 30-дневный срок с момента получения отчета. Если претензии не поступили, поручение считается исполненным в полной мере (п. 3 ст. 1008 ГК);
• заплатить агенту вознаграждение — комиссию или иную форму оплаты его услуг (ч. 1 ст. 1006 ГК). Сроки и размеры оплаты стороны определяют самостоятельно.

Когда принципал отказывается платить, задолженность по агентскому договору взыскивают через суд. Вот хороший пример.  

Одна строительная компания-принципал заключила агентский посреднический договор и попросила другую компанию-агента привлекать клиентов для строительства домов на земельных участках. За это пообещала платить 10% от сделок. Когда агент привлек клиента, он направил принципалу отчет и попросил заплатить 365 тыс. рублей. Но принципал платить отказался — якобы агент не доказал, что искал клиентов и проводил с ними переговоры. Тогда агент подал в суд и взыскал вознаграждение принудительно (решение арбитражного суда МО №А41-50915/12). 

Как организовать поток клиентов?

Чтобы кредитный брокер имел хороший доход, у него должно быть много клиентов. Это будет возможным, когда посредник сможет предложить максимально широкий ассортимент продуктов разных банков с различными условиями и сможет помочь клиенту сделать индивидуальный выбор. Находить банк для заключения партнерского соглашения можно самостоятельно, переходя по сайтам банков, изучая и сравнивая условия программ в разных кредитных организациях. Однако этот способ не рационален, он занимает массу времени и есть высокий риск пропустить выгодное предложение банка по какой-либо услуге.

Выбрать банк проще через партнерскую сеть, как пример – Сравни Лабс. Здесь вы сможете сравнить программы различных банков, выбрать те, которые предлагают лучшие условия для партнеров и сразу перейти на сайт кредитной организации для заключения партнерского договора.

Какие преимущества дает работа с партнерской сетью:

• Это удобный агентский сервис – агрегатор страховых и банковских услуг, который помогает зарабатывать.
• Вы можете сравнить тарифы и выбрать лучшие условия для клиентов бизнеса или физических лиц в различных банках в одном окне.
• Не потребуется заполнять множество анкет для сравнения и подбора лучших условий финансовых услуг.
• Подача заявки на платформе доступна для любой категории партнеров: физических и юридических лиц, самозанятых и индивидуальных предпринимателей.
• Чтобы работать через сервис, не нужно быть профессиональным агентом. Персональный куратор поможет освоиться на платформе, а сотрудники поддержки оперативно ответят на вопросы, связанные с открытием РКО через сервис.