Бизнес идея логистический центр

Что нужно, чтобы получить субсидию: условия и ограничения

Прежде, чем перейти непосредственно к бизнес-плану, хотелось бы сказать несколько слов об ограничениях субсидирования со стороны центра занятости населения:

1. Чтобы получить субсидию лицо, которое с этой целью подает заявление в ЦЗН, не должно быть  зарегистрировано, как ИП или ООО. То есть открывать ИП нужно уже после того, как вы получите субсидию.
2. Большинство программ, по которым предоставляются субсидии, подразумевают, что со стороны претендента на субсидию также будет инвестирована определённая сумма денег в развитие своего бизнеса. Минимум обычно составляет 60% от субсидий, но для каждой программы регламентируется свой определенный процент.
3. Центр занятости населения не предоставляет субсидии предпринимателям, деятельность которых будет связана табачной или алкогольной продукцией.

Итак, если все вышеперечисленные условия вами соблюдены, вам потребуется разработать грамотный бизнес-план, который с большей вероятностью будет одобрен комиссией центра занятости.

Для этого в бизнес-плане необходимо подробно описать организацию производства (оказание услуг), рассчитать рентабельность и все необходимые затраты, обосновать ценообразование, социальную значимость, правовую форму (ИП или ООО), выбрать систему налогообложения.

Бизнес-план должен произвести хорошее впечатление и заинтересовать начальника отдела ЦЗН, поэтому рекомендую уделить 1-2 страницы описанию вашего опыта, умений, навыков и образования. Указывайте конкретные факты и цифры, при этом не перехвалите себя, так как это скорее всего это отрицательно скажется на решение комиссии.

Помещение

Логистический бизнес требует офиса для приема клиентов и оборудованных складов для хранения и распределения товаров.

1. Офис (юридический адрес фирмы) нужно разместить в месте рядом с транспортной развязкой. Сначала в его оборудование можно не вкладывать больших денег — достаточно сделать евроремонт, закупить компьютеры и оргтехнику, удобную мебель, установить кулер с водой, развесить тематические промотериалы, установить большой телеэкран. Это будет создавать приятное впечатление у клиентов.
2. Для формирования логистического центра подойдут склады площадью 5 тыс. кв. м, отвечающие требованиям Санэпиднадзора и пожарной службы: иметь пожарную сигнализацию, систему вентиляции, отопления, водоснабжения. Склады могут располагаться на краю города, должны иметь подъезд для грузовых автомобилей (точку принятия грузов), место для автопарка, помещения для персонала.

Как открыть логистическую компанию: документы

В принципе, начинать можно и с ИП, а позже переоформить компанию. Он удобен, когда владелец у фирмы один.

Есть еще варианты:

1. ЗАО;
2. ОАО;
3. ПБОЮЛ.

И все же лучше и проще для логистической компании зарегистрироваться как ООО. Особенно, если владелец не один или в планах расширение фирмы.

По поводу системы налогообложения лучше проконсультироваться с юристом, потому что тут есть много нюансов. С выбором кода ОКВЭД тоже не все просто. Зависит он от того, каким транспортом вы будете осуществлять доставку — наземным, сухопутным или воздушным. В рамках одной группы также существуют различия, к примеру:

• 49.41.1 – транспортировка товаров специальными машинами; 
• 49.41.2 – транспортировка неспециализированными авто; 
• 49.41.3 – аренда транспорта.

Поэтому тут также лучше обратиться за советом к опытному юристу.

Лицензия для логистической деятельности не требуется. Однако, потребуется расчетный счет в банке и получение разрешительных документов.

12. Боксы с сюрпризами для влюбленных

Финансовая модель логистической компании в бизнес-плане

Финансовый план бизнес-плана строиться на основе прогнозов таких показателей деятельности логистического центра, как прибыль, выручка, издержки.

Операционные расходы

Для поддержания нормального функционирования логистического терминала потребуется осуществление ежемесячных затрат по следующим основным статьям согласно бизнес-плану:

• Арендная плата – ххх руб.;
• Коммунальные услуги – ххх;
• Заработная плата сотрудников – ххх;
• Налоговые отчисления – ххх;
• Содержание автопарка – ххх;
• Ремонт оборудования – ххх;
• Маркетинг – ххх.

Итого от ххх руб. в месяц.

Доходы бизнеса

Выручка формируется за счет платы, взимаемой за предоставление услуг логистической компанией, и может достигать в соответствии с бизнес-планом до ххх руб. в месяц. Тогда прибыль будет варьироваться в значении от ххх до ххх руб. ежемесячно.

Что такое логистика в бизнесе

Логистика занимается разработкой идеального маршрута для перевозки груза с минимальными затратами и во многом обеспечивает прибыль предприятия. При этом в соответствие с правилами логистики товар должен быть доставлен в нужные временные рамки.  Этим и занимаются логистические центры.

При правильной эксплуатации логистического центра можно уменьшить себестоимость товара, и продукция не будет залёживаться на складе. В итоге – рост доходов обеспечен.

Вместе с логистическими услугами ваша компания может оказывать и экспедиторские услуги. Такой центр уже будет носить название не просто логистический, а транспортно-экспедиционный.

Основные задачи логистического отделения:

• формирование наилучшего пути следования;
• сохранение целостности товара;
• обеспечение поставки заказа точно в срок.

Логистическое подразделение является связующим звеном между производителем и покупателем.Если оно  выполняет все свои функции, задача выполнена: потребитель получит свой заказ в целости и сохранности, и в кратчайший срок.

Доставка книг по подписке

Тренд «товары по подписке» набирает популярность. Данная схема предполагает регулярную доставку товаров, которые необходимы клиенту. Сервис выполняет одну из задач: освободить клиента от обязанности помнить о бытовых проблемах (так, например, работает доставка ), либо познакомить клиента с определенной продукцией, упростив выбор и сэкономив его время. Примером такой схемы является услуга доставки книг. 

Сервис работает следующим образом: при первом обращении клиент заполняет анкету – где указывает свой возраст, интересы, предпочтения по жанрам, оформлению книги и прочее. Сотрудники службы анализируют эти анкеты – и сами выбирают книги для заказчика. Согласно выбранному тарифу, клиент получает набор книг каждый месяц или квартал. Курьер доставляет книги на дом в подарочной упаковке. А если вдруг книга не понравится получателю, он имеет право обменять ее на другую. 

Можно предложить сотрудничество книжным магазинам. Учитывая популяризацию чтения, эта идея может успешно реализоваться на рынке. На данный момент таких сервисов не очень много. 

Данные сервисы имеют собственный сайт. Вариант для начинающих – блог в соцсетях. Сейчас есть несколько проектов, продающих книжные коробки с сюрпризами. Обычно это разовые продажи, но и в данный формат отлично впишется идея «книги по подписке». 

Конкуренция на рынке логистики

Невзирая на возрастание спроса на услуги логистического бизнеса, на данном рынке в России очень большой уровень конкуренции между компаниями (их открыто около 80 тыс. по всей стране).

Поскольку чаще всего логистические компании предоставляют узкоспециализированные услуги (перевозка малых грузов, доставка груза в страны СНГ и т.д.), это помогает снизить общий уровень конкуренции на рынке.

Самые популярные виды деятельности для открытия логистической компании следующие:

• транспортировка комплектных грузов;
• транспортировка сборных грузов;
• транспортировка дорогостоящих грузов;
• транспортировка груза с повышенным уровнем опасности;
• транспортировка малогабаритного груза;
• проектные перевозки;
• оформление страхования и таможенных документов.

Стандарты бизнес-планирования

Есть международные стандарты планирования, по которым принято разрабатывать бизнес-планы:

• UNIDO.
• ЕБРР.
• BFM Group.
• KPMG.
• TACIS.

Структура стандартов похожая, в основе лежит два блока аналитический и расчетный. В аналитическом блоке производится описание проекта, описание бизнеса, маркетинговый анализ. В расчетном блоке планы по маркетингу и производству, финансовый план.

В чем отличаются методики:

• в последовательности разделов;
• в глубине раскрытия информации в зависимости от того, что в каждой из них считается наиболее приоритетным;
• в подходе к анализу и оценке рисков.

Выбирая методику составления бизнес-проекта, помните, что единых универсальных стандартов существовать в принципе не может из-за различия в направлениях, целях и методах ведения бизнеса. Каждый бизнес-план будет по своему уникальным и может включать любую информацию, которая по мнению автора необходима для раскрытия проекта.

Разберем каждый стандарт подробнее.

Стартуем с 10 000$

Предприниматели, уже заработавшие капитал на данном деле, отмечают, что логистика – бизнес чрезвычайно прибыльный. К тому же спрос на него значительно превышает реальное предложение. Для того чтобы начать данное дело, достаточно располагать суммой в 10 000 $. Имея эти деньги, можно начинать думать о том, как открыть логистическую фирму.

Начинать стоит с документов. Вам необходимо открыть ООО, далее можно будет заниматься набором штата. Для того чтобы дело пошло в гору, конечно, желательно иметь опыт работы в этой сфере. Вы должны хотя бы немного представлять, какие трудности вам предстоит преодолеть. Если же деньги на бизнес у вас есть, а опыт отсутствует, то в таком случае разумно взять в соучредители или в партнеры хорошего логиста.

Что вы должны взять на заметку?

1. Офисы многих логистических компаний располагаются в портах. Так вы скорее найдёте клиентов, сможете заключать договора непосредственно с портом. Можно открыть несколько офисов, главное, чтобы они располагались в крупных транспортных узлах.
2. В обязанности ваших сотрудников должен входить контроль перегрузки/отгрузки/погрузки товаров, их хранение на складах, а также оформление всей необходимой, в том числе таможенной документации. Опытные логисты ценятся на вес золота, поэтому к подбору персонала относитесь внимательно. В логистике важны связи, старайтесь найти сотрудников, у которых они уже есть.
3. Вы должны уметь выбрать необходимого подрядчика, который ответственно доставит продукцию, заключить с ним контракт, прописать там все пункты по ответственности за груз, несмотря на наличие страховки.
4. Ваша компания должна отлично справляться и с доставкой морскими судами, и речные перевозки, и сухопутные, и авиа, и нестандартные (ценные, крупные, хрупкие). Следовательно, у вас должны быть договорённости с транспортными компаниями, авиаперевозчиками, морскими операторами. Конечно это необходимо только, если вы предлагаете мультимодальные перевозки.
5. Кидают сейчас все, поэтому контроль, контроль и ещё раз контроль.
6. Если вы сомневаетесь, что сможете сотворить фирму такого масштаба, справиться со всеми заботами, но хотите заниматься транспортировкой грузов, то откройте свою транспортную компанию и заключайте договора с крупными логистами-экспедиторами. Это также очень выгодный бизнес, который требует гораздо меньше затрат и усилий.
7. Рекламируйте свои услуги профессионально. Оправданными станут инвестиции в интернет рекламу: интернет-сайт, социальные сети, реклама по сайтам. Не стоит отвергать и традиционное радио и телевидение. Хороши личные контакты, установление связей с производителями. Помните, что репутация в этом бизнесе работает на вас, а её нужно нарабатывать.

Документация:

1. Регистрация ООО.
2. Оформление договоров, страховки.
3. Трудоустройство персонала.
4. Аренда или покупка помещения под офис.

Офис и расходы. Оформление офиса – важная составляющая, позитивно влияющая на ваш имидж в глазах клиента, понадобится приобрести офисное оборудование, компьютеры и специальное ПО. По расходам ориентируйтесь на стартовый капитал 10-20 тыс. долларов.

Да логистический бизнес – это огромная прибыль,  незанятая до конца ниша, в которой спрос выше предложения. Есть куда расти. Но это и беспрерывная работа, постоянный поиск новых каналов и контактов, более экономных путей. Начать можно и с небольшой транспортной компании, а затем уже расти до логистического центра. Нужно действовать, а не сидеть на месте.

Всем быть в профите!

Coca-Cola HBC Russia формирует культуру безопасного вождения

Структура автопарка компании состоит из более 4000 транспортных средств (ТС): легкового, грузового транспорта и погрузчиков. На участок Ивана Попова, регионального менеджера по логистике, который отвечает за Центральный и Северо-западный федеральные округа России, приходится около трети всего автопарка компании – около полутора тысяч ТС, естественно, ДТП при таком количестве автотранспорта – неизбежны. Переломить ситуацию удалось, работая сразу по 3 направлениям:

1. Разработка стандартов, процедур и регламентов пользования корпоративным легковым автотранспортом. К примеру, интересное решение было найдено для сотрудников, которые работают на складских погрузчиках: чтобы убедиться в том, что ремень безопасности при движении был застегнут, черные ремни выкрасили в разные цвета.

2. Введение системы обучения и коммуникации. В компании сделали плакаты, которые пропагандируют безопасное вождение со слоганом «Только у кошки 9 жизней. Соблюдай ПДД», а также изготовили наклейки и выпустили серию видеороликов, которые были призваны повысить уровень безопасности на дорогах. Наклейки расклеили в офисах, коридорах, лифтах и в самих автомобилях, видео транслировали по корпоративному телевидению. «Базовые вещи все и так знают, но, когда ты постоянно о них напоминаешь, они начинают работать на уровне рефлексов», – объясняет Иван Попов.

3. Минимизация аварии, проработка всех случаев, составление рейтингов и мотивации. На 90% своих автомобилей, компания установила интеллектуальную систему помощи водителю MobilEye, которая анализирует, что происходит вокруг машины и сигнализирует о возможных рисках – сокращение дистанции, опасность сближения с объектом, фиксирует разметку, дорожные знаки, движение пешеходов. При этом система сохраняет все нарушения, определяет стиль и уровень вождения, распределяя сотрудников по определенным группам. Каждый уровень градации несет в себе определенные «санкции» для нарушителя: от беседы с сотрудником до конфискации корпоративного транспорта.

С 2014 года компании удалось снизить количество аварий более чем в 2 раза, с 6,4 единиц до 2,6 (количество аварий на километр дороги). Помимо этого, в 2016 года Coca‑Cola HBC Russia, в связи со снижением аварийности получила от страховых компаний десятки миллионов рублей, не по итогам года, а в текущем периоде, предоставив необходимые документы. Все процедуры и меры, по словам Ивана Попова, стоили не дорого, к тому же их легко внедрить в любой компании, а покупка и установка гаджетов видео-фиксации окупилась за 1-2 года.

Что такое логистика и особенности бизнеса

Главными задачами логистов являются: составление оптимального по километражу и условиям проезда маршрута, сохранность груза в пути и при промежуточных перегрузках, доставка заказчику в назначенный срок. Центр логистики координирует работу нескольких звеньев цепочки «производитель (поставщик) – покупатель», в его задачу входит решение всех промежуточных вопросов, касающихся подбора подрядчиков, складов, транспорта. Имея перед глазами конкретную цель, специалисты компании ищут оптимальные пути ее решения.

Для открытия логистической компании не нужна лицензия, но перевозка отдельных категорий грузов регулируется дополнительными правилами. Стартовый капитал вполне доступен для бизнесмена средней руки, ниша относительно свободна, квалифицированных специалистов найти нетрудно. Остается одно – составить бизнес-план логистического центра и начинать работать.

Анализ логистического рынка в России

Сегодня на российском рынке грузоперевозок отчетливо видно позитивную динамику. Об этом свидетельствует оживленный интерес к услугам логистического бизнеса со стороны предпринимателей из самых разных сфер деятельности (промышленности, сельского хозяйства и другие).

В целом для российского потребителя это относительно новый вид деятельности. Многие предприниматели только начинают знакомиться с подобными услугами, взвешивая их преимущества и недостатки. Доля логистических услуг на рынке России сегодня составляет около 30%, а в других странах она превышает 50%. Но спрос на такой вид услуг однозначно растет. Самым востребованным является автотранспорт. Он выполняет около 68% от всего объема предоставленных услуг.

Преимуществом для открытия бизнеса в логистике является низкий уровень инфляции.

Как выбрать идею для бизнеса в доставке

Чтобы определиться с направлением, изучите спрос в вашем городе. Чего не хватает на рынке курьерских услуг? С какими проблемами сталкиваются ваши будущие клиенты? Какая ниша свободна? 

Оцените свои возможности – какими ресурсами вы обладаете? В какой сфере считаете себя экспертом? Как можете применить свои знания и навыки? Какое направление вам интересно? 

Затем оцените перспективность самой идеи – сможет ли бизнес сохранять свою актуальность? Каковы показатели рентабельности и прибыльности? Как быстро окупятся вложения? Можно ли масштабировать бизнес?  В чем отличие вашей идеи от конкурентов? Сколько на этом реально заработать?

Ответив на эти вопросы, можно оценить любую бизнес-идею с точки зрения предпринимательских возможностей, прибыльности и перспектив. 

Правила регистрации бизнеса

Существует несколько видов организационных форм, на основании которых может действовать логистическая компания. Так, по закону, подобной деятельностью может заниматься и юридическое лицо (ООО или ЗАО), и индивидуальный предприниматель. Правда, с учетом высоких требований, которые клиенты предъявляют к логистическим фирмам, лучше, чтобы новое предприятие вызывало максимальное доверие у потенциальных заказчиков. По этой причине рекомендуют сразу регистрировать компанию как юридическое лицо. Преимущественно учредители подобного бизнеса выбирают форму ООО, так как ЗАО отличается более сложным оформлением.

ООО представляет собой организационную форму предпринимательства, при которой уставной капитал разделен на несколько долей. Благодаря наличию уставного капитала участники не несут личную ответственность в случае убытков – эти потери покрывает внесенный каждым членом предприятия капитал.

Создание ООО можно доверить специалистам – юридическим организациям, в таком случае можно избежать ряда ошибок в предоставлении пакета документов, заполнении заявления, в том числе подборе кодов деятельности по ОКВЭД. Но в таком случае регистрация компании обойдется значительно дороже. Если же учредитель решает самостоятельно проходить эту процедуру, единственными расходами, предстоящими в процессе регистрации, будет внесение уставного капитал. Его размер должен быть не меньше 10 тысяч рублей.

Для оформления ООО обращаются в налоговую инспекцию – лично или через официального представителя.

Процедура создания ООО выполняется в определенной последовательности. В первую очередь нужно определить официальное название и предоставить в налоговой службе юридический адрес будущей компании. Помимо этой информации, в ФНС сообщают также установленный размер уставного капитала предприятия, указывают виды экономической деятельности, которой будет заниматься компания. Для этого используют коды ОКВЭД, определяемые по официальному классификатору

Важно также назвать точно используемую систему налогообложения. В предложенной форме указывают также полную информацию обо всех учредителях и распределение уставного капитала между ними

Если во главе предприятия стоит генеральный директор, в предложенной форме указывают и эту информацию.

Документы, подаваемые в ФНС для открытия ООО, будут следующими:

• договор о создании предприятия;
• протокол создания ООО (если учредителей более одного) либо решение, когда владеть компанией будет только одно лицо;
• устав новой компании;
• копии паспортов и ИНН всех учредителей;
• копия об уплате госпошлины.

В заявлении на открытие ООО обязательно указывают коды будущей деятельности по ОКВЭД. Обязательно, чтобы предпринимательская деятельность точно соответствовала указанным видам деятельности, в противном случае, согласно закону, она будет считаться незаконной и подлежит определенным санкциям.

В отдельных случаях, открывая небольшое предприятие, его владелец принимает решение начать деятельность как ИП и лишь затем, с развитием компании, изменить его организационную форму на юридическое лицо. В таком случае регистрацию придется проходить заново.

В связи с увеличением торговых оборотов и расстояний перевозок грузов, а также тотальной автоматизацией как производств, так и области оказания услуг, логистика с каждым годом будет обретать все большую востребованность и приносить стабильный доход. В связи с этим, своевременно став полноценным участником этой ниши бизнеса, логистическая компания может выйти в лидеры отрасли.

Формирование клиентской базы

Разложенная по полочкам пошаговая инструкция по открытию логистического центра невозможна без планирования и организации заказов. Вы должны проделать сложную и кропотливую работу. Самый важный момент – наполнить клиентскую базу на начальном этапе. Всегда найдутся компании, которые недовольны сотрудничеством с текущими партнерами или хотят снизить цену услуги. Зарекомендуйте себя как добросовестного партнера, и с вами будут иметь дело снова и снова.

Итак, поиск потенциальных заказов стоит начать, разделив их условно на две группы – физические и юридические лица. Искать первых вам поможет реклама. Это могут быть объявления на просторах интернета, либо расклеивание их бумажных вариантов. Выбор места зависит только от вашей фантазии. Подойдет все – от подъездов до столбов на остановках

Важно выделяться среди других по цвету или дизайну

Открывая логистический бизнес, не забудьте о визитках. Посетите несколько магазинов крупногабаритной техники и попробуйте наладить с ними контакт. При благоприятном итоге, визитки останутся у работников магазина, а вас они будут рекомендовать своим покупателям сами.

Если вы ищете клиентов среди юридических лиц, вам поможет рассылка коммерческих предложений о сотрудничестве. Кроме того, можно работать на субподряде с диспетчерскими компаниями. Популярным способом поиска клиентов среди юридических лиц является участие в тендерах. Чтобы выиграть, вы должны предложить самые заманчивые условия. Если потенциальный партнер посчитает ваше предложение выгодным, он обязательно выберет именно вас.

Бизнес-план логистической компании

Бизнес-план логистической компании начинают с составления резюме проекта. Для этого нужно проанализировать рынок, описать целевую аудиторию. Рассматривая работу конкурентов, понаблюдайте за их сильными и слабыми сторонами и разработайте уникальное торговое предложение вашей компании. В резюме перечислите, какие услуги вы предлагаете, и укажите цены на них.

СоветВ производственном плане отразите необходимые ресурсы для успешной работы бизнеса.

Финансовый план учитывает затраты на открытие компании, ее ежемесячные расходы, предполагаемые доходы. Он позволит рассчитать целесообразность проекта, его рентабельность. На основе всех финансовых данных вы определите, достаточно ли у вас средств, нужны ли будут сторонние инвесторы или банковский кредит.

В бизнес-план нужно обязательно включить информацию по изучению рисков и пути их уменьшения. Не менее важна часть, описывающая маркетинговые мероприятия для вывода нового предприятия на рынок логистических услуг.

Многие предприниматели недооценивают значение бизнес-плана. Между тем, он помогает увидеть не только текущее положение дел, уберечь от неожиданных трат, но и оценить перспективы бизнеса.

Финансовые подсчеты

Стартовые вложения

• оформление документации – 4 тысячи рублей;
• закупка мебели и оргтехники – 135 тысяч рублей;
• автопарк (3 изотермических фургона малой и большой грузоподъемности плюс 2 рефрижератора) – 4 миллиона рублей;
• рекламная кампания – 60 тысяч рублей;
• прочие расходы – 10 тысяч рублей.

Доходы

Средний доход компании на старте составляет 100 тысяч рублей или немного больше. В зависимости от наличия/отсутствия собственного автопарка цифры будут сильно разниться.

Окупаемость бизнеса

На мгновенное возвращение вложенных средств рассчитывать не стоит, логистическая компания – бизнес с прицелом на будущее. Стартовый капитал окупится через 2–2,5 года, но квалифицированная работа гарантирует высокую прибыль.

Наличие необходимых знаний и денежных средств позволит организовать крепкий востребованный и прибыльный бизнес, который имеет огромные перспективы развития.

10. Парковка для детских колясок

Запуск

Ожидание: если хорошо работал в найме, то и свой бизнес потянешь наверняка.

Ниша сильно отличалась от тех, с которыми мне доводилось работать. Тут свои законы и свои правила — инструменты, которые помогали достигать хороших результатов на других проектах, здесь попросту не работали. Например, секс-шоп нельзя рекламировать в Яндексе и Инстаграме. Прежде чем это понять, мы потратили много денег. Очень много денег, все средства уходили в бизнес. Себе — ничего. Сначала получалось жить на запасы и старые накопления, потом они иссякли, и стало совсем тяжко.

А я уже считал покупку биг-мака расточительством. Сейчас мы с партнером проанализировали ошибки, учли опыт конкурентов, разработали план развития на полгода. На биг-мак мне все еще не хватает, но ситуация уже не кажется безвыходной.

Ожидание: если конкуренции на рынке нет, то успех обеспечен.

Реальность: все оказалось куда более сурово. Наш маленький городок сильно отстает в развитии информационных технологий. Порядка 90% клиентов просто не понимают, зачем им нужны мои услуги. Сложно убедить человека в качестве предоставляемой услуги, когда ему просто неинтересно.

При этом перед открытием своего дела я ходил к потенциальным клиентам, разговаривал, спрашивал, узнавал. Все как один твердили о необходимости открытия такого рода бизнеса, заверяли, что станут моими клиентами. Когда же я получил статус ИП и пошел с договорами к «своим» клиентам, подписали только двое. Остальные нашли миллион отмазок и продолжают уходить от подписания.

Ожидание: продукт хороший, взлетим быстро.

Реальность: мы продаем энергосберегающие обогреватели, они потребляют на 25% меньше энергии, чем обычные. В 2015 году мы сделали пробные продажи под специально созданным брендом, в 2016 наладили мелкосерийное производство. Потребитель в России пуганный и настороженный из-за всех этих «инноваций» и «новинок». Мы сами такие же, поэтому с пониманием отнеслись к тому, что первые два года новые покупатели брали по одному-два обогревателя «на пробу», чтобы удостовериться в заявленных характеристиках. На третий год продажи выросли в разы, но число повторных покупателей оказалось на тревожно низком уровне. Почему к третьему отопительному сезону с нашей продукцией они не возвращаются за повторной покупкой уже на весь дом? В какой-то момент мы и сами начали сомневаться в своем труде. Колоссальная неопределенность, сложности с доработкой продукции, финансовая нагрузка и накопившийся стресс едва не раскололи коллектив и не утопили проект. Удержались только на подтвержденных данных об экономичности и вере в то, что делаем.

Упорно продолжали улучшать продукт — за три года сменили три поколения устройств, — наращивать объемы и рассказывать о проекте. И вот наступил 2018 — продажи взорвались в нескольких регионах, причем 75% покупателей пришли по сарафанному радио: мол, друг, сосед или знакомый купил, ему все нравится, я тоже решил попробовать. По всей видимости, дала результат работа над узнаваемостью продукта: участие в выставках, на ТВ, статьи, баннерная реклама, контекст. Воспрянули духом, но тут же столкнулись с не меньшей проблемой: нужно было увеличить объемы выпуска в четыре раза — и это после длительного «финансового голода» и с чудовищной сезонностью продаж.

Ожидание: для высоких продаж достаточно найти хорошее место под аренду.

Реальность: франшиза по продаже весового мороженого казалась очень прибыльной, потому что маржинальность высокая и продукт востребованный. Запуск я подгадала на начало апреля, как раз перед сезоном, но все получилось с точностью до наоборот. Оказалось, что в торговом центре, который я выбрала, летом нет достаточного трафика для высоких выручек. Люди уезжают отдыхать или гуляют в парках, поэтому трафик низкий. Сейчас я с ужасом представляю, как переживу зиму.

Когда я подписала договор аренды, то подумала: «Ой, как все удачно! Аренду платить до седьмого числа каждого месяца, как раз апрель отработаю — и будут деньги на аренду». Открылась я 3 апреля, а на следующий день мне принесли счет за май.

При этом мне пришлось вложить на 150 тысяч рублей больше, чем планировалось, потому что в моем ТРЦ был остров только на шесть квадратных метров вместо пяти — стоимость аренды и торговой стойки возросла. Но арендодатель мне так красиво расписал место, что я пошла на риск. В результате приходится каждый месяц на протяжении уже почти полугода вкладывать в бизнес в среднем 30 тысяч в месяц. Первые два месяца я ездила на точку каждый день, в том числе сама стояла на продаже по 12 часов, с 10:00 до 22:00. Франчайзеру — лишь бы продать, арендодателю — лишь бы сдать. Ваш успех никого не волнует, наоборот: все только и ждут дилетантов, чтобы максимально заработать на них.

Рюкзачок-паровозик: подключение к чужим карточкам

Эта стратегия в той или иной мере может работать на разных маркетплейсах. Суть в том, что товар конкурентов может выдаваться прямо в карточке других конкурентов и порой прямо с их же отзывами. В лучшем случае конкурент продаёт схожий товар или хотя бы просто плохо упакованный. Но в некоторых магазинах так продаются прямо подделки. Тогда, помимо захвата продаж, он «высушивает» карточку товара и роняет её в выдаче.

Что делать: то же, что в предыдущем пункте. Воевать малоэффективно, а создавать собственный бренд или представлять официально чужой — наоборот. Тут вам могут помочь и сами маркетплейсы.

Поиск помещения и закупка оборудования

Затраты на открытие офиса транспортной компании, занимающейся международными перевозками довольно небольшие. В отличие от транспортной компании, занимающейся сборными грузами, в наличии склада необходимости нет. 

Поэтому необходимо просто найти небольшое, но удобное помещение с возможностью доступа в интернет и подключения телефонии

Последнее особо важно, поскольку предстоит делать много звонков за пределы России – рекомендуем тщательно выбрать провайдера и определиться с тарифами на связь, чтобы в дальнейшем не тратить большие суммы на переговоры.. На текущий момент арендовать офис в городе-миллионнике для размещения 3-5 человек можно не дороже 20 000 рублей в месяц.

На текущий момент арендовать офис в городе-миллионнике для размещения 3-5 человек можно не дороже 20 000 рублей в месяц.

Оборудование покупаем самое необходимое – три недорогих ноутбука с офисными программами и МФУ, на все про все уйдет порядка 70 000 рублей.