Свой бизнес: химчистка мебели на дому

Вложения и прибыль

Для открытия бизнеса вам понадобится не менее двухсот тысяч рублей. Сюда входит аренда помещения (не нужно арендовать большие помещения, достаточно 20 квадратных метров для работы диспетчера, принимающего заказы, стеллажей для хранения инструментов и документов, а также места, где могут переодеться работники), покупка оборудования и чистящих средств, реклама, зарплата для сотрудников. Среднемесячная прибыль приблизительно составляет 140 000 рублей, окупаемость – четыре месяца. Стоит добавить, что в каждом регионе суммы разные, поэтому и затраты, и прибыль будут отличаться.

Бизнес-план

Всю деятельность в этом виде бизнеса можно разделить на два направления:

• сервис на дому,
• обслуживание без выезда к заказчику.

В цеху чистка ковров имеет большую производительность по сравнению с выездом на объект. При достаточной  площади помещения можно одновременно мыть несколько ковров, что способствует более высокой доходности предприятия. Как показало время, это предложение более выгодное.

Бизнес по чистке ковров не нуждается в сертификации достаточно только определить, какую форму регистрации использовать. Для предоставления услуг только частным лицам можно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем, а при работе с организациями воспользоваться регистрацией частного предприятия.

Какие сотрудники потребуются для динамичной работы службы?

• Управляющий бизнесом человек, способный организовать весь рабочий процесс: от размещения информации на сайте компании, приема заказов, контроля выполнения работы и доставки потребителю.
• Специалист, разбирающийся в химии для ковров и оборудовании.
• Водитель с автотранспортом для доставки заказов.
• Работники в цех.
• Бухгалтер.

Рассмотрим статьи расходов при открытии службы чистки ковров

• Аренда помещения зависит от площади и месторасположения цеха. Съем помещения площадью в 50 квадратных метров обойдется в среднем 10 000 рублей в год.
• На работы, связанные с отделкой помещения, нужно приготовить 5 000 руб.
• Комплект оборудования для работы в цеху будет стоить 302 100-415 200 рублей:

1. Ковровый экстрактор 140 000-210 000 руб.
2. Ротор 105 000-112 000 руб.
3. Пылесос с электрощеткой 42 000-56 000 руб.
4. Распылитель для химии 3 900-5 800 руб.
5. Вспениватель 4 900-6 500 руб.
6. Воздуходувка 4 800 -6 700руб.
7. Стойки для ковров 15 000-20 000 руб./шт. (количество стоек зависит от площади помещения)

• Набор химии для ковров 28 000-35 000 руб.
• Рекламная компания 10 000-30 000 руб.

Итого: 355 100-495 200 руб.

Рассмотрим доходную часть цеха чистки ковров площадью в 50 квадратных метров

• Для заказчика стоимость чистки ковра площадью 20 кв. м. составит 5 000 руб. (20 кв. м.*250 руб./кв. м).
• Одновременно в цеху можно разместить пять ковров. Доход при этом составит 25 000 руб.
• За смену чистится 10 ковров, доход 50000 руб.
• За месяц набегает  150 000 руб. (50 000 руб.*30 дней).

Расходы на чистку ковровых изделий составят:

1 кв. м. коврового покрытия 90 руб., куда входят:

1. чистящие средства 20 руб.;
2. электроэнергия, вода 30 руб.;
3. работа 40 руб.

•  20 кв. м. (один ковер) 1 800 руб.;
• 200 кв. м. (за смену) 18 000 руб.;
• 6000 кв. м. (за месяц) 540 000 руб.

При таком раскладе прибыль от чистки ковров за год может составить 6 960 000 руб. При налаженной работе оборудование окупается за год.

Оборудование для мебельной химчистки

Перед составлением плана стоит определить, что нужно для химчистки мебели.

Универсальным аппаратом является экстрактор. Профессионалы рекомендуют применять технику от итальянских производителей. Так, одна из фирм, Сантоема, производит машины для очищения мягкой мебели и ковровых покрытий. Техника данной модели отличается надежностью и прочностью. Дешевые модели стоят 35-40 тысяч рублей. Мощные варианты, которые очищают 150 м2 площади, стоят от 80 тысяч.

Перед приобретением, следует учитывать такие факторы:

• сила поступления химиката — от 4 бар и выше;
• наличие вакуума;
• возможность нагревания раствора;
• мощность турбины всасывания — от 1500 Вт.

Необходимо приобрести и пылесос. Лучше, если он будет профессиональным. Он должен иметь бак с хорошим объемом, бесшумное действие и высокую мощность. К примеру, пылесос модели Коламбус СТ-7. Его стоимость 7-8 тысяч рублей.

В бизнес-план химчистки мебели на дому следует внести затраты на профессиональные моющие средства. Основное правило — они не должны содержать хлора и агрессивных веществ, чтобы не повредить поверхность. Так, популярны марки Чемпсек и Про-Брайт.

Возможности для роста

Мы используем классические методы продвижения — контекстную рекламу, немного СЕО. Контекстная реклама — действенный метод, который приносит нам основную долю заказов. Также я веду группы в соцсетях, там можно использовать более нестандартные фишки, которые позволяют душевно зацепить клиента. Заказов из соцсетей не так много, зато клиенты более лояльные, они уже посмотрели ряд наших фотографий и знают, чего ожидать в случае заказа. 

Сейчас у нас есть планы по расширению в пределах нашего города, компания небольшая, и нам есть куда расти. Планируем повысить число клиентов, в том числе и постоянных, а также больше работать с коммерческими организациями, для чего необходимо немного расширить перечень услуг и приобрести более серьезное оборудование.

Франшиз в данной нише существует очень много, но хороших — единицы. Если у нас возникнет потребность масштабировать бизнес таким способом, мы очень постараемся создать действительно качественный продукт.

Финансовые расчеты

Перед расчетом суммы ожидаемой прибыли необходимо выяснить, кто будет заказчиком, сколько он готов платить и как часто.

Как показывает опыт, услуги химчистки мягкой мебели востребованы средним классом с точки зрения личного (семейного) дохода. Это семьи с ежемесячным доходом не менее 70-90 тысяч рублей. У тех, кто зарабатывает такие деньги, не так много времени на работу по дому. Статистика говорит: представителей этой группы в городах с населением более 500 тысяч не менее 30%. Потенциальный круг клиентов в городе со 100 000 жителей составляет 30 000 или примерно 10 000 семей.

Если предположить, что чистка мягкой мебели производится раз в год, то потенциальный рынок (емкость рынка) составляет 10 000 возможных заказов.

Теперь уменьшаем сумму на количество тех, кто предпочитает чистить мебель самостоятельно. Таких минимум 50%. Осталось около 5000 потенциальных клиентов.

Вам также нужно вычесть количество заказов, которые получат ваши конкуренты. Имеет смысл узнать больше и поинтересоваться их творчеством. Чтобы проверить это, вы можете оформить заказ на дом.

Поэтому общий объем рынка заказов может составлять не менее 1000-2000 в год.

Сколько клиент готов заплатить? Ниже представлена ​​таблица усредненных расчетов химчистки мягкой мебели для среднестатистического города.

Если принять средний чек за заказ 1500 руб. (минимум), то потенциальный доход на общее количество заказов составит: 1000 заказов в год х 1500 руб. = 1500000 руб.

Таким образом, даже при минимальном уровне заказов валовой доход (не путать с прибылью) составляет около 1,5 млн рублей в год, что является хорошим показателем для небольшой компании со штатом из двух человек. Теперь давайте посмотрим на расходы.

Стартовый капитал

Он состоит из следующих элементов:

• регистрация ИП при необходимости — 800 руб.;
• создание сайта — 15 000 руб. (можно сделать самому, но лучше доверить профессионалам);
• оборудование: моющий пылесос для мягкой мебели и обычный пылесос — 50 000 руб.;
• химия — 10 000 руб.

Общий результат около 80 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Если взять за основу расчеты, о которых мы говорили при оценке рынка, то при 1000 заказов в год выходит около трех в день. Для этого требуется как минимум два человека, плюс администратор-диспетчер (и бухгалтер по совместительству). Также нужно будет потратиться на моющие средства, тряпки, транспорт, минимум рекламы.

Считаем (в рублях):

• вознаграждение персонала (1 человек) — 20 000;
• расходные материалы — 5000;
• транспорт — 3000;
• реклама — 1000р.

Итого, в месяц — 29 000 рублей или 348 000 в год.

Дополнительный персонал потребуется, если будет наблюдаться устойчивая тенденция к увеличению количества бронирований, особенно в летний сезон. Для этого не требуется штатный сотрудник: нанимайте людей на сдельной основе.

Сколько можно заработать

Подсчитав потенциальные доходы и расходы, оцениваем возможную прибыль в год – 1 500 000 руб. (доход) — 348 000 руб. (переменные расходы в год) = 1 152 000 руб прибыли до налогообложения.

Без налогов — около 1 000 000 руб. Сумма может быть меньше или больше: это зависит от охвата потенциального рынка в каждом конкретном городе.

Сроки окупаемости

Каждого предпринимателя, как инвестора, в первую очередь интересуют сроки окупаемости и реальная прибыль. Есть исходные цифры, посчитаем. Средняя прибыль в год составляет 1 000 000 рублей. (83 333 в месяц) и 80 000 рублей первоначальных вложений.

Отсюда видно, что срок окупаемости составляет менее 1 месяца. Но лучше считать 6 месяцев, так как первое время вы не получите ожидаемого количества заказов.

Производственный план

Он включает подбор помещения.

При поиске помещения ориентируемся на густонаселенные районы или торговые центры с большой проходимостью.

Требования к помещению:

1. цокольный или 1 этаж;
2. площадь — как минимум 80 кв. метров;
3. без проблем с электроэнергией и водой;
4. с качественными системами вентиляции и отопления;
5. с высокими потолками 3 м, потому что все коммуникации проходят под потолком;
6. если выбирается отдельно стоящее помещение, оно должно располагаться не ближе чем в 80 метрах от жилья.

Следующий пункт — закупка оборудования.

Состав оборудования зависит от вида предприятия. Если открывается только приемный пункт, никакого специального оснащения не требуется. Виды оборудования для химчистки рассмотрим ниже.

Поиск поставщиков расходных материалов.

Лучше работать с несколькими поставщиками. Это позволит избежать проблем с бесперебойной поставкой расходных материалов.

Следующий пункт — подбор персонала.

Для приемного пункта достаточно 1-2 приемщиков (в зависимости от режима работы) и водителя желательно со своим автомобилем (иначе транспорт придётся брать в аренду). Для химчистки полного цикла обработки требуются:

• администратор;
• менеджер;
• бухгалтер;
• технологи;
• специалисты по химчистке, стирке, глажке;
• приемщики изделий;
• разнорабочие;
• специалист по обслуживанию и ремонту оборудования;
• уборщица;
• водители.

Точное количество работников зависит от комплектации и мощности оборудования, от режима работы предприятия.

Описание компании Капля

ДРОП работает нормально.

Как оказание услуг по всей сети, так и продажа франшизы.

Бывают перебои в поставках техники, на которые повлиять нельзя, например, Керхер просто не отгружает продукцию в РФ, однако мы перестраховываемся и по возможности закупаем моющие пылесосы у поставщиков заранее, чтобы мы могли Быстро и без отложить запуск нового города.

И уже есть решения на случай тотального дефицита.Так что, если вы подумываете о покупке франшизы, мы готовы к работе и всегда на связи!

На данный момент мы являемся крупнейшей и динамично развивающейся сетью мобильных химчисток в России.

НАС УЖЕ 89 ГОРОДОВ

Успешно проводим химчистку мягкой мебели и ковров на дому у клиента.Опыт работы в химчистке и наличие бизнеса НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНЫ для покупки франшизы.

Наш опыт с 2016 года и на данный момент мы уже работаем в 89 городах России, активно продолжая расширяться.

Эта услуга пользуется большим спросом (по данным Яндекса, запрос «химчистка мебели» 25 000 запросов в месяц, а запрос «химчистка ковров» — 90 000). И с каждым годом количество запросов растет, вы можете отследить сами По статистике Яндекса Wordstat и Google Trends, у нашего бизнеса действительно хороший потенциал.

Несмотря на большой спрос, на рынке очень мало компаний, способных предоставить качественный сервис и хороший сервис. Во многих городах нет ни одной компании, специализирующейся только на мобильной химчистке.

Однако у всех людей в квартире есть мебель. А также в каждом городе есть сотни государственных учреждений, которые просто нуждаются в наших услугах. Из-за высокого спроса мы очень быстро растем. В течение первого года работы наша выручка увеличивалась ежемесячно не менее чем на 10%. И только за первый год выручка компании увеличилась в 3 раза. От 100 000 до 300 000 руб/мес. Дополнительный рост замедлился, но все еще неуклонно продолжается.

Магазин химчистки мебели «Капля» это:

• Профессиональная химчистка любой мебели для юридических и физических лиц;
• Оборудование и расходные материалы только от лучших сертифицированных производителей (мы протестировали 30 поставщиков химии, прежде чем нашли идеальные расходные материалы);
• Исключительно качественный сервис и высокий уровень обслуживания клиентов (за 2 года работы НИ ОДНОГО негативного отзыва).

Факты в цифрах:

• 280 000 тысяч рублей, рекордная месячная чистая прибыль, полученная в Калининграде (декабрь 2017, 2 преподавателя и менеджер, отвечающие за регистрацию клиентов и ведение базы данных)
• 12 максимальное количество заказов, выполненных за 1 день (2 сотрудника, с 8:00 до 21:00)
• 0 негативных отзывов от клиентов за несколько лет работы (потому что мастера прошли обучение технологии уборки, а также понимают, как вести себя с людьми)
• Огромная прибыль от стоимости оказанной услуги. Может доходить до 1000% (стоимость химии для чистки среднего дивана 40 руб, а цена 2000 руб. Основной расход — зарплата сотрудников и вложения в рекламу)
• 50% наших клиентов становятся постоянными благодаря определенному подходу
• 20 000 рублей максимальный чистый заработок на одного клиента
• 15 000 максимальный заработок клиента с нашим франчайзи в Волгограде
• расчетный срок окупаемости франшизы 3 месяца
• 10 дней с момента подписания договора до получения первой прибыли

Компания стартовала в Калининграде в 2016 году.

В августе 2018 года в Санкт-Петербурге состоялся первый тестовый запуск франшизы.

За полгода мы отладили все процессы и взаимодействия и убедились, что франшиза работает.

Сейчас мы открыли продажи франшиз во ВСЕХ городах России и стран СНГ, и ежемесячно к нам присоединяются 3-5 городов.

Мы НЕ ПРОСТО продаем франшизу прибыльного бизнеса, мы собираем команду единомышленников, которые нацелены на развитие, заработок и регулярное повышение своих показателей!

Клининговый бизнес очень интересный и увлекательный. И мы сделаем все возможное, чтобы наши партнеры начали его использовать.

Франшиза выездной химчистки «Капля» это:

• Высокодоходный бизнес под ключ со всем необходимым оборудованием, расходными материалами и маркетингом;
• Быстрый запуск от 5 дней до 2 недель (в зависимости от доставки оборудования и химии в ваш город);
• Обучение всем аспектам производства и развития бизнеса учредителей компании;
• Мгновенный возврат через 2-4 месяца;
• Маржа от 500% до 1000%;
• Поддержка 24/7 — 365 дней в году;
• Гарантия полного возврата денег при доходе менее 50 000 рублей в месяц.

Гарантия возврата прописана в договоре.

Спешите присоединиться к нашей команде до повышения цен!

Какое оборудование выбрать для химчистки мягкой мебели

Представители клинингового бизнеса рекомендуют приобретать оборудование итальянского производства. Например, итальянская фирма Santoemma, специализирующаяся на производстве машин для чистки ковров и мягкой мебели. Продукция данной фирмы отличается своей мощностью и надежностью. Покупка самого недорогого профессионального экстрактора данной фирмы обойдется в 35-40 тыс. рублей. Дорогие же модели, производительностью до 150 м2/час стоят не менее 80 тыс. рублей. Хорошие отзывы и об оборудовании американского производства, однако, поставки моделей на российский рынок происходят не так часто.

Главные характеристики экстрактора, на которые стоит обратить внимание при покупке, это давление подачи раствора (от 4 бар), вакуум, функция нагрева раствора и мощность всасывающей турбины (от 1500 Вт). Не обойтись и без пылесоса

Перед тем, как чистить мебель её необходимо пропылесосить, удалить паутину, пыль и крошки. Без этого, выполнить работу качественно не получится. Покупать нужно не бытовой, а настоящий профессиональный пылесос.  Главные характеристики, которые интересуют нас в первую очередь – вместительный бак, сильная тяга и бесшумная работа. Ну и конечно разумная цена. Одним из подходящих вариантов являются пылесосы Коламбус. Стоимость профессионального пылесоса Коламбус ст-7 около 7-8 тыс. рублей

Не обойтись и без пылесоса. Перед тем, как чистить мебель её необходимо пропылесосить, удалить паутину, пыль и крошки. Без этого, выполнить работу качественно не получится. Покупать нужно не бытовой, а настоящий профессиональный пылесос.  Главные характеристики, которые интересуют нас в первую очередь – вместительный бак, сильная тяга и бесшумная работа. Ну и конечно разумная цена. Одним из подходящих вариантов являются пылесосы Коламбус. Стоимость профессионального пылесоса Коламбус ст-7 около 7-8 тыс. рублей.

Помимо экстрактора и пылесоса потребуется приобрести расходный материал – чистящие средства. Профессионалы рынка не советуют экономить на данной статьей расходов и не закупать «пятьдесят» видов пятновыводителей и моющих средств в магазинах бытовой химии. Есть золотое правило клининга – «не навреди!» Мебель можно почистить до блеска, но через полгода ткань пойдет по швам из-за того, что в моющем средстве было много хлора. Результат – недовольный клиент и снижение репутации клининговой фирмы.

Из самых надежных расходников можно выделить моющие средства и пятновыводители фирм Chemspec и Pro-Brite. Данные производители заботятся о своих клиентах, дают исчерпывающие подсказки, мастер-классы, инструкции и руководства по применению чистящих средств.

Бизнес-план

Всю деятельность в этом виде бизнеса можно разделить на два направления:

• сервис на дому,
• обслуживание без выезда к заказчику.

В цеху чистка ковров имеет большую производительность по сравнению с выездом на объект. При достаточной  площади помещения можно одновременно мыть несколько ковров, что способствует более высокой доходности предприятия. Как показало время, это предложение более выгодное.

Бизнес по чистке ковров не нуждается в сертификации достаточно только определить, какую форму регистрации использовать. Для предоставления услуг только частным лицам можно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем, а при работе с организациями воспользоваться регистрацией частного предприятия.

Какие сотрудники потребуются для динамичной работы службы?

• Управляющий бизнесом человек, способный организовать весь рабочий процесс: от размещения информации на сайте компании, приема заказов, контроля выполнения работы и доставки потребителю.
• Специалист, разбирающийся в химии для ковров и оборудовании.
• Водитель с автотранспортом для доставки заказов.
• Работники в цех.
• Бухгалтер.

Рассмотрим статьи расходов при открытии службы чистки ковров

• Аренда помещения зависит от площади и месторасположения цеха. Съем помещения площадью в 50 квадратных метров обойдется в среднем 10 000 рублей в год.
• На работы, связанные с отделкой помещения, нужно приготовить 5 000 руб.
• Комплект оборудования для работы в цеху будет стоить 302 100-415 200 рублей:

1. Ковровый экстрактор 140 000-210 000 руб.
2. Ротор 105 000-112 000 руб.
3. Пылесос с электрощеткой 42 000-56 000 руб.
4. Распылитель для химии 3 900-5 800 руб.
5. Вспениватель 4 900-6 500 руб.
6. Воздуходувка 4 800 -6 700руб.
7. Стойки для ковров 15 000-20 000 руб./шт. (количество стоек зависит от площади помещения)

• Набор химии для ковров 28 000-35 000 руб.
• Рекламная компания 10 000-30 000 руб.

Итого: 355 100-495 200 руб.

Рассмотрим доходную часть цеха чистки ковров площадью в 50 квадратных метров

• Для заказчика стоимость чистки ковра площадью 20 кв. м. составит 5 000 руб. (20 кв. м.*250 руб./кв. м).
• Одновременно в цеху можно разместить пять ковров. Доход при этом составит 25 000 руб.
• За смену чистится 10 ковров, доход 50000 руб.
• За месяц набегает  150 000 руб. (50 000 руб.*30 дней).

Расходы на чистку ковровых изделий составят:

1 кв. м. коврового покрытия 90 руб., куда входят:

1. чистящие средства 20 руб.;
2. электроэнергия, вода 30 руб.;
3. работа 40 руб.

•  20 кв. м. (один ковер) 1 800 руб.;
• 200 кв. м. (за смену) 18 000 руб.;
• 6000 кв. м. (за месяц) 540 000 руб.

При таком раскладе прибыль от чистки ковров за год может составить 6 960 000 руб. При налаженной работе оборудование окупается за год.

Ожидания клиентов и влияние телерекламы

Конкуренция в нашей нише в Екатеринбурге очень велика, как и в любом крупном городе. Но я не вижу в этом проблемы: сфера конкурентная — значит, востребованная. Многие молодые компании на старте сильно демпингуют (я и сам с этого начинал), но, как показывает практика, делают это обычно в ущерб качеству, а на мой взгляд это неприемлемо. Мы стараемся обеспечить себе преимущество именно в качестве оказанных услуг.

Многие наши конкуренты предпочитают чистить так, чтобы клиент просто увидел первоначальный эффект и решил, что химчистка прошла успешно, не столь важно, что станет с изделием в дальнейшем. Мы же не экономим на средствах и времени, а делаем все, чтобы не только удалить любые возможные загрязнения, но и обеспечить сохранность материалов и продлить их срок службы

Именно поэтому клиенты возвращаются к нам, заказывают повторно спустя несколько месяцев, а главное советуют друзьям и родственникам — это дороже любой рекламы. 

Некоторые классические химчистки одежды добавили к услугам сервис приема вещей у клиента прямо на дому, чтобы не приходилось даже выходить из дома. В нашем случае мы также принимаем заказы с сайта и приезжаем к клиенту.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

Сейчас распространены такие онлайн-сервисы, как агрегаторы заказов на клининговые услуги, в том числе и химчистку мебели. Такие заказы зачастую отдаются на выполнение компаниям-партнерам. Тренд интересный и полезный, но многим подобным сервисам еще стоит поработать над качеством оказания услуг. 

По нашему опыту клиенты, которые раньше никогда не пользовались подобными услугами, недоверия к услугам химчисток не испытывают. Иногда скорее наоборот: их ожидания могут превосходить реальные возможности химчистки. Некоторые из них ждут, что из старого изношенного выцветшего изделия мы сделаем абсолютно новое, как из магазина. Но химчистка — это не волшебство, мы лишь удаляем загрязнения. 

Недоверие часто можно встретить у тех, кто уже заказывал подобную услугу ранее, но недобросовестный мастер выполнил ее некачественно. Эта проблема на данный момент стоит очень остро, мы постоянно встречаем на заказах диваны, уже испорченные неизвестными мастерами до нас. Причем такие мастера нередко являются представителями или партнерами крупных раскрученных клининговых компаний, решивших добавить в перечень своих услуг химчистку мебели и отдавших это направление на аутсорс.  Конечно, еще чаще клиенты сами могут испортить ткань бытовыми средствами из телерекламы, но это уже совсем другая история. Вот в чем, пожалуй, и есть некоторая сложность — объяснить клиенту, что вещество, которое он вылил на диван из баллончика — вовсе не «химчистка», и уже испорченная ткань может не поддаться восстановлению. Люди не готовы поверить в это, ведь по телевизору сказали, что «средство профессиональное и удалит любые пятна». 

Успех вашего дела зависит от маркетинга.

Я вам приведу простой пример, есть Вы и Петя, у вас с ним равная сумма денег. Вы купили оборудования и химии на 60000р и вложил в рекламу 90000р. А Петя — купил оборудования на 120000р и вложил в рекламу 30000р. Петя взял мощное, самый топ, ехидно посмееваясь, думая, что у него сейчас будет куча заказов. Ведь оборудование то у Пети — лучше, клиент точно выберет его. В результате, клиент выберет все равно вас. Вы у него на слуху, он вашу рекламу постоянно видел и она откладывалась у него где то в подсознании. Конечно, к маркетингу нужно хорошее предложение, которое закроет потребности клиента. Но с этим я уже вам лично, на своих курсах помогу.

Хотите взять ценой? Или почему химчистка мебели — бизнес план обречен на провал.

Я часто вижу, как человек, демпингует и работает мягко говоря за спасибо. Он раньше получал за 9 часов своей работы — 1200 рублей, а затем занялся химчисткой мебели и заработал эту же сумму, но за 1 час. Круто, сейчас еще 2 заказа сделаю и вообще еще больше денег будет. Да, никто вас не может заставить так не делать, но теперь простая математика. Человек за день своей работы выполнил 3 заказа по 1200р за диван и заработал — 3600 руб. Вот они у него в руках. Он раньше за эту сумму 3 дня на работе пахал. 2022 год, стоимость бензина более 50р за литр. Считаем затраты:1. Топливо — 300р2. Химия — 600р3. Реклама — 1200р4. Налоги. Ну возьмем самозанятого — 4%. — 150р5. Зарплата наемного сотрудника? Отбросим эту роскошь, оплатить его работу с такими ценами вы не сможете.

Дальше я не буду продолжать, там есть еще амортизация оборудования, автомобиля и тд, мы остановимся на этих цифрах. 3600 — 300 — 600 — 1200 — 150 = 1350 рублей человек заработал по факту.

То есть почти тоже самое, что и на прошлом месте работы. Он вкалывал как конь, обесценил свою работу, ввел в заблуждение клиента(который не может понять, почему у одного это стоит 2000р, а у этого человека — 1200р).

И у этой модели работы нет права на масштабирование и найм сотрудников. Самая большая ошибка человека думать — если у него низкая цена, значит обязательно выберут его. Нет, я вам лично говорю сразу, я никогда не выберу услугу с самой низкой ценой из всех. По итогу прийдется переделывать и платить в 2 раза больше сумму, нежели сделать один раз и нормально. Поэтому выход какой у этого человека остается? Правильно, покупать вонючую дешевую химию, результат же визуальной работы одинаков, а вот то что он надышался этой дрянью это его мало волнует. На рекламу выделить? Да зачем, сейчас на авито объявление кину, напишу большими буквами — КАЧЕСТВО, СОСУ ПЫЛЬ ИЗ ВСЕХ ЩЕЛЕЙ. И вот уже из клиентов очередь. Но нет, это не так.

Сразу забудьте про демпинг. Демпинг это для акул рынка.

Ну, например, для сети строительных магазинов. Что бы вытеснить всех мелких предпринимателей, они могут снизить цены на ключевые позиции. Демпинг начинающего это обесценивание собственного труда, обесценивание рынка. То есть в данном случае, цена должна быть 2000-2500р за это изделие. Именно в этом случае, вы, вложив то же самое, заработаете больше. И вот уже с этого момента, вы можете брать к себе сотрудников и работать над количеством заказов.

Хочу познакомить вас наглядно, с одним из множества моих реализованных проектов под ключ, для Николая и Екатерины из Новосибирска — Проффчистка

Если ваш бизнес план по химчистке мебели не умещается на 1 лист — найдите себе другое дело.

Processed with VSCO with a4 preset

Что продаем? (Химчистку мебели)Кому продаем? (Офисам, ресторанам или специализируемся на частниках, все вместе и сразу)Как продаем? (сайт, холодные звонки, коммерческие предложения)Сколько вкладываем? (100000) Когда отбиваем? (2 месяца)Сколько зарабатываем? (300000)Как масштабируем? (По регионам или открываем авто, цех по чистке ковров и тд)А дальше от этих вопросов уже идут ответвления на другие листы, которые не касаются бизнес плана.

Какое выбрать оборудование для химчистки мебели?Сколько стоит обучение химчистке? Как проходит обучение химчистке? Отзывы тех, кто проходил обучение

Мотивация для увольнения

В 2015 году я работал инженером в одной коммерческой организации и периодически ездил в командировки на нефтеперерабатывающие заводы страны. Политика руководства была такая, что как бы хорошо или плохо я ни работал, сколько бы задач ни выполнял, заработать больше, чем размер оклада, было все равно невозможно, мотивирующие факторы просто отсутствовали. А желание заняться малым предпринимательством было давно.

Я хотел работать в сфере услуг, но еще не определился — каких именно. Хотел, чтобы деятельность была связана с автомобилями, но ремонт и автосервис меня не интересовали. Я отчасти перфекционист, люблю чистоту, видимо поэтому в голове родилась мысль заняться химчисткой салона автомобилей, и я начал тщательные поиски информации и самостоятельное изучение всех технологий, связанных с этой сферой. Заниматься всем собирался изначально сам, я из тех людей, кто привык детально разбираться в каждом вопросе самостоятельно. А тем временем оказалось, что у меня скоро появится дочь, и содержать уже полноценную семью с текущим доходом будет сложно. Тогда я, наконец, решился: купил только самое необходимое недорогое оборудование, комплект химии и уволился с работы.

Бизнес на чистке ковров — Портал о бизнесе и бизнес-идеях

Существует две распространенные технологии чистки ковров: влажная чистка и сухая чистка. Влажная чистка – это упрощенная технология чистки ковров, используемая большинством клининговых компаний.

При влажной уборке используется один основной компонент: пена, которая наносится на поверхность ковра с помощью устройства для удаления пены, а затем всасывается вместе с частицами грязи в резервуар устройства.

Если влажная чистка ковров может осуществляться на территории заказчика, то есть в домашних условиях, то для химчистки требуется более сложное и дорогое оборудование, которое нельзя использовать в домашних условиях. Ведь химчистка сама по себе – нездоровый процесс.

Большинство машин для чистки ковров, представленных сегодня на рынке, являются оборудованием для влажной уборки. Открытие бизнеса с данным видом оборудования не требует больших вложений, поэтому данную услугу можно найти в большинстве клининговых компаний.

Базовое оборудование, необходимое для начала бизнеса, включает в себя ковромойку (комбайнер), ковроотсос, оборудование для пенной чистки, фен для сушки ковров и мебели. Ориентировочная стоимость комплекта от 400 до 500 тысяч рублей.

Это оборудование позволит чистить не только ковры, но и мебель, что расширит круг потенциальных клиентов.

Примечание

Еще одним преимуществом влажной уборки является то, что не нужно арендовать большие помещения, платить заоблачную аренду и т.д. Некоторые компании обходятся без офиса и арендуют лишь небольшой склад под оборудование.

В случае организации фирмы по химчистке ковров потребуется помещение площадью не менее 100 кв.м., с отдельным входом, с обязательным подключением всех коммуникаций, систем вентиляции и отопления.

Такое помещение должно соответствовать ряду требований СЭС, в частности, оно должно располагаться на расстоянии не менее 80 метров от ближайших жилых комплексов.

Если вы решили организовать такой бизнес, то вам придется потратить немалую сумму на рекламу компании. Потребность в чистке ковров возникает у потребителей не так уж часто (а у некоторых и вовсе не возникает).

Его основными клиентами являются жилые дома, офисы и торговые центры (в некоторых центрах пол покрыт ковром), частные компании, а также музеи, арт-центры и т д.

Лучший клиент — это отличный клиент, который обеспечит вас работой на несколько дней. Поэтому не поленитесь лично посетить каждую из крупных компаний и офисных центров вашего города и предложить им свои услуги.

Основные этапы открытия бизнеса:

1. оценка конкурентной среды в вашем городе,
2. поиск источников финансирования проекта,
3. запись деловой активности (PI),
4. покупка оборудования,
5. подбор персонала (3-4 человека),
6. активная реклама услуг.

Это дело должно быть организовано только в крупных городах и мегаполисах. В небольших городах с населением до 200 000 жителей можно даже не пытаться открывать бизнес: бизнес провалится из-за отсутствия необходимого количества клиентов.

Бизнес-план чистки ковров

Инвестиции:

• Закупка оборудования — 500 тыс руб.
• Реклама (включая создание сайта) — 100 тыс руб.
• Резервный фонд — 200 тыс руб.

ИТОГО — 800 тыс руб.

Постоянные ежемесячные расходы:

• Заработная плата + страховые взносы — 50 тыс руб.
• Расходные материалы — 10 тыс руб.
• Аренда помещения — 30 тыс руб.
• Прочие расходы (ГСМ, налоги и др.) — 30 тыс руб.

ИТОГО — 120 тыс руб.

Вход:

• Средняя цена услуги 400 руб/м2
• Объем работ в месяц — 600 м2 (примерно 20 клиентов)
• Доход в месяц — 240 000 руб.

Отсюда прибыль: 240 000 — 120 000 (постоянные затраты) = 120 000 руб. Таких показателей можно добиться только после нескольких месяцев активной работы (не менее 6 мес.) В этом случае можно рассчитывать на среднюю окупаемость вложений, равную 12 – 14 мес.

Обзор франшиз химчисток

Капля – выездная химчистка мебели. Франшиза полного цикла, где франчайзер обеспечивает всем необходимым оборудованием и расходниками на первоначальном этапе. Также предоставляется обучение и маркетинговая поддержка.

Братья Чистовы – клининговая компания по уборке жилых и коммерческих объектов. Франчайзер предлагает к покупке отработанную бизнес-модель, где его специалисты настроят всю работу «с нуля». Также предоставляется CRM система, услуги кол-центра, подключение к сайту и обучение.

Чисто-чисто – сеть выездных химчисток мебели и ковров. Это франшиза полного цикла, где также предоставляется обучение и ведение групп в соц.сетях.

Lavantel – биочистка верхней одежды из любого материала. Доступны 3 формата к открытию. На рынке пока нет аналогов подобным услугам. Предоставляется обучение и практика в головном офисе, макеты рекламной полиграфической продукции, технологическая поддержка и расходные материалы. Можно работать как под брендом франшизы, так и под своим собственным, просто обучившись технологии.

Сникер Клин — химчистка ориентируется на профессиональной чистке обуви. После подписания договора назначается координатор проекта, оказывается помощь в подборе помещения, проводится двухэтапное обучение, разрабатывается индивидуальный дизайн проект. Разработана единая система стандартов. Проводится продвижение бренда в регионе.

Два брата — специализируются на химчистке и восстановлении обуви. После подписания договора предоставляется фирменное оборудование, обучение персонала, разработка бизнес процессов, заточенных под регион открытия, постоянная техническая поддержка.

Bianca – крупнейшая многопрофильная сеть химчисток одежды и обуви, мебели и ковров. Также можно дополнительно зарабатывать на продаже подарочных сертификатов, на ремонте сумок и фурнитуры, ремонте и хранении шуб в холодильнике, доставке одежды. Это франшиза полного цикла с обучением персонала и дальнейшим сопровождением.

Прачечные Н2О – сеть прачечных – химчисток. Ориентированы на предоставление услуг коммерческим организациям. Гарантируется открытие бизнеса «под ключ», предоставление оборудования, гарантию на него, обучение и стажировку персонала.

Clean-est – сеть выездных химчисток ковров и мебели. Франчайзер дает право на использование бренда, предоставляет доступ к CRM-системам, проводится обучение, предоставляются технологические карты на оборудование, настраивается реклама сайта и групп в соц.сетях.

Бренд франшизы	Капля	Братья Чистовы	Чисто-чисто	Lavantel	Сникер — Клин	Два брата	Bianca	Прачечные Н2О
Роялти, % в год от выручки	4900 руб. с 3 мес.	5	7990 руб. со 2 мес.	От 2000	25000 руб./мес.	По запросу	45	3
Паушальный взнос, тыс.руб.	Нет	350	159 — 179	200	По запросу	По запросу	300	350
Рекламный сбор, %, руб.	Нет	Нет	30 000 руб./мес.	Нет	Нет	Нет	Нет	Нет
Первоначальные инвестиции, тыс.руб.	195	130	От 60	От 10	1200 — 1900	От 1200	От 1500	От 3750
Срок окупаемости, мес.	До 12	9	От 2	От 2	8 — 12	До 12	До 12	От 11