Бизнес-план азс автозаправочной станции: пример с расчетами в цифрах, анализ рынка, маркетинговая стратегия + видео

Набор персонала

Если вы думаете о том, как открыть заправку, то должны понимать, что для этого потребуется набрать штат работников. Можно порекомендовать нанимать людей, имеющих хоть какой-то опыт в данной сфере. Сколько нужно человек для организации полноценной деятельности?

Для работы потребуется два заправщика, продавцы, охранники, а также руководитель. У всех них должны иметься сертификаты по этой профессии. Численность работников находится в прямой зависимости от размеров заправки, а также от количества автомобилей, на которое она рассчитана. Обычно на восемь, однако могут быть и иные варианты.

Когда персонал будет набран, потребуется установить цену на топливо. Стоит отметить, что известные бренды, как Лукойл, будут востребованы больше всего. ЛУКОЙЛ – это достаточно крупная компания, деятельностью которой является реализация нефти и нефтепродуктов.

Если вам интересно, сколько стоит открыть заправку, то необходимо отметить, что для налаживания бизнеса от вас потребуется выполнить ряд условий: рационально разместить заправку и обустроить ее, не завышать цены, а также обеспечивать высокий уровень качества обслуживания. Необходимо задуматься и о том, чтобы весь персонал в обязательном порядке соблюдал требования пожарной безопасности, ведь бензин представляет собой жидкость, достаточно легко воспламеняющуюся.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Объем инвестиций в открытие автозаправочной станции составит 3 949 тыс. руб., большая часть из которых будет направлена на приобретение оборудования и строительство самой АЗС. Крупная сумма будет потрачена на приобретение земельного участка.

Подробно инвестиционные расходы описаны в таблице ниже (руб. с НДС):

Наименование затрат	Цена	Кол-во	Сумма
Приобретение земельного участка	500 000,00
Строительство	1 600 000,00
Производственное оборудование
Топливораздаточная колонка	100 000,00	6	600 000,00
Система управления АЗС	50 000,00	1	50 000,00
Датчик давления микропроцессорный	60 000,00	1	60 000,00
Топливозаправочный пункт	90 000,00	1	90 000,00
Баки для хранения топлива	100 000,00	5	500 000,00
Торговое оборудование
Стеллажи	2 000,00	10	20 000,00
Кассовый аппарат	10 000,00	1	10 000,00
Прилавок	30 000,00	1	30 000,00
Мебель
Стулья	2 000,00	3	6 000,00
Закупка товара	200 000,00
Расходы на рекламу	283 000,00
ИТОГО	3 949 000,00

План инвестиционных оплат и работ

Планируется, что длительность работ по строительству и запуску АЗС составит 8 месяцев. План работ по открытию автозаправочной станции представлен ниже:

Организация территорий

Процесс организации территорий АЗС сопровождается соблюдением нижеперечисленных условий:

4.1 Учет инженерно-геологических, климатических и социально-экономических особенностей данной территории. Размещение комплекса сооружений АЗС предполагает отсутствие негативного влияния деятельности автозаправки на состояние здоровья и санитарно-бытовые условия населения и обслуживающего персонала.

4.2 Выполнение функционального зонирования территории, учитывающее не только технологические связи, но и соблюдение противопожарных и санитарно-гигиенических мероприятий, пропускную способность АЗС, рациональность транспортных и инженерных связей, а также защиту территорий, прилегающих к заправочной станции от загрязнений отходами ее деятельности.

4.3 Выезды на дороги с I-ой по IV-ю категории оборудуются переходно-скоростными полосами, длина которых определяется СНиПом 2.05.02.

4.4 Установление движения автотранспорта в одном направлении.

4.5 Размещение на территории АЗС необходимых средств организации дорожного движения (знаки, ограждения, направляющие устройства, разметка, светофоры и т.п.). Не допускается установка рекламных щитов на выездах (въездах) со стороны дорог.

4.6 Наличие малых архитектурных форм и устройство озеленения.

4.7 Устройство жестких покрытий и оснований (цементно-бетонных, асфальтобетонных, монолитных) проездов и площадок, предотвращающих попадание моторного топлива в грунт.

4.8 Равная прочность конструкции покрытий переходно-скоростных полос и основной дороги.

4.9 Наличие отдельного проезда (не менее 3,5 метров шириной) для проезда автоцистерн к местам слива светлых нефтепродуктов.

4.10 Устройство «треугольника видимости» при въезде (выезде) на АЗС.

Применяемые для АЗС нормы проектирования

Возможные риски

В бизнес план АЗС нужно внести и возможные риски, которые могут иметь экономическою, политическую, социальную или же производственную сторону.

Технологические

К данному виду можно отнести значительное снижение общего спроса на ГСМ. Это может возникнуть, если инновационные технологии внедрят двигатели для автотранспортных средств, не нуждающихся в потреблении ни дизельного топлива, ни бензина. А также технологическому риску может способствовать большое распространения газовых автомобильных баллонов, которые заменят собой потребление того же самого бензина.

Но, по-видимому, в ближайшем будущем не предвидеться выход, каких-то кардинально усовершенствованных моделей двигателей. Поэтому, не стоит много времени уделять прогнозированию рисков по данному пункту. Также не следует сильно уделять значение переходу автотранспортных средств на газ, так как в данном случае произойдёт его резкое подорожание, и этот момент сильно замедлит тем газификации автомобилей.

Политические

Отрасль продажи бензина регулируется исключительно государственным аппаратом. Поэтому исходя из этого, при различных политических обстоятельствах, которые могут привести к ограничению бензина, возможна ситуация потери некоторого количества прибыли. Так как владелец автозаправочной станции буде вынужден опускать цены на собственный товар.

Экономические

Если произойдёт резкое снижение полноценного экономического роста, то это в свою очередь будет сильно препятствовать получению планированной прибыли от автозаправочной станции. А это непосредственно скажется на выплате по кредитным счетам и возникновению различных спорных моментов, которые будут решаться непосредственно при суде. И все эти обстоятельства негативно скажутся на развитии данного вида предпринимательской деятельности.

Финансовый план

Предпосылки

Для составления модели окупаемости автозаправочной станции мы будем исходить из следующих предположений:

уровень инфляции – 10%;
ставка дисконтирования – 11%;
система налогообложения – ОСНО;
налог на прибыль –20%;
НДФЛ – 13%;
НДС – 18%
Отчисления в социальные фонды – 34,2%.

Показатели окупаемости проекта

По ранее описанным предпосылкам была составлена модель расчета окупаемости. Показатели эффективности проекта представлены ниже;

Срок построения модели – 10 лет;
Ставка дисконтирования – 11%;
Простой срок окупаемости – 3,6 год;
Дисконтированный срок окупаемости – 4,3 лет;
NPV – 5 367 тыс. руб.;
IRR – 49%.

Точка безубыточности

На основании построенной модели была рассчитана точка безубыточности для автозаправки, которая составила 489 тыс. руб.

С учетом того, что мы планируем выйти на ежемесячную выручку в 600 тыс. руб. с НДС и графиком выхода на максимальные продажи, АЗС начнет получать прибыль с 7-го месяца.

Анализ устойчивости проекта

В целях получения информации о том, какие факторы и на сколько сильно могут повлиять на изменение прибыли проекта мы построили следующую таблицу, которая описывает изменение показателя NPV в зависимости от изменения цен продажи на бензин и дизтопливо, закупочных цен и расходов предприятия с учетом заработной платы:

Показатель	-20%	-10%	0%	10%	20%
Отпускные цены	— 2 678	2 156	8 357	14 567	18 126
Закупочные цены	4 238	6 891	8 357	10 843	12 485
Расходы	7 156	7 985	8 357	9 235	10 159

План производства

План — важный документ, который нужен предпринимателю для постепенного продвижения к успеху. Оформление, строительство, закупка — все это нужно сделать для открытия АЗС.

Рассмотрим каждый этап подробнее.

Оформление АЗС как бизнеса

Многие желающие начать бизнес по торговле нефтепродуктами зачастую отказываются от своей идеи. Причина тому есть — наличие крупных конкурентов, таких как Лукойл, Газпром и прочие. Однако такие компании зачастую работают только в крупных городах, когда в городах поменьше начинающие предприниматели все же могут открыть свою автозаправку.

Даже в маленьких городах небольшая АЗС способна принести прибыль, поскольку легче будет заправиться там, нежели в крупных, но дальних точках.

Оформление АЗС как промышленного объекта

Многие предприятия пользуются различными транспортными средствами для пассажирских и грузоперевозок. Организация сама решит — заправиться на какой-нибудь заправке или разместить на своей территории станцию.

Второй вариант однозначно удобнее, поскольку предприятие само распоряжается своим ресурсом в виде топлива. Оно может как продавать топливо другим, так и использовать его для себя. В первом случае АЗС регистрируется для бизнеса. Во втором — в качестве промышленного объекта.

Выбор места

Расположение станции — один из важных критериев, от которого зависит успех АЗС.

Лучше всего располагать там, где расположена хорошая транспортная развязка, а не краю населенного пункта.

Строительство помещения АЗС

Открывать АЗС лучше в собственном здании, отвечающее всем требованиям. Однако это требует больших финансовых вложений.

Закупка оборудования

Немало денег уйдет на оборудование, поскольку АЗС — довольно требовательный объект. Нужно закупить множество разной техники и прочих вещей, причем высокого качества, поскольку придется хранить взрывоопасный материал в любом его виде — жидком или в газообразном. Прежде всего, нужно постараться выбрать такие резервуары для хранения, которые будут прочны и долго прослужат. Все остальное можно приобретать по ходу дела.

Бизнес-план для открытия заправки

До того как открыть автозаправочную станцию, важно рассчитать сумму первоначальных вложений. Следующий краткий бизнес-план поможет рассчитать, сколько стоит открыть АЗС:

Земля. Приобретение земли или её аренда – индивидуальный выбор предпринимателя. В нашем случае рассмотрим вариант с покупкой. Хороший участок обойдется вам примерно в 5-8 млн рублей.
Строительство. Как правило, сегодня бизнесмены отдают предпочтение заправкам с подземным хранением топлива. Практически все АЗС работают таким способом. Максимальный срок строительства заправки такого типа займет порядка 6 месяцев, а средняя стоимость составит приблизительно 15 млн рублей.
Документы. Потребуются документы для регистрации бизнеса и разрешительные документы (в частности на хранение топлива). Затраты на этом этапе могут колебаться от 20 000 до 50 000 рублей.
Оборудование. К оборудованию относят резервуары для горючего, аварийные и запасные резервуары, резервуар ливневой системы и двухрукавный ТРК. Количество приспособлений зависит от масштаба заправки. В среднем на расходы уйдет от 3 до 5 млн.
Персонал. Предположительно на станции будет работать кассир (оператор), уборщица и 3 заправщика. Если средняя зарплата каждого ежемесячно составляет по 25 000 рублей, то в общем получится по 125 000 ежемесячно.
Бензин. На первый месяц потребуется купить бензина на 30 000 – 50 000 рублей. Объем зависит от ваших резервуаров и количества колонок на территории.

Конечная полученная сумма в среднем составляет 25 200 000 рублей. При ежемесячном доходе в 1 000 000 рублей для полной окупаемости понадобится порядка 2 лет

Обратите внимание, что стоимость рассчитана без торговой зоны, которую также можно разместить на территории заправочной станции

Подготовка документов и регистрация организации

Так как строительство АЗС предполагает значительные расходы и риски, то следует в качестве организационно-правовой формы выбрать общество с ограниченной ответственностью.

Для регистрации ООО необходимо собрать следующий комплект документов:

Заявление по форме Р11001. В нем указывается полное и сокращенное наименования юридического лица, адрес исполнительного органа, сведения об учредителе, об управляющем, коды ОКВЭД (основной и ряд дополнительных), а также о заявителе.
Решение об учреждении ООО (если учредитель один) или протокол собрания учредителей (если учредителей несколько). В последнем случае также необходим договор об учреждении, но он может не прилагаться к пакету документов.
Устав ООО. Он должен содержать основную информацию о регистрируемой компании: наименование, адрес, размер уставного капитала, цели и задачи, права и обязанности и т.д.
Документы, которые подтверждают наличие юридического адреса. Компания может быть зарегистрирована по адресу аренды помещения, по специальному адресу, который выдается компаниями, оказывающими услуги по предоставлению адресов для юридических лиц, или по месту жительства учредителя.
Квитанция об оплате госпошлины. Размер пошлины при регистрации ООО – 4 000 рублей.

Срок регистрации юридического лица должен составлять не более 3 рабочих дней. По истечении срока выдается лист записи ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет в налоговый орган, устав ООО с пометкой органа.

Идея для компаний с личной мини-азс

Сегодня многие предприятия с ведомственным автопарком имеют на собственной территории заправки. Например, насосные пластиковые станции. А ведь они могут использоваться не только для нужд компании. Персональная насосная пластиковая станция дает возможность и дополнительно зарабатывать. Часть горючего с ведомственной мини-азс можно продавать соседним предприятиям. Особенно актуально это в небольших населенных пунктах, где до стационарных автозаправок приходится добираться за десятки километров. Поэтому персональные мини-азс являются отличным способом заработать.

Производственный план

Помещение и заправка

В рамках бизнес-плана планируется строительство собственного помещения, которое позволит разместить кассира, охранника и небольшой магазин сопутствующих товаров для автомобиля (масла, жидкости). Помещение будет состоять из следующих комнат:

Торговый зал (здесь будут размещаться продукция и кассир);
Санузел;
Склад для товара;
Раздевалка.

Больше комнат не планируется, так как все руководство находится в офисном помещении, которое специально для этого компания арендует в центре города. Количество управленческого персонала не увеличится, поэтому дополнительных расходов на офис не потребуется.

На площадке будут стоять из 2 заправочных колонки с возможностью заправки двух автомобилей одновременно с каждой из них. Такая постановка является стандартной величиной для заправки такого типа и обеспечивает оптимальное соотношение между объемом инвестиций и последующей выручке.

Время работы

Планируется, что автозаправочная станция будет работать без выходных и праздничных дней круглосуточно. Это вызвано необходимостью заправки автомобилей в любое время вне зависимости от времени суток и праздников.

Производственный процесс

Бизнес-процесс рабоыт АЗС будет достаточно стандартным:

Бензовоз привозит бензин с завода и сливает его в специальные резервуары для хранения топлива на АЗС.
Автовладелец подъезжает на своем автомобиле к раздаточной колонке и вставляет пистолет в бак автомобиля.
Идет на кассу, чтобы сказать объем и марку заливаемого бензина и номер колонки, оплачивает деньги.
Кассир отбивает чек и запускает залив.
После окончания залива автовладелец вставляет пистолет назад в колонку и уезжает освобождая место следующему покупателю.

Себестоимость продукции

Автозаправочная станция приобретает топливо, масла и жидкости у поставщиков и производителей данных товаров. Стоимость продукции по товарным группам и наценка представлены ниже в таблице:

Товарная группа	Себестоимость	Наценка
Бензин	35,00	15%
Дизтопливо	34,00	15%
Масла	150,00	40%
жидкости	35,00	15%

Рынок сбыта

Рассмотрим все, что связано с рынком сбыта.

Основные конкуренты и их доли рынка

В России можно отметить один интересный факт — более 80% станций АЗС находится в распоряжении крупных компаний, таких как Роснефть, Лукойл, Газпром и т.п.

Больше всего регионов — у Роснефти (17), далее — у Лукойла (15). Все остальные холдинги охватываю меньшее количество регионов.

Емкость рынка

Работая над вопросом рентабельности, нужно учитывать, как много транспортных средств и как много дорог в конкретной области. Желающий открыть свою АЗС должен учитывать не только это, но и прочие статистические данные, которые могут определить успех всего предприятия.

Целевая группа клиентов АЗС

Целевой аудиторией АЗС являются все автомобилисты — неважно, какой двигатель находится внутри их транспортного средства: бензиновый или дизельный. Составляя свой бизнес-план АЗС, предпринимателю стоит понять, что он не сможет привлечь всех клиентов. Он может рассчитывать где-то на 30% аудитории, не больше

Он может рассчитывать где-то на 30% аудитории, не больше

Составляя свой бизнес-план АЗС, предпринимателю стоит понять, что он не сможет привлечь всех клиентов. Он может рассчитывать где-то на 30% аудитории, не больше.

Рентабельность бизнеса

Основные затраты на открытие АЗС в себя включают:

строительство помещения – 500 000 рублей;
обустройство помещения – 300 000 рублей;
покупка оборудования для работы АЗС – 3 000 000 рублей;
продвижение (установка рекламных щитов, обеспечение работы сайта) – 200 000 рублей.

Итого, разовые расходы на открытие АЗС составляют 4 000 000 рублей.

Ежемесячные расходы на обеспечение работы станции в себя включают:

оплата труда персонала – 170 000 рублей;
аренда территории – 50 000 рублей;
коммунальные услуги – 30 000 рублей.

Итого, ежемесячные расходы составляют 250 000 рублей.

Расходы на покупку и доставку топлива варьируются от его скорости использования. В среднем, учитывая стоимость приобретения и продажи топлива, с каждого проданного литра АЗС имеет около 7 рублей прибыли (без учета ежемесячных расходов).

В среднем, на трассе с хорошей проходимостью новой и не особо известной АЗС за день может быть продано около 5 куб.м топлива (5 000 литров). Соответственно, прибыль за день составляет около 35 000 рублей, за месяц – около 1 050 000 рублей. За вычетом ежемесячных расходов чистая прибыль составит 800 000 рублей. Таким образом, с начала работы АЗС окупится за полгода. Однако не стоит забывать о времени строительства станции, это занимает более полугода, таким образом, с начала организации бизнеса до полной окупаемости проекта пройдет 1 год.

Если рассчитывать рентабельность такого бизнеса, то при реализации 5 000 литров топлива ежедневно по условной цене 35 рублей за литр выручка за месяц составит 5 250 000 рублей. Затраты на покупку топлива при условной цене 28 рублей за литр и ежемесячных расходах в сумме составят примерно 4 450 000 рублей, таким образом, прибыль будет 800 000 рублей, а рентабельность проекта составит 15%.

Документация и разрешения

При организации бизнеса в данной сфере в первую очередь предпринимателю потребуется зарегистрироваться. Для этого следует обратиться в ИФНС. Оптимально перевести собственный проект в категорию индивидуального предпринимательства. Также можно успешно функционировать в качестве ООО. Второй вариант потребует от молодого предпринимателя значительно больше вложений и временных затрат

Но важно учитывать, что подобный подход позволит совершать сделки как с юридическими, так и физическими лицами

Что касается первого варианта, то для такой АЗС подробный бизнес-план окажется в составлении довольно простым. Организация ИП в данной сфере позволяет вести сотрудничество только с физическими лицами.

В процессе регистрации проекта молодому бизнесмену потребуется:

произвести оплату государственной пошлины;
собрать пакет определенных документов;
посетить Министерство топлива;
получить лицензионный документ, разрешающий хранение топлива и нефти.

Кроме того, предпринимателю необходимо обратиться к местным органам власти для получения документа, разрешающего арендовать землю. Затем остается только заключить договор на аренду территории.

Отдельного внимания заслуживает окупаемость проекта. Как показывают статистические данные, АЗС с отличной проходимостью позволит отпускать каждые сутки до 30 тонн топлива

Очень важно, чтобы заправка была рассчитана на продажу:

бензина марки АИ-92;
бензина марки АИ-98;
бензина марки АИ-95;
бензина марки АИ-76;
дизтоплива.