Выбор ниши для бизнеса с нуля: как найти, протестировать?

Какие еще способы тестирования ниши существуют?

Выбор конкретного способа зависит по большей части уже от товара и ваших возможностей.

Но как же еще можно решить нашу задачу:

Телефонные звонки потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы.
Фокус группы. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.
Сайты конструкторы. А почему не вариант? Создание подобного сайта занимает час-полтора, наполнить его информацией еще 2-3 часа и готово. Можно пускать контекст. По факту вы получаете полноценный интернет магазин. Например, Nethouse дает полноценный конструктор сайтов также абсолютно бесплатно.

Как определить карьерную цель

Карьерная цель должна объединять интерес мужчины и опыт психического заболевания, его образование и юридический факультет. Обсуждение привело к выводу, что мужчину заинтересовала цель повысить точность судебно-медицинских экспертов в оценке того, является ли психическое заболевание причиной преступления. Это то, что он решил описать в своем эссе, и теперь это его предварительное направление карьеры.

Перерывы снимают стресс: как самозанятому избавиться от чувства вины за отдых

Пишите только правду и коротко: 5 приемов, как включить описание себя в резюме

О повышении и своем кабинете: о чем не нужно спрашивать на собеседовании

Вот другие примеры: человек, который был мятежным подростком, у которого был брат-аутист и которому нравилось работать в сфере образования, мог стать учителем для аутичных подростков.

Психологически подкованный человек, который умеет строить отношения с представительницами противоположного пола и чьи родители являются инженерами, может стать тренером по свиданиям для технарей.

Художник, который боится бедности, но умеет работать с числами, может стать бухгалтером, работающим в творческой организации.

Предприимчивый человек, у которого есть родственник, работающий в компании по производству красок, мог бы мудро последовать его примеру. Врач, страдающий от профессионального выгорания и всегда интересовавшийся политикой, мог бы перейти на работу в сферу общественного здравоохранения.

8 ключевых навыков продаж

Самоконтроль и стрессоустойчивость

Эта способность позволяет уходить от негатива, овладевающего мозгом, и быстро выбирать нужную тактику беседы. Благодаря умению держать себя в руках можно легко переключаться с одной работы на другую. Ведь внутренний настрой – важнейший компонент успеха продавца. Когда торговый представитель идет к потенциальному заказчику в дурном расположении духа, успешной сделки не видать.

Данный навык очень важен, поскольку он приносит пользу в любой момент переговоров. Всегда есть риск, что вам испортит настроение кто угодно. Самоконтроль поможет сохранить уравновешенность (ресурсное состояние), не поддаваясь раздражению и негативу. Не забывайте, что владение собой – мощнейшее орудие продавца.

Самоорганизация и мотивация

Эти качества позволят эффективно распределять время работы. Искусный менеджер ОП умеет расставлять приоритеты, чтобы сохранять свою результативность на самом высшем уровне.

Умение выявлять потребности заказчика (клиентоориентированность)

Это искусство также входит в ключевые навыки продаж и выражается в способности поддерживать заинтересованность покупателя в товаре. Оно содержит два аспекта – умение активно слушать и точно так же задавать вопросы.

Менеджер-продажник должен правильно трактовать слова клиента и четко представлять его фактические мотивы

Важно спросить именно то, что позволит управлять беседой и вести ее в определенном русле. Используя вопросы, нужно точно выяснить потребности заказчика и предложить ему оперативное решение проблем.

Продавец должен понимать, чего ждет от продукта каждый потребитель

Если вникать во все, что говорит вам собеседник, несложно выявить его реальные желания. Мастер своего дела всегда находит даже скрытые проблемы, озвучивает их клиенту и излагает способ выхода из сложной ситуации. При этом он играет роль партнера и помощника в решении трудных задач.

Доскональное знание товара и сферы в целом

Бесспорно, все мы любим покупать в компаниях, где знают все мельчайшие детали своего товара. Мы доверяем тем, кто быстро ориентируется в той нише рынка, представителем которой выступает. Поэтому продажник должен знать возможности компаний-конкурентов и четко представлять, чем занимается его потенциальный покупатель. Считая продавца специалистом в своей отрасли, клиенты уважают его мнение и слушают полезные советы.

Сенситивность

Чувствительность, как профессиональное свойство прирожденного торговца, также входит в ключевые навыки продаж. Его иначе называют эмоциональным интеллектом, суть которого – интуитивно понимать заказчика без слов в процессе невербального общения. То есть воспринимая язык тела. Сенситивность позволяет адаптироваться под настрой клиента, чтобы вызывать его доверие в процессе диалога.

Мастерская работа с возражениями

Один из главных навыков успешных сделок. Кроме идеальной презентации продукта, нужно уметь сломить сопротивление покупателя, что возникает в 90 случаях из 100. Иначе сложно будет закрывать продажи, и вы сорвете кучу важных сделок.

Элементарный способ быстро реагировать на отрицания – это составить перечень возможных возражений и написать, что нужно говорить для убеждения клиента. Теперь ответы надо выучить и вовремя воспользоваться аргументами в беседе. Основные споры часто разгораются вокруг цены товара, его качества, сравнения продукта с аналогами конкурентов, а также репутации торговой марки.

Настойчивость

Упорство эффективно помогает в проведении сделок. Получая несколько отказов сразу, не стоит оставлять попытки реализовать товар. Профессионалы понимают: чтобы стать успешным, нужно пройти через множество отказов. Ведь только слабаки сдаются очень быстро и опускают руки вместо того, чтобы добиться своего.

Умение влиять психологически и убеждать, используя особые приемы

Ключевые навыки продажника предусматривают и эти методы коммуникаций. Они имеют ценность именно в торговле. Поэтому солидные компании организуют для своих работников корпоративное обучение и тренинги продаж, где менеджеры получают навыки владения ситуацией и стимулирования возможного клиента к заключению сделки.

Любовь

Если вам все равно сложно найти нишу, в которой у вас высокое разрешение, то подсказкой для вас будет слово «любовь». В том бизнесе, к которому у вас лежит душа, вы сумеете за рекордно короткие сроки получить максимально высокое разрешение. Тот бизнес, который вас зажигает, спасет вас от того, что вы просто сдадитесь при первой же неудаче.

Поэтому попробуйте покопаться в себе. Какой бизнес у вас вызывает энергию? Что вы хотели бы делать и даже приплачивать за это? Возможно, вам стоит заниматься именно этим. Кстати, бывает любовь и по расчету.

Так, была у нас в «Бизнес Молодости» девушка Эльвира, у которой не было высокого разрешения в крупном рогатом скоте. Но, получив заказ на 750 тысяч рублей, за неделю она узнала о коровах столько, сколько она не узнала бы за всю свою жизнь. После того как она сумела получить эту сделку и реализовать ее, для нее коровы стали третьей симфонией Брамса. Вы и щебень сможете полюбить, если он будет приносить вам хорошие деньги.

Любовь и высокое разрешение помогут вам максимально облегчить себе путь, ведь любимым делом заниматься очень приятно и нетрудно. Нужно понять главное: чем больше факторов вы учтете, выбирая свою первую нишу, тем проще и легче вам будет работать потом. Кто предупрежден, тот вооружен, поэтому анализируйте, взвешивайте и сравнивайте, только не делайте это годами, так ничего и не предприняв. Составьте себе список интересующих вас ниш в виде таблицы и отмечайте степень их пригодности по тем критериям, о которых мы говорили, например, по десятибалльной шкале.

Если вам нужно создать сайт, продвинуть сайт в ТОП 10, или вести рекламные кампании, обращайтесь к нашим специалистам.

Виды

Ниши делятся на несколько видов в зависимости от способа их формирования:

Цель рынка. Ниши настолько малы, что не выгодны крупным компаниям. Это несколько стартапов или новый бизнес с небольшим наплывом покупателей.
Возник в результате уникального стечения обстоятельств. Они формируются при формировании потребностей и запросов покупателей на товары или услуги, которых еще не существует.
Вертикальный маркетинг. Они продаются в различных сегментах или вместе с аналогичными товарами по потребительским свойствам.
Горизонтальный маркетинг. Компания постоянно расширяет ассортимент продукции для определенных потребителей. Характеристика целевого сегмента.
Маркетинг Буша. Позволяет работать с постоянными клиентами, предоставляя комплексные товары и услуги в одном месте.

Как определить нишу: порядок действий

Поиск ниши важен, так как от этого будет зависеть деятельность компании на длительный период. Чтобы найти оптимальную рыночную нишу, необходимо:

Проведите исследование рынка, чтобы определить свои конкурентные преимущества.
На основе исследования выбрать вертикальную рыночную нишу, чтобы определить ее место в цепочке от производителя до ритейлера.
Определите свое место в горизонтальной нише рынка. Компания выбирает те товары, при производстве которых она получит максимальные преимущества перед конкурентами.
Уточните, какие уникальные навыки и возможности могут быть предложены потребителям

Важно использовать все его преимущества.
Подробно изучить изменения, произошедшие в законодательном поле или в расстановке сил между участниками рынка, с учетом действий органов местного самоуправления, определить их влияние на потребителей и деятельность компании.

Выбрав нишу, оцените потенциальный объем продаж продукта за данный период времени.

Составление бизнес-плана для выявления сильных и слабых сторон проекта

Составление бизнес-плана предлагает продумывание последовательных шагов по реализации проекта. Целесообразно начать с того, как идея принесёт прибыль. Именно этот пункт интересен не только потенциальным инвесторам, но и самому начинающему предпринимателю. Цель бизнеса – получение дохода, поэтому без данного шага не обойтись.

Далее в план включается анализ рынка, целевой аудитории и преимуществ проекта. Последний пункт будет ответом на вопрос: почему часть клиентов перейдёт к данному предпринимателю, ведь люди так и так тратят деньги уже в других бизнесах.

Рекомендуется указать и слабые стороны, а также пути преодоления проблем. Например, что делать, если будет спад в экономике или появятся более сильные конкуренты. Прописанные варианты не только внушат уверенность инвесторам, но и помогут бизнесмену заранее спланировать действия в условиях форс-мажора.

Что такое ниша и какую нишу выбрать для бизнеса в 2022

Некоторые считают, что этим термином называют область, в которой будет вестись работа. Но на самом деле это немного не так. К примеру, вы решили открыть мастерскую по ремонту бытовой техники. Это – направление деятельности. В вашем городе могут работать десятки схожих мастерских, которые конкурируют между собой. Вы решили не ввязываться в конкуренцию с ними и выбрали себе нишу: ремонт стиральных машин.

Для чего нужно выбирать нишу и почему бы не работать в общем, оказывая любые услуги или торгуя любыми товарами? Прежде всего, затем, чтобы провести грамотный анализ рынка и понять, сможете ли вы чего-то достичь. Затем вы сможете выработать четкую позицию, понять, как именно вам нужно будет развиваться, чего вы хотите достичь, какое оборудование понадобится и пр.

Нишей можно назвать свободное место на рынке. Оно может частично перекрываться другими компаниями, но в целом вы будете оказывать конкретные услуги, не распыляясь на все остальное.

Смотреть видео всего 15 минут

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022: 3 основных правила

Чтобы подобрать правильную нишу, нужно учитывать:

Насколько рынок в выбранном направлении активен, то есть будут ли у вас клиенты и достаточно ли их, чтобы обеспечить вам развитие.
Кто уже работает в этой сфере. Обязательно изучите своих конкурентов, выберите их сильные и слабые стороны.
Как именно будет осуществляться рабочий процесс и управление. Нужно понимать, с чем вам придется столкнуться.

Пользуйтесь традиционным принципом: спрос рождает предложение. Если спроса на вашу нишу нет, то и доходов практически не будет. Также обязательно учитывайте сезонность – если она имеется, то нужно постараться перекрыть ее либо другими товарами-услугами, либо другим бизнесом. Помните, что сезонность – серьезный фактор, который присутствует у большого количества бизнеса, и при неправильном подходе он может привести к банкротству.

Также нужно понимать, что найти пустую нишу достаточно сложно. Сегодня практически во всех сферах у вас будут конкуренты, причем они будут как в мегаполисах, так и в небольших городах. Поэтому вам нужно будет проанализировать рынок, изучить конкурентов и понять, сможете ли вы эффективно работать параллельно с ними. Управление – не менее важная часть бизнеса. Грамотный управленец сможет добиться успеха даже в переполненной нише.

Основные ошибки при выборе ниши

Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.

Что такое ниша в бизнесе?

Ниша представляет собой ограниченную по масштабам сферу бизнеса с четко определенным кругом потребителей. Зачастую она образуется на стыке нескольких сегментов различных рынков.

Характеристики удачной ниши:

высокая степень персонализации запросов потребителей, удовлетворить которые можно при помощи набора взаимодополняющих товаров или услуг;
низкий уровень конкуренции;
небольшая, но стабильная емкость рынка.

Спрос в нише обладает максимальной подвижностью. Это значит, что потребности клиентов меняются быстро и часто, и чтобы их удовлетворить, компании потребуется высокая гибкость производства.

Смотрите на динамику рынка и крупных игроков

Чтобы понять перспективы ниши, нужно сравнить статические и динамические показатели. Большая ниша более привлекательна

Однако, если другая ниша растет быстрее и имеет все шансы стать больше первой в ближайшем будущем, обратите на нее внимание

На быстрорастущем рынке вы можете привлечь клиентов за счет нового спроса. Если рынок стагнирует, для роста необходимо привлекать аудиторию конкурентов. Выбирайте пути с меньшим сопротивлением.

Посмотрите на доход, рост посещаемости сайта, загрузки приложений, оценку компании, инвестиционные раунды, открытие офлайн-магазинов. Используйте доступные операционные, маркетинговые или финансовые показатели, которые имеют отношение к отрасли. Единственное, что вы не копаете слишком глубоко и выбираете самые важные данные.

Если ниша еще маленькая, можно не считать цифры по всему рынку, а ориентироваться на финансовые или операционные показатели топ-5-10 игроков; это также нормальная точка отсчета

Обратите внимание, сколько компаний закрылось, какие результаты показывают бизнесы, запущенные за последние пять лет

Шаг 1. Проблемные интервью

В начале пути предприниматели часто ошибочно фокусируются на идее бизнеса

Но идея сама по себе ничего не стоит — важно, чтобы идея решала боль клиента, за которую он готов вам платить. Для выявления таких болей существуют проблемные интервью

Проводить интервью с потенциальными клиентами нужно, чтобы обнаружить проблемы, на которых будет основано ваше ценностное предложение, и целевые сегменты клиентов.

Важно: сначала собираем информацию и на её основе предлагаем решение — не наоборот.

Взгляды и мнения потенциальных клиентов ничего нам не дают. Ценную информацию несут конкретные вещи и события, которые происходили с ними в прошлом.

Начать стоит с выбора клиентских сегментов и составления списка гипотез.

Клиентов сегментируем:

по потребностям, мотивам или проблемам;
по демографическим признакам;
иногда — по отраслевой принадлежности и профессии.

Главный вопрос при сегментации клиентов — какие люди больше всего выиграют от реализации моего проекта?

Существуют пять возможных типов клиентов:

Есть проблема или цель, но клиент её ещё не осознал.

Клиент осознал, что у него есть проблема или цель, но она не настолько его беспокоит, чтобы её решать.

Есть боль, клиент активно ищет решение.

Не только ищет решение, но уже пробовал различные варианты.

Клиент готов сразу заплатить тому, кто решит его проблему.

Почему так сложно выбрать

Будущие предприниматели, открывающие первое дело часто сомневаются. Возникновение сомнения связано с неверием в собственные силы. Позиция является нормальной для тех, кто пытается начать дело. Здесь главное найти золотую середину, потому что сомнения могут привести к тому, что дело застопориться. Захочется найти идеальный вариант, а их не существует. В тоже время полная уверенность, что дело выгорит может навредить.

Единственный способ избавиться от страхов – начать делать. Ни одно исследование не даст 100% гарантии результата. Только собственный опыт сможет показать насколько хорошей оказалась идея.

Другая причина в том, что хочется досконально все изучить. Появляется множество полезных знаний. На практике они не применяются и результатов не приносят. В результате получается не предприниматель, а аналитик. Сдвинуться с мертвой точки очень трудно. Чтобы начать действовать приходится получать очень мощный «пинок», а сколько ждать непонятно.

Третий барьер состоит в желании повторить путь успешных предпринимателей. Многие бизнесмены в начале карьеры не считают зазорным воплощать чужие идеи для собственных проектов. Кажется, что позаимствовать красивый сайт или оформление помещения у успешной компании хорошая мысль, но для развития компании – это ошибка. Каждый проект уникален, обладает собственными клиентами.

Все прекрасно понимают, что лучшие идеи уже изобретены. Основная сложность отказаться от слепого копирования. Достижение успеха возможно перенеся путь развития успешного предпринимателя на свой опыт. За счет этого и рождаются уникальные предложения.

Аксиома 7. Как ваши конкуренты изучают своих конкурентов

Очень интересно зачем нам это знать? — фактически направление изучения конкурентов и понимание конкурентов, показывает куда будет двигаться рынок: сотовые телефоны очень сильно отбирают рынок у дешевых моделей фотоаппаратов, я думаю понятно почему. А чей рынок будете отбирать вы? — ведь кошелек у всех общий — помните, я делал на это акцент в начале данной статьи.

Друзья, разумеется в бизнес-школах и на бизнес-тренингах дают много инструментов анализа, но без умения формулировать и задавать конкретные вопросы они бесполезны, поэтому я считаю: делайте фокус на конкретные вопросы, получайте конкретные ответы и увеличивайте прибыль своих компаний, а формулы и общие случаи оставьте ученым теоретикам.

Всё что написано в данной статье имеет практическую поддержку и может быть реализовано полностью или частично в вашей компании, так что обращайтесь за бизнес-консультацией, корпоративными тренингами и последующим консалтингом.

Зачем нужно изучать конкурентов

Кто ваш клиент или кто ищет решение этой проблемы?

Пол и возраст целевой аудитории

Знание пола и возраста вашей целевой аудитории важно не только потому, что они делают отличные изображения в презентации, но и для формулирования вашего ценностного предложения различными способами, составления рекламы и тестирования различных сегментов в настройках таргетинга. Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке удобства использования

Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке удобства использования.

У Mail.ru есть свой хороший, но малоизвестный инструмент. Сервис показывает небольшое количество уникальных запросов, но достаточно точно показывает пол и возраст ищущих тот или иной товар или услугу. Мы проверили на практике гипотезы о сегментации аудитории, которые были составлены на основе этих данных, а затем подтверждены.

Думаю, перевести эти данные в проценты для вас не составит труда. Например, на курсах повышения квалификации для женщин мы получили следующие данные:

Конечно, результаты для возрастных групп W Чуть более сложный, но и более интересный инструмент можно найти в рекламном кабинете Facebook: Audience_insights. Выберите нужную тему и задайте ее в поле «Интересы», выберите нужный регион и наслаждайтесь. Этот инструмент особенно хорошо работает, если вы изучаете аудиторию рынка США. Тогда помимо множества интересных данных вы сможете увидеть примерный уровень зарплат вашей целевой аудитории.

Источником информации для Facebook являются кнопки «Мне нравится» на миллионах сайтов, и они очень точно знают интересы своей аудитории, даже если люди не добавили их в свои учетные записи.

География: Где он живет, ваш покупатель?

Регионы и даже отдельные города можно посмотреть в сервисах Яндекса, настройках отчетов Google и во вкладке Place в Facebook в разделе Audience_insights.

Признаки неудачного выбора ниши для интернет-магазина

Большая конкуренция. Если вы не готовы вкладывать огромный бюджет и кучу времени в продвижение, вам будет сложно обойти «старичков». В случае, когда вы не готовы менять нишу, попробуйте найти какое-то уникальное преимущество для отстройки от конкурентов.

Очень узкая ниша. Чем меньше размер потенциальной аудитории, тем сложнее найти клиентов. Вы можете немного расширить нишу, увеличив тем самым охват аудитории. Когда наберете достаточный пул постоянных клиентов, можно перейти к более узкой специализации.

Выбранная категория товаров неактуальна. Как следствие, нет спроса и прибыли. Выход — сменить товар на более востребованный. При этом вы можете дополнительно продвигать изначально выбранные товары, если ожидаете их популярности в перспективе.

Отсутствие целевой аудитории. Такое может случиться при работе на ограниченной территории. Причина, скорее всего, в недостаточном исследовании рынка. Решить проблему можно масштабированием деятельности и охватом регионов с нужной ЦА либо сменой направления.

Выберите нишу и разработайте план

Сколько замыслов не реализовалось из-за сомнений и страха перед неизвестностью?

Миллионы, а то миллиарды. Этого можно избежать, если заранее узнать: ходовой ли у вас товар, услуга или нет.

Сначала следует разработать небольшой бизнес-план, чтобы точно сформулировать сегмент рынка и нишу. Для этого следует выбрать, какая область вас интересует — это первый шаг. Вот самые популярные и прибыльные ниши последних лет:

инфобизнес – продажа вебинаров, курсов, тренингов, уроков;
ручная работа – вещи, сделанные своими руками, всегда ценились больше массовых; люди любят уникальные работы, разработанные специально для них;
услуги – любой человек обладает рядом навыков, которыми может заработать на жизнь; помогайте другим своими умениями за деньги;
перепродажа китайских товаров – ниша уже давно на рынке и не теряет актуальности.

Почитайте в интернете статьи о прибыльных бизнес-проектах и сопоставьте со своими интересами.

Составьте первичный бизнес-план, он поможет конкретизировать ваши желания.

Укажите:

Что человек получит, если купит ваш товар, услугу;
Сформулируйте свое уникальное торговое предложение – это то, как и чем вы решите проблемы потребителей;
Выявите вашу целевую аудиторию. Укажите возраст, место проживания, род деятельности, интересы. Одновременно с этим, определите количество потенциальных клиентов: товар, услуга для широкого круга или узкой направленности?
Изучите своих конкурентов, что они предлагают, по какой цене, какое разнообразие.
Составьте список людей, чья помощь потребуется. Вы работаете в одиночку, или нужна команда профессионалов?
Пропишите: что предпринято для реализации и что еще предстоит сделать (создать сайт, найти поставщиков, купить рекламу, нанять сотрудников, наладить доставку).
Укажите источники доходов и статьи расходов. Откуда взять деньги: накопить, взять кредит, занять, найти инвестора?

Сезонность и тренд развития рынка?

Существуют разные типы динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения из года в год.

Здорово, если вы еще и оцениваете общую стадию развития рынка

Это особенно важно, если вы хотите войти в падающий рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно высок и поэтому рентабельность стремится к нулю

Если существующие компании могут жить за счет оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный инструмент для этого — Google Trends. Через него можно узнать в относительном выражении сезонность и общую тенденцию востребованности той или иной темы, а также сравнить несколько запросов между собой.

Второй инструмент — это уже упомянутый сервис Яндекса — история запросов. Там показана информация только за 2 года, но она очень подробная. Вы можете скопировать данные на доску и рассчитать динамику.

Третий по полезности сервис, где можно увидеть сезонность и изменения с годами, — это собственный инструмент Google. Нам останется только указать временные диапазоны и перейти в режим «сравнить».

Есть еще много полезных отчетов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы понять настройку, посмотрите видео на канале Google для бизнеса.