Как открыть свой детский клуб?

Услуги и цены

Наименование	Цена, руб.
Услуга «Оставить ребенка» (срок до 20 мин.), основные аттракционы	150
Детский батут (5 минут)	150
Комната творчества (30 минут)	300
Игровой лабиринт (20 минут)	400
Песочница с космическим песком (20 минут)	100
Пакет «Безлимит»	500
Пакет «Безлимит с комнатой творчества»	800
Пакет «Безлимит с батутом»	1 000
Пакет «Групповой безлимит» (до 5 человек)	2 000
Пакет «Детский праздник» с закрытием зоны для других посетителей на 2 часа	от 5 000 до 10 000 (зависит от количества задействованных аттракционов)

Безлимит в детском развлекательном центре действует в течение одного дня. Покупатель может в любой момент покинуть комнату и вернуться через некоторое время.

Анализ рынка

Перед стартом нужно проанализировать рынок и выявить целевую аудиторию. Чем точнее будут определены потенциальные клиенты, проведен анализ конкурентов и разработана стратегия развития заведения, тем быстрее бизнес начнет приносить доход.

Лучше всего проанализировать конкурентов самостоятельно. Для этого достаточно просто посетить подобные центры, выявить плюсы и минусы каждого

Обратите внимание на стиль интерьера, перечень услуг, график работы, количество персонала, расположение центра.

При определении формата бизнеса, необходимо дать ответы на ключевые вопросы:

• количество детей, которые будут заниматься в центре;
• возраст детей;
• профессиональный уровень педагогов;
• количество групп;
• основное направление деятельности центра;
• график работы и расписание занятий.

Одним из ключевых внешних факторов риска для любого бизнесмена является конкуренция. Именно от ее уровня зависит возможность продвижения на рынке, привлечение клиентов и т.д. Многие новички допускают серьезную ошибку, игнорируя этот внешний фактор, в чем допускают серьезную ошибку. Это не позволяет правильно соотнести потенциал бизнеса и оценить его слабые стороны.

Безусловно, первооткрывателем детского клуба вы не будете, но анализ основных игроков позволит правильно определить место расположения центра, составить график работы и расписание групп. Сложно будет конкурировать с детским обучающим центром, который работает по выходным и в вечерние часы в то время, когда вы предложите только дневное время в будние дни.

SWOT-анализ

На этапе анализа рынка, важно выполнить SWOT-анализ детского развивающего центра, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех фирмы.

Изучение рынка

Сильные стороны

• возможность индивидуального подхода;
• широкий спектр услуг;
• выгодное расположение;
• актуальные и оригинальные идеи;
• отличный уровень сервиса;
• минимальные вложения.

Слабые стороны

• отсутствие опыта на рынке;
• сильная конкуренция;
• отсутствие постоянных клиентов.

Возможности

• привлечение инвесторов и расширение спектра услуг;
• привлечение узкопрофильных специалистов.

Угрозы

• колебания цен или демпинг со стороны конкурентов;
• появление новых направлений у конкурентов;
• низкий спрос во время праздников и каникул.

Кроме этого плана, составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, возможности проекта.

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

• индивидуальный подход к клиентам;
• спектр услуг;
• ценовая политика;
• репутация;
• расположение детского развивающего центра;
• уровень квалификации педагогов и их профиль у конкурентов;
• количество помещений;
• график занятий.

 Определение целевой аудитории

Правильное определение целевой аудитории является одним из самых важных и сложных этапов на пути планирования. От этого зависит и выбор помещения, и подбор формата бизнеса и установление цен.

Открывая детский развивающий центр, важно понимать, на кого будут рассчитаны ваши услуги: на эконом категорию или премиум. От верного определения целевой аудитории зависит количество специалистов, уровень ремонта, выбор помещения и сервис.

Определение целевой аудитории

Анализ конкурентной среды поможет определить, в каком ценовом сегменте существует дефицит и целесообразно будет занять данную нишу.

Условно, клиентов можно разделить на три группы:

Состоятельные семьи

Для таких клиентов важно, что они отдали своего ребенка только в самый лучший центр, к самым квалифицированным педагогам, поэтому они готовы платить очень большие деньги. Выбрав данную группу людей в качестве основной целевой аудитории, можно рассчитывать на хороший доход

Только учитывайте, что и сумма инвестиций должна быть соответствующей.
Средний достаток. Эта целевая аудитория позволит обеспечить стабильность доходов. Как правило, такие клиенты четко знают, чего хотят и готовы платить за высокую квалификацию персонала, за качественный сервис.
Родители с ограниченным бюджетом. Данная аудитория не позволит хорошо заработать, но и инвестиции здесь могут быть самыми минимальными.

Маркетинговый план

Одним из главных недостатков данного бизнеса является сезонность. Наравне со всеми образовательными учреждениями, в летние месяцы здесь будут каникулы. Поэтому, разрабатывая маркетинговую стратегию, нельзя игнорировать этот факт.

Продвижение услуг детской студии

Для привлечения клиентов подойдут стандартные способы:

• создание и продвижение собственного сайта;
• раскрутка центра через социальные сети;
• партнёрские программы (детские сады и школы, фотостудии, детские магазины);
• реклама на радио и ТВ;
• наружная реклама.

Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость детского развивающего центра.

Не стоит полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы. Для наработки базы постоянных клиентов, вам понадобится не меньше одного года.

Как показывает практика, наиболее сложным моментом является удержание интереса, нежели привлечение.

Маркетинговый план

Конкуренция

В целом по городу детские игровые комнаты имеются во всех крупных торговых и развлекательных центрах, а также в семейных кафе и ресторанах. Цена услуг варьируется от бесплатной (семейное кафе) до 120 руб. в час в часы-пик.

Анализ рынка

Изучение всех доступных предложений данного вида услуг позволяет с уверенностью предположить, что в Екатеринбурге рынок услуг организации детского досуга освоен не полностью. Более 70 % детей в возрасте до 12 лет не посещают увеселительные и развлекательные центры. Хорошая рекламная кампания позволит привлечь не только посетителей ТРЦ, но и жителей ближайших микрорайонов.

Месторасположение

Детская игровая комната планируется для размещения в новом здании торгово-развлекательного центра, находящегося в новом спальном районе города Екатеринбурга. Жители близлежащих домов относятся к категории среднего класса. В самом центре и в близлежащих районах подобные игровые комнаты отсутствуют. Поэтому успешность данного вида бизнеса несомненна. Наполняемость торгового центра будет только расти, и данный вид услуг будет востребован.

Ассортимент услуг и цены

Будет предложено 2 вида услуг:

1. Занятия с детьми по их интересам: посещение лабиринта, других аттракционов, игра с мячами, рисование, лепка из пластилина и т.д.
2. Устройство детских праздников, в том числе с привлечением ростовых кукол. Актеров можно вызывать из другой фирмы по мере надобности, включая стоимость их услуг в сумму заказа.

Цены за нахождение детей в игровой комнате будут варьироваться в зависимости от времени и дней недели: от 80 до 120 рублей в час. Частым посетителям будет предложена скидочная программа: за второе посещение комнаты более 2-х часов – 5 %, за третье и последующее – 10 %.

Стоимость детских праздников будет составлять 8 тысяч рублей. Сюда входит: игровая программа на 3 часа, один актер в костюме по выбору, напитки, настольные игры. Продление программы – 2,5 тысячи рублей за час.

Диаграмма распределения выручки между видами услуг выглядит следующим образом:

Объем продаж

Так как посещаемость торгово-развлекательного центра хорошая, то с первого дня, особенно если открыть комнату перед новогодними праздниками, детская игровая комната начнет приносить доход. Этому будет способствовать и правильная рекламная деятельность.

Зависимость объема выручки от сезонности представлена в следующем графике:

SWOT-анализ

Преимущества	Недостатки
Отсутствие конкуренции Качественные услуги Новые игровые конструкции
Возможности	Угрозы
Продвижение услуг на рынке Установка новых аттракционов Использование интернета для рекламы своих услуг	Появление конкурентов Снижение количества клиентов Падение объемов продаж

Рекламная стратегия

Для привлечения клиентов будет установлена световая вывеска, а также информационные стенды и акрилайты на всех этажах и наиболее посещаемых точках торгово-развлекательного центра. Также будет запущена раздача листовок возле ТРЦ, создан сайт ДИК, проиведено регистрирование на сайтах, где упомянуты развлекательные услуги. Будет запущена реклама на телевидении и радио.

Выход уровня продаж до 100 % представлен на следующем графике:

Организационный план

Регистрация бизнеса, документы, разрешения

Постановка на учет в налоговой службе – это первое, что должен сделать владелец развлекательного клуба. Предприниматель может зарегистрироваться в качестве ИП или стать учредителем ООО. В рамках описываемого бизнес-проекта различий в работе нет. Единственное, о чем можно сказать – ООО считается более солидным статусом, но в качестве ИП проще работать с отчетностью и бухгалтерией.

Документы для регистрации предпринимательской деятельности:

• паспорт;
• ИНН;
• заявление;
• оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей для ИП и 4 000 рублей для ООО);
• решение об учреждении юридического лица (ООО);
• устав общества с ограниченной ответственностью;
• сведения об уставном капитале (для ООО) – минимум 10 000 рублей.

Далее необходимо открыть расчетный счет в банке, заключить договор аренды помещения и провести ремонт согласно плану проекта и в соответствии с пожарными и санитарными нормами.

На все оборудование, используемое в качестве развлечений, предприниматель должен иметь сертификаты качества. Дополнительных лицензий и разрешений на открытие бизнеса получать не нужно.

Поиск помещения и требования к его расположению

Требования к помещению с точки зрения закона стандартны:

• соответствие нормам пожарной безопасности;
• соответствие санитарным нормам.

Остальные критерии при выборе площадки под развлекательный центр предприниматель определяет лично:

• Площадь помещения – от 100–150 кв. м в зависимости от формата бизнеса и количества локаций.
• Расположение – торговый центр или иное место, активно посещаемое жителями города.
• Территориальное расположение ТРЦ – бизнес можно открыть как в торговом центре, находящемся в центре города, так и в спальном районе. Главное условие – высокая проходимость людей и наличие спроса на услуги.

Создание интерьера

Дизайн развлекательного центра во многом зависит от его формата. Логично, что заведение, рассчитанное на детей или семейный отдых, лучше всего оформить в ярком и красочном стиле с элементами современных мультипликационных и игровых персонажей. Кроме этого, каждая зона должна отличаться друг от друга по оформлению. К примеру, локация с видеоиграми хорошо смотрится с персонажами этих же самых игр в виде манекенов в полный рост или рисунков на стенах. Зона для малышей до 4–5 лет оформляется согласно возрасту детей – красочно, ярко и радужно.

Взрослый развлекательный центр – оформление на вкус владельца. Здесь также можно разделить дизайн по зонам в зависимости от типа развлечения, а можно создать уникальный интерьер – единый для всего помещения.

Покупка оборудования, мебели и инвентаря

Для развлекательного центра потребуется приобрести:

• игровые автоматы;
• аппараты видеоигр;
• комплекс для создания детских уголков, лабиринта и прочих игровых зон;
• мебель для отдыха в зале – диваны, пуфы, кресла, столики;
• мебель для кассовой зоны – прилавок, витрина для продажи игрушек и сувениров;
• кассовый аппарат;
• компьютер;
• инвентарь для мини-кафе, если оно предусмотрено в услугах, – сюда входит 7–10 столиков со стульями для посетителей, барная стойка, витрина, холодильное оборудование.

При наличии кафе должно быть минимальное оборудование для кухни. Даже если вся пища привозная и не готовится непосредственно в развлекательном центре, необходимо обеспечить хранение и разогрев продуктов должным образом.

Формирование штата сотрудников

Для семейного досугового центра площадью 300 кв. м. потребуются:

• кассир – 2 человека;
• администратор – 1 человек;
• оператор игровых зон – 6 человек на 3 локации;
• бармен – 2 человека;
• кухонный работник – 4 человека;
• уборщица – 4 человека;
• техник по обслуживанию игровых автоматов – 1–2 человека (можно внештатно);
• бухгалтер – 1 человек;
• аниматоры при необходимости проведения мероприятий – как правило, это работники, привлеченные со стороны, если в перечне услуг нет штатных аниматоров.

Резюме

Задача внедрения проекта – создание детской игровой комнаты в городе Екатеринбург.

Задача бизнес-проекта: устройство детской игровой комнаты в новом торгово-развлекательном центре «Мега-молл» города при отсутствии в зоне доступа развлекательных мест для детей младшего и среднего возраста и центров детского досуга.

Инициатор проекта

Организатором проекта является индивидуальный предприниматель, который приобрел необходимый опыт в качестве оператора-воспитателя в развлекательном центре.

Инвестиционные расходы

 В целях открытия ДИК необходимо сделать небольшой косметический ремонт арендуемого помещения, закупить и установить игровое оборудование. Инвестиции для реализации проекта составят 773 тыс. руб.

Финансирование бизнес-плана

Предусматривается финансовое обеспечение реализации бизнес-плана за счет двух источников: личные накопления инициатора проекта составят 30 % от общей суммы вложений.

70 % инвестиционной суммы оформляется в виде кредита в ВТБ-банке со ставкой 20 % годовых. Размер кредита составит – 540 тысяч рублей, погашение по кредиту будет осуществляться аннуитетными платежами в течении 5 лет равными долями.

Показатели окупаемости проекта

Для обеспечения реализации окупаемости проекта по организации работы детской комнаты построена следующая финансовая модель, которая рассчитана на ближайшие 5 лет. На основании планируемых финансовых потоков рассчитаны хорошие данные для реализации бизнес-плана:

• срок построения модели — 10 лет;
• инфляция — 10%;
• ставка дисконтирования — 16,9%;
• простой срок окупаемости — 1,3 года;
• дисконтированный срок окупамеости — 1,3 года;
• NPV — 18 290 тыс. руб.;
• IRR — 324%.

Бизнес-план обладает значительными возможностями для своей окупаемости, поэтому будет привлекателен для привлечения вкладчиков и банков, занимающихся кредитованием.

Поставщики и подрядчики

Для проведения косметического ремонта помещения будет нанята строительная бригада из 2 человек, имеющих необходимый опыт работы и хорошие рекомендации.

В качестве фирмы, у которой будет закуплено игровое оборудование, выбрана компания, имеющая все необходимые лицензии и сертификаты безопасности используемых материалов.

Предоставляемые услуги

Основная услуга детской игровой комнаты – это общение с детьми в игровой форме, пока их родители занимаются покупками или другими делами. Также имеется услуга по организации детского праздника с участием ростовых кукол.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Какое нужно помещение

Помещение для развлекательного комплекса выбирают исходя из планировки. Вам потребуется:

• зона приема посетителей;
• досуговый зал — один или несколько, зависит от концепции заведения и спектра предоставляемых услуг;
• служебная комната — для нужд сотрудников;
• туалет — один — для персонала, второй — для посетителей.

При выборе места расположения заведения отдавайте предпочтение следующим вариантам аренды:

• зоны с высокой проходимостью;
• в непосредственной близости от остановок общественного транспорта;
• спальные районы.

Требования к помещению:

• водопровод;
• канализация;
• система отопления;
• вентиляция;
• естественное и внутреннее освещение.

Бизнес. Как найти лучшую бизнес идею?

???? Что такое бизнес?

Понятие бизнес (от английского business — дело, занятие, предприятие; предположительно в Россию данное понятие пришло непосредственно из английского) Другими словами бизнес — это коммерческая деятельность, направленная на систематическое получение дохода. 

???? Где взять готовую идею бизнеса?

Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон, «Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать».

Действительно, 90% решений, которые вы ищите, уже существуют. Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. На моем сайте inask.ru огромная подборка бизнес идей, пользуйтесь ими, применяйте их. Все, что может принести пользу вашему бизнесу, достойно применения.

???? Как выбрать лучшую бизнес идею?

В первую очередь определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные идеи бизнеса:личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее.

Главное — не пытайтесь сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Лучше всего выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

Переезд в новое помещение

В новогодние праздники центр не работал. У нас появилось время, чтобы осознать происходящее и обдумать наше положение. Стало понятно, что с такой высокой арендой нет смысла работать дальше. Надо или закрываться, или срочно искать другое место, причем рядом, чтобы не потерять детей.

В доме, где располагался наш центр, было помещение с запыленными окнами. Было видно, что оно давно пустует. В конце декабря на стекле появился телефон агентства недвижимости. Я позвонил и пообщался с агентом: площадь — 78 м², цена — 91 тысяча рублей. Надо брать! За несколько дней мы уладили формальности, связанные с арендой, и известили владельца нашего помещения о том, что съезжаем в январе.

В новом помещении надо было сделать ремонт: переместить перегородку, покрасить стены и постелить ковролин. Пришлось оформить еще одну кредитную карту на 140 тысяч рублей. Деньги ушли на материалы и работу строительной бригады. Часть ремонта мы делали сами. На это ушел весь январь. В последний день перед открытием работали до двух часов ночи, чтобы утром педагоги и дети могли прийти в новое помещение для занятий.

В январе мы заработали 150 тысяч рублей, в феврале — уже 185 тысяч, а марте — 193 тысячи. Но наши месячные расходы не опускались ниже 200 тысяч, за исключением марта, когда потратили всего 159 тысяч рублей. Почему в тот раз было меньше, я уже и не помню.

Дважды в центре проходили детские дни рождения На празднование дня рождения мы, по сути, просто предоставляли помещение и аниматора — все за 6 тысяч рублей

Пошаговый план, как открыть детский творческий центр

Чтобы открыть бизнес, нужно последовательно пройти 9 шагов:

Определите целевую аудиторию – дети какого возраста будут посещать ваш центр. После этого станет понятно, чем их заинтересовать, какие программы и занятия предложить.

Изучите работу конкурентов, их особенности, программы, достоинства и недостатки.

Найдите помещение. Коммерческие помещения на первых этажах жилых домов – идеальный вариант. Выбирайте место в спальных районах, куда жителям микрорайона будет удобно приводить детей

Обратите внимание на новые жилые комплексы, где конкуренция не так высока, а аренда гораздо ниже, чем в центральных районах.

Составьте проект помещения. Для этой работы можно привлечь дизайнера

Если необходимо, сделайте ремонт. В центре должно быть чисто и уютно. Обязательно проследите, чтобы помещение соответствовало требованиям пожарной безопасности.

Разработайте бизнес-план. Подробно опишите цели проекта, его параметры (режим работы, программы и т.п.), определите количество инвестиций на старте, ежемесячные расходы и предполагаемый доход. Составьте перечень занятий, определите ценовую политику. Сформулируйте маркетинговый план, сроки открытия.

Зарегистрируйте бизнес, получите необходимые разрешения.

Закупите мебель, инвентарь, расходные материалы. Список оборудования зависит от того, чем дети будут заниматься: рисованием или танцами, лепкой или рукоделием, развивающими играми или шахматами, например. Обычно творческие центры выбирают одно или несколько направлений и в соответствии с этим оснащают помещение.

Подберите персонал. Если ваш центр не относится к образовательным учреждениям, это не обязательно должны быть профессиональные педагоги. Но сотрудникам с дипломами о соответствующей квалификации стоит отдавать предпочтение. Для проведения различных мастер-классов вы можете приглашать узких специалистов. Это касается, в основном, занятий по рукоделию, гончарному искусству и т.п.

Запустите рекламную кампанию. Используйте все доступные вам каналы: красочное оформление вывески, баннеры, витрины, разработка собственного сайта, объявления на городских и тематических веб-ресурсах. Хорошо работает реклама на форумах для родителей. Определенная часть клиентов приходит из социальных сетей. Маркетологи советуют для «раскрутки» центра, привлечения аудитории проводить дни открытых дверей, выставки, бесплатные пробные занятия. Правильная маркетинговая стратегия поможет окупить стартовые вложения в короткий срок.

Главная цель детских творческих центров – развитие креативных интеллектуальных способностей. Ваша задача будет состоять в том, чтобы создать для этого комфортные условия

В этом бизнесе важно завоевать доверие родителей и интерес детей

Дальнейшие действияЧитайте, как открыть студию по обучению детей иностранным языкам.

Реклама детской студии

Для максимально быстрого запуска проекта, стоит вложиться в активную рекламную компанию. Нужно охватить максимальное количество целевых клиентов.

Рекламная стратегия включает в себя:

1. Раздачу визиток, флаеров.

2. Создание сайта с подробной информацией об услугах.

3. Запуск контекстной рекламы в интернете, журналах, СМИ.

Имеет смысл потратиться на привлекательную вывеску при входе. Печатные материалы с описание услуг центра можно раздавать в садах, кафе, парках, на игровых площадках. Основная целевая аудитория – молодые мамы, бабушки внуков.

Подсчет затрат и определение сроков окупаемости

Перед открытием студии, нужно тщательно подсчитать все расходы, заложить в бюджет финансовый излишек для непредвиденных затрат.

Средний срок окупаемости подобного бизнеса составляет в среднем 1 год. 

Выйти на уровень без убытков удастся лишь на третий месяц работы. Иногда это происходит чуть раньше или позже. 

Сколько нужно денег для открытия школы развития

При выборе школы раннего развития родители должны определить приоритеты в развитии ребенка, чему уделить больше внимания: умственному, физическому или духовному развитию.

Сейчас, например, крупные фитнес-центры стали активно использовать направление детского фитнеса. В таких тренажерных залах эта услуга действует как бонус. Единственное условие – отец является членом клуба и покупает клубную карту себе и ребенку.

Между тем, тренажерный зал Japm, работающий в Уфе, чуть ли не единственный в регионе, где организация детского досуга изначально входит в концепцию клуба. По словам директора клуба Лидии Борисовой, «Сегодня очень остро стоит вопрос детского досуга. Дело в том, что парни проводят много времени перед телевизором и компьютером; им не хватает движения и общения со сверстниками. Мы стараемся объединить все в одном месте — в нашем клубе. Главное преимущество нашей школы в том, что дети развиваются гармонично, как физически, так и духовно. С детьми проводятся интеллектуальные развивающие игры, занятия здоровьем и танцами».

Работающие сегодня школы не удовлетворяют многих потребностей родителей

В большинстве случаев для матерей важно просто пойти куда-нибудь со своим годовалым ребенком. Пока действующие школы предлагают программы для детей от 2 лет и старше

По этой причине в возрастном сегменте до 3 лет конкуренции между школами раннего развития просто нет. А вот для детей постарше есть серьезная альтернатива – муниципальные учреждения. Центры детского творчества предлагают организовать детский досуг за меньшие деньги

У этих учреждений есть еще один козырь: родителям шестилеток важно подготовить своих детей к школе. Поэтому занятия в государственном учреждении по школьной образовательной программе кажутся более логичными, чем интеллектуальные игры в клубе