Готовый бизнес-план для ателье одежды

Как открыть производство одежды — затраты и окупаемость

Любому предпринимателю важно понимать, насколько бизнес будет рентабельным и как быстро окупятся издержки

Итак, расходы на оборудование и зарплату персонала мы изучили. Но кроме вложений на этапе формирования бизнеса, существуют текущие расходные статьи, на которые средства понадобятся ежемесячно:

аренда — если нет своего помещения. В крупных городах это сумма порядка 50000 рублей;
текущие закупки — от 100 000;
коммунальные расходы — при небольших мощностях производства — до 4 000 рублей;
транспортные издержки — до 20 000.

В среднем от этапа формирования до запуска полного цикла потребуется не менее 400 000 рублей. Допустим, вы нашли эти деньги, теперь рассчитаем примерные сроки окупаемости и рентабельность проекта.

Для этого потребуется следующая информация:

средний чек — стоимость одной отшитой единицы. Предположим, она находится в промежутке от 800 до 1 500 рублей, если не делать ставку на дизайнерский пошив;
примерное число продаж в месяц — 550 единиц;
совокупный доход за отчетный период — около 650 000 рублей;
чистая прибыль — от 250 000.

При таком подходе выйти на показатель абсолютной рентабельности возможно уже спустя несколько месяцев после запуска цеха — при условии, что на продажи не влияет сезонность. В реальности срок окупаемости бизнеса, как правило, выше.

Когда предприятие вышло на окупаемость, своевременная модернизация оборудования и расширение бизнеса способно вывести его на новую ступень. При грамотном подходе к делу и финансовом вливании в уже дающий стабильную прибыль проект, уровень рентабельности может достигать 50 — 55% в месяц.

При умелом подходе к делу швейное производство может принести стабильный и высокий доход. Успешнее всего такой бизнес работает в средних городах, где нет высокой конкуренции, а спрос на одежду при этом там весьма высок.

Загрузка…

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

Продукция

До прихода наших героев цех выпускал только текстиль — женскую одежду бюджетного масс-маркета, которую продают на рынках за 300—1000 рублей. Работать с таким сегментом невыгодно: денег мало, репутацию так не заработаешь и крупные клиенты за этим не придут.

Предприниматели решили сменить направление и запустили линию трикотажа, сделав ее единственной. Трикотаж растягивается, он эластичный и мягкий — из него шьют кофты, футболки, спортивные костюмы, свитеры или платья. Это простой сегмент для старта и узкой специализации: спрос на него больше, чем на текстиль. Трикотажные изделия любят заказывать крупные и корпоративные клиенты.

Производственная наценка зависит от объемов и технологического процесса. Обычно это 20—40% от себестоимости изделия без учета налогов.

Финансовые расчеты

Несмотря на относительную простоту данного бизнеса, для ведения деятельности потребуются финансовые вложения – как начальные, так и ежемесячные.

Стартовый капитал

Рассчитаем стартовый капитал при условии организации места на одного работника.

аренда помещения – 20 тыс. рублей;
оборудование (стол, стул, швейная машина, освещение) – 22 тыс. рублей;
материалы и прочие расходы – около 10 тыс. рублей.

Таким образом, начальный капитал составит около 50 тыс. рублей.

Сколько можно заработать

Себестоимость одного изделия составит в среднем 500 рублей, тогда как готовый гамак обойдется покупателю около 2 тыс. рублей минимум. Суммы доходов зависят от количества проданной продукции, которое колеблется в зависимости от сезона и может отличаться от региона к региону.

Новый бизнес на месте старого

Я рассуждала так: место прикормленное, и раскрутиться казалось несложно — старые клиенты продолжат приходить, а новые появятся благодаря рекламе, которую не делали прежние владельцы.

В планах было создать базу постоянных клиентов и поднять цены на ремонт. Забегая вперед, скажу, что ничего из этого не удалось сделать. При этом у меня не было цели заработать как можно больше денег, мне хотелось узнать, как работает такой бизнес, и заниматься им в удовольствие.

В сути бизнеса ничего не менялось: в этом ателье и раньше шили и чинили одежду, я планировала продолжать это делать. Собиралась нанять швею, которая будет работать за процент, и сама бы я ремонтировала в силу своих умений.

Прикинула, что прибыли будет около 20 000—30 000 Р в месяц: 10 000 Р на пошиве одежды, 15 000 Р на ремонте — мне было достаточно.

В швейном бизнесе есть своя сезонность, и лето для ателье несезон. Заказы идут ближе к сентябрю — на пошив школьной формы, ремонт осенней одежды. С открытием я решила подождать до осени. На помещение никто не претендовал, и мы договорились с собственником, что я начну снимать с сентября 2019 года.

На отделку и ремонт тратиться не пришлось — помещение в 25 м² было светлое и чистое. Первые три месяца мы платили за аренду 7500 Р — договорились с собственником, что на время раскрутки он снизит оплату. Потом плата за аренду выросла до 10 000 Р, плюс 2000—3000 Р уходили на коммунальные платежи.

Расходные материалы — фурнитуру — мы не только использовали в работе ателье, но и продавали клиентам

В запуск я вкладывала только личные сбережения — около 100 000 Р. Основные траты пришлись на оборудование. Я могла купить его у прошлых арендаторов, но у них было очень дорогое оборудование, они даже взяли на него кредит. Мне не хотелось так тратиться, поэтому я все купила заново: машинки, оверлок, закройный стол, манекен, оборудование для примерочной, стеллажи и вешалки-рейлинги.

У меня было представление о том, что нужно ателье для работы — оно подтвердилось, когда я увидела, что стояло в зале у прошлых арендаторов. При покупке техники я смотрела на отзывы, но искала в сегменте эконом, чтобы не вкладывать много денег.

Промышленную машинку я взяла б/у за 13 000 Р, бытовую принесла из дома. Промышленная работает быстрее и может пробивать толстые ткани — например, пальто или кожу, но она прямострочная. На бытовой машинке мы делали петли и мелкий ремонт на легких тканях.

Еще 15 000 Р ушло на фурнитуру и расходные материалы: клеевая лента, пуговицы, нитки, молнии всех размеров и цветов. Часть лежит дома в коробках до сих пор.

Кроме того, пришлось купить кассовый аппарат с фискальным накопителем — еще 28 000 Р: 12 000 Р стоил накопитель, 16 000 Р я отдала за кассовый аппарат «Эвотор». Можно было купить другой дешевле, но этот очень удобный, в нем можно вести учет товаров и продажи.

У меня уже было ИП для оптики, так что я просто добавила к нему нужные ОКВЭДы.

Расходы на запуск ателье — 109 500 Р

Кассовый аппарат и фискальный накопитель	28 000 Р
Оверлок	17 000 Р
Фурнитура и расходники	15 000 Р
Промышленная машинка	13 000 Р
Мебель: стол раскройный, стулья, пуфик в примерочную, вешалки и стеллажи для фурнитуры	10 000 Р
Реклама во «Вконтакте»	10 000 Р
Аренда за первый месяц и коммунальные платежи	9500 Р
Утюг и гладильная доска	7000 Р

Кассовый аппарат и фискальный накопитель
28 000 Р

Оверлок
17 000 Р

Фурнитура и расходники
15 000 Р

Промышленная машинка
13 000 Р

Мебель: стол раскройный, стулья, пуфик в примерочную, вешалки и стеллажи для фурнитуры
10 000 Р

Реклама во «Вконтакте»
10 000 Р

Аренда за первый месяц и коммунальные платежи
9500 Р

Утюг и гладильная доска
7000 Р

Поиск инвесторов

Для старта необходимо было найти 1—2 млн рублей. Потенциальные инвесторы в первую очередь просили показать бизнес-план. Чтобы получить финансирование, бизнес-план заказали у местной фирмы за 25 тысяч рублей. Поиск инвестиций начался в мае 2017 года.

Сначала предприниматели искали деньги у друзей, знакомых коммерсантов и их друзей. Большинство отказывали, мотивируя это тем, что ничего не понимают в швейном бизнесе и поэтому не хотят вкладываться. Некоторые сначала соглашались дать деньги, но потом что-то обязательно случалось: то счет заблокируют, то сорвется крупная сделка, то просто люди передумают.

Не найдя инвесторов среди знакомых, наши герои начали искать финансирование через фонды и клубы инвесторов. У ребят часто запрашивали бизнес-план и основные показатели по нему, но большинство инвесторов после этого пропадали. Лишь некоторые назначали встречи.

Антон и Дмитрий постоянно ездили в Москву на переговоры, но каждый раз они заканчивались ничем: никто не хотел вкладываться в производство и реальный сектор, тем более в швейную индустрию, в которой мало кто разбирается. Ребятам советовали запускать цифровой или криптовалютный бизнес: он более понятный, раскрученный и привлекательный. За полгода предприниматели получили больше двух сотен отказов.

Самый мотивированный отказ был от группы инвесторов, которые хотели вложиться именно в швейку. Ребятам отказали из-за слишком разного видения перспектив: инвесторы мечтали создать большую сеть ретейла, а наши герои думали о запуске среднетиражного производства, которое сможет оперативно выполнять мелкие и средние розничные заказы. О чем-то более крупном они тогда просто не думали. В результате им предложили вернуться за финансированием в будущем, когда подрастут и нацелятся на масштабное производство.

В итоге предприниматели смогли занять у друзей и родственников один миллион, еще один привлекли через нового партнера — общую подругу Екатерину. Она продала свой бизнес и была готова вложиться в новый проект. Теперь у них было 2 млн рублей, но все еще не было помещения.

Клиенты

С цехом постоянно сотрудничают 20 компаний. Они обеспечивают больше половины заказов.

Главные клиенты — средний и крупный бизнес из Москвы. Для них предприятие шьет сувенирную, рекламную и брендированную продукцию, например: футболки, свитшоты или спортивные костюмы.

С большинством клиентов у предпринимателей договор о неразглашении: они не могут показывать выпускаемую продукцию, указывать заказчиков как клиентов и разглашать информацию о заказе. Так происходит потому, что некоторые из заказчиков — это посредники, которые заказывают продукцию сразу для десятка других компаний. Если их клиенты узнают, кто реальный производитель, они могут отказаться от услуг посредников. Но предпринимателям это будет невыгодно, потому что лучше работать с посредниками, которые обеспечивают их работой, чем потерять крупные заказы и работать только с одним клиентом напрямую.

Прямая реклама — в интернете, в прессе или на улицах — не имеет смысла для такого бизнеса. Основные каналы привлечения клиентов — это нетворкинг, выставки, ярмарки и семинары. Дима постоянно посещает отраслевые мероприятия, заводит знакомства и рассказывает, что из-за падения рубля, коротких сроков, дешевой логистики и возрастающего качества заказать пошив в Ярославле выгоднее, чем в Китае.

Весной 2018 года ребята выпустили цикл статей о построении бизнеса в швейной отрасли и опубликовали их на сайте, в соцсетях и Телеграме. Потратив на их продвижение 20 тысяч рублей, они получили обратную связь от десятка начинающих брендов, некоторые из которых позже стали их клиентами.

Антон с готовой продукцией. Это футболки для постоянного клиента — компании «Киносклад», которая поставляет оборудование для кинопроизводства

При каких случаях самозанятость запрещена

Чтобы лучше всего уяснить, что именно делать можно, для начала стоит рассмотреть, что именно делать нельзя. Здесь правила прописаны чётко и для всех они общие.

Самозанятость запрещена, если:

планируется привлекать на работу наемных сотрудников по трудовым договорам;
годовой доход будет превышать 2,4 млн. рублей;
деятельность связана с добычей и реализацией полезных ископаемых;
деятельность заключается в перепродаже чужих товаров — причем, совмещать торговлю своим товаром с чужим тоже нельзя;
деятельность ведется в интересах другого лица на основе агентского договора, договора поручения и комиссии;
ведется реализация подакцизных товаров и товаров, подлежащих обязательной маркировке. Сюда входит обувь, парфюмерия, некоторые виды одежды, шины и покрышки, лекарства, постельное белье и кухонный текстиль, сигареты и табак, молочная продукция, фотоаппараты и вспышки. Полный перечень в рамках российского законодательства можно посмотреть здесь. Имейте в виду, что он может быть расширен на момент прочтения статьи. О возможности самозанятым производить и продавать некоторые товары, подлежащие маркировке, идут обсуждения в Минпромторге, поэтому возможны изменения;
ведется реализация подакцизных товаров: алкогольной и табачной продукции, автомобилей и мотоциклов, бензина, дизельного топлива и моторных масел. Подробный перечень подакцизных товаров дан в статье 181 НК РФ.
осуществляется доставка товаров в интересах других лиц, за исключением оказания таких услуг при условии применения налогоплательщиком зарегистрированной продавцом товаров контрольно-кассовой техники при расчетах с покупателями (заказчиками) за указанные товары в соответствии с действующим законодательством о применении контрольно-кассовой техники.

Особенности бизнеса по изготовлению бескаркасной мебели

Первая бескаркасная мебель была изготовлена в Европе в 60-е годы XX столетия. В России её производство только набирает обороты, поэтому есть шанс занять свою нишу в этом направлении. Деятельность по изготовлению мягких пуфиков, кресел и диванов подойдёт тем, кто хочет реализовать свой дизайнерский талант.

Бескаркасная мебель отличается от обычной отсутствием жёсткого деревянного каркаса. Её изготавливают из ткани, меха, кожи и наполнителя, которым чаще всего выступает пенополистирол. Такие изделия удобны, занимают меньше места, чем традиционные, их легко передвинуть при необходимости.

Поставщики

Предприниматели сотрудничают с тремя поставщиками турецкого трикотажа — с ними же работает весь российский рынок. Выбирать больше не из кого, качество российских поставщиков ниже. Если у клиента есть собственное сырье, работают с ним.

Две главные проблемы при работе с поставщиками: качество ткани и ее наличие. В каждой партии ткани минимум 5% брака: разные тона, дыры, отсутствие нитей. Избежать этого нельзя — это особенности производства. Поэтому такие траты включают в себестоимость.

На складах дилеров в Москве ткани мало — надо привозить из Турции. Раньше чем за месяц ткань из Турции в Ярославль не доставят, поэтому заказывать приходится сильно заранее. Ребята выбрали одного поставщика, так как ткани разных производителей отличаются оттенками цветов, фактурой и качеством.

В зависимости от сезона и загруженности на ткани, нитки, фурнитуры и сырье уходит от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц.

Дмитрий загружает партию футболок, чтобы отвезти заказчику

Продажи и маркетинг

Чтобы маркетинговая стратегия была эффективной, важно выделить целевую аудиторию, которая во многом зависит от выбранной специализации швейного производства

В2В

Продавать продукцию представителям бизнеса выгодно, так как они составят основу постоянных покупателей. Для их поиска и привлечения можно обратиться к классическим методам продаж – холодным звонкам. Сосредоточиться имеет смысл на предприятиях своего региона, так как возможны организации личных встреч, презентаций готовой продукции, без лишних издержек на поездки.

Продажи через интернет также достаточно плодотворны. Для этого понадобится продвижение сайта, так как бизнесмены часто ищут поставщиков спецодежды и формы через поисковые системы.

В2С

С развитием интернет-торговли выход к конечным покупателям стал проще и быстрее. Достаточно зарегистрироваться на маркетплейсах и выполнять обязательства по поставке товаров покупателям.

В В2С-продажах также неплохо зарекомендовали себя социальные сети, где можно общаться с заказчиками напрямую, размещать фотографии коллекций, собирать отзывы от покупателей.

Рекламные кампании

Для развития в интернете наиболее эффективно использование технологий СЕО и SMM продвижения, а также таргетированной рекламы и директа.

СЕО и SMM – пассивные, более недорогие способы развития, которые укрепляют позиции сайта или страниц в соцсетях.
Директ и таргетинг более затратны, но эффективны для увеличения объема продаж в конкретный момент.

Классические рекламные кампании с рассылками, через СМИ, баннеры на улице и т.п. в настоящее время менее эффективны и слишком энергозатратны, особенно для малого, начинающегося, бизнеса.

Офлайн-продвижение швейного бизнеса

Ремонт цеха и покупка оборудования

Сотрудники

Вместе с помещением и оборудованием предприниматели получили коллектив из 20 человек: 13 швей и портных, 4 закройщиков, разнорабочего, мастера и технолога. Только спустя полгода за счет средств от аренды собственник выплатил им долги по зарплате.

Прежняя организация работы ребятам не понравилась. Они столкнулись с плохой дисциплиной, низкими квалификацией и производительностью. Люди могли опоздать на работу, заказы исполнялись медленно, было много брака и остатков ткани. Когда запускали новую линию производства, сотрудников пришлось переучивать, чтобы они смогли работать на современном оборудовании и выполнять сложные операции.

Предприниматели ввели новые стандарты работы, правила внутренней логистики, требования к эффективности. Некоторые сотрудники сопротивлялись — не хотели работать на новом оборудовании, перестраивать рабочие процессы, — с ними пришлось расстаться. Из первоначального коллектива осталась только половина.

Квалифицированных технологов и управленческих кадров, которые способны наладить весь процесс, мало, а стоят они дорого. Выращивать специалистов самому — долго и тоже дорого. Сейчас ребята ведут переговоры с начальником производства из Иванова о переходе на работу к ним.

Найти нормальных швей и портных не легче. Молодежь в профессию не идет, потому что надо много работать руками, а платят мало. В этой сфере трудятся люди среднего и предпенсионного возраста. Мотивировать и переучивать таких сотрудников сложно.

Средняя зарплата швеи до вычета налогов 25—30 тысяч рублей, у технолога и техника — 30—40 тысяч. Зарплата в разные месяцы отличается: состоит из окладной и сдельной части, которая зависит от количества заказов и загрузки.

Сотрудницы швейного участка № 2 за работой Раскройщица разрезает ткань по готовым лекалам Конструктор-технолог разрабатывает лекала и выкройки, отшивает образцы и составляет техническую документацию на продукцию Разнорабочий — это самый универсальный сотрудник цеха. На фото он нарезает окантовку для обработки воротников на футболках

Описание бизнеса

Швейное производство позволяет выбрать немало специализаций, в каждой из которых будут свои особенности. Не стоит пытаться охватить сразу все, так как подобный разброс заставит нанимать больше персонала, покупать дополнительное оборудование и повышать текущие расходы. Но и на одной специализации останавливаться опасно, так как в случае кризиса бизнес будет менее устойчивым. Лучше выбрать одно-два направления.

Детская одежда: для младенцев, дошкольников, школьников, школьная форма.
Текстиль для дома: шторы, постельное белье, скатерти.
Белье для женщин или мужчин.
Трикотаж.
Одежда для спорта, в том числе специализированная: для бальных танцев, фигурного катания и т.д.
Мужские костюмы и рубашки.
Одежда для женщин: повседневная, деловая, домашняя.
Свадебные и вечерние платья.
Мужская и женская верхняя одежда.
Верхняя одежда, в том числе меховая или кожаная.
Театральные костюмы, балетные пачки и т.д.
Рабочая спецодежда.

Расчет лучше делать на потребителя среднего уровня. Дешевую одежду шить нерентабельно, к тому же сложно конкурировать с предложениями масс-маркетов или секонд хендов. В премиум сегменте сложно развиваться, так как большинство состоятельных заказчиков предпочитают известные бренды.

1. Преимущества швейного производства:

Огромный рынок сбыта и постоянный спрос.
Возможность часто менять ассортимент, корректировать предложение исходя из ситуации на рынке.
При необходимости можно обеспечить индивидуальный подход к выполнению уникального заказа.

2. Недостатки швейного производства:

Высокая конкуренция.
Сложность подбора персонала.

3. Перспективы развития швейного производства:

Расширение бизнеса за счет увеличения числа направлений, объемов выпуска продукции, модельного ряда, применения различных материалов и т.д.
Увеличения видов деятельности: открытие магазинов, ателье, создание собственного бренда.

4. Риски швейного производства:

Постоянная конкурентная борьба.
Зависимость от цен на фурнитуру, материалы, в основном поставляемых из-за границы.
Изменение арендной ставки при работе в съемном помещении.
Снижение покупательной способности заказчиков в случае изменения экономической ситуации.

Подробности

Заработная плата одного работника должна составлять около 17 000 рублей.

Ожидаемый срок окупаемости составит от 1 до 3 месяцев. Реализацию гамаков можно организовать через интернет.

Для производства гамаков можно использовать различные материалы, главное, чтобы они были прочными. Сам процесс изготовления заключается в раскройке основы по определенным размерам и обработке краев гамака. На противоположных сторонах пришивают петли для крепления, соблюдая одинаковые расстояния между ними. Петли должны быть достаточно крепкими, потому что именно на них будет распределена вся нагрузка. Шнур, которым и будет крепиться гамак, продевают в готовые петли.

Выбор ткани зависит от вида изделия:

— для гамака, используемого на улице, основными требованиями к ткани будет износостойкость от воздействия влаги и солнца, самая подходящая для такой модели ткань — дюспо, она достаточно плотная, не выцветает под воздействием солнечных лучей и быстро сохнет;
— для гамака, используемого в домашних условиях, важен богатый внешний вид и комфортность ткани, обычно для таких моделей используют габардин и плотный хлопок;
— для гамака, используемого в спортивном зале, необходимо высокопрочная фактура и надежная фурнитура.

Специального швейного образования для изготовления такой продукции не требуется, выкройки достаточно просты

Что касается технологической части, важно правильно распределить нагрузки, узлы и другие моменты

Для развития бизнеса можно использовать разные варианты. Например, изготавливать гамаки по индивидуальным конкретным заказам, предлагая услуги по сборке. Для увеличения прибыли бизнеса можно разнообразить ассортимент, то есть кроме простых гамаков можно шить гамаки для детей либо домашних животных, подготовить ассортимент по размерам стандартных кошек очень просто. Такие гамаки будут цениться не меньше обычных, но себестоимость будет значительно ниже. Люди, не ограниченные в средствах, не станут экономить на любимых питомцах, поэтому изделия будут пользоваться спросом.

Вопросы о судьбе нестандартных активов

Филипп Покровский, адвокат Адвокатской палаты Санкт-Петербурга, глава Адвокатской консультации № 70 Санкт-Петербургской объединенной коллегии адвокатов:

Можно ли поделить бизнес-аккаунт в соцсетях?

В российском законодательстве понятие бизнес-аккаунта не закреплено и нет норм, определяющих его статус и порядок пользования им. Существуют точки зрения, что к бизнес-аккаунту можно применять правила об «ином имуществе», о результатах интеллектуальной деятельности или цифровых правах19.

Например, если бизнес-аккаунт – это результат интеллектуальной деятельности, то супруги будут выступать как соавторы при условии, что они создали и вели его вместе в период брака. В этом случае исключительное право принадлежит обоим (т.е. они на равных могут использовать аккаунт, разрешать или запрещать другим его использование). Доходы, полученные от использования аккаунта, являются совместной собственностью супругов, которую можно поделить20.

Но у кого останется доступ к аккаунту после развода? Применить аналогию о разделе долей в обществе между супругами не получится, поскольку аккаунт – вещь неделимая21. Полагаю, оптимальным вариантом для супругов будет заключение соглашения о порядке пользования бизнес-аккаунтом.

Кому достанется криптовалюта, приобретенная в браке за счет прибыли от совместного бизнеса?

В российском законодательстве положение криптовалюты точно не определено. Есть понятие цифровой валюты, куда можно отнести и крипту. Она признается имуществом только для целей законодательства о банкротстве, об исполнительном производстве, о противодействии коррупции и отмыванию доходов22.

Если исходить из базовой ст. 128 Гражданского кодекса, криптовалюта не подпадает под понятие имущества, поэтому в отношении нее не работает режим совместной собственности супругов23. По сути, криптовалюта – это цифровая запись в реестре без реальной стоимости. Но как делить такой цифровой код – вопрос.

Если же считать криптовалюту имуществом, то супруги могут попробовать поделить ее путем заключения брачного договора или соглашения о разделе имущества. Но тут встают два вопроса. Согласится ли нотариус заверить брачный договор или соглашение с условием о криптовалюте? И какую позицию займет суд, если возникнет спор? Вариантов тоже минимум два: суд либо по аналогии посчитает криптовалюту имуществом в целях гражданского и семейного законодательства, либо будет игнорировать ее как объект гражданских прав.

Кроме того, может возникнуть проблема при попытке идентифицировать владельца криптовалюты. Например, в 2017 г. суд отказал в удовлетворении требований о разделе криптовалюты, поскольку истец не доказал ее принадлежность бывшему супругу. Трудность заключалась в том, что криптокошелек был анонимным и все операции носили децентрализованный характер24.

Результаты и планы

Наши герои зашли в бизнес с готовой клиентской базой, но для цеха ее оказалось недостаточно. Работать в плюс стали через 4 месяца — помог предновогодний пик загрузки.

С начала 2018 года цех все время в плюсе, прибыль постепенно растет. Ежемесячный оборот — 2,5—4,5 млн рублей, средняя прибыль — 300—400 тысяч рублей в месяц на четверых. Еще 100—200 тысяч рублей из оборота предприниматели ежемесячно вкладывают в развитие: на ремонт цеха и новое оборудование.

Доли в проекте у ребят разные. На полной занятости в цехе работают Антон, Дима и Катя. Антон занимается оперативным управлением, ведет заказы и модернизирует производство. Дима ищет клиентов и партнеров. Катя ведет управленческий учет, отвечает за кадры и склад. Настя занимается финансами и бухгалтерией. Стратегические вопросы решают сообща.

Большую отдачу принес запуск нового направления — производства трикотажа. С доходов от его продажи бизнес получил оборотный капитал и средства на развитие.

Сейчас предприниматели оптимизируют рабочие процессы: вводят систему бережливого производства с минимумом остатков, снижают издержки, совершенствуют внутреннюю логистику.

Вернуться, чтобы не жить «в минус»

Андрей Кашкаров решил стать фермером в 2007 году. Купил домик с землей в Вологодской области (стоимость покупки равнялась примерно месячной зарплате). Еще 4 гектара земли взял в аренду у муниципалитета. Уволился из правоохранительных органов и разводил кроликов, коз, овец, коров. Поголовье росло.

В первый год вложения составили почти 206 000 рублей,во второй год — 255 000, в третий — менее 100 000. На четвертый Кашкаров решил свернуть проект и вернуться в город.

«Уже было понятно: перспектив нет, — объясняет Кашкаров. — Стоимость комбикормов, привлечение наемного персонала, малые закупочные цены на молоко, мясо и шкуры КРС и другие факторы сыграли роль».

По оценкам Кашкарова, убытки составили около 300 000 рублей.

«Но это были личные деньги, я не взял ни одного кредита, — объясняет он. — Поплакал о расходах, но никому не должен. С учетом распроданной сельхозтехники, скота и недвижимости я вышел почти в ноль, но продажа растянулись на несколько лет».

После трех лет фермерства Кашкаров вернулся в Санкт-Петербург, восстановился на службе и выпустил о своём опыте трилогию «Бывший горожанин в деревне».

«Больные и дурные»

Андрей Кашкаров уезжал из Санкт-Петербурга в Вологодскую область с мечтами о «красоте людей и характеров», о «тихой и честной жизни вдали от суеты городов и потоков машин», где есть нетронутый «тлетворным влиянием прогресса» уголок.

«У меня были деньги и я думал, что вот приеду на двух грузовиках, заведу коз, коров, лошадей и покажу местным, как надо, — вспоминает Кашкаров. — Местные смотрели как на придурка, изгнанного из города. Они говорили: „У нас кто остался — или больной, или дурной. А ты сам сюда приехал. Зачем?“ Им это было не понятно».

Показать, как надо, не удалось. На третий год Кашкаров вынужден был вернуться обратно.

А если товар был произведен не полностью мной?

Основная загвоздка относительно самозанятых-производителей заключается в том, что не совсем понятно, какой товар считать произведенным самостоятельно. Ведь в некоторых случаях человек покупает некий готовый товар или заготовку, ремонтирует, добавляет новые детали, украшает или как-либо совершенствует, и продает фактически новый товар. Перепродажа ли это или свой товар? И что думает по этому поводу закон?

Здесь точных формулировок нет, но есть разъяснительные письма Минфина, которые говорят, что собственный товар не обязательно нужно создавать с нуля — можно приобретать материалы, заготовки и другой товар для сборки и переработки, чтобы в итоге получился другой товар.

Например, можно:

купить заварочный чайник, разрисовать и продать;
купить ткань и каркас, собрать кресло и продать;
купить листы бумаги нарисовать рисунок, сверстать макет и напечатать плакат в типографии и продать;
приобрести футболки без рисунка, создать дизайн, нанести рисунок с помощью текстильного принтера и продать;
создать флористические композиции и букеты из цветов (пояснение дал Минфин);
создать компьютеры из запчастей (Письмо Минфина № 03-11-11/92485);
изготавливать электротовары, в том числе из материала заказчика (Письмо Минфина по этому поводу).

В то же время нельзя покупать различные виды товаров (парфюмерию, продукты, одежду) и продавать под видом своего набора — это перепродажа, а не производство.

Сотрудничество с химчисткой и своя школа шитья: как расширяли бизнес

В январе 2020 года мы впервые сработали в ноль, и я ничего не заработала. Январь — провальный месяц для всего бизнеса: люди отдыхают, не ходят на работу и меньше тратят денег. Однако в феврале ситуация повторилась.

Я начала думать над тем, как расширить деятельность ателье: сначала решила открыть школу рукоделия для девочек, делать разные поделки. В городе были подобные студии, но в нашем микрорайоне такую еще не открыли, поэтому я решила попробовать. К тому же в школу почти не нужно было вкладываться деньгами.

Мы дали рекламу в группу микрорайона во «Вконтакте» и провели пробное бесплатное занятие — делали лизунов — такие желеобразные игрушки, которые можно мять в руках. Но на платные занятия за 200 Р родители не хотели приводить детей, и школа умерла почти сразу.

В феврале 2020 года я решила взять вечерние платья на реализацию — сдавать в аренду и продавать. У моей знакомой был такой салон, и я тоже решила попробовать. Мы взяли около 25 платьев, так и не смогли сдать даже одно в прокат, но продали около семи штук. Забрали себе наценку — 5000 Р. Все, что не продали, отдали обратно, когда закрывались.

О платьях давали рекламу в группе микрорайона во «Вконтакте». Я считаю, что эта идея была хорошей, она не сработала только из-за пандемии. Если бы в городе не отменили выпускные и праздники, на платья был бы спрос.

Платья продавали на «Авито», в ателье ими почти никто не интересовался

На мой взгляд, сама идея была отличной, но мы пропустили сезон выпускных вечеров

Какие-то простые вещи мы могли сшить — например, такой чехол на лодочный мотор Но такие заказы приносили мало денег, а запустить полноценный пошив я так и не смогла

В середине февраля сеть химчисток предложила нам сотрудничать. В нашем микрорайоне не было химчистки, и я решила открыть пункт приема. Мы работали как пункт приема и выдачи вещей — химчистка отдавала 30% от стоимости чистки всех вещей, которые нам приносили.

Позднее я поняла, что это мало, потому что самая сложная часть работы — общение с клиентами — оставалась за нами. Учитывая, что качество исполнения заказов было не очень хорошим, нам часто приходилось выслушивать претензии заказчиков. Заработать на этом тоже не удалось — за 9 месяцев работы клиенты принесли вещей на 45 000 Р. Наша выручка составила 13 500 Р.

Плюсы и минусы самозанятости при пошиве одежды

Статус самозанятого лица позволяет легально заниматься любимым делом. Явные плюсы регистрации в качестве самозанятого: регистрация и снятие с учёта онлайн за 10-15 минут, никаких деклараций, законность деятельности и низкий налог.

Несмотря на все плюсы самозанятости, нужно отметить и некоторые недостатки: запрет нанимать работников по трудовому договору, лимит по доходам не более 2,4 млн. руб./год и минимальная пенсия в преклонном возрасте.

Ещё одним минусом может быть новизна налога на профессиональный доход (НПД) и статуса самозанятого, что в определённых случаях может отпугивать потенциальных клиентов и партнёров. Самозанятость стала законодательно регулироваться недавно, поэтому по статусу самозанятых и порядку их регистрации пока немного информации, а вопросов больше, чем ответов. Наверняка и вы нашли эту статью, когда искали в интернете актуальную информацию по запросам типа «может ли самозанятый гражданин открыть ателье по пошиву одежды с нуля».

Выводы

Тем, кто хочет зайти в швейку, стоит полгода-год поработать на аутсорсе посредником: искать клиентов, брать заказы и отшивать их в чужом цехе. Это поможет лучше понять технологию производства, управленческий и финансовый учет, сформировать базу заказчиков. Открывать свое производство можно, когда объем заказов будет достаточным для бесперебойной работы цеха.

В швейной индустрии многое строится на личных и деловых взаимоотношениях. Чтобы получать крупные заказы, надо заслужить доверие безупречной работой с небольшими партиями

Большое внимание стоит уделять нетворкингу

Перед стартом надо создать подушку безопасности хотя бы на полгода операционной деятельности. В любой момент могут потребоваться незапланированные расходы.