Бизнес план магазина бижутерии в 2023 году

Определяемся с ассортиментом украшений и форматом бизнеса

Чтобы наработать свою базу постоянных клиентов, необходимо тщательно продумывать ассортимент не только на этапе покупки первой партии товара, но и в процессе его пополнения.

В магазине должен быть широкий выбор сережек, колец, подвесок и цепочек, комплектов бижутерии, браслетов, украшений с золотым или серебряным напылением, эко-аксессуаров. Расширяйте ассортимент — это даст дополнительную прибыль.

Выделите витрину для:

кошельков;
ремней;
клатчей и небольших сумок;
шейных платков;
зонтиков.

Процент сопутствующих товаров не должен превышать 25% от основного ассортимента магазина. Удачный формат торговой точки — маленький бутик в проходном месте с хорошей транспортной развязкой и удобным подходом. Как вариант — островок в торговом центре.

Поиск и ремонт подходящего помещения

При выборе оптимального варианта аренды придерживайтесь следующих критериев:

высокая проходимость;
наличие в непосредственной близости торговых, бизнес-центров, учебных заведений, зон развлечений и отдыха;
полезная площадь — не менее 8 квадратных метров. При этом арендовать слишком большую территорию нецелесообразно. Во-первых это затратно, во вторых — потребуется большой товарный запас;
текущее состояние — если в помещении уже есть ремонт, вам останется только убрать торговый зал и установить оборудование;
освещение. Если магазин расположен в отдельно стоящем здании — качественное естественное плюс осветительные приборы, если это островок в торговом центре — точечное искусственное. Цвет ламп — холодный белый.

изделия из бисера как бизнес

Закупка торгового оборудования

При выборе оборудования и мебели для магазина не стоит проявлять изобретательность. Классический, сдержанный стиль — то, что нужно. Учитывайте, что мебель не должна отвлекать от того, что на ней лежит. Остановите свой выбор на традиционных стеклянных витринах и полках. Хрупкие, прозрачные стеллажи, горки подчеркнут изысканность и нежность украшений. К тому же такие конструкции стоят недорого.

Информация!Стеклянная наружная витрина станет дополнительной рекламой — она привлечет тех клиентов, кто просто проходит мимо и изначально не планировал ничего покупать.

Вам потребуются:

полки;
стеллажи;
горки;
вращающиеся витрины;
шкафы для хранения товарного запаса;
кассовый аппарат.

Оформление разрешительной документации

Чтобы работать легально, нужно зарегистрировать бизнес .

Доступный правовой статус:

ИП — подойдет тем, кто не планирует расширяться;
ООО — хороший вариант для тех, кто нацелен на масштабный проект с последующим созданием сети магазинов, или у кого несколько учредителей.

Преимущества ИП: простота регистрации, минимум отчетности и разрешительных документов. Преимущества ООО: возможность работать с юридическими лицами — это шанс найти оптовых поставщиков.

Перечень документов до получения свидетельства ИП:

паспорт;
ИНН;
квитанция об оплате пошлины — 800 рублей;
заявление — бланк установленной формы.

Для ООО дополнительно нужны:

устав компании;
решение учредителей и протокол общего собрания;
паспорта всех учредителей бизнеса.

При постановке на налоговый учет укажите следующие коды деятельности ОКВЭД: 47-78 и 47-77-1.

Обратите внимание! Бижутерия не является ювелирным украшением, потому лицензия на ее реализацию не требуется. Список разрешительных документов:

Список разрешительных документов:

договор аренды — если помещение в собственности, бумага, это подтверждающая;
разрешение Роспотребнадзора;
заключение санитарной службы;
акт соответствия помещения заявленным требованиям пожарной инспекции.

При выборе формы обложения обратите внимание на УСН по ставке 6% от выручки или 15% от разницы между доходами и расходами

Найм персонала для продажи аксессуаров

Штатное расписание сотрудников стандартной торговой точки по продаже украшений:

продавец — 2 или 4 человека, в зависимости от графика работы и ассортимента. Учитывайте, что бижутерия — товар специфический, и на общение с каждым клиентом уходит много времени. Один продавец в смене может не справиться с нагрузкой, а посетитель ждать не будет. В итоге страдает выручка;
уборщица;
бухгалтер. Как вариант — аутсорсинговая компания;
администратор — при дефиците фонда оплаты труда руководящую функцию обычно берет на себя владелец бизнеса;
охранник. Альтернативная решение — охранная сигнализация.

При подборе кадров отдавайте предпочтения следующим критериям:

знание ассортимента;
опыт работы с аксессуарами;
коммуникабельность;
ухоженный вид, приятная внешность;
финансовая порядочность.

Если хотите мотивировать сотрудников продавать больше — оплачивайте их труд комплексно (ставка плюс процент от проданного товара.)

Бизнес-план магазина товаров для творчества

Регистрация деятельности

Рекомендуемая организационно-правовая форма при открытии бизнеса – индивидуальное предпринимательство. Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную.

В качестве кода ОКВЭД можно указать 47.51 или 47.51.2. Первый предполагает розничную торговлю в специализированных магазинах изделиями из текстиля, второй – реализацию галантерейных товаров в розницу.

Последний шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Поиск помещения и требования к расположению торговой точки

Оптимальная площадь торгового помещения для магазина с подобным объемом ассортимента – 35–50 м2. Чем ближе к основным пешеходным улицам будет расположено заведение, тем лучше. Стабильно высокий поток клиентов в спальных районах и на окраинах получить сложно. Можно арендовать отдел на территории крупного торгового центра – так высокая проходимость около заведения будет обеспечена изначально.

К расположению отделов магазина следует подойти грамотно:

так называемые товары общего интереса стоит расположить непосредственно около входа, чтобы они могли привлечь любопытствующих прохожих и случайных покупателей;
отделы более узкой тематики нужно разместить в глубине помещения;
стеллажи с продукцией схожего назначения необходимо устанавливать недалеко друг от друга;
на витринах рекомендуется представить (независимо от количества остатков на складе) максимально возможное число товаров – так создается образ изобилия.

Покупка оборудования

Для работы заведения необходимо закупить специальное торговое оборудование: разнообразные стеллажи-витрины (пристенные, островные, вращающиеся), прилавки, кассовую стойку, стулья для персонала, кассовый аппарат, компьютер, профильное ПО, противокражную систему. Для склада нужны будут шкафы или стеллажи.

Поиск поставщиков

Поставщиками товаров выступят оптовые компании – 2–3 фирмы. Чтобы закупать продукцию дешевле, можно заключить договоры с непосредственными производителями пряжи, ниток, наборов для вышивания. Крупные предприятия предпочитают не сотрудничать с мелкими магазинами, так как они не могут позволить себе крупнооптовые заказы, поэтому в первое время можно скооперироваться с конкурентами и действовать сообща, а впоследствии открыть ещё несколько собственных торговых точек.

Формирование ассортимента магазина рукоделия

Рекомендуется охватить как можно больше сфер рукоделия, не только популярные – вышивание, бисероплетение и вязание крючком или спицами, но и менее распространенные – скрапбукинг, декупаж, лоскутное шитье и другие занятия. Второй вариант развития дела – специализация магазина на 1–2 областях рукодельного мастерства. Чаще всего выбирают вязание, бисероплетение и вышивание.

Более крупными партиями следует закупать самый ходовой товар, продукцию более узкого спроса стоит заказывать в меньшем количестве. С первого раза составить корректный план закупок сложно: часть товаров могут скупить очень быстро, а что-то совершенно не будет пользоваться спросом. Через 2–3 месяца владелец заведения уже будет знать, что из продукции станет наиболее ходовым товаром.

Подбор персонала

Директором магазина будет собственник бизнеса. Он станет отвечать за закупки, маркетинговую политику, финансовые вопросы и стратегическое планирование. На первых порах он также возьмет на себя обязанности старшего продавца. Кроме него, необходимо нанять 1–2 продавцов-консультантов. Они должны свободно ориентироваться в товарах этого профиля, грамотно консультировать покупателей и давать им профессиональные рекомендации, способствуя тем самым увеличению суммы среднего чека. Проведение мастер-классов будет поручено этим же продавцам.

Также потребуются уборщица и охранник. Ведение бухучета целесообразно в первое время передать на аутсорсинг.

Описание отрасли

В последние годы в России активно развивается новый вид торговли – вендинг. Это бизнес, основанный на использовании специализированных автоматов розничной торговли продуктами группы FMCG. К данной категории относятся потребительские товары с быстрым сроком оборачиваемости: горячие и холодные напитки на розлив, продукты питания, косметика и т.д.

На сегодняшний день отечественный рынок вендинга оценивается в 3-4 млрд. рублей и ежегодно растет в среднем на 20%. По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли, в России функционирует около 60 тысяч вендинговых аппаратов, из которых 15 тысяч расположены в Москве. Однако статистика продаж автоматов в 2016 году свидетельствует о развитии вендинговой торговли не только в столице, но и в регионах. Более 75% российского вендинга сосредоточено в городах-миллионниках, а региональные рынки по-прежнему остаются почти свободными.

Доля вендинга в российской торговле составляет 1%, тогда как в Европе средний показатель равен 5%. Плотность покрытия торговыми автоматами в России составляет 625 человек в расчете на один автомат, что в сравнении с другими странами говорит о большом потенциале вендинговой торговли. Например, в Японии один автомат приходится на 23 человека, в США – на 35, а в странах Западной Европы – на 110 человек. Из этого следует, что в ближайшие годы можно ожидать пятикратное увеличение вендингового рынка в России. По оценкам экспертов, отечественный рынок вендинга заполнен только на 10%.

Несмотря на положительные прогнозы для вендинга, в настоящий момент эта отрасль переживает кризисный период. В 2015 году рынок вендинга сократился на 23,5% в денежном выражении, а в 2016 рост рынка значительно замедлился. Однако эксперты позитивно оценивают перспективы рынка, в том числе с позиции его структуры. В настоящий момент вендинговая торговля в России не отличается многообразием: 60-65% рынка занимают кофейные аппараты, 20-25% аппараты со снэками, а оставшиеся 10% приходится на автоматы для продажи холодных напитков, горячего питания и т.д. Таким образом, наибольшая конкуренция наблюдается в кофейном сегменте. В других же сферах торговли вендинг используется не так часто, что открывает перспективы для развития бизнеса.

Одним из таких товаров, подходящих для вендинговой торговли, является бижутерия. Сегодня бижутерия становится новым ассортиментом в сфере вендинга. Во-первых, российский рынок бижутерии активно развивается: его объем в 2016 году составил 4 622,9 млн. руб., а ежегодный прирост рынка составляет 30%; во-вторых, на сегодняшний день торговые автоматы бижутерией занимают менее 0,5% от общей вендинговой торговли в стране; в третьих конкуренция сетевых магазинов аксессуаров вытесняет с рынка более мелких игроков и препятствует входу на рынок, что вынуждает предпринимателей искать новые форматы продаж. Таким образом, в современных условиях наиболее успешным форматом торговли бижутерией становятся торговые автоматы.

К факторам, определяющим доходность вендинговой торговли бижутерии, относятся:

минимальные инвестиции;
стабильный доход: торговая наценка на бижутерию составляет от 100 до 500%;
невысокий порог входа;
свободная ниша в сегменте торговли бижутерии;
высокая рентабельность;
площадь установки менее 1 м2;
простота в обслуживании;
бижутерия относится к категории спонтанных покупок;
продажи бижутерии стоимость до 500 рублей показывают стабильный рост.

Однако при планировании бизнеса следует учитывать также его недостатки. Существенной проблемой при организации вендинговой торговли является выбор подходящего места для установки автомата. Именно выгодное расположение обеспечивает уровень продаж. Чтобы найти такое место, предприниматель вынужден тщательно анализировать каждую потенциальную точку для установки автомата, либо быть готовым платить за аренду значительную сумму. Большинство выгодных точек в крупных городах уже заняты – вокзалы, ТРЦ, аэропорты и т.д. В таком случае нужно делать ставку не только на расположение автомата, но и на качественные характеристики продукции: разнообразие ассортимента, стоимость и т.д.

Таким образом, тенденция роста российского рынка бижутерии, развитие вендинговой торговли и преимущества этого вида бизнеса позволяют говорить об инвестиционной привлекательности такого бизнеса.