Как открыть тренажерный зал для малого бизнеса

Пример бизнес-плана

Эксперты говорят, что для запуска спортзала обычно требуется около 10000 долларов. Но многое зависит от того, где вы создаете предприятие. Например, на открытие тренажерного зала эконом-класса в маленьком городе для начала может потребоваться до 5000 дол. Другие места могут быть более дорогими.

В любом случае, нужен хорошо организованный бизнес-план тренажерного зала, прежде чем инвесторы или поставщики коснутся вашей перспективной идеи для бизнеса.

Стратегическое расположение

Местоположение имеет решающее значение для выживания тренажерного зала. Прежде всего, вы захотите сделать небольшое исследование рынка относительно ожидаемой клиентской базы. Доступность и удобство важны, чтобы сделать прибыльный бизнес.

Проект помещения тренажерного зала

Между тем, нужно подумать об аренде. Если вы не приобрели какое-то крупное финансирование, скорее всего, вам нужно арендовать место. Это должно учитываться в ваших первоначальных операционных расходах.

На внесение изменений или проведение строительных работ в помещении, необходимо письменное разрешение ЖКХ.

Оборудование для тренажерного зала

Чтобы превратить свободное пространство в тренажерный зал, нужно приобрести следующее оборудование:

• скамьи для приседания;
• коврики;
• гантели;
• стойки для завитушек и провалов;
• велосипеды;
• гребные тренажеры;
• беговые дорожки и др.

Для начала, вы можете купить приличную беговую дорожку от 150 дол. Но в зависимости от вашего размера запуска вы можете купить несколько машин. Не забудьте также внести в бизнес-план тренажерного зала с подробными расчетами расписание занятий.

Оборудование в тренажерном зале должно быть только профессиональным

Сотрудники

Большинство владельцев автозапуска тратят на работу нездоровое количество времени — но вы не сможете открыть тренажерный зал без какой-либо помощи.

Прежде всего, нужно привлекать к сотрудничеству только сертифицированных тренеров. Вы должны стремиться к тому, чтобы иметь несколько персональных тренеров или вводить их на внештатной основе.

Аналогичным образом, если вы дополнительно предлагаете мастер-классы (например, йоги), инструктора также должны иметь сертификаты.

Стартовый бюджет и расходы

Это ключевые расходы, необходимые на открытие тренажерного зала (цена в дол):

• Общая плата за регистрацию бизнеса — 75.
• Юридические расходы на получение лицензий и разрешений – 150.
• Расходы на продвижение маркетинга – 100 дол.
• Аренда – 8000.
• Стоимость ремоделирования объекта – 5000.
• Операционные расходы за первые 3 месяца (заработная плата, оплата счетов и др.) – 4000.
• Стоимость начального инвентаря – 1500.
• Стоимость приобретения оборудования для спортзала – 20000.
• Разное — 500.

Доход

Прогноз доходов от тренажерного зала взят с расчетом местоположения и предлагаемых услуг.

Если в спортзале будет минимум 1000 активных членов в течение года, а затем число клиентов увеличиться, продажи будут следующими:

• Первый год — 20000 долларов.
• Второй год — 45000 долларов.
• Третий год — 70000 долларов.

Маркетинговый план

Конкуренция

Не смотря на достаточно весомый объем вложений для открытия тренажерного зала, их количество в городе достаточно велико. В городе согласно базы 2ГИС имеется около 300 таких заведений (фитнес-клубы, тренажерные залы и прочее). На рынке присутствуют как небольшие игроки, так и достаточно крупные сети фитнес-клубов (Колизей, Алекс-Фитнес, Gold’s GYM и прочие).

Месторасположение

Наиболее интересные места для таких залов уже заняты, остается только расширение в новые районы города, что и было сделано. Близость зала к местам проживания потенциальных клиентов позволяет им ходить именно в данные заведения.

Ассортимент и цены

В целях установления ценовой политики было проведено исследование рынка фитнес-услуг и выбраны наиболее часто востребованные услуги в аналогичных тренажерных залах, а также цены на них. Результат исследования представлен в таблице ниже:

Наименование услуг	Сегментирование залов
Низкий ценовой сегмент	Средний ценовой сегмент	Высокий ценовой сегмент
Услуги тренажерного зала – индивидуальные занятия	200	300	500
Услуги тренажерного зала – занятия с тренером	1 000	1 200	1 500
Групповые занятия	200	300	500

Согласно проекта наш тренажерный зал будет работать в среднем ценовом сегменте. Это обусловлено наличием достаточно небольшого по площади зала, а также недорогими отделочными материалами внутри и недорогими (но при этом профессиональными) тренажерами.

Ниже в таблице представлена выручка по видам услуг, а также представлена информация о переменной себестоимости услуг и доля в структуре выручки:

Наименование услуг	Цена одного занятия	себестоимость	Прибыль с услуги	Доля в выручке
Услуги тренажерного зала – индивидуальные занятия	300	300	52%
Услуги тренажерного зала – занятия с тренером	1 200	500	700	14%
Групповые занятия*	3 000	700	2 300	34%

* — в среднем величина группы будет составлять 10 человек

Объем продаж

В бизнесе фитнес-услуг имеется очень большая сезонность. Наибольший пик продаж услуг приходится именно на месяцы поздней зимы и ранней весны, когда люди начинают готовиться к пляжному сезону — садятся на диету и начинают тренировки. Лето же – самый спад продаж, когда все клиенты уезжают в отпуска, на дачу, да и просто проводят летние теплые дни на пляже.

Ниже на графике представлены индексы сезонности по рынку фитнес-услуг:

Как мы видим из графика, наибольшие пики активного спроса на фитнес услуги (в том числе и на услуги тренажерного зала) приходятся на месяцы после нового года, когда люди начинают активно готовиться к лету. Планируя наши продажи и работу персонала обязательно данный фактор будем учитывать и не отправлять людей в отпуск в это время.

Кроме этого ниже представлен график выхода проекта на оптимальный объем продаж:

Таким образом, мы видим, что время открытия тренажерного зала составит около 1 года и время выхода зала на проектные оптимальные объемы продаж составляет 1 год. Исходя из этого мы должны понимать, что только лишь через два года после начала инвестиций зал заработает в полную мощность.

Рекламная стратегия

Указанный ранее график выхода на оптимальный объем продаж не может быть выполнен без соответствующей рекламной поддержки. Для этого был разработан маркетинговый план, который мы представляем ниже:

• изготовление и размещение яркой вывески, которая будет светиться и ночью;
• оформление фасада помещения и входной группы в цвета торговой марки;
• оформление шарами в первый месяц открытия тренажерного зала;
• раздача листовок и визиток в первые 2 месяца работы зала;
• реклама в лифтах близлежащих домов в первый год работы зала.

Поиск и ремонт помещения

При выборе местоположения для клуба учитывают его транспортную и пешую доступность, заметность для клиентов, наличие парковки. Заведение может располагаться не только в центре города, но и в спальном районе или на окраине. Допускается его размещение в оздоровительном комплексе, отдельном коммерческом сооружении, цокольном этаже жилого дома.

Размер помещения зависит от финансовых возможностей и планируемой посещаемости, но минимальная площадь должна быть от 140-150 кв. м. из расчёта 5 кв. м. на посетителя или 6 кв. м. на единицу оборудования.
Здание должно соответствовать требованиям санитарных, строительных и противопожарных норм, иметь систему кондиционирования, вентиляции и отопления.

Поддерживаемая температура в зале 18 градусов, вестибюле и раздевалках 20-22 градуса, душевых 25 градусов. Оптимальная влажность 45-55%. Следует выбирать помещение с высокими потолками от 3,5-4 м., большими оконными проёмами и ровными гладкими полами без щелей. Если зал универсален, нужно организовать его прогрев в ускоренном режиме.

Отделка помещения должна быть выполнена из материалов, допускающих регулярную обработку дезинфицирующими средствами и уборку: резиновых плит толщиной 1 см, рулонных материалов для спортзалов, наливных полов на основе полиуретана.

Зона помещения делится на:

• территорию встречи гостей
• тренажёрный зал
• место для разминки
• отдельные раздевалки для мужчин и женщин с душевыми кабинками, санузлом
• помещение для хранения инвентаря

Также необходимо оформить уголок потребителя с информацией:

• Об оказываемых видах услуг, цене и правилах предоставления
• О возможных медицинских противопоказаниях
• Форме и правилах расчёта за услуги
• ФИО тренера
• О технике безопасности
• Иную полезную информацию

Покупка помещения обойдётся в 1-3 млн. руб. На первых порах можно его арендовать, что поможет сэкономить значительную сумму.

Организационный план детского центра

Составляя бизнес-план, опишите особенности управления детским развивающим клубом. На первых этапах самостоятельно займите должность директора. Так вы сэкономите на найме дополнительного сотрудника. Подробно распишите правила предоставления заработной платы и нюансы взаимодействия между структурными подразделениями

Уделите внимание иерархической системе компании. Составляя организационный план, наглядно отразите структуру компании

Можно использовать диаграммы.

Подробно опишите штат сотрудников. В детском центре должны работать воспитатели, преподаватели и повара. Дополнительно можно нанять:

• хореографа;
• психолога;
• логопеда;
• бухгалтера;
• учителя рисования;
• преподаватели актерского мастерства.

Детально проанализируйте список предоставляемых услуг и включите в перечень сотрудников, без которых обойтись не удастся.

Заполнив организационный план, пропишите должностные инструкции и адаптируйте персонал для дальнейшей слаженной и эффективной работы. В последующем расширьте штат, наняв дополнительных преподавателей и PR менеджера. Передайте ведение бухгалтерии на аутсорсинг. В результате время на расчет зарплаты и подготовку отчетов сократится. 

Возможные риски

Однако запуск детского развивающего центра связан с рядом рисков. Увеличить срок окупаемости или привести к отсутствию прибыли могут:

1. Плохое местоположение. Факт влияет на посещаемость. Минимизировать риск можно, внимательно выбирая местоположение.
2. В законодательство внесли изменения. Неожиданные коллективы парализуют работу центра на неопределенный срок. Избежать риска сложно, однако, вероятность его наступления низкая.
3. Не хватает персонала. Если педагогов нет, работа остановится. Поэтому займитесь поиском сотрудников заранее. Разработайте внутреннюю мотивационную политику для сотрудников.
4. Возник несчастный случай. Травмы, нанесение увечий детям негативно отразится на репутации центра. Поэтому присутствие несчастных случаев неприемлемо. Заранее проводите инструктаж с родителями, детьми и персоналом.
5. Уровень платежеспособности клиентов снизился. Услуги детского центра не относятся к числу жизненно необходимых. Поэтому родители откажутся от посещения организации, если возникнет необходимость в экономии семейного бюджета. Для снижения риска проводите акции и внедряйте программы лояльности для клиентов.
6. Низкий уровень спроса. Занимайтесь продвижением, увеличьте затраты на рекламу, наймите грамотного pr-менеджера.
7. Уровень деловой репутации снизился. Получайте обратную связь от клиентов, проводите мероприятия, направленные на повышение лояльности. Следите за уровнем сервиса, исправляйте указанные недостатки.

Подбор персонала

Особое внимание будет уделено подбору персонала для тренажерного зала. Лицом клуба являются профессиональные тренеры

Во время тренировок в зале будут присутствовать не менее двух тренеров, готовых ответить на любые вопросы посетителей. Принимаются на работу только люди со спортивной подготовкой. Время от времени тренерский состав будет проходить обучение и сертификацию на свои знания в области современного фитнеса. Помимо инструкторов будут наняты менеджер, администраторы, бухгалтер, уборщица и охранники. Общий штат будет включать 12 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 216 тысяч рублей в месяц.

Рентабельность и окупаемость

Возможные расходы на запуск бизнеса зависят от масштабов компании. На приобретение оборудования, регистрацию бизнеса, ремонт и прочие первоначальные расходы необходимо около 800000 руб. Дополнительно разложите в стартовый капитал расходы на 1 месяц. Их размер составит около 500000 — 600000 руб. В сумму входит продвижение бизнеса, выплата заработной платы, составление денежных средств за аренду и закупка дополнительных расходных материалов.

Доходность организации складывается из ежемесячной платы за посещение детского развивающего центра. Средний чек составляет 15000-20000 руб. Сумма актуальна, если дети остаются на полный день. Когда ребёнок приходит вечером на несколько часов, стоимость ежемесячного посещения снижается до 8000-10000 руб.

Средний детский центр площадью 100 кв. м. посещают около 80 человек. Обычно присутствует 3 — 4 группы по 10 детей, которые находятся в организации полный день. Дополнительно присутствуют обучающиеся, которые приходят центр на индивидуальные занятия три раза в неделю. В среднем за месяц удастся заработать от 800.000 до 1500000 руб. Прибыль организации зависит от количества обучающихся, успеха передвижения и грамотного выбора местоположения. Учитывайте, что на первых порах выйти на максимальную прибыль не удастся. На начальном этапе процент посещаемости составляет 30 — 35 процентов от максимальной загрузки. В среднем затраты на запуск детского центра окупится в срок от 1 года.

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	1,4 млн. руб.
Ежемесячные расходы	500-600 тыс. руб.
Месячный доход	800 — 1500 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц	300 — 900 тыс. руб.
Срок окупаемости	От 12 месяцев.

Бизнес план фитнес клуба: планирование

Резюме

Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.

Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.

Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.

Преследуемые цели:

1. Получение прибыли от деятельности.
2. Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
3. Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.

Конкурентные преимущества

На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.

Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:

1. Возможность оплаты услуг безналичным способом.
2. Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
3. Программа лояльности для постоянных клиентов.
4. Проведение тематических вечеринок для посетителей.
5. Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
6. Удобное расположение парковки возле входа в здание.
7. Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.

Ассортимент услуг

• зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
• персональные тренировки с тренером;
• программы занятий для детей;
• программы по аэробике;
• фитнес-бар;
• бассейн;
• баня;
• солярий;
• магазин спортивного питания и оборудования.

Целевая аудитория

Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.

На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.

Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.

Рекламная кампания бизнес-плана фитнес-клуба включает несколько направлений:

• наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
• раздача листовок в местах с большим потоком людей;
• открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
• печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).

Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.

По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.

Персонал

Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.

Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.

Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.

P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.

	Количество (руб)	Оклад (руб)	Итого (руб)
		Итого:	132 000 руб.
Администратор	2	20 000	40 000
Тренер	2	25 000	50 000
Охранник	2	15 000	30 000
Уборщица	1	12 000	12 000

Оборудование

• беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
• скамьи;
• грифы и наборы блинов;
• гантели разного веса;
• стойки;
• инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
• техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
• оборудование для фитнес-бара.

В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.

Маркетинговый план

В маркетинговом плане нужно отразить перечень мероприятий по раскрутке тренажерного клуба, привлечению клиентов.

Анализ месторасположения и конкуренции

Подбирая помещение для тренажерного клуба, следует обращать внимание на конкурентов. Нерентабельно открывать клуб при условиях:

• рядом находятся крупные фитнес-центры;

• Стоимость бизнес-плана тренажерного зала

  занимать под зал бывшее промышленное здание;

• заключать договор аренды на срок менее пяти лет.

Оптимально будет открыть клуб в торговом центре, рядом с автобусными остановками.

Ассортимент услуг и разработка ценовой политики

Полный перечень услуг и стоимость определяет владелец спортивного клуба. Можно ориентироваться на стандартный набор услуг:

• тренажерный зал;

• зал для групповых тренировок;

• направления кроссфит;

• вечерние секции для подростков;

• занятия на тренажерах.

При написании данного раздела, стоит выбрать формат оказания услуги:

• разовые посещения (самостоятельно и под наблюдением тренера);

• посещения по месячному абонементу на 8 или 12 занятий;

• занятия по годовой клубной карте (система все включено).

Для удобства посетителей в бизнес-план можно включить дополнительный ассортимент услуг:

• сауна;

• солярий;

• спа-процедуры и массаж;

• кафе и бар прохладительных напитков.

Ценовая политика фирмы должна предусматривать проведение акций и розыгрышей в день открытия зала. Распространены методы поощрения клиентов, к примеру:

• при покупке второго абонемента — скидка 20%;

• приведи друга и получи подарок!

Рекламная кампания спортивного клуба

Маркетинговый план — важная составляющая любого бизнес-плана. При написании, помните, что к открытию тренажерного клуба следует подготовиться заранее. Необходимо привлечь потенциальных клиентов, они в будущем посоветуют спортивный клуб своим друзьям, коллегам.

При увеличении посетителей зала, будет расти доходность и увеличиваться рентабельность финансовых вложений.

Для раскрутки бизнеса можно провести рекламную компанию:

Помещение для клуба

Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определиться с помещением. Выбирать помещение для зала нужно из расчета, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 6 м², а для зала фитнеса — не меньше 2-3 м². Помещение должно быть коммерческим, выбрать его можно либо в центре города, либо в спальном районе. Договор аренды нужно заключать на срок 3-5 лет.

Площадь помещения можно рассчитать. Расчет строится на том, что группы фитнеса будут в среднем 15 человек. Для них понадобится зал в 30-45 м². В тренажерном зале одновременно будут заниматься 15 человек, для которых понадобится 90 м². Две раздевалки — мужская и женская — должны быть площадью в 25 м² каждая, а на ресепшен и коридоры уйдет еще 50 м². Общая площадь фитнес-клуба составляет 220-235 м².

Если уровень посещаемости тренажерного зала предполагается выше, например, 25-30 человек, то площадь помещения вырастет до 280-315 м².

Реклама

В нашем случае лучше всего работает сарафанное радио, поэтому крайне важно поддерживать чистоту в зале, качество тренировок и инвентаря. На СММ мы тратим около 45 000 Р в месяц на две студии

Мы завели каналы в «Телеграме» и продолжаем вести «Инстаграм», потому что он для части современных россиян и нашей аудитории по-прежнему остается соцсетью с большим лимитом доверия.

Для нас действенные каналы рекламы — это чаты жилых комплексов вроде «купи-продай», «мамы-папы», а также аккаунты небольших блогеров, которые ведут здоровый образ жизни и живут прямо в тех ЖК, где находятся студии. Мы даем им скидки на посещения, дарим абонементы или немного платим за публикации о нас — эти траты также входят в рекламный бюджет.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция открытия собственного рентабельного фитнес-центра включает в себя несколько этапов:

1. Сбор необходимых документов.
2. Аренда помещения и выбор дизайна.
3. Закупка оборудования и инвентаря.
4. Подбор персонала.

Пример открытия сети фитнес-клубов Сергея Сафонова. Видео предоставлено каналом Alexey Karaulov.

Документы

Для открытия фитнес-центра, предпринимателю необходимо оформить ИП.

Список документов, которые нужны для этого:

• ксерокопия паспорта;
• квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
• справка ИНН;
• заявление о регистрации бизнеса по образцу Р21001;
• заявление на применение системы налогообложения (его можно скачать на сайте ФНС).

Чтобы открыть фитнес-клуб нужно получить разрешение администрации района на открытие дела и разрешение Роспотребнадзора.

Кроме этого, надо пройти проверки санэпиднадзора и пожарной службы, получить у них разрешение на работу.

Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.

Помещение и дизайн

Хорошим местом станет территория с большим количеством жилых домов и офисов, так как людям удобнее ходить в тренажерный зал до или после работы, так, чтобы дорога до дома не занимала много времени.

При планировании открытии фитнес-клуба в маленьком городе, полезно делать акцент на наличие общественного транспорта, проходящего рядом с ним. Также преимуществом станет близость бесплатной парковки.

При выборе помещения, для аренды, важно избегать соседства с фитнес-клубами крупных сетей. Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2

Выбирать помещение нужно из расчёта, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 8 м2, а для зала фитнеса — не меньше 5 м2.

Кроме того, законом ГОСТ Р 57116—2016 оговаривается в каких местах можно открывать фитнес-центр:

• в жилых домах;
• в отдельно стоящих зданиях;
• в зданиях гостиниц и иных средств временного размещения;
• в зданиях торгово-развлекательных организаций;
• в зданиях культурно-развлекательных организаций;
• в зданиях образовательных организаций;
• в зданиях медицинских организаций;
• в офисных зданиях;
• на территории санаторно-курортных и оздоровительных организаций;
• на охраняемых природных территориях.

Фитнес-центр должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные доступы ко входу, а также необходимые справочно-информационные указатели.

Территория, прилегающая к объекту, должна быть благоустроена и освещена в темное время суток. На территории, прилегающей к фитнес-объектам, может быть оборудована автостоянка для посетителей, в т. ч. для инвалидов — не менее 5% от общего числа машиномест (подземная или надземная).

Если в здании фитнес-центра больше трех этажей, обязательно наличие лифта.

Услуги профессионального дизайнера интерьера сделают так, чтобы фитнес-клуб запоминался и вызывал желание в него вернуться

Важно грамотно оформить фойе — мягкие диваны, большой аквариум и приятная музыка расслабят посетителя и, возможно, он решит приобрести более дорогой абонемент, чем собирался

Услуги, которые предложит вам дизайнерское агентство:

• разработка стиля фитнес-клуба;
• подбор мебели и декора;
• создание дизайн-проекта;
• комплект чертежей;
• подбор отделочных материалов;
• перепланировка помещения;
• помощь с необходимыми закупками.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, которые нужны для открытия фитнес-клуба включают в себя:

• стойку администратора;
• мебель стул, диваны, кресла;
• шкафчики для раздевалки;
• скамьи;
• аудиоколонки;
• грифы и наборы блинов;
• гантели;
• стойки;
• дополнительный инвентарь (коврики для йоги, пледы и т. д).

Персонал

Персонал подбирается исходя из предоставляемых услуг.

Как правило, для фитнес-клуба необходимы:

• 2 администратора, работающие по графику 2/2;
• 3 тренера в тренажерный зал;
• уборщица.

Требования к фитнес-тренеру:

• опыт работы не меньше года;
• среднее специальное образование;
• разряд или звание.

Требования к администратору фитнес-центра:

• коммуникабельность;
• знание делопроизводства;
• опытный пользователь Microsoft Office.

Весь персонал фитнес-центра обязан иметь медицинские книжки.

Возможные риски

Как и другие виды бизнеса, организация спортивного зала связана с некоторыми рисками, негативное влияние которых, впрочем, минимизируется благодаря грамотному предварительному планированию и работе по удовлетворению текущих потребностей целевой аудитории. Из наиболее вероятных видов риска можно выделить следующие:

Падение уровня жизни населения и, как следствие, снижение его интереса к поддержанию здорового образа жизни.
Недостаточное внимание властей региона к проведению мероприятий по пропаганде спорта и здорового образа жизни.
Появление конкурентов с более «продвинутой» материально-технической базой и развитой системой привлечения клиентов.
Дефицит квалифицированных спортивных инструкторов для работы с посетителями тренажерного зала.

Пошаговая инструкция для открытия

1. Анализ рынка и целевой аудитории

По сообщениям пресс-службы «Авито», за первое полугодие 2021 года спрос на занятия теннисом вырос в 3 раза. Аренда зала или корта — востребованная услуга среди любителей активного отдыха. Только в Москве и Санкт-Петербурге насчитывается около 1000 закрытых и открытых площадок. При этом попасть в них чрезвычайно трудно: тренировки расписаны с раннего утра и до позднего вечера. 

Популяризация здорового образа жизни и успехи российских теннисистов на Олимпиаде в Токио делают этот вид спорта необычайно перспективным для отечественных предпринимателей. Несмотря на некую «элитарность», теннис ориентирован на широкую аудиторию — им могут заниматься как взрослые, так и дети. А если открыть 2-3 площадки с разным типом покрытия в рамках одного клуба, можно взаимодействовать сразу с несколькими сегментами потребителей.  

2. Регистрация

Наиболее распространенными вариантами для регистрации бизнеса являются ИП или ООО. Если вы планируйте открытие полноценного теннисного клуба с полным комплексом услуг предпочтительнее оформить ООО. Создание юридического лица требует наличия определенного пакета документов и уставного капитала, которые послужат гарантией платежеспособности организации для потенциальных инвесторов.

После регистрации нужно выбрать коды ОКВЭД. Для теннисного клуба подходят:

• — 85.41.1 — индивидуальные и групповые занятия с тренером;
• — 93.11 — деятельность спортивных объектов;
• — 92.12 — деятельность спортивных клубов.

3. Поиск участка

По европейским стандартам для строительства одного корта размером 36 х 18 метров требуется 700 м² земли. Для двух-четырех — 2 500 м². Если добавить к этому административные помещения, получится участок площадью около 4 000 м². При его выборе необходимо учитывать возможность проведения инженерных коммуникаций: водоснабжения, электроэнергии и т. д

Также стоит обратить внимание на близость транспортной развязки и остановок общественного транспорта. Если у потребителей возникнут сложности с тем, как добраться до корта, они будут искать другое место для занятий

4. Строительство

Чтобы обеспечить бизнесу большую рентабельность, рекомендуется строить сразу несколько кортов. Для этого нужно заключить договор с компанией, специализирующейся на спортивных объектах. Возведение капитального сооружения с несколькими площадками, раздевалками, душевыми, комнатой отдыха и ресепшеном обойдется в 50-60 млн. рублей.

В качестве бюджетного варианта можно рассмотреть строительство каркасно-тентового корта. Это площадка с металлическими каркасами, поверх которых закреплена тентовая мембрана на основе ПВХ. Такой корт чрезвычайно удобен в использовании. Летом его легко превратить в открытый, закатав боковые поверхности мембраны, а в случае переезда демонтаж конструкции можно осуществить за 1-2 дня.

5. Оборудование

Важнейший инвентарь для любого клуба — теннисная пушка. Это специальный тренажер, который «стреляет» мячами и помогает отточить технику игры. Теннисная пушка подходит как для новичков, так и для профессионалов, и в каком-то смысле заменяет тренера. 

Следующий инвентарный мастхэв — ракетки. Они подбираются в зависимости от уровня клуба и его целевой аудитории. Для кортов, на которых тренируются спортсмены, обязательно наличие специализированных брендированных ракеток.

Также важно продумать зонирование клуба: ресепшен, зона отдыха, душевые и санузлы. Все помещения следует оснастить комфортной мебелью, а женскую раздевалку — шкафчиками с зеркалами. Общая сумма расходов на оборудование и инвентарь составит около 1 млн

рублей

Общая сумма расходов на оборудование и инвентарь составит около 1 млн. рублей.

6. Персонал

На старте проекта теннисному клубу не нужен большой штат. Для обслуживания одного корта достаточно найти опытного тренера и квалифицированного техработника, который будет регулярно проверять состояние корта. Также необходимо нанять уборщицу. Если клуб работает в 2 смены, или в вашем распоряжении два или более кортов, количество персонала следует увеличить. Руководитель может взять на себя обязанности администратора, а бухгалтерию и маркетинг — отдать на аутсорс.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Согласно сметы затрат общая сумма инвестиций на открытие тренажерного зала составляет 4 510 тыс. руб. Основная часть расходов уходит на ремонт помещения и приобретение тренажеров.

Благодаря договоренности с арендодателем помещения, залу предоставляются арендные каникулы на сумму осуществленного ремонта.

Расшифровка инвестиционных расходов представлена ниже в таблице:

Наименование расходов	Кол-во	цена	Сумма
Оформление юридического лица	10 000
Ремонт помещения	333 кв.м.	6 000 руб./кв.м.	1 600 000
Система пожаротушения	200 000
Система видеонаблюдения	100 000
Охранно-пожарная сигнализация	100 000
Тренажеры
Беговая дорожка	4	150 000	600 000
Эллипсоид	2	50 000	100 000
велотренажер	2	50 000	100 000
Набор гантелей	2	100 000	200 000
Скамья для пресса	1	10 000	10 000
Скамья для работы с гантелями	1	10 000	10 000
Прочие тренажеры	1	980 000	980 000
Прочее оборудование
Кассовый аппарат	15 000
Стойка менеджера	50 000
Диваны для отдыха клиентов	150 000
Шкафчики для переодевания	285 000
ИТОГО	4 510 000

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен график проведения работ по открытию тренажерного зала:

Ниже представлен график оплат по расходам инвестиционного характера:

Наименование работ

1 мес

2 мес

3 мес

4 мес

5 мес

6 мес

7 мес

8 мес

9 мес

10 мес

11 мес

12 мес

Оформление юр.лица

10

Ремонт помещения

400

400

400

400

400

Приобретение тренажеров

1000

1000

Приобретение мебели

250

250

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

• стол (1шт);
• стул (10шт);
• скамейки (33шт);
• шкафчики (30шт);
• стойка на ресепшен (1шт);
• кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

• ноутбук (1шт);
• музыкальный центр (2шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Должность	Количество штатных единиц	Способ оплаты	Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов)	Общий ФОТ
Администратор	2	Оклад	25 000 р.	50 000 р.
Тренер в тренажерный зал	4	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев	1	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	32 000 р.
Тренер йоги	1	Процент от выручки (15%)	18 000 р.	18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых	1	Процент от выручки (15%)	29 700 р.	29 700 р.
Уборщица	2	Оклад	15 000 р.	30 000 р.
Итого:	287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Вывод

Студии или фитнес-бутики становятся особо популярны на Западе и постепенно приходят на российский рынок. В России и раньше было много небольших по площади и похожих по набору услуг залов, но классические студии появились всего несколько лет назад. И теперь, судя по всему, небольшие тренажерные залы становятся интересны для клиентов. Почему? Потому, что всем хочется индивидуального подхода. И даже, если ты не заплатил дополнительно за услуги тренера и занимаешься сам, то видя ошибки в твоих занятиях, в таких вот фитнес-бутиках, тренер обязан будет подойти и помочь клиенту. Плюсом, в таких залах клиенты все знакомы, а вы знаете, что дополнительные знакомства дают дополнительные возможности. Удачи.