История «Газетной войны»
Начинается так называемая «Газетная война» между изданиями Пулитцера и Херста. Справедливости ради необходимо признать, что Уильям напал первым. Это он начал переманивать профессионалов из газет Пулитцера в свои издания (а где было взять других). Он понизил цену на издание, начал публиковать клубничку, что соответственно взвинтило тиражи просто до небес. И великий Пулитцер не устоял.
А Херст начинает расширять свою империю и как грибы начинают прибывать в собственность газеты и журналы: “New York Morning Journal” , “New York Evening Journal” и “Chicago Morning American”. И далее по перечню: “Good Housekeepin”, “Cosmopolitan”, “Harper’s Bazaar”, “Syracuse Telegram”, “Rochester Journal”, “Town & Country”, “Pittsburgh Gazette Times” и “Herald Examiner”. Его империя растет безостановочно и он завоевывает города Америки: город за городом. К середине двадцатых годов Херст владеет крупной группой в которую входило около тридцати изданий для всех слоев аудитории. Но главный его конек – это то, что сегодня называется «жёлтая пресса».
Его успех – это скандал, катастрофа, война, трагедия. И он не только придумывает события. Он уже настолько могущественен, что пытается эти события организовывать. В период «Газетной войны» в мире разразился кубинский кризис. Газетчикам нужна была сенсация, а значит нужна была война. А война никак не хотела начинаться. И Херст решает помочь правительству и себе: он организует хищение личной переписки испанского посла и публикует выдержки из писем, в которых посол очень не лестно отзывается о президенте США, устраивает побег заключенных из тюрьмы в Гаване. А война всё не начинается.
В народе поговаривали, что взрыв, который повлек за собой гибель американского крейсера и последующую Испано-Американскую войну организовал Херст. Такие вот истории успеха.
Пробовал себя издатель и на политическом поприще. Но особых успехов на этой стезе он не достиг: ему удалось стать конгрессменом от штата Нью-Йорк, а вот мэром этого города ему стать не удалось. Но Херст не особо унывал по этому поводу («Зачем мне быть президентом? Я их делаю!») и продолжал активно строить свою медио-империю. В 1911 году было зарегистрировано информационное агентство «International News Service», а в 1923 году Херст удивил искушенную американскую публику первым выпуском видеоновостей.
К моменту своей смерти (14 августа 1951 года) Уильям Рэндольф Херст выстроил бизнес, который включал в себя около 50 газет, 18 журналов, 11 радиостанций и 5 кинокомпаний. Именно Херст доказал всему миру, что пресса может стать полноценной индустрией, со своим производственным планом и прогнозируемым результатом, которая будет активно влиять на жизнь людей и превратится, при умелом управлении, в суперприбыльный бизнес. Он первый в мире медио-магнат.
Такова история успеха Уильяма Рэндольфа Херста.
Почти похожие истории, но такие разные судьбы. Можно посмотреть на пути достижения успеха или . И задуматься…
Вам понравился пост? Поделитесь информацией с друзьями!
<
Филантроп и меценат
Поскольку сам Джон Рокфеллер был из верующей семьи, и таковой же была его Жена Лаура, очень много денег они жертвовали на помощь другим.
Ещё будучи маленьким мальчиком, он десятую часть от заработанных денег отдавал на нужды Баптисткой церкви. Взрослый Рокфеллер своих привычек не изменил, изменилась лишь сумма — в 1905 году речь уже шла о 100 млн долларов ежегодно.
В 1892 году Рокфеллер основал Чикагский университет, через девять лет — Медицинский институт имени Рокфеллера. В 1902 инициировал собрание Всеобщего образовательного совета, а в 1913 году создал Фонд Рокфеллера.
Он очень хотел дожить до 100 лет, но умер в 97 от сердечного приступа.
Пропаганда культуры, образования, социальных дел и спорта
Фонтан Equus на территории компании в Ноймаркте в Южном Тироле
В 1987 году Кармен Вюрт и Райнхольд Вюрт учредили благотворительный фонд Вюрта
Он продвигает искусство и культуру, исследования и науку, образование и обучение, а также интеграцию, уделяя особое внимание региону Гогенлоэ. Его осуществляют немецкие компании Würth Group
Искусство и культура
Вюртский музей расположен в административном здании головного офиса в Кюнцельзау . Соседний форум Carmen Würth Forum, спроектированный David Chipperfield Architects, включает в себя Würth Museum 2 в качестве места проведения мероприятий, большой зал вместимостью до 2500 человек, зал камерной музыки и конференц-зал. Кунстхалле Вюрт с его филиалом, средневековой церковью Йоханнитеркирхе, находится в Швебиш-Халле .
Фонд Вюрта присуждает многочисленные награды в различных областях искусства.
Вюрт является организатором Вюртского фестиваля под открытым небом, ежегодного многодневного музыкального фестиваля в Кюнцельзау. В 2017 году публике представилась Вюртская филармония. Оркестр Музыкального фонда Рейнхольда Вюрта неоднократно играет с приглашенными дирижёрами и солистами, такими как Кент Нагано или Анна Нетребко.
Несколько зарубежных дочерних компаний Würth Group также имеют в общей сложности десять «художественных отделений» в своих странах (по состоянию на 2020 год), включая Art Forum Würth Capena в Италии и Musée Würth France Erstein во Франции и Museo Würth La Rioja. в Испании . Фонд поддерживает Forum Würth Chur в Кур . С 2014 по 2018 год Prix de l’Académie de Berlin финансировался Würth Group.
В 2017 году компания Würth открыла Würth Kulturhaus с библиотекой фрау Холле в Кюнцельзау.
Школа, колледж и исследования
Фонд Würth стремится продвигать школы и университеты. В 2006 году Беттина Вюрт основала бесплатную школу Анн-Софи Кюнцельзау, а в 2011 году в Берлине открылась дочерняя школа. Фонд Вюрта также предоставляет возможность Маркусу Вюрту стать профессором детской нейроортопедии и церебрального паралича в Техническом университете Мюнхена и читать лекции по поэтике в Тюбингенском университете . Würth продолжает поддерживать Университет прикладных наук Кюнцельзау. В 2005 году он был переименован в Рейнхольд-Вюртский университет Хайльброннского университета в Кюнцельзау (RWH-Künzelsau).
Социальное
Würth поддерживает Специальную Олимпиаду в Германии. В отеле-ресторане Anne-Sophie вместе работают инвалиды и люди без инвалидности. Каждые два года фонд Würth отмечает музыкальный фестиваль для людей с ограниченными возможностями.
Спортивный
Würth — один из главных спонсоров Немецкой лыжной ассоциации (DSV). Würth поддерживает спортсменов DSV с 2002 года. С 2003 года Würth спонсирует судей и линейных арбитров в Первой и Второй испанских футбольных лигах, Primera и Segunda División. На национальном уровне Würth поддерживает восемь клубов Бундеслиги: FC Bayern Munich, Borussia Dortmund, VfB Stuttgart, Bayer Leverkusen, Hertha BSC, RB Leipzig, Werder Bremen и Mainz 05. Кроме того, Würth также участвует в качестве спонсора местных видов спорта. поля в районе Гогенлоэ. Вюрт является спонсором команды Penske Racing в США с 2012 года в двух известных сериях NASCAR Nationwide и Sprint Cup, а с 1987 года занимается фехтованием. Клуб фехтования Künzelsau был основан в 1999 году. С 2007 года несколько швейцарских компаний Würth стали официальными спонсорами международного хоккейного турнира Spengler Cup. В Швейцарии Вюрт был главным спонсором Tour de Suisse с 2005 по 2012 год. С 2000 по 2006 год Вюрт был одним из спонсоров испанской велокоманды Астана-Вюрт и ее предшественников. После того, как команда была исключена из участия в Тур де Франс 2006 из-за допингового скандала с участием испанского врача Эуфемиано Фуэнтеса, 3 июля 2006 года компания немедленно прекратила это участие. Кроме того, Würth поддерживал DTM в автоспорте до 2014 года и был «официальным поставщиком» бывшей команды Формулы 1 Toyota Racing.
В Швейцарии Вюрт был главным спонсором Tour de Suisse с 2005 по 2012 год . С 2000 по 2006 год Вюрт был одним из спонсоров испанской велокоманды Астана-Вюрт и ее предшественников. После того, как команда была исключена из участия в Тур де Франс 2006 из-за допингового скандала с участием испанского доктора Эуфемиано Фуэнтеса , компания немедленно прекратила участие в этом мероприятии 3 июля 2006 года.
Вюрт является партнером пяти клубов Бундеслиги по футболу и спонсором Немецкой лыжной ассоциации . Кроме того, Würth поддерживает DTM в автоспорте до 2014 года и был «официальным поставщиком» бывшей команды Формулы 1 Toyota Racing .
It All Began With One Guy
Reinhold Würth for once, isn’t the founder of Würth. However, he was its very first employee.
Würth was created by Reinhold’s dad Adolf Würth in 1945 in Germany. Reinhold was just 10 years old. The idea was to sell companies screws, fasteners, and other accessories.
The business took off right away and Reinhold Würth helped his dad from the very beginning.
In 1949, at the age of 14 years old, Reinhold Würth joined the company as an employee. One year later, he was sent on his first sales trip to Dusseldorf.
In 1952, he completed his sales training and worked full-time in the business.
In 1954, Adolf Würth died. He was 45 years old.
Reinhold Würth inherited the business at 19 years old and took its command, helped by his mother.
One year later, Würth had by far exceeded sales volume from the previous year.
He has never stopped growing the business ever since.
Wurth in 1949. Source: Wurth
Что стало с Chanel после войны?
Действительно ли в биографии Шанель было тёмное пятно — мы не знаем, однако после войны братья вернули себе свою долю в 70% и предложили Коко более выгодную сделку. Они оплатили все её расходы, включая штаб-квартиру на улице Камбон, и выдали 10% с выручки за годы войны. В обмен они получили все права на бренд Chanel, включая Chanel №5. После её смерти они выкупили оставшиеся 20% акций у Бадера и стали единственными владельцами люксовой компании.
Сначала бразды правления модным домом принял сын Поля, Жак Вертхаймер. А с 1996, после смерти Жака, компания перешла Алену и Жерару. Коко Шанель умерла в 1971 году в возрасте 87 лет. Она занималась дизайном одежды до самой смерти. После её смерти руководство компанией перешло к Ивонне Дюдель, Жану Казобону и Филиппу Гибурже. С 1972 года Ален занял должность в правлении, а уже в 1983 году модный дом назначил Карла Лагерфельда художественным руководителем Chanel.
Надо отметить, что к тому времени репутация модного дома была в упадке: ещё в 1939 году публика посчитала коллекцию Габриель Шанель провальной, и с тех пор у модельера что-то не задалось. В одном из документальных фильмов о себе Лагерфельд признавался: «Когда я взялся за Chanel, это была спящая красавица. Некрасивая. И она храпела». Лагерфельд произвёл революцию в доме Chanel, спас Вертхаймеров от потенциального финансового краха и более 30 лет создавал легендарные коллекции.
Карл Лагерфельд в начале карьеры
У Алена вовсе было мало опыта в бизнесе, но он быстро увидел, что нужно что-то менять. Он изъял продукты Chanel из аптек, чтобы сосредоточиться на высококлассных дистрибьюторах, а для консультаций по сделкам нанял юридическую фирму своей матери.
В 2019 году Карл Лагерфельд скончался, и его пост заняла Виржини Виард, проработавшая с Лагерфельдом в модном доме более 30 лет.
Management Visionary and Corporate Culture
Despite that Reinhold Würth attributed the success of his company to his employees, it was his visionary management practices that enabled him to grow the business.
He was a pioneer in almost all of the ideas highlighted below.
Goal setting
At the death of his father in 1954, Reinhold Würth set the target to maintain an equal or higher sales volume for the upcoming year.
He ended up selling much more than that.
Likewise, in 1987, he set up his “Vision 2000” plan which sought to increase sales volume from DM (Deutsche Mark) 1.3 billion to DM 10 billion.
He achieved his goal on time, just as planned.
To this day, Würth keeps on setting goals and grows every year.
The next target is to scale Würth to 100 000 employees with a revenue of 20 billion EUR by 2023.
Proactive sales
Würth wasn’t the only screw wholesaler in Germany in the 1950s. But he did something no one else did.
While most businesses set up shop on Mainstreet and waited for customers to enter, Adolf Würth took a proactive approach to sales: he went to talk to his customers directly.
When Adolf hired his son officially in 1949, it was mainly to work as a salesman. Reinhold Würth’s mission was to go find construction companies and tradesmen and enquire about their need for screws and fasteners.
That approach, which Reinhold kept to this day, enabled him to grow the business very quickly. When his father died, the first people Reinhold hired (besides his mother) were sales reps.
The company hasn’t changed its method since.
A company report of 2018 specified that Würth contacts on average 300 000 customers every day through its 32 000 sales representatives.
This sales mindset is embodied by the two following quotes from Reinhold himself.
“We are our customers’ employees”.
Würth doesn’t merely sell; it serves.
Humility and excellence
From the very beginning, Würth sought to impose specific attitudes and mindsets in his company: humility, excellence, and respect for employees.
In an interview, he highlighted his disdain for arrogance and the importance for entrepreneurs to embrace modesty and skills.
Relentless innovation
Würth relentlessly innovates in pretty much everything they do.
In 1958, the screw business wasn’t vertically integrated at all. Manufacturers made the products, sold them to wholesalers that sold them to professionals.
Contrary to these practices, Würth decided to start producing screws himself as early as…1958.
This enabled the company to make more money and control production.
In 1975, Würth realized that since he produced his own products, he could also tailor them how he wanted.
He started training his sales representatives to understand their customers’ problems. This enabled him to get feedback and design better screws and fasteners to better serve his customers.
The need for higher-quality design eventually led them to develop an R&D department within the company. They filed a record of 60 patents in 2007.
Following their intimate knowledge of the market, they developed ZEBRA, a brand whose slogan is “100% quality, 0% discussion”. If customers aren’t happy with the quality of one of their products, Würth delivers a new set, no question asked.
Art. Source: Wurth
Aggressive expansion
Würth doesn’t stagnate but expands in everything, everywhere.
In 1962, Reinhold Würth created the first subsidiary in the Netherlands.
Seven years later, he entered the US market.
In 1970, he established another branch in South Africa. In 1982, he penetrated the Australian market and in 1987, bought a company in Japan and created another one in Malaysia.
While entering new markets, Würth also sold more and more products. Today, they sell more than 1 100 000 different products on their website, from screws to automotive parts, and even software.
Würth didn’t merely expand their markets and products: they also bought other companies. Today, Würth’s corporate structure is made of 400 companies in 86 countries. 206 of these companies are left completely autonomous, like what Berkshire Hathaway does.
Societal retributions
In 1987, Würth established the Würth Foundation. Today, it is active in art, culture, research, science, training, and education. Würth being a huge art collector, his foundation owns a collection of more than 18 300 objects spanning 500 years.
These are shown in museums built for the occasion in Austria, Denmark, France, Italy, the Netherlands, Norway, Spain, and Switzerland.
The headquarters of Würth in Germany house one of these museums and is open to the public.
Conclusion
University taught me about Michael Porter, a guy who developed a very famous business framework and whose only company was a consultancy which…went bankrupt in 2013.
Meanwhile, industry titans like Würth are left in the shadow.
Doing research about Würth, I was amazed at the scope and number of innovations he introduced in his company at a time the Internet didn’t exist. He truly was a visionary.
There are two lessons worth retaining about Reinhold Würth.
First, never stop expanding. Once he dominated the German market, Würth expanded in Europe, then went to America, Africa, Asia, and Oceania. He started with screws and today sells much more. The sky is the limit.
The second lesson is control.
Würth owns 100% of his business. He never sold a share, never went public, and hence, never had to deal with annoying shareholders looking for share appreciation and money.
That enabled him to spend monstrous amounts of cash on R&D that his competitors can’t afford. As a result, he never stopped dominating his sector.
Customer service, hard work, superior quality, innovation are all traits that made Würth a worldwide leader in his market and Reinhold, one of the richest people in the world.
The only remaining question is: what prevents you from doing the same?
For more billionaire stories, head to auresnotes.com.
Picture credits: Wurth Website.
Sources:
Want more?
Subscribe to my bi-weekly newsletter and I’ll send you a list of the articles I wrote during the two previous weeks + insights from the books I am reading + a short bullet list of savvy facts that will expand your mind. I keep the whole thing under three minutes.
Oh, and you’ll also receive a hidden article for new subscribers only!
How does that sound?
Речь, разрушившая процветающий бизнес
В 1991 году успех Ратнера принес ему приглашение выступить на престижной ежегодной конвенции Института директоров.
В преддверии своего выступления Ратнер показал черновик консультанту по ораторскому искусству. «Думаю, вам стоит вставить пару шуток, — посоветовал он. — Людям нравятся ваши шутки». К сожалению, Ратнер довел этот совет до крайности.
В ночь на 23 апреля 1991 года Ратнер начал свою речь (полный текст здесь) достаточно невинно, подчеркивая тематические ценности мероприятия — качество, выбор и процветание. Затем, примерно через 3 минуты, он произнес несколько чересчур откровенных шуток.
«Ratners не представляет процветание — и, если подумать, имеет мало общего с качеством, — начал он. — Мы делаем графины для хереса из граненого стекла в комплекте с шестью стаканами на посеребренном подносе, на котором ваш дворецкий может подавать вам напитки, и все это за 4,95 фунтов стерлингов. Люди говорят: «Как вы можете продавать это по такой низкой цене?». Я отвечаю: «Потому что это полное дерьмо»».
Затем, несколько минут спустя, последовала еще одна шутка: «Мы даже продаем пару сережек меньше чем за 1 фунт, — сказал он. — Некоторые люди говорят: «Это дешевле, чем сэндвич с креветками!»… Я должен сказать, что сэндвич, вероятно, прослужит дольше, чем эти серьги».
На следующее утро Ратнер проснулся с ужасающей новостью: его комментарии попали в заголовки главных газет, а именно такие: «Глава ювелирной компании назвал свою продукцию “дерьмом”». Газета Sunday Times окрестила его «Джеральд Крапнер» (от англ. crap — «дерьмо») — прозвище, которое прижилось среди недовольных бывших клиентов.
Поначалу Ратнер пытался отыграться, проводя специальные акции в магазинах, которые придали его высказываниям «юмористический оттенок», но уже через несколько недель стало ясно, что его слова нанесли бизнесу непоправимый ущерб.
Обычные дома
Хотя виллы богатых в Германии имеют весьма внушительные размеры, большинство из них внешне похожи на другие дома и практически ничем не отличаются. Рядом с дверным звонком на входе можно написать до 5 имен, чтобы люди чувствовали себя так, будто здесь живет 5 семей. Фактически вся вилла принадлежит одной состоятельной семье. Более того, эти 5 имен являются прозвищами, а не личными именами. Этот секрет может знать только местное почтовое отделение.
Безопасность виллы, конечно же, гарантируется электронной системой защиты от краж, и телохранителями, которые дежурят круглосуточно.
Шрифты (выбор)
- 1985: Вклад в корпоративное управление. Swiridoff, Schwäbisch Hall, 447 стр., Ill.
- Würth. Коллекция. Опубликовано Museum Würth and Adolf Würth GmbH and Co. KG. Торбек, Зигмаринген, 1991.
- 1995: Секрет успеха в культуре лидерства. Баланс предпринимателя. Райнхольд Вюрт в сотрудничестве с Дирком Бавендамом, Франкфурт а. М .; Нью-Йорк, Campus-Verlag , 364 стр., Numerous. Илл., График. Дарст .; Swiridoff, Künzelsau 1999, ISBN 3-934350-08-9 . англ. Издание: Культура управления. Секрет успеха. Предприниматель подводит итоги. ISBN 3-593-35421-7 .
- 1995: вместе с Депперт-Липпиц, Барбара: винт между силой и великолепием. Нить в древности. Совместная выставка по случаю 50-летия компании Würth GmbH & Co. KG в Кюнцельзау-Гайсбах в 1995 году. Thorbecke, Sigmaringen 1995, 212 страниц, ISBN 3-7995-3628-0 .
- 1998: Как компания среднего размера, ведущая на мировом рынке , в: Питер У. Вебер (ред.): Управление, ориентированное на результат. Повышение производительности вместо снижения затрат , Campus-Verlag, Франкфурт a. М., Нью-Йорк, стр. 45-54.
- 2001: Предпринимательство в Германии. Пути к ответственности. Swiridoff, Künzelsau, 303 p., Письма Межфакультетского института предпринимательства при Университете Карлсруэ (TH); IEP vol. 1, ISBN 3-934350-32-1 .
- 2003: Течение времени. Экономика и общество на пороге 21 века. Swiridoff, Künzelsau, 192 стр., 10 фотографий, труды Межфакультетского института предпринимательства Университета Карлсруэ (TH); Вклады Райнхольда Вюрта, Рихарда фон Вайцзеккера , Ханса Кюнга , ISBN 3-934350-45-3 .
- 2003: вместе с Хансом-Иоахимом Кляйном: Уроки бизнеса в школах растут? Swiridoff, Künzelsau, 383 p., Graph. Darst., Письма Межфакультетского института предпринимательства Университета Карлсруэ (TH); Том 7, ISBN 3-89929-013-5 .
- 2003: Кто посмеет — побеждает! Открытие бизнеса в Германии. Swiridoff, Künzelsau, 180 p., Numerous. ч / б. Рис., Труды Межфакультетского института предпринимательства Университета Карлсруэ, ISBN 3-89929-001-1 .
Как Вертхаймеры стали владельцами Chanel?
На фото Пьер Вертхаймер, основатель компании
История успеха братьев началась с их деда, Пьера Вертхаймера. Пьер и его родители уезжают из Германии во Францию, где в 1870-х годах вкладываются в небольшую театральную визажистскую компанию Bourjois. Шли годы, два сына Пьера активно взялись за продвижение бренда, и к 1920 году Bourjois уже стал крупнейшей французской косметической и парфюмерной компанией. Именно в этот момент Вертхаймеры повстречали Коко Шанель.
В то время она была миллионером в Париже и создала вместе с парфюмером Эрнестом Бо аромат Chanel № 5. Тогда аромат был доступен только эксклюзивным клиентам в бутиках Chanel. Бо производил духи в небольших количествах в своей лаборатории в Грассе, и его ресурсов было недостаточно для массового запуска продукта.
Но Коко хотела, чтобы её духи продавались во всех самых дорогих торговых галереях.
Поэтому владелец и основатель магазина Galeries Lafayette в Париже Теофил Бадер взял Шанель на скачки и познакомил её там со своим другом Пьером Вертхаймером. Все трое заключили сделку:
- Фабрика Пьера Bourjois будет производить знаменитые духи, и Вертхаймеры будут получать 70% прибыли.
- Бадеру за посредничество и продажу духов в своей галерее доставались 20%.
- Наконец, Шанель получит 10% от всех продаж.
Благодаря этой сделке в 1924 году братья Пьер и Поль Вертхаймеры основали компанию Les Parfums Chanel и быстро сделали духи самыми продаваемыми в мире.
Детские годы и юность
Имя Джона Рокфеллера стало символом человека, который сделал сам себя. Его биография — это история не отдельного человека, а американской нефтяной индустрии.
Будущий миллиардер родился в семье фермеров. Его отец Уильям был лесорубом, но поскольку такая работа не могла прокормить большую семью (Джон был вторым из шести детей), то его отец часто зарабатывал деньги, странствуя по Америке. Несмотря на довольно скромные заработки, Уильям умел экономить и смог собрать денег на небольшой участок земли и завести своё хозяйство.
Папины законы управления деньгами, видимо, передались и маленькому Джону: уже в семь лет он начал выращивать индюшек, чтобы продавать, а также подрабатывать на огородах у соседей. А уже с первой солидной зарплаты купил себе настоящую бухгалтерскую книгу — записывать расходы.
Тринадцатилетним Джон впервые стал кредитором: под 7,5 % одолжил соседу пятьдесят долларов. Тогда же он пошёл учиться в школу. Как вспоминал потом сам: учёба давалась иногда тяжело, поэтому дополнительно он занимался дома. А поступив в колледж, где преподавали основы коммерции и бухгалтерию, так и вообще пришёл к выводу, что больше пользы ему дадут три месяца на курсах бухгалтерского учёта, нежели годы учёбы, и ушёл.
Становление «народного» ювелира
Джеральд Ратнер пришел в скромный, начинающий ювелирный бизнес своего отца в 1965 году, в возрасте 15 лет, после того как его исключили из гимназии за то, что он «был слишком глуп». Он провел свою юность, наводя в магазине порядок, выполняя поручения и знакомясь с основами бизнеса.
Когда в 1984 году он унаследовал компанию Ratners Group (она же «Ratners»), она состояла из 120 невзрачных, традиционных магазинов и несла ежегодные убытки в размере 350 тыс. фунтов стерлингов ($459 тыс.).
В юности Ратнер получил ценный урок, наблюдая за лондонскими уличными магазинами: продавцы, которые «кричали громче всех и имели самые яркие и броские витрины», совершали больше всего продаж. Он решил применить ту же стратегию в Ratners.
В течение нескольких месяцев все магазины Ratners оклеили яркими оранжевыми и красными плакатами, на которых крупными буквами было написано «Последний шанс — мегазвезда продаж!» и «Распродажа, распродажа, распродажа: половина цены!». На каждой витрине был четко обозначен ценник.
До 1980-х годов ювелирные изделия были в основном элитарными. Среднее изделие стоило более 300 фунтов (около $950 по нынешнему курсу) — и ювелиры зарабатывали на ауре эксклюзивности и престижа.
Ратнер принял решение ориентировать свою сеть на более широкую демографическую группу, предлагая серьги, браслеты и кольца по средней цене всего 20 и даже 1 фунту стерлингов. «Я положил серьги и цепочки на переднюю часть витрины, а кольца с бриллиантами — на заднюю, и включил поп-музыку», — позже рассказывал он в интервью Financial Times.
За такой подход пришлось заплатить: другие ювелиры и пресса постоянно ругали Ратнера за продажу «дешевых» и «безвкусных» изделий.
Но стратегия предпринимателя принесла свои плоды: к 1990 году компания выросла со 120 до более чем 2 тыс. магазинов, захватила 50% ювелирного рынка Великобритании и имела годовой объем продаж 1,2 млрд фунтов стерлингов ($1,57 млрд), из которых 125 млн фунтов составляла прибыль. Они скупили конкурирующие сети, такие как Jared и Kay Jewelers.
В кратчайшие сроки Ратнер обзавелся известностью и стал великим демократизатором чопорной индустрии.
«Я просто чувствовал, что не могу потерпеть неудачу», — говорил Ратнер. Но именно это с ним произошло.
Почести
Награды
- 1985: Федеральный крест за заслуги перед ленточкой
- 1987: Бизнес-медаль земли Баден-Вюртемберг
- 1991: Почетный сенатор Тюбингенского университета им. Эберхарда Карла.
- 1994: Медаль за заслуги перед государством Баден-Вюртемберг
- 1996: Федеральный крест за заслуги перед 1-й степени.
- 1998: Montblanc de la Culture (за участие в продвижении искусства и культуры)
- 1999: профессор Университета Карлсруэ (TH) , руководитель межфакультетского института предпринимательства.
- 1999: почетный доктор экономического факультета Тюбингенского университета им. Эберхарда Карла.
- 1999: Медаль Штауфера
- 2000: Кавалер ордена искусств и литературы
- 2001: Премия СПД за инновации
- 2002: Медаль Рейнхольда Майера от Фонда Рейнхольда Майера
- 2003: Почетный гражданин города Кюнцельзау.
- 2004: Рыцарь в Почетного легиона
- 2004: Вход в Зал деловой славы (инициатива журнала Manager Magazin и Дома истории Федеративной Республики Германии , Бонн)
- 2004: Премия немецкого основателя за дело всей его жизни.
- 2004:
- 2004: Золотая медаль за дизель от Немецкого института изобретений
- 2005: Большой крест за заслуги перед орденом за заслуги перед Федеративной Республикой Германия.
- 2005: Почетный сенатор Штутгартского университета.
- 2007: почетная докторская степень по истории искусства и музеографии Университета Палермо.
- 2007: почетная докторская степень Луисвиллского университета ( Кентукки , США).
- 2008: Большой орден за заслуги перед провинцией Южный Тироль
- 2009: Университетская премия Тюбингенского университета им. Эберхарда Карла.
- 2009: Французский орден «Officier de l ‘ Ordre des Arts et des Lettres » в знак признания выдающихся заслуг в культурном сотрудничестве между Германией и Францией.
- 2009: Премия предпринимателя 2009 года от бизнес-клуба Ахен-Маастрихт
- 2011: Приз Эмиля Бека от Фехтовального клуба Таубербишофсхайма
- 2012: Премия Джеймса Саймона от Фонда Джеймса Саймона Кармен и Райнхольду Вюрт — Приз за образцовые, социальные и культурные обязательства в Германии
- 2012: Медаль Карла Фридриха экономического факультета Технологического института Карлсруэ (KIT)
- 2013: Международная премия фолькванг за популяризацию искусства и популяризацию искусства.
- 2013: Почетный сенатор Хайльброннского университета
- 2013: Французский орден «Commandeur de la Légion d’Honneur» (командующий Почетного легиона ).
- 2015: Почетный гражданин города Швебиш-Халль.
- 2015: Почетный гражданин города Нидернхолл.
- 2015: Кольцо города Зальцбурга
- 2015: Почетный сенатор Технологический институт КИТ Карлсруэ
- 2018: Почетный гражданин города Палермо
- 2019: Почетный профессор Шэньчжэньского технического университета
- 2019: Почетный орден земли Зальцбург
Вюрт как тезка
Турнир Кубка мира по шпаге среди женщин на «Кубок Райнхольда-Вюрта» регулярно проводится в фехтовальном клубе Таубербишофсхайма с 1987 года .