Что лучше - франшиза или свой бизнес?

С чего начать бизнес: что говорят специалисты

Самый трудный этап в жизни каждого гражданина — преодоление лени и быта. Каждый раз, когда хочется начать готовить проект возникают неотложные дела. Старт это главная начальная точка, которая всегда будет перекладываться. Люди всегда будут искать причины, чтобы не менять привычный темп жизни. Созданную ранее «комфортную зону» довольно сложно разрушить. Психологи рекомендуют:

Упорядочить свои мысли — сложно начать, если человек до конца не определился, чем хочет заняться. На этапе «мечтания» порой открываются новые горизонты, однако среди них сложно выбрать одну — самую главную идею. Чтобы не запутаться желательно вести свой дневник и записывать мысли, которые приходят в голову в обычной жизни: например, можно ехать на работу и думать о том, что могло бы облегчить жизнь каждому человеку — чего не хватает городу или населенному пункту.
Определите цель — без окончательного желания того, что хочется получить от своего дела, не будет правильной мотивации. Перед собой нужно ставить глобальные цели, к которым сложно прийти (покупка нового дома или квартиры, переезд в другую страну и т.д).
Стартовый капитал — даже рассматривая идеи для бизнеса с нуля, стоит понимать, что нужны ресурсы. Однако в роли капитального вложения может быть то, что уже есть под рукой. Например: у человека есть личный автомобиль, который может открыть ему дорогу в малый бизнес уже с первых шагов. Или например, есть свой сарай или гаражное помещение, которое можно использовать в качестве мастерской и т.д. Многие находят дома в подсобке нужный материал для прикладного творчества (начинают делать портреты по технике квиллинга).

После того, как человек разобрал все эти нюансы и определился с собственными мечтами — необходимо перейти к разработке бизнес плана. Легко начать если перед глазами есть проект малого бизнеса. Мысли становятся упорядоченными, дополнительно можно расписать этапы развития и пошаговую инструкцию для себя. Прежде чем, начать заниматься регистрационными вопросами (о которых будет говориться ниже), стоит учесть, что первые клиенты — это всегда близкие и знакомые. По их реакции можно определить будет ли пользоваться успехом услуга или товар.

Если начальных знаний о проектировании нет, можно всегда найти бесплатные курсы и форумы. Вся необходимая информация есть в открытом доступе, а многие крупные компании часто проводят семинары и бесплатные тренинги. Достаточно открыть афишу города, чтобы найти для себя полезный досуг на выходные. Найти вдохновение помогут предложенные варианты.

Идеи бизнеса для домашнего и семейного производства

Имея в собственности гараж или сарай можно заняться собственным производством или восстановлением старой мебели. За гарнитуру и авторскую мебель многие граждане готовы отдать целое состояние. Имея в вооружении актуальные идеи для создания бизнеса с нуля можно полностью отказаться от скучной работы в офисе или от придирчивого начальника. С новыми течениями предстоит ознакомиться прямо сейчас.

Бизнес на реставрации ванны

Можно пойти классической дорогой и оказывать услуги по восстановлению на дому, а можно скупать ненужные ванны у строителей и создавать авторские шедевры, продавая их на аукционах. Оба варианта принесут доход мастеру, однако второй лучше использовать людям с творческим началом. Интересные идеи для бизнеса с нуля можно найти на канале SuperCrastan (youtube). Парень делает из старой домашней утвари настоящие шедевры. Купить красивую ванную в космической раскраске захочет каждый, кто занимается дизайном помещения.

Зарабатывать на смекалке и креативе можно от 100 тысяч рублей. Плюс такого рода занятий заключается в том, что нет особой привязки к местности. Если дизайнеру или креативному менеджеру понравиться вариант новой ванны — он сможет ее забрать даже находясь за 1000 км (грузовая доставка). Несколько отдельных моментов:

Старые ванные дешевле вывозить из квартир, где хозяева решили сделать ремонт. Далеко не у всех есть дача, поэтому старая домашняя утварь отправляется на утилизацию. Как показывает практика, владельцы готовы отдать ее бесплатно лишь бы не тратиться на вывоз.
Необходимые инструменты обычно уже есть в гараже — болгарка, дрель и т.д.
Сырье — потратиться придется на приобретение акриловой краски и лака. При массовом производстве можно будет найти оптовые каналы, которые помогут сэкономить.

Продавать готовые изделия можно на открытых площадках. По факту первые несколько продаж можно совершить не регистрируясь в качестве ИП или самозанятого. Использовать для продвижения своего творчества можно как социальные сети, так и областные площадки для подачи объявлений.

Производство изделий из эпоксидной смолы

Кстати, бизнес идея с нуля может быть основана как на доставке сырья в населенный пункт, где есть мастера, так и на изготовлении изделий из эпоксидной смолы у себя дома. Какой вариант выбрать каждый решает сам для себя. Говоря о втором способе можно выделить:

создать можно все — от стола до креативной LED лампы. Спрос на такие изделия сегодня колоссален;
большой плюс если есть рабочее место — сарай, гараж, дачный участок. Заниматься производством изделий из смолы в жилом помещении нельзя;
минимальные вложения — гарантия окупаемости бизнеса.

Средняя стоимость сырья составляет 500-1000 рублей. Готовое изделие в виде столешницы, стула, бижутерии можно продавать от 5000 тысяч рублей. Предельного дохода нет, многие граждане утверждают, что на готовой авторской мебели и гарнитуре получается заработать от 150 тысяч рублей в месяц. Продавать можно как через социальные сети, так и через городские рекламные площадки. Однако большая часть работы будет основываться на индивидуальных заказах.

Производство чая или приправ

Легкий бизнес с нуля можно связать с простым собирательством. Человечество еще в самом начале занималось собиранием различных трав для употребления. Если территория населенного пункта позволяет, можно создать собственный бренд чая или приправ. Все необходимое сырье, грубо говоря, есть под ногами.

Главные нюансы:

Искать клиентов придется в других регионах и крупных городах.
Необходимо все силы направить на рекламу и правильное брендирование.

Если найти нужную целевую аудиторию, за сезон можно заработать даже 500 тысяч рублей с нуля. Рассчитывать стоит на постоянного крупного клиента в виде кафе и ресторанов. Они готовы заказывать постоянно, и самое главное — много. Не стоит стесняться обращаться к администратору и проводить переговоры с закупщиком. Крупные кафе и рестораны делают закупку овощей у фермеров и частников региона, чтобы обеспечить посетителей свежими и вкусными блюдами. Говоря о чае, можно оставлять пробный вариант и ждать обратной связи. Розничную продажу можно делать через интернет (свой сайт или группа в социальной сети) и отправлять по почте через наложенный платеж.

Советы для тех, кто хочет основать малый бизнес с нуля

Варианты бизнеса с нуля не должны останавливаться на классике. Придумать можно свое личное производство или товар, который сам найдет целевую аудиторию. Примером может служить компания СкайДом. За несколько лет маленькая идея на кухне переросла в масштабный бизнес, который гарантирует владельцу миллионную чистую выручку.

Реализация зависит только от поставленной цели и правильного планирования. Для создания бизнес плана достаточно иметь ручку и лист бумаги, где можно варианты подвести в одну графу, а возможность их реализации в другую. Чаще всего успешные мысли приходят в критический момент, когда человек испытывает сложность в быту и в жизни. Сейчас все рекомендации и советы можно разделить на этапы, рассмотрение которых станет первым шагом на пути к самореализации.

Изучение конкурентов

Нельзя начать проект если нет постоянного изучения конкурентов. Несмотря на то, что с этими людьми придется в будущем делить клиентов — их принципы работы нужно отдельно разбирать. Не нужно бояться звонить на горячие линии и задавать вопросы касаемо продукции. Многие крупные компании даже делятся опытом, проводя бесплатные семинары и встречи (на которых ищут крупных инвесторов).

Не стоит бояться находить плюсы компании, только они могут мотивировать на создание лучшей услуги или более качественного продукта. Минусы обязательно нужно вносить в отдельную графу и стараться их избегать в будущем.

Анализ рынка

Доход будет зависеть только от правильно выбранной аудитории и рынка. Не стоит бояться кризиса и факта что у граждан нет денег. Такая нестабильная ситуация, как сейчас — это нормальное явление. Анализировать нужно цены и делать правильный расчет сырья при создании. Чтобы не попасть в неприятную ситуацию желательно углубиться в экономические процессы и отдельно изучить информацию о том, как правильно собирать окончательную стоимость товара.

Выбирать правильные каналы для рекламы

Как и говорилось выше, чтобы продать услугу «Муж на час» нужно размещать рекламу классическим способом. Распространение информации об услуге и товаре должно зависеть от клиента, на которого делается расчет

Обязательно нужно уделить внимание визуализации, клиент должен иметь возможность «зрительно потрогать» товар, чтобы принять окончательное решение.

Актуальность идеи

Свой бизнес с нуля идеи часто ограничиваются тем, что уже выходит из моды и теряет спрос. Не стоит бояться экспериментировать, свое дело без вложений подразумевает минимальные потери. Даже если не получится найти площадку и продать тренировочные услуги или товар — гражданин получает колоссальный опыт и учится на собственных ошибках.

Вопрос оформления

Налоговая система не дремлет. Желательно зарегистрировать свою деятельность и исправно платить налоги. Когда дело заходит о малом бизнесе домашнего производства и фриланса, когда нет наемного труда — можно использовать поправку о самозанятом населении. Главные отличия от привычного ИП:

не нужно заниматься документооборотом;
4% платят лица, чей годовой доход не превышает 2,4 млн рублей;
нет наемных рабочих;
самозанятый не занимается продажей или перепродажей.

Если бизнес нашел своего клиента, не стоит оттягивать оформление и прятаться от налоговой. Честное ведение собственного дела открывает большие перспективы, дает владельцу беспрепятственно развиваться и получать дополнительную помощь от государства.

Какие франшизы пользуются большим спросом в 2021 году

Конечно, каждый хочет приобрести франшизу недорогую, но с быстрой окупаемостью. Наверное, это возможно.

Судить о востребованности франшиз можно по метрикам каталогов бизнес-идей. Например, если какая-либо франшиза вызывает большой интерес, то это может говорить не только о популярности конкретного бренда, но и востребованности целого сегмента бизнеса.

1 Франшиза пункта выдачи заказов OZON. У нее есть как минимум два плюса, которые делают ее интересной для инвесторов.

✓ Во-первых, она недорогая. Для открытия своего дела требуются вложить сумму от 80 000 рублей.✓ Во-вторых, интернет-торговля демонстрирует рост в периоде пандемии, а, соответственно, востребованы сервисы доставки и пункты выдачи товаров.

2 Второй по популярности в данном каталоге сейчас является франшиза автострахования ОСАГО и автоуслуг AVTOSLIV. Она тоже сравнительно недорогая. Требует вложений от 350 000 рублей.

3 На третьем месте по интересу пользователей каталога франшиза ресторана быстрого обслуживания KFC. Она, конечно, не подойдет для новичков. Минимальные вложения составляют от 700 000 долларов. Вряд ли ее можно считать востребованной. Скорее всего, она интересует пользователей из-за раскрученности бренда.

В топ по просмотрам также входят:

✓ Столото — франшиза лотерейного аппарата с инвестициями от 400 000 рублей.

✓ Фасоль — франчайзинговый проект METRO с вложениями от 500 000 рублей.

✓ 102 Товара — готовый бизнес онлайн-магазина (инвестиции от 50 000 рублей).

✓ СОВЕТСКАЯ АПТЕКА – федеральная аптечная сеть эконом-класса (от 1 млн руб.).

✓ Второй паспорт — франшиза центра иммиграционного консалтинга (от 40 000 руб.).

✓ Mom’s Balance — инстаграм-магазина для беременных (от 50 000 руб.).

Мнение эксперта

«С весны самый высокий спрос — на франшизы продуктовой розницы, медицинских лабораторий и аптек, пункты доставки, а также дистанционного детского образования», — говорит Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).

Достоинства франшизы

Суть франчайзинга выводит на первый план его лучшие черты: совершенное сотрудничество продавца и покупателя, когда первый почти без вложений расширяет бизнес, а второй получает предпринимательский опыт, поддержку и прибыль. Статистика тоже на стороне франшизы, ведь большинство новичков вынуждено закрываться в первый же год. На франчайзинге этот процент намного ниже. Разберемся, почему выгодно работать по франшизе:

Покупая франшизу, вы автоматически получаете раскрученный бренд, узнаваемый и с чистой репутацией.
Франчайзер сам вкладывается в рекламу. Можно сэкономить на этой статье доходов и времени на формирование имиджа компании, завоевание покупателей – сразу можно переходить к получению стабильной прибыли.
Поддержка и обучения от франчайзера – такого не получишь, стартуя в одиночку. Продавец может позаботиться о франчайзи, повышая его знания, умения и навыки с помощью курсов, мастер-классов, обучающих материалов, индивидуальных консультаций.
Консалтинг. При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.
Вы знаете сумму, которая понадобится для ведения бизнеса, за вас уже все просчитали. Так вы меньше рискуете, беря в оборот слишком большие суммы или спотыкаясь со слишком маленькими.
Индивидуальных предпринимателей пруд пруди, контрагенты не станут выделять кого-то, чего не скажешь о франчайзерах. У них, как правило, налажены контакты с поставщиками и есть большие скидки, так что выгодные условия достанутся и вам.
Франчайзи делит ответственность с франчайзером. Именно стресс может помешать новичку спокойно и уверенно относиться к делу. Он не чувствует себя одиноким в сложных бизнес-ситуациях, и поэтому франшиза становится более конкурентоспособной.
Часто франчайзер межует территорию, чтобы не создавать конкуренцию между своими же франчайзи. Рамки расширения прописываются в договоре.

При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.

В итоге картина радужна: франшиза – это легкие деньги. Вы получаете возможность развиваться, сразу же поднимаясь на один уровень с материнской компанией. Но ни в коем случае нельзя делать выводы, не узнав о недостатках франшизы.

Недостатки франшизы

Франчайзинг не является доминирующей системой в бизнесе, а значит, до идеала ей далеко. Минусы связаны с тем, что франчайзи с бизнесом, вроде как принадлежащим ему, не чувствует самостоятельности. Да и окупаемость франшизы зависит от множества факторов. Вы можете столкнуться с препятствиями не только в развитии франшизы, но и себя как предпринимателя.

Самая банальная проблема франчайзи – большие траты. Сам по себе старт – паушальный взнос – стоит немало. Особенно, если вы захотели привилегий, так что с нуля во франчайзинг вписаться не получится. Добавьте к этому постоянную выплату роялти, которая может быть постоянной суммой или ощутимым процентом прибыли. Получаются серьезные траты, платить которые – ваша обязанность, даже если вы разоряетесь.

К сожалению, в России нет законодательства о франчайзинге, которое бы регулировало его деятельность от и до, а от этого обычно страдает франчайзи. О своих правах следует позаботиться еще на стадии подписания договора, обратившись за помощью к специалисту. Не забывайте о мощной юридической поддержке франчайзера.

Еще одна неприятность, с которой сталкивается франчайзи, – ограничение самостоятельности по всем фронтам. Франчайзер уже вывел стратегию развития бизнеса и работает по ней, так что выйти из этих рамок не получится

Франчайзеру важно, чтобы вы поддерживали имидж бренда. Эти стандарты могут касаться качества обслуживания или выбора помещения и могут быть очень высокими – такими, что шанс прогореть становится реальным

Даже дельное замечание или эффективная идея предпринимателя могут быть отвергнуты только из-за того, что франшиза – отлаженный механизм, не терпящий отхода от стандарта.

Минусы франшизы связаны с рисками, которые зависят от выбора материнской компании. Франчайзинг стал популярным настолько, что продают его даже вчерашние новички. Иногда это «стреляет», но чаще приводит к банкротству и франчайзера, и всех его франчайзи.

Еще на стадии выбора франшизы ваша задача – изучить заинтересовавшую компанию, убедиться, что у нее действительно есть успешный опыт, узнаваемый бренд и хорошая репутация. Тем более, что крах материнской компании с неубедительной для франчайзинга компетенцией приведет к закрытию всех, кто работал с ней.

И, наконец, еще одна распространенная проблема: франчайзи может со временем найти поставщиков, готовых работать на выгодных для него условиях, но есть требование франчайзера – закупаться только у него или у его поставщиков. Правила свободной конкуренции не работают.

Недостатки бизнеса по франшизе

Но есть и недостатки, которые надо знать, прежде чем купить выгодную на первый взгляд франшизу популярного бренда.

Хорошая и прибыльная франшиза стоит немалую сумму денег. Если фрачайзер действительно обеспечивает партнеров всем необходимым для ведения бизнеса, то и прибыль за это, как правило, намерен иметь солидную. Ведь для него продажа франшизы – это развитие собственного бизнеса, а не благотворительность. Франшиза на раскрученные мировые бренды стоит очень дорого. Чем известнее бренд, тем больше придется заплатить за фрашизу единовременный паушальный взнос и тем выше будут ежемесячные отчисления — роялти. Поэтому некоторые, особенно начинающие бизнесмены предпочитают открывать свое дело с нуля, чтобы искать собственный путь в рыночной экономике.

Предприниматель, купивший франшизу известного бренда, зависит от партнера. Если у материнской компании начинаются проблемы, то они неизбежно отражаются и на франчайзи. Последний и яркий пример – конфликт России и Запада, экономические санкции, рост курса доллара… Многие российские бизнесмены долгие годы успешно работающие по франшизе западных брендов в связи с этим оказались в сложном положении.

У предпринимателя, ведущего бизнес по франшизе, имеются строгие финансовые обязательства перед партнером, которые он должен выполнять даже в том случае, если дела идут не слишком удачно. Соответственно, доход франчайзи будет меньше, чем если бы также не слишком успешно шел собственный бизнес.

У франчайзи отсутствует гарантии того, что однажды владелец франшизы не решит закрыть бизнес. Тогда придется покупать другую франшизу или задумываться об открытии собственного дела с нуля.

В отличие от независимого предпринимателя, франчайзи не имеет возможности изменить род своей деятельности и даже предложить клиентам другие услуги, в зависимости от собственного мнения или изменений на рынке в конкретном городе. Вносить весомые изменения в работу фирм, ведущих бизнес по франшизе, может только франчайзер.

Во многих договорах франчайзинга нет условия об исключительном праве франчайзи вести свою деятельность на конкретной ограниченной территории. А значит, нет гарантии, что поблизости от вашего магазина или кафе не появится еще один работающий под той же вывеской – его откроет другой франчайзи, также купивший франшизу. Заключая договор с франчайзером, следует уточнить, есть ли меры защиты от такой конкуренции.

Покупая франшизу, некоторые предприниматели, начитавшись рекламных статей в интернете, рассчитывает получать прибыль на блюдечке с золотой каемочкой. И хорошо, если вам попался действительно серьезный франчайзи, который готов обеспечить младшего партнера всем необходимым. Но нередки случи, когда предприимчивые «франчайзеры» продают только «вывеску», но не предоставляют технологий ведения бизнеса, рекомендаций по оборудованию, размещению, подбору кадров, продвижению логистике – то есть всего того, что позволяет значительно снизить риски франчайзи и получать достойную прибыль.

Делаем выводы

Конечно, вывод для каждого свой, и зависит он от специфики бизнеса, ожиданий предпринимателя, условий франчайзера. Нелишним будет изучить будущего партнера по цифрам (если у вас есть доступ к ним), чтобы выяснить эффективность франчайзинга. Помните, что покупать франшизу – значит инвестировать. Поэтому руководствуйтесь теми же правилами. Какую прибыль принесут деньги, вложенные во франшизу? Каким будет срок окупаемости франшизы? Стану ли я лучше работать с помощью этого опыта? Подойдите со всей ответственностью к принятию решения, тогда вы получите действительно выгодную, работающую на вас систему.