Бизнес как идеология. основные принципы успеха от основателя «пятерочки» андрея рогачева

Детство и образование

Часть биографии Андрея Рогачева до выхода героя в большое «бизнес-плаванье» практически не освещена СМИ. Доподлинно известно, что:

• родился будущий миллионер (русский по национальности) в городе Тула в 1964 году;
• в 1986 году получил специальность «гидрология» в Ленинградском метеорологическом институте.

Может, скудность информации связана с отношением Рогачева к образованию как таковому.

«Умным я просто притворяюсь. У меня четыре образования, и ничего, кроме зрения минус восемь, они мне не принесли», — А. Рогачев

Или стремлением героя лепить свою судьбу и хватать удачу за хвост исключительно своими руками. А такая возможность появилась у парня только с приходом в большой бизнес.

«Для того чтобы заниматься чем-то успешно, не обязательно иметь образование. Побеждают не умные, и не образованные, а побеждают активные», — А. Рогачев

Кстати, бизнесмен скуп на высказывания не только о собственном образовании, но и о бывшей жене, 2-х детях.

При большом количестве свободного времени и при том, что много находитесь за границей, как вы оцениваете ситуацию в России?

— Стало лучше. Ушел бестолковый и показной гламур. Многим стало понятно, что деньги нужно зарабатывать. Из–за границы особенно видно, что России необходимо поменять позиционирование, место в головах цивилизованных людей. Кстати, поздравляю петербуржцев с великой победой — первой зимой без химии на дорогах. На это ушло лет пятнадцать борьбы. Очевидное решение, ранее упиравшееся в жадность. Ради $20–30 млн чиновники были готовы к смерти детей, уничтожению машин и экологии города. В Москве продолжают поливать. Будем бороться дальше.

Ситуация в России лучше, но по–прежнему парадоксальна. Вот руководитель крупнейшего банка (Герман Греф. — Ред.) на всю страну объявил, что бессмысленно потратил 1 млрд государственных денег на систему автоматизации банка. То есть опубликовал явку с повинной. В процессе явки обозвал всех россиян «дауншифтерами» — наверное, в надежде, что большая часть населения его не поймет.

Похоже, прокуратура газет не читает, а руководитель банка продолжает тратить деньги налогоплательщиков на американское оборудование. Не пора ли поставить во главе банка более эффективного менеджера, добивающегося результатов? Того же Тинькова, например. Ведь этот миллиард ляжет повышением комиссий для пенсионеров за коммунальные платежи. И, судя по азарту Грефа, миллиард явно не последний.

От экологии и строительства до продуктового дисконта

Первый бизнес Рогачева был связан с изготовлением экологических приборов. Но впоследствии компания ЛЭК (Лаборатория экологического контроля) переквалифицировалась в инвестиционный строительный холдинг. В 1998 году была создана известная нам сеть магазинов «Пятерочка».

В результате слияния данной сети с сетью магазинов «Перекресток» был образован холдинг розничной торговли X5 Retail Group, четверть акций которого принадлежала Рогачеву и его партнеру. Впоследствии Андрей Рогачев продал свой пакет акций и в 2012 году создал сеть магазинов «Верный», также специализирующуюся на торговле свежими продуктами по низким ценам.

Последнее детище Рогачева — это «Агро24» — торговая платформа для быстрых и безопасных сделок по оптовой продаже и покупке продуктов питания через интернет, объединяющая в единую сеть ритейлеров, поставщиков, дистрибьюторов и производителей.

Какова роль интеллигенции в современной России?

— Интеллигенция как сообщество, класс, всегда находилась в оппозиции власти, была продуктом этой оппозиции. Представители интеллигенции рефлекторно чувствуют, генетически воспринимают оппозиционность как залог сохранения класса, ушедшего во «внутреннюю иммиграцию».

Хочется верить, что найдутся ответственные лидеры внутри интеллигенции, которые искренне, а не за пайки, отчисления и ордена перейдут из состояния отрицания, тайного и явного обличения к конструктивной работе по реставрации справедливости и здравого смысла.

Я понимаю, что эта работа скучна, потому что к скучному результату ведут скучные действия. Революции делать веселее. Но давайте вспомним недавнюю реакцию интеллигенции на действия одного из лидеров кавказских республик. Истерика интеллигенции, вызванная полным непониманием мотивации сторон. У воинов свой язык.

И если уж так исторически сложилось, Россия как многокультурная и многонациональная страна просто вынуждена изобретать механизмы взаимной адаптации. Хочется это кому–то или нет, все мы станем немного чеченцами, чеченцы — немного русскими. Вопрос только в том, возьмем мы друг у друга хорошее или плохое.

Посмотрите на Майами, там все немного кубинцы, венесуэльцы, пуэрториканцы, евреи. А все вместе — американцы. Роль интеллигенции — снять агрессию, выбрать лучшее, создать механизм адаптации.

Проведите эксперимент. Дайте почитать кодекс чести чеченца современной русской девушке (естественно, не говоря о том, что это кодекс чести чеченца) и спросите, если ее избранник будет следовать данным принципам, хорош он или плох. Восемь из десяти дадут позитивную оценку. Это и есть лучший тест на принятие культур.

Поздний старт

Первые магазины «Верный» одновременно открылись в октябре 2012 года в Петербурге и Москве. У компании работает три распределительных центра в Московской области (в Центральном, Северо-Западном и Уральском регионах). По оценке «Инфолайн», на 1 января 2017 года сеть насчитывала 435 объектов, в 2016 году было закрыто 20 магазинов. Выручка с 1 м2 в 2016 году по сравнению с 2015 годом не изменилась и составила примерно 184 тыс. рублей. При этом у основных конкурентов выручка заметно больше: у «Пятерочки» — 235 тыс. рублей с 1 м2, у «Магнита» — 230 тыс. рублей с 1 м2. Низкий показатель «Верного» на фоне конкурентов эксперты объясняют более поздним выходом сети на рынок, из-за чего точки расположены не в самых лучших локациях.

«В 2016 году инфляция была 7%, и поэтому если даже ничего не предпринимать для увеличения эффективности сети, то только за счет роста цен выручка с 1 м2 должна была вырасти», — отмечает генеральный директор «Инфолайн» Иван Федяков. При этом эксперт отмечает, что у «Верного» показатель с выручки 1 м2 нормальный, чуть ниже среднего по лидерам, для работы достаточно, но для активного развития — большой вопрос. «Верному» не удается показать и предложить ничего нового потребителям, во многом это все те же «Пятерочки», и это печально, так как первые магазины были очень инновационные и перспективные», — говорит Иван Федяков.

На продуктовом рынке самая высокая выручка с квадратного метра у «Азбуки вкуса» (670 тыс. рублей с 1 м2) за счет работы в премиальном сегменте и немецкой сети Globus (работает в Москве и Московской области, 620 тыс. рублей с 1 м2) благодаря кучности объектов. У «Верного» же, наоборот, объекты расположены в разных регионах. Например, в Тульской области всего девять точек, в Новгородской — семь магазинов, в Татарстане — 17. По мнению экспертов, такой разброс магазинов неудобен и с логической, и с управленческой точек зрения. Однако «Верный» не спешит закрывать объекты в отдаленных от головного офиса регионах, притом что в Московской области закрылось в прошлом году 15 точек, в Петербурге — семь, подсчитали в «Инфолайн». 

История №2. Как подвинуть западных гигантов, имея отечественный продукт, который стоит в два раза дороже

Евгений Дёмин, Splat

39 лет. Начал свой бизнес в 23 года

Выпускник Сочинского государственного университета туризма и курортного дела, дополнительно закончил бизнес-школу

Если, покупая зубную пасту, вы испытываете наплыв патриотических чувств, вероятно, ваша покупка — это Splat, одна из самых успешных российских марок в мире. Генеральный директор компании, Евгений Дёмин, строит бизнес со смыслом. Он не вкладывает деньги в рекламу: по словам бизнесмена, ее эффективность непредсказуема, а тратить деньги покупателей таким образом он не готов. Зато в буквальном смысле вкладывает душу в каждую коробочку с зубной пастой: искренние письма Дёмина, адресованные покупателям, известны многим.

Дёмин начинал бизнес с дистрибуции биологически активных добавок и чаев, но вскоре понял, что успеха это не принесет и производство собственного продукта — ниша куда более привлекательная. Порвав связи со старыми поставщиками и отказавшись от продажи чужих продуктов, которая приносила 90% дохода, команда сосредоточилась на разработке собственной формулы зубной пасты.

С этого момента могла начаться история успешного восхождения, но случилось наоборот: в компании наступил серьезный кризис. «В какой-то момент ситуация стала настолько плохой, что нам просто нечем было платить зарплату команде. Помню, что я собрал все деньги, которые у меня были, и их все равно не хватило. Тогда я попросил жену добавить мне нужную сумму, вернее, просто отдать все, что есть… Телефон отключили за неуплату, в кошельке было пусто», — так Евгений рассказывает про эти времена.

За резким поворотом не последовало успеха. Теперь у компании был уникальный продукт, но не было покупателей. Сегмент зубных паст был занят мастодонтами вроде Colgate и Blend-a-Med. «Аптеки и магазины просто отказывались ее брать. Рынок не понимал, зачем нужен товар вдвое дороже известных марок. А мы-то думали, что, если у нас будет классный продукт, мы обязательно его продадим», — делится Дёмин.

Но дело не только в рынке. Сам предприниматель тоже не упрощал себе задачу. Одним из решений, которое помогло бы прорваться на полки с зубной пастой, было снижение цены. Но оно повлекло бы за собой изменение рецептуры, пересмотр ингредиентов, входящих в состав пасты, и, как следствие, потерю уникальности и эффективности продукта. Это противоречило убеждениям предпринимателя: Дёмин хотел продавать продукт с особой идеологией, который делал бы потребителя счастливым.

Отказавшись от всех компромиссов, которые могли бы сделать путь к финансовой стабильности проще, и пережив жесточайший кризис, Дёмин в конце концов нашел решение. Если ты делаешь классный продукт и искренне уверен, что он заслуживает внимания, дело за малым — объяснить покупателю, почему твой продукт так хорош. Это и помогли сделать знаменитые письма. Фармацевты аптек, которые согласились продавать Splat, постепенно увидели, что зубная паста интересна людям. Сарафанное радио было запущено, и марка начала преодолевать скепсис продавцов. Точек продажи стало больше, кризис миновал.

Бизнес для Дёмина — это важная часть его жизни. Он досконально разбирается в продукте и может сам ответить на все вопросы, связанные с составом зубной пасты, происхождением сырья и технологическими процессами. До сих пор в коробочки с зубной пастой вкладывают письма от генерального директора. В них он делится своими мыслями и значимыми событиями из жизни: поступлением в бизнес-школу, семейными историями, победами и поражениями. Если бы не душевность, упорство и искренняя вера в свой продукт Евгения Дёмина, тюбики Splat сейчас не стояли бы в ванных комнатах жителей 40 стран мира.

Путь к устойчивому успеху занял у генерального директора Splat около восьми лет: первые шаги в бизнесе он начал делать в конце 90-х, а доверие покупателя новая марка зубной пасты заработала только к 2005 году. Сегодня доля Дёмина в бизнесе оценивается примерно в 20 миллионов долларов. В компании работает около 1000 человек, а в 2011 году Splat был признан одним из 30 самых быстрорастущих брендов в мире.

Руководство

В первую очередь стоит сказать о генеральном директоре. До 2018 года им являлась Ольга Наумова. Но в апреле 2018 она покинула свой пост, впоследствии занявший Сергей Наумов. До этого он также занимал руководящую должность в розничной сети «Магнит Косметик».

Игорь Шехтерман – главный исполнительный директор. С 2013 года занимал должность члена Наблюдательного совета X5. Также, занимал управляющие посты в таких компаниях, как RosExpert и Beoluna. Говоря об образовании, имеет степень бакалавра по направлению экономических наук, полученную в Калининградском государственном техническом университете. Кроме того, степень имеется в области общего управления и финансового менеджмента, полученные в Institute d’Administration des Enterprises и Danish Management School.

Светлана Демяшкевич – главный финансовый директор. Стала членом X5 в 2017 году. До этого находилась на руководящих постах в Альфа-Банке, занималась проведением аудитов в финансовых институтах в PricewaterhouseCoopers, руководила отделом финансов в UNICEF Russia.

Екатерина Лобачева – директор по правовым вопросам. Стала частью X5 в 2016 году. До этого занимала руководящие должности в ООО «ЕвразХолдинг», ОАО «МДМ Банк», Инвестиционный строительный холдинг. В общей сложности имеет стаж свыше 15 лет в юридической сфере.

Выделим остальных сотрудников (подробную информацию о них можно узнать на официальном сайте):

• Елена Коннова – управление корпоративными коммуникациями;
• Дмитрий Агуреев – решение вопросов безопасности;
• Татьяна Красноперова – управление персоналом и организационным развитием;
• Александр Ильин – взаимодействие с органами государственной власти;
• Фрэнк Лейст – корпоративный секретарь.

Интересные факты

2012 г. — обьявил о намерении создать в США сеть дискаунтеров, по описанию похожую на «Пятерочку». В планах на 2012 год — открытие до 60 магазинов во Флориде, а в 2016 году сеть должна состоять из 400 точек с годовой выручкой 1 млрд долл.

2012 г. — инвестиционное подразделение холдинга TerraOn Holding BVО компания AgroTrade International BV планирует открыть сеть розничных магазинов в США.

2012 г. — обьявил о намерении создать в Москве и Санкт-Петербурге точную копию сети дискаунтеров «Пятерочка». Первые магазины под рабочим названием Frank планирует открыть уже в ноябре, а в течение трех лет бизнесмен намерен открыть не менее 400 точек.

Примечания

1. Андрей Рогачев: «Я — гибрид инженера и крестьянина»
2. Основатель «Пятерочки» получил «Компанию №1»
3. Богатейшие бизнесмены России — 2012
4. Конфликт петербургских миллиардеров перекинулся на строительную компанию «ЛЭК»
5. ↑ Предприниматель Андрей Рогачев поведал о сути конфликта со своим партнером Павлом Андреевым, рассказал, как был создан ‘ЛЭК’, и объяснил, зачем он хранит рубль с барельефом Ленина
6. Андрей Рогачев — принципы успешной розничной торговли
7. Андрей Рогачев — принципы успешной розничной торговли
8. ↑ Андрей Рогачев
9. Основатель «Пятерочки», «Карусели» и «ЛЭК» продал свою компанию «Макромир»
10. Основатель «Пятерочки» Андрей Рогачев покинул Х5 Retail Group
11. Андрей Рогачев сдал Х5
12. Основатель «Пятерочки» откроет в Америке магазины для экономных
13. AgroTrade International BV Андрея Рогачева откроет продуктовые магазины в США
14. Андрей Рогачев поменял «Пятерочку» на Frank

Примечания

1. ↑ Андрей Рогачев: «Я — гибрид инженера и крестьянина»
2. ↑ Основатель «Пятерочки» получил «Компанию №1»
3. ↑ Богатейшие бизнесмены России — 2012
4. ↑ Конфликт петербургских миллиардеров перекинулся на строительную компанию «ЛЭК»
5. ↑ 5,05,15,2 Предприниматель Андрей Рогачев поведал о сути конфликта со своим партнером Павлом Андреевым, рассказал, как был создан ‘ЛЭК’, и объяснил, зачем он хранит рубль с барельефом Ленина
6. ↑ Андрей Рогачев — принципы успешной розничной торговли
7. ↑ Андрей Рогачев — принципы успешной розничной торговли
8. ↑ 8,08,1 Андрей Рогачев
9. ↑ Основатель «Пятерочки», «Карусели» и «ЛЭК» продал свою компанию «Макромир»
10. ↑ Основатель «Пятерочки» Андрей Рогачев покинул Х5 Retail Group
11. ↑ Андрей Рогачев сдал Х5
12. ↑ Основатель «Пятерочки» откроет в Америке магазины для экономных
13. ↑ AgroTrade International BV Андрея Рогачева откроет продуктовые магазины в США
14. ↑ Андрей Рогачев поменял «Пятерочку» на Frank

Кому принадлежит сеть магазинов

Теперь поговорим о том, кому принадлежит сеть. Как мы уже указывали, хозяином организации являются два человека – Александр Гирда и Андрей Рогачев. Кроме собственников Пятерочки права владения распределяются согласно общему количеству пакетов акций.

Стоит отметить, что создатели вместе имеют 21.2% всех акций. Еще 21.9% выкупил Михаил Фридман. Наибольшая часть приобрела крупная компания CTF Holdings S.A., входящая в консорциум Альфа групп. Количество ее акций превышает 47% от общего количества.

Оставшиеся 12% были присвоены Intertrust Trustees LTD и совету директоров Пятерочки. Итак, мы разобрались с тем, кто хозяин Пятерочки. Теперь расскажем о руководящем составе.

Вход по паспорту

Созданная в Северной столице «Пятерочка» славилась своей корпоративной культурой задолго до того, как в большинстве российских компаний задумались о том, что HR — это не только кадровый учет. Каждое утро за пять минут до открытия магазинов весь персонал проговаривал текст «утреннего настроя»: «Работа приносит мне радость и свободу. От моей активности зависит эффективность компании». Весь персонал проходил обучение в учебном центре, где был модуль и по ценностям. Корпоративные принципы и заповеди были изложены в паспорте партнера, который выдавался каждому сотруднику.

— Кто именно придумал паспорт «Пятерочки»? Как сотрудники его воспринимали и был ли эффект?

— Паспорт «Пятерочки» — дальний аналог паспорта болельщика. Их выдавали на ЧМ-1998 по футболу во Франции. По этому паспорту пускали на игровые площадки по всему Парижу. Воспринимали с недоумением, а потом берегли и ценили.

 

 

 

— Работая над «Пятерочкой», мы создали новую для России индустрию, по размеру большую, чем нефть и газ. Многие копировали нас, и теперь даже в отдаленных районах можно купить качественные продукты по низким ценам. ритейл вышел из тени и стал цивилизованным бизнесом. Десятки тысяч людей получили новую профессию.

Самым сложным было наладить обучение тысячи человек в неделю без потери качества.

 

 

 

— А что сейчас для вас является самым сложным вызовом?

— В любом бизнесе самое сложное — победить внутреннюю паранойю. А она всегда с тобой. Поэтому главный вызов всегда внутри.

Самвел Карапетян

Десятое место гордо занимает Самвел Карапетян, президент строительной компании «Ташир». Карапетян является выпускником Ереванского политехнического института. Своего первого финансового успеха достиг путём создания швейного кооператива «Зенит», специализирующегося на пошиве рабочей спецовки и модных на тот момент футболок с изображением эстрадных звёзд.

После переезда в Калугу из родного Калинино, Карапетян стал руководителем компании «Калугаглавснаб», именно на её базе была создана корпорация «Ташир». Профильными вопросами компании являются строительство и эксплуатация торговых центров и выставочных залов.

И напоследок Читая краткую историю карьеры каждого из 10 упомянутых людей, может сложиться впечатление, что процесс создания бизнеса с нуля — это элементарная процедура, не требующая заурядных умственных и финансовых возможностей. Только вот если финансовый вопрос можно решить при помощи оформления кредитов, со смекалкой не так всё просто. Определённо эти люди по-своему особенные, если смогли добиться подобных высот. Остаётся только пожелать им удачи и профессиональных успехов.

Сергей Галицкий

Сергей Галицкий – основатель и владелец торговой сети «Магнит» и футбольного клуба «Краснодар». После окончания школы Галицкий поступает на экономический факультет КубГУ, и уже будучи студентом проявляет способности к финансам и бизнесу. Написанная им для издания «Финансы и кредит» статья под заголовком «К вопросу о финансовой ликвидности», как позднее признавался сам предприниматель, во многом определила развитие его карьеры и становление как предпринимателя.

Еще через год Галицкий открывает компанию «Трансазия», специализировавшуюся на поставках косметики, парфюмерии и бытовой химии. Этот шаг был достаточно большим риском для Сергея, поскольку для запуска бизнеса ему пришлось взять кредит в размере 30-ти тыс. долларов, а компания первое время существовала буквально на грани банкротства.

На перспективу

— ритейл по-прежнему остается одним из перспективных бизнесов.

В России на эффективность инвестиций существенно влияет внешнеполитическая ситуация, для любого бизнеса воспринимаемая как форс-мажор. С изменением курса доллара с 30 до 60 рублей ты становишься в два раза богаче в рублях и в два раза беднее в долларах. За неделю. Однако жаловаться не стоит, страна дала нам возможность.

 

 

 

 

 

— Заходите в «Пятерочки» сейчас, когда в России бываете? Что думаете?

— «Пятерочка» за последние четыре года существенно улучшилась. В этом большая заслуга команды. Можно уверенно сказать, что сегодня «Пятерочка» — лучший «дискаунтер»-магазин у дома.

— Встречаетесь ли с партнерами по «Пятерочке»? Общаетесь ли с новым руководством X5?

— С новым руководством Х5 не чаще, чем раз в полгода. Недавно гуляли на свадьбе Александра Гирды, там было много старых знакомых.

— Можете рассказать хотя бы в двух словах, чем сейчас занимаетесь?

— Пользуясь возможностью обратиться к продвинутой аудитории, расскажу об одном из самых интересных проектов. Всем, кому не безразлична судьба российского образования. Команда энтузиастов создала набор методик для начальной школы. Проект позволяет решить проблему отсутствия преподавателей в «сложных» провинциальных регионах. Проект называется «Методики интеллектуального развития». Упражнение состоит в том, как расширить набор методик с 4-го по 11-й класс.

В существующем, несколько устаревшем варианте дети уверенно проходят программу первого класса за один месяц и четыре дня.

Приглашаем активистов. Это общее дело, способное действительно изменить страну к лучшему.

Текст: Ирина Телицина

Тексты: Ирина Телицына

История компании

Первые упоминания о зарождении сети магазинов Пятерочка появились в 1998 году, когда владельцы Андрей Рогачев и Александр Гирда решили зарегистрировать торговую марку. Какое-то время понадобилось для набора руководящего состава, составления графиков работы и решения прочих организационных моментов.

Несложно догадаться, что на момент открытия первого магазина бюджеты организаторов были несколько ограничены. Но для первой ступени, которая была построена в 1999 году, этого хватило. Магазин расположился на проспекте Славы, 30, в городе Санкт-Петербург.

В течение короткого времени он стал достигать успехов, что приносило заметный доход. Основатели сети, в свою очередь, решили вкладывать большую часть прибыли в бизнес, а потому очень скоро торговые точки стали появляться в других городах России.

Стоит отметить, что чрезмерно прогрессирующее развитие планировалось в самом начале. В конце 2000 года количество магазинов Пятерочка превышало 15 зданий. Более того, организация получила крайне почетное звание «Лучшая торговая сеть».

Несколько позднее основатели сети открывают центр по подготовке персонала, который и сейчас находится в рабочем состоянии. Такой шаг поспособствовал повышению популярности компании, что прибавило шансов на успех при запуске собственной продажи франшизы. Через несколько лет можно было лицезреть достаточно крупную организацию, которая не планировала останавливаться в развитии.

После основатели решили выйти за стандартные границы общероссийского рынка, перейдя на зарубежный сегмент. Таким образом, первые торговые точки были открыты в Украине и Казахстане. Далее все шло своим чередом и выделяющихся нововведений не было. В 2009 году торговая сеть магазинов Пятерочка удостоилась звания «Лучшая торговая марка», закрепленное за ней по сей день.

Детство и образование

Часть биографии Андрея Рогачева до выхода героя в большое «бизнес-плаванье» практически не освещена СМИ. Доподлинно известно, что:

• родился будущий миллионер (русский по национальности) в городе Тула в 1964 году;
• в 1986 году получил специальность «гидрология» в Ленинградском метеорологическом институте.

Может, скудность информации связана с отношением Рогачева к образованию как таковому.

«Умным я просто притворяюсь. У меня четыре образования, и ничего, кроме зрения минус восемь, они мне не принесли», — А. Рогачев

Или стремлением героя лепить свою судьбу и хватать удачу за хвост исключительно своими руками. А такая возможность появилась у парня только с приходом в большой бизнес.

«Для того чтобы заниматься чем-то успешно, не обязательно иметь образование. Побеждают не умные, и не образованные, а побеждают активные», — А. Рогачев

Кстати, бизнесмен скуп на высказывания не только о собственном образовании, но и о бывшей жене, 2-х детях.

Неудачные места

«Мы просмотрели примерно 80%
магазинов, но нас не устроило их месторасположение», — сообщили «ДП» в одной крупной петербургской сети. Бывший сотрудник «Верного» рассказал, что 37 магазинов сети приобрела Х5 Retail Group под «Пятерочки». Впрочем, гендиректор сети «Верный» Олег Высоцкий эту информацию не подтверждает. «Мы рассматривали возможность продажи нескольких объектов, которые плохо раскручиваются. Но, учитывая хорошие показатели декабря по нашей сети, от этой идеи отказались», — сообщил Олег Высоцкий, подчеркнув, что ни «Магнит», ни Х5 Retail Group не покупали у «Верного» магазины. Однако, как удалось выяснить «ДП», Х5 Retail Group все же приобрела часть объектов «Верного». Так, в частности, на Северо–Западе «Верный» переуступил права аренды Х5 по пяти магазинам: двум в Великом Новгороде и по одному во Мге, Петербурге и Выборге. Это подтвердил «ДП» один из топ–менеджеров X5 на Северо–Западе. Кроме того, сравнив адреса продаваемых объектов «Верного» и адреса » «, удалось обнаружить, что объекты Х5 открыты на месте «Верного» в Екатеринбурге на ул. Новгородцевой, 13А, и Щорса, 29.

Отец российского ритейла

Андрей Рогачев говорит об успехе сети магазинов «Пятерочка» как о закономерном явлении. Ключевым фактором успеха являлось появление новых компетенций и расставление акцентов на построении логистики и грамотном взаимодействии с поставщиками. И если сейчас это все кажется азбукой ритейла, то в то время никто этого по-настоящему не умел.

Именно «Пятерочка» была той самой компанией, структуру которой в дальнейшем успешно и не очень копировали многие розничные продуктовые магазины. Успех Рогачева был не случайным, так как он смог его повторить со своей новой сетью магазинов «Верный», главным принципом которой является доставка свежих и качественных продуктов по низким ценам до максимального количества потребителей.

«Пятерочка» также была первой сетью российских розничных магазинов с ярко выраженной корпоративной культурой, что заслуживает отдельного внимания. Ведь именно в данной сети впервые получилось наладить массовое обучение персонала без потери качества.

От экологии и строительства до продуктового дисконта

Первый бизнес Рогачева был связан с изготовлением экологических приборов. Но впоследствии компания ЛЭК (Лаборатория экологического контроля) переквалифицировалась в инвестиционный строительный холдинг. В 1998 году была создана известная нам сеть магазинов «Пятерочка».

В результате слияния данной сети с сетью магазинов «Перекресток» был образован холдинг розничной торговли X5 Retail Group, четверть акций которого принадлежала Рогачеву и его партнеру. Впоследствии Андрей Рогачев продал свой пакет акций и в 2012 году создал сеть магазинов «Верный», также специализирующуюся на торговле свежими продуктами по низким ценам.

Последнее детище Рогачева — это «Агро24» — торговая платформа для быстрых и безопасных сделок по оптовой продаже и покупке продуктов питания через интернет, объединяющая в единую сеть ритейлеров, поставщиков, дистрибьюторов и производителей.

Кому принадлежит сеть магазинов

Теперь поговорим о том, кому принадлежит сеть. Как мы уже указывали, хозяином организации являются два человека – Александр Гирда и Андрей Рогачев. Кроме собственников Пятерочки права владения распределяются согласно общему количеству пакетов акций.

Стоит отметить, что создатели вместе имеют 21.2% всех акций. Еще 21.9% выкупил Михаил Фридман. Наибольшая часть приобрела крупная компания CTF Holdings S.A., входящая в консорциум Альфа групп. Количество ее акций превышает 47% от общего количества.

Оставшиеся 12% были присвоены Intertrust Trustees LTD и совету директоров Пятерочки. Итак, мы разобрались с тем, кто хозяин Пятерочки. Теперь расскажем о руководящем составе.

«Отчетность не отражает реальности»

В сети «Верный» в ответ на запрос «ДП» сообщили, что данная отчетность не отражает реальные финансовые результаты компании, так как это результат одного юридического лица, а не всей группы компаний, у которой «прибыль от операционной деятельности положительная, а не отрицательная». Однако называть корректные показатели в «Верном» не стали, сославшись на непубличность компании. Что касается небольшого числа торговых объектов в отдаленных регионах, в «Верном» сообщили, что рассматривают эти направления как дополнительные точки роста для развития сети. И уже в 2018 году количество магазинов в других административных образованиях (Великий Новгород, Татарстан, Ярославль, Тула и др.) значительно увеличится.

«Розничные магазины «Верный» работают в формате «жесткого дискаунтера», при котором основные средства поступают с оборота и за счет существенных скидок поставщиков, нуждающихся в срочной реализации партии своей продукции, не нашедшей спроса на рынке. Торговая наценка минимальна, а на реализацию берутся товарные остатки поставщиков товаров, которые не были проданы в крупные федеральные сети», — отмечает начальник аналитического отдела ЗАО «Инвестиционная компания ЛМС» Дмитрий Кумановский.

В силу такой специфики распределительные центры не так критичны, как для федеральных игроков, поскольку срочная реализация небольшой партии товара с неподходящими этикетками, просто выпущенного производителем по ошибке или в излишнем объеме, может проводиться прямо в ближайших магазинах, без необходимости поддерживать весь ассортимент, поясняет Дмитрий Кумановский.

В промышленно развитых странах, где есть высокая конкуренция и большие объемы производимых партий товаров, магазины, подобные сети «Верный», довольно популярны у граждан с маленьким и средним доходом, выступая в качестве альтернативы продовольственным рынкам. Они выгодны и производителям, которые могут собственные маркетинговые ошибки исправлять через такие популярные каналы. Но в России, из-за чрезмерной концентрации розничных сетей, особенно на Северо-Западе, крупные сети способны добиваться больших скидок от поставщиков, вынуждают производителей субсидировать промоакции и выпуск продукции под собственными торговыми марками.

Это все ограничивает объемы товаров, которые могли бы пойти в альтернативные федеральной рознице каналы, а также оттягивает поток покупателей из «жестких дискаунтеров», где нет существенной ценовой разницы с товарами по промоакциям или собственными торговыми марками.   

Амера Карлос

Все статьи автора

25 августа 2017, 00:03

11489