Бизнес план столярной мастерской: оборудование для домашней мастерской

Как создать предприятие в домашних условиях

Каким должно быть помещение для столярки

Критерии выбора помещения обусловлены масштабами производства. Если планируется выпуск простых изделий по индивидуальным заказам, расположить цех можно в гараже или подвале частного дома. Площадь небольшой мастерской, рассчитанной на 2-3 сотрудников, составляет около 20-40 м2. При выборе размеров помещения учитывают характер деятельности. Например, пиломатериалы для изготовления дверных блоков и декоративных балок в длину достигают 2-3 метра.
У плотников не должно возникать затруднений при работе с длинными, габаритными материалами. Для производства изделий оптовыми партиями понадобится большое помещение, где можно установить оборудование и обустроить рабочие места персонала. Один из вариантов – аренда специализированного блока, куда подведены системы теплоснабжения, водоснабжения и другие коммуникации.
Многие современные станки работают на трехфазном напряжении. Договариваясь об аренде, нужно уточнить наличие трех фазных электрических линий с напряжением 380В. На крупном предприятии обязательно наличие складской зоны, отгороженной от производственного цеха. Склад предназначен для хранения запасов сырья и готовых изделий. Столярно-плотницкое производство шумное, поэтому лучше арендовать цех в промышленной зоне.
Специфика работы с древесиной подразумевает повышенную пожарную опасность. Дерево относится к легковоспламеняющимся материалам, как и лакокрасочная продукция, применяющаяся для декоративной обработки поверхности

Следует уделить особое внимание мерам пожарной безопасности, своевременно установить огнетушители и средства пожаротушения. Обязательным условием начала работы является получение разрешения от Пожарной службы

Пошаговый бизнес-план: столярный цех

Торговля через маркетплейсы

Ключевые факторы влияния

В определении потребностей покупателей и их решении приобрести товар можно выделить основные факторы, влияющие на спрос:

качество продукта;
насыщенность рынка;
цена на товар;
доходов покупателей и их изменения;
цены на сопряженные товары;
потребительские предпочтения;
ожиданий потребителей и так далее.

Перечень приведенных факторов, так или иначе, влияет на решение потребителей о приобретении товара. Единственным инструментом, способным сбалансировать спрос и предложение, является цена. На ее выбор влияет фактор эластичности.

Исследование спроса предполагает комплексное изучение, которое включает не только анализ спроса и предложения, но и цены, ее изменения. Эти три элемента находятся в постоянной взаимосвязи между собой.

Оборудование для запуска

Разновидности спроса на товар

Перед тем, как изучить спрос, стоит разобраться с терминологией. Спрос — это показатель того, насколько потенциальные покупатели заинтересованы в товаре или настроены его покупать.

Величина эта достаточно изменчивая — зависит от длинного списка факторов. Приведем несколько из них:

Конкретный период времени. Этот показатель особенно красноречив в случае с сезонным товаром. Так, зимняя одежда не очень-то активно продается летом. Что вполне закономерно, кому может понадобиться пуховик в августе? Разве что заядлым путешественникам, количество которых настолько мало, что ориентироваться на них при анализе спроса не стоит.
Цена. Покупательская способность тоже плавающий показатель. Так, при стабилизации экономической ситуации люди склонны чаще делать крупные покупки, нежели в сложные времена.

Какой бывает спрос?

По временному промежутку:

Эпизодический. Появляется вместе с определенным поводом. Например, аксессуары для организации дня рождения нужны только раз в году.
Периодический. Например, лыжи, санки, шапки-ушанки — то, что пригодится только зимой.
Повседневный. Товары, которые люди покупают каждый день — продукты первой необходимости, средства гигиены и другое.

По динамике:

Чрезмерный. Например, когда люди желают покупать больше, чем товара произведено.
Импульсивный. Спонтанные покупки под воздействием навязанных рекламой или маркетинговыми активностями эмоций.
Падающий. Снижение покупательской заинтересованности в приобретении товара или услуги.
Отрицательный. Целевая аудитория вовсе не готова приобретать продукт или услугу.
Нерегулярный = сезонный.

На самом деле типов намного больше, чем мы описали

Важно понимать только некоторые из них для того, чтобы знать, как определить спрос и применить полученные знания на благо бизнеса. . Сквозная аналитика Calltouch

Сквозная аналитика Calltouch

Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Узнать подробнее

Актуальность столярного бизнеса

Спрос на изделия хоть и остается нестабильным, но при этом постоянно растет. Столярная мастерская, как бизнес имеет ряд своих преимуществ, в которые входят:

Растущий спрос на продукцию.
Возможность изготавливать эксклюзивные вещи.
Незначительные первоначальные расходы.

Перед открытием производства нужно провести анализ рынка, который поможет выявить потребность в данном виде товара. При наличии большого бюджета, можно обратиться в специальную компанию. Но лучшим вариантом все равно остается – самоличное посещение предпринимателем магазинов конкурентов, осмотр их изделий, цен. Таким образом, можно понять, как развивать свой бизнес, какие изделия пользуются спросом на рынке.

Анализ рынка, целевая аудитория бизнеса

Пятнадцать лет назад российский рынок стройматериалов заполнили пластиковые окна, штампованные ПВХ двери, разорив при этом большинство столярных производств. Но нынешняя ситуация на рынке говорит о том, что спрос на изделия из дерева стабильно увеличивается, и не только в нашей стране, но и за рубежом.

Проводить анализ рынка нужно в выбранном, для открытия мастерской, городе. Для анализа можно всегда привлечь сторонние фирмы или же провести его самостоятельно. Чтобы провести такую работу понадобится:

Найти все столярные мастерские в районе.
Запросить прайс-лист на всю их продукцию.
Детально изучить ценовую политику, выбор места, виды продукции.

Также стоит изучить реальные отзывы на сайтах мастерских, определить слабые стороны конкурентов, понять, чем могут быть недовольны покупатели. Столярка, как бизнес требует ответственного подхода к оценке рынка и выбора целевой аудитории.

Целевая аудитория

Для того, чтобы определить, насколько велика потребность людей в товаре можно использовать простой метод – заходим в систему поиска «Яндекс. Wordstat», вбиваем запросы о мебели, которые придут в голову (пример – «купить деревянный шкаф»). Таким способом можно определить уровень потребности населения в определенном городе.

Можно провести социологический вопрос на улицах вашего города – так вы поймете, нужна ли людям деревянная мебель, какие именно виды и сколько они готовы за нее платить.

Как предприниматель вы должны ответить на вопросы о своем будущем клиенте:

Его возраст.
Где он живет – квартира или частный дом?
Сколько он зарабатывает?
В каких товарах он будет нуждаться?
Что влияет на покупку?
Какие проблемы клиента может решить покупка именно вашего изделия?

Такие вопросы помогут в выборе целевой аудитории, и ответят на вопрос, какой круг потребителей нужно охватить, создавая рекламную кампанию.

Деревянное оружие

В ключевики связанные с деревянным оружием, часто примешиваются, например, ножи с деревянными рукоятками, но да, речь в основном, конечно, опять об игрушках. Это сувенирные деревянные автоматы, пистолеты, мечи, топоры, сабли и прочее. С таким оружием родитель точно будет уверен, что ребенок никого не ранит, не травмирует и не травмируется сам.

Обратите внимание, что при производстве не обязательно создавать муляжи, которые абсолютно ничего не могут и ничем не стреляют. Чтобы сюжетно-ролевые игры стали интереснее, к примеру, продаются деревянные арбалеты с простенькой тетивой и мягкими патронами с присосками.

Расчет рентабельности в бизнес-плане

Предположим, предприниматель открывает мастерскую по производству окон и дверей. Для этого им было нанято несколько сотрудников и арендовано специализированное помещение. Загруженность – 50%.

Таблица 3: единоразовые и ежемесячные затраты.

Статья затрат предпринимателя	Ежемесячные затраты, тыс. руб.	Единовременные траты, тыс. руб.
Официальная регистрация предпринимательского дела	–	40 тыс. руб.
Оформление арендного договора на помещение	10	–
Оплата коммунальных услуг (электричество)	8	–
Приобретение необходимых инструментов	–	100
Обустройство помещения	–	40
Закупка сырья	250	–
Приобретение дополнительных материалов	5	–
Начисление заработной платы	100	–
Социальные взносы	10	–
Административные затраты	5	–

Суммарный размер финансовых затрат составил 568 тысяч рублей.

Таблица 4: производственная схема.

Расчеты	Изготовление дверей	Изготовление окон
Производство товара, шт.	40	20
Оптовая цена за 1 единицу	9 тыс. руб.	6 тыс. руб.
Выручка	360 тыс. руб.	120 тыс. руб.

Рентабельность:

суммарный доход от оптовой реализации продукции – 480 тыс. руб.
расходы (производственные и непроизводственные) – 388 тыс. руб.
чистый доход – 92 тыс. руб.
рентабельность – от 15%

Оставшийся период сотрудники могут потратить на изготовление мебели под индивидуальные заказы, приносящие дополнительный ежемесячный доход 100-150 тыс. руб.

Видео о производстве мебели:

При небольшом стартовом капитале можно открыть небольшую мастерскую с начальными инвестициями в 100 тысяч рублей:

затраты на оборудование – 70 тыс. руб.
приобретение сырья – 20 тыс. руб.
ежемесячная арендная плата за производственное помещение – 10 тыс. руб.

При среднем ежемесячном доходе в 30 тысяч рублей первоначальные инвестиции можно окупить в период от 4 месяцев.

Организация производства

Первые два года наша мастерская находилась в моем родном городе Дегтярске. А поскольку сами мы жили и работали в Екатеринбурге, логистика для нас была не слишком удобной, много времени уходило на дорогу. В 2017 году мы приняли решение полностью перевести бизнес в столицу области. Подобрали подходящее для нас помещение — огромный подвал на 120 кв. м, только треть из которого реально использовали. С сентября 2018 года мы арендовали студию — двухкомнатное помещение, где организовали офис, склад готовых заказов и помещение для покраски наших фотофонов и проведения фотосессий.

В прошлом году я получил новую должность на основной работе, и на мастерскую стало оставаться совсем немного времени. Мы решили отказаться от мастерской в Екатеринбурге и перевезти все оборудование в Дегтярск. Сейчас мы строим отдельный производственный цех на 70 кв. м на производственной площадке моих родителей. Они занимаются пиломатериалам, и наши сферы деятельности немного похожи. В цеху планируем оборудовать полноценные рабочие места, сделать покрасочную и склад для хранения материалов.

Организационный план

При реализации бизнес-плана столярной мастерской не стоит забывать про регистрационный процесс, поиск сотрудников, про выбор системы налогообложения. Все эти данные являются неотъемлемой частью любого проекта.

Штат сотрудников

Выбору персонала нужно выделить особое внимание. Ведь именно от их работы зависит репутация организации

При устройстве на работу каждый сотрудник должен иметь профильное образование и опыт работы в подобных сферах. Для полноценной работы цеха понадобится:

один технолог с опытом работы, который контролирует весь процесс производства и участвует в его организации.
Два столяра.
По одному помощнику каждому столяру. В процессе производства они будут заниматься сборкой продукции, выполнять мелкие работы. Это позволит столяру выполнять основную работу и не тратить время на мелкие работы, которые под силу сделать помощнику.
Разнорабочие. В их обязанности войдет упаковка готовой продукции, уборка помещения, разгрузочно-погрузочные работы.
Менеджер по продажам.
Не обязательно иметь штатного бухгалтера, достаточно заключить договор со сторонней организацией на аутсорсинг.

Размер фонда оплаты труда в таком случае может варьироваться от 130 до 170 тысяч рублей ежемесячно.

Выбор системы налогообложения

В качестве системы налогообложения можно выбрать – УСН (упрощенная система налогообложения). Размер выплачиваемого налога составит 15 % от чистой прибыли организации или 6 % от общего дохода.

Регистрационный процесс

Независимо от количества учредителей можно выбрать в качестве регистрационной формы ИП или ООО. Каждая форма имеет свои преимущества:

ИП:

Стоимость регистрации меньше.
Не обязательно иметь уставной капитал.
В штате могут отсутствовать сотрудники.
Ведение бухгалтерии упрощенное.
Собственник распоряжается доходом по собственному усмотрению.

ООО:

Для кредиторов нужен уставной капитал, который выступает гарантом.
Страховые и пенсионные взносы не выплачиваются после приостановления деятельности.
В качестве учредителей могут выступать несколько человек.

Производство мебели для питомцев

Деревянные салфетницы

Что касается салфетниц, то нужно помнить, что условно их можно разделить на два типа: сервировочные и интерьерные. Первый тип призван удивлять гостей — здесь, например, в новогодних трендах зафиксированы салфетницы в виде всевозможных балерин и танцовщиц, когда уложенные салфетки снизу превращаются в платье. По мере уменьшения количества салфеток такая дама постепенно оголяется и вызывает поводы для шуток у собравшихся за праздничным столом.

Фото с сайта mamataki.ru/product/salfetnitsa-1513/

Второй же тип, салфетницы интерьерные, не призваны кого-то удивлять, а нужны чтобы разумно организовать пространство. Поэтому здесь пользуются спросом различные минималистичные боксы, которые выглядят эстетично или маскируются под интерьер. Также такие салфетницы могут служить органайзерами и содержать разделы подставки для специй и других кухонных приборов.

Фото с сайта foxwoodmsk.ru/katalog/derevyannyie-salfetniczyi/salfetnicza-iz-duba-s-otdeleniyami-pod-sol-i-speczii-choco.html

Покупка готовой столярной мастерской

При нежелании создавать собственное предпринимательское дело с нуля можно приобрести готовый бизнес. Стоимость зависит от региона проживания.

Анализируя доски объявлений в интернете, средняя стоимость такого бизнеса составляет:

Тула – 500 тысяч рублей
Челябинск – 1 млн. руб. – зависит от объемов производства
Ангарск – 350 тыс. руб.
Москва – 1 млн. руб.
Санкт-Петербург – 1 млн. руб.

Стоимость готового дела зависит от следующих факторов:

наличие либо отсутствие поставщиков
наличие наработанной клиентской базы
выход на всероссийский рынок продаж
наличие либо отсутствие профессиональных рабочих
техническое состояние производственного оборудования
отдаленность города
регион месторасположения мастерской

Последний фактор – ключевой. В небольших населенных пунктах стоимость производства ниже, нежели в мегаполисах. Одновременно с этим меньше и размеры месячной прибыли, но есть шанс стать монополистом.

Столярная мастерская как бизнес – оптимальное решение для повышения уровня ежемесячного дохода. При минимальных затратах и быстрой окупаемости можно выйти на достойную прибыль в кратчайшие сроки.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Что можно сделать своими руками из дерева?

Первое, с чего нужно начать свой столярный бизнес, – это изучить потребительский спрос на предметы из дерева. На сегодняшний день на рынке в избытке присутствует огромное количество разнообразной продукции, поэтому покупатель вправе выбрать наиболее качественные и оригинальные изделия

По этой причине следует в первую очередь обратить внимание на те из них, которые находятся в дефиците либо представлены в минимальном количестве

Как правило, столярные мастерские специализируются на определенных видах продукции. Какие же изделия из дерева своими руками на продажу могут приносить хороший доход и пользоваться большим потребительским спросом? Выделим популярные направления столярного производства. К ним относится изготовление:

декоративных элементов и отделочных материалов для оформления интерьера;
корпусной, мягкой, офисной и других видов мебели;
оконных рам, дверей и лестниц;
изгородей и заборов;
садовых беседок;
предметов быта (скалки, разделочные доски, подставки, шкатулки, прочее).

Как показывает практика, начинать изготавливать столярные изделия из дерева стоит с производства дверей (входных и межкомнатных), оконных рам, мебели и лестниц. С ростом производства можно значительно расширить ассортимент изготавливаемых изделий.

Большой популярностью пользуются оригинальные столы, стулья, комоды, кухонные гарнитуры, раскладные диваны, всевозможные виды кресел и прочая продукция, отличающаяся от представленных в магазинах товаров.

Помимо этого, можно открыть собственное производство столярных изделий, которые будут отличаться высоким качеством и оригинальным исполнением. Приведем несколько удачных примеров:

детские игрушки (конструкторы, паровозы, машины, динозавры, прочее);
иконы (всегда в большой цене);
музыкальные инструменты;
настольные игры (шахматы, нарды);
вазы, посуда, подсвечники;
качели, лавки, плетеная мебель;
сувенирная и эзотерическая продукция.

Прибыльным занятием столяров и плотников является и изготовление гробов. Такая продукция должна быть либо дешевой, либо отличаться высоким качеством исполнения и применением дорогих пород древесины

Как и в любом бизнесе, в столярном деле важно представить покупателям уникальное торговое предложение, способное полностью удовлетворить их потребности

Как устроено производство игрушек

Мы не стали переезжать — в этом не было необходимости. Завод находится в центре Рязани, всем удобно туда ездить. К тому же стоимость аренды здесь невысокая для центра города.

Постепенно мы арендовали соседние помещения на этаже и сейчас занимаем площадь 240 м². Мы разбили площадки по зонам: в одном помещении офис, склад, раздевалка и столовая. В другом — механический цех, где стоят деревообрабатывающие станки. В третьем — ручные станки. В четвертом обрабатываем игрушки: их шлифуют, покрывают маслом и собирают небольшие детали.

Первое время дистрибьюторы выходили на нас сами. Сработал пост немецкой блогерки. Остальные дистрибьюторы вышли на нас, потому что пристально следят за новинками в магазинах. Так они и увидели нас — они постоянно мониторят друг друга.

Позже я начал искать партнеров через «Инстаграм» и сам писал им. Находил в отметках и подписках конкурентов.

Мастер создает детали для детского кухонного набора Готовый кухонный набор. Каждую деталь мы гладко шлифуем и покрываем экологичным маслом. Еще в комплект входит льняной фартук

Пока мы на стадии переговоров. Если подпишем договоры, придется в два раза расширять производство. Сейчас наших мощностей хватает для выпуска 600—800 наборов в месяц. Два дистрибьютора предлагают продавать им от 1000 наборов в месяц.

Мы еще не решили, как поступим: оборудуем офис в отдельном помещении, а освободившуюся площадь отдадим производству, либо полностью переедем в другое место.

Учитывать изменения потребительского поведения

Кризис — это стресс-фактор не только для бизнеса, но и для клиентов

Он способствует резким, не всегда логичным и зачастую нелинейным изменениям в потребительском поведении, которые важно учитывать при построении моделей коммуникации

Евгения Лысенко:

«Основное топливо изменений потребительского поведения — «черные лебеди», например, та же пандемия. Очевидно, что мы находимся сейчас на пике очередного кризиса.

Именно в такие моменты акцент сильно смещается в сторону базовых потребностей — физиологических и экзистенциальных, что подтверждается свежим исследованием IPSOS. Так, согласно его данным, ценность условий жизни (вода, еда, жилище) возросла с 40% в 2021 году до 45% в 2022-м. Также серьезно вырос запрос на поиск и обретение смысла жизни — 49% в 2022-м против 42% в 2021 году. Мы как будто скатились по пирамиде Маслоу ближе к основанию. Таким образом, сейчас перед маркетологами стоит две основные задачи:

удовлетворение спроса — предоставление необходимых товаров и услуг для закрытия базовых потребностей;
запуск новых брендов и наполнение их новыми, актуальными смыслами и ценностями для аудитории, так как мы находимся в уникальной ситуации практически полного обновления рынка с точки зрения компаний».

Социальная экономика

Адвент-календарь: от религиозной традиции до маркетингового инструмента

Потребитель стал более требовательным и разборчивым. Произошедшие события ускорили цифровизацию потребления информации и покупательских привычек, и это затронуло все население — от младших школьников до пенсионеров.

Адиля Ильясова:

«Мы находимся в ситуации, которая существенно трансформирует рынок, потребителя и его привычки. И это заставляет компании менять свои бизнес-модели, а также появляются возможности для тех, кто адаптировался первым. Потребитель стал более требовательным и разборчивым. Произошедшие события ускорили развитие e-commerce, и смартфон стал центром коммуникации между брендами и потребителями. Как следствие, изменились покупательские привычки, и это затронуло все население — от младших школьников до пенсионеров. С 2020 года мы научились покупать практически любые товары онлайн. Даже такие консервативные категории товаров, как фармацевтические препараты, или такие сложные, как недвижимость и автомобили, сегодня покупают в e-commerce.

Сегодня потребитель принимает решение, оценивая совокупность факторов. Цена остается самым значимым критерием, но потребитель также смотрит на ассортимент и наличие товаров, удобство расположения точки продаж или пункта самовывоза заказа, сроки доставки. Например, в крупных городах потребители избалованы быстрой доставкой от пары дней до пары часов. И мало кто готов потратить 2-3 часа времени, чтобы сэкономить на доставке.

Люди стали более чувствительны к коммуникации и ее стилю, будь то сообщения брендов, публичных личностей, или круга близких знакомых. Происходящие потрясения возвращают нас к главным ценностям, отсекая все лишнее: жизни и здоровью людей, удовлетворению базовых потребностей».

Гавриил Гордеев:

«Потребитель сейчас много думает о выгоде

Выгода — это первое, что привлекает его внимание. За этим трендом, скорее всего, последует эмоциональный тренд

По ощущения это спираль, и следующий этап начнется, когда мы снова устанем от выгоды, — это, к слову, и показатель улучшения экономической обстановки».

Антон Молодцов, стратегический директор Arena (входит в международную сеть HAVAS и рекламную группу АДВ):

«С одной стороны, сейчас все говорят о том, что потребитель в первую очередь обращает внимание на качество и стоимость продукта, но при этом мы видим, что люди все-таки хотят услышать от бренда что-то новое и актуальное, что-то, что отличает бренд от других, делает его предложение уникальным. Просто «задавить» потребителя ценовым предложением недостаточно, а коммуницировать с ним исключительно через красивую эмоциональную историю, вдохновлять его «новыми горизонтами» — также неправильно

Человек ищет баланс, поэтому важно взаимодействовать с ним при помощи грамотно сбалансированной стратегии, пробовать разные каналы»

Факторы, влияющие на риски бизнеса:

• Добросовестность и ответственность сотрудников, надлежащее выполнение должностных обязанностей.
• Конкурентоспособность продукции

При наличии большого числа столярных фирм в регионе важно найти способы обогнать конкурентов. Для этого применяют гибкую ценовую политику и систему скидок постоянным клиентам, повышают качество выпускаемой продукции.
• Успешная маркетинговая стратегия.
Для некоторых деревянных изделий характерно повышение и снижение спроса в зависимости от сезона

Например, предметы декора и малые архитектурные формы для дачи больше востребованы в весенне-летний период, что учитывают при формировании товарных запасов. Если бизнес прогорел, предприниматель может частично вернуть вложенные средства, продав оборудование и заранее приобретенное сырье.

Заключение

Рассматривая, какой бизнес можно открыть в гараже у себя дома, многие предприниматели положительно относятся к идее создания столярной мастерской. При этом следует понимать, что на рынке массового производства новичку делать нечего: ни одно малое и даже среднее предприятие не выдержит ценовой конкуренции с крупными фабриками. Чтобы не только выжить в этой среде, но и добиться успеха, необходимо активно использовать сильные стороны выбранного формата: возможность сборки изделий по нестандартным размерам, быструю смену ассортимента и обязательный индивидуальный подход к каждому заказчику.