С чего начать бизнес по продаже новогодних игрушек
Суть бизнеса заключается в следующем, приобретение игрушек мелким или крупным оптом для дальнейшей реализации.
Следующий этап – это реализация, существует два способа.
Первый — открытие интернет магазина (с удобной доставкой).
И второй классический – это открыть небольшой отдел или прилавок в торговом центре либо на рынке.
Рассмотрите вариант торговли в предновогодних ярмарках, праздничных распродажах.
Заранее продумайте ассортимент игрушек, с учетом модных цветов, рисунков, популярных тенденций в мире, так же учтите вкусы и пожелания клиентов.
Необходимые товары можно приобрести на китайских фабриках (сделав заранее заказ в интернете), либо на местных оптовых торговых базах.
Основные затраты пойдут на аренду торгового места, торгового оборудования (витрины), зарплату продавцу, при необходимости закупки дополнительной партии товара для реализации.
Для этой бизнес-идеи так же подойдет вариант продажи игрушек, сделанных своими руками. Товары ручной работы сейчас в моде и данный вид заработка достаточно актуальный.
Если Вы все же решили заняться изготовлением собственных новогодних игрушек и все необходимые навыки у Вас уже имеются, то готовить свой ассортимент продукции придется за ранее примерно за полгода.
При наличии своего оригинального товара в достаточном количестве и более, можно сдать его на реализацию другим торговым точкам с подобной продукцией.
Эксклюзивные, оригинальные изделия должны быть декоративными и иметь интересную защитную упаковку, при этом она должна быть не только для защиты товар от повреждений, но и просто радовать взгляд покупателя.
4. Хранение елок
Решите вопрос хранения заранее. Товар достаточно габаритный, и для хранения нужна немаленькая площадь
Еще при выборе места торговли нужно обратить внимание, есть ли площадь для организации склада. Вы можете расположиться рядом с рынком и договориться с местной охраной
Или хранить елки на парковке ТЦ, охраняемой автомобильной стоянке. Если же такой возможности нет, то надо самостоятельно организовать охраняемую площадь.
Намного проще эта проблема решается, если вы торгуете елками с машины. Товар будет храниться внутри грузовика. Но тогда учитывайте расходы на аренду автомобиля.
История елочных игрушек в России
А когда же обычай наряжать елку на Рождество пришел к нам?
Так вот, впервые этот обычай приняли в России только при императрице Александре Федоровне, ставшей супругой императора Николая Первого в 1817 году. Маленькие пучки еловых веток стали праздничным атрибутом на столах в Зимнем дворце в канун Рождества Христова, в память о сладкой для сердца бывшей принцессы Шарлотты родной Пруссии, где елочки с горящими свечками украшали все ее детство.
Это тихое торжество в царской семье дополняли обычаем дарить на Рождество друг другу подарки, которые обычно клали у этой же елочки на столике или вешали на ее колючие ветки.
Обычай украшать елку на Рождество быстро вошел в моду среди придворных, а затем новая мода охватила и весь Петербург, и всю Россию. Тем более, что в Зимний дворец было принято пускать на Рождество не только придворных, но и всех желающих разделить с царем святой праздник (но не больше 4000 человек). Царскую елку для царских детей увидели тысячи глаз. Елка стала кумиром русского сердца.
Риски
К сожалению, рисков достаточно много. Главный из них связан с сезонностью продаж готовой продукции. Поскольку основная продажа игрушек на новый год начинается в декабре, оптовые закупки елочных украшений происходят с сентября по ноябрь. Все остальное время производство работает «на склад», практически не имея сбыта. Чтобы компенсировать данный финансовый дисбаланс, компаниям приходится брать заемные средства, отдавая кредиты в период пика продаж.
Второй фактор риска – низкая стоимость изготавливаемой продукции. Слишком завышать цены производители не могут из-за постоянного прессинга со стороны китайских конкурентов. Хотя по подсчетам специалистов, подняв розничную цену всего на 60-70%, фабрики елочных игрушек в нашей стране вполне могут процветать. Но, увы.
Отчасти именно поэтому все крупные производители стараются искать себе заказчиков не в России, а за ее пределами. Как правило, подобные заказы имеют небольшой объем, но зато достаточно хорошую стоимость, что позволяет некоторым фабрикам не только «держаться на плаву», но и вообще обходиться без заемных средств.
Из истории новогодних игрушек в России
История новогодних игрушек началась с Петра I. Именно первый русским император назначил ель главным новогодним деревом, которое полагается украшать. В то время елочные украшения были только съедобными, и гораздо позже появились бумажные цветы, поделки из ваты и золочёные шишки.
По преданию новогодние шары пришли к нам из Германии. Там новогодние елки традиционно украшали яблоками, но в один год случился неурожай, и тогда люди попросили стеклодува сделать для праздника стеклянные яблоки. С тех пор ёлочные шары стали главным новогодним украшением, а мастера научились выдувать самые разные стеклянные фигурки для новогодней ёлки. В России же первые стеклянные ёлочные украшения появились только в XIX веке, приводили их из-за границы, стоили они очень дорого, а потому позволить их себе могли только состоятельные люди.
Советская ёлочная игрушка «Доктор Каштан» из набора по сказке «Чиполлино». Цена на аукционе «всего» за 19 тыс. руб. из-за дефекта.
В молодой Стране Советов рушили все старые устои, а вместе с ними запретили и Новый год, поскольку где-то наверху решили, что этот праздник чрезвычайно вреден для советских детей. Запрет длился целых 10 лет – с 1925 по 1935 год. Когда новогодние праздники всё же разрешили, елочные игрушки появились вновь, но уже с идеологической печатью. Новогодние ёлки украшали фигурки парашютисток, пионеров, красноармейцев, на шарах красовались портреты Сталина и Ленина, а макушки ёлок неизменно украшала красная звезда.
Во время Великой Отечественной, казалось бы, не было места празднику. Но от производства ёлочных игрушек не отказались. Их делали из отходил военного производства. В ход шла металлическая стружка, проволока, вата, небольшие кусочки металла. Новогодние елки военного времени украшали танки, солдаты, собаки-санитары, пистолеты, а на новогодних открытках даже Дед Мороз бил фашистов.
Советская ёлочная игрушка «Лягушка» из набора по сказке «Буратино». Продана на аукционе за 585 тыс. руб.
В 1950-1960-е годы появился новый новогодне-игрушечный тренд. В стране развивалось сельское хозяйство, и теперь на ели росло буквально всё: кукуруза, виноград и лимоны, огурцы, помидоры, морковь, горох, баклажаны, перец, лук и чеснок. А ещё большую популярность обрели коллекции новогодних игрушек, созданные по мотивам сказок. И сегодня именно эти ретро-наборы вызывают особый интерес у коллекционеров.
Пионеры, часы со стрелкой, замершей за 5 минут до полуночи, космические спутники и початку кукурузы. Кажется, что по советским елочным игрушкам середины прошлого века можно прочитать историю Страны Советов. Впрочем, эти новогодние украшения сами стали частью истории. А поэтому, как любой антиквариат, у них есть своя, и порой весьма внушительная цена. Конечно, и среди старых советских игрушек есть такие, за которые не дадут и 100 рублей, но встречаются настоящие раритеты, за которые коллекционеры готовы заплатить сотни тысяч.
О затратах
И все-таки, при правильном подходе, продажа новогодних игрушек как бизнес – дело сложное, но выгодное.
Как уже говорилось выше, главная проблема при организации собственного производства елочных украшений – это подбор квалифицированных и желательно опытных работников. Подобных специалистов мало. Только обучение профессии стеклодува занимает не менее шести месяцев. И это еще не все. Для получения опыта мастеру желательно отработать пару лет на каком-либо производстве. Тоже касается и художников для росписи игрушек.
Организовывать производство и искать специалистов лучше в регионах. Именно там еще сохранились квалифицированные кадры, и до сих пор проходит обучение людей этим профессиям. Что касается оплаты труда, то мастер стеклодув (опять же в регионах) получает от 10000 руб. за месяц.
Оборудование для производства можно приобрести в среднем за 50000 – 100000 рублей. Закупка сырья и расходных материалов потребует примерно такой же суммы.
Отдельно стоит поговорить о помещении. Поскольку производственный процесс проходит при высокой температуре, а дальнейшая работа связана с красками, помещение должно иметь хорошую вентиляцию с вытяжками.
Ценовая политика и сбыт
Чтобы организовать продажу новогодних игрушек оптом, нужно, прежде всего, найти надежные рынки сбыта. На это придется потратить немало времени. Оптовых покупателей можно найти в интернете или по объявлениям в печатных изданиях. Кроме того, можно предлагать свою продукцию магазинам, которые реализуют различные новогодние украшения. Поиск покупателей – это достаточно хлопотный процесс, но без этого вы не сможете добиться успеха. Принимайте активное участие в выставках и ярмарках. Это позволит вам привлечь к своей продукции потенциальных покупателей.
Эксклюзивные оригинальные изделия должны иметь соответствующую упаковку
Этому моменту следует уделить особое внимание. Упаковка должна носить не только декоративный, а и защитный характер, поскольку многие оптовики, которые закупают товар у производителей крупными партиями, часто жалуются на большое количество испорченных украшений
Чтобы избежать таких потерь, нужно разработать безопасную упаковку, даже если она повысит себестоимость продукции.
Для производства новогодних украшений из картона, ткани или пластика можно нанять сотрудников без опыта и квалификации. А вот для изготовления стеклянных елочных игрушек следует найти квалифицированные кадры. Такая работа требует опыта и определенных знаний. Хорошие стеклодувы учатся не менее чем полгода. После этого они еще 2 года получают опыт на производстве. Не менее сложная работа по росписи стеклянных шаров. Этому тоже нужно учиться у профессионалов.
Рентабельность такого предприятия составляет примерно 15–20% при достаточно крупном обороте. Поскольку этот бизнес сезонный, многим предприятиям приходится работать в кредит, то есть занимать средства и возвращать их после окончания сезона. Это связано с высокими рисками, поэтому данная отрасль развивается очень медленно. Чтобы не вкладывать деньги в производство, можно купить новогодние елочные игрушки без рисунка и заняться их росписью. Благодаря этому начинающие предприниматели могут получить приличный доход без крупных капиталовложений.
Новый год – это всеми любимый праздник, который вызывает у большинства людей положительные эмоции, чувство счастья и радости
Идеи зимнего бизнеса 2020 могут быть самые разные, но мы рекомендуем вам обратить внимание на производство новогодних игрушек и елочных украшений своими руками. Лучше всего заниматься производством эксклюзивных украшений, поскольку для организации крупного предприятия понадобиться большой стартовый капитал
Разочаровались в маркетплейсах
Иваново — красивый город, сюда ежегодно приезжает более 820 000 туристов. При этом нет сувениров с местной символикой. Летом 2022 года я решила занять эту нишу.
Сейчас фабрика выпускает тарелки, кружки, карандашницы, статуэтки с рисунками и орнаментами города. Сувенирка у нас в трех направлениях, с которыми связывают город: текстиль и ткацкий промысел, город невест, столица конструктивизма и авангарда.
Сперва я продавала сувениры на ярмарках, городских праздниках, благотворительных мероприятиях и через знакомых предпринимателей. Постепенно люди начали интересоваться, появился спрос. Сейчас продаем их в отелях, торговых центрах и почти всех музеях города. Одни дистрибьюторы обращались к нам сами, на других выходили мы.
Наша коллекция стала официальной продукцией выставки «Даешь конструктивизм» на железнодорожном вокзале Иванова. Продажа сувениров в целом приносит от 100 000 до 200 000 Р выручки в месяц.
Проектом заинтересовалась городская администрация. Недавно мы заключили контракт на 90 000 Р — и создадим официальные сувениры с символикой Ивановской области. Некоторые предприниматели начали заказывать у нас корпоративные сувениры. Сейчас в работе три заказа на 300 000 Р.
Другое направление фабрики — мастер-классы. Учим школьников и туристов расписывать новогодние игрушки, кружки, создавать ватные игрушки. Больше всего людей приходит с октября по январь. Это приносит до 100 000 Р в пиковые месяцы.
Кроме мастер-классов мы проводим детские праздники с чаепитием, экскурсии по фабрике. Показываем, как делают игрушки и льют фарфор. Все это позволило, наконец, вывести фабрику на окупаемость.
Октябрь 2022 года — первый месяц, когда мы отработали в ноль и не пришлось платить сотрудником из своих денег. Я живу на средства, которые зарабатываю дизайном и оформлением витрин — от 50 000 Р до 200 000 Р в месяц.
Чтобы расширить географию и вывести производство в плюс, еще в 2019 году я стала продавать изделия на «Вайлдберриз». Тогда маркетплейс только начал сотрудничать с ремесленниками. Нашла в интернете специалистов, которые обещали сделать все под ключ: создать аккаунт, заполнить карточки товаров и привлечь клиентов. За это попросили 10 000 Р в месяц и 10% с продаж.
Это принесло больше разочарования, чем денег. В 2019 году оборот на «Вайлдберриз» был 350 000 Р. Чистая прибыль — 15%. Я рассчитывала на большее.
Еще через год партнеры предложили сделать продукции на 700 000 Р. Заработали в семь раз меньше — 100 000 Р. Часть продукции до сих пор лежит на складе мертвым грузом. Надеюсь, когда-нибудь удастся продать.
В итоге я отказалась от сотрудничества. Единственный плюс от маркетплейса — дополнительный охват и реклама. Несколько крупных заказчиков по сувенирке написали нам, увидев там наши работы.
Два ИП и социальное предпринимательство
Я получила кредит со ставкой в 4% на создание бизнеса от фонда микрофинансирования. Еще выиграла грант в 500 000 Р от департамента экономики и торговли Ивановской области. Потрачу деньги на третью печь для фарфора.
Сейчас у нас два ИП. Одно оформлено на мужа, через него мы оформляем витрины, продаем новогодние украшения и сувениры на «Вайлдберриз». Платим 6% по УСН.
Год назад я зарегистрировала второе ИП на себя. До этого работала как сотрудница мужа. Это неудобно.
Через второе ИП провожу мастер-классы и развиваю музей. Еще по нему я получила статус социального предпринимателя, который дает возможность получать гранты и субсидии от государства, брать кредиты и оплачивать аренду по льготной ставке.
Чтобы получить статус социального предпринимателя, важно отработать год по определенным ОКВЭДам. В моем случае — это образование детей
Игрушки на заказ
Изготовление новогодних игрушек на заказ – перспективное направление предлагаемой идеи. Не секрет, что сегодня эксклюзивность очень популярна. А о хэнд-мейде и говорить нечего. Поэтому изготовленные вручную эксклюзивные новогодние игрушки будут пользоваться очень большим спросом. Возможны несколько вариантов изготовления игрушек на заказ. Например, полет Вашей фантазии настолько велик, что Вы можете с легкостью создать ни один десяток игрушек, которые не похожи одна на другую и, таким образом, являются эксклюзивными. В таком случае Вы выставляете на продажу уже готовые игрушки.
Другим вариантом может быть заказ игрушки самим клиентом. В первую очередь заказчик обязан предоставить эскиз или же макет необходимой ему елочной игрушки. На этой основе предоставленного эскиза или же макета, дизайнер разрабатывает очень точную модель в 3D на компьютере. После рассмотрения, различного обсуждения и уточнения, предоставляется прототип в 3D изображении, что бы клиент посмотрел, действительно ли это то, что ему необходимо. В результате выходит чудо, которое способно удивить всех своей уникальностью форм, а также оригинальностью, ведь это единственная в своем роде уникальная игрушка, которой больше нигде и ни у кого нет. Такой подарок ни за что не оставит кого-то равнодушным и произведет самый настоящий фурор, подарит очень много радости и счастья, красуясь на елке.
Говоря об окупаемости подобного бизнеса, можно уверенно сказать, что при достаточном вложении в этот бизнес, Вы получите полную окупаемость и при этом прилично заработаете всего лишь в течении пары недель
Важно также помнить, что нужно ориентироваться не только на твердые игрушки, но и на игрушки из бумаги, ведь чем больше разнообразия Вы предоставите, тем больше прибыли получите. Но не забывайте, что идея по изготовлению новогодних игрушек подходит людям творческим, любящим волшебство Нового Года и сказочные зимние дни
Рентабельность ёлочного бизнеса
Ёлочный бизнес — очень быстрый и непредсказуемый. В нём можно как выиграть, так и проиграть. Он может послужить хорошей школой для тех, кто решил поиграть в бизнес и хочет «срубить бабок по-быстрому», потому как ясно покажет, на что вы способны. Даже имея ресурсы и проделав подготовку, есть вероятность остаться без прибыли и закрыться практически на ноль, закончив работать за несколько часов до нового года. Если работать только по опту, тоже можно не рассчитать и остаться к новому году с целой фурой свежесрубленных ёлок, которые никому не нужны. Единственный вариант, рентабельность которого вне сомнений — это тендерная поставка больших ёлок, однако без опыта работы с тендерами здесь делать практически нечего. Могу лишь порекомендовать собрать в начале декабря единичные заказы самостоятельно по разным учреждениям и организациям районного масштаба, реализовать их к 15-му декабря и спокойно уйти отдыхать. Это лучшая стратегия, которую можно выбрать.
Если же вы, несмотря на предупреждения, всё же решились заняться ёлочным бизнесом в этом году, то можете обратиться ко мне за платной консультацией по вопросам, связанным с бизнесом на продаже новогодних елок.
Стоимость консультации по бизнесу — 2500руб. за 1 час. Оплата производится на Webmoney, яндекс.деньги или через терминал Связной
Новые материалы по этой тематике:
- —
- —
- —
- —
- —
- —
- —
Старые материалы по этой тематике:
- —
- —
- —
- —
- —
- —
- —
5. Тонкости торговли елками
Продажа елок – короткий сезонный бизнес. Поэтому вы должны задействовать как можно больше возможностей реализовать товар. Самая распространенная проблема в этом деле – большие остатки продукции, которая после новогодних праздников уже не продать.
Что можно придумать, чтобы увеличить продажи:
Будьте готовы к тому, что вы не успеете реализовать весь товар. Тогда придется решать вопрос, куда девать непроданные елки?
-
сбыть деревья на деревоперерабатывающее предприятие и выручить деньги;
-
отдать в храмы на Рождество;
-
отдать в зоопарк. Зеленой хвоей кормят животных и птиц, а сухая хвоя используется как подстилка для них;
-
сделать из них веники для бани и продать.
Так что предпринимательская смекалка поможет заработать на новогодних елках даже после сезона.
Изготавливать и продавать новогодние кондитерские изделия, торты
Бизнесменам, обладающим кондитерскими навыками, такой бизнес понравится. Можно создавать выпечку с новогодней тематикой на заказ дома или открыть точку продажи.
Изготавливать можно:
- печенье и снеговиков в виде символа года, елочки, снеговика или дед мороза;
- кексы в виде елочки, наполненной кремом и шариками.
Дополнительно можно изготавливать вкусные домашние торты и новогодние пирожные.
Такие изделия пользуются особым спросом у всех граждан. Заказчики будут приходить вновь, станут постоянными клиентами. Такой бизнес может из предновогоднего перерасти в постоянный, и приносить приличный доход.
3. Закупка товара
Если вы решили заниматься продажей елок, то вам обязательно нужно найти надежного партнера, у которого вы будете закупать товар. Поиск потенциальных поставщиков следует начать заранее, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант. Вырубка в лесхозе разрешается с 1 декабря.
Самые распространенные виды поставщиков елок:
-
Лесничества. Чаще всего елки закупают в лесничествах. Они есть почти в каждом регионе. Помните простую закономерность: чем дальше от города, тем ниже цены и качественнее товар. Минимальный размер партии в лесничестве – 100 деревьев. Условия оплаты могут быть разные: 100% предоплата или разбивка суммы на 2 части: одна оплачивается при подписании договора, другая – при отгрузке товара.
-
-
Фермерские хозяйства. Здесь вы можете закупить небольшие партии товара.
-
Оптовики. Можно закупить товар у посредников. Такая схема повышает закупочную цену елок, но освобождает предпринимателя от всех забот, связанных с поиском поставщика и транспортировкой товара. Имейте в виду, что ваша накрутка на товар будет небольшая.
Нормальная наценка на одну елку составляет 80-100%. Это значит, что закупив товар на 60 тыс. рублей, можно рассчитывать на выручку в 120 тыс. рублей, если продать весь товар.
Минимальный заказ начинается от 100 штук, а их стоимость зависит от того, в какой стране они закупаются. Российские сосны стоят 100-150 рублей за штуку. Ели выходят дороже. Деревья, выращенные за рубежом, стоят значительно выше. Чаще всего покупаются ели из Дании, Канады, Эстонии. Но цены на такие деревья стоят дороже, и купить их сможет не каждый.
Иногда предприниматели заблуждаются, полагая, что реализация более дорогого товара позволит заработать больше. Но это правило работает не всегда. Так что обязательно учитывайте платежеспособность клиентов, прежде чем закупать дорогостоящий товар.
2. Выбор места под торговлю елками
Определяться с местом торговли нужно параллельно с тем, как оформляете ИП. Потому что на получение разрешения уйдет определенное время. А для сезонного бизнеса время – деньги.
Чаще всего торговля новогодними елками происходит в рамках елочного базара. Он начинает работать с середины декабря и располагается на площадках в проходных местах: на перекрестках, рядом с остановками. Обычно такие места закреплены за одними арендаторами – и занять такое «рыбное место» будет непросто. Другой вариант – это аренда площади у существующего магазина, торгового павильона, на парковке ТЦ. По сути, торговая площадь нужна будет вам максимум на 3 недели.
Важный нюанс: подбирайте максимально выгодные условия аренды. Поскольку большие денежные расходы могут сильно понизить ваши доходы. Назвать стоимость аренды достаточно сложно, это зависит от многих факторов: от города, конкретного места, торговой площади и т.д. Разница в суммах может быть огромной.
Имейте в виду, что спрос на елочных базарах ограничен и далеко не каждый посетитель будет приобретать у вас елки. Почему?
Во-первых, базаров достаточно много. Люди готовы посетить несколько елочных базаров, чтобы купить по минимальной цене. Во-вторых, елку можно купить в крупных сетях гипермаркетов. В-третьих, елки можно заказывать с доставкой – а это намного удобнее, чем искать елку на базаре. В-четвертых, все больше людей отдают предпочтение искусственной елке. В-пятых, не все ставят елку на Новый год.
Что получаем в итоге? Из тысячи человек елками заинтересуются немногие, а из числа заинтересовавшихся только 50% совершают покупку. Максимальный спрос наблюдается в последнее воскресенье перед Новым годом, а к 31 декабря снижается почти до нуля. В канун Нового года продать елки можно только за копейки.
К уличной торговле елками предъявляются определенные требования, изложенные распоряжениях управления торговли городской администрации. Обычно это следующие требования:
У продавца обязательно должны быть в наличии все документы. Это разрешение на торговлю, договор с поставщиком, акт приема-передачи.
Должны быть вывеска «Елочный базар», табличка с названием вашего ИП и контактным номером телефона.
Необходимо указать цены – точные или с пометкой «от».
Можно оформить торговое место. Например, украсить уличной гирляндой или новогодними фигурками
Это привлечет внимание прохожих.
У продавца должны быть пила, рулетка, огнетушитель (если придут пожарники проверять), упаковочный материал (подойдет веревка, которая нужна для перевязывания деревьев).
Огораживать торговое место необязательно, но лучше уточнить этот момент у администрации.
Итог
Подытожим: идей того, как заработать перед новым годом, много. Причем бизнесом может заняться сам человек или же он может нанять людей, платить им за их работу процент, и также получать прибыль. Позже даже можно организовать собственную сеть и работать не только в новогодние праздники.
Не стоит забывать и о рекламе, которая считается двигателем торговли. Если рекламы нет, то про такого бизнесмена никто и не узнает. Значит, и прибыли с бизнеса у него никакой не будет.
Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и . Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.
Финансовый гороскоп на неделю: 18-24 ноября
Как заработать деньги без вложений
Как получить повышение на работе
Идеи для подработки: 35 вариантов
Финансовый гороскоп на неделю: 12-18 августа
Бизнес идеи в сфере производства