Открытие собственного магазина или франшиза мебели

Рентабельность мебельного бизнеса

Средний показатель рентабельности такого салона колеблется в районе 20%. По словам экспертов и предпринимателей окупаемость исходных вложений приходит примерно через 1,5 лет. Годовые же затраты приблизительно составляют (стоимость указана в у.е.):

• аренда (49 000);
• оплата сотрудникам (37 000);
• закупка необходимого для работы оборудования (28 000);
• транспорт для перевозок и доставки (21 000);
• закупка ГСМ (11 000);
• компьютер (2 000).

В вопросе рентабельности важную роль играет и реклама. Оптимальная рекламная кампания для раскрутки может окупить себя в кратчайшие сроки, а помимо этого ещё и увеличить продажи через повышение количества покупателей.

Необходимые документы

Если вы серьезно заинтересованы в открытии собственного мебельного салона, вам следует знать, что именно требуется для выполнения деятельности:

• зарегистрироваться в качестве ИП или ООО;
• найти место для магазина;
• заключить договор на поставку продукции;
• нанять определенное количество сотрудников.

Если рассматривать эти общие моменты более подробно, то следует выделить особо важные документы и нюансы, без которых невозможно ведение бизнеса:

• разрешение на начало предпринимательской деятельности, которое выдает Роспотребнадзор;
• разрешение на производство и органы здравоохранения;
• разрешение санитарно-эпидемиологической станции;
• договор, по которому его будут убирать от бытовых отходов и прочего мусора;
• договор на проведение различных видов дезинфекционных мероприятий (уничтожение возбудителей болезней, грызунов и насекомых, в том числе в транспортных средствах и вентиляции);
• разнообразная нормативная документация;
• договор с прачечной и химчисткой на чистку спецодежды;
• договор, согласно которому будет осуществляться утилизация люминесцентных ламп;
• разрешение пожарной службы;
• разрешение на установку и эксплуатацию кассового аппарата;
• банковский счет и так далее

Поставщики

Что касается поставщиков, то их следует выбирать из известных компаний, проверять сертификаты и рассматривать всевозможные службы доставки. Вы можете найти провайдеров в Интернете, но всегда проверяйте несколько вариантов, прежде чем принимать окончательное решение. Это поможет избежать мошенников и некачественной продукции.

Основными факторами при выборе партнера-поставщика являются:

• качество вашего товара;
• цена;
• наличие услуг по перевозке крупногабаритных грузов;
• возможность отсрочки платежа по доставке (для снижения первоначальных затрат);
• сертификат качества продукции.

Формат магазина

Формат будущего магазина может быть разным, все зависит от суммы ваших вложений. Если хотите упростить задачу, можете купить франшизу. При планировании собственной торговой точки по продаже мебели можно остановить свой выбор на нескольких вариантах. Первым является стандартный мебельный магазин, в котором присутствует мебель разных групп (для столовой, кухни, спальни, прихожей, гостиной и пр.). Площадь помещения должна быть от 300 метров и выше.

Формат выставочного зала должен быть представлен в виде большого помещения для эксклюзивной мебели. В ассортименте каждой группы должно присутствовать не менее пяти-шести разных видов.

Мебельный гипермаркет – это магазин с площадью более тысячи метров квадратных, на которых представлено свыше тысячи торговых позиций, то есть, широкий выбор мебели.

Можно также открыть магазин специализированной мебели для определенного помещения. Обычно в таких торговых точках продаются гарнитуры (спальни, кухни, офисная мебель и пр.).

Миф #3. Другие будут работать, а я — отдыхать

Бизнес начинает считаться успешным в тот момент, когда собственник 70-80% процессов переводит в ведение сотрудников, без потери эффективности. Между тем, до этого еще требуется дорасти. На деле часто оказывается так, что собственник одновременно является и директором, и менеджером по работе с клиентами, и прорабом, и маркетологом, и копирайтером, и инженером, и много кем еще. 

«Нужно было делать заказы самому и одновременно искать замену нерадивым сотрудникам»

Виталий Дербиков, генеральный директор агентства переводов «Серебряный герб»

Делегировать производственные функции другим людям — это не только вопрос наличия финансовых возможностей на старте, но и длительный процесс поиска надежных сотрудников и налаживания контроля за ними.

«Обман руководства — это норма жизни»

Наталия Сидельцева, дизайнер, руководитель производства фасадного декора dh-facade

Если бизнес — семейный, то свободного времени, как правило, нет ни у кого.

В заключении

«Открытие склада требовало серьезных вложений»

— Ограничиваться статусом представителя компании мне не хотелось, поэтому я стала искать варианты для расширения сотрудничества, — говорит Любовь Князькова. — Узнала, что есть возможность открыть франшизный склад в своем городе, загорелась этой идей и уже летом 2022 года воплотила ее в жизнь. Открытие склада требовало достаточно серьезных инвестиций, но я обошлась без кредитов. С финансами помогли близкие люди, я смогла взять деньги в долг без процентов и на длительный срок.

Инвестиции себя оправдали: склад — более стабильный бизнес, чем представительская работа, где только от тебя зависит и количество клиентов, и объем продаж. На складе я просто отгружаю покупки, сделанные клиентами других представителей компании и отправляю их по всей стране. Стабильный доход позволяет не ограничиваться двумя направлениями бизнеса, я всерьез подумываю о дальнейшем развитии, у меня уже есть новые идеи, финансовые возможности для их реализации, и это здорово.

Выбор месторасположения и помещения

Для открытия магазина мебели требуется помещение в активно проходимом месте. Магазин желательно открывать недалеко от строительных магазинов, недалеко от транспортной развязки, офисных учреждений.

Также можно арендовать помещение в Торговом центре, но помните, что площадь нужна большая, а стоит она здесь дорого. Поэтому предпочтение отдаем или специализированным строительным ТЦ, или помещениям на первом или в цокольном этаже многоквартирного дома.

Требуется от 100 кв. м до 1,5 га, это зависит от ваших целей и возможностей. Если планируется открыть небольшой мебельный отдел, советуем специализироваться на мебели одного вида: для кухни, спальни, детской, мягкой и т.д. В противном случае необходимый ассортимент вы обеспечить не сможете. Стоимость такого помещения может составлять от 50 тыс. до 500 тыс. руб. в месяц, в зависимости от региона и места размещения..

С чего начать?

Начинают всегда с анализа рынка, прежде всего конкурентов, их преимуществ. Играют роль общие экономические показатели региона. Они, как правило, связаны напрямую с потребительской способностью целевой аудитории (предполагаемых покупателей). По статистике мебель меняют каждые 5-6 лет более половины населения, однако нужно учитывать, что она не является повседневным товаром. Доходы населения, вкусы и потребности в мебели значительно различаются. Определенная прослойка ЦА предпочитают только дорогую мебель зарубежных производителей, более широким слоям населения чаще всего важны прочность, функциональность и классический дизайн, позволяющие использовать мебель как можно дольше. Это средний класс, если говорить шире, класс покупателей, предпочитающих экономичные решения. Анализируя таким образом рынок, можно выбрать оптимальный для себя формат магазина. Играет роль и величина капитала, на которую может рассчитывать предприниматель.

В настоящее время на рынке сформировалось несколько видов мебельных магазинов:

1. Стандартный мебельный магазин площадью от 200 до 1000 кв. м. Частично в нем мебель представлена уже имеющаяся на складе (в образцах), а часть можно заказать по каталогу. Наименований множество, обычно от 200 и выше.
2. Элитный магазин-салон. Здесь торгуют эксклюзивной мебелью, изготавливаемой в единственном экземпляре или в количестве 2-3.
3. Магазин по продаже какого-то одного вида мебели: только мягкая мебель, кухонная мебель и пр.
4. Мебельные гипермаркеты. Занимают очень большую площадь, торгуют мебелью на любой вкус и любого уровня цен.
5. Склад с функциями магазина. Некоторые образцы выносятся в небольшое помещение, основная часть мебели находится на складе. Большие складские площади позволяют хранить значительное количество мебели, как правило, самые продаваемые варианты. Работают такие склады и под заказ.

Рынок предлагает также готовые франшизы мебельных магазинов – создание своей торговой точки под торговой маркой крупных мебельных сетей. Это, по сути, аренда раскрученного готового бизнеса за плату.

Специалисты советуют планировать затраты из расчета около 2 млн руб. на 100 кв. м площади мебельного магазина. Очевидно, что новичку лучше начать с небольшого мебельного салона эконом-класса. Открывая салон в мебельном центре, можно сэкономить на рекламе, но придется позаботиться о привлекательном дизайне, отличающем его от череды конкурентов, тщательнее продумывать ассортимент и цены.

В магазине площадью от 200 кв. м должно быть не менее 2-х продавцов. Кроме фиксированной части заработной платы и надбавок, выплаты процента от продаж, персонал можно мотивировать ценными подарками по итогам года, благодарственными письмами. Нужно учитывать, что стажируется новый работник не менее 3-х месяцев, и иметь стабильный коллектив магазина выгодно для бизнеса.

Рентабельность мебельного магазина составляет около 50%. Срок окупаемости – от года до 1,5 лет. Некоторые эксперты говорят о двухлетнем сроке окупаемости. Торговая наценка должна быть не менее 30%.

Как открыть мебельный салон (видео)?

В этом видео идёт речь о предпринимателе, который сумел открыть мебельный бизнес, не имея стартового капитала, и при наличии огромной конкуренции. Он раскрывает свои секреты, методы и объясняет, каким образом ему удалось это сделать.

Недостаточно просто обладать информацией, важно также умело применять её на практике и допускать минимум ошибок, чтобы не обанкротиться. Во всех спорных вопросах, а также при составлении бизнес-плана могут помочь специалисты

Всё остальное зависит лишь от Вас, и при грамотном ведении мебельного бизнеса прибыль не заставит себя долго ждать.

11. Пивной магазин

Выбор помещения под мебельный магазин

Китайский проект мебельного центра

Торговую площадь можно арендовать/купить в крупном торговом центре, отдельно стоящем здании, помещении с отдельным входом и т.д. Основной критерий при выборе – проходимость

Не столь важно центр это будет или спальный район, залог успеха – интенсивный поток людей в данной локации. Также выигрышно, если магазин будет видно с проезжей части

Яркая, вывеска, заметная с дороги, позволит сократить затраты на рекламу и привлечь потенциальных покупателей.

Небольшую торговую площадь с несколькими экспозициями можно обыграть в виде квартиры и представить образцы каждого помещения по целевому назначению: кухня, спальня, гостиная, прихожая. Обширные торговые пространства распределить тематически: мягкая мебель, корпусная, стеклянная, плетеная.

Кроме того, можно нанять дизайнера и проработать выставку во всех деталях. Ведь если выставлена спальня, на кроватях должно быть покрывало, постельное белье, на тумбочках композиции из цветов, на стене затейливая картина, на кухне посуда с оригинальным орнаментом, в гостиной восхитительный ковёр, который так и манит скинуть обувь и ступить босыми ногами на мягкий ворс. Нередко, интерьер оживает и «продаётся» именно за счёт декора и стильных мелочей.

Чем больше площадь помещения – тем выше должны быть потолки. В любом случае — от 3-х метров. Особое значение имеет освещение: оно не должно слепить или искажать цвет, но его должно быть достаточно, чтобы рассмотреть детали.

4. Вагончик с кукурузой

Как найти помещение

Сделать. Салон можно открыть в отдельном помещении или арендовать место в торговом центре. Некоторые предприниматели открывают мебельный салон в новом здании. Как и Елена. Отдельную комнату Елена не рассматривала: кредитных денег не хватило бы даже на аренду. Из мебельных центров Казани я выбрала несколько специализированных торговых центров: Мебельград, Савиново, Мегга Мебель, Мебельный Базар, МУМ. Елена путешествовала повсюду. Я присмотрелся, посмотрел на локацию, интересовался возможностью пересечь страну. После анализа Елена остановила свой выбор на ТЦ «Мегга Мебель». Четырехэтажный специализированный магазин расположен рядом с оживленной артерией. В двух метрах от входа находится остановка 14 маршрутов общественного транспорта, есть бесплатная частная парковка. Елена могла уйти с работы за полчаса без пересадок. Поскольку бизнесвумен изначально работала без продавца, для нее это тоже имело значение. Половину заемных денег пришлось отдать за аренду, так как новый арендатор платит за текущий месяц и оставляет залог за арендную плату за последний месяц. Если собственник продлевает договор с предпринимателем, депозит переносится на следующий год. В 2007 году аренда 35 квадратных метров коммерческой площади стоила 10 000 рублей, сейчас Елена платит за ту же площадь в четыре раза больше. В стоимость аренды входит площадь, занимаемая предпринимателем, плюс часть билета, так называемая площадь покупателя. Есть несколько нюансов, как выбрать помещение внутри торгового центра. Например, основной поток покупателей от лифта поворачивает направо, поэтому арендная плата в этой части выше на 30%. Но, по словам Елены, покупатели редко покупают первый понравившийся товар: сначала ходят по всему залу и прицениваются. Поэтому нет смысла переплачивать за место в лифте.СОВЕТ Если мебельный центр подходит по всем параметрам, но не подходит по местонахождению места деятельности, договориться все равно придется. В течение года многие магазины переезжают и вы можете переехать в удобное место.

Форматы мебельных магазинов

Определяясь с форматом, учитывайте:

Размеры населённого пункта, так как в небольшом посёлке с численностью в несколько тысяч человек не получится продать дорогую мебель, наиболее востребованную в крупных городах.

• Ценовую категорию из учёта широкой целевой аудитории
• Местоположение магазина и наличие конкурентов
• Финансовые возможности

Можно совместить несколько форматов, например, продавать не только офлайн, но и через сайт. Обычно клиенты предпочитают воочию увидеть товар, потрогать материал и обсудить все детали. В этом плане выгоднее открыть обычный мебельный магазин.

Как выбрать поставщиков

Сделать. Мебель для гостиной можно приобрести у производителя или у дилера. Обычно крупные и сетевые компании, имеющие склад и собственную ГАЗель для доставки, работают напрямую с заводом. Владельцам малого бизнеса выгоднее покупать у дилера. Цены на 3-5% выше, но склады у них по соседству и доставка дешевле. Например, мебельная фабрика находится в Томске, а склады дистрибьютора — в Казани, Чебоксарах или Йошкар-Оле. Представители поставщиков время от времени приезжают в мебельный центр и предлагают свои услуги. Если поставщик добросовестный, то он заключает договор только с одним предпринимателем. В договоре указаны сроки и условия поставки. Например, поставщик обязан доставить заказ через 10 рабочих дней после внесения предоплаты. Некоторые поставщики прописывают цену продажи мебели в договоре: предприниматель не может продать дешевле указанной цены.

Реклама и продвижение

Рекламная кампания является важным шагом в продвижении Вашего бизнеса и мебельного салона в частности. Чтобы успешно рекламировать свою деятельность и набрать как можно больше покупателей следует воспользоваться такими способами:

1. Реклама по городу. Можно использовать баннеры, привлекать потенциальных покупателей через объявления, развешенные по городу, раздавать листовки в людных местах.
2. Реклама в Интернете. Рекламируйте свой магазин посредством социальных сетей, через тематическую группу. Также позаботьтесь о создании сайта, на котором будет располагаться вся нужная информация (местоположение, контактные номера, предпросмотр имеющегося ассортимента).
3. Акции и скидки. Делайте скидки постоянным покупателям либо при больших покупках. Проводите выгодные акции, устраивайте распродажи. Всё это поможет вам привлечь больше клиентов, получить больше заказов, а, следовательно, и повысить доход.

Бизнес идея 10. Комиссионный магазин

Затраты, прибыль, окупаемость

На открытие мебельного бизнеса вам потребуется не менее одного миллиона рублей. В эту сумму входит аренда помещения, мебельная экспозиция (если планируете купить франшизу, эта статья расходов уменьшится, поскольку мебель предоставляется в рассрочку или на льготных условиях), оплата труда штата сотрудников, реклама, налоги, непредвиденные расходы, которые обычно составляют от 20 до 25% от общей суммы.

Средний чек мебельного салона составляет 150 000-200 000 рублей, ежемесячный оборот достигает двух миллионов рублей (если точнее, от одного до двух миллионов рублей). Окупить вложения можно будет примерно через год, если ежемесячная прибыль составит от 300 000 до 400 000 рублей.

Чек-лист открытия

• Анализ рынка и конкурентов (ассортимент, цены, спрос, персонал и т.д.),

• Выбор ниши,

• Поиск номеров,

• Оценка места аренды, подбор оптимального варианта,

• Заключение договора аренды

• Регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговой инспекции,

• Поиск компаньонов,

• Проведение собеседований, отбор кандидатов,

• Обучение персонала,

• Сменное расписание,

• Оформление кредита (при необходимости),

• Заключить договор с поставщиками и заказать мебель,

• Ремонтные работы (при необходимости) и внутренняя отделка,

• Разработка рекламной кампании открытия,

• Разработка и согласование вывески, ее установка,

• Разработка акций, скидок и других маркетинговых активностей,

• Праздничное открытие.

Открытие магазина в отдельно стоящем здании должно выделяться как событие. Если магазин рассчитан на масштабы площади, он должен сообщить своим жильцам об открытии. Обычно при открытии магазина создают красивую мебельную выставку, вешают воздушные шары у входа, привлекают аниматоров, которые будут собирать и развлекать гостей и детей. Такие мероприятия не обходятся без подарков, пусть даже и небольших, чтобы, придя домой, люди рассказали своим родным и соседям о вашем магазине.

Зарегистрировать юрлицо и открыть счет

Фото: предоставлено героем публикации, Анна Коваленко, 66.RU

Полтора месяца понадобилось нам, чтобы зарегистрировать юрлицо — в этом деле были свои сложности. Мы обратились в несколько юридических фирм — у каждой из них был свой алгоритм действий и разные цены. В том числе предложения за $15–20 тысяч. Нас это не устраивало.

В компаниях, работающих в Дубае не первый год, юридическим сопровождением бизнеса занимается специальный человек — рublic relations officer (PRO), ибо пользоваться услугами сторонних консультантов уже не имеет смысла. Я предлагал собственникам этих фирм помочь нам, но ничего не получилось. Одни говорили, что у их PRO другая специализация, другие заламывали такие суммы, что желание сразу пропадало.

В итоге мы отдали за регистрацию 150 тысяч рублей. Учредителями стали два человека — Иван Зайченко и другой Иван Зайченко. Сначала я предполагал, что у меня будет два партнера, но второй кандидат, пожив пару месяцев в Дубае, сказал, что для него это дорого, и уехал на Бали.

Как только зарегистрировали юрлицо, стало проще вести переговоры с арендодателями, и мы вступили в диалог с крупными девелоперами.

Оставалось открыть счет в банке — тут вышла отдельная история.

Дубайские банкиры начали проверять информацию, выяснили, что я был депутатом Законодательного собрания Свердловской области, и начали меня терзать. Спрашивали — имею ли я право открывать счета за границей. Пришлось объяснять, что давно перестал быть депутатом, предоставить ссылки на публикации и выписки со счетов, что я не получаю доходов от депутатской деятельности. Многие банки отказали, даже не объяснив причин. Другие запрашивали документы, которых у меня не было и быть не могло. Например, выписку с расчетного счета из местного банка за последние шесть месяцев. Я объяснял, что в Дубай приехал недавно и представить такую выписку не могу. «Тогда, — говорили они, — внесите деньги на депозит с нулевой ставкой — от $100 до $200 тысяч, чтобы мы могли открыть вам счет». Или предлагали купить непонятную страховку. В общем, пытались содрать побольше денег, кто как мог.

Отдельная песня — юристы, сопровождающие русских, решивших заняться бизнесом в Дубае. Чаще всего это ребята, которые переехали в Дубай месяцем раньше, познакомились с каким-нибудь индийцем и решили, что у них все получится. Историй, как такие юристы взяли деньги и ничего не сделали, я слышал множество, и сам однажды попал в такую же ситуацию, правда, деньги удалось вернуть.

Открыть счет в банке — за приемлемую сумму — нам помогли эмигранты из Казахстана, проживающие в Дубае 12 лет.

Миф #7. Постоянные проверки госорганов

Предприниматели часто боятся внеплановых проверок государственными органами контроля, избыточного внимания налоговой, Роспотребнадзора, штрафов и вообще необходимости отслеживать изменения в законодательстве. Между тем, на деле госорганам чаще всего не до малых бизнесменов (разве что только вы не собираетесь допускать грубые нарушения, например, вообще не предоставлять отчетность в налоговую и не платить налоги).

«Мы оказались интересны не госорганам, а мошенникам»

Анна Ефимова, маркетолог строительной компании TYCOON OU, в прошлом – владелица ателье по пошиву меховых изделий

Я ожидала, что будет множество проверок и проблем с госорганами. Очень боялась, что как только арендую офис, ко мне потянется нескончаемый поток: налоговая, Пенсионный фонд, Роспотребнадзор, пожарная инспекция… Но за 8 лет работы мы оказались никому не интересны. Только один раз приходило письмо из налоговой с просьбой дать объяснения. И один раз платеж в ТФОМС ушел не по тем реквизитам, и мы получили штраф и пени.

На деле же приходили мошенники, которые пользовались незнанием предпринимателей (тогда ввели чипирование) и вымогали взятки, угрожая конфисковать мех и клиентские изделия. Они показывали поддельные удостоверения представителей Моспотребнадзора.

От своего отраслевого сообщества я слышала об этой схеме обмана предпринимателей, поэтому мне удалось раскусить мошенников и хитростью выманить их из офиса.

Поиск подходящего помещения

Под торговлю мебелью подойдут помещения, расположенные:

• в торговом или бизнес центре
• на цокольном этаже жилого дома, торговой точки
• на первом этаже многоквартирного здания, находящегося на первой линии
• в отдельно стоящем строении под коммерческую недвижимость

Помещение должно соответствовать требованиям санитарных и строительных норм, быть хорошо освещённым, иметь высоту потолка не менее 2.5-2.7 метров, с проходами между мебелью для удобства покупателей, оснащённым системой пожаротушения.

Площадь выбирают исходя из размера торговой точки. Для небольшого магазина хватит 80-130 кв. м., для среднего 150-200 кв. м., для онлайн формата достаточно 90-100 кв. м. под склад.

Главным требованием к помещению будет наличие заднего входа с подъездом для транспорта для удобства погрузки или отгрузки мебели.

На первых порах лучше заключать договор аренды на 2-3 месяца или с помесячной оплатой. Стоимость аренды зависит от месторасположения и размеров магазина и в среднем составляет от 40-50 тыс. руб. Так как заплаченные наперёд деньги арендаторы обычно не возвращают, а место может оказаться не прибыльным и придётся искать другое помещение.

В итоге

Бизнес на мебельном магазине имеет свои перспективы. Однако с учетом довольно больших стартовых вложений следует быть максимально расчетливыми и заранее планировать целевые расходы, чтобы не закупить неудачную партию мебели. Рентабельность при увеличенных затратах и минимальной реализации будет, соответственно, очень низкая.

Следует заранее рассчитывать на то, что окупаемость проекта будет не ранее чем через 8-12 месяцев, т.к. дорогостоящая аренда и первая закупка мебели должны окупаться, а для привлечения достаточного количества покупателей необходимо не менее 3-4 месяцев при активной рекламной кампании.