Сколько нужно денег чтобы открыть секонд хенд на дому?

Основные понятия франшизных отношений

Классификация вещей секонд хенд

Торговать секондом можно в розницу или оптом. Специализация розничных магазинов: для детей, женщин, мужчин. Магазин или торговая точка может себя позиционировать согласно качеству товара.

Различают группы поношенных вещей, которые привозят в нашу страну:

Оригинал.
Сортировка.

Оригинал поступает в том виде, в котором его собрали. Включает одежду, обувь, предметы домашнего обихода, игрушки. Какие вещи окажутся в контейнере, зависит от сезона, места сбора и прочих факторов. Груз содержит предметы с бирками или без следов износа. Это поставки из Шотландии и северных районов Англии, Италии, Франции. Секонд хенд из центральной и восточной части Евросоюза включает в себя ношеные вещи, неликвид. Чем страна-поставщик ближе к нам, тем хуже качество товара.

Сортировка — вещи, распределенные по категориям.

Выделяют сорта по качеству:

Крем, экстра, люкс — фирменные вещи, в новом состоянии или с бирками, современные. Эта категория наиболее дорогая и качественная.
Первый сорт — без следов износа. Если присутствует незначительный брак или загрязнение, такие недостатки легко устранить. Вещи современные.
Секонд хенд второго сорта не соответствует моде. Это устаревшие вещи с браком или следами износа.
Третий сорт — ношенные вещи с неустранимыми повреждениями. Чаще используется как технический текстиль.

Также разделяют секонд хенд по:

гендерной принадлежности: женский, мужской, детский;
сезону: летний, зимний, весеннее-осенний, демисезонный;
типу вещей: футболки, рубашки, куртки, обувь и прочее.

Лучше продается первый сорт товара, в сезон. Эти вещи современные, недорогие, долговечные. То, что ожидает покупатель. Подходит для опта и розницы.

Привлечение клиентов

Многие люди из-за стереотипов, распространенных в нашем обществе, стесняются покупать вещи в магазинах типа секонд-хенд. Подобные магазины в России часто расположены в незаметных местах. Как открыть секонд-хенд в России, чтобы люди все-таки заметили магазин и зашли в него? Владельцы магазинов часто ставят указатели на станциях метро или на автобусных остановках. Если покупатели уже совершили покупку в магазине секонд-хенд, то им раздают рекламные флаеры с перечнем адресов магазинов, на них также обозначены даты завоза нового товара. Продавцы магазинов предлагают покупателям услугу СМС — оповещения о скидках и распродажах в магазинах. Необходимо также создать интернет сайты магазинов, которые помогут значительно увеличить продажи товаров. Покупатели смогут отыскать магазины по представленным на сайте адресам, узнать время работы магазинов, также напрямую пообщаться с руководителями магазинов секонд-хенд.

Расходы и доходы

Мы подошли к параграфу, который отвечает на вопрос сколько стоит открыть Секонд Хенд? В этой нише нам не понадобится дорогостоящее оборудование или экзотический ремонт, поэтому расходы могут получится совсем небольшими.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	15.000р
Оборудование	60.000р
Ремонт	100.000р
Первая закупка товаров	200.000р
Прочие расходы	100.000р
Итого:	475.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	50.000р
ЗП сотрудников	100.000р
Прочие расходы	15.000р
Итого:	165.000р

В итоге, чтобы открыться нам будет достаточно 475.000р., разумеется, на многих вещах можно сэкономить и тогда сумма получится еще меньше. Ежемесячные расходы составят 165.000р.

А выгодно ли открыть Секонд Хенд? В этой нише вы не заработаете миллиарды рублей, но если не останавливаться на запуске только одного магазине, а открыть множество торговых точек, то через несколько лет вы сможете выйти на приличные доходы.

В среднем окупаемость такого магазина составляет от 12 до 18 месяцев. Это означает, что мы можем расчитывать на ежемесячную прибыль 40.000р.

— Я, ОВЦЕВОЛК!!!

— А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.

Выбор способа расчета:

по среднему чеку

от продажи продукции и услуг

Наценка, %

Себестоимость, руб.

Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.

Введите стоимость продукта/услуги, руб.

Количество продаж за месяц

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Поделиться статьей:

Оформление документов и разрешений

Деятельность секонд-хенда необходимо зарегистрировать в местной налоговой службе. Наиболее простой формой будет открытие ИП путём подачи соответствующего заявления с паспортом, ИНН и квитанцией об уплаченной госпошлине в 800 руб.

Указываемые коды по ОКВЭД: 47.71 для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах и 47.79 о розничной торговле товарами, бывшими в употреблении. Налогооблагаемая система: УСН по ставке 6% со всего дохода или 15% с чистой прибыли.

Также потребуется открыть расчётный счёс в Банке, получить разрешение на ведение торговли от местной администрации, пожарной инспекции и экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы. Для этого нужно подготовить следующие документы:

сертификаты, подтверждающие химическую обработку товара
договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности
журнал учёта товара

Разрешение будет выдано после экспертизы помещения органами СЭС и пожарного надзора.

Этапы открытия бизнеса по продаже детской одежды сток и секонд-хенд

При планировании открытия магазина детской одежды сток или секонд-хенд важно предусмотреть несколько важных этапов создания бизнеса:

официальная регистрация нового магазина в налоговой инспекции — получение статуса юридического лица или индивидуального предпринимателя;
аренда помещения для торгового зала;
закупка товаров;
подбор сотрудников;
рекламная кампания.

Первое, что вам нужно сделать при планировании бизнеса такого рода, — это выбрать подходящее место для открытия магазина. Как правило, лучше не искать будущий торговый зал в центральных районах города. Это объясняется тем, что потенциальными покупателями будут в основном те, кто имеет не очень высокий доход и живет в спальных районах. Размер помещения для торговой площадки полностью зависит от планируемого масштаба продаж: вначале бывает достаточно торгового зала размером 100-120 кв.м, в дальнейшем возможно его расширение. В целом магазин должен вмещать в себя стеллажи и стойки, на которых размещают товар, классифицируя его по тематике, а также примерочные, кассу и достаточно свободного места для перемещения посетителей. Отдельно должно быть небольшое складское помещение, где будет храниться товар, не представленный в зале.

Поскольку у предприятия будет формат магазина, рекомендуется приобрести кассовый аппарат и печать компании. Это может потребовать некоторых финансовых затрат, однако большее доверие покупатели испытывают к магазинам, осуществляющим торговую деятельность в соответствии с существующими стандартами.

Поскольку будет открываться магазин детской одежды, важно разделить торговый зал на несколько категорий: товары для детей разных возрастных групп, одежда для подростков, можно разграничить товары для мальчиков и девочек. Качество и стоимость приобретенных товаров во многом определяют перспективы и финансовый успех нового магазина

Желательно работать с крупными оптовыми поставщиками, которые гарантируют не только низкую цену товаров, но и высокое качество. Магазины секонд-хенд формата часто сотрудничают с иностранными поставщиками, однако, чтобы сэкономить на доставке товаров, вы можете сначала найти выгодные предложения в нашей стране

Качество и стоимость приобретенных товаров во многом определяют перспективы и финансовый успех нового магазина. Желательно работать с крупными оптовыми поставщиками, которые гарантируют не только низкую цену товаров, но и высокое качество. Магазины секонд-хенд формата часто сотрудничают с иностранными поставщиками, однако, чтобы сэкономить на доставке товаров, вы можете сначала найти выгодные предложения в нашей стране.

Персонал будет одним из факторов, которые повлияют на успех предприятия. Прежде всего, потребуются продавцы-консультанты, имеющие опыт работы с детской одеждой. Сотрудники обязательно должны ориентироваться в брендах и ассортименте продаваемого товара, уметь сортировать продукцию, подбирать размер для детей различных возрастов, а также иметь способности к продажам. Также в магазине потребуется технический персонал для уборки, а также охранник. Обязанности бухгалтера могут быть выполнены самим учредителем. Владелец предприятия также может заниматься закупками и рекламой.

Реклама — очень важный этап в создании магазина детской одежды

Именно грамотный маркетинг привлечет внимание самой широкой аудитории и убедит потенциальных покупателей в высоком качестве предлагаемого товара

Лучшими и наиболее эффективными способами рекламы магазина детской одежды секонд-хенд или сток будут:

яркая и информативная вывеска. На ней лучше не указывать принадлежность торговой точки к категориям «сток» или «секонд-хенд», так как подобные слова могут вызвать у потенциальных покупателей негативные ассоциации. Лучше сделать акцент на европейском качестве товара и наличии в ассортименте известных иностранных брендов, а также придумать красивое и звучное название;
информация в Интернете. Реклама, размещенная на форумах молодых мам, хорошо работает, так как именно там вы можете найти основную целевую аудиторию;
распространение листовок, визитных карточек на улице, баннеры и других видов наружной рекламы.

Открывая магазин детской одежды, важно привлекать клиентов скидками и привлекательными акциями. Это могут быть подарки и бонусы, а также дисконтные карты или дни тотальных распродаж

Какой тип секонд хенда лучше открывать в России?

Магазины секонд хенда позиционируются в зависимости от типа продаваемых вещей:

Бутики секонд хенд. На продажу принимаются только брендовые вещи без изъянов или новые. На подлинность каждое изделие проверяет профессиональный байер (торговый агент по оптовым закупкам).
Комиссионные магазины люкс уровня. Принимаются вещи на реализацию согласно перечню определенных торговых марок.
Комиссионные магазины масс-маркет. Такие торговые точки реализуют любые вещи, пригодные к носке.
Сезонные магазины. В продаже находятся вещи определенного сезона.
Магазины секонд хенд для определенной поло-возрастной группы: детские, женские, для всей семьи и пр

Поиск поставщиков

Одежда для продажи в секонд-хендах транспортируется из стран Европы в тюках. Обычно вес такого тюка составляет 100-150 кг. Закупать товар можно через фирмы, которые привозят одежду для секонд-хендов из стран Европы и Прибалтики. А можно ездить за товаром самостоятельно. Эксперты отмечают, что при работе с поставщиками стоит быть максимально внимательными. Желательно перевешивать каждый привезённый тюк с одеждой. А также просматривать его содержимое. Так как очень часто недобросовестные поставщики заполняют большую часть мешков ветошью, которую невозможно продать.

В процессе покупки товара обращайте внимание на страну из которой была привезена одежда. Вещи из Англии — стильные, с низким уровнем износа

Одежда из Германии славится своей практичностью.

Особенности открытия магазина по франшизе

Открытие магазина по франшизе имеет ряд несомненных преимуществ. Прежде всего, речь идет о следующих моментах:

Низкий стартовый барьер.
Для того чтобы заниматься торговлей по франшизе, достаточно иметь заявленный франчайзером стартовый капитал. Продумывать бизнес-план, стратегии развития и пр. не потребуется.
Популярность торговой точки.
Большинство начинающих предпринимателей, открывая магазин с нуля, сталкиваются с проблемой привлечения покупателей. В случае с франшизой подобная проблема не существует в принципе. Открытый магазин наследует популярность того брэнда, сеть которого он представляет. Соответственно, владелец франшизы получает отличную возможность сэкономить не только на маркетинговых исследованиях, но и во многом на самой рекламе.
Наличие готовых решений для развития бизнеса
При самостоятельном составлении бизнес-плана нередко сложно предсказать результаты тех или иных ходов. Покупка франшизы подразумевает наличие четких указаний от владельцев, поэтому направить финансовые потоки в нужно направлении не составит особенного труда.

Правила ведения бизнеса, диктуемые франчайзером, франчайзи должен выполнять неукоснительно.

Разумеется, на него накладываются и определенные обязательства. Правила ведения бизнеса, диктуемые франчайзером, франчайзи должен выполнять неукоснительно.

Что такое секонд хенд?

Понятие «секонд хенд» появилось почти сто лет назад, когда британские граждане организовали сбор вещей в поддержку французскому сопротивлению. После войны эта практика стала популярной: предприимчивые люди начали скупать у населения старую одежду за небольшую плату, приводить её в порядок и продавать с выгодой для себя. В итоге благотворительность стала бизнесом.

Сегодня в Россию поступает огромный поток американской и европейской одежды, что заставляет многих предпринимателей задуматься о том, как открыть магазин секонд хенда. Такая продукция делится на две большие группы:

Оригинал. Вещи фасуют в том же составе, в каком они были собраны. Теоретически в мешке можно обнаружить что угодно — от треснувшей посуды и застиранных брюк до новой брендовой одежды. Стоит оригинал не более 2 евро за килограмм;
Сортировка. Вещи сортируют по виду и сезонности — куртки, джинсы, платья, обувь. В мешок обычно попадает примерно одинаковая по степени износа одежда. Продаётся сортировка по 4–12 евро за килограмм.

Анализируя, какие товары пользуются наибольшим спросом в 2023 году в России, оптовые поставщики классифицируют всю поношенную одежду в зависимости от её состояния. Так предприниматель примерно может понять, что именно он покупает:

Stock. Представляет собой абсолютно новые вещи. Сток составляется из непроданных магазинных остатков, снятой с манекенов одежды, прошлогодних коллекций, а также складских товарных запасов. Может иметь незаметные дефекты, выгоревшую краску;
Cream. Состоит из одежды с минимальным износом и новых вещей без ярлыков. В упаковках встречаются модели известных брендов и дизайнерские вещи. Крем стоит достаточно дорого, поэтому владельцы секонд хендов берут его неохотно;
Lux. Включает вещи с малозаметными дефектами и небольшим износом. В упаковке может быть до половины новой одежды, в том числе популярных торговых марок. Люкс выгодно продавать поштучно, а не на вес;
Extra. Это обычная повседневная одежда недорогих брендов с незначительным, но уже заметным износом. Также в мешке можно найти до трети новых товаров. Вещи от известных дизайнеров в упаковках почти не встречаются;
1 категория. Представляет собой вещи с очевидным износом в виде катышков на трикотаже, небольшой деформации, выгоревших красок, оторванных пуговиц. В упаковках — исключительно повседневная одежда;
2 категория. Состоит из вещей со значительным износом в виде деформации, трудно выводимых пятен, протёртых участков и дырок, полинявших красок. Такая одежда стоит дешевле всего и продаётся только на вес.

Перед упаковкой вещи проходят дезинфекционную и температурную обработку, в результате чего приобретают тот самый специфический запах, который настораживает клиентов. Впрочем, избавиться от него легко: нужно просто постирать одежду.

Каждая партия секонд хенда фасуется в прочные мешки весом 50–150 кг и снабжается гигиеническим сертификатом, в котором указываются тип химиката и способ обработки. Потому такая одежда зачастую безопаснее, чем подпольно произведённый ширпотреб.

Партнерская сеть, вложения, заработок

Сколько у вас сейчас партнеров? Еще есть свободные города?

Успешно работают 23 магазина в разных городах: Санкт-Петербург, Петрозаводск, Череповец, Ижевск, Волгоград, Пенза, Оренбург и других. Некоторые партнеры открывают не одну, а по 2-3 торговые точки.

Поговорим о сумме вложений, необходимых для старта. У вас на сайте написано – 40 000 рублей. На эти деньги можно открыть секонд-хенд?

Мы указали эту цифру, подразумевая вложения в первоначальный закуп товара, она реальна. Инвестиции у каждого франчайзи получаются разными – влияют многие факторы: начиная от региона открытия, заканчивая подбором ассортимента.

Если рассматривать открытие магазина с минимально возможной торговой площадью 40 кв. м в Санкт-Петербурге, то сумма вложений – 200 тыс. руб. В эту цифру входит все, что нужно для старта – от затрат на оформление индивидуального предпринимательства до покупки хозяйственного инвентаря в магазин. Подробный расчет мы предоставляем заинтересованным в сотрудничестве лицам в ознакомительном письме.

Сколько в среднем зарабатывают ваши франчайзи? Читателям интересен пример особенно успешного старта?

Хороший вопрос. Сумма заработка напрямую зависит от площади магазина. Чем больше магазин, тем больше доход. Например, владельцы магазинов площадью 40 кв. м зарабатывают около 80 тыс. рублей в месяц; с площадью 600 кв. м – в среднем 300 тыс. рублей в месяц.

Возможные риски

Начинающие предприниматели, открывая секонд-хенд, совершают типичные ошибки:

Закупка одежды классов «крем» или «экстра» в первой партии. Без предварительной раскрутки магазина дорогой товар не продать.
Неправильно выбранное расположение помещения, аренда маленького торгового зала в цоколе.
Аренда торговой площади по высокой цене.
Неграмотная работа с персоналом, как следствие — воровство. Чтобы избежать краж, достаточно установить систему контроля и видеонаблюдения.
Увлечение акциями и распродажами. Акции привлекают клиентов, но не убивайте бизнес, злоупотребляя торговлей по низким ценам.
Отсутствие обновлений ассортимента.
Наём брезгливых сотрудников.

Постарайтесь предусмотреть риски на стадии разработки бизнес-плана, чтобы не оттолкнуть клиентов с первых дней торговли.

Из чего состоит цена открытия бизнеса по франшизе

Детский магазин

По сути, открытие детского Секонд Хенда ничем не отличается от организации магазина для взрослых. Разница лишь в целевой аудитории, месторасположении и ассортименте. Обо всем по порядку.

Целевой аудиторией в данном случае являются родители детей, которые не обладают большим бюджетом на одежду.

Самое важный фактор при создании детского магазина — это выбор месторасположения. Вы должны подобрать такие помещения, рядом с которыми будет большое скопление детей и их родителей. Например, детские развлекательные центры, детские поликлиники и т.д.

Подбирая ассортимент для магазина вы должны отталкиваться от сезонности. Например, к началу учебного года родители покупают своим детям школьную форму, зимой куртки и шапки, а летом легкую одежду. Хорошим плюсом будет, если вы разнообразите свой ассортимент карнавальными костюмами.

С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока

Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей

Более 80% клиентов секонд-хенда составляют женщины от 18 до 50 лет, молодые мамы, покупающие вещи для себя и своей семьи. Около 10% приходится на мужчин и детей.

Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

Этап развития
Характеристика
Выбор и аренда помещения

При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.
Минимальная площадь помещения – 40 м2. Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.

Регистрация магазина
Для открытия собственного дела необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо, выбрать систему налогообложения. Для магазинов до 50 м2 можно использовать систему УСН, для помещений более 150 м2 – ЕНВД.
После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:
заключение договора аренды;
получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции;
уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584;
приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов);
получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.

Приобретение и установка оборудования
Необходимо приобрести стенды, стеллажи, столы, стулья, вешалки, корзины или ящики для одежды, манекены и примерочные кабины с зеркалами.
Устанавливая оборудование, необходимо обеспечить свободный доступ ко всем товарам. При входе в торговый зал размещают более качественные вещи. Основное требование – это чистота. В противном случае удержать клиентов не получится.

Выбор поставщика и закупка товаров
Для запуска проекта необходимо заключить договор с оптовиком, реализующим качественный товар в партиях по 5-25 кг. Поставщик должен иметь приемлемые цены, региональный склад и опыт работы на рынке от 5 лет, а также сотрудничать с фабриками из нескольких стран. Работать с перекупщиками не рекомендуется, так как они завышают цены.
По мере развития бизнеса можно перейти к крупным поставщикам из Франции, Германии, Великобритании. Для этого потребуются серьезные вложения, так как фабрики реализуют одежду партиями не менее 1 тонны.

Наем сотрудников
Для открытия среднего или крупного магазина надо принять 4-х продавцов-консультантов, управляющего, товароведа, уборщицу

Требования к персоналу стандартные.
Важно нанимать опытных сотрудников, умеющих привлекать и удерживать клиентов. В качестве мотивации необходимо предложить процент с продаж в дополнение к окладу.
Реклама и продвижение магазина

Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность

Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.
Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

Регистрация, выбор системы налогообложения

Открытие ИП позволяет предпринимателю получить полную свободу в плане использования прибыли и упростить процедуру формирования налоговых отчетов. Одним из достоинств ИП является возможность использования патентной системы. Здесь нужно отметить, что для работы по патенту, созданный бизнес должен соответствовать строгим критериям. Общая площадь недвижимости, где будет оборудован магазин, не должна превышать 50 квадратов. Использовать более крупную площадь можно только при применении режима «ЕНВД». Данный режим также имеет свои отличительные особенности. Также нужно отметить, что переход на эту систему доступен далеко не во всех регионах РФ. В случае отсутствия возможности использовать этот режим предпринимателю следует перейти на «УСН».

Открыть магазин секонд-хенд с нуля – один из хороших вариантов начала ведения собственного бизнеса в России

Для того чтобы начать торговлю нужно не только встать на налоговый учет, но и собрать множество разрешительных документов. В первую очередь потребуются акты, подтверждающие право использовать недвижимость в коммерческих целях. Далее предпринимателю нужно связаться с поставщиком и запросить у него следующие документы:

товарные накладные;
данные санитарной экспертизы;
сертификаты качества.

Как оценить товар?

При оценке товара учитывается:

Закупочная стоимость вещей.
Затраты на открытие магазина.
Заработная плата сотрудникам.
Расходы на аренду и коммунальные услуги.
Стоимость перевозки товара.
Размер налоговых отчислений.

Если вы закупили дешевый товар, то продавайте по фиксированной цене за кг. Более дорогие вещи продаются поштучно. Наценка устанавливается индивидуально в зависимости от состояния вещи, известности фирмы, современности. Не завышайте цену, чтобы не спугнуть покупателей. Назначьте 200% наценки на вещи, далее по мере залеживания снижайте цены.

Вовремя распродавайте залежавшиеся вещи независимо от их оценочной стоимости. Если изделие не купили в первую неделю после завоза, делайте скидку на 30%. Освобождайте место в магазине для новых партий.

Пакетное предложение

Из чего складывается франчайзинговое предложение по франшизе одежды? Все зависит от специфики предприятия – в сегменте секонд хенд есть свои тонкости. Франчайзер, прежде всего, предлагает сотрудничество с надежными поставщиками, иначе при покупке фасованной одежды вслепую можно купить тряпки, которые годятся разве что для мытья полов, да и то не всегда. Тем более что франчайзер гарантирует – поставщики точно предложат одежду не из прошлого века, а вещи, которые были в прошлогодних коллекциях модельеров, и изделия эти будут стоить дешевле, чем у конкурентов.

Также в пакете предложений франчайзи всегда может выбрать для себя необходимый ассортимент и направление. Потому что есть большая разница в продаже вещей для детей или продаже вещей для всей семьи.

Прежде всего, при изучении франчайзинговых предложений предприниматель должен обращать внимание на следующие моменты:

разнообразие ассортимента;
количество поставщиков и продаваемых брендов;
частота обновления товара;
отзывы о бренде на сайте;
активность разрастания сети.

Выгодно ли открывать?

Для чего существует секонд-хенд? Большинство людей в силу своих финансовых трудностей не могут позволить себе красивые вещи, потому что в бутиках они дорогие. Женщине, девушке или даже молодому мужчине не хотелось бы отличатся от остальных людей или попасть в «серую массу». Для таких случаев существует альтернативный вариант – секонд-хенд. Он содержит в себе низкие цены и брендовую одежду, по качеству не отличающуюся от тех, которые продаются в дорогих бутиках.

Некоторые люди стесняются покупать ношеную одежду, но многие отдают предпочтение именно секонд-хенду благодаря качеству и цене вещей, так что проблем с посещением возникнуть не должно.

Секонд-хенд – реальный бизнес, который обеспечивает получение дохода в минимально короткие сроки. Открытие такого магазина не потребует больших вложений, но гарантирует стабильный доход на протяжении нескольких лет. Предприниматель может иметь у себя в кармане всего несколько сотен долларов и открыть свой секонд-хенд. Эффект от такой идеи не заставит себя долго ждать. Свою первую и неплохую прибыль предприниматель получит уже через пару месяцев от реализованного товара. Издержки, потраченные на создание такого бизнеса, полностью окупятся примерно через 6 месяцев.

Магазины сток и секонд-хенд для детей: основные принципы действия

Рынок детской одежды сегодня довольно насыщен, но он характеризуется растущим спросом: во время кризиса многие родители пытаются купить недорогую одежду для своих детей, не экономя на качестве. В этом смысле магазины из категории стока и секонд-хенда имеют определенные преимущества. Например, в таких магазинах вы часто можете найти фирменные вещи высокого класса. В то же время стоимость будет намного ниже, чем в обычных магазинах.

Важно понимать разницу между сток-магазином и секонд-хендом.. В первом случае покупателям предлагается новый продукт, который не продался своевременно магазинами

Поскольку накопление одежды прошлых сезонов плохо влияет на прибыльность компании, они пытаются продавать неликвидные товары стоковым магазинам по самой низкой цене. Таким образом, стоковые магазины получают совершенно новую, высококачественную одежду от известных брендов по низкой цене. Второй способ, с помощью которого товары могут попасть в стоковый магазин, — это конфискация продукции банками магазинов-должников. В результате банки реализуют конфискованный товар по минимальной цене.

Секонд-хенд — это преимущественно вещи, бывшие в употреблении. Они попадают в магазины часто из-за границы, нередко в секонд-хендах продают подлинные брендовые вещи высокого качества.

Предприниматель, который выбирает эту нишу бизнеса, также получает ряд положительных моментов:

низкая себестоимость товаров;
высокий уровень спроса;
Отсутствие необходимости вкладывать значительные средства в ремонт и дизайн торговых площадей: как правило, магазины класса сток и секонд-хенд рассчитаны на покупателей среднего уровня достатка и ниже, которые относительно нетребовательны к таким особенностям;
Простой процесс регистрации бизнеса.

Как правило, сток или секонд-хенд детской одежды не имеет четкой специализации. Обычно ассортимент включает как одежду, так и обувь, однако, при желании, вы можете начать продавать только одежду.

О чём говорят цифры?

Несмотря на привлекательность некоторых предложений на рынке франшиз, важно понимать: там где мало платишь, столько же и зарабатываешь. Например, открыть филиал популярной кофейни «Шоколадница» стоит 12,5 миллионов рублей при годовом доходе 6,5 миллионов рублей: это значит, что кафе окупится только через 2-3 года. Есть франшизы, где требуется меньше денег за вход, а прибыль уже в первый год работы покрывает первоначальные траты

На бумаге выгода в цифрах выглядит заманчиво, но в реальность воплощается далеко не всегда

Есть франшизы, где требуется меньше денег за вход, а прибыль уже в первый год работы покрывает первоначальные траты. На бумаге выгода в цифрах выглядит заманчиво, но в реальность воплощается далеко не всегда.

Стартовая стоимость франшизы, помимо первичных расходов вроде аренды торговой площади и найма работников, включает паушальный взнос — единоразовый платеж, который учредитель взимает с франчайзи за пользование торговой маркой. В таблице ниже вы можете посмотреть на соотношение первичных трат и выручки популярных на рынке франшиз.

Сфера деятельности	Компания	Первоначальные инвестиции	Выручка за год	Прибыль за год
Гостиничный	Holiday Inn	315 000 000
	Marriott	315 000 000
	Hilton	315 000 000
Гипермаркеты	Carrefour	315 000 000
	Перекресток	7 000 000	70 300 000	6 000 000
Общепит	Пятерочка	15 000 000
	Подорожник	94 500 000
	KFC	157 500 000
	Макдоналдс	75 600 000
	Burger King	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	Cinnabon	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	Papa Jones	12 000 000
	Шоколадница	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Traveller’s Coffee	14 000 000	27 600 000	5 500 000
Торговля одеждой	Оджи	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	InCity	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	Sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	Mascotte	750 000	24 000 000	3 600 000
	Glenfield	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Westland	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	Tom Tailor	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	Tom Far	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	Finn Flare	2 500 000	15 000 000	3 000 000
Спортивный бизнес	Gold’s Gym	63 000 000
Бытовая техника	Позитроника	5 800 000	60 000 000	6 000 000

Низкий стартовый взнос из-за кризиса предлагают многие ритейлеры одежды и обуви, например, InCity, Sela, Finn Flare. Порог входа снижен, так как популярность подобных франшиз упала: люди стали тратить меньше денег на новые вещи. Прежде чем приобрести такую франшизу в кризис, лучше просчитать все риски.

С чего начать: регистрация магазина

Секонд-хенд, действующий в соответствии с законодательством, должен быть зарегистрирован в налоговой службе. Оформите ИП или ООО, собрав необходимые документы и заплатив госпошлину.

Таблица: необходимые документы для регистрации ИП и ООО

Документы для ИП	Документы для ООО
Заполненная и подписанная форма заявления Р21001	Заполненная и подписанная форма заявления Р11001
Копии всех страниц паспорта, заверенные у нотариуса	Решение учредителя или протокол собрания об учреждении ООО
Квитанция об оплате госпошлины	Устав организации
	Приказ о назначении руководителя

Забрав регистрационные документы из налоговой, к моменту открытия магазина соберите комплект бумаг:

свидетельство о регистрации ИП или ООО;
разрешение на торговлю;
договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности;
экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы (СЭС);
журналы учёта товара;
сертификаты, подтверждающие химическую обработку вещей.

Разрешения на работу выдают органы пожарного надзора и СЭС по итогам экспертиз помещения. Заранее узнайте требования обеих инстанций и подготовьтесь к плановым проверкам.

Торговый зал

На внутреннее оформление магазина не обязательно слишком тратиться. Вы можете смело побелить или покрасить стены, проще говоря, просто освежить их, и приступить к закупке оборудования. Если вы решили заняться розничной торговлей, то ориентируйтесь на потребности покупателей.

Поверьте, товар на раскладушках – один из худших вариантов, он подходит лишь для выездной торговли на рынках. В идеале все вещи должны быть развешены на специальных стойках так, как и в обычных магазинах. Также в зале обязательно должны быть примерочные с зеркалами и место для хранения пакетов и сумок покупателей.

Еще одним условием является возможность проветривать помещение. Учтите, все вещи обрабатываются специальным газом, который не слишком приятно пахнет. Если вы не сможете обеспечить нормальную вентиляцию помещения, то люди перестанут к вам ходить только из-за ужасного запаха.

Как открыть магазин по франшизе: пошаговая инструкция

Если вы задаетесь вопросом относительно того, как открыть магазин по франшизе, пошаговая инструкция вряд ли окажется излишней. Итак, чтобы мероприятие по открытию нового совместно с франчайзером бизнеса, прошло успешно, потребуется сделать следующие шаги.

Исследовать рынок.
Особенное внимание следует уделить уровню конкуренции в соответствующем секторе рынка. Не окажется излишним изучить, какие еще франчайзинговые сети интересующей вас тематики представлены в вашем населенном пункте.

Выбрать торговое помещение.
Поскольку при открытии магазина по франшизе к торговому помещению выдвигаются очень жесткие требования, решению вопроса выбора места для магазина следует уделить особенно пристальное внимание

Как правило, франчайзеры требуют открывать торговые точки в местах с большой проходимостью и наличием собственных складских помещением (или возможности организации мест для хранения).

Купить франшизу.
На данном этапе происходит подписание договора коммерческой концессии, по условиям которого подразумевается внесение определенного первоначального взноса.

Подготовить магазин.
Этот этап справедливо считается наиболее затратным, поскольку подразумевает приобретение торгового оборудование и проведение ремонта помещения. Нередко эти расходы берет на себя франчайзер.

Подготовить персонал.
Подбор персонала производится с учетом требований франчайзера. Он же обыкновенно берет на себя обучение сотрудников.

Поставить товар.
Поставкой товара и решением всех логистических вопросов тоже занимается франчайзер. Франшизи только оплачивает товар по выставленному ему счету.

Франшиза – прекрасная альтернатива бизнесу с нуля.

Но решаясь на нее, следует понимать, что вы будете по многим вопросам подотчетны франчайзеру. И неисполнение требований последнего может повлечь за собой самые нежелательные последствия. С другой же стороны – магазин, открытый на описанных условий, сводит к минимуму все риски, связанные с открытием нового бизнеса.