Бизнес план книжного магазина: как построить умный бизнес

Создание бизнес-плана для магазина книг

Концепция деятельности

В зависимости от выбранного формата следует разрабатывать рекламу, формулировать предложение, планировать финансовые вложения и расходы.

Составные части бизнес-плана книжного магазина

Чтобы ваш бизнес-план был эффективным и позволил организовать работу книжного магазина в короткие сроки, важно проанализировать в нем следующие вопросы:

• Маркетинг и реклама книжного центра
• Регистрация и правовые вопросы
• Анализ планируемых денежных вложений
• Подбор торгового помещения и оборудования
• Состав штата работников
• Расчет бюджета книжной лавки
• Окупаемость и рентабельность

Маркетинг и реклама книжного центра

Так или иначе следует учесть достаточно невысокий уровень конкуренции, но при условии крупных лидеров на рынке, выиграть конкурентную борьбу с которыми можно только при наличии УТП. В нему можно отнести: уникальный ассортимент литературы, удобное расположение магазина или выгодные условия доставки, система скидок, бонусов, регулярное обновление учебной литературы и пр. Разработка уникального торгового предложения книжного магазина должна быть обязательно проведена в бизнес-плане.

Так как круг потенциальных клиентов и любителей книг очень высок, то следует проанализировать различные каналы рекламы.

Для стационарного магазина:

Для организации продаж через интернет также подходит направление, которое излагается в бизнес плане интернет магазина интимных товаров для взрослых. Ознакомьтесь с ним, если вас заинтересовало это бизнес-направление.

Регистрация и правовые вопросы

Важным пунктом бизнес-плана книжного магазина будет выбор правового статуса своей деятельности. Специалисты считают наиболее оптимальным вариантом в данном случае регистрацию индивидуального предпринимательства, что даст вам возможность упрощенного налогообложения и сокращения отчетности.

Также для ведения работы необходимо будет в стать на учет в государственные фонды и открыть счет в банке.

В регистрационных документах необходимо будет указать код ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности – 47.61

Взаимодействие с поставщиками литературы и издательствами следует также юридически оформить.

Анализ планируемых денежных вложений

• закупка литературы
• аренда/покупка помещения
• оборудование и дизайн помещения
• обслуживание помещения
• заработная плата персонала
• расходы на регистрацию и налоги
• стоимость рекламных расходов
• иные расходы

Общая сумма инвестиций составит примерно 20 — 100 млн. рублей. Естественно, указанная сумма очень приблизительна, так как в примере бизнес-плана мы не можем учесть реальные показатели экономической деятельности отдельно взятого книжного магазина.

Таким образом, все финансовые расчеты любого бизнеса связаны с его индивидуальными особенностями, например, масштабом торговли, средними ценами на ассортимент и пр., поэтому определить количество инвестиций будет не так просто. Но компания План Про готова оказать вам помощь в реализации этой цели: вы можете скачать готовый бизнес-план книжного магазина со всеми расчетами. Пример финансовой структуры позволит вам скорректировать модель своего бюджета.

Подбор торгового помещения и оборудования

Если же в планах открытие стационарной книжной лавки, то в бизнес-плане следует четко проработать все требования к предполагаемому торговому залу, например:

• Выгодная логистика
• Размеры и состояние должны соответствовать нормам СЭС
• Привлекательный дизайн

Для нормального функционирования книжного магазина бизнес-план должен проанализировать набор необходимого специализированного оборудования:

• Стеллажи и стойки для книг
• Кассовая техника
• Мебель для персонала

К общим требованиям можно также отнести наличие подключения ко всем инженерным сетям и системе пожарной охраны и сигнализации.

Состав штата работников

Формат вашего книжного магазина будет определять и набор сотрудников, в бизнес-плане необходимо указать обязательный минимум:

Услуги охраны и уборки помещения специалисты рекомендуют получать на условиях аутсорсинга.

Целесообразно выдвигать определенные требования к внешнему виду и способностям к коммуникации, так как от этого будет напрямую зависеть уровень продаж.

Расчет бюджета книжной лавки

Анализ финансовых движений книжного магазина обязательно нужно организовать в бизнес-плане, так как эти вычисления помогут сформировать бюджет.

Расходы на первонача?

Что лучше открыть — лавочку, магазин или сеть?

Как это ни странно, но опыт книготорговли показывает: самый невыгодный формат торговли — это книжный магазин. То, к чему мы как раз так привыкли за годы советской власти.

Книжный магазин как формат — вымирает. Монстры типа книжного магазина «Москва» — это не показатель. «Москва» — это скорее памятник и достопримечательность. Никому с ним не тягаться! Будущее же либо за книжными лавками, либо за сетевыми магазинами, имеющими свой яркий узнаваемый бренд, логотип, девиз и политику.

Формат лавки

В чём специфика лавки? Лавка — это продукт для гурманов. Это клуб по интересам, где продавец хорошо знаком со своим покупателем и его вкусами и имеет его домашний номер телефона. Книжная лавка должна иметь узкую специфику торговли книгами. Как правило, — это совмещение формата дорогой букинистики с продукцией московских, питерских, екатеринбугрских и новосибирских издательств, специализирующихся на интеллектуальном продукте, выпускаемом микроскопическими тиражами. Таких издательств, как, например: Алетейя, О.Г.И., Аграф, Ad Marginem, Издательство Уральского университета, БСГ-пресс, Митин Журнал и т.п.

Как правило, такие лавки процветают в столицах, а также в университетских городах. Часто такие лавки и работают-то как «платные университетские библиотеки», попросту продавая ту литературу, без которой не обойтись при ведении научной работы, написании диплома или диссертации; они торгуют книгами, за которыми в случае отсутствия в городе такой лавки нужно ехать самому в Москву, а хуже того — в Новосибирск, куда не каждому бедному доценту, живущему в РФ «по пути».

Договоры о пополнении библиотечных фондов, заключаемые такими лавками с вузовскими библиотеками — не очень высокий, но очень стабильный доход. (В трудные периоды только за счёт этого и выживают!)

Формат крупной книжной сети

Невысока рентабельность у любого книжного магазина. Деньги делаются только на обороте, наценка хоть и велика, но погоды не делает. Да и оборачиваемость — низкая, книги не покупаются даже читающими людьми каждый день или даже раз в месяц.

Однако, в чём же преимущество сети перед крупным книжным магазином? Дело в том, что открытие десяти точек (вместо одной) выглядит страшно только на первый взгляд, и на взгляд человека, незнакомого со спецификой этого бизнеса. Ваши точки —отнюдь не «лишние рты», отнюдь не нахлебники. Наоборот, они Ваши кормильцы.

Сделав склад и головной офис, где идёт самая сложная, высокотехнологичная и высокооплачиваемая работа, Вы вложитесь всего один раз. Открытие остальных магазинов уже не повлечёт за собой такого напряжения умственной деятельности и таких трат.

Философия предпринимательства, опирающегося на сеть, похожа на философию многодетного семейства. Это одного ребёнка воспитывать сложно, хлопотно и дорого! А когда ребят у Вас — десять, то они сами друг друга воспитывают и ещё помогают родителям в их работе.

Ну а прежде, чем открывать свой книжный магазин, поработайте в книжных магазинах нескольких разных форматов. Именно так многие сегодняшние зубры розничной книготорговли открывали свой путь в этом престижном, хоть и не сверхдоходном бизнесе.

Закупка продукции

При закупке книг у поставщиков, учитывайте особенности современной жизни. Например, среди молодежи очень популярны книги из серии «альтернатива» “фентези”, где, в большинстве историй, рассказывается о такой же молодежи. Многие люди имеют свои пристрастия и хобби, поэтому книги, посвященные любимым занятиям, будут иметь высокий спрос среди покупателей.

Не обходите стороной классических писателей. Как минимум, в магазине должны быть  знаменитые произведения самых известных писателей. Можете быть уверены, что люди, которые не нашли в магазине книгу любимого классика, будут разочарованы, и скорее всего больше не придут. Следите также и  за новинками. Произведения всемирно-известных писателей, которые только недавно появились в продаже, будут пользоваться большой популярностью среди книголюбов.

Не стоит забывать, что для многих – книга это лучший подарок. Поэтому многие люди будут приходить в ваш книжный магазин для того, чтобы выбрать подарок своим близким. Из-за этого, подумайте о том, чтобы в ассортимент ввести также специальные подарочные издания, которые стоят больше чем обычные книги.

Что качается справочной литературы, то здесь все предельно ясно. Словари, разговорники, атласы, и подобная литература, очень популярна среди учащихся средних школ и высших учебных заведений. То же самое можно сказать об учебных пособиях. Особенно это касается студентов высших учебных заведений, так как с учебниками там существует определенная проблема, а в библиотеке таких учебников очень мало.

Организационный план книжного магазина

Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, выбор поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников.

Руководство книжным магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут стратегическое планирование бизнеса, организация закупок, рекламное продвижение. Непосредственно ему будет подчиняться администратор-товаровед, ответственный за организацию и управление продажами, контроль работы продавцов и ведение документооборота.

Торговый персонал будет представлен продавцами-консультантами и продавцами-кассирами. В обязанности продавцов-консультантов войдет консультирование по ассортименту магазина, выполнение плана продаж по обороту и чекам, поддержание порядка на стеллажах, прием товара, предпродажная подготовка, мерчендайзинг.

Продавцы-кассиры будут выполнять обязанности по оформлению покупок через кассовый аппарат, консультированию покупателей по ассортименту канцелярии и товаров прикассовой зоны.

Организационный план

Регистрация в государственных органах

Прежде всего, необходимо выбрать форму хозяйствующего субъекта для регистрации деятельности книжного магазина в государственном органе исполнительной власти. Достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, однако, в случае открытия крупных книжных супермаркетов или полноценной книжной торговой сети рекомендуется зарегистрироваться в качестве юридического лица. На выбор формы хозяйствующего субъекта представлены: общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество открытого или закрытого типа.

После формирования и подачи в государственный регистрирующий орган необходимого пакета документов избирается форма налогообложения. Осуществлять деятельность книжному магазину целесообразно с использованием упрощенной системы налогообложения, подразумевающей регулярные налоговые отчисления в виде 6% от доходов организации или 15% от чистой прибыли магазина.

График запуска книжного магазина

Этапы запуска бизнес-проекта подразумевают сбор всех необходимых документов, прохождение обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, поиск и подбор помещения для книжного магазина, приобретение всех необходимых материалов, оборудования и формирование первоначального ассортимента книжных товаров, а также подбор и трудоустройство персонала торговой точки. Согласно статистическим данным, в среднем подготовительные и организационные этапы запуска бизнес-проекта книжного магазина занимают около полугода.

Поиск помещения и ремонт

Площадь, необходимая для открытия небольшого книжного магазина, однако способного удовлетворить спрос различных категорий покупателей, в среднем составляет около 80-90 квадратных метров. Обязательными требованиями к подбираемому помещению является его просторность, размещение в месте стабильного потока целевой аудитории, удобная транспортная развязка, а также наличие отдельного входа. Весомым плюсом станет наличие удобной парковочной зоны. Распространенным заблуждением является стремление расположить магазин как можно ближе к центру мегаполиса. Во-первых, наличие крупных конкурентов в центральных районах города способно существенно осложнить деятельность начинающего предпринимателя, а во-вторых, как показывает практика, книжные магазины и в спальных районах отличаются большой востребованностью.

Магазин в обязательном порядке должен быть разделен на два самостоятельных помещения: торговый зал и склад, в котором будут размещаться уже оприходованные, но еще не выставленные на продажу книжные товары и канцелярские принадлежности.

В смету первоначальных капиталовложений войдут расходы на ремонт арендуемого помещения, однако, специфика книжного бизнеса не подразумевает необходимости произведения дорогостоящих ремонтных работ.

Оборудование для магазина

Смету необходимого к приобретению для оформления книжного магазина оборудования составят книжные стеллажи и стойки, кассовые аппараты, охранная система с сигнализацией, осветительное оборудование, противопожарная система, вывеска и сопутствующие для оформления подобного рода помещений аксессуары. Также понадобятся книжные полки, офисная мебель и несколько компьютеров.

Формирование штата

Небольшой книжный магазин подразумевает трудоустройство четырех продавцов-консультантов, работающих посменно день через день либо два через два, а также двух администраторов, работающих по такому же посменному графику, одного бухгалтера и уборщицы. Функции директора и непосредственного руководителя магазина берет на себя начинающий предприниматель. На первоначальных этапах деятельности нет необходимости формирования полноценного юридического отдела, рекомендуется обращаться за помощью к сторонним специалистам. По такой же схеме функции финансового отдела на первых порах деятельности магазина доверяются сторонним специалистам-аутсорсерам.

В дальнейшем, по мере роста и развития бизнеса, расширения магазина или формирования полноценной торговой сети, рекомендуется сформировать полнофункциональный маркетинговый или рекламный отдел. На старте бизнес-проекта начинающему предпринимателю проводить маркетинговую и рекламную политику придется самостоятельно или с использованием услуг маркетинговых агентств.

Пример бизнес-плана книжного магазина

1. Резюме проекта

Целью является создание книжного магазина, который будет расположен в небольшом городе Эн на пересечении улиц Б. и Ц. в доме номер 5. Небольшой, но с достаточным ассортиментом жанров: художественная литература, подростковая литература, детская литература.

Инвестиции будут взяты из личных сбережений, составят 940 000  рублей. Подготовительный период (заключение договоров купли-продажи инвентаря, аренды помещения, ремонта и отделки помещения, закупки продукции) составит 3 месяца.

Финансовые показатели проекта:

2. Сумма, требуемая для вложения 940 000 рублей.
3. Чистая прибыль 286 933 тысяч в месяц.
4. Окупится бизнес на 5-6 месяц работы.
5. Рентабельность проекта 3,19%.

2. Описание бизнеса  

Магазин будет открыт в форме индивидуального предпринимательства для упрощения отчетности и налогообложения. Исследование потенциала и ассортимента рынка в данном районе даёт возможность открытия данного бизнеса.

3. Описание рынка сбыта

Потенциальными покупателями будут дети, подростки и их родители, проживающие в ближайших домах и обучающиеся в школе по соседству. клиенты, которые покупают преимущественно развлекательную литературу (любовные романы, детективы, фантастика), реже — книги по бизнесу или саморазвитию. В выбранном районе конкурентов в этой сфере бизнеса нет.

4. Продажи и маркетинг

За неделю перед торжественным открытием магазина планируется организовать распространение листовок в школах, фирмах, университетах, на больших площадях и улицах неподалеку от места расположения магазина.

• Раскрутка интернет — магазина 100 000 рублей.
• Контекстная реклама — 10 000 рублей.
• Раскрутка профиля в соц-сетях — 10 000 рублей.
• Печать листовок — 1 250 рублей.

Итого: 121250 рублей.

Срок проведения этапа — 10 дней.

5. План производства

Регистрация в форме индивидуального предпринимателя. Упрощенная система налогообложения. При регистрации указывают следующие ОКВЭД:

-47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах. Ведется торговля всеми видами книг, кроме букинистических и антикварных.

Закупка товара будет осуществляться от издательств или у оптовых продавцов. Система закупок у издательств выгоднее, так как могут предоставляться определенные скидки на товар.

Помещение и ремонт

Планируется арендовать помещение площадью 30 квадратных метров, интерьер магазина дизайнерский. Аренда помещения в жилом доме составит 30 тысяч рублей в месяц.

Для оборудования магазина понадобится:

• стеллажи — 15 шт —  30 000;
• книжные полки — 5 шт — 20 000;
• компьютер — 1 шт — 30 000;
• рабочий стол — 1 шт — 4 000;
• прилавок — 1 шт — 2 000;
• стул — 2 шт — 2 000;
• кассовый аппарат со сканером штрих-кода — 1 шт — 37 000;  
• сканер штрих-кода — 3 000;
• защитные системы — 1 шт — 25 000
• наклейки для защитной системы — 1000 шт — 1000;
• расходный инвентарь — 10 000;
• вывеска магазина — 20 000 .

Итого: 184 000 рублей.

Срок проведения этапа — 3 месяца.

6. Организационная структура

Книжный магазин будет работать каждый день с 12:00  до 20:00 шесть дней в неделю. Так как основная масса школьников и студентов в утренние и дневные часы находится на занятиях, магазин не может работать в обычном режиме.

Средняя заработная плата продавца составит 15 000 рублей плюс стимулирующие надбавки.

Требуется нанять уборщицу, заработная плата в месяц составит 10 000 рублей.

7. Финансовый план

Сумма инвестиций для открытия магазина составит 936 050 рублей.

Приблизительные расходы за месяц:

Наименование	Сумма
Заработная плата	25 000
Отчисления	5500 (ПФР) 1275 (ФОМС) 725 (ФСС)
Сумма с отчислениями	32 500
Постоянные затраты
Аренда помещения	30 000
Коммунальные платежи	10 000
Расходный материал	50 000
Закупка товара	100 000

Итого постоянные затраты составят 222 500 рублей

8. Риски и гарантии

Для избежания проблем с продажами необходимо учесть:

• уровень доходов граждан и его изменение для регулирования уровня цен и организации акций и распродаж;
• заключение долгосрочного договора аренды с фиксированной платой;
• систематический пересмотр ассортимента;
• охранные мероприятия.

Так выглядит приблизительный бизнес-план магазина. Если вы пишете бизнес-план не для себя, а для поиска инвестора, или чтобы подать в банк заявку на кредит для открытия бизнеса, его нужно сделать более подробным и хорошо проработать.

Какое IT-обеспечение должно быть, чтобы начать продавать книги?

Первый шаг — складская программа.

Второй шаг— регистратор продаж.

Любая компания, продающая кассовые аппараты, продаст Вам POS-терминал, мощностей которого хватит на стандартный небольшой книжный магазин. Стоит этот аппарат около 2 тысяч долларов.

Третий шаг — программа для бэкофиса.

Такая программа позволяет проводить анализ закупок, продвижения товара и т.п. Проблема только в том, что её … нет. У нас её не продают. У нас её на базе MS Access пишут умельцы-программисты по просьбе трудящихся бизнесменов. Но это стоит очень дорого, а там, как договоритесь.

Перед тем, как открыть бизнес в этом направлении нужно детально проанализировать рынок. Как уже писалось выше, здесь есть очень крупные всемирные игроки — ozon и amazon, и есть более мелкие интернет магазины

Вот именно на небольшие проекты нужно обращать внимание в первую очередь

Детальный анализ поможет запустить наиболее эффективный инструмент по реализации книг, а изучив приемы поисковой оптимизации и настроив контекстную рекламу можно неплохо зарабатывать помимо стационарного магазина, выделив на онлайн сегмент всего одного рабочего.

Сколько нужно вложить денег?

Чтобы определить, сколько стоит открыть небольшой магазин книг, давайте разберемся с основными расчетами по расходной части.

Базовые затраты:

• стартовая закупка книг – $3000
• создание интернет магазина – $500
• вывеска и прочая рекламная продукция — $250

Ежемесячные затраты:

• арендная плата – $200
• коммунальные услуги – $50
• заработная плата – $750
• налоги – $150
• ежемесячное пополнение ассортимента – $1000
• реклама – $200

Мы привели основные вложения. Заработок в этой сфере зависит от умения постоянно повышать объемы продаж, нарабатывая клиентскую базу.

Выводы. На данное время для того чтобы запустить книжный бизнес нужно четко понимать вашего будущего покупателя. В связи с падением уровня чтения печатной литературы в мире и сложности привлечения новых клиентов, можно сказать, что риски потерпеть неудачу очень велики.

Но если грамотно подойти к делу и, например, снабжать людей редкими книгами, или  устраивать встречи с авторами, то вы сможете развивать свое дело и получать от него неплохую прибыль.

Описание отрасли и компании

На сегодня книжный рынок России переживает свою трансформацию. По данным отраслевого доклада о состоянии книжного рынка в России Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, на протяжении ряда последних лет в отечественной книжной отрасли наблюдается тенденция падения традиционного книгоиздания и постоянное снижение объемов книжного рынка. В 2014 году были зафиксированы самые низкие результаты выпуска печатных книг и брошюр за 7 лет. С 2008 года печатная масса выпускаемых в стране изданий сократилась почти вдвое – на 45,3%. Ситуация в продажах не столь критична: здесь сокращение рынка идет не столь быстрыми темпами. С 2011 по 2015 год объем рынка в денежном выражении сократился с 80,5 до 75,2 млрд. руб. Среди основных факторов стагнации можно выделить уменьшение читательской аудитории, постепенный отток читателей в сеть, а также снижение трат на книжную продукцию вследствие снижения покупательской способности.

По оценкам экспертов книжной отрасли, в настоящее время в России действует около 1500-2000 стационарных книжных магазинов. Несмотря на негативные тенденции, некоторые игроки рынка фиксируют увеличение прибыли за счет увеличения цены на книжную продукцию, которая стала заметно расти в последние годы. Только с 2014 по 2015 гг. средний чек вырос на 10-15%. Средняя цена на книжную продукцию на конец 2015 года — начало 2016 года в регионах находится на уровне 300-350 руб., в Москве – 500-530 руб. В период кризиса и спада продаж наиболее сильные игроки смогли адаптироваться к новым условиям рынка, сократив финансовую нагрузку на бизнес, в частности, перезаключив договора аренды с валюты в рубли, и начав более активно работать в направлении интернет-продаж.

Целью проекта является открытие книжного магазина розничной торговли книжной продукцией. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. Учитывая современные тенденции в отрасли, в магазине будет представлен универсальный ассортимент книжной и сопутствующей продукции, включая — художественную литературу, детскую литературу, образовательную литературу, прикладную литературу, профессиональную литературу, литературу об искусстве, культуре, туризме и краеведении, а также подарочные издания и канцелярскую продукцию.

Площадь книжного магазина составит 85 кв. метров. Здание будет расположено на улице с высоким пешеходным трафиком, на первой линии домов. Месторасположение подобрано с учетом максимального охвата населения, минимальным количеством действующих конкурентов, большого числа учебных заведений.

Организационно-правовая форма магазина – ИП. Система налогообложения – упрощенная (УСН 15%). Код ОКВЭД для данного бизнеса – 52.47 Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами.

Структура управления книжного магазина – линейная. Обязанности по руководству возлагаются на индивидуального предпринимателя. В его подчинении находится администратор, осуществляющий руководство торговым персоналом и бухгалтер, работающий по аутсорсингу.

ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Российский рынок канцелярских товаров находится в стадии активного развития. Стабильный рост объемов продаж привел к тому, что в 2019 году емкость рынка составила 90 448,1 млн. рублей. Несмотря на кризисные явления в экономике, рынок канцелярских товаров продолжает демонстрировать положительную динамику. Это объясняется тем, что канцелярские принадлежности относятся к товарам массового потребления. Даже в условиях падения доходов населения и ухудшения экономической ситуации розничные магазины сохраняют свои объемы продаж. Наблюдается незначительное снижение выручки, которое происходит вследствие перехода покупателей из одного ценового сегмента в другой. Однако статистика показывает, что среднедушевые расходы на канцтовары в России по итогам 2019 года выросли на 2,7% и составили 619,5 рублей на человека.

Отечественный рынок канцелярии развивается во всех сегментах, однако наиболее перспективным направлением эксперты признают реализацию принадлежностей для школы и творчества. Во-первых, спрос на  продукцию магазина канцтоваров стабилен; во-вторых, в этом сегменте наблюдается повышенная наценка на товар; в-третьих, сегмент занимает только 15% от доли рынка.

В структуре продаж канцелярских товаров лидируют письменные принадлежности – их доля составляет 17%; на втором месте находятся изделия из ПВХ и ПП – 12%; тройку лидеров замыкают картонные коробки и скоросшиватели – 7%. Как видно из рис.1, рынок канцелярских товаров представлен широким ассортиментом продукции, где каждый сегмент пользуется спросом. Ориентируясь на эту статистику, необходимо формировать ассортимент магазина..

В общем виде рынок канцтоваров в России характеризуют следующие особенности: 

• в отличие от многих других потребительских рынков, рынок канцтоваров практически небрендирован.

• рынок канцелярских товаров характеризуется ярко выраженной сезонностью. Пиковые значения выручки приходятся в период подготовки к учебному году, с июня по сентябрь;

• длинная цепочка от производителя к конечному потребителю;

• высокий уровень конкуренции, который обусловлен наличием крупных торговых сетей, занимающихся продажей канцелярских товаров. Небольшим магазинам сложно конкурировать с крупными ритейлерами.

Несмотря на жесткую конкуренцию между магазинами канцтоваров, на данный момент в России, согласно картам 2ГИС, функционирует более 11 тысяч различных магазинов канцелярских товаров. Основным преимуществом бизнеса является возможность получения стабильно-высокой прибыли на протяжении всего года. Главная сложность, с которой может столкнуться предприниматель, заключается в том, что канцелярский бизнес – довольно многогранный проект, требующий постоянного участия владельца.

Актуальность бизнеса

Еще двадцать-тридцать лет назад книжный рынок в нашей стране переживал расцвет. Почти у каждого в семье осталось «советское наследие» в виде большой библиотеки, где произведения авторов собирали целыми сериями.

К сожалению, за два десятилетия наша нация из «самой читающей» превратилась в «мало читающую». Серьезный удар по рынку бумажных книг нанесло появление электронных изданий. Зачем человеку платить достаточно большие деньги (среднестатистическая книга стоит от 300 до 600 руб), если можно зайти в интернет- магазин и купить файл за 100-200 руб?

К тому же пираты регулярно публикуют книги в открытом доступе: нужный текст можно найти в интернете и бесплатно загрузить на планшет или телефон. Это сказывается на работе издательств и на книжном рынке в целом.

По данным статистических исследований, объемы книжного рынка России ежегодно уменьшаются. Самый плохой результат по выпуску книг был зафиксирован в 2014 году. Если сравнивать статистику за последние годы с цифрами 2008 года, то книжный рынок стал меньше почти в два раза.  Но в последние годы ситуация с продажами не такая печальная.

Магазины успешно покрывают убытки за счет увеличения стоимости товаров. Если в 2007-2008 годах можно было купить издание за 80-100 руб, то к 2019 году стоимость аналогичной книги выросла до 250-350 руб.  Повышая цены на книги, магазины отпугивают покупателей, которые в свою очередь обращаются к электронным библиотекам. Получается замкнутый круг.