Производство медицинских масок - особенности и перспективы бизнеса

Экономические расчёты

Сразу отметим, что точных цифр в таком бизнесе нет. Здесь важную роль играют факторы: место установки автомата, ежесуточная проходимость людей, аппарат механический или же электронный.

Первоначальные вложения

Автомат электронного типа обойдётся владельцу минимум в 45 тысяч рублей, при том как механический аналог можно приобрести за 12 000 рублей. Здесь всё зависит от размера начального капитала владельца. При установке механического аппарата может потребоваться дополнительная установка автомата для размена. Затраты здесь будут добавочными, но и показатель прибыли будет выше.

Ежемесячные расходы

При подсчёте ежемесячных затрат всё становится крайне простым – при установке одного электронного аппарата с вместимостью в 4000 капсул ежемесячный расход составит около 8–12 тысяч рублей. Эту цифру видят при средне-учащённом посещении заведения, где автомат установлен. Если аппарат устанавливается в людных местах, то ежемесячный расход может составить 16–24 тысяч рублей.

Сколько можно заработать?

По оптовой цене капсулы с бахилами будут стоить около 2-3 рублей. Если закупать отдельно бахилы и отдельно капсулы, то этот показатель расхода можно уменьшить. Дальнейший доход будет зависеть только от места установки оборудования.

К примеру, вы ставите цену в 5 рублей за пару бахил, и за сутки их купят 100 человек. Так вы заработаете 500 рублей в день или же 15 000 руб. за месяц. Из этого дохода придётся заплатить за аренду. Цены здесь разнятся в зависимости от региона, но примерно они составляют:

аренда площади под автомат настенного типа – около 1500–1700 рублей;
аренда места под автомат напольного типа – около 2300–2500 рублей.

В результате чистый доход с одного аппарата в месяц составит 12 500–13 500 рублей.

Таким образом, изначально вложенный капитал вернётся владельцу за 3-4 месяца, а дальше – только чистая прибыль.

Снековый автомат

Бизнес со снековыми автоматами на нашей территории — явление относительно новое. Эти автоматы оснащены холодильниками, и их основная задача — продавать фасованную продукцию. Кроме того, такие автоматы могут осуществлять продажу сладких вод, чипсов и прочей мелкой продукции.

Снековые аппараты делятся на такие типы:

Конвейерные. Такие устройства получили свое название благодаря принципу подачи товара. Огромное преимущество заключается в том, что в них можно загрузить любую мелкофасованную продукцию.
Спиральные. Их суть заключается в том, что сначала купленная продукция помещается в специальный лоток, и уже оттуда попадает к покупателю. Если же товар хрупкий (может разбиться), то для этих целей предназначен специальный лифт.
Ячеечные. Здесь все просто — человек достает всю необходимую ему продукцию из специальной ячейки. С помощью этого способа можно реализовывать огромное количество товаров, начиная фруктами и заканчивая тортами.
Мини-снеки. Для этого типа снекового автомата характерны, прежде всего, небольшие размеры. Следовательно, и предназначен он для отпуска крошечной продукции, которая обычно прекрасно подходит к кофе. Поэтому рекомендуется подобные торговые автоматы ставить возле кофейных машин, людям нравится есть печенье под чай или другой теплый ароматный напиток.

Точных цифр по окупаемости предоставить нельзя, потому что все зависит от многих факторов: места нахождения автомата, продаваемого товара (каждый имеет разную цену и спрос), экономического периода (так, в кризисные времена люди больше склонны экономить и не покупать мелочи типа чипсов).

Магазин медтоваров по франшизе

Самостоятельное открытие магазина медтоваров чревато многими ошибками по выбору места, подбору стартового ассортимента, да и вообще по любому организационному вопросу. К тому же новичок вряд ли сможет сразу рассчитывать на серьезные скидки от поставщиков. Для этого нужны прочные партнерские связи и желательно, целая сеть магазинов, а не одна-единственная точка.

Если опыта в сфере маловато, разумным решением будет поискать франшизу. Франшизы в этой рознице медтехники могут быть дилерскими, то есть когда основное, что вам дает франчайзер — это своя ходовая продукция по оптовым ценам. А могут предоставлять расширенный пакет услуг. В рамках такого сотрудничества вы сможете в лице компании получить не только поставщика и бренд, но и бизнес-наставника и консультанта по любому вопросу. Нередко в пакет франшизы включается также юридическое сопровождение, обучение персонала, поставка торгового оборудования и программного обеспечения, рекламные материалы, бренд-бук, помощь в выборе помещения и переговорах с арендодателями и многое другое.

Естественно, приобретение франшизы может в 1,5-2 раза увеличить вложения в бизнес. Стоимость франшизы часто не ограничивается единоразовой выплатой (она называется паушальный взнос), а включает также ежемесячные отчисления головной компании — роялти.

Риски бизнеса

Во-первых, спад спроса зимой на 30-50% существенно уменьшает выручку. Таким
образом для успешной реализации проекта по вендиновому бизнесу идеальным
временем покупки и размещения вендинг аппаратов является весна. К концу лета будет достигнута полная окупаемость.
Во-вторых, технические или вандальные поломки приводят в простою оборудования в среднем на 1 день, это наносит ущерб в 2000 рублей с каждого
аппарата. Стоимость ремонта в среднем закладывается еще в 2000 рублей. На этот вид рисков закладывается 4% от годовой выручки. Для уменьшения этого риска
заключается договор о материальной ответственности и охране имущества, с помещением, где будет стоять сам аппарат. Если аппарат с водой расположен
на улице, то, стоит его застраховать.

Вывод: вендинговый бизнес достачно прибыльный и быстро окупаемый.

Кофейный автомат

Естественно, самый известный тип, о котором мы поговорим немного подробнее. Этот прибор будет уместный в офисе, магазине и где бы вы его не поставили. Даже на улице сей агрегат устанавливается, и там он способен обеспечить высокую прибыль своему владельцу.

Еще одно преимущество этого аппарата в том, что он дает возможность попробовать более десятка разных видов напитков без вмешательства бармена или баристы. Самообслуживание — очень удобная вещь, как тут ни крути. И да, цена в Москве на такой кофе очень низкая.

Кофе автоматы

Кофематы Unicum

Уличные кофейные аппараты

Установить кофейный автомат можно в следующих местах:

Торговый центр. Собственно, кофейные аппараты проще всего увидеть именно там.
Залы ожидания. Например, аэропорты, вокзалы и другие места. Самые доходные вендинговые автоматы устанавливаются именно там.
Финансовые учреждения. Здесь можно выпить кофе, пока стоишь в очереди за квартплатой. Очень удобно.
Школы. Конечно, кофейные автоматы редко ставят в местах, где дети учатся. Дело в том, что для маленького организма этот напиток вреден. Но никто не мешает.
Почта. Здесь выгоды такие же, как и в финансовых учреждениях. Достаточно просто купить устройство.
Кинотеатры и другие развлекательные центры.

Что касаемо окупаемости, то прибыль автомат начнет вам приносить только по истечению 1-2 лет, что в принципе нормально. Хотя все зависит еще и от того, сколько человек проходит рядом. В принципе, кофе любят многие, и потому можно установить прямую зависимость между количеством проходящих мимо людей и потенциальной прибылью. Продажа горячих ароматных напитков — очень выгодная затея.

Как выбрать торговый аппарат для продажи бахил

Аппараты по продаже бахил бывают двух видов – механические, когда для получения бахил нужно вставить в приемник монету определенного номинала и повернуть ручку, а также электронные, которые более функциональны. Они могут принимать купюры, выдавать сдачу и даже отправлять на мобильный телефон владельца информацию о поломках и количестве проданных единиц товара. Несмотря на все преимущества электронных бахильных аппаратов, вопрос выбора оборудования не столь однозначен. К основным недостакам электронных автоматов относят их цену (они стоят в 3-4 раза дороже механических) и высокую вероятность поломки.

Неудобство в том, что какими бы большими буквами вы ни писали правила использования электронного автомата, потенциальные покупатели все равно будут путать приемники для купюр и монет, что приводит к регулярной поломке оборудования. Временный простой автомата может быть вызван также выключением его на ночь из розетки и не включением утром обслуживающим персоналом учреждения или компании, на чьей площади он установлен. Вы же физически не сможете объезжать с утра все точки для проверки работоспособности техники.

Специалисты советуют выбирать вид аппарата в зависимости от особенностей точки, где планируется его установка. Так, на точках с высокой проходимостью рекомендуется устанавливать электронный автомат, а в менее оживленных местах – механический (если присутствие в таких точках вообще целесообразно). Учитывайте, что при использовании механического автомата обязательно возникнет проблема размена монет. Такой автомат принимает только определенный вид монет или одну комбинацию. Единственный вариант решить вопрос с разменом (если вы не собираетесь тратить деньги на электронный автомат или покупать автомат для размена) – договориться с расположенной поблизости торговой точкой о размене мелочи. Хотя и это не самое оптимальное решение (ведь вашему «партнеру» — владельцу соседней торговой точки ничего не стоит включить в свой ассортимент те же бахилы, и ваши возможные клиенты, не имеющие мелочи под расчет, приобретут их у него). И все же по наблюдениям, продажи через автомат на пять рублей, поблизости от которого вообще нет никакой возможности разменять деньги, будут в 1,5-2 раза ниже, нежели при наличии возможности размена. А автоматы, предполагающие оплату с комбинацией из нескольких монет (например, на 7 или 10 рублей) и вовсе не имеет смысла устанавливать без вариантов размена.

Починить торговый автомат в случае поломки можно или самостоятельно (если поломка незначительна), или же у одного из поставщиков такого оборудования. Безусловно, желательно, чтобы ваш поставщик находился как можно ближе к вам. Таким образом, вы снизите материальные и временные затраты на транспортировку и починку сломанного торгового аппарата. Большая часть производителей и поставщиков находятся в крупных городах – в Москве и Санкт-Петербурге, но, как утверждают сами предприниматели, зачастую оказывается выгоднее сотрудничать с местными региональными компаниями даже с учетом устанавливаемых ими наценок.

Кроме собственно торговых автоматов, существуют также автоматы для надевания бахил, которые особенно удобны для пожилых людей и инвалидов. Такие автоматы могут быть также платными и устанавливаются обычно рядом с торговыми бахильными автоматами. Тем не менее, большого распространения в нашей стране такое вспомогательное оборудование пока еще не получило.

Сотрудники салона медицинских товаров

Для среднего магазина медтехники хватит двух продавцов-консультантов, работающих посменно по графику 2 дня через 2. Для крупного регионального миллионника средняя зарплата такого сотрудника составит 30-45 тысяч. Зарплата в 60-65 тысяч считается высокой. Обычно распространена система оплаты “оклад+процент от продаж”.

Консультантов необходимо подбирать с медицинским образованием и желательно опытом работы в медицинской сфере. Ведь их задача — знать тонкости использования различных видов медицинского оборудования и уметь правильно объяснить покупателям, как им пользоваться. Нередко сотрудники таких магазинов носят медицинскую униформу и в глазах посетителей редко чем отличаются от врачей.

Для любых видов бизнеса, связанных с медицинской тематикой, в том числе по продаже медтехники, неприемлемым поведением персонала является равнодушие и неприветливость по отношению к клиентам.

Нередко покупатели, приходящие в медицинские салоны, это люди, столкнувшиеся с тяжелыми жизненными ситуациями. Они могут приходить напуганными, растерянными, обеспокоенными за судьбу близких людей. Поэтому от консультантов они порой ожидают не только профессионального совета, но и какой-то словесной поддержки, внимания и хотя бы минимального соучастия к их беде. Личный момент в общении с клиентами очень важен, поэтому нужно подбирать коммуникабельных и доброжелательных сотрудников.

Анализ спроса и выбор места под водомат

По статистике в России значительно увеличился спрос на очищенную воду по данным социологического опроса. Каждый восьмой человек покупает очищенную воду зимой и каждый четвертый летом. Конкуренция в этой сфере пока невысокая, поэтому данный бизнес – очень выгодное вложение денег.

Главное выбрать хорошее место для установки аппарата и торговли очищенной водой. Для этого необходимо оценить несколько факторов:

Потребность населения в очищенной питьевой воде. Отталкиваясь от качества водопроводной воды: если вода плохая или есть частые перебои с водоснабжением, то шансы развития бизнеса очень велики.

Оценить общее количество жителей в районе или населенном пункте, чтобы понять сколько нужно будет установить водоматов для удовлетворения потребности в воде.

Оценить уровень конкуренции в этом месте. На сегодняшний день рынок свободен на семьдесят процентов, в зависимости от регионов, а в некоторых регионах на сто процентов

Единственное, на что необходимо обратить внимание, это чтобы при плотной городской застройке водоматы не размещались ближе двух кварталов друг от друга.

Рассматривать конкуренцию в виде продаж в 19 литровых бутылках. Но следует понимать, что вода в 19 литровых бутылках дороже в 3-4 раза, а по качеству ничем не отличается от очищенной воды в вендинге.

Поэтому аппарат для продажи воды лучше устанавливать в спальных районах, вблизи с жилыми домами или на жилых домах; торговых центрах и супермаркетах; в частном секторе где нет центрального водоснабжения или бывают частые перебои с водой. Также можно установить в крытых рынках и павильонах, бизнес центрах, супермаркетах, даже на пляжах, летом это будет приносить большую прибыль.

Регистрация магазина медтехники

Для небольшого магазинчика, реализующего населению медицинские приборы, которые не требуют специализированных знаний, подойдет формат ИП. Если же вы планируете торговлю для медцентров и других юрлиц, собираетесь заниматься оптом, тогда лучше выбрать ООО.

При регистрации необходимо определить коды предпринимательской деятельности ОКВЭД. Основной выбранный вами код — это тот вид деятельности, которым вы будете непосредственно заниматься. В качестве него можно выбрать 47.44 Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах.

В качестве дополнительных кодов ОКВЭД нужно указать все смежные или планируемые вам в будущем виды деятельности. Количество дополнительных ОКВЭД не ограничено, а указывая их, вы не обязуетесь их вести. Обычно советуют указывать их по-максимому, чтобы впоследствие не пришлось вносить изменения и уведомлять об этом государство.

Это могут быть, например, следующие коды:

47.75 Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах;
47.5 Торговля розничная прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;
46.46.2 Торговля оптовая изделиями, применяемыми в медицинских целях;
46.49 Торговля оптовая прочими бытовыми товарами.

Следующий вопрос: нужно ли получать лицензию на торговлю медтехникой?

Согласно статье 17 Федерального закона N128-ФЗ, лицензируется производство и техобслуживание медицинской техники, а также фармацевтическая деятельность и оказание медицинских услуг, категория продажа медтехники в законе не фигурирует, а значит лицензии на этот вид предпринимательства не требуется.

Каких-либо серьезных препятствий на пути к открытию магазина медтехники нет, требований к помещению тоже. Поэтому при удачном стечении обстоятельств запустить бизнес можно за 25-30 дней.

Как обслуживать вендинговый аппарат

В обслуживании кофематов нет ничего сложного. С этим справится любой человек – даже тот, кто совмещает вендинговый бизнес с другой деятельностью. В неделю вы будете тратить всего пару часов на обслуживание. Оно заключается в смене ингредиентов и посуды, а также в выемке денег. Проверять автомат рекомендуется 3 раза в неделю. В случае заполнения купюроприемника автомат попросту перестанет принимать деньги. С обслуживанием 1-4 автоматов предприниматель вполне может справиться самостоятельно. При расширении сети торговых автоматов лучше нанять помощника, который будет заниматься обслуживанием техники.

Рентабельность бизнеса на продаже бахил через автоматы

Как правило, у компаний, продающих бахильные вендинговые машины, можно также приобрести и сам наполнитель для них. При оптовой закупке бахилы в капсулах обходятся в сумму до 2 рублей за пару. Точная цена зависит от объема партии, а также от того, сумеете ли вы найти общий язык с поставщиков и договориться о более выгодных ценах. При этом розничная цена бахил при продаже через автомат составляет 5-10 рублей за пару.

При определении розничной цены учитывайте платежеспособность населения вашего города. С одной стороны, по вполне понятным причинам продавцы бахил стремятся поставить максимально высокую наценку на свой товар, но при слишком высокой цене ваши бахилы просто не будут покупать

Принимайте во внимание специфику целевой аудитории. В основном, это пожилые люди, будущие мамы и мамы с маленькими детьми

При слишком высокой стоимости бахил в вашем автомате они скорее будут приобретать их в упаковках по 10 пар в аптеке. Тем более что аптеки и аптечные пункты практически всегда есть поблизости или даже на территории самих медицинских учреждений.

Средняя наценка на бахилы составляет около 200%, что кажется очень выгодным. Но в пересчете на рубли это всего лишь 3-8 рублей с одной проданной пары. К примеру, один автомат, расположенный даже в очень хорошем месте, принесет не более 10 тыс. рублей в месяц. Соответственно, для того чтобы увеличить прибыль, нужно расширять количество точек. Но количество подходящих мест для их установки объективно ограничено. Например, помимо больниц и поликлиник, бахильные автоматы устанавливают в частных врачебных кабинетах, коммерческих клиниках, в музеях, в детских садах, в аэропортах, в домах творчества, в фитнесс-залах и т. д.

Сотрудничество с частными организациями осложняется тем, что последним выгоднее продавать бахилы своим посетителям и клиентам напрямую, минуя посредников. Более того, во многих из них бахилы не продаются, а выдаются бесплатно. Компании покупают их напрямую у производителей, что в итоге оказывается намного выгоднее. Пара бахил без упаковки стоит копейки, а бесплатная их выдача посетителям оказывает на потенциальных клиентов благоприятное впечатление. Поэтому даже если вы сумеете договориться о размещении своего бахильного автомата в таком заведении, будьте готовы к тому, что долго он там не простоит.

При составлении бизнес-плана и подсчете потенциального уровня доходов и расходов на один автомат учитывайте, что при увеличении размеров сети показатели средней выручки и прибыли на автомат существенно сокращаются. Поэтому за расчетную величину специалисты советуют брать усредненный показатель, а не максимальный (рассчитанный на примере наиболее выгодной точки). Небольшое количество автоматов для продажи бахил (около 3-5) принесет не столь высокую прибыль и может рассматриваться лишь как источник дополнительного дохода (почти пассивного с минимальным участием предпринимателя). Но и рентабельность сети автоматов тоже сравнительно невелика (для розничной торговли) и составляет около 5 %.

Слухи про невероятно высокую прибыльность этого бизнеса приводят к постоянному росту конкуренции. Соответственно, может оказаться, что все выгодные места уже заняты. Перед открытием собственного бизнеса обойдите наиболее подходящие точки для установки бахильного автомата и оцените возможности для установки своего оборудования. Для его размещения потребуется площадь от 0,5 по 1,5 кв. метров. Если конкуренты спохватились раньше вас, не стоит устанавливать автоматы хотя бы куда-нибудь. Лучше рассмотрите другие направления для открытия собственного дела. Рост конкуренции приводит к снижению прибыли как уже существующих на этом рынке фирм, так и новых игроков. В таком сегменте, как продажа бахил, конечно, не имеет смысла рассчитывать на лояльность клиентов. Единственный вариант их привлечения – установление более низкой цены либо за счет экономии на качестве, либо за счет уменьшения наценки. И то, и другое одинаково бесперспективно.

Поэтому для получения хорошей прибыли важна не только и не столько наценка, но, в первую очередь, ваш оборот. Чем больше бахил вы продаете, тем выше ваша прибыль и тем меньше сроки окупаемости бизнеса.

Какое оборудование выбрать для бассейна?

Какое оснащение нужно

Средний магазин медтехники состоит не только из торгового зала или залов, но еще включает как минимум склад, подсобку, небольшой уголок для персонала, санузел, кабинет руководителя (если тот планирует вести работу из магазина). Что касается оборудования, то в перечень могут входить:

Стеллажи для склада и магазина;
Стеклянные витрины со шкафами и подсветкой;
Деревянные или стеклянные островные полки тумбы;
Настенные держатели (для тростей, костылей и прочего)
Прикассовая стойка с витриной;
Компьютер или моноблок с соответствующим ПО;
Денежный ящик;
Принтер кассовых чеков;
Роутер;
Камеры видеонаблюдения и сервер для трансляции и записи с камер;
Пожарная сигнализация.

В качестве дополнительного оборудования можно выделить:

Плазменные телевизоры (для демонстрации использования некоторых видов изделий и приборов);
Информационные стенды;
Счетчик посетителей;
Мебель и технику для персонала: кресло, микроволновая печь, чайник, кулер и прочее.
Лавки и диваны, на тот случай, если кому-то из посетителей захочется присесть и отдохнуть в ожидании своей очереди.

Расходы на оборудование зависят от размеров магазина и самого подхода к его выбору. Если в магазине планируется торговать крупной медицинской техникой, нужно предусмотреть запас площади или специальный отдел, по которому можно было бы свободно передвигаться, не задевая товар. При открытии небольших бюджетных магазинчиков площадью 20-30 квадратов на оснащение может хватить 150-200 тыс.рублей, в более крупных с парой торговых залов затраты будут выше и составят 350-700 тыс. рублей.

Регистрация бизнеса

Вести малый бизнес без официального регистрирования – это нарушение закона. Всё дело в том, что автоматы для реализации бахил стоят, в основном, в медицинских учреждениях, а это означает – необходимо иметь лицензию от органов санэпидемстанции.

На сбор пакета нужной документации может уйти 1–3 месяца. Эти ограничения можно обойти лишь в одном случае: сбором документов будет заниматься наёмная компания.

Выбор организационно-правовой формы

Большая часть предпринимателей создает ИП или же ООО. Когда у начинающего бизнесмена есть средства на развитие собственного дела, то оптимальным вариантом будет организация ИП. На его создание нужно меньше средств. Обязательно придётся оплатить государственную пошлину, её размер составляет 800 рублей. Также необходимо будет заказать собственную печать для ИП – примерно 1 600 руб. Последнее обязательное условие – регистрация в налоговой службе.

Если денег для «размашистого» старта не хватает, то лучше сформировать ООО. Открыть его на порядок сложнее, чем ИП, но тут играет роль огромное преимущество – можно привлечь сторонних вкладчиков.

Коды ОКВЭД

Код ОКВЭД при такой деятельности может быть использован только один – 52.63: «Прочая розничная торговля вне магазинов; торговля через автоматы».

Необходимые документы

Прежде, чем заняться бизнесом по реализации бахил через автоматы, нужно собрать пакет требуемой документации. Только после этого собственное дело будет считаться легальным.

Нужно собрать такие документы:

Договор на аренду.
Сертификат качества устанавливаемого оборудования – выдаётся производителем автоматов.
Разрешение органов санэпидемстанции.
Договор с поставщиками бахил.

Плюсы и минусы бизнеса

Водомат сокращает себестоимость 1 л воды в 5 раз.

В данном бизнесе больше плюсов чем минусов:

Простая организация бизнеса.
Водомат занимает не более 1м2, поэтому аренда обойдется не очень дорого.
Высокая рентабельность.
Быстрая окупаемость.
Аппаратами можно заниматься самостоятельно, не прибегая к найму рабочих, так как обслуживание аппарата занимает не более 2-3 часов в неделю,а то и в месяц.
Небольшой объём стартовых вложений.

Один из основных минусов, что водомат нельзя заправить тарой и люди придя без бутылок не могут совершить покупку. Также, несмотря на антивандальное свойство автомата, сломать и разбить его всё же можно, что повлечёт за собой расходы на возмещение ущерба.

Форматы бизнеса на продаже воды

Всего существует три разновидности автоматов по розливу воды:

киоск (продаётся привозная вода)
напольный (автомат устанавливается на землю либо крепится на полу в здании)
настенный (в основном это уличный вариант)

Напольный и настенный подключены к водопроводу и лишь очищают и фильтруют воду (чаще всего с помощью системы обратного осмоса). Киоск предназначен для реализации привозной и уже очищенной воды.

Процесс очистки состоит из нескольких стадий:

Сеточная фильтрация – вода очищается от примесей;
Угольная фильтрация – из воды удаляется хлор;
Нано мембрана отделяет жёсткие солеи и красители нитратов и сульфатов;
Сетка из серебра добавляет дезинфицирующее и консервирующее свойство;
Происходит добавление минеральных солей, необходимых нашему организму;
УФ-лампа – убивает вредоносные бактерии;
На выходе вода ионизируется, это происходит прямо при отпуске воды в бутыль покупателя.

Аппараты не замерзают при низких температурах, при помощи модуля предотвращающий замерзание.