Архив
Выберите месяц Сентябрь 2017 Август 2017 Июнь 2017 Май 2017 Февраль 2017 Январь 2017 Декабрь 2016 Ноябрь 2016 Октябрь 2016 Сентябрь 2016 Август 2016 Июль 2016 Апрель 2016 Март 2016 Февраль 2016 Январь 2016 Декабрь 2015 Ноябрь 2015 Октябрь 2015 Сентябрь 2015 Август 2015 Июль 2015 Июнь 2015 Май 2015 Апрель 2015 Март 2015 Февраль 2015 Январь 2015 Декабрь 2014 Ноябрь 2014 Октябрь 2014 Сентябрь 2014 Август 2014 Июль 2014 Июнь 2014 Май 2014 Апрель 2014 Март 2014 Февраль 2014 Январь 2014 Декабрь 2013 Ноябрь 2013 Октябрь 2013 Сентябрь 2013 Август 2013 Июль 2013 Июнь 2013 Май 2013 Апрель 2013 Март 2013 Февраль 2013 Январь 2013 Декабрь 2012 Ноябрь 2012 Октябрь 2012 Сентябрь 2012 Август 2012 Июль 2012 Июнь 2012 Май 2012 Апрель 2012 Март 2012 Февраль 2012 Январь 2012 Декабрь 2011 Ноябрь 2011 Октябрь 2011 Сентябрь 2011 Июль 2011 Июнь 2011 Май 2011 Апрель 2011 Март 2011 Февраль 2011 Январь 2011
Новая реклама
К 1987 году Reebok удалось обогнать Nike, поскольку они совершенно забыли про женщин, им пришлось ответить агрессивной рекламной кампанией. Слоган Just Do It известен практически каждому, хотя он был сделан из повседневной фразы. И реклама сработала: американцы убедились, что носить комфортную и модную обувь лучше. В ролики вложили толику юмора, идею соперничества, философию побед, чаще показывали не обувь, а известных личностей, которые ее носят.
Развитие бренда позволили Найту снова нарастить долю — от 18 до 43 процентов, а продажи в мире принесли 9.2 миллиарда. Символ бренда стал узнаваемым, а компания присоединилась к другим гигантам рынка.
Новые рекламные технологии
Но это было не единственное новаторство в сфере рекламы от Фила Найта. Уже к 1979 году Nike заняла половину рынка, отвоевав его у Adidas. И тут Фил сделал еще один рекламный ход, которым практически никто не пользовался не только на рынке спортивных товаров, но и в принципе.
Он привлек к рекламе звезд спорта: бейсболиста Бо Джексона, легкоатлета Карла Льюиса, теннисиста Джона Макинроя и прочих. Среди них был малоизвестный на то время баскетболист Майкл Джордан. Никто не понял этого решения Найта, пока Джордан не стал звездой баскетбола. Тогда Фил разрабатывает для него индивидуальную модель кроссовок.
Но Национальная баскетбольная лига официально запретила Джордану выходить на площадку в этих кроссовках, так как их цвета не соответствовали требованиям. Это не смутило Фила. Он платил за каждую игру подопечного по тысяче долларов штрафа и при этом подсчитывал баснословные прибыли от продаж. Они выросли с 870 млн долл. в год до четырех миллиардов – за конфронтацией следила вся страна.
Единственное, что упустил из виду Найт – женская аудитория. На то время по стране набирал популярность фитнес, поэтому женщины остро нуждались в качественной спортивной обуви. Тут-то и стала наступать на пятки Филу новая компания – Reebok. Это заставило Найта задуматься о новых рекламных шагах.
Фил Найт и MBA
После окончания учебы в университете, Найт поступает в аспирантуру Стэнфорда, где постигает экономику. Преподаватель одного из семинаров дал студентам задание составить бизнес-план и стратегию развития небольшой фирмы.
Будущий основатель Nike предоставил свою работу, в которой задавшись вопросом, может ли обувь, произведенная в Японии, вытеснить немецкую точно так же, как японские фотоаппараты сделали это с немецкими камерами, где рассказал как можно организовать бизнес по продвижению спортивной обуви, изготовленной в Японии на территории США.
Именно эта работа и стала отправной точкой. Найт понял, что действительно хотел бы реализовать свой замысел. Тем не менее, по настоянию отца отправился работать в бухгалтерскую фирму, параллельно преподавал в Стэнфорде.
Личная жизнь Фила Найта
Супругу Фила зовут Пенелопа Паркс, пресса чаще упоминает о ней, как о Пенни Найт. Их встреча состоялась еще когда Фил преподавал в Портлендском университете. Они поженились 13 сентября 1968 года. У четы трое детей: сыновья Мэтью и Тревис и дочь Кристина.
Фил и Пени Найт
Когда-то от решил для себя, что у его детей будет настоящий отец. Но все же сознается, что в целом таковым он не был, потому что подавляющая часть его энергии и времени вкладывалась в дело. Его трехлетний сын Мэтью заявил, что «никогда не обует Найк». Фил снова и снова обещал, что больше времени станет проводить дома. Но… дело важней всего.
Супругам пришлось перенести страшный удар – смерть их первенца. Мэтью трагически погиб при погружении в озеро на Сальвадоре в 2004 г.
«Shoe Dog» Фила Найта
В апреле 2016 г. выходит в свет автобиография Фила Найта под названием «Продавец обуви: История компании Nike, рассказанная ее основателем». Эти мемуары сооснователя компании Nike – честный рассказ о том, каким на самом деле был путь к успеху в бизнесе – это ничто иное, как «грязная, усыпанная камнями и ловушками тропинка».
Накануне рождественских праздников Билл Гейтс публикует список лучших книг, прочитанных им за год. У этого списка уже появилось название «гиковского книжного рейтинга». В этом списке появилась исповедь Фила Найта.
«В своей книге Найт раскрывается так, как очень немногие СЕО готовы раскрыться. Не думаю, что Найт пытается чему-то научить читателя. Он преследует цель поинтереснее. Он рассказывает историю настолько честно, насколько это возможно. Это удивительный рассказ» (Б. Гейтс).
Сам Фил Найт убежден, что половина его успеха – это удачное стечение обстоятельств, а вторая – вовремя высказанные идеи. Причем, он не искал идей у конкурентов, не пытался их модифицировать – он придумывал собственные, играл на слабых сторонах конкурентов. Он создал в компании все условия, чтобы царило творчество, неформальное общение и максимальный полет фантазии. Фил доверял собственной интуиции и верил в успех выбранных стратегий для продвижения компании. Такова краткая биография Фила Найта. А высказывания, приведенные в качестве его уроков, могут пригодиться начинающим бизнесменам.
Свой путь начинается
В 1962 году с дипломом в руках Фил Найт возвращается домой. Ему 24 года, позади собеседование в фирме «Дин Уиттер» и мечты об успехе, но он то и дело возвращается мыслями к теме своей курсовой. С одной стороны, идея продавать японскую беговую обувь в Америке «безумная», ну а с другой, мир сотворили именно такие идеи.
Уроки Фила Найта:
Пусть все назовут твою идею безумной, просто продолжай двигаться. Не останавливайся. Даже думать не смей об остановке до тех пор, пока не достигнешь цели, и особо не заморачивайся о том, где она.
Мечте стать великим бегуном воплотиться было не суждено, но эта «безумная» идея станет реальностью. Свою роль сыграли настойчивость, способность преодолевать слабости и страхи, стремление «оставить свой след в мире» молодого Найта.
Разочаровать самого себя было не по нему. Ему нравилось преодолевать себя на соревнованиях.
Уроки Фила Найта:
Жизнь — это рост. Ты либо растешь, либо умираешь.
Он уже готов уступить настояниям отца и даже устроился на «нормальную» работу в одну из портлендских бухгалтерских фирм. Но эта «безумная идея»… Так ли она безумна? Чтобы убедиться в этом, Фил Найк решает отправиться на японскую обувную фабрику Onitsuka «на разведку». Именно ее кроссовки ему приглянулись. Почему бы заодно не посмотреть мир, не понять себя. В планах целая кругосветка: из Гавайев в Японию, Китай, Индию и дальше по Европе до Англии.
В стране Восходящего солнца
В этом своем намерении Фил получил, наконец, поддержку от отца, финансовую. На дворе 1962 г. Фил отправляется в путь.
Его студенческая курсовая очень пригодилась. Именно ее он убедительно цитирует на переговорах с представителями компании Onitsuka в японском городе Кобе.
В находчивости ему отказать трудно. Очень быстро ниоткуда появляется название несуществующей крупной американской дистрибьюторской компании Blue Ribbon Sports, представителем которой он, Фил Найт, является. Ведь японцев это очень интересует.
Буквально «с потолка», но очень убедительно он приводит цифры о рынке обуви в Штатах — объем рынка, который вот-вот достигнет миллиарда долларов, без сомнения, впечатлил управленцев Onitsuka.
И в результате переговоры завершились успехом: Фил получает все-таки заветное право дистрибуции японских кроссовок на американском рынке. Первая пробная партия образцов (кроссовок Tigers) обошлась Найту в 50 долларов.
Ошибка или рекламный трюк Найта
Купаясь в успехе, компания немного изменила ориентацию, создавая не только спортивную, но и обычную модельную обувь, за что и поплатилась разочарованием потребителей. Фил не растерялся и спас фирму, заключив контракт с Майклом Джорданом, тогда еще молодым, подающим надежды баскетболистом. Он не только рекламировал, но и играл в фирменных кроссовках, созданных специально для него. С этого момента Nike становится символом мирового спорта, а Фил получает прозвище «Пикассо от рекламы».
После Джордана продукцию Nike рекламировал Торрес, Ибрагимович, Криштиану Роналду, Руни, Агасси, Серена Уильямс, Шарапова, Тайгер Вудс и другие выдающиеся спортсмены.
Сегодня, Nike – это крупнейший производитель спортивных товаров в мире и самая ценная торговая марка в спортиндустрии, которая работает с мировыми звездами, футбольными клубами и спортивными командами.
Блю Риббон Спортс
Первые главы «Продавца обуви» впечатляют детализацией описания сотрудничества Фила Найта с компанией «Оницука Тайгер», которая со временем получит более знакомое для современников название «АСИКС». Все эти поездки в Японию, погружение в азиатскую культуру и менталитет, прочитанные книги о том, как строить бизнес с японцами и первые успехи на поприще продаж.
Nike обрела свое имя значительно позже первых шагов основателя на рынке торговли спортивными кроссовками и кедами. Первое название бренда – «Блю Риббон Спортс» (‘Blue Ribbon Sports’) в переводе «Голубая лента». Это банальная аналогия с цветом ленты, которую венчает медаль победителя. И тогда фирма даже не задумывалась о том, чтобы производить продукцию под собственным лейблом. Речь шла о классическом и традиционном уже в наше время ритейле. Набиравшая обороты и популярность обувь Onitsuka Tiger искала посредников на американском рынке, и эти посредники пришли к ним сами. Одним из первых был Фил Найт, который начал с продаж в родном Орегоне, а потом за короткий срок охватил всю страну.
Фил часто намекал, что мало кто верил в его мечту о создании собственной компании и желании обуть американских бегунов в хорошую качественную обувь. Оттого он особо лестно отзывается о людях, кто продолжал в него верить несмотря ни на что.
Сравнивая, с чего начиналась крупнейшая империя спортивного бренда, с тем, что имеется у них сейчас, поражаешься столь короткому отрезку времени, за который Nike обрел свой статус и вес. Первые кроссовки на перепродажу располагались прямо в квартире Фила Найта. Далее по ходу развития сюжета и компании интересно наблюдать и за эволюцией головного офиса марки номер 1: от съемной квартиры и заброшенного складского помещения с протекающей крышей и отсутствующими окнами до собственного фирменного кампуса Nike с улицами в честь важнейших людей в истории становления корпорации.
Не менее примечательная и наивность, с которой Фил Найт подходил к своему бизнесу. Порой вместо холодного расчета он применял психологию нравственности и человеческих отношений. Оттого было интересно читать о его живых переживаниях относительно разрыва с «Оницука Тайгер». Те искали максимально выгодный вариант для укрепления позиций на американском рынке, а Найт всячески старался удержать статус официального дистрибьютора бренда в США. При этом нельзя не отметить, что ряд моделей японского производителя – разработки компании «Оницука Тайгер», а ключевую роль здесь играл Билл Бауэрманн. В момент разрыва японцы предлагали Биллу остаться работать с ними в качестве консультанта, но тот уже настолько погрузился в совместный проект с Филом, что наотрез отказался от весьма заманчивого предложения.
Основа бизнеса
Но вернемся к Найту. После окончания университета он отслужил в американской армии, а затем пошел получать степень МВА в Стэнфордский университет. Считается, что именно во время его учебы и зародилась идея создания компании. Толчком ей послужило обычное задание для студентов: придумать бизнес и составить маркетинговый план его развития. Созданная на бумаге компания называлась Blue Ribbon Sports.
После окончания обучения, по настоянию отца Фил устроился на работу бухгалтером. Но одна лишь поездка по Японии вдохнула в него предпринимательский энтузиазм с новой силой. Во время поездки он попал на обувную фабрику, на которой изготавливались кроссовки под брэндом Tigers. На то время в стране заходящего солнца рабочая сила стоила очень дешево, соответственно и цена на эту спортивную обувь приятно впечатлила американца. Он заключил контракт с компанией на представительство ее в США. Правда, для этого пришлось немного приврать насчет того, что он является представителем крупной американской дистрибьюторской компании.
На закупку первой партии товара Найт и его тренер скинулись по 500 баксов. Прибывший товар хранился в гараже родителей Фила, а сбывали его прямо из багажника машины Найта у стадионов и беговых дорожек. Правда, при этом предприниматель продолжал работу бухгалтера.
История гениальной идеи
В период обучения Найт посещал лекции Фрэнка Шелленбергера, в ходе одного занятия необходимо было придумать стратегию небольшой фирмы, продумать последовательность работы. Легенда гласит, что Найт придумал концепцию ныне великой компании именно тогда. В работе он описал продажу обуви в США после производства в Японии. Во время выполнения задания он понял, что именно это и хочет сделать.
Уже после первой поездки в Японию Найт соврал про свою должность в дистрибьюторской фирме и смог получить бумаги о продаже обуви Tigers. Эта обувь имела низкую себестоимость и отличалась отменным качеством. Найт скинулся с тренером и Б. Боуэрманом на первую партию и стал предлагать обувь из грузовичка поблизости от мест проведения соревнований по легкой атлетике в 1964 году. Именно так возникла несуществующая Ribbon Sports — прародительница Nike.
Личностные качества Фила Найта
Пожалуй, главными качествами основателя Nike были: творческое мышление, способность выйти за рамки (возможно, развитое во время обучения журналистике), настойчивость и целеустремленность (ведь он занимался спортом).
Фил с детства был активным и любознательным.
Безусловно, он обладал аналитическим складом ума, хорошо ориентировался в ситуации на рынке, умел прогнозировать и предвидеть.
Недостаток дипломатичности и чрезмерная резкость компенсировалась бунтарским духом предпринимателя, смелостью в принятии решений.
Стоит отдельно отметить бизнес-интуицию (вспомнить того же Майкла Джордана).
Из детства
Филипп (Фил) Хэммонд Найт (Philip Hampson Knight) – соучредитель компании Nike, американский миллиардер и самый богатый житель родного штата Орегон увидел свет 24 февраля 1938 года в Портленде – городе Роз, самом зеленом во всех Штатах.
О его родителях известно не слишком много.
Отец, Вильям Найт, сын мясника, властный лидер, начинавший юристом и ставший впоследствии издателем газеты. Респектабельность, которую достиг своим трудом, ценил весьма высоко. Фил мечтал об отцовской поддержке и одобрении, которых ему так не хватало, и твердо решил, что для своих детей он станет лучшим отцом, не в пример его собственному. Когда родитель отказал принять своего сына в собственную газету на летнюю подработку, мотивируя тем, что его он сам должен искать работу, Бак устроился к конкуренту отца в «The Oregonian». Там ему приходилось работать ночами, а домой возвращаться за 11 км бегом.
Мать, Лота Хэтфильд, — молчаливая красавица.
Филипп был первенцем, старшим сыном и братом сестер-близняшек Джин и Джоан. Бак – так называли его в семье. Он рос скромным и застенчивым, это у него от мамы. Даже будучи уже достаточно известным человеком, встретившись лично с Биллом Гейтсом и Уорреном Баффеттом, он никак не мог поверить, что говорит с такими людьми.
Бак вспоминал, что когда был исключен из школьной бейсбольной команды, исключительно благодаря маминой поддержке и совету выбрать что-то другое, он занялся бегом.
Позже Найт назовет свою маму первым своим тренером.
Молодой Фил Найт
Справочная информация:
-
ФИО:
Филип Хэммонд Найт. -
Дата рождения:
24 февраля 1938 года. -
Образование:
факультет журналистики университета Орегоны, Стэндфордская бизнес-школа. -
Дата начала предпринимательской деятельности/возраст:
27 лет/1965 год. -
Вид деятельности при старте:
торговля спортивной обувью. -
Текущий вид деятельности:
совладелец Nike$. -
Текущее состояние:
29,6 млрд долларов, по версии Forbes.
Было время, когда в багажник автомобиля Фила Найта помещалась вся компания Nike. И никому даже в голову не могло прийти, что спустя годы этот чудак, торгующий спортивной обувью, станет владельцем одной из самых преуспевающих мировых корпораций.
Созданная им торговая марка включена в списки «брендов с лучшей репутацией» и является синонимом спорта как такового. Трудно представить, что Фил Найт начинал свой бизнес перепродажей трехдолларовых кроссовок и со стартовым капиталом в 50 баксов. Торговлей спортивной обувью занимались и занимаются по сей день многие, но мало кому удается повторить успех Фила.
Известным спортсменом он не стал, но его любовь к спорту помогла ему достичь высших высот в бизнесе. Фил Хэммонд Найт и его компания Nike — наглядный пример того, как грамотный подход к делу позволяет любого конкурента оставить позади.
История Nike — это, прежде всего, история успеха его создателя — Фила Найта. Она может по праву считаться эталоном мастерства маркетинга, равняться на который смело может любой предприниматель, открывающий собственное дело и стремящийся достичь вершин в нем. Nike Фила Найта смог обойти даже такого гиганта, как Adidas Адольфа Дасслера.
Сегодня Фил Найт находится на 28 месте в списке самых богатых людей мира, а его состояние растет год от году и к 2018 г., по версии Forbes, оценивается в 29,6 млрд долларов.
Студенчество
В 1955 г. Фил становится студентом факультета журналистики университета Орегоны. При ВУЗе была одна из лучших в стране легкоатлетическая команда. Членом ее стал и Фил. Результаты он показывал неплохие, но до блестящих им было далеко. Его тренер Билл Бауэрман осознавал это и считал скорей трудолюбивым, чем талантливым.
Сам Бауэрман был самым знаменитым в Штатах наставником по бегу, воспитал 19 олимпийских чемпионов и 44 чемпионов страны. Он был непроницаем и скуп на похвалу, чем напомнил Филу отца и подкупил его. Найт побаивался его и любил одновременно.
Его наставление — «будьте тиграми, а не гамбургерами!» — Найт вспомнит, когда займется продажами кроссовок «Tiger».
Бауэрман любил ставить эксперименты над спортивной обувью: усиливать супинатор или демпфировать подошву было в порядке вещей. А на Филе вечный новатор проводил ортопедические испытания, лучших бегунов он жалел. Результаты экспериментов были самыми разными — то студент резво, как олень, бегал, а то до крови стирал ступни. Кстати, у него и прозвище было «олень».
Уроки Фила Найта:
Искусство соревнования — это искусство забывать. Ты должен забыть о пределах своих возможностей.
Год 1959. Найт закончил Орегонский университет и получил степень журналистики. Его ждут 12 месяцев армейской службы на военных базах в Форт-Льюисе и Форт-Юстисе. По возвращении откуда Фил поступает в аспирантуру Стэндфорда.
Стэндфордская бизнес-школа считалась одним из самых рейтинговых университетов, «идеалом Американского вуза». Она изменила жизнь будущего миллиардера. Его стали, наконец, интересовать книги не только на тему спорта.
Здесь он начинает мечтать о том, что станет делом всей его жизни. А начиналось все с обычного семинарского задания в классе у Фрэнка Шелленбергера, где он также брал уроки, придумал бизнес для маленькой фирмы и подготовил бизнес-план. Фил посвятил тему работы кроссовкам. Он задался вопросом, способна ли японская спортивная обувь совершить на американском рынке прорыв. Чтобы найти ответ, буквально поселился в библиотеке, изучая всю возможную литературу про экспорт/импорт, создание компаний.
Презентация его работы была довольно реалистичной — он практически описал свою будущую компанию. Уже в ходе подготовки к нему пришло осознание, что этим делом он реально хотел бы заниматься.
Из Японии в новый спортивный магазин
Как это сделать? Решение пришло быстро. Найт сразу увидел ошибку Adidas и Puma – они производили кроссовки в Германии, где рабочая сила стоила недешево. Фил же начал производство обуви в Японии, что заметно сокращало расходы и цену на кроссовки.
Сначала Найт перепродавал в США японские кроссовки, подписав контракт с компанией Onitsuka от имени американской компании Blue Ribbon Sports. Качество кроссовок он проверил на себе. Сначала Фил продавал кроссовки прямо из багажника своего автомобиля, останавливаясь в людных местах. Затем он перебрался в свой гараж, а через некоторое время арендовал магазин.
Когда доход от продажи перевалил за $8 тыс., Фил и Билл наняли еще одного работника Джефа Джонсона. Он то и придумал теперешнее название компании Nike в честь богини победы Ники.
Биография предпринимателя
Родился будущий предприниматель 24 февраля 1938 года в Портленде штата Орегон (США). Его отец по образованию был юристом, но в свое время освоил издательское дело и основал газету. О детских годах Филиппа мало что рассказывают, но доподлинно известно, что в юношеские годы, будучи студентом Орегонского университета, он занимался бегом на короткие дистанции. За годы обучения он стал не только дипломированным специалистом в области экономики, но и победителем в ряде университетских соревнований по спринтерскому бегу. Также он пробовал себя как спортивный журналист.
Его тренером был Билл Боуэрман, который впоследствии стал соучредителем компании. Среди его воспитанников был не один олимпийский чемпион. И хотя Фил не подавал больших надежд, как спортсмен, Билл на нем охотно тестировал свои эксперименты в области спортивной обуви для бегунов
Самым известным является эпизод, когда Боуэрман, поглощая вафли, приготовленные женой, вдруг обратил внимание на их форму, а затем и на форму самой вафельницы. Это породило в нем идею создать шипованную подошву для беговых кроссовок для лучшего сцепления с поверхностью, которая к тому же уменьшила их вес
На то время в Америке достать хорошую и качественную спортивную обувь было сложно. Добротный Adidas стоил в шесть раз дороже кроссовок американского производства, а последние были крайне низкого качества.
Рождение Blue Ribbon Sports
Впрочем, до начала своей трудовой деятельности, он успел посетить Японию. Фила поразило высокое качество местной обуви и его низкая себестоимость: заработные платы японцев были значительно ниже американских, а вопрос качества, для настоящего самурая – дело чести.
Представившись представителем крупной дистрибьюторской компании на обувной фабрике, производящей кроссовки Tigers, Филип Найт подписал контракт на продажу спортивной обуви компании в США.
Скинувшись на троих по $500, со своим тренером Биллом Боурмэном и другом с атлетической команды Орегонского университета, Джефом Джонсоном, была основана компания Blue Ribbon Sports и оплачена первая партия товара.
В возрасте 26 лет, в 1964-м году, Фил Найт продавал обувь из багажника своего автомобиля, припарковавшись возле беговых дорожек.
Дела шли не так успешно, как хотелось бы, тем не менее, ее основатель верил в свою идею, верил в то, что его обувь может оставить далеко позади лидеров рынка: All-Stars, Keds и гиганта Adidas. В 1971-м году Фил Найт оставляет работу в бухгалтерской фирме и всецело посвящает себя бизнесу.
Рифленая подошва
Огромным вкладом является создание рифленой подошвы, которая была придумана во время осмотра вафельницы. Продукт необходимо было улучшить, и идея пришла на кухне.
Нововведение позволяло:
- снизить массу обуви;
- обеспечить улучшение толчка во время бега.
Также именно в этот период начался бум на фитнес, и спортивная обувь «улетала». Многие идеи воплотились в жизнь, но самой яркой стала Waffle outsole. Со временем для жителей США туфли Waffle Trainer стали самыми востребованными. Даже попытка выкупить долю Nike компанией Onitsuka Tiger и поднятие цен не смогли сильно навредить. Бауэрман, Найт и Джонсов уже знали технологии и имели капитал. Все нужные сотрудники и менеджеры были направлены в Азию для контроля производства.