Как я к этому пришёл
Раньше я работал продавцом в магазине по продаже отопительных приборов. Поэтому основной наплыв клиентов был только в конце лета и осенью.
В остальные сезоны магазин за целый день посещали от силы человек 10. Да и то, большинство из них даже ничего не покупали. Времени свободного было много, но тратить его на игры и социальные сети мне быстро надоело. Я стал думать о дополнительном заработке.
По счастливой случайности у начальника был друг, который занимался выращиванием пшеницы. Они часто встречались в магазине. Однажды он рассказал, что никак не может продать своё зерно. Хотя оно и хорошего качества. Это было в 2018 году, и средняя оптовая цена за килограмм тогда составляла 10 рублей. Но он рассчитывал на 12 рублей.
Я тогда не понимал, почему он не хочет сбросить цену всего лишь на 2 рубля. Разве это деньги? Но оказалось, что ему в общей сложности нужно продать тысячу тонн. Снижение цены на каждый рубль отнимало у него миллион. Я залез в интернет, и начал искать людей, которых интересует покупка пшеницы по 12 рублей за килограмм. Не скажу, что предложений было навалом, но кое-кого мне найти удалось.
И тут меня осенило. Если один человек не может продать свою продукцию, значит и другие такие же люди по-любому существуют. Начал листать интернет, но информации по этому заработку практически не было. А когда что-то и попадалось, то в очень расплывчатой форме. Я предложил этому фермеру найти покупателя за вознаграждение в 20 000 рублей. Он согласился. Конечно, что такое 20 000 из 12 миллионов, которые он получит при успешной сделке.
Сразу скажу, что хоть я и заработал, но очень сильно продешевил. Просто я в то время и поверить не мог, что люди готовы за это платить. Поэтому даже 20 000 казались для меня какой-то заоблачной суммой за такую работ у.
Но всё только начиналось. Я стал искать поставщиков и покупателей постоянно. Только теперь предлагал свою накрутку или по-другому маржу, которая составляла 10 копеек за килограмм. Несложно посчитать, что с 1000 тонн в первый раз я мог бы заработать 100 000 рублей.
Негативные моменты посреднического бизнеса
Кроме позитивных моментов данного варианта бизнеса, которые описаны выше, также нужно сказать о том, что есть и негативные моменты. Например, очень высокая конкуренция. В действительности, отсутствие вложений в открытии такого мероприятия провоцирует желание многих попробовать себя в таком виде бизнеса. Это провоцирует серьезное количество предложений, а значит, вам придется разрабатывать особенные структуры развития, популяризации и оптимизации, чтобы привлечь к своим предложениям максимальное количество внимания.
Не следует забывать о том, что вы с поставщиками будете работать удаленно. А это в свою очередь провоцирует немаловажный негативный момент – отсутствие возможности изучения товара. То есть, вы не можете по сути, гарантировать своим покупателям, что тот или же иной товар будет иметь необходимые параметры качества. Именно по этой причине, нередко формируются различные серьезные проблемы с рядом клиентов.
Также очень важным фактором выступает то, что в посредническом бизнесе с поставщиками формируется структура, когда поставщик отправляет заказ непосредственно со склада покупателю. И тут вы также теряете контроль над процессом. Нередко формируются определенные сбои поставок, и вместо нескольких дней товар может идти к получателю несколько недель. Что также является достаточно негативным моментом, который может повлиять на вашу репутацию.
Предугадать и предотвратить такие нюансы невозможно, поэтому нужно учиться их сглаживать посредством высококачественного сервиса обслуживания.
https://youtube.com/watch?v=bNvpI_QtoyA
С чего начать и как стать посредником
Чтобы стать посредником, не обязательно сразу открывать ИП и регистрировать бизнес. Начинать стоит с мелких сделок, и постепенно искать новые решения. Например, если у вас есть знакомый маркетолог, а другие ваши знакомые в нем нуждаются, вы сводите их между собой. При этом к стоимости его услуг прибавляйте свои комиссионные. Так вы получите свой процент от каждой сделки, не тратя на этого много сил и времени.
Проанализируйте, к чему у вас есть доступ и чем занимаются ваши друзья и знакомые. Почитайте различные статьи о бизнесе, блоги тех, кто зарабатывает посредничеством на жизнь. Это поможет найти новые идеи для реализации.
В чем суть посреднического бизнеса
Главной отличительной чертой посреднического бизнеса является совершение определенных действий, направленных на максимально эффективное продвижение товаров или услуг, которые производят или предоставляют другие компании.
Современная отрасль посреднического бизнеса весьма насыщенна, многогранна и разнообразна. При этом она может быть представлена как в реальном, так и в виртуальном пространстве. Суть в том, что предприниматель, являющийся посредником, занимается распространением ценной информации о продукции/услугах и получает за свою деятельность финансовое вознаграждение. При правильно выбранном направлении посреднического бизнеса размер прибыли может оказаться достаточно крупным.
Покупатели
Где искать покупателей? Конечно, можно создать свой сайт и предлагать свои услуги через него. Однако, как и в любом посредническом бизнесе, здесь на первом месте стоит ваша хорошая репутация. Чтобы ее заработать, можно первое время помогать друзьям и знакомым или работать без предоплаты, что грозит вам денежными потерями из-за невыкупленных по какой-то причине заказов.
Но лучше искать свою прямую целевую аудиторию там, где она проводит большую часть своего времени. По статистике большинство покупок совершают женщины. Многие посредники предлагают свои услуги на женских форумах или в тематических группах в соцсетях. Доверие к участнику форума или группы намного выше, чем к «постороннему» человеку, а после нескольких первых успешно выполненных заказов у вас уже не возникнет вопроса, где искать своих клиентов.
Для максимального удобства навигации по сайту укажите ссылки на основным разделы по тематике (женская одежда, игрушки, книги, обувь и т. д.), опишите схему расчета стоимости заказа, условия оплаты, сроки доставки, оговорите возможные форс-мажорные ситуации. Многие заказчики считают, что получив вещи, неподходящую по размеру или качеству, они могут вернуть ее обратно в течении определенного периода. Обычно это либо невозможно, либо крайне невыгодно, так как заказчику придется снова платить за пересылку, которая может обойтись намного дороже стоимости самого товара, обратно продавцу. Во избежание возможных недоразумений это должно быть подробно прописано в условиях оказания ваших услуг как посредника.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Также внимательно изучите таможенные ограничения на пересылку разных видов товара (например, запрещено перевозить любые жидкости) и на количество посылок, не облагаемых пошлиной.
Аренда рекламных щитов
Наружная реклама всегда актуально и пользуются большим спросом у заказчиков. Поэтому можно зарабатывать немалые деньги, сдавая в аренду рекламные площади. Например, щиты-роллеры. Такие конструкции устанавливают на оживленных улицах города и не занимают много места. Многие щиты оснащены механизмом прокрутки — это позволяет показывать до четырех рекламных обращений от разных заказчиков.
Один рекламный щит может приносить около 15 тыс. рублей в месяц. А на его установку уходит около 70 тыс. рублей. Это значит, что за несколько месяцев можно окупить первоначальные вложения.
Главная проблема в этом деле – получить разрешение на установку щита в интересующем месте.
Также стоит упомянуть и другие прибыльные идеи пассивного заработка, которые связаны с размещением рекламы: реклама в лифтах, на уличных экранах, видео-стойках и т.д. Везде принцип один и тот же – устанавливаем рекламную площадь, сдаем ее в аренду и получаем доход.
Какие нужны вложения, чтобы начать посредничество как бизнес?
В основном для начала бизнеса на посредничестве капитальные инвестиции могут быть вообще не нужны.
Но рассмотрим вариант, когда у предпринимателя все же есть средства для вложения в старт:
| Статья расходов на бизнес | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | от 12 300 рублей |
| Оформление документов (ИП, ООО) | Самостоятельное оформление регистрации будет стоить вам 800-4000 руб (зависит от формы). А если обратитесь к фирмам-посредникам – 4000-13000 рублей. |
| Сайт (домен, хостинг, разработка) | Если сделать его самостоятельно вам не под силу, приготовьтесь выложить от 5 000 рублей. |
| Рекламная кампания | Яндекс.Директ – от 5000 рублей. |
| Документация (бланки, договора) | 1000-2000 рублей |
| Телефон | Покупка отдельного номера и безлимитный тариф будет стоить не менее 500 руб/месяц |
Послесловие
Выше мы привели краткую информацию о том, как начать посредническую деятельность и как ее вести. Дать конкретные кейсы по открытию конкретных проектов невозможно — рынки постоянно меняются, на них появляются новые услуги и предложения. Если хотите быть “на коне”, то не зацикливайтесь на чем-то одном — чем больше услуг вы предлагаете, тем ниже риски, выше рентабельность и больше ваша вовлеченность в дело. Кризисы не будут вам грозить — упала продажа техники — выросла продажа продуктов питания или дешевой одежды. Кризис кончился — активизировалась работа с недвижимостью, запустилась сфера услуг и пр.
О посредничестве в целом
Посреднические услуги – это очень интересное направление. Это движение. Это интересно. Но самое главное доступно абсолютно всем. Даже школьник способен оказывать посреднические услуги, если выбрать интересное направление и набраться необходимых знаний.
Вот какое определение этой деятельности дает википедия:
Такое определение достаточно сложно для восприятия. Именно по этой причине, многие люди обходят этот вид деятельности стороной. На самом деле все очень просто. Все что необходимо для того чтобы стать посредником, найти компанию, которая продает товар или услугу за определённую сумму.
В качестве продавца товара или услуги, как в и качестве потребителя может быть и фирма и человек. Не стоит путать посреднические услуги с перепродажей.
Перепродажа – это своего рода покупка и в дальнейшем продажа купленного товара. Идеальный посредник, не вкладывает свои деньги. Только в исключительных случаях.
У многих часто возникает вопрос: почему же посредническая деятельность так развита и как удается на этом зарабатывать?
Дело в том, что компаний очень много, потребителей тоже. И многие просто не знают о существовании друг друга.
Для улучшения качества продукции, её приходилось просеивать. Я нашел компанию, которая продавала муку первого сорта за 2800 – мешок. При заказе от 50 мешков, они делали скидку на 200 рублей. То есть цена падала до 2600 рублей.
Я нашел еще одну пекарню, которой владел мой знакомый и предложил обеим купить муку у меня за 2900 рублей, рассчитывая получить по 300 рублей за мешок.
Они с удовольствием согласились, но моим условием было то, что покупать необходимо не менее 25 мешков. Сделка совершилась. Я получил по 300 рублей за каждый проданный мешок. То есть, 15 000 рублей.
А ведь таким образом можно продавать удобрения, сухофрукты, мед, патоку. Возможности посреднических услуг безграничны.
Единственный нюанс, который многих останавливает – нестандартная зарплата. Посредник – это волк, которого ноги кормят.
Необходимо двигаться и думать. Именно по этой причине я начинал заниматься этим, не бросая основную работу.
Какие есть варианты бизнеса на посредничестве?
Выполнять функцию посредника можно практически в любой сфере нашей жизни.
Однако некоторые направления куда популярнее и выгоднее других.
Бизнес посредничество на партнерских программах
Это самая простая идея для старта в бизнесе на посредничестве.
У некоторых ресурсов в интернете существует партнерская программа.
Это означает, что вы можете зарегистрироваться в ней и получить личную ссылку-приглашение.
Любой, кто придет по этой ссылке и сделает нужное действие (подпишется, что-то купит), принесет вам определенный процент вознаграждения.
Использовать партнерские программы очень просто.
Все нужные для посредничества условия уже созданы, вам остается только распространять персональную ссылку. Но и уровень дохода на такой работе, как правило, не особо впечатляет.
Статья на заметку: Челночный бизнес
Посредничество в строительном бизнесе
Посредничество на оказании ремонтных и строительных услуг – это уже сложнее, но и куда прибыльнее.
Вам нужно искать исполнителей узкого профиля (поклейщик обоев, маляр, электрик) и заказчиков.
Основные плюсы этого варианта в том, что он не требует особого капиталовложения.
А также можно легко совмещать несколько направлений (к примеру, ремонт техники или уборка помещений).
От вас требуется найти исполнителей на самые популярные услуги, а потом запустить рекламу в интернете и газетах.
При этом с найденными специалистами стоит заключать договор о сотрудничестве, чтобы не попасть впросак.
Сейчас они стали абсолютно привычным явлением.
Но многие люди все еще не могут покупать товары на зарубежных сайтах.
Проблема в языковом барьере, непривычных платежных системах и так далее.
Но широкий ассортимент и доступные цены манят, что делает услуги посредников популярными и востребованными.
Схема работы простая: покупатель выбирает на сайте товар, оставляет заявку посреднику и вносит оплату.
Возможность отправки наложенным платежом практически не используется.
Как заработать на посредничестве в оказании услуг
В этом отношении достаточно привлекательна сфера ремонта. Вам нужно найти хороших мастеров и, с другой стороны, людей, которые хотят положить новую плитку в ванной, перекрасить стены или поменять окна. После окончания ремонтных работ вы получаете оплату от заказчика и расплачиваетесь с мастерами, оставив себе оговоренный процент. Заказчик доволен, потому что он получил услугу, в которой нуждался. Довольны и мастера, потому что им подкинули работенку и оплатили ее.
Но тут не обошлось без подводных камней. Вы должны точно знать, что люди, которых вы нанимаете, действительно мастера своего дела, и работа будет выполнена качественно, с соблюдением требований заказчика. В противном случае есть риск, что она не только не будет оплачена, но и вы огребете кучу проблем и скандалов. Может дойти и до материальных потерь.
Поэтому работников не стоит искать по слухам либо в сети. Лучше, если это будут проверенные люди.
Допустим, кто-то, кто делал ремонт у вас, ваших знакомых и вы сами видели результат. Конечно же, остались довольны.
Кроме того мастера должны быть опрятные, вежливые, разговаривать без мата и приходить на работу трезвыми.
Как заработать на посредничестве в интернете
Посредничество очень распространено в интернете. Рассмотрим основные возможности для заработка.
Посредничество на услугах с помощью бирж фриланса
В этой схеме вы можете найти заказчика, которому нужен фрилансер, и предложить ему свои услуги в определенной сфере (тексты, видео, сайты, дизайн, программирование и т.п.), но не делать работу самому, а отдать другому фрилансеру с биржи по более низкой цене. Разница составит ваш заработок.
Дело в том, что разница в расценках на услуги фрилансера — огромная. Одни готовы написать текст за 300 рублей, другие — не менее чем за 5000. И не всегда качество соответствует расценкам. Ваша задача — найти исполнителей, которые смогут выполнить работу качественно и недорого, и заказчиков, которые готовы платить гораздо дороже
Но здесь важно хотя бы немного разбираться в специфике работы, чтобы понимать, чего хочет заказчик, и суметь отличить качественную работу от некачественной
Другой вариант — взять крупный проект, который потребует участия нескольких исполнителей (например, сделать сайт с нуля). Для этого нужен IT-специалист, копирайтер, редактор, дизайнер, SEO-специалист. Вы можете найти исполнителя на каждый участок работы, а на себя взять общее руководство. Преимущество таких сложных проектов в том, что здесь можно установить очень высокий ценник.
Например, на бирже Kwork копирайтеры выполняют работу по фиксированной цене 500 рублей. Многие предложения легко перепродать за 1000 рублей и дороже.
Пошаговый алгоритм такой: 1. Сбор базы исполнителей. Желательно иметь проверенные контакты. 2. Мониторинг бирж фриланса, отклик на предложения заказчиков. 3. Пополнение портфолио
На бирже важно, чтобы у вас было портфолио и отзывы. Когда бизнес наладится, можно создать свой сайт или студию — это привлечет больше клиентов и покажет им, что вы не новичок
Посредничество на сервисах
Некоторые электронные сервисы предлагают работу для посредников. Среди них — Webmoney. На сервисе постоянно регистрируются новые пользователи, и по правилам их документы должны пройти проверку, но штатные сотрудники ВэбМани не справляются с потоком заявок.
В центре аттестации ВэбМани есть партнерская программа, которая позволяет сертифицированным участникам вести аттестационную деятельность. Они получают право выдавать пользователям сертификаты — начальные или персональные, за небольшую оплату.
В более продвинутом варианте можно снять офис в своем городе и предлагать другие услуги, включая обмен и обналичивание электронных денег.
Посредничество при продаже недвижимости
Недвижимость — ниша, где без посредников не обходится практически ни одна сделка. В качестве посредников выступают риэлторы, агенты и агентства, строительные и юридические компании.
За сдачу жилья в аренду агенты обычно берут от 50% до 100% от стоимости месячного проживания. Это простой вариант заработка для тех, кто ориентируется на рынке недвижимости в своем городе. Некоторые агенты занимаются конкретными новостройками — домами и жилыми комплексами, на которых ищут покупателей и приводят их к застройщикам за определенный процент.
Иногда арендодатели сдают жилье в посуточную аренду и ищут посредника, который сможет, во-первых, заниматься поиском клиентов, а во-вторых, вести переговоры с жильцами, показывать квартиру и принимать ее после выселения, решать текущие вопросы (жалобы соседей, мелкий ремонт). Это тоже вариант посредничества в сфере недвижимости.
А еще можно стать риэлтором, открыть свое агентство и зарабатывать в том числе на купле-продажи квартир. В таком случае комиссия, как правило, составляет 2-5%, но с учетом стоимости жилья это большие деньги. Платит обычно покупатель.
Правда, в этом деле есть свои нюансы. Риэлторы не просто сводят продавца покупателя (найти объявление о покупке или продаже сейчас очень легко, и эта услуга не стоит таких денег). Но риэлторы сопровождают сделку, помогают подать документы на кредит, ведут сложные сделки (например, с мат.капиталом, с обменом, с переуступкой прав), оказывают юридическую помощь, проверяют документы на квартиру, обеспечивают чистоту сделки.
Серьезные компании отвечают за свои действия финансово, то есть обязуются возместить убытки своим клиентам, если эти убытки человек понес по их вине.
Положительные и отрицательные стороны посредничества
К положительным моментам следует отнести очень неплохой заработок, да и саму работу нельзя отнести к категории особо сложных. Кроме того, вовсе не требуется вкладывать сколь-нибудь значимые средства в самом начале своей деятельности.
Если же говорить об отрицательных моментах, то необходимо выделить достаточно частые срывы деятельности по независящим от вас причинам. Кроме того, бывают случаи, когда одна из сторон не выполняет свои обязательства по оплате.
В общем-то, подобных инцидентов можно избежать, если правильно подобрать ту сферу деятельности, которая будет вам интересна и где вы сможете хорошо ориентироваться. Так как сегодня бизнес разделился на две части, когда предприниматели могут работать не только в «реальном» мире, но и в интернете, мы рассмотрим все сферы, где может потребоваться посредническая деятельность.
Заработок на посредничестве
Нас окружают посредники: даже магазин, где вы покупаете хлеб и молоко, по сути — посредник между хлебопекарней и покупателем. Торговые точки обычно не занимаются производством чего-либо, а покупают товар оптом и перепродают с наценкой. Разница (за минусом расходов самого магазина) — это прибыль посредника.
Еще один пример — вы знаете человека, которому нужен некий товар (это может быть что угодно). Вы также знаете того, у кого он может получить то, что ему нужно. Вы договариваетесь с продавцом о том, что он заплатит вам комиссию, если вы найдете ему клиента. Остается только свести продавца с покупателем.
Есть много других разновидностей посредников в самых разных нишах. Люди, которые занимаются партнерскими программами, или риэлторы — это тоже посредники.
Посредником может быть физическое или юридическое лицо, которое сводит продавца и покупателя и помогает продавцу совершить сделку. Стать посредником при желании может любой человек.
Эта крылатая фраза отражает суть посредничества.
Поиск поставщиков
Главное, не стоит искать поставщиков (фермеров) на целевых досках объявлений. Там, как правило 90% посредников – таких как вы.
Они могут вам говорить, что являются отделом продаж или, что они крупный агрохолдинг, которому принадлежит колхоз, но на самом деле они обычные посредники. К тому-же на данных площадках опубликована малая часть возможных объёмов пшеницы.
Реальных поставщиков вы можете найти, например, по данным ссылкам:
- www.furazh.ru в разделе “Зерно и растениеводство”
- Для Самарской области, например: https://samarskaya-oblast.bizly.ru/agrofirmi-kolhozi-sovhozi/
- Опять же для Самары: http://www.agro-inform.ru/index.php/katalog
Привёл лишь пару узконишевых сайтов в данной сфере. На самом деле их множество. Также очень хорошо купить физический (бумажный) справочник сельхозпредприятий своего региона. В каждом регионе такой наверняка есть. Часть своих колхозов (фермерских хозяйств) я в своё время нашёл именно в нём.
Я дам список колхозов с которыми работал я, но это лишь малая часть. Придётся искать самому. Придётся постараться в начале. Совершить несколько сотен звонков, чтобы найти хорошие объёмы и уже потом их продавать. Тем более, продав объём один раз, через год во время нового урожая, вы сможете повторить продажу, то есть у вас уже появляются связи. К тому-же, поиск объёмов занимает большую часть времени, нежели его продажа. По ходу работы вы это осознаете.
Скрипт разговора с поставщиками
Звоните выбранному поставщику и примерно так строите разговор:
Вы: “Здравствуйте, это фермерское хозяйство им. Ленина”?
Колхозник: Да.
Меня зовут Александр. Вы выращиваете пшеницу?
Да. (если нет, то прощаетесь).
Меня интересует пшеница 3-его, 4-ого, 5-ого класса. Интересует объем в 1000 тонн по каждому классу. У вас имеются такие объемы ?
(Говорит про то, что есть).
В какой области и районе находится колхоз?
(Говорит область и район).
Какая её стоимость за 1 кг ? (тут как правило начинаются торги)
А сколько дашь?
(Называйте цену на 40-50 копеек ниже рыночной).
(Тут как правило он называет цену которую хочет).
Хорошо, у вас имеются анализные карты ? Можете скинуть мне на почту (вайбер, вотсап, телеграм)?
Да. Диктуете адрес (диктуете и прощаетесь).
Анализная карта зерна
Пример анализной карты вы можете видеть на картинке выше. После того как вам прислали эти карты, следует сравнить показатели с ГОСТом:
http://www.rsn-msk.ru/files/11072017-72.pdf
Основное показатель, на который стоит обращать внимание – это содержание клейковины. Как правило большинство клиентов спрашивает именно её, но я КРАЙНЕ рекомендую ознакомиться подробнее с показателями, чтобы лучше разбираться в продукте
В ГОСТе все подробно описано. Если качество приемлемое (в 90% случаев это так), то звоните колхознику еще раз:
Далее поставщик соглашается или нет (как правило они не против, им главное продать).
Дальше договариваетесь, когда приедете смотреть объём. Лучше конечно увидеться с колхозником заранее и подписать договор с глазу на глаз – это говорит о вашей серьёзности. Конечно, придётся ездить по колхозам, чтобы познакомиться с владельцами.
Также придется показывать объём клиентам. Поэтому хорошо иметь машину или друзей с машиной.
Можно договориться, что просто будете приводить клиентов, а показывать объём будет колхозник, но тогда желательно ставить меньшую наценку. Так как за те 20-40 копеек, которые вы накручиваете, вы еще самостоятельно показываете объём клиентам, сами с ними проводите сделку, а колхозник просто получает деньги за товар.
Вы снимаете с него работу за свои агентские, которые вы накрутили. Или же вы накручиваете меньшую маржу, но просто сидите дома и только выполняете функцию диспетчера.