Сколько стоит открыть бензозаправку? как открыть заправку (азс)? бизнес-план с расчетами и необходимым оборудованием

Франшизы АЗС

Как мы уже говорили ранее, открывать заправку лучше всего по франшизе, поэтому рассмотрим самые популярные франшизы АЗС на рынке.

Лукойл

Считается достаточно известным брендом, который предоставляет топливо уже многие годы. У клиентов вызывает уважение, является надежным поставщиком топлива.

Преимущества франшизы с Лукойлом:

Использование бренда компании;
Покупка топлива по сниженным ценам;
Качественное топливо;
База стандартов по обслуживанию клиентов;
Ценообразование является независимым;
Можно принять участие в программах лояльности компании и пр.

Финансовые условия

Франшиза ПАО «ЛУКОЙЛ» предоставляется за вознаграждение на определенный срок, установленный в договоре коммерческой субконцессии.

Субфранчайзи оплачивает:

ежегодное вознаграждение за франшизу;
инвестиции в строительство / ребрендинг АЗС в соответствии с фирменным стилем «ЛУКОЙЛ»;
пошлину за государственную регистрацию предоставления прав по договору.

Ставки вознаграждения по договорам коммерческой субконцессии

Размер вознаграждения, руб./год	На федеральных трассах	В городах с населением более 500 000 человек	В прочих населенных пунктах
без НДС	398 000	357 000	217 000
с НДС (18%)	469 640	421 260	256 060

Требования

Основные требования по франчайзингу:

Наличие права собственности (или договора аренды) земельного участка, на котором находится АЗС;
Строительные работы/ребрендинг заправки и подведение внешнего вида АЗС к фирменному стилю Лукойла;
Точное следование стандартам компании;
Реализация только топлива организации и пр.

Газпромнефть

Сотрудничество с Газпромнефть может принести Вам не менее 25% дохода. Топливо поставляется без проблем, спрос на цену топлива не влияет. Это достаточно известный бренд, считается лучшим бензином, которые поставляются с отечественных заводов по нефтепереработке. Спрос автолюбителей постоянно растет.

Стоимость

Единой стоимости франшизы Газпрома не существует. Ее цена зависит от индивидуальных особенностей предпринимателя, который хочет оформить франшизу. Все особенности взаимоотношений, сумма вложения, сроки окупаемости обсуждаются лично с бизнесменом.

В среднем, Вы должны иметь не менее 6 000 000 рублей (в качестве первоначального капитала).

Условия

Вы должны соблюдать следующие условия:

Следить за качеством топлива;
Соблюдение мер безопасности;
Оформление фасада заправочной станции с использованием символики фирмы;
Необходим определенный участок, который подходит под условия Газпромнефть.

Только после оценки всех позиций по договору компания принимает решение, подписывать договор о франшизе или нет.

Роснефть

Работа с Роснефтью сделает Вашу автозаправочную станцию популярной среди населения и быстро окупит все вкладываемые денежные средства. Подобное сотрудничество оформляется на взаимовыгодных условиях. Франшиза у Роснефти – возможность старта для начинающего бизнесмена, который хочет построить бизнес по продаже топлива. Доход будет получен уже в первые недели после открытия АЗС.

Преимущества

Преимуществами покупки франшизы Роснефти следующие:

Вложения финансовых и ресурсных позиций со стороны Роснефти в Ваш бизнес;
Работа с топливным гигантом;
Юридическая помощь в оформлении АЗС;
Непрерывность поставок;
Качественное топливо различных видов;
Разработка доступного ценообразования для разных категорий топлива, возможность получения скидок в сезон;
Не нужно покупать рекламу, имя «Роснефть» — лучшая рекламная кампания.

Расчет прибыли

В среднем в течение дня продают на заправках с символикой «Роснефть» не менее 10 куб. метров. Это в несколько раз больше, чем под другими брендами. В связи с тем, что цена на 1 л бензина составляет не менее 45 рублей, то в сутки можно получить порядка 450 000 рублей (в год – порядка 13 000 000 рублей). Несмотря на затраты по покупке топлива, оплаты заработной платы сотрудников, Вы достаточно быстро вернете вложенные в бизнес деньги.

Идея для компаний с личной мини-азс

Сегодня многие предприятия с ведомственным автопарком имеют на собственной территории заправки. Например, насосные пластиковые станции. А ведь они могут использоваться не только для нужд компании. Персональная насосная пластиковая станция дает возможность и дополнительно зарабатывать. Часть горючего с ведомственной мини-азс можно продавать соседним предприятиям. Особенно актуально это в небольших населенных пунктах, где до стационарных автозаправок приходится добираться за десятки километров. Поэтому персональные мини-азс являются отличным способом заработать.

С чего начать строительство заправки?

Автозаправка – место повышенной опасности, так как ее сооружение подразумевает хранение взрывоопасных веществ. В связи с этим для ее постройки необходимо получить множество разрешений от контролирующих органов.

Конкретные требования к обустройству и месторасположению заправочного комплекса перечислены в требованиях Роспотребнадзора. Основные из них:

расположение не более чем в 30 метрах от ближайшего жилого дома;
оснащение заправки подъездными и выездными путями;
оборудование пожарной сигнализации;
оснащение места для кассира бронированными дверями и пуленепробиваемыми стеклами;
организация утилизации неиспользованных ГСМ и т.д.

Финансовые показатели

Особенности бизнеса: как открыть заправку?

Считается, что открывать АЗС с нуля самостоятельно стоит только предпринимателям, имеющим опыт. Это связано с тем, что к навыкам ведения бизнеса потребуется многомиллионный капитал и более чем адекватная оценка финансовых возможностей и рисков. Новичкам открывать первое дело в нише конкуренции с такими предприятиями, как заправки «Лукойл», точно не стоит. Открытие собственного бизнеса без опыта в 2020 году потребует серьезных вложений, поэтому лучше всего обратиться к готовым продуктам франчайзинга. В таких условиях предприниматель не будет испытывать проблем с поставками и качеством бензина.

На первых порах открытия бизнеса следует уделить внимание уровню освоения ниши. Скорее всего, в регионе планирования уже открыли или собираются построить АЗС Роснефть или Бекар

Хорошим подспорьем будет построение схемы размещения имеющихся станций для сопоставления пропускной способности и определения собственных конкурентных преимуществ.

Если планируется дело с нуля, можно воспользоваться готовыми анализами рынка в разрезе регионов или отметить имеющиеся проблемы сферы. Это и недолив бензина на заправках, и низкое качество топлива, и нежелание переходить вовремя на зимние марки АИ. Вся эта информация есть на тематических форумах автолюбителей.

Деньги при недоливе бензина утекают вместе с клиентами

В числе особенностей организации бизнеса по продаже нефтепродуктов остается выбор одного из трех форматов ведения дел. Можно:

Купить готовое предприятие через профильные агентства с неясным уровнем расходов на организацию и поставок топлива;
Присоединиться к условиям действующей франшизы;
Открыть совершенно новую компанию.

Контроль

Важной составляющей бизнес-плана перед открытием АЗС является соответствие стандартов работы существующим на текущий момент законодательным требованиям. Масса проверяющих организаций будет постоянно контролировать вашу деятельность

Нужно быть всегда готовыми и не бояться никаких проверок.

Чаще всего АЗС посещаются представителями торгинспекции, нефтеинспекции, пожарной и налоговой служб. Станцию обязательно необходимо построить соответствующим образом, а также быть заинтересованным в соблюдении всех существующих правил. Это весьма актуально в том случае, если владелец бизнеса намерен надолго задержаться на этом рынке.

Сколько стоит открыть газовую заправку

Бизнес на АГЗС требует больших вливаний, поэтому он по плечу далеко не каждому. В газозаправочную станцию необходимо инвестировать минимум 10-15 миллионов рублей в мегаполисе и 2-4 миллиона рублей в небольшом городе. При правильном подходе и успешном ведении, вы сможете окупить бизнес уже в течение 3-4 лет. Но нужно учитывать многие нюансы.

Попробуем подсчитать сколько конкретно потребуется денег для запуска бизнеса в маленьком городе.

№ п/п	Статья расходов	Сумма (руб.)
1	Арендная плата (3 мес)	60 000
2	Закупка оборудования	1 700 000
3	Фонд заработной платы ( 2 мес.)	212 000
6	150 000
7	Оформление документов, получение лицензии и обучение персонала	1 000 000

То есть для запуска бизнеса в маленьком городе потребуется 3 122 000 рублей.

При этом ежемесячные расходы составят:

№ п/п	Статья расходов	Сумма (руб.)
1	Арендная плата	20 тыс.
3	Фонд заработной платы	106 тыс.
4	Оплата электроэнергии	10 тыс.
5	Оплата услуг банка	3 тыс.
6	20 тыс.
7	Интернет, телефон	2 тыс.
8	Топливо	880 тыс.

Ежемесячные расходы составят 1 041 000 рублей.

Какое оборудование необходимо закупить для АЗС?

Для открытия автозаправки на покупке оборудования не стоит экономить. Так как его качество определяет период, который оно прослужит. Также работа с горюче-смазочными материалами относится к категории небезопасной, поэтому любые дефекты с оборудованием могут привести к нежелательным последствиям.

Для небольшой автозаправочной станции необходимо приобрести:

емкость для системы ливнестока (1 шт.);
резервуар для хранения топлива (4 шт.);
емкость для системы ливнесток (1 шт.);
заправочная колонка (2 шт.);
кабели, пульты дистанционного управления.

Лучше всего систему ливнестока подключить к городским коммуникациям.

На заправке стоит проложить хороший асфальт и установить надежные навесы от осадков. Также нужно провести настройки программного обеспечения, которые помогут оптимизировать все торговые и учетные операции на АЗС.

Выбор места и требуемые документы

Первое, что вам требуется для организации бизнеса в этой сфере, как и в любой другой, это зарегистрироваться в ИФНС в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Во втором случае от вас потребуется больше времени и денег, однако это даст вам возможность совершать сделки с физическими и юридическими лицами.

В первом случае можно говорить о возможности совершать сделки исключительно с физическими лицами. В процессе регистрации от вас потребуется оплатить государственные пошлины. После этого нужно будет собрать определенные документы, а именно — взять в Министерстве топлива лицензию на хранение нефти и топлива, получить у местных органов власти разрешение на аренду земли, а также заключить договор аренды.

Если говорить о том, как открыть заправку, то следует отметить важность того, чтобы правильно ее разместить. АЗС правильнее всего будет организовывать в районе, где отсутствует конкуренция

Сперва для этого стоит присмотреться к местности.

Целесообразно строить заправку на окраине города, либо при выезде из него, так как обычно их в таких местах не так уж много

Говоря о том, как открыть заправку, следует отметить важность разработки перечня предоставляемых услуг, а именно: продажи бензина разных марок, газа и дизельного топлива

Система налогообложения

Выбор для АЗС зависит от таких факторов: размер предприятия, вид деятельности, объем доходов, расходов. В России возможны варианты:

«Упрощенка» (УСН). Эта система подходит для малых и средних предприятий с годовым оборотом не более 150 миллионов рублей. В рамках УСН АЗС могут выбрать один из двух режимов: 6% от выручки или 15% от прибыли.
Общая система (ОСНО). Она подходит для средних и крупных предприятий, которые имеют годовой оборот более 150 миллионов рублей. В рамках ОСНО АЗС облагаются налогом на прибыль по ставке 20 % и НДС по ставке 20 %.

Для автозаправочной станции подойдет ОСНО. Система предполагает возврат НДС, который входит в стоимость горючего. Поставщики откажутся отгружать топливо предприятию — неплательщику налога на добавленную стоимость.

Разрешительные документы

При открытии автозаправочной станции (АЗС) надо получить ряд бумаг, чтобы работа была законной, безопасной. Основные документы:

разрешение на строительство и реконструкцию капитальных объектов, для получения необходимо подать заявление в местные органы власти, предоставить проектную документацию;
разрешение на ввод в эксплуатацию объекта капитального строительства, выдается после окончания работ, проверки со стороны технического надзора;
санитарно-эпидемиологическое заключение (СЭЗ), его надо получить для подтверждения соответствия объекта требованиям санитарных правил и норм;
разрешение на размещение рекламных конструкций, если планируется устанавливать на территории АЗС баннеры, необходимо получить добро от администрации.

Это основные бумаги. Еще понадобятся многочисленные допуски, разрешения от пожарной службы (МЧС). В России для оформления всех бумаг проще обратиться к экспертам, предлагающим услуги юридического сопровождения.

Выбор оборудования

Минимальный его состав может выглядеть следующим образом:

Резервуар для хранения топлива, V=15 м3 – 4 шт.
Аварийный резервуар для хранения топлива, V=15 м3 – 1 шт.
Ёмкость для системы ливнестока, V=10 м3 – 1 шт.
ТРК (заправочная колонка) с двумя рукавами – 2 шт.

Если есть техническая возможность, то систему ливнестока лучше подключить к городским коммуникациям. Помимо покупки основного оборудования, вам понадобится различная запорная арматура, кабели и пульты дистанционного управления. Отдельным этапом станет настройка программного обеспечения (ПО) для максимальной автоматизации работы заправки. В задачи ПО входит также вывод инфо остатков на печать.

Обязательным пунктом в работе станет установка охранной сигнализации и камер видеонаблюдения. Большая стоимость материально-технических ценностей и повышенная опасность объекта требует должных организационных мер безопасности.

Неотъемлемыми элементами является укладка качественного асфальтового покрытия и установка навесов от осадков. Дорожное покрытие требует нанесения положенной разметки с применением износостойких лакокрасочных материалов.

Для заправок, реализующих газообразное автомобильное топливо, требуется специализированное оборудование.

Пошаговый бизнес-план газовой заправки

Дальнейшее расширение заправки

Естественно, что не заправкой единой жив водитель. Сейчас становится трендом предоставлять автомобилистам услуги “всё в одном”. Так, при процветающем бизнесе можно расширить ассортимент предлагаемых услуг за счет постройки:

автомойки;
автомастерской;
шиномонтажки;
пункта прохождение техосмотра;
магазина автозапчастей;
магазина автохимии и т.д.

Все вносимые изменения в конструкцию АЗС необходимо согласовывать с архитектурным отделом администрации. Как правило, у предпринимателей не возникает с этим проблем, особенно, при стабильно работающем предприятии.

Бизнес-план заправки

Первоначальные затраты на открытие АЗС очень велики. Это вызвано сложностью проведения проектных работ и необходимостью возведения самого комплекса в соответствии с санитарно-градостроительными нормами. Поэтому заправку чаще всего открывают в дополнение к действующему бизнесу или при наличии внушительного стартового капитала.

Затраты на открытие бензозаправочной станции

открытие ООО, закупка кассового аппарата, оборудование рабочего места бухалтера – от 20 тыс. рублей;
оформление в собственность земли и получение всех необходимых разрешений – от 2 млн. рублей;
строительство здания автозаправки – от 3 млн. рублей;
подвод инфраструктуры, оборудование подъездных путей, приведение здания в соответствии с санитарными и пожарными нормами – от 1 млн. рублей;
закупка необходимого оборудования (для организации работы 2-х колонок для 4-х машиномест) – от 5 млн. рублей;
монтаж оборудования – от 500 тыс. рублей;
зарплатный фонд на 1 месяц работы для компании с 10 работниками – от 200 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

оплата коммунальных платежей – от 5 тыс. рублей;
зарплата сотрудникам – от 200 тыс. рублей;
закупка бензина у поставщиков – от 25 тыс. рублей за 1 кубический метр в день, или 3 750 тыс. в месяц при реализации 5 кубометров в день;
непосредственно доставка бензина – зависит от длины путей, в среднем от 5 тыс. рублей в день, или 150 тыс. рублей в месяц;
непредвиденные расходы и реклама – от 50 тыс. рублей.

Итого затраты: порядка 4 180 тыс. рублей.

Примерный бизнес-план заправки.

Подсчитаем доходы

По статистике, на заправке в центре небольшого города или в центре района большого города, реализуется порядка 5 кубометров бензина – это 5000 литров. При средней цене бензина АИ-95 в 36 рублей это 180 тыс. прибыли в день, или 5 400 тыс. рублей в месяц.
Итого чистая прибыль за месяц: 1 220 тысяч рублей, после вычета налогов: 1 146,8 тысяч рублей.
При такой доходности затраты на постройку АЗС “отобъются” уже в первый год функционирования станции.

При расширении ассортимента услуг вполне закономерно ожидать рост дохода. Как показывает статистика, оборудование хотя бы небольшого магазина по продаже автохимии помогает увеличить оборот на 5%.

Не знаете, как открыть заправочную станцию самостоятельно? Смотрите следующую видео-инструкцию:

Добавьте FBM.ru в избранноеДобавьте FBM в избранные новости

Подпишитесь на срочные экономические новости @FBM_ru

( Пока оценок нет )

admin/ автор статьи

Подготовка разрешительной документации

После составления бизнес-плана необходимо пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или ООО и выбрать подходящую систему налогообложения.

В том числе необходимо выполнить:

подготовку учредительных документов;
получение кодов ОКВЭД;
получение свидетельства о постановке на учет в налоговую;
выбор месторасположения КАЗС и заключение договора аренды на использование земли (либо договора покупки участка).

После получения всей необходимой документации можно переходить к обустройству автозаправочной станции.

Модификации АЗС, включающие одностенный резервуар и колонку, не являются КАЗС и законно их использовать не удастся. Для работы нужно изделие, полностью соответствующее НПБ 111-98. Следует опасаться и слишком дешевых КАЗС – при низкой стоимости соблюсти все требования НПБ достаточно сложно.

Шаги для запуска бизнеса АЗС

Выберите организационную структуру бизнеса. Убедитесь, что ваш бизнес юридически совместим, чтобы не тратить в дальнейшем лишнее время и деньги:

Планируйте свой бизнес. Для успеха в качестве предпринимателя необходим четкий бизнес-план заправки. Несколько важных тем, которые следует учитывать, — это ваши первоначальные затраты, целевой рынок и сколько времени вам понадобится для безубыточности.
Составьте юридическое лицо. Создание юридического лица препятствует личной ответственности в случае судебных разбирательств.
Зарегистрируйтесь для уплаты налогов. Вам нужно будет зарегистрироваться на различные государственные и федеральные налоги. Потому что это важный шаг для открытия бизнеса.
Откройте банковский счет. Специальный расчетный счет позволяет организовать ваши финансы и делает бизнес более профессиональным для клиентов.
Настройте бизнес-учет. Прежде всего, запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей. Сохранение точных и подробных отчетов также значительно упрощает вашу ежегодную подачу налогов.
Получите необходимые разрешения и лицензии. Например, несоблюдение необходимых разрешений и лицензий может привести к высоким штрафам или даже к выходу из бизнеса.
Получите страховку. Найдите хорошее страховое агентство. Процедура настоятельно рекомендуется для всех владельцев АЗС. Это особенно актуально, вы нанимаете сотрудников, страхование компенсации работникам является юридическим требованием.

Персонал

Для нормальной работы АЗС потребуются:

технические специалисты, которые будут обеспечивать заправку транспорта, подкачку колес, и оказывать прочие ремонтные услуги;
менеджер-кассир (оператор АЗС, их должно быть несколько), который будет принимать деньги, отпускать ГСМ и контролировать порядок на станции;
продавец (если на станции есть магазин)
управляющий

Конечно, в зависимости от того, какие еще услуги вы планируете оказывать на вашей станции, потребуются и соответствующие сотрудники. Например, ремонтники или электрики, продавец магазина, буфетчица, оператор автомойки.

Основные принципы работы мобильного приложения

При создании платформы необходимо учитывать то, что владельцу бизнеса будет необходимо создавать два сервиса: один — для пользователей, другой — для сотрудников.

При обслуживании клиента необходимо учесть следующие функции:

Приложение для водителей-заправщиков должно охватывать другой набор возможностей:

Информация о поездке. Сотрудник компании получает адрес потребителя, заказанный объем бензина, время заказа и способ оплаты.
Оптимизация маршрута. Система GPS и функция оптимизации позволяет найти лучший маршрут, чтобы осуществлять услугу быстрее.
Связь с пользователем. Водитель может позвонить клиенту, если не может найти указанный адрес или должен разрешить другие проблемы.
Контроль начала и конца поездки. После того как водитель принимает заказ, включается отсчет времени. После оказания услуги, счетчик выключается. Благодаря этой функции администратор может отслеживать заказы и принимать решения по поводу обслуживаемых районов и работы водителей.

Выбор места

Локация – крайне важный вопрос, как с точки зрения потенциальной прибыльности, так и с точки зрения требований безопасности. Потребуется изучить множество информации о состоянии рынка. Следует внимательно проанализировать автомобильный поток в вашем городе и наличие свободных земельных участков.

АЗС размещаются, как правило, на оживленных автомагистралях и развязках. Заправка должна быть обеспечена удобным подъездом. Размер необходимого участка определяется следующими критериями:

Разнообразие видов продаваемого топлива (бензин, ДТ, метан, пропан).
Количество ТРК.
Наличие/отсутствие в составе АЗС работающих кафе, мини-магазина и т. п.

Средняя площадь участка составляет, как правило, 100 м2.

Здесь вы можете скачать бизнес-план АЗС для использования в качестве примера.

Регистрация бизнеса

Как купить газовую АЗС в лизинг

Если вы решили открыть собственную АГЗС, первым делом нужно зарегистрировать бизнес. Из-за ограничений в законодательстве придется открывать юридическое лицо, а не ИП. Чтобы зарегистрировать компанию, подготовьте Устав, протокол и учредительный договор, оплатите госпошлину и подайте заявление в налоговую службу. Процедура занимает от трех до пяти дней.

Когда юр. лицо зарегистрировано, нужно определиться, будет ли заправочная станция открываться по франшизе. При оформлении франчайзинга компании окажут консалтинговую помощь, а бренд сразу будет узнаваем. Если же работать самостоятельно, не нужно платить роялти и можно свободно выбирать поставщиков.

Следующим этапом открытия АГЗС станет поиск земельного участка. От выбранного местоположения зависит финансовый успех газовой станции. При выборе места учитывайте требования пожарной безопасности.

После того, как вы выполнили вышеперечисленные действия, приступайте к оформлению лизинга газозаправочной станции под ключ. Процедура состоит из следующих этапов:

Подача заявки на лизинг и отправка пакета документов в лизинговую компанию.
Одобрение сделки и заключение договора.
Внесение авансового платежа.
Приобретение лизинговой компанией оборудования, его монтаж силами специализированных организаций.
Получение в пользование готовой АЗГС.

Сотрудничество с сетью заправок «Газпромнефть»

Сотрудничество с одним из крупнейших игроков на рынке позволяет владельцам автозаправок приобщиться к корпоративной культуре, узнать о самых последних маркетинговых тенденциях и внедрить их на своем предприятии.

Франчайзи получает необходимую помощь по ведению бизнеса, рекламные щиты и стенды, только качественную продукцию для реализации клиентам.

Позиции на российском рынке

Сеть автозаправочных станций компании «Газпромнефть» входит в тройку крупнейших розничных продавцов горюче-смазочных материалов России. На начало 2021 г. предприятие восстановило объем продаж до докризисного уровня (до пандемии коронавируса) и продолжает их наращивать. «Газпромнефть» активно внедряет новые технологии, что позволяет компании конкурировать с другими продавцами.

Преимущества «Газпромнефти»

К преимуществам франшизы от ведущего предприятия отрасли относят:

Работу с узнаваемым брендом, прозрачной бизнес-моделью и минимальными рисками.
Сотрудничество с финансово стабильной компанией, предлагающей полный комплекс решений для ведения бизнеса АЗС.
Высокую рентабельность предприятия.
Участие в маркетинговых программах бренда.
Высокое качество продукции, стабильность и регулярность ее поставок.
Возможность обучения самого франчайзи и персонала, получение поддержки в области систем управления.

К преимуществам франшизы относят работу с узнаваемым брендом.

Недостатки франшизы

Недостатком сотрудничества можно считать высокую стоимость предприятия, которая характерна для автозаправочного бизнеса. В зависимости от оговоренных индивидуальных особенностей, объем инвестиций может составить от 5,85 млн до 30 млн руб. Кроме того, формат сотрудничества предполагает постоянные регулярные выплаты франчайзеру.

Выводы

Приведенный пример бизнес-плана АЗС показывает, что открытие автозаправочной станции является сверхприбыльным видом деятельности. Доходность предприятия во многом определяется высокой степенью потенциальных рисков объективного и субъективного характера. Перспективы развития бизнеса определяются местом расположения заправочного комплекса, уровнем автомобильного трафика, эффективным управлением предприятием и грамотной маркетинговой политикой.

На начальном этапе реализации проекта от учредителя потребуется значительная концентрация своего интеллектуального и психологического потенциала на решении сложных задач по организации предприятия.