Нужно ли уметь делать сайты?
В данном случае я говорю о бизнесе, а не о дополнительном заработке, а это разные вещи. Если вы создаете свою компанию, вам не нужно уметь делать сайты, однако разбираться в этом вы должны. Иначе как вы будете контролировать качество работы? То есть, не обязательно быть крутым сеошником, но о поисковом продвижении вы должны знать. Не нужно быть программистом и дизайнером, но нужно уметь оценивать проекты и с этой точки зрения.
Есть примеры, когда люди создавали успешные веб-студии не понимая в этом практически ничего, но это скорее исключения из правил, да и там вкладывались приличные деньги и сразу набиралась команда профессионалов.
Интернет-реклама
Если Вы выбрали для своей веб студии способ продвижения через интернет и работу по всей территории России или той страны где Вы находитесь. В этом случае Ваш проект будет больше напоминать онлайн заработок и онлайн бизнес.
С клиентами Вы можете общаться посредством электронной почты, телефонных переговоров или специализированных программ типа Skype.
В этом нет ничего страшного таким образом сегодня работает большое количество веб студий и вообще различных организаций. Также Вы можете выстраивать таким способом свою работу, находясь скажем в небольшом городе или если Вы не хотите ограничивать себя одним своим городом и считаете, что в Вашем городе сайты и продвижение в интернете уже больше никому не нужны.
Что необходимо для открытия веб студии
Опыт
Прежде всего, необходимо иметь кое-какой опыт в данной сфере и иметь хотя бы базовые представления о ведении бизнеса в интернете. Если достаточным опытом вы не обладаете, но мечтаете создать свою веб студию, то советуем вам для начала поработать наемным работником в какой-либо уже существующей подобной компании. Так вы прочувствуете всю изнанку данной сферы и наберетесь того заветного опыта, который и приведет вас к дальнейшему успеху.
Сфер деятельности в работе веб студии много. Вы можете заниматься только одной – например, версткой, программированием, копирайтингом и т.д. Однако, чтобы успешно управлять своей компанией, вы должны знать основы каждого из направлений, в частности, суть и принципы создания сайтов.
Команда специалистов
Профессиональная команда – это основа успеха вашего бизнеса. Перед началом создания веб студии необходимо собрать подходящий персонал, каждый человек из которого будет выполнять определенную работу либо совмещать несколько. В самом начале бизнеса можно нанять небольшое количество сотрудников – до 5 человек. Можно также наладить сотрудничество с фрилансерами, что часто бывает выгодным для обеих сторон.
Офис
В этом бизнесе наличие офиса – далеко не обязательная вещь, однако, веб студии с собственным офисом и номером телефона вызовут больше доверия у потенциальных клиентов. В любом случае, часть сотрудников будет работать преимущественно на дому, поэтому тратиться на аренду большого помещения не имеет никакого смысла.
Оборудование
Основное рабочее оборудование в веб студии – это, конечно же, компьютеры, причем мощные и современные. Также веб студии не помешает несколько цветных принтеров, сканеров и другой оргтехники. И то, без чего совсем нельзя обойтись – это наличие стабильного и быстрого интернет соединения.
Оформление деятельности
Деловые контакты с клиентами предполагают подписание договоров на выполнение заказов. Чтобы вы, как компания, имели право эти договора подписывать, вам необходимо получить все необходимые юридические документы. Имеет смысл оформиться сразу юридическим лицом, потому что заказы в веб студии часто поступают не только от частных лиц, но и от целых компаний.
Организация бизнес-процессов
Команда
Ключевой вопрос – это команда. Есть три варианта:
- Собственная команда постоянных сотрудников;
- Только наемные фрилансеры;
- Гибридный вариант.
Плюсы и минусы первых двух вариантов очевидны. В первом случае нужно платить зарплату даже тогда, когда заказов нет, во втором случае можно сорвать сроки или получить работу плохого качества. На мой взгляд, лучше всего гибридный вариант. В этом случае у вас есть ключевые сотрудники, которые в случае получения нового заказа начинают работу немедленно, а для дополнительных работ привлекаются фрилансеры.
Замечу, что к подбору фрилансеров стоит подойти очень ответственно, в идеале, у вас должен быть определенный пул. Если вы думаете, что вам нужно 2 копирайтера, то у вас должны быть контакты как минимум 10 проверенных человек. Такой подход позволит не срывать сроки.
Работа с клиентами
Работать нужно по договору, где прописываются все нюансы. Чаще всего используется схема предоплаты и полной оплаты после сдачи готового проекта. Я рекомендую до получения 100% не давать клиенту полный доступ к сайту. Например, хранить все файлы на своем сервере. Обман со стороны клиентов встречается, особенно если заказ не слишком большой. Они думаю, что за несколько десятков тысяч рублей с ними судиться никто не будет.
Как в и любом бизнесе, клиент должен быть доволен. Довольный клиент может быть источником заработка для вашей компании еще очень долго, ведь создание сайтов подразумевает и их дальнейшее продвижение. Если собрать определенный портфель таких проектов, то стабильный заработок вашей компании будет обеспечен. Поэтому в штате очень желательно иметь специалиста по SEO.
Поиск клиентов
В условиях жесточайшей конкуренции это один из ключевых моментов в бизнесе по созданию сайтов. Пожалуй, я не буду подробно рассказывать о традиционных способах (контекстная реклама и т.д.), которые очевидны всем, а поговорю о не самых очевидных.
Ваша главная цель – новые компании, у которых еще нет своего сайта. Как их искать? Можно мониторить региональные каталоги компаний, рекламу в городских пабликах (свое сообщество часто создают в первую очередь). Даже знакомый в ФНС (или заинтересованное лицо) может оперативно предоставлять информацию о новых компаниях. Только тут нужно быть осторожным, с одной стороны, речь о разглашении налоговой тайны не идет, с другой, не факт, что не найдут оснований для возбуждения дело. Тем не менее, такой способ поиска клиентов есть. Можно обратиться и в компании, которые занимаются регистрацией ИП или ООО с предложением о сотрудничестве.
Также стоит искать плохие сайты, которые явно не выполняют своей задачи. Делаете мини-аудит, где упираете на главные ошибки и предлагаете сделать лучше. Да, способ трудозатратный, но если у вас нет заказов, то их нужно искать, а не ждать.
Есть и метод холодных звонков, когда вы берете справочник и обзваниваете все компании, у которых нет сайта (не указана информация). Можно делать сторонние проекты, которые будут дополнительными площадками для привлечения потенциальных клиентов. Это может быть обычный контентный проект, а может быть и полезный сервис.
Ну а традиционные способы, это:
- Рекламные кампании (как в интернете, так и оффлайн);
- Мониторинг бирж фриланса;
- Тематические форумы;
- Партнерские программы (вам приводят клиентов за вознаграждение);
- Участие в тематических конференциях, семинарах (не забывайте и про региональные выставки-ярмарки, в которых может принять участие любая компания).
Бухгалтерия, регистрация, офис
Небольшой компании бухгалтер в штате точно не нужен (если вы не ООО). Регистрироваться лучше всего как ИП и выбрать УСН. В этом случае налоговый учет легко вести самостоятельно, не нужно будет тратиться и на услуги бухгалтера.
Офис не является обязательным атрибутом, если клиент настаивает о встрече, то ее можно провести у него в компании или просто в кафе. Но если есть свой штат постоянных сотрудников, офис будет необходим. Не все люди соблюдают трудовую дисциплину, работая дома.
Уровень заработка
Чтобы понять, насколько привлекателен этот бизнес, надо посмотреть на реальные цифры. Крупные студии по созданию сайтов берут в среднем за разработку сайта-визитки около 40 тыс. руб. Отдельные могут брать и по 200 тыс. руб., но это настоящие корифеи бизнеса.
Теперь смотрим, из чего состоят эти цифры. Уникальный дизайн от фрилансера обойдется в 10 тыс. руб., верстальщик – около 8 тыс. руб., вам, как менеджеру достанется 5 тыс. руб. Получается, что доходная часть с одного сайта – 17 тыс. руб. В месяц можно делать около 2-3 заказов. То есть прибыль может составлять 35-50 тыс. руб.
Это очень усредненные цены, так как они устанавливаются в зависимости от уровня сложности заказа. Простые сайты стоят дешевле, более сложные, соответственно, дороже. Как правило, создание сайтов предлагается совместно с их продвижением, а это тоже неплохой бизнес. Абонентская плата в месяц за такие услуги составляет 7 тыс. руб., из которых 3 тыс. достается организатору. Одна студия спокойно может обслуживать 10 клиентов.
Что потребуется для открытия
Начнем с того, что перед открытием бизнеса следует разрешить существенное количество вопросов, которые в дальнейшем могут иметь неоспоримо важное значение в процессе развития
- Нужно изначально составить полный перечень услуг, чтобы определить уровень спроса на те или же иные предложения, а также осуществить процесс анализа возможностей исполнения тех или же иных действий самостоятельно. То есть, составьте перечень услуг в табличном варианте, сразу же осуществите расчет актуальности, уровень конкуренции, предполагаемые цены;
- Обязательно произведите процесс подбора персонала. Сразу же скажем о том, что данный процесс является самым важным. Все дело в том, что данный бизнес является интеллектуальным. И если ваши специалисты не будут обладать нужным уровнем умений, навыков и знаний, то скорее всего, вы просто не сможете оказывать услуги на достойном уровне, что и станет основой провала вашего предприятия;
- Произведите процесс изучения рекламных кампаний с целью выбора тех, которые имеют более доступные параметры ценовой политики и высокие параметры эффективности. Тут нужно быть крайне внимательными. Помните, что на первых этапах становления бизнеса нужно быть крайне рациональными и экономными. И если у вас есть возможность использовать более доступные варианты рекламы, и вы уверены в том, что они будут поистине эффективными, то отдайте предпочтение такому варианту;
- На начальном этапе становления бизнеса можно обойтись без регистрации предпринимательской деятельности. Но, только в том случае, если вы не будете открывать офис и не планируете брать дорогостоящие заказы от крупных компаний. Если вы являетесь специалистом в области веб дизайна, оформления и разработки сайтов и пр., то вы можете основную работу взять на себя, при этом, брать не слишком дорогостоящие заказы, что поможет вам накопить средства для более активного расширения бизнеса;
- Вам нужно сразу же проанализировать ситуацию и возможности, чтобы определиться с вопросом, стоит ли открывать офис. Все дело в том, что многие веб студии прекрасно работают в удаленном формате. То есть, в данном случае, формируется необходимость создания только интернет ресурса.
Таким образом, становится понятно, что для открытия бизнеса вам потребуется разрешить все перечисленные вопросы, все свои будущие решения продумать и просчитать до мелочей. Только таким образом в действительности можно получить перспективы активного развития, и только так вы сможете рассчитывать на существенный спрос на предоставляемые вами услуги. Также следует сказать о том, что открывать такой бизнес с минимальными вложениями стоит только в том случае, если вы самостоятельно можете осуществлять определенные работы и весьма хорошо разбираетесь в данном деле. Если же вы не имеете таких познаний, вам придется нанимать управляющего, который будет контролировать работу персонала и исполнение всех поставленных задач. При этом, такой специалист должен иметь существенный багаж знаний, серьезный опыт и массу навыков. Соответственно, вам придется раскошелиться на оплату предоставляемых вами услуг.
Описательная часть бизнес плана создания веб студии
Основная задача веб студии – разработка сайтов, поддержка и продвижение проектов в Сети. Услуги нацелены на представителей среднего и малого бизнеса, а также физических лиц. Предполагается использование только лицензионного программного обеспечения, ведь в противном случае могут возникнуть проблемы с государственными органами, а именно – с Роскомнадзором.
Спрос на данном рынке сильно превышает предложение и постоянно растет. Поэтому создание данного бизнеса является оправданным, а сама веб студия – бизнес прибыльный и перспективный. Юридические и физические лица, а также частные предприниматели – все нуждаются с собственном интернет сайте, и разработать сами они его не могут. Каждый год в России и Украине регистрируются тысячи предпринимателей и компаний, и всего они будут потенциальными клиентами. Соответственно, спрос на услуги падать не будет.
Сбыт и реклама. Привлекать клиентов на сайт web студии достаточно удобно посредством поисковых систем google и Яндекс. Инструмент – контекстная реклама. Это достаточно дорого, но эффективно. Привлеченных клиентов нужно мотивировать на постоянное обслуживание. Достигается подобный результат благодаря высокому качеству оказываемых услуг и низким ценам.
Вашими конкурентными преимуществами (кроме выгодной ценовой политики) также должны являться следующие:
- Быстрая индексация сайтов в поисковых системах;
- Постоянная поддержка и исправление недоработок;
- Удобная система управления;
- Возможность быстрого внедрения дополнительных функций;
- Высокая степень защиты и вирусов и атак.
Далее рассмотрим производственную часть бизнес идеи.
Как я превратился из фрилансера в руководителя
Зимой 2009 года проводился круглый стол по вопросам развития интернета, где я представлял интересы одной из студий в качестве технического директора. После окончания мероприятия ко мне подошли коллеги и предложили создать предприятие, которое специализируется на продвижении компаний в интернете. Я согласился. Партнеры поставляли мне первых клиентов и имели долю в компании.
Первые пару месяцев я работал один и с тоской смотрел на растущую кипу счетов, выписок и договоров. Потом взял на аутсорс бухгалтера и офис-менеджера на пол-ставки. Примерно через полгода решил остановиться и оглядеться, чтобы понять, что вообще творится вокруг меня. Где я нахожусь и куда хочу прийти. В этот момент появились цели, выраженные в цифрах (клиентах и деньгах) и команда.
Самым страшным было довериться команде и перестать ее контролировать. Несомненно, сам сделаешь лучше, но со временем я привык к тому, что остальные делают «не так». Обороты и число клиентов росли, мы стали работать медленнее и менее эффективно, хотя привыкли к хорошей зарплате и комфортному графику.
Сбросив лень, мы стали налаживать документооборот, рабочие процессы, отслеживали доходы/расходы и разрабатывали схему «правильного продвижения», чтобы минимизировать затраты денег и времени. Получилось что-то вроде диаграммы Ганта, в которой каждый сотрудник был вовлечен в общий процесс. Мы подключили CRM, создали план продвижения по нормочасам и сократили временные затраты на проект с 6 до 4 месяцев.
Предметом гордости в первые годы работы для нас была компания Askent (производитель кожгалантереи), с которой мы плотно сотрудничали. Примерно через 6 месяцев после переработки сайта и старта продвижения мы подсчитали результаты. Интернет оказался самым эффективным каналом раскрутки бренда — около 35 рублей прибыли на один вложенный. Для сравнения, популярные в то время выставки давали всего два рубля на один вложенный.
Тогда же я стал активно исследовать работу конкурентов, собирать их коммерческие предложения, договоры и все, что может дать дополнительные плюсы компании. Ну, и конечно же, конференции, тусовки продвиженцев и книги. В итоге мы доработали план, который стал приложением к договору и до сих пор остается прозрачной основой отношений, когда клиент знает, сколько мы тратим времени на работу с сайтом, и какая сумма уходит на баланс рекламной кампании.
Местоположение
Первые пару месяцев можно работать и на дому, и в кафе, и в коворкинге. Да, на самом старте наличие собственного офиса –необязательное условие для создания веб-студии, к тому же, некоторым творческим личностям удобнее работать по собственному расписанию. Однако в какой-то момент вы сами поймете, что пора: во-первых, наличие собственного помещения не вызывает лишних сомнений у потенциальных клиентов, а во-вторых, кто бы что ни говорил, но при личном воздействии вопросы решаются как-то оперативнее.
Так как гости и клиенты к вам будут приходить не слишком часто, офис может быть небольшой, причем, не обязательно в самом центре города. Хорошее подспорье – различные IT-инкубаторы и творческие площадки, где бытует та самая айтишная атмосфера, о которой все говорят: с одной стороны, здесь часто хорошая инфраструктура и доступные цены на аренду, а с другой, можно познакомиться с кучей единомышленников и наладить связи с другими компаниями.
Типичные ошибки начинающих
Компании, которые зарабатывают на создании сайтов, часто совершают одинаковые ошибки. Как известно, учиться лучше всего на чужом опыте, поэтому я и решил отдельно написать про ошибки.
Переоценка собственных возможностей встречается часто у молодых и амбициозных компаний. Если нет 100% уверенности, что вы реализуете проект и сделаете это отлично, не стоит брать заказ. Возможен вариант, когда для доработки проекта и исправления ваших косяков вам придется обращаться в другую компанию и вы уйдете в минус.
Устные договоренности являются распространенной болезнью. Есть договор, там должно быть прописано все, в противном случае рано или поздно у вас возникнут серьезные проблемы с клиентом, это гарантированно. Все решения, встречи и изменения нужно протоколировать, не должно быть никаких устных договоренностей.
Неправильная оценка заказчика также сулит неприятности. Если человек совсем далек от интернета, то еще до начала работы и подписания договора нужно терпеливо объяснить ему все детали. Этим вы сэкономите не только время, но и нервы.
Отношение к ТЗ как к обычной формальности также является ошибкой. Даже для небольшого проекта нужно согласовывать с заказчиком очень подробное ТЗ, где все будет прописано в мельчайших деталях. Я не рекомендую работать по ТЗ заказчика без его тщательного изучения.
Целый ряд ошибок есть в сфере коммуникации. Со стороны заказчика с вами должен контактировать только один человек, именно он должен принимать все решения. Если сегодня вам звонит директор, завтра его заместитель, а послезавтра менеджер по продажам и все они что-то хотят, проект вы будете делать долго и трудно. Также недопустима ситуация, когда заказчик выходит на контакт с непосредственными исполнителями.
Бизнес по созданию сайтов – это обычный бизнес, пусть и со свой спецификой. Заработать на этом можно, но вот заработать большие деньги гораздо сложнее. В данный момент на этом рынке предложение превышает спрос, хотя нужно отметить, что не все предложения гарантируют качество работы.
Рекомендую:
Если хотите получить перспективную профессию или освоить новый навык (будь то SEO, HTML, веб-программирование или даже мобильная разработка), то посмотрите ТОП-3 лучших онлайн школ:
Эти школы выдают дипломы и помогают с трудоустройством, а если вам нужно просто научиться что-то делать для себя больше как хобби, то рекомендую начать с бесплатных курсов, они позволят получить общее представление о профессии и первый практический опыт.
Дата размещения/обновления информации: 29.04.2021 г.
Сообщить об ошибке
Реклама и продвижение ваших трудов
Не спешите с рекламой в имидж прокрученной конторе, тем более в большинстве случаев она себя не оправдывает.
Запатентуйте себя как практичную и современную фирму, сделайте дизайнерское красивое оформление своего сайта. Опять же, внесите себя в реестр электронного справочника. Контекстной рекламы на первых порах будет достаточно.
Продвижение студии может быть разными способами. Вот несколько из них:
Благодаря непоколебимому труду продвижения, многие фирмы получают сейчас завидный доход.
Не вешайте нос, если на первом этапе не получается создать объемную базу клиентов. Все сразу не бывает. Не держитесь только за термин «создания сайтов», добавьте дополнительно к своей работе услугу SEO, наполнение сайта и многих других доработок в нем, если этого желает клиент.
Плюсы и минусы бизнеса
Главный плюс – потенциально низкий порог входа. Почему потенциально? Потому что это зависит от того, как именно вы будете организовывать свое дело. Можно обойтись без офиса, без сотрудников, без рекламной кампании. В этом случае затраты будут только на регистрацию ИП или ООО.
Низкий порог входа является и минусом
Без офиса вы лишитесь части клиентов, для которых это важно. Без вложений в рекламу вы можете ждать своего первого клиента очень долго
Без собственных сотрудников вы можете срывать сроки.
Спрос очень большой, это плюс. Даже небольшая компания может быть загружена на 100%, а если это необходимо, можно всегда увеличить штат за счет фрилансеров и брать очень много заказов (это сложно, но возможно). Но спрос означает очень большую конкуренцию, что минус.
Более-менее крупная компания не пойдет к фрилансеру, но вот в низшем ценовом сегменте (на который приходится очень много заказов) они серьезные конкуренты. Другое дело, что потом эти компании часто все равно приходят в веб-студии, но изначально в попытках сэкономить могут пойти именно к фрилансеру.
Финансовая часть бизнеса
На организацию веб студии потребуются небольшие вложения. В частности, вам нужно оплатить стартовый пакет за систему конструктора сайтов, которая будет основным инструментом. Цены варьируются в диапазоне от 4 до 17 тысяч рублей. Также Вам нужно создать собственный сайт, который обойдется примерно 500 рублей (покупка домена, оплата хостинга). Расход на привлечение клиентов через поисковые сети регулируете Вы лично. Кампании можно включать или отключать в зависимости от того, есть клиенты или нет, успеваете ли Вы полнить работу или нет.
Что касается доходов, то средняя стоимость разработки небольшого сайта-визитки составляет 300 долларов. Сайт с каталогом обойдется клиентам в 600 долларов. Эти цены минимальны.
Цена продвижения одного сайта составляет 100 долларов в месяц; поддержки – 50 долларов (постоянная статья доходов). Итого с одного разработанного сайта можно получать 150 долларов постоянного месячного дохода.
Также веб студия бизнес план предусматривает и другие доходы – постоянные и нет. Посчитать и определить их в плане практически невозможно на этапе его разработке – план придется редактировать по мере развития бизнеса.
Как искать сайт для покупки самостоятельно?
Вам нужно будет просмотреть сотни сайтов в одной нише. Воспользуйтесь поисковой системой и просматривайте всю выдачу.
При поиске обратите внимание на:
Его возраст должен быть от одного года, но исключения возможны. В любом случае, месячный сайт покупать смысла нет, лучше сделать самому;
Если в последние несколько месяцев он стал обновлять гораздо реже, то это плюс
У владельца нет времени им заниматься, он вполне может его продать;
Оцените его общее качество, обращайте внимание в первую очередь на то, что нужно будет переделывать;
Тщательно продумайте то, как вы будете его развивать дальше и какие способы монетизации сможете подключить дополнительно. Делать это нужно до покупки.
После того, как вы связались с владельцем, и он назначил цену, настало время более тщательной проверки, о которой я поговорю чуть ниже.
Теперь о первом варианте. Подобные сделки происходят не так уж и часто, просто потому, что часто подобные проекты стоят десятки и сотни миллионов рублей. Те, кто их покупают, обычно готовы не только заплатить за них очень большую цену, но и вложить большие средства в дальнейшее развитие, да и они не читают мой сайт, буду честен. Поэтому я не считаю нужным подробно разбирать здесь этот вариант.
Офлайн веб студия.
Как открыть веб студию оффлайн. Этот вариант, на мой взгляд, кажется мне наиболее удачным. Работая в своем городе Вы легко сможете встречаться с клиентами и проводить живые беседы и живое общение. Как показывает практика конверсия закрытия клиентов на подписание договора, при личных встречах намного выше, чем при общении через Skype или телефон.
При личной встречи к Вам и Вашей компании у любого клиента изначально больше уровень доверия. Он видит, что Вы не какой-то загадочный персонаж в интернете, а живой нормальный человек, который просто взял и приехал на переговоры с потенциальным заказчиком.
У новичков зачастую возникает вопрос где проводить встречи с потенциальным клиентов, ведь снимать офис на первоначальном этапе просто глупая трата денег. Офис Вам не нужен это 100%. Переговоры Вы можете проводить в любом удобном для Вас и для заказчика месте. Это может быть кафе, торговый центр или даже офис Вашего заказчика.
Главное не то, где вы проводите встречу, а как эта встреча проходит. Но уровень доверия при личной встречи намного выше, Чем при разговоре с клиентом через интернет или онлайн способы.
Также обязательно договаривайтесь с клиентом на встречу, и выводите свой бизнес на веб студии в офлайн.
Работая в своем городе Ваши клиенты быстрее расскажут о Вас своим друзьям, после того как Вы сделаете им удачный проект. Информация о Вашей веб студии распространится намного быстрее, клиенты будут стоять в очередь на встречу с представителями Вашей компании.
К этому времени Вы уже непременно обзаведетесь собственным офисом и целым штатом сотрудников.
С Вами, — Игорь Зуевич.
Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:
Рентабельность бизнеса
Расчёт рентабельности бизнеса приведён для студии, где работают руководитель, маркетолог и дизайнер. Офис площадью 40 кв. м. находится в аренде, в стоимость входят коммунальные платежи. График работы — 5 дней в неделю, оказываемые услуги — вёрстка сайтов, разработка дизайна и фирменного стиля, контекстная реклама.
Таблица: расходы на старт бизнеса
| Вид расходов | Сумма, р. |
| Регистрация ИП | 800 |
| Зарплата сотрудникам в 1 месяц | 30000 |
| Аренда в 1 месяц | 15000 |
| Компьютеры, оборудование | 100000 |
| Программное обеспечение | 35000 |
| Мебель для офиса | 67000 |
| Хостинг на 3 месяца | 2000 |
| Прочие | 5000 |
| ИТОГО: | 254800 |
Расчёт рентабельности и срока окупаемости
Стоимость услуг компании: разработка сайта по шаблону — 15000 р., разработка индивидуального сайта — 50000 р., создание фирменного стиля — 30000 р., контекстная реклама — 5000р. В месяц фирма получает заказы на проектирование сайтов — 3 шт., разработку стиля — 2 шт., контекстную рекламу — 3 шт.
Планируемый доход в месяц — 170 тыс. р., прибыль -119300 р. Срок окупаемости бизнеса — 3–4 месяца. Рентабельность — до 40%.
Определение ниши веб-студии
Вы хотите заниматься веб бизнесом. Супер! Надо понимать, что ниш здесь достаточно много. Некоторые конкурентные, некоторые не очень. Есть прибыльные, есть умирающие, есть перспективные. Каковы же критерии? Пляшите от печки. В чем вы больше всего разбираетесь, тем и занимайтесь.
Вы и ваша команда должны быть компетентны на 146%. Иными словами, не стоит лезть в мобильную разработку, если вы специализируетесь на интернет-маркетинге. Многие анализируют в первую очередь прибыльность ниши и начинают заниматься наиболее выгодными вещами, даже если разбираются в этом поверхностно, а потом рынок оказывается ВНЕЗАПНО завален низкокачественным дерьмом.
Пожалейте потребителей, занимайтесь своим делом. В моем случае, я хорошо разбирался в сфере разработки корпоративных сайтов, а так же имел большой опыт в интернет-маркетинге, поэтому мы стали делать коммерческие решения для бизнеса и заниматься лидогенерацией.
Определите ваши сильные стороны и сильные стороны ваших ребят, затем выпишите их на отдельный листочек. По сути получился список услуг, верно? Подумайте, как можно его конкретизировать? Например:
- Дизайн корпоративных сайтов — (логотип, фирменный стиль, иконографика).
- Веб разработка — (php, js).
- «Сайт под ключ».
- Оптимизация (разовая настройка, ежемесячное ведение).
- Контекстная реклама (Директ, Adwords).
- SMM (VK, FB, , Instagram).
- Разработка мобильного приложения.
- Мобильная версия сайта.
- Разработка десктопного приложения.
- Наружный дизайн и печать.
- E-mail маркетинг.
- SMS-маркетинг.
- Лэндинг.
Вот вы и определились с нишей. Первый список — те услуги, которые вы продвигаете в первую очередь, и ваше позиционирование должно быть направлено исключительно на эти услуги. А второй список — то, чем не стоит заниматься. Не указывайте услуги из второго списка в вашей рекламной продукции или на сайте.
Можете даже прямо откреститься от них, написав, что этого вы не делаете. Таким образом, вы покажете потенциальному клиенту, что ваша компания имеет узкую специализацию и, значит, вы сильные профессионалы именно в своем деле и не играете в «фигаро». Также это поможет избежать лишних вопросов.
Выбираем сайт для вложений
Я предполагаю, что вы разбираетесь в теме заработка на сайтах, умеете их оценивать и в целом обладаете знаниями и опытом в этой сфере. Есть два основных пути:
- Покупка успешных и состоявшихся проектов за большие деньги;
- Покупка перспективных проектов, у которых есть все данные для последующего взлета.
Первый путь лучше для тех, у кого уже есть много денег для покупки уже готового актива. Второй путь требует меньших затрат, но он несколько сложнее. Замечу, что такие сайты редко продают, их нужно искать самостоятельно и выходить на владельцев. Нужно только оценить перспективу дальнейшего развития. Дело в том, что очень многие перспективные проекты умирают из-за того, что у владельца нет времени и денег. А своевременные вложения в такой сайт могут увеличить доход в десятки раз.
Персонал
Нет никакой необходимости в штатных сотрудниках для веб-студии, весь персонал может находится на удалённой работе. Нужно сказать, что креативные веб-мастера сами не рвутся в офисы, предпочитая работать на дому. Главный плюс — экономия на окладе и аренде большого офиса, минусом будет отсутствие стабильности работы и опасность провалов дедлайна. Руководитель или менеджер по персоналу должен постоянно поддерживать связь со своими сотрудниками, обозначать сроки сдачи проекта, и финансово стимулировать.
Для полноценной работы вам потребуются следующие специалисты:
— Программист
— Верстальщик-дизайнер
— Копирайтер
— Специалист по настройке контекстной рекламы
Помните: Фрилансеры частенько пропадают, отказываются от работы, срывают сроки, поэтому лучше иметь договорённости с двумя-тремя специалистами в каждой отрасли. Таким образом, Вы сможете обезопасить себя и своего заказчика от недобросовестного исполнителя.
Окупаемость вложений в сайты
На форумах и в многочисленных статьях можно прочитать, что сайты обычно продают за двенадцатимесячную окупаемость. В действительности все несколько сложнее и зависит от способов монетизации. Сегодня сайты с доходом от ссылочных бирж продают за 6-7 месячную окупаемость, с доходом от контекстной рекламы за окупаемость от двух лет.
Если есть прямые рекламодатели или прямые продажи товаров и услуг, то цена может быть еще выше. Чем надежнее источник дохода, тем больше за него хотят.
Купить дешево сайт с надежным источником дохода очень сложно. Кто будет продавать успешный бизнес с перспективой за годовую окупаемость? Никто, хотя, исключения бывают. Например, человеку очень срочно нужны средства.
Рассмотрим другой лот. Форум о заработке и инвестициях, продавец хочет 3,5 миллиона рублей, заявленный доход – 300 тысяч. Годовая окупаемость, доход с прямых продаж рекламы. Это уже реальная цена. Есть и городской портал с доходом 50 тысяч рублей, который продают минимум за 2,1 миллиона (окупаемость 42 месяца). Однако ему уже 16 лет, а доход получают только с прямых продаж рекламы, поэтому в этом случае такая цена вполне обоснована. Вложения в такой сайт будут нести минимальные риски.
Шаг 6. Реклама и поиск клиентов
Конечно, оптимизировать бизнес-процессы веб-студии до начала работы просто невозможно. Но для того чтобы запустить проект, нужно, чтобы люди о вас узнали. Продумывая рекламную кампанию своего предприятия, стоит «ударить по всем фронтам одновременно» и захватить как можно больше источников целевого трафика.
С этой целью можно использовать:
Крайне важно создать качественный продающий сайт для веб-студии. Ведь если вы не сумеете хорошо преподнести и прорекламировать себя, как вы сможете предлагать подобные услуги другим людям? Работая над созданием собственного сайта, нужно выложиться на все 100 %, чтобы ваши потенциальные клиенты увидели, на что вы способны
Оформление деятельности
Чтобы получать серьёзные заказы от компаний Вам потребуется юридически оформить свою деятельность. Можно выбрать как ИП так и общество с ограниченной ответственностью, оба варианта потребуют от Вас траты на открытие и содержание. Ежемесячные и ежеквартальные налоги, содержание лицевого счёта, пенсионные отчисления — это перечень обязательных трат юридического лица.
Обязательно необходимо подготовить фирменные бланки, договоры, акты выполненных работ для полноценного сотрудничества с будущими заказчиками. Лучше всего не ограничиваться образцами с интернета, а обратиться к юристу, который за небольшую плату подготовит для Вас полный пакет документов.
С какими трудностями можно столкнуться в этом бизнесе
Часто возникают ситуации, когда клиенты заказывающие создание сайта или другие услуги, просто не понимают, от чего будет зависеть стоимость оказываемых услуг. Таким клиентам приходится долго объяснять, в чем различие между дорогим сайтом и дешевым, какие преимущества он получает при создании первого и что теряет при создании второго.
Любая веб студия, а начинающая тем более, так или иначе работают с фрилансерами. Этим сотрудничеством компания в каком-то смысле идет на риск. Чтобы быть полностью спокойными, необходимо четко знать, что фрилансер появится именно в ту минуту, когда он будет вам нужен и не бросит работу на полпути.
Часто работа с клиентом занимает очень длительное время, в течение которого выясняется, чего именно хочется заказчику, все его потребности и пожелания.