Бизнес план производства тротуарной плитки: общие сведения

Персонал для изготовления тротуарной плитки

Сколько человек персонала нужно для обслуживания цеха? Для начала стоит разобраться с объемами плитки, которые вы готовы производить в сутки.

Для работы цеха, который изготавливает 50 кв. м. плитки в день с помощью вибропресса, необходимо нанять 3 сотрудника:

Должность	Зарплата (руб.)	Количество сотрудников	Обязанности
Итого:	58 000	3
Оператор станка	20 000	1	Организация работы пресса. Несет ответственность за брак плитки.
Разнорабочий	18 000	1	Замес смеси, работа с бетоносмесителем.
Грузчик	20 000	1	Размещение готовой продукции на складе.

Работа менеджера по продажам и бухгалтера упадет на ваши плечи. Когда предприятие начнет приносить стабильный доход, можно нанять на эти должности специалистов.

Новички в производстве тротуарной плитки

часто допускают множество промахов из-за незнания технологий.

Важные секреты от производителя в этом ролике помогут вам их избежать!

Технология производства тротуарной плитки

С помощью вибропрессования изготавливают не только тротуарную плитку, но и бордюры. В зависимости от матриц многие наши линии могут производить блоки для стен и перегородок. Технология такого производства включает в себя несколько этапов:

• подготовка бетонной смеси
• формовка
• сушка

Под воздействием вибрации бетонная смесь в считанные секунды уплотняется, находясь в специальной форме. Затем пуансон вместе с матрицей убирается с поддона. Оставшаяся на поддоне тротуарная плитка перемещается в сушильное помещение, где и находится до полного высыхания, обычно этот процесс занимает от 5 до 8 часов.

Характеристики вибропрессованной плитки

Так как тротуарная плитка эксплуатируется в условиях внешней среды, к ней предъявляются повышенные требования. Чтобы выдержать и прямой контакт с влагой, и воздействие ультрафиолета, и перепады температур, и механическое истирание, плитка должна быть максимально прочной, плотной и износостойкой. У вибропрессованных изделий следующие технические параметры.

• Прочность на сжатие (класс бетона) – В30.
• Водопоглощение – до 6 %.
• Морозостойкость – F200.
• Истираемость – до 0,5 г/см².

Что касается декоративности, зачастую вибропрессованной плитке вменяют меньшую, чем у вибролитой презентабельность и раньше такие претензии были обоснованы. В самом начале, когда технология обработки сухой бетонной смеси одновременно и вибратором, и прессом только появилась, производители предлагали весьма скромное количество форм и оттенков

Тогда как вибролитье могло похвастаться и сложными фигурами, и глазурованной, привлекающей внимание поверхностью, и яркими, насыщенными цветами. Но на практике, дорожка, мощенная идеально гладкой плиткой, зимой превращается в настоящий квест, пройти который без падений под силу далеко не каждому

А манящие «пасхальные» расцветки, мало того, что буквально спустя сезон блекнут, так еще и прочность таких изделий под вопросом – большое количество пигмента отрицательно сказывается на свойствах смеси.

Современная же вибропрессованная плитка представлена разными коллекциями, отличающимися и формой, и фактурой, и гаммой. С визуальной точки зрения интересна технология смешивания цветов «СolorМix». Такую плитку производят методом двойного вибропрессования, а в раствор для лицевого слоя вводят красители, но не перемешивают его до однородности. В результате получается разнотонная окраска плитки с плавными переходами от одного оттенка к другому. Некоторые коллекции имитируют натуральные материалы, такие, как песчаник, гранит, мрамор, а то и древесную кору или сухую листву.

Буклеты с примерами работ

Для раскрутки бизнеса можно также заказать партию полиграфической литературы. Данные буклеты стоят недорого, – партия из 3 000 штук составят стоимость примерно 4 000-5 000 рублей. Если к вам по этим буклетам (визиткам) обратятся три человека за выполнением работы, то расходы на распространение буклетов окупятся полностью.

Чтобы стали приходить, звонить и обращаться клиенты, нужно уметь подать в выгодном свете свое производство. Поэтому продукция, которую вы будете предлагать, должна отличаться высоким уровнем износостойкости и качества. Большой процент брусчатки приходит в негодность, по той причине, что ее неправильно эксплуатировали и за ней неправильно ухаживают. Для предотвращения недоразумений необходимо указать в буклетах информацию для клиента об особенностях данного покрытия. Это также повысит уровень лояльности и доверия.

Примерные доходы и расходы на производство тротуарной плитки или как посчитать окупаемость бизнеса.

Для расчета нашего бизнеса планируем приобрести малогабаритный вибропресс, с зоной формирования на 3 стеновых камня, бетоносмеситель и конвейер. Стоимость выбранного нами оборудования составляет 705000 рублей. Дополнительное формовочное и прочее оборудование – 150000 рублей. Итого стоимость оборудования 855000 рублей. Производительность в час выбранного нами для расчетов оборудования: стеновой камень – 90 штук, плитка тротуарная 6м2., бордюр дорожный 18 погонных метров. Сотрудники в количестве 2 человек – особой квалификации на данной монотонной работе не требуется, поэтому заработная плата составляет 30000 рублей в месяц. Сам инициатор проекта ИП и занимается сбытом плитки.

Организационные расходы, регистрация ИП, сертификация продукции составит 16000 рублей.

Таблица 1. Инвестиции в бизнес.

	Итого
	год
Покупка оборудования	855000
Оборотные средства
Организационные расходы	16000
Всего расходов	871000

Руководителем предприятия является инициатор бизнеса, для ведения производства в штате нужны рабочие, составляем штатное расписание, делаем расчет заработной платы и величины налоговых отчислений от фонда оплаты труда.

Таблица 2. Штатное расписание.

Должность	Кол-во	Зарплата	Всего
	человек	руб/мес	ФОТ
Рабочий	2	15000	30000
ИТОГО	2	15000	30000

Таблица 3. Налоги на зарплату

	Итого	Итого
	1 год	2 год
ИТОГО ФОТ	330000	360000
ИТОГО НАЛОГОВ	99000	108000

Для расчета рентабельности предположим, что планируется производить 8*6=48 кв. метров плитки в смену или 1056 квадратных метров плитки в месяц.

Доходы:
При средней цене 400 рублей за 1 кв. м. плитки доходы от продажи за месяц составят 422400 рублей. Выручка по итогам двух лет работы приведена в таблице ниже.

Таблица 4. Выручка от производства плитки

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от продажи плитки	4224000	5068800
Всего выручка	4224000	5068800

Основные расходы:
— аренда помещения – 50*600=30000 рублей в месяц;
— коммунальные услуги — 6000 рублей в месяц;
— оплата труда — 30 тыс. рублей в месяц;
— реклама — 5000 рублей в месяц.

Подробный перечень и суммы расходов составим в таблице.

Таблица 5. Расходы предприятия

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	330000	360000
Налоги ФОТ	99000	108000
Арендная плата	198000	216000
Амортизация	855000
Услуги бухгалтера	50000	60000
Переменные расходы
Цемент	929280	1013760
Песок	229997	250906
Пластификатор	113256	123552
Диспергатор	52272	57024
Коммунальные расходы	176000	192000
Транспорт	66000	72000
Упаковка	55000	60000
55000	60000
Страховые ИП	62393	70841
Прочие переменные расходы	55000	60000
Всего затрат	3326198	2704083

Чтобы изготовить 1 кв. метр тротуарной плитки, толщиной 4,5 см., нам потребуется: 20 кг. цемента, 66 кг. песка и отсева в пропорции 1:1, 75 гр. пластификатора и 90 гр. диспергатора. Диспергатор повышает морозоустойчивость плитки. Расход воды 15-17 литров. Пигмент для окрашивания плитки считать не будем. Наша продукция будет серого цвета. Более подробно расчет затрат можно посмотреть в представленных таблицах. Налогообложение – упрощенная система отчетности.

Составим план доходов и расходов.

Таблица 6. План доходов и расходов

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия	4224000	5068800
Себестоимость производства	3326198	2704083
Валовая прибыль	897802	2364717
Проценты по кредиту
Прибыль до налогообложения	897802	2364717
Налоги	62846	165530
Чистая прибыль	834956	2199187
Чистая прибыль с нарастающим итогом	834956	3034143

Таблица 7. Итоговый расчет

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	9292800
Прибыль предприятия, руб.	3034142,6
Инвестиции в проект, руб.	898071,93
Срок окупаемости, мес.	8
Рентабельность ,%		32,7

Регистрация бизнеса по производству тротуарной плитки

Для начала, нужно пройти регистрацию компании в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Первый шаг к успешной регистрации — подготовка документов.

Список необходимых документов:

• Паспорт (можно использовать нотариально заверенную копию).
• Квитанция об уплате Госпошлины (800 р.).
• ИНН.
• Заявление по форме Р21001.

Собрали документы? Отправляйтесь в отделение федеральной налоговой службы (ФНС) по месту регистрации.

Сотрудники ФНС рассматривают заявление в течение 5 рабочих дней. После вас заносят в единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей.

Документ, подтверждающий регистрацию ИП – это свидетельство о регистрации:

После регистрации предприятия можно спокойно заниматься важными делами производства, не задумываясь о проблемах с ФНС, ГПФ и другими контролирующими органами.

Оборудование в помещении

• Бетоносмеситель, который используется для изготовления основы продукта. Стоимость одного бетоносмесителя начинается от 10 тыс. руб.;
• Растворосмеситель. Он нужен для нанесения фактурного слоя на основу;
• Вибропресс с пресс-формами обойдутся в районе 680 тыс. руб.;
• Вибростол, габариты – 180х80х80, будет стоить от 27 тыс. руб.;
• Стол для расформовки обойдется в 17 тыс. руб.;
• Упаковочное оборудование. Его цена от 3 тыс. руб.;
• Формы для заливки стоят от 35 руб. за штуку. Тут нужно знать, что они отличаются не только ценой, но и количеством использований. Полиуретановые формы считаются самыми недолговечными. Их можно использовать не более чем на 100 заливок. Пластиковые можно использовать дольше – 250 заливок. Резиновые формы можно до 500 раз заливать раствором;
• Стеллажи и поддоны также нужно подготовить.

Расчет затрат на открытие предприятия по производству плитки

В первую очередь необходимо приобрести вибропресс, стоимость которого составляет около 1 млн рублей. Около 200 тыс. рублей потребуется на покупку бетономешалки и 100 тыс. — на приобретение пуансона. Это оборудование позволит изготавливать продукцию методом вибропрессования. Менее затратной является покупка аппаратуры, необходимой для производства плитки методом вибролитья. Вибростол стоит около 150 тыс. рублей, форма для заливки бетонной смеси — от 100 рублей за шт., около 40 тыс. рублей потребуется на приобретение бетоносмесителя. Для мытья форм потребуется ванна стоимостью около 70 тыс. рублей.

Для небольшого предприятия по производству тротуарной плитки достаточно нанять 3 сотрудников. Кладовщик может также выполнять функции водителя. При составлении бухгалтерских отчетов и ведении документации можно пользоваться услугами аутсорсинговых компаний.

Тротуарная плитка изготавливается из бетона с добавлением пластификатора. 1 кубометр раствора обходится примерно в 3000 рублей. Из него можно изготовить до 15 кв.м плитки. Таким образом, средняя себестоимость 1 кв.м материала составит 150 рублей. К этому значению нужно прибавить около 60 рублей, затрачиваемых на оплату электроэнергии, оплату труда и дополнительные расходы. Продается готовое изделие в среднем за 300 рублей.

Если ответственно подходить к контролю качества производимой продукции, можно быстро обзавестись клиентами. В таком случае за счет использования недорогих материалов рентабельность проекта приблизится к 150%. Таким образом, даже большие затраты на покупку оборудования окупятся в течение короткого промежутка времени.

Изготовление брусчатки требует значительных финансовых затрат на начальных этапах, однако оно способно принести неплохую прибыль в дальнейшем.

Технология производства тротуарной плитки

Клинкерная плитка

Более дорогостоящей и качественной является клинкерная брусчатка, процесс изготовления происходит методом обжига высококачественной глины. Такая продукция стоит дорого, и большого спроса среди покупателей со средним доходом на нее нет. В некоторых случаях могут появиться сложности с бесперебойными поставками сырья. Еще имеет место психологический фактор: не каждый заказчик хочет переплачивать за качество покрытия, предпочитая более бюджетные варианты.

Производство тротуарной плитки с пластифицирующими и пигментирующими добавками методом вибропрессования, называется также методом «вибролитья». На такую продукцию довольно большой спрос на строительном рынке. Срок службы такой плитки около 25 лет.

Преимущества тротуарной плитки

К плюсам этого строительного материала можно отнести:

• долговечность (средний срок службы асфальтового покрытия – 7 лет, у тротуарной плитки – около 30-ти);
• удобство укладки (не требуется тяжелой строительной техники);
• морозоустойчивость;
• экологичность (брусчатка в отличие от асфальта не выделяет на жаре вредные летучие продукты – при замене 1 млн. м2 в атмосферу в течение года попадет на 665 тон ядовитых веществ меньше);
• на плитке не образуются лужи.

Для открытия производства Вам не придется получать специальных разрешений или лицензий. Сертификация тоже не требуется. Хотя, при желании, процедуру сертификации стоит пройти, так как наличие документов, подтверждающих высокое качество продукции, будет стимулировать потребительский спрос. Стоит процедура недорого – около 20 тыс. руб.

Бизнес-план должен учитывать ряд ключевых моментов, связанных с правовой формой предприятия, выбором помещения, покупкой оборудования и найма работников. От того, насколько ответственно Вы подойдете к составлению бизнес-плана и грамотно сделаете все расчеты, в конечном итоге будет зависеть успешная реализация проекта.

Технология продаж

Продавать плитку можно сразу после наладки производства, по образцам. На предприятии должны быть заготовлены образцы плитки, чтобы покупатель мог заранее сориентироваться по ассортименту. Не стоит акцентироваться на одном виде, а лучше производить тротуарную плитку разных размеров и разных типов.

Помимо продажи, желательно предоставлять дополнительные услуги: перевозка, укладка и разработка дизайна проектов. Это повысит рентабельность бизнеса на 20-30%. Расширять клиентскую базу можно за счет рекламы: размещения городских баннеров, а также создания и размещения информации на сайте в интернете.

Технология изготовления

• Вибропрессованием. Изделия, полученные методом полусухого прессования, обладают точностью геометрических размеров, стабильностью эксплуатационных параметров, высокой морозостойкостью и низким (до 5%) водопоглощением. Недостаток этого способа – дорогостоящее оборудование. Самый дешевый вибропресс «Кондор» (для малого бизнеса) стоит 250 000 рублей. Его мощность 4,4 кВт, производительность – 40 м² тротуарной плитки, размером 200х100х70 мм, за смену. В его комплектацию входит вибропресс с матрицей-Пуассоном, насосная станция и пульт управления. Стеллажи и поддоны надо приобретать отдельно.
• Вибролитьем. Плитка, полученная по этой технологии, обладает высокими эксплуатационными качествами. Ее отличает гладкая, глянцевая поверхность. Это – оптимальный вариант для малого бизнеса. Стоимость оборудования – от 27000 руб.

1. Подготовка соответствующих форм. Перед применением каждую форму необходимо смазать специальным составом. Лучше воспользоваться эмульсолом. Он наносится тонким слоем, с помощью кисточки или методом напыления. Запрещается смазывать их составами, в которых содержатся нефтепродукты. Формы можно использовать и без предварительной смазки. Единственное условие в этом случае – обработка их перед первым применением антистатиком. После выемки готовой плитки из формы, ее промывают 7% раствором соляной кислоты.
2. Приготовление состава для заливки. Для этого в бетоносмеситель закладывается смесь песка со щебнем, цемент и наполнитель, необходимое количество воды. При приготовлении цветной однослойной плитки добавляется краситель. В производстве двухслойной плитки, с использование двух бетономешалок, краситель используется только во втором смесителе.
3. Формирование и заливка приготовленной смеси в формы на вибростоле, или уплотнение посредством виброимпульсов пресса.
4. Сушка изделия в естественных условиях. Для этого формы со смесью устанавливают на специальные стеллажи или оставляют на полу. При сушке горячим паром, их размещают в специальных емкостях. Чтобы исключить избыточные потери влаги, формы укрывают пленкой. Время сушки от 15 до 24 часов.
5. Изъятие готовой плитки из форм осуществляется на специальном столе с вибрацией. Формы с готовой плиткой на пару минут опускают специальные ванны с подогретой до 50ºС водой. Полимеры, из которых изготовлены формы, расширяются, и плитка легко вынимается. После процесса расформовки, плитка укладывается на паллеты, обвязывается упаковочной лентой и закрывается стрейч-пленкой или специальной термоусадочной из полиэтилена.
6. Транспортировка на хранение или реализацию.

Перспективы бизнеса

После того как вы освоите все тонкости изготовления тротуарной плитки и завоюете себе хорошую репутацию, можно будет задуматься и о расширении своего дела за счет выпуска дополнительной продукции и оказания сопутствующих услуг.

Что касается последнего пункта, то имеет смысл предложить своим клиентам выполнение работ по обустройству придомовой территории, а также возведению различных построек. Для этого можно начать сотрудничать со строительной компанией или даже организовать свою собственную.

Для того чтобы бизнес приносил вам больше прибыли, необходимо постоянно развиваться и оставаться конкурентоспособным на рынке. В связи с этим со временем вам потребуется закупить дополнительное производственное оборудование.

К примеру, нелишним будет приобрести автопогрузчик, а также линию конвейерного типа по выпуску строительных блоков и плитки по методу вибропрессования. Разумеется, это потребует значительных финансовых затрат. Однако благодаря увеличению производственных мощностей вы получите возможность выпускать больше разнообразной продукции, что, соответственно, будет способствовать увеличению прибыли фирмы.

Реклама и продвижение тротуарной плитки

Для того, чтобы бизнес был перспективным, нужно организовать стабильный сбыт готовой продукции. Традиционно эффективной является реклама в газетах, на телевидении и особенно в сети интернет, публикация объявлений на различных информационных площадках, досках объявлений. Все объявления должны сопровождаться качественными яркими фотографиями готовой продукции, описаниями характеристик изделия, дополнительной информацией. Наличие системы скидок, акций, возможность доставки и самовывоза, а также возможность заказать продукцию через интернет также привлекут клиентов. Можно создать собственный сайт, на котором будет размещена информация о продукции, условиях покупки и способах оплаты, сроках изготовления, контактах, а также галерея с фотографиями готовой продукции.

Распространение листовок не очень эффективно, потому что большая часть информационного материала пройдет мимо целевой аудитории.

Совет. Постарайтесь наладить сотрудничество с организациями, которые специализируются на укладке тротуарной плитки. Если вы сделаете им скидку, организуете доставку или предоставите какие-либо еще дополнительные бонусы, они с удовольствием будут заказывать продукцию у вас.
Также можно договориться со строительными магазинами и торговыми центрами, чтобы они рекомендовали покупателям именно ваш товар. Можно распространять буклеты с фотографиями уже уложенной плитки и рекомендациями по уходу за ней, это дополнительно привлечет покупателей.

Важно учесть: случается, что тротуарная плитка имеет не идеальные размеры. Разница в толщине плитки в 5 мм существенно осложняет процесс ее укладки

Поэтому, даже при создании очень выгодных условий продажи, такой дефект приведет к тому, что плитку никто не станет покупать. То же самое касается таких качеств плитки, как прочность, устойчивость к истиранию и неблагоприятным погодным условиям. Чтобы избежать подобных проблем, необходимо тщательно следить за качеством изготавливаемой продукции. Для этого нужно строго выдерживать размеры изделия, закупать только качественное сырье, соблюдать все технологические этапы производства плитки.

И еще один нюанс. Решив приобрести тротуарную плитку, покупатель хочет иметь возможность выбрать цвет и форму изделия и не готов долго ждать, пока ее изготовят. Поэтому чем богаче у вас ассортимент и чем больше объемы производства, тем больше у вас будет покупателей.

Перспективы бизнеса по изготовлению тротуарной плитки

После налаживания производства перед вами откроются широкие перспективы:

• Производство новых альтернативных дорожных покрытий. Это может быть 3D плитка, резиновая плитка, пластиковая плитка, клинкерная брусчатка, светящаяся плитка.
• Можно наладить производство сопутствующих товаров, таких как дорожные бордюры, водостоки, искусственный камень и т. д.
• Помимо производства, можно самостоятельно укладывать плитку. Это создаст для вас дополнительные преимущества перед конкурентами, ведь многие покупатели хотят получить услугу «под ключ», не занимаясь отдельно закупкой продукции, ее доставкой и поиском бригады мастеров. Особенно это касается «частного сектора» — владельцев собственных домов, дач, бань, гаражей и т. д.

Можно нанять несколько специалистов-укладчиков и получать дополнительную прибыль с каждого выполненного заказа.

Итак, как мы увидели выше, бизнес по производству тротуарной плитки выглядит привлекательно за счет того, что для его организации не нужно больших материальных вложений. Невысокая себестоимость тротуарной плитки объясняется доступными ценами на сырье и оборудование, а также простотой процесса изготовления плитки. Для производства этого материала не нужно нанимать высококвалифицированный, а следовательно, высокооплачиваемый персонал.
Закупка сырья для бизнеса по производству тротуарной плитки также не представляет больших сложностей. Нужно только строго следить за качеством, закупать сырье у надежного поставщика.

Основные недостатки бизнеса по изготовлению тротуарной плитки — это его сезонность, ведь устойчивы спрос на товар возможен только в теплое время года. К минусам можно отнести также необходимость организовать успешный поиск клиентов на начальном этапе.

Вывод. Производство тротуарной плитки является малозатратным и высокорентабельным бизнесом, организовать который можно как в городе, так и в сельской местности, особенно если рядом развернулось коттеджное строительство.

Приготовление раствора

Для самостоятельного приготовления рабочего раствора на основе цемента рекомендуется придерживаться следующих пропорций:

• белого цвета цемент марки «М-500» – 23% от общего объёма;
• мелкозернистый речной чистый просеянный песок – 20% от общего объёма;
• гранитный чистый мелкофракционный щебень – 57% от общего объёма;
• чистая вода комнатной температуры – 40% от общего объёма сухих компонентов;
• жидкий пигмент в количестве 0,7 л на квадратный метр;
• пластификатор, придающий бетонной массе пластичность, в количестве 0,5% от общего объёма цемента;
• диспергатор, обеспечивающий готовой тротуарной плитке высокий уровень морозоустойчивости, в количестве 90 г на квадратный метр.

Лучше всего зарекомендовали себя добавки-пластификаторы «Вестпласт», «Рlastimix-F», «Полипласт СП-1», «Маster Silk» и «Суперпластификатор С-3».

На первом этапе осуществляется тщательное перемешивание песка с цементом и пластификаторами. Затем в смесь добавляется гранитный щебень, после чего заливается жидкость. Диспергаторы и красящие пигменты разводятся в воде, после чего вводятся в бетонный раствор.

Консистенция правильно приготовленного раствора достаточно плотная, но не крошащаяся и не растекающаяся.

Для смешивания ингредиентов применяется бетономешалка, но альтернативным вариантом является использование стандартного строительного миксера.